忘掉市场份额，坚信价值：心理份额
每个消费者的头脑里都有一套思维定式 mind set。比如，想起剃须刀马上联想到吉列，想起汉堡包马上联想到$麦当劳(MCD)$，想到香烟马上联想到万宝路，想到低价超市马上联想到$沃尔玛(WMT)$。。。。"See's Candy means getting kissed." （喜诗糖果意味着被亲一口http://js.xueqiu.com/images/face/03laugh.png）
每个公司都在消费者的头脑地图里有一个条件反射式的“份额”一个“地位”，这个就是share of mind。
比如，一个消费者的头脑里形成了一个定式，已经把苹果系列产品与某个特质某个特定需求联系起来，比如使用上手容易（傻瓜机），界面统一，外观简洁，有面子，显得有档次。。。。。
这个消费者现在不一定已经购买了苹果整个系列的产品（可能还用不上，可能还买不起。。），所以share of mind(心理份额)不会立即完全一比一的反映到share of market （市场份额）上。
但是，随着制造成本的下降（解决“买不起”的问题），随着习惯的形成（解决“还用不上Mac” "还用不上平板“的问题），心理份额会不断的转化到市场份额上。
$苹果(AAPL)$赢先赢得是share of mind，share of market只是延迟表现的结果。
如果未来要输，会从share of mind输起。 我赶脚有形之物容易赢得share of market，无形的服务好难，招行有啥share of market，信用卡？金葵花？
其实股票价格就share of mind的体现，市值-净资产之值越大，证明投资人感觉share of mind会远超share of market，能赚更多的钱。反之，市值-净资产为负，说明投资人感觉share of market会在未来萎缩导致资产减值。
心理份额转化到市场份额上的同时，也会导致心理份额的流失啊……99个人对着1个lv流口水和50个人对着50个LV流口水可是不同的。
另外，我觉得苹果在中国已经完成了心理份额到市场份额的转变。最开始的时候，苹果=体面/有钱，是让苹果形成街机流的根本原因。但是现在苹果在很多人眼里变成了“装逼，烂大街货”的东西。这算不算是逐渐输了心理份额呢？
页:
[1]