清修 发表于 2013-4-15 13:05 static/image/common/back.gif
复方丹参滴丸 不会再持续之前的风光，所以，天士力业绩会出现下降表现
能不能仔细说下其中的原因？降价？之前成功是后续更近好的话，现在不好了？
清修 发表于 2013-4-15 14:11 static/image/common/back.gif
跟随性的做降价，而且，降价幅度越大越有业绩
跟随性的做降价，而且，降价幅度越大越有业绩，是说政府业绩越大吗？
再生天地 发表于 2013-4-15 14:25 static/image/common/back.gif
能不能仔细说下其中的原因？降价？之前成功是后续更近好的话，现在不好了？
之前市场跟进的力度相对已经较大了，而后期随着省招标和二次议价的展开，会进入持续降价的范畴，所以，如果放量不能弥补降价预期的话，增量和利润会相对降低。
gaoxu0937 发表于 2013-4-15 14:26 static/image/common/back.gif
跟随性的做降价，而且，降价幅度越大越有业绩，是说政府业绩越大吗？
是说政府的新医改业绩大
马鲁克斯 发表于 2013-4-15 12:56 static/image/common/back.gif
请问对哪家上市公司利空影响最大？谢谢
主销品种进入基药目录的
一呼百诺 发表于 2013-4-15 14:42 static/image/common/back.gif
请教恒瑞制药，三诺生物和双鹤药业的核心竞争力是什么？估值如何？高估多少？
目前，国内任何药企的核心竞争力都是产品和市场能力，至于估值，现在这三家企业需要查询很多资料，一时不能相对准确确定
马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49 static/image/common/back.gif
进入基药目录反而变利空了？
307目录持续到今天，这样的案例很多，天士力的复方丹参滴丸的高增长还是跟天士力的后期努力有关，而更多的是没有发展起来
马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49 static/image/common/back.gif
进入基药目录反而变利空了？
所以，复方丹参滴丸的成功主要因素不是进了目录，而是后期的专业性的持续跟进
马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49 static/image/common/back.gif
进入基药目录反而变利空了？
我们知道，进入基药目录，就要面临发改委、招标和二次议价等持续的议价和降价，在实操中的政策市场上，所谓的独家可能今年独家在目录，明年就不一定，那么市场也就没了，而商业市场又缺乏操作，未来还怎么生存？同时，也存在一些产品由于后期跟进的降价而无法放量的问题，但是即使不能最大限度放量，也要维持一定增长水平，至于面临由于二次议价或者二次准入导致的价格倒挂问题，这就考验企业的公关能力和资源了。
周高萍 发表于 2013-4-15 14:49 static/image/common/back.gif
国药股份的医药分销业务主要集中在北京，此次降价，对股份这样的流通商可有相关影响？
对商业来说，会影响到净利润率，但是，程度有限
奥良运动 发表于 2013-4-16 13:12 static/image/common/back.gif
您好，从本次北京招标价格情况来看，请问对本次新进的抗肿瘤药影响大吗？
类似海正过往这样销售能力一般 ...
新进的抗肿瘤药属于基药目录新品种，自身的降价空间有限，所以，这次北京招标不会很大
奥良运动 发表于 2013-4-16 13:12 static/image/common/back.gif
您好，从本次北京招标价格情况来看，请问对本次新进的抗肿瘤药影响大吗？
类似海正过往这样销售能力一般 ...
销售能力一般的公司进入基药目录有两种情况：1.不做跟进，自然销售，2.快速持续跟进，强化销售能力和政府公关能力，持续放量
有个问题需要说明一下：基药目录针对的仅仅是社区和新农合，对县级医院市场影响不大
清修 发表于 2013-4-16 13:13 static/image/common/back.gif
有个问题需要说明一下：基药目录针对的仅仅是社区和新农合，对县级医院市场影响不大
基药目录对于零售药店的相关销售价格影响是不是会同步?
清修 发表于 2013-4-16 13:13 static/image/common/back.gif
有个问题需要说明一下：基药目录针对的仅仅是社区和新农合，对县级医院市场影响不大
我也想了解一下，基药在大医院的比例会否迅速提高，而价格也会同比例下降？
一个人哭 发表于 2013-4-16 13:16 static/image/common/back.gif
和原来价格比较的一个平均水平。所以，有的降价40.有的降价5%，等等，找个平均数 - 如何平均的呢？总量平 ...
北京说清楚了，是总量平均
战术防区 发表于 2013-4-16 13:15 static/image/common/back.gif
请史总详解。最新规定要求二级、三级医院配备多少比例的基药？
国家相关领导去年底说了一个比例，但是现在没动静了，估计执行可能性不会很大
一个人哭 发表于 2013-4-16 13:18 static/image/common/back.gif
谢谢，推算也是总量，基于2012的恒定量。所以对单价的指导意义有限...
但是北京又说是总量不增长测算的结果
战术防区 发表于 2013-4-16 13:15 static/image/common/back.gif
请史总详解。最新规定要求二级、三级医院配备多少比例的基药？
截至2012年底，包括浙江、安徽等在内的十余个省份提出过相关要求，其多规定二级医院基药销售金额占药品销售总额占比需达到25%-35%，而三级医院标准则集中在15%-25%区间内。国家目前还没有硬性规定
马鲁克斯 发表于 2013-4-16 13:14 static/image/common/back.gif
请问这次基药招标降价会对华润三九的利润造成多大影响
三九有2种独家品种上目录：胃康、正天丸，其他的是二线产品比如强力枇杷、小儿止咳冲剂等，胃康和正天丸是三九的主销品种，此次降价，在三九还没放量的前提下，二季度的业绩肯定会受到影响，三季度如果三九跟进及时和较快放量的话，估计能免回一些业绩