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《出人头地》转载---真实曝光黄金投机业的暴富玄机

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发表于 2011-9-14 14:31 | 显示全部楼层

《出人头地》转载---真实曝光黄金投机业的暴富玄机

来自:MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者:大学刚毕业 浏览:10602 回复:34

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《出人头地》小说故事梗概
  
   《出人头地》里的主人公方唯一,自幼受红色故事熏陶,痴迷于“一不怕疼,二不怕死”的英雄情结。后来他成为一个典型的三无人员(无学历、无家势、无钱财),并被出人头地的欲望折磨得死去活来。
  
   方唯一因屡遭证券公司的不公打压,“社大”毕业的他与北大高才生张宏伟施展惊人创 富手段,两年过亿。但好友因利动念、妒恨丛生、互设精心策划的绞杀手段,淋漓展现黑智慧。危难倾倒之际,兄弟再次联手共度难关。
  作者方向以自身经历为主线,逼真刻画“狼与狼的交情”令人在笑中品味着人性悲苦。深度曝光黄金投机业的暴富玄机,08年黄金爆仓案千篇报道未掀的谜底被豁然翻开。
  小说动中有静,情人童言那沉静的真爱像一曲致死犹唱的圣歌。
  
  主要看点:
  
  1.本书是作者方向对以往生活的追忆,有深厚的现实生活基础,通过对生活中的点点滴滴精挑细选,进行虚构加工,主旨鲜明。使读者各归其位,处处共鸣。
  
  2.对于梦想财富的人,是一本真实的案例教材,告诉你主人公是如何在两年间成为千万、亿万身价的。
  
  3.本书揭示的投机理念和秘诀,是所有股民和热爱博弈朋友的良师益友。
  
  4 .一段凄美的爱情故事曾经是你的梦想,在这里有她的荡气回肠。
  
  作者方向简介:
  
   1969年生于北京,中专毕业后分配到工厂,从事重体力劳动。其间及以后,通过了自学高考中文专业的全部考试。 三年后辞职,前往广东闯荡。后又回到北京,先后两次开办公司倒闭。曾面试上百家单位,就业于近三十家公司,短则一天,长则数月。 1999年入职某证券公司经纪人。 2003年任某证券公司营销总监。获得证券分析师执业资格,兼职多家证券刊物的专栏撰稿人。 2006年离职,再次与友人开办公司,经历艰辛苦斗,并获成功。 2009年在北京电影学院编剧进修班学习。 2010年初同妻子与女儿移民加拿大。 《出人头地》是方向先生的处女作。

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:31 | 显示全部楼层
第一章

  (一)
  方唯一出生于1969年的北京,父母是小学教师,因只想要他一个孩子,所以起名唯一。
  唯一孩童时代,***尚未结束,他在懵懂之间,便被电影和小人书中的英雄们紧紧包围:像《智取威虎山》的杨子荣、《红灯记》的铁梅、《闪闪的红星》的潘冬子、他都能在大人面前生动而不知羞臊地模仿和表演,并以此赢得他们的逗笑和夸奖。
  “小人书”里的:邱少云、董存瑞、黄继光、罗盛教、张思德、刘胡兰、刘文学、雨来、炮靶子王成更是他如数家珍,耳熟能详。方唯一不懂得崇高的革命理念,但已潜移默化地走进了英雄的世界,现在回想起来,他当初对英雄的敬仰无外乎就是:一不怕疼,二不怕死。
  不知从何时开始,方唯一心里有了一个看不见、摸不着的“小人”,那“小人”如影随形,专和唯一作对。
  他恶毒地说:“你胆太小,当不了英雄,还特别怕疼,上回胡同里的小孩把你按在墙上,用手掐你的脸,你吓得一动不敢动,要不是被你妈看见,轰走了他,你都快哭了。”
  “闭嘴”,唯一嘴里像自言自语,他实在听不下去了,恼羞成怒,抬手拍打在肚子上。屋里扫地的妈妈诧异地看着他,唯一坐在小板凳上满脸通红。
  儿时夏天闷热的晚上,院里的人都吃过了晚饭,唯一的爸爸喜欢把院子里的小孩统统叫到身边,考他们一些儿歌背诵、或简单的算术加法,方唯一直到现在,仍觉着他这种行为很低级,很无聊,像是阶级斗争在儿童中的延续。
  背儿歌最快的是黄红;做加法最好的是魏杰,而方唯一总是胡说八道或张目结舌,并对小朋友产生嫉妒和恶意贬低,经常遭到爸爸的白眼和训斥,甚至当众对其人身迫害。
  “小人”此时更会不失时机地跳出来讥笑他“你太笨了,成不了英雄,看看人家潘东子。”方唯一就这样在忽冷忽热中倍感着儿时的崩溃。
  在他5岁的夏天,妈妈带学生到北京西山下乡学农,不慎掉进了10米深的枯井,腰部脊椎粉碎性骨折,被送回了城里的积水潭医院,爸爸那时很辛苦,既要伺候住院的妈妈,又要照看唯一。
  院里的阿姨、幼儿园的老师不厌其烦地关心他:“唯一,你想不想你妈妈啊?”
  在唯一看来这是一个非常恶毒残忍而且傻逼的问题,就像去问一个用血布裹着手的人:“手指砸断了,疼不疼啊?”
  方唯一总是抬起头,看着她们的眼睛笑咪咪地说:“一点都不想,”然后使劲地摇摇头,加以补充,等待看她们失望诧异的神情。
  晚上回到家,爸爸忙着做饭,方唯一坐在黑暗的里屋,想着医院里的妈妈,泪水再也不受他的控制,夺眶而出,他慢慢离开凳子,走到立柜镶嵌的镜子前,看着镜中的小孩因要憋住抽泣而紧紧地捂住嘴巴,泪水仍在不听话地流淌。他扭转身胡乱的抹着眼泪和鼻涕,生怕爸爸看见。
  小人在黑暗中柔柔地说:“英雄是不会哭的,你成不了英雄。”方唯一无言的说:“我都忍了一下午了。”

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:32 | 显示全部楼层
(二)
  
    方唯一不到6岁便上了小学,当他初长***,升入初二时,除了班里的几个女生,他的身高是最矮的,但他在学校里的名声很大,是年级甚至学校里比较著名的玩闹。这项荣誉的取得是和英雄情结,特别与“小人”的激励分不开。方唯一认为英雄之所以成为英雄,最根本的就是勇敢的品质,“小人”却常常告诫他:“英雄是高大的。”
  
    新的苦恼,和对英雄不懈的追求,促使方唯一和比自己高的孩子对打,他在这方面对自己要求很严,进步很快,不久以后,他克服了恐惧,打架变成了游戏。
  
    唯一面对站在墙边的高个子,他会突然飞起一脚,狠踢对方的裆部,然后迅即摆腰发力,左右的弓拳打在对方的太阳穴上,眼看着对方蜷缩着倒地。
  
    在一场场的殴斗中,他发现了自己的长处,只要是对方占了便宜,他就有足够的耐心和信心,用层出不穷的办法在对方身体上找回更大的便宜。久而久之,很少有人再敢向他叫板了。
  
    但是寂寞难耐,孤独求败,他开始了不断的自我挑战,最值得称道的是:方唯一在初二就成功的发动了以楼层为单位的群体性互殴运动。互殴的性质其实是半真半假,正因为斗争缺乏真正的血腥和残忍,所以参与人数之多,规模之大,场面颇为壮观。扫帚、簸箕满楼飞,一盆盆脏水瓢泼般顺着楼梯泼向楼下进攻的同学。短兵相接,墩布、桌椅发出互击碰撞的声音。
  
    方唯一看着老师惊怒诧异的目光,看着女生和班干部抱头鼠窜,吱吱乱叫,他陶醉了,那是一种什么时候想起,什么时候都能乐出声的陶醉,他要告诉不断闪现出来折磨他的“小人”:“我是英雄!”。
  
    方唯一终于嘬到头了,初二的期末考试刚刚结束,他妈妈就被叫到了学校,学生处的头告诉她:“方唯一严重扰乱学校秩序,多次唆使本校同学,并勾结社会上的人在校内外群殴打架,给学校造成极坏的影响,并且屡教不改,经研究决定,暂且保留其学籍,但下学期不要再来了,回家好好反省,期末可到校参加中考。”
  
    方唯一的妈妈听了以后,整个人呆住了,半天缓不过神来,泪水涌上眼眶,方唯一赶紧低下头,迅速地使头部、颈部和背部的肌肉充分紧张起来,以增强其抗击打的能力。
  
    班主任站在一旁诚恳地说:“咱们都是当老师的,又是老同学,这已经是我和学校争取的最好结果了。方唯一虽然太闹,但学习还是班里的中上等。在家自学吧,你们也帮着补习一下。”
  
    妈妈好像使劲点着头,发出含混的声音:“谢谢,谢谢,我知道,让你们费心了!”

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:34 | 显示全部楼层
第二章(一)
   方唯一很幸运,回到家里,并没有因此惨遭父母的毒打,只是感到爸妈对他明显的冷漠。自此以后,他开始了漫长的家牢生活,父母清晨上班,他被锁在家中,爸爸还特意将绿色的小方锁换成了令人生畏的大黑锁。
  
    他在里外屋之间窜来蹦去,登高爬低,将家里所有的箱子,柜子打开,逐一翻查,他有了惊奇的发现:在一个棕木箱子底层,有很多小方盒,打开以后,是薄薄锡纸包裹着的打火机。每一个都是崭新的,很压手,壳是铁的,镀着彩色的图案,顶部是亮晶晶的不锈钢杠杆式按钮,轻轻一按,“嘎巴嘎巴”地脆响,但就是打不着火了。
  
    方唯一想,这不是电影里国民党特务用的玩艺吗,怎么家里会有啊?他继续翻箱倒柜,又有了更多的收获:镶嵌着紫色宝石的金戒指;解放前地主家里桌上摆放的、像石屏一样的东西,很沉很重,硬木基座上雕刻着精细的图案;多张发黄的老照片,上面有一些穿着旗袍的漂亮女人,有的照片后面还有小字题记,方唯一依稀的辨认出上面的人,有的他认识:这张站在水池前的是太姥姥;那张抱着小孩,穿着合体旗袍,坐在长廊里的是姨姥姥;这张穿着西服的是姥爷。
  
    他们都很年轻,都很漂亮,看起来美滋滋的很得意,但一想到这些人眼前的衰老与邋遢,方唯一第一次有了一种人生无常的感受。
  
    讨厌的“小人”无声地说:“你们家全他妈的是坏人,所以没有解放军的亲戚。你看那枚大铜钱上还有国民党的青天白日旗呐。”。方唯一赶紧将这些破烂照原样收拾,合好沉重的箱子盖,坐在床上气咻咻地看着窗外发呆。

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:35 | 显示全部楼层
(二)
  这天早晨,父母上班之后,方唯一坐在外屋饭桌前喝着稀饭,目光停留在墙角的纸箱子上。他知道里面好像是书,走过去打开箱子,看到了一本本的文学期刊,他蹲在纸箱旁扒拉、翻看着,有《收获》、《十月》、《当代》、《花城》,还有很多小说,方唯一记得妈妈每个月会将读完的杂志放进去,但始于何时,他想不起来了。
  至此以后,方唯一找到了幸福的寄托,家牢变成了乐园。他每天早早醒来,假寐在床上,等父母走后,他一窜而起,奔到纸箱边,拿出看了一半的文学期刊,跳回床上如饥似渴地读着。中午吃两口昨日剩下的饭菜,继续看书,经常看得昏天黑地,临到父母下班前,他收起杂志,匆匆坐在桌旁,开始全神贯注高效地学习。
  方唯一不停地在语文、数理化、英语书上用铅笔、钢笔、圆珠笔划着道道,在本子上夸张地做着其实没有必要、但看起来极为细致认真的笔记。父母到家,看见他拿着课本那副痴痴呆呆的傻样很是欣慰。走上前来,看见书上各色的笔道,和密密麻麻的笔记,忍住笑意,转身做饭去了。
  “王老师,唯一现在真老实,整天一点动静也没有,我上午过去,趴着窗户往里看,瞅见他躺在床上看书呐。”院里的曲姥姥告诉正在洗菜的妈妈。
  “是啊,自己学得挺认真,早这样多好,省得锁在家里。”妈妈愉快地说。
  “嗨,一个孩子,一个路数。你让他出来玩玩,可别给他关傻了,监狱还放风呢!”
  方唯一竖起耳朵听着,竟不好意思地笑了。这样的生活确实不错,他决定以后每天学习时间延长一小时,以巩固来之不易的好日子。
  夏日夜晚,唯一在外屋只穿内裤,光身躺着。在里间,父母已经熟睡,能够听到父亲微微的鼾声。院里有棵巨大的臭椿树,庞大的树冠几乎笼盖了半个院子,枝叶在徐徐的风中微微摇颤,摇碎了床前的月光,投影在地上,一片婆婆娑娑。
  他起身弯腰够着点燃的蚊香,轻轻吹去一段灰烬,露出星红的火头,从凉席下摸出《收获》文学月刊,无声地翻到《人到中年》,他在床上慢慢躺平,用香火头照亮,继续看着下午未读完的部分。
  在生死的弥留冥茫中,眼科大夫陆文婷幻象着她昔日与爱人平凡的爱;幻象着孩子,和对孩子缺失的爱;幻象着浓荫密布的医院,和一个个渴望光明的病人;幻象着官员夫人双重人格的可憎。她太累了,累的希望向死界去逃避,却又无法割舍生世的爱。
  丈夫傅家杰半跪在病床前,含泪吟咏着他们青春相恋的诗篇:“我愿意是激流\只要我的爱人\是一条小鱼\在我的浪花中\快乐地游来游去。”
  她侧过脸久久注视着爱人含混地说:“我不能游了。”
  傅家杰忍下眼泪又念道:“我愿意是荒林\只要我的爱人\是一只小鸟\在我稠密的\树林间做窝,鸣叫。”
  陆文婷又轻轻地说:“我飞不动了。”
  傅家杰心痛难忍,仍含泪念下去:”我愿意是废墟\只要我的爱人\是青春的常青藤\沿着我荒凉的额\亲密地攀援上升。”
  陆文婷流出两行晶莹的泪珠,默默地顺着眼角滴到雪白的枕头上,她吃力的说:“我攀不上去了。”
  傅家杰伏在她身上哽咽起来,“是我没有把你照顾好。”
  方唯一吹去香头上的灰烬,火星飘落,灼痛了前胸,他合上书,塞回凉席下,将蚊香插牢在支座上,唏嘘地躺着。看不见的小人在黑暗中说:“你哭了。”
  方唯一无声地答道:“那是蚊香烟熏的”。在静静的月夜里,他昏然睡去。
  夏去冬来,方唯一在家呆了半年。寒假前,他去参加期末考试,各科成绩均在85分以上,妈妈兴奋异常,对班主任夏老师止不住地笑,不可抑制而又谦虚地介绍着教子经验。
  夏老师讪笑地说:“还是让他在家接着自学吧”。妈妈看看唯一,唯一连声说:“好,太好了。”妈妈叹了一口气,带着他又回家了。
  父母一进家门,就催促方唯一出去“放风”,因为在他们眼里,这个孩子越来越呆头呆脑了。
  方唯一站在胡同昏黄的路灯下,感受着冬天傍晚凄清的冷,抬头仰望黑幕般的夜空,早已是寒星烁烁,弯月高悬,低头踢着脚边的残雪,嘴里念着顾城的诗句:“黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他寻找光明。”
  方唯一最喜欢北岛的《宣告》:“宁静的地平线\分开了生者和死者的行列\我只能选择天空\决不跪在地上\以显出刽子手们的高大\好阻挡自由的风\从星星的弹孔里\将流出血红的黎明。”每当他念到此处,就会感到一种悲壮和崇高油然而生。
  半年多了,方唯一从玲珑苏州的《美食家》,到三省交界的《芙蓉镇》;从云南原始森林的《大林莽》,到《今夜有暴风雪》的北大荒。他跟随着书中的人物,痴痴迷迷地感受着生活的艰辛与无奈;感受着“***”年代惨绝人寰给中国带来的悲哀与反思;感受着主人公壮烈激怀的革命梦想,和被愚弄后的淋淋血伤与顽世不恭;感受着噩梦般《蹉跎岁月》的百味人生。
  方唯一觉着这些作家太了不起了,他再次仰起头,对着寒星寥寥的夜空,向他们深深地致敬.

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:39 | 显示全部楼层
(三)
  光阴荏苒、世事变迁,英雄们的名字已被雨打风吹散,但英雄的精神永存,像病毒变异一样,紧贴时代脉搏,与时俱进地升级为对物质追逐的渴望。只有金钱与财富成功的占有者,才能成为新时代的英雄,才有资格遭到人民的敬仰与传颂。昨天越是英雄情结浓厚的人,今天也就越被出人头地的欲望折磨得死去活来。
  电脑右下角,一条小鱼在闪动,方唯一点击鼠标,屏幕上出现了童言的对话框,一行小字也跃然屏上:“故事不错,自己写自己特过瘾吧?”
  “不敢面对自己,就去解剖别人,俗称鸡贼。我连名字都用真的。”方唯一在键盘上,快速地敲着。
  “你给陈瓒看过吗?”
  “惭愧,她能委身于我,此文功不可没。”
  “和你接触几次,知道我对你的评价吗?”
  “你说说,我听听。”
  “不自夸,勿宁死。”
  “这点上,我不如你爸有本事,出书比女人生孩子都快,前言是感谢张三李四、王二麻子,正文是东拼西凑、南剽北窃的一堆废话,最后烫金精装,理直气壮地称为著作。陈瓒专门收集你爸的废品,在书柜里码了一排,每逢客人来访,就说:这都是我导师的著作。什么时候也能有一群别有用心的傻帽替我敲锣打鼓,那才叫档次呐。我都快嫉妒死了。”
  “你不刻薄别人,能死啊!”       
  “对不起,一说实话就伤人。陈瓒是明天回来吗?”
  “陈大律师出差的归期,怎么问我?你可是她丈夫。”
  “你还是她助理呢,当然问你了。谁说丈夫就得什么都知道?朋友知道的事,丈夫未必知道,这年头许自夸,不许自大。”
  “我真不明白,陈瓒一个法学硕士,当初怎么看上你了?”
  “怎么说话呐,她找我,按老话讲叫上嫁。我现在也是证券公司的高管,具有硕士研究生的同等学历。你瞧瞧,同等学历,我特喜欢这词,要没它,一大群人都没法安置了。”
  “厚颜无耻,我要下线了,不想和你聊了。陈瓒明天下午回来,你陪她吧,晚上别上网了。”
  “聊了几天上瘾了?是不是恨陈瓒回来的太早啊?”
  “方唯一,你无耻,少挑拨我和陈瓒的关系。我爸常说:我们三个人是老中青,他还让我多向陈瓒学习呐。”
  “多恶心的话,老的都长绿毛了。我教你,别和老中学,他们除了求生之道,就是扒名逐利。以后跟我学,不堕落。”
  “学你厚颜无耻,算了吧。给你附录一首苏轼的诗,作为看你文章的回报。
  缺月挂疏桐,漏断人初静。时见幽人独往来,飘渺孤鸿影。惊起却回头,有恨无人省,拣尽寒枝不肯栖,寂寞沙洲冷。晚安!”。
  “自由小鱼”的图标随之失去了色彩,瞬间黯然,变成了灰色。
  方唯一感到怅然,他靠在椅背上,对窗望去,冬日的夜空中挂着的不是缺月,而是一轮亮似银盘圆圆的满月。他眼前出现了童言清秀白皙,和永远带着笑意的眼睛。一个个生动的影像纷至沓来。

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:40 | 显示全部楼层
第三章
  
  (一)
   短信提示音铿镪地响起,方唯一抓起手机并按键,看到宽大的屏幕上写着:“明天下午3点,闲雨轩茶楼见,有要事相告 。赵思锦”。
  赵思锦是合众证券的副总裁,方唯一的顶头上司,对他有知遇之恩。在过去的日子里,赵总器重他,甚至是忍让他,充分地利用他,方唯一才有可能像被点燃的干柴熊熊燃烧。
  那是三年前,方唯一在东南证券做经纪人,有个同事叫齐秉德,在营业部做咨询,闲暇之余,出了本股票分析的书,还在证券报纸搞了个专栏,三混两混,2001年跳槽到合众证券,当上了下属营业部的总经理。
  第二年年底,他力邀方唯一加盟,头衔是营业部总助,但总公司不做正式任命,不发聘书,月薪2000元,加个人和团队的销售提成。
  “唯一,条件一般,但我保证,只要你干出成绩,职务、月薪全没问题,包在我身上。你现在连底薪都没有,东南证券的手续费提成比例才10%,是券商中最低的,那个操蛋老总还看你不顺眼,一直在找你茬儿吧。”齐秉德吐沫横飞地说。
  “你看上我什么了?”方唯一问道。
  “当然是你的销售能力,和你的客户了。”
  方唯一跳槽的第10天,一个萧瑟冬日的下午,他正在办公室给几个新人做培训,齐秉德推门探头叫他,俩人走出写字楼,呼啸的北风呜咽着,迎面掠过,方唯一打了个寒颤,他们钻进别克轿车。齐秉德拧开车内的暖气,转过一张冻得青红的糙脸,眼神游离而哀伤。
  “出事了?”方唯一隐隐地感到一丝不祥。
  “我被免职了。”齐秉德沮丧地说。
  方唯一始料不及,变化如此突然,一切都像在开玩笑,他嘴唇发干,唇皮爆裂,用牙狠狠地嘶咬着。热情与渴望,向往与憧憬,转瞬消失,好似从前一样,这种境遇反复上演,他已多次体验过这种灰冷的心境。
  “唯一,对不起,有些事情我没和你说清楚。”方唯一冷冷地看着他,等着下文。
  “两周前,总裁章中道找我谈话,说自从我接手营业部后,业绩大幅下滑,今年缩减营业部面积时,客户流失严重,两年了,业务不见起色,给我限期一个月,如果还没转机,就地免职。今天中午,他通知我被免职了,让我明天回总部报到重新任用,你也一起去,他要见见你。”
  “我们不是在招聘经纪人吗,这几天,我从东南证券拉来了800多万,你没和他说吗?”
  “我都说了,而且也没到一个月的大限呐!可他根本就不听,说这是公司决定,有意见保留,不服从辞职。”
  方唯一明白了,齐秉德是拉他来堵枪眼的,他转头透过车窗,外面的天色已经渐暗,枯秃的树枝在寒风中剧烈的摇摆着,像疯狂舞动的双臂,诉说着:“无奈与不是。”
  “你找找孟董事长,你他妈的不是吹和他有交情吗?”方唯一回头盯着齐秉德质问。
  “别提丫的,他最不是玩艺儿,吃爷喝爷还办爷!今年十一,我去他家送礼,他娘的什么都没说,这次顶替我的,就是他原来的老部下,说白了就是咱没根。”齐秉德低着头狠狠地说道。
  “唯一对不起,让你也受连累了。我送你回家吧。”方唯一莫衷一是地摇摇头,又点了点头。
  轿车驶上大街,掠过一盏盏闪熠着光亮的路灯,飞驰过骑车的人们,天已经完全黑了下来。方唯一坐在昏暗的车里,脸上闪过一丝冷笑,他自嘲地想,自己到底算个什么东西。
  从中专毕业后,他被分配到工厂技术科,因一无所长,被下放车间劳动。受车间主任恩赐,他永远都上着夜班,在阴冷空旷的厂房里,他像狗一样,穿梭在四台鈧钪做响的机床前。
  春寒料峭的凌晨,他穿着肮脏得已看不出颜色的工作服,疯一般地骑着单车,在马路上引吭高歌:“我是一匹来自北方的狼。”歌声飘散在街头,只有寒风凛冽地合唱。
  东南证券辞了,新工作要是没了?他在东南证券的客户将无处转移。那是他几年累积的心血,所有客户资产累计2亿多元。即使再找一家证券公司,重新去做经纪人,也将损失惨重。方唯一脑子里像塞满了棉纱,理不出丝毫的头绪。
  “是这吧?还往前点?”齐秉德沙哑的声音,终止了他的胡思乱想。
  “就停这吧。老齐,章中道调你去总公司做什么?”方唯一突然想起了这个早就想问,却又被疏漏的问题。
  “听他说:总公司新来了个副总裁,姓赵。要成立网上交易部,调我去帮忙,其实是先把我挂起来,当然我要主动滚蛋,他们是最高兴了。章中道明天见你,能不能留下,由他决定。”
  方唯一心情忐忑地下了车,朝自家单元门走去,脚下的路有千万条,那是对功成名就、对有钱有权、对含玉出生的幸运儿讲的,如果你要问:在瑟瑟风中出卖体力的农民工,为什么不去走一条烁烁生辉的金光大道,你就是一个混蛋。
  而此时此刻,对于方唯一来说,33岁仍然朝不保夕,脚下的路就这一条!在过去漫长而没有荣耀的日子里,他渴望机会,没有机会的生命就像秋天的落叶无聊而枯燥。方唯一时常感到自己像黑夜荒坟上的孤狼,引颈哀号,注视着心怡的远方,又无路可往。

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:43 | 显示全部楼层
(二)
   北风肆虐了一天,终于在夜晚止住,借着外屋的灯光,方唯一看见女儿拉链生动可爱的睡脸,母女相互依偎睡态安详。他蹑手蹑脚地走出卧室,带上房门,坐在餐桌旁的椅子上,默默地吸着烟,想着明天将如何面对章中道。
  回家后,方唯一对陈瓒闭口不谈工作危机,他害怕叙述整个过程,那样他会很累,同时也担心妻子着急上火。她两月前刚辞职,和几个同学开了间律师事务所,因为没有案源,整日唉声叹气。
  陈瓒离职前,将全部积蓄交给了原单位,买了这套一居室。家无隔夜粮,拉链幼儿园明年的赞助费还拖着没交,每次接拉链,看见老师阴沉的脸,已经成了他的心病。
  方唯一想得到这份工作,想有一份底薪,一个新的开始,但章中道是什么样的人,会留下他吗?
  这个刻薄而功利的社会,凡事讲究资本。简言之就是:你具备什么条件,它包括社会认可的各色筹码:权利、财势、关系、名望、学历、能力、色相,甚至是无耻与下贱,等等无不所及,你能换到与你筹码等值的索要;同样因为你不具备某些条件,也会痛心疾首地失去,或自始至终就从未拥有,永远成为一个妄想。而良知、正义、公平、廉耻早已是浮云苍狗年间一个令人心酸的童话。
  经过反复考虑,方唯一决定采取以下策略:
  在政治上,他要淡化与齐秉德的关系;要表现出替老齐堵抢眼的无辜。合众证券的人事变动,自己事先毫不知情,并从东南证券辞职,丢掉了每月丰厚的收入。
  在业务上,要显出自己对销售工作的热爱,对网上业务开展的独到见解,以及自己过去骄人的业绩。
  在态度上,要谦虚;要微笑;要热衷聆听章总的谈话,和频频点头;领导说完以后,要流露出恍然大悟与心领神会的表情;要把狼性彻底掩盖;装成一只聪慧可爱的狗。

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:44 | 显示全部楼层
(三)
  第二天上午,在齐秉德的引领下,方唯一走进章中道的办公室。其人40多岁,面庞白皙而消瘦,镜片后的一双细眼透着精明,薄薄的嘴唇微张着,脸上挂着漫不经心的笑容。方唯一觉着他那茂密而蓬松油亮的黑发像是赝品,但定睛细看确实是真迹。
  方唯一还未坐稳,齐秉德已迫不及待地开始叫冤,和章总你来我往地说着。两人的话越来越快,齐秉德进入了强辩,章总的笑意突然定格后快速消失,嘴里吐出一句话:“这是公司决定,想不通可以辞职。”
  齐秉德立刻歪着头,梗着脖子,面部涨得通红。
  章总略微转头,看着方唯一,又恢复了笑容,接下来的谈话简单而轻松,宾主双方充满了祥和的气氛。方唯一严格按照自己昨晚的准备,充分投入而精确无误地表演着。有时章总甚至因为愉悦,会发出尖利而夸张的笑声。这对方唯一何尝不是一种奖赏和鼓励,但对齐秉德来讲更加深了他的难堪与痛苦。
  最后章总微微正色,快速地瞥了一眼目光呆滞满面羞红的齐秉德,又对着方唯一说道:“看来老齐也做了件好事,给我们引进了一位销售人才。你们日后就去赵副总那里工作,他主管总公司的网络交易部,算是个‘海龟’,可不是‘海带’,也是新来的,就在我隔壁,带你们去见见。”说着,已经起身走到门前,方唯一和齐秉德紧随其后跟了出去。
  章中道推门直入房间,方唯一看到一个高大而厚实的男人,相貌堂堂,墙上挂了几幅风景小画,茶几上有一个相框,里面镶嵌着一张外国证书,花花绿绿甚是好看。整个屋子透出一股洋味。
  “赵总,再安排两人来帮你。这位是齐秉德,原来是营业部的老总,到你这做副总;这是方唯一,精通销售,就做你的助理吧。”章中道说完,他们一起看着赵思锦。
  赵总扫了一眼他俩,不置可否地“嗯”了一声,然后对章总说:“先试用三个月吧。”章中道点头同意。
  方唯一插话道:“我和齐总还招了几个经纪人,是不是一起带过来?”
  章总说:“听赵总安排。”
  “带过来见见再说。”赵思锦接过了话茬。
  齐秉德骂骂咧咧地直奔地库,开车跑了。方唯一独自走出大厦,心中充满激动的喜悦,禁不住连蹦带跳地向前跑出了几步。两周前还是东南证券的经纪人,今日摇身一变,就成总助了。不是我不明白,这世界变化快,快的让方唯一难以适应,快的让方唯一难以置信。

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 楼主| 发表于 2011-9-14 14:46 | 显示全部楼层
(四)
  东三环早已是高楼林立,像是昨夜从东京、纽约整体空投过来的,楼宇的玻璃幕墙反射着阳光,金碧辉煌。成千上万的公司坐落其中,合众证券也挤身其间。它租了金融大厦的7、8两层,方唯一和齐秉德就在第7层的西南角,共用一间10平米的办公室,两张桌子相对摆放。
  办公室外面是大开间,有50多平米,打了几排隔断。除了他带来的七个经纪人,其余的人方唯一都不认识,也无人介绍。听老齐说,不是凭关系塞进来的少爷和小姐,就是被其他部门踢出来的大爷。
  “从早到晚,你瞎忙什么?给谁看?从8层集团的三个‘大猫’,到7层证券公司姓孟的、姓章的,谁有你忙啊?你会当领导吗?快坐下,打开电脑,陪我下盘围棋”。齐秉德歪靠在椅子上,不停地翻着白眼,一仰头,将鼻腔中吸出的粘稠混合物吞咽进嗓子。
  他接着说道:“网上交易部就是他妈养闲人的地方,全国券商哪个把业务搞起来了?凭你那七八条破枪,就是你带来的那几个经纪人,还想打天下?我马上找好地方,你带上他们和我一起走。”
  “打扰一下。”赵思锦推开虚掩的房门,已经走了进来。
  “以后说话,先把门关好。”赵总不温不火地说着,将厚厚一摞单据放在老齐的桌上。看着齐秉德木讷的窘态,方唯一差点笑出来,同时又替他难堪,心里感激老齐说话真密,简直是密不透风,居然没给他插嘴的机会。
  “老齐:这些报销单都是前两月的,不由我这负责,你还是去找章总批吧。”然后又对方唯一说:“你写的《经纪人培训讲义》非常好,我做了些修改,去我那儿,咱们谈谈。”
  方唯一起身,跟着他向外走,赵总好像又想起了什么,转身轻声问老齐“你还去吗?”老齐发着呆还没缓过神来,赵总马上补了一句:“先忙你的吧”就走了出去。
  方唯一上班一个多月,第一次进赵总的办公室,他一直暗暗期待这个机会。他坐在黑皮椅子上,听着赵思锦的开场白。
  “我也是四个月前才来的。大学毕业几年后,我去了香港,在渣打香港分行,一直做到客服部总经理。在那儿我认识了咱们集团董事长杨万里,他是我的客户,杨董对合众证券的销售很不满意,所以请我来帮忙。”
  赵思锦拿起白瓷杯抿了口水,看着方唯一继续说:“老齐说的话我都听见了,他已经过了黄线。你和他是什么关系?”赵总探寻地问。
  方唯一简要回答后,他不屑的说:“开诚布公地讲,无论是大陆,还是香港,在公司想混好,都要讲根基,你对我的根基应该满意,我对你工作也认可。从今天起,你就转正了。齐秉德已经到站啦,以后少搭理他。”
  方唯一说完“谢谢”,赵总继续说:“下面谈待遇,你的收入体现在三个方面:你自己的手续费提成、销售团队抽水、底薪每月2000元。”他稍做停顿,“当然还有各项社保。你觉着怎么样?”,
  方唯一略作思考,看着赵总一字一句地说:“在职场里,我就是一件商品,应该按值论价,您的出价还是试用性质的。据我所知,在大开间里,无所事事的少爷小姐,底薪都是四、五千块。希望几个月后,对我这件商品有重新评估的机会。”
  赵思锦沉吟了一下说道:“没问题。听说你下手够狠,刚到老齐那儿,就替他开掉了两个长期不称职的员工,所以你要以总助的身份,帮我把那些祖宗请走!否则,再招经纪人就没地坐了。”
  赵总的话,让他为之一振,自己终于交到好运了,一份正式的劳动合同、一份稳定的月薪,最可贵的是:一个可以施展拳脚的舞台。
  当月,方唯一就将少爷、小姐杀的片甲不留,大开间里坐满了新招的经纪人。自此,西南角里充斥着经纪人的南腔北调,电话铃声此起彼伏不绝于耳。
  老齐也在那日妄言后遁形,在他回单位办离职手续时,才相互撞见,点头致意,擦肩而过后,再无往来。
  一堆干柴如果没人点燃,它无法发出耀眼的光亮,和灼人的热量,赵思锦点燃了这堆干柴,方唯一开始了他职场生涯中崭新的一页。

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 楼主| 发表于 2011-9-14 15:49 | 显示全部楼层
(五)
  按着手机短信约定,方唯一准时到了闲雨春茶楼。里面光线幽暗,寂静无客,雕梁画栋的装饰,和绿竹掩映中的客座,更显出了茶楼内设的精心与别致。
  他靠窗而坐,望着元旦前夕环路上壅塞的车流,想着昨晚短信所提到的“要事”。
  “早来啦?”赵思锦话到人到,一边脱下羊绒大衣,一边含笑问道,身上散发着带进来的凉气。
  “我也刚到,您坐吧,这有明前的狮峰龙井。”
  “好啊!冲两杯,算是你给我送行了!”赵思锦从身上摸出香烟,看着服务小姐,又对着方唯一淡笑地说。
  玻璃杯中,叶芽型光扁平,经沸水冲泡,变成了翠绿色。芽尖在茶汤中慢慢地绽放,而后缓缓向杯底纷纷沉落。
  方唯一向赵总再次确认:“您要离开合众证券?”
  赵思锦点点头说道:“咱们一起三年,合作得很好,我做政委,你做指挥员,从当初的七八个人,到今天,全国13家营业部,发展了300多经纪人。上月报表统计,经纪人发展了一万五千多个客户,累积资产20多亿。”
   方唯一说:“经纪人创造的手续费,已占到公司收入的35%。”
  “除了股票手续费,和客户保证金的息差,公司没有其他收入。合众证券是经纪类券商,体量太小,在孟、章二人的手中上台阶是不可能的。在今后,新的交易品种层出不穷,未来是综合类券商的天下—”
  俩个人吐出的烟雾在眼前轻轻飘曳,渐渐散开,弥漫在空气里。方唯一品着龙井,静静地听着。赵思锦说的全是事实,但这不是他最关心的,他更在意赵总走后自己的出路。
  方唯一开口说道:“政委走了,我还指挥个屁!姓孟的、姓章的,是爱做官、不爱做事的主。这几年要不是您抗着他们,我走不出三里路,就得让他们给办了。”
  “集团杨董事长离职后,我也是泥菩萨过河,就算不走,也帮不了你,以后你这土匪脾气也得改改。明天我递辞呈,元旦后,到国基证券上班,职位和你一样,营销总监。咱们就此作别吧,顺便祝你新年快乐!06年大吉大利!”
  方唯一振作精神,握住赵总的手说:“国基证券可是中国前三名的大券商,祝贺您!”二人相互祝福着,走出茶楼,外面已是五彩斑斓的夜色,俩人再次握手劳燕分飞。

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 楼主| 发表于 2011-9-14 18:25 | 显示全部楼层
第四章
  
  2006年1月8日上午,在扬州路路好大酒店的多功能厅,合众证券召开了《2005年工作总结大会》。会议桌中央摆放着几盆鲜花,孟董事长、总裁章中道坐在北侧居中,下面依次是副总裁、总监及各营业部的老总。四周码放着长条桌,坐着各营业部的副总和部门经理。
  孟董身躯肥胖,不停地在座位上扭动着,忽然说道:“桌子是不是加长了,怎么赵总一走,我觉着坐得宽敞多了。”
  章中道含笑点头道:“孟董,可别看少了一个人,那情况就大不一样了!”他边说着闲话,边向方唯一瞟了一眼。
  孟董对扬州营业部的马洪波大声道:“马总,我们到你这开会,你得把同志们的生活安排好,节目要丰富多彩,大家说是不是?”
  “孟董说的对,老马,你要不舍得花钱,小心今年的办公经费!”老马忙向孟董和财务总监鸡哆米式的点头,又和大家一起哈哈傻笑。
  章中道夸张地看了下表,干咳了几声,说道:“05年度工作总结会现在开始,首先请孟董为我们总结去年的工作。大家要认真做笔记,老马给方总伺候纸笔”。
  方唯一这才注意到别人面前摊开的各色本子和笔,又看着面露责怨的章中道,不知羞耻地笑了。

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 楼主| 发表于 2011-9-15 09:05 | 显示全部楼层
“今年大家的工作,我基本上是满意的,成绩也是有目共睹的。股市如此低迷,但各营业部客户资金存量,和交易手续费同比都是上升的,这是很难能可贵的。”
  孟董事长伸出舌头舔了舔厚厚的嘴唇,继续说:“但是,我们既要看到成绩,也要看到不足。三年来,我多次强调大客户、大机构的开发,去年还是没有起色。到底是什么问题?是能力问题还是态度问题?会后,有关同志要好好总结一下。”
  章中道意味深长地看着方唯一,而他满不在乎地拿出一支烟,坦坦地点燃。章总努力睁大细眼,露出不满的神情。方唯一装作全然不知,麻木不仁自顾自地吞云吐雾。
  后面传来低声的嘀咕:“还是方总牛!”
  孟董提高了嗓音:“接下来,我要谈谈公司高管的素质问题。大多数人是好的,但是,极少数人的问题也是问题。对下暴、虐,对上目无领导、恃才自傲,看不起同事。这样的人要认真反思,提高自身修养!”
  孟董事长举起茶杯滋溜了一口,清了清音道,继续说:“大家要多读书,才能提升境界。我非常喜欢北宗神秀大师的几句话:‘心是菩提树,身为明镜台,时时勤拂拭,不使染尘埃。’今天我送给大家,特别是方唯一,希望你们领悟其中的深意。”
  方唯一被马洪波轻轻地踢了一下,感到众人注视的目光,他直视着孟董说道:“我更喜欢南宗慧能大师的几句话:‘菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处染尘埃’。”会议室立刻静的出奇。
  章中道立刻干咳着打破了沉默:“我们应该正确对待领导的帮助,正确理解领导的苦心。凭着自己一点点成绩,就目空无人,这恰恰说明孟董提出的问题是及时的、必要的、是有的放矢的。”
  章总说完,看了孟董一眼,孟董深有感悟地点了点头。章中道环视着大家继续说:“看了年终报表,我很感动,感到大家一年来都是用了心的,特别是全体营业部老总劳苦功高,做人做事谦虚谨慎,我们不能光干不奖。下面,我代表孟董、代表公司宣读年终奖金的发放。”
  章中道又看了一眼正朝他点头的孟董,念道:“营业部业绩前三名的张总、肖总、陈总每人三十万,其余老总每人10万,总公司的技术总监、财务总监每人十万,营销总监方唯一2万……”
  方唯一感到恍惚,听力好像出了问题,但又清楚地听到章总的声音:“我们做金融的,要有忧患意识。从2001年起,股市持续低迷,已经四年了,成交量严重萎缩,所以我们要精兵简政,开源节流,首先从总公司做起。方总,你的助理合同到期就不要再续签了,其他总监都没有助理嘛。”
  “但他们都有自己的部门,每个部门都有四、五个人,我可就这么一个助理!”方唯一已经怒不可遏,脸颊在众人的目光中燃烧着。
  章总冷静而不容置疑地说:“这是公司决定,你有意见可以找我单谈,现在不要耽误大家时间。”
  他又看了看大家说:“我和孟董商量过了,也充分征求了营业部老总的意见,为了更好促进销售工作,以后各营业部的销售团队,和销售经理由营业部老总直接管理,方总要做好今年的营销策划和培训……”
  天哪!一切都在以公司名义进行着。此时此刻,方唯一大脑是木然的,又是极度敏感的,他感到一束束怜悯的目光,稍瞬即逝,有人在极力掩饰着幸灾乐祸。方唯一脸部滚烫,大脑膨胀,他既无招架之功,更无还手之力。
  他醒悟到:真理还是谬误,是由权力决定的。当丧失了阐述真相的话语权,黑即是白,白即是黑。而这种权力践踏的是人们的良知,宣扬的是无耻的强大。
  会议开了一天,方唯一感到身心疲惫,像是从煮沸的油锅里捞出的一般,皮开肉绽、伤痕累累。他走进酒店套间,迎面看见窗外夕阳染红了天边。他无力地推开窗户,想呼吸一口新鲜的空气,惊奇地发现窗下一株株挺拔的银杏树在冬日的残照里骄傲而直立。
  银杏树是方唯一最最钟情的植物。不知是哪一年的秋天,他开始感动于那热烈美丽、醉人洁净的金黄,那坚实沉稳、笔直挺拔的树干,那黄灿灿的扇形小叶在秋风中飘曳歌唱,摇坠后执拗地围绕在母亲的身旁。
  “方总还有心赏树啊?”他诧异地回过头,看着不知何时溜进来的马洪波。
  “你他妈的怎么进来的?”方唯一狐疑地问。
  “你看,你看,暴、虐”马洪波嬉皮笑脸地说,又赶紧补充道:“章总特别关照,这个套间给您独享。拿着,这是另一张房卡。”
  方唯一嘿嘿地冷笑了两声,从马洪波的手中接过房卡。
  马洪波忽然变色道:“他们丫太欺负人了,要没有你的销售团队打拼,公司去年业绩会大幅下滑。我们那的小赵刚出会议室就哭了……”方唯一拍了拍马洪波的肩膀,随即转回头,凝视着窗外的银杏树。
  “姓章的让我转告:他看你脸色惨白,如果要是累了,或身体不舒服,晚上二楼的宴会,就别参加了,你可以点餐在屋里吃。”马洪波低声地传达着。
  方唯一略作迟疑,说道:“我没事,一会就过去,多谢章总的关心。”
  看着马洪波走出房门的背影,他眼前晃动着院里阿姨、幼儿园老师模糊的面孔:“方唯一,你想不想你妈妈啊?”
  他抬起头,盯着她们的眼睛,笑咪咪地说:“我一点都不想。”然后使劲摇摇头,加以补充,等着看她们那失望诧异的神情。
  方唯一洗了脸,重新换了身衣服,特意系上一条雅致而含蓄地领带,那是陈瓒当年去英国出差时买的。他容光焕发地走进了宴会厅。

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 楼主| 发表于 2011-9-15 18:05 | 显示全部楼层
第五章
  
  (一)
  方唯一推开家门,看到了陈瓒的笑脸,拉链兴奋地叫着、笑着跑跳过来,他像被解除武装的士兵,顿感放松和疲惫。
  “爸爸,怎么没给我买礼物?什么都没买呀?……”拉链一边翻着咖啡色提包,一边失望地叫道。
  “爸爸太忙,周末带你去公园好不好?”方唯一拍拍拉链脸蛋,向她许诺着。
  “你爸出差,什么时候给咱们买过礼物?洗手吃饭。”陈瓒已经摆好碗筷,埋怨地看了他一眼。
  “上次回来,给你买过一个世界地图的拼图,是不是?”方唯一强辩着问拉链。
  “你说要立足中国,放眼世界”。看着拉链稚气的神态,方唯一忍俊不住。
  三个人围坐在饭桌上,陈瓒给拉链夹着菜,说道:“房钱付清了,房钥匙在我这儿,咱们随时可以搬家。”陈瓒话音虽轻,但能感到她抑制不住的喜悦。
  “还差30万房款呐,你向银行贷款了?”方唯一询问地看着妻子。
  “向我姐借的。新房产证,下周就能领。你知道吗?我姐夫提副局长了。”
  “谁让你朝她借钱了,我不想用赃款买房。事先也不说一声!”方唯一阴沉着脸,压抑着不快,生气地说。
  “我倒想说呢,你这几天手机开了吗?房主催着要钱,我有什么办法,你就是嫉妒人家。我问你,公司给了多少年终奖?”
  “两万。”方唯一的声音低了很多。
  “没日没夜地干,给他们挣了那么多钱,怎么才给你两万?别人给多少?”陈瓒的声音高了很多。
  “你说呀!”陈瓒催促着。
  “有三十万的,有十万的,还有,唉呀,别问了,烦人!”方唯一不耐烦地说着,看见拉链静静地望着他。
  “他们是不是不喜欢你?”拉链关心地问。
  “他们的良心都长胳肢窝底下了,你爸就是瘦驴拉硬屎。”陈瓒愤愤地说。拉链听了妈妈的话,嘿嘿地笑了,米粒掉在桌上。
  方唯一也乐了,对拉链说:“你妈说话多不文明。”
  “行啦,别假斯文了,全跟你学的。”陈瓒也禁不住笑了,转而又说道:“生气也没用,年年如此,反正你还有两万的月薪,过日子没问题。”
  陈瓒的安慰,反而让方唯一更加沉重。他低着头,从塞满菜饭的嘴里狠狠地挤出一句话:“我他妈的早晚得反了!”。

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 楼主| 发表于 2011-9-16 08:58 | 显示全部楼层
(二)
  明晃晃的太阳,晒得柏油马路快要冒烟了,踏在上面软软的。方唯一喝了一口矿泉水,滋润着喉咙,抬头看看紫江证券扬州营业部的大牌子。他收好地图,快步走进去,一阵冷气袭来,感到阵阵凉爽。他适应了大厅内黯淡的光线,仔细地观察着,来到开户柜台,一个胖女孩正在全神贯注地发短信,方唯一轻声说:“带我去见你们老总。”
  女孩抬起头,愣愣地望着他:“什么事?”
  方唯一故意压低声音:“我们机构有七八千万的分仓,想放到扬州,正在找地儿,你们老总见不得人吗?”
  “啊,不是,我这就给您联系。”女孩快速地拨着电话:陈总,我有个客户,是机构的分仓,大概有八九千万,想和您见一下。”女孩兴奋地说完,起身带着他往楼梯走去。
  “先生贵姓?你是哪里人?”女孩笑嘻嘻地问。
  “我姓方,北京来的。”方唯一也笑着答道。
  “一会见了我们陈总,就说是我介绍您来的,我叫李萍。”
  “为什么?”方唯一装傻充楞地问。
  “陈总让我们拉客户,每个月完不成任务,要扣奖金的。哎呀,您帮帮忙吧。”李萍半撒娇半哀求地说。
  “没问题,但你要告诉我,你们给机构户手续费最低是多少?”方唯一也笑着说。
  “我们这机构户很少,具体还要和陈总谈,中户、散户是千分之3。”李萍压低声音悄悄地说,方唯一点了点头。
  李萍为他和陈总做了相互介绍,又熟识地看着方唯一说:“你和陈总聊吧,完事来找我。”
陈总骨瘦如柴,嘴唇乌紫,普通话半生不熟。两人松开握着的手,方唯一坐在棕皮沙发上,开始快速地提问。
  “营业部有多少托管市值?”
  “我一天3千万交易量,能占你当日总额的百分之几?”
  “营业部谁能看见屏蔽帐户?”
  “手续费最低多少……”
  方唯一真真假假地问着,将重点问题藏在诱惑里。
  陈总越回答越兴奋,忍不住问:“您是做庄的吗?不会是涨停板敢死队的吧?有什么个人要求,别客气,对您这样的大户,每月还可以报销一些费用。”
  陈总最后得到了一个美好的希望。方唯一来到李萍面前,继续提问。调查完毕,在李萍充满期盼的目送中,他坏笑着走出了营业部。

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 楼主| 发表于 2011-9-16 15:24 | 显示全部楼层
(三)
  眼前一张张热脸流着汗水,一份份简历左右晃动,不停张开闭合的嘴巴,方唯一朝他们大声地喊着,挥动两手,奇怪!谁也听不到对方发出的声音,袭来一股股污浊的酸腐气味,让方唯一感到头晕窒息。
  培训室宽大闷热,面对众多陌生质疑的面孔,方唯一在慷慨激扬地讲演:“销售对象是人,所以我们先从人性说起,请告诉我,人性的特征。”
  方唯一在白板上记录着:懒惰、恐惧、好色、虚荣、自私、贪婪、伪装……
“再告诉我,人哪些方面不如低级动物?”屋内很静,他看着眼前这群自以为是的高级动物。
  “你有狗鼻子灵吗?你比豹跑的快吗?张开双臂,你敢从六楼向下跳吗?人类何时已经自大到你们这种程度?”方唯一放下水笔,自言自语地说着。
  “什么是销售?销售就是诱惑!什么是销售?销售就是征服!什么是销售?销售就是预谋!”
  “诱惑是什么?人因为自大而无知,因无知而贪婪;对财富充满渴望,特别是对不劳而获的意外之财;诱惑将有效地激发人的贪欲,使他兴奋起来。”
  “征服是什么?没有人将金钱托付给乞求者,所以你必须以强者的姿态,出现在客户面前。征服首先指的是这种心态,其次是你的业务知识和能力。“
“预谋是什么?客户不会提前知道你的出现,而在此之前,你应该完成心态调整、知识应用、实施手段的准备。
  例如:2001年9月11日,美国世贸大厦在顷刻间化为灰烬,那就是预谋的结果,尽管它是邪恶的预谋。
  你们要养成预谋的习惯,因为它具有出人意料的创造力或破坏力。制约上述三点的,是国家和行业的法律、法规,及你的良知;预谋本身只是技术问题,并无好坏之分,培训也是预谋的一个部分。”
  “请告诉我,假设现在市场供需平衡,哪类产品最好销售?”
  一个男生以卖弄书本上的东西作为回答。
  方唯一说道:“成交额越低的产品,越好销售。一小时内,你可以轻而易举地卖出一个纸杯,但一天内,你无法卖出一幢大楼。证券经纪人做的销售,成交额是零,但只要客户在这里交易,却可以反复提取手续费提成,这就是其特殊性,也是其吸引力的所在。”
一张张生动的面孔,被激情点燃。还是自己沙哑的声音:“没有能够依仗的父母,没有清华北大骄人的学历,没有丁俊晖出色的手艺,却又怀着出人头地的野心,那么你们只能在这个拳击台上,不停挥舞拳头,直到筋疲力尽、鲜血飞溅,才可能打出你们骄傲的明天。”方唯一感到一股股热汗流向前胸和后背,衣服已紧紧贴在身上。
  掌声混合着飞机引擎的轰鸣声,使方唯一头晕眼花,如坐云端。一场场马不停歇的招聘和培训,累得他好像掏空了身体,他努力张开嘴,却无法发出声音。
  红眼飞机穿过了漆黑一片,倾斜地投入北京灯海的怀抱,方唯一闭上眼睛,头靠着舷窗,等待着飞机响起着陆时巨大的噪音。
  机场大厅灯火通明,他突然想到:又是两手空空,忘了给拉链买礼物了,不成!这次一定要买!他在商店里快速地穿梭着,寻找着,挑选着,暂时忘却了疲劳。
  “小姐,这个拼图是哪儿生产的?”
  “好像是江苏。”小姐礼貌地答道。
  “快,快点拿一个!就要它!”方唯一高兴地抚摸着木质拼图,不停地催促着,眼前浮现出拉链幸福的笑脸。
  一阵胸口的绞痛,嘴里发出咝咝地声音,方唯一缓缓地从床上坐起,环顾四周,家具在黑暗中影影绰绰,他伸手抹去额头的汗水,胸口仍然隐隐作痛,意识渐渐清晰,他明白自己做了一个很长很累的梦。
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 楼主| 发表于 2011-9-16 18:13 | 显示全部楼层
第六章
  (一)
  早晨起来,方唯一送拉链去了幼儿园,然后匆匆来到单位。刚走进办公室,就看见墙上的北京地图耷拉下一个角,他拿胶条小心粘好,上面围着二环、三环、四环、注满了黑红两色标记,星罗棋布好不热闹。
  那是2004年初,方唯一升任公司营销总监,组建各营业部销售团队,他最初招的几个老人,当了销售部经理。
  他以合众证券北京三个营业部为轴心,将方圆10公里内的同业单位标注出来,逐一调研。内容包括各营业部总经理、副总经理、部门经理,关键岗位员工的姓名、电话、邮箱、个人好恶、单位内部人事关系、客户分类、经营特色等等。至今上述情报搜集,仍在不断完善之中。
方唯一把销售团队,看成军队,把自己想象成一个将军,他最欣赏巴顿的座右铭:军队就要进攻、进攻、不停地进攻。两年间,他组建了十几支销售团队,在各城市的证券业攻城掠地,凶狠地抢夺同业竞争者的客户。他沉醉于此,为了更深地沉醉,加备忘我地工作着。每当他听到业内对合众证券营销的赞赏或咒骂时,方唯一高兴得像中了头彩。
他看着“军事”地图,长长地叹了口气,按照公司新政,他将失去指挥权,交给各营业部老总,几年心血算是白废了,自己沉醉的“战争”结束了。方唯一心里狠狠地骂着:“这帮内战内行,外战外行的杂种!”
  电话怒响着,方唯一拿起话筒,听见马洪波装腔作势的声音:“领导来的早嘛,向您学习啦。”
“少扯淡,有话说,有屁放。”方唯一佯怒地骂道。
  “要提高个人素质啊!哈哈!唉,我们营业部与会人员一致认为:“05年的总结会”,是对您的一次批判大会,一次深刻的触及灵魂的斗争大会。”
  “以公司名义,蓄谋已久,逐层递进,排除异己、丑恶不堪的整人大会,为这个脏会,你没少破费吧?”
  “我靠,连吃带住,连玩再耍,四天不到,这帮孙子花了我十几万!下半年没钱了,就得让章总增加我今年的办公经费,我不能匝起嘴过日子吧?”
“用公款混个好人缘,你就别装了。”方唯一讥讽地说。
  “方总说话含蓄点好不好?在公司,我是个外来户,要不是我这两笔刷子,能够左右逢源,早被他们办啦!”
  “我也是外来户,就等着让他们办啦。”方唯一感同身受地说。
  “你算不上外来户,最多算大街上拣的。看看其他人,哪个不是孟董、章总原来的老部下,最次也是他们关系介绍来的。”
方唯一笑骂道:“他们都是大妈生的,二妈下的,你是抱养的,我是他妈的野生的!”俩人开心地乐起来。
  马洪波又神秘地说:“告诉你,姓孟的刚买了奥迪A8,章总买了奥迪A6,财务总监配了新款蓝鸟,三辆车花了200多万!为了避人耳目,车都停在广州营业部院里了。”
  “他们买车,在我这精兵简政、开源节流,这帮西伯利亚大孙子。老马你说,我的助理贺英,月薪就1500,一个人干三个人的活,说解聘就解聘,真他妈没人性!”
  马总急赤白脸地叫到:“方总,幼稚啊!不是钱的问题。是赵总走后,先给你点颜色,看你识相不识相,怎么连顺我者昌,逆我者亡都不懂啊!这就叫企业文化。”
  方唯一只觉着气冲脑门,老马仍然喋喋不休地说着:“不过,孟董和章总也很欣赏你的能力,多次在私下让我们向你学习。”
“学什么?学不尿他们,学我没素质!”
  “当然是学本事了。你去年弄了套股票分析软件,在上面植入几个特色指标,搞无偿赠送,公司一年就增加上万的新开户啊!”马洪波诚恳地说。
  方唯一笑了,这是他的得意之作,禁不住说道:“我还有一个伟大发明呢。拉着名人到营业部做股评会,再借名人效应,用媒体为公司造势,省了多少宣传费。名人张宏伟就说过:为了几千块,跟狗似的被我拉到各地狂吠!”
  “方总,开始自吹自擂啦。孟董又该让你提高素质了”
  “老马好好学我的本事吧!丫就可以毫无遗憾地让我滚蛋了!”
  “你拍拍他们马屁。在这方面,应该向我学习,教学相长嘛!”
  方唯一阴冷地说:“好,向你学习,好好拍马屁,然后直戳他们的屁眼!”啪的一声,他挂掉了电话。

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 楼主| 发表于 2011-9-19 15:01 | 显示全部楼层
(二)
    愤而辞职,还是隐忍苟且?选择前者,方唯一缺少勇气。他想到拉链、陈瓒、还有新房30万的欠款,想到了刚刚能以他为荣的母亲。现实中的幸福,又是现实中的桎楛。他深深地知道意气用事,将失去什么。
隐忍苟且,让他想到在孟董和章总面前要摆出一副令人作呕的奴才相,一天到晚小心谨慎地揣摩领导意图,说着言不由衷颠倒黑白的混话;要从他的头脑、记忆中彻底扣除是非曲直,尊严与廉耻,追求与堕落,自由与流俗,公平与欺压。为什么?为两万多月薪?为现实中幸福的持续?如果是这样,他又如何面对自我,如何带着满身肮臭、平庸面对自己未来的死亡。
他真诚的为自己感到惋惜,有能力却得不到贵人相助,没学历却染上了秀才们的迂腐,理想与挚爱成为了和自己较劲的动力。
方唯一无心工作,痛苦地思索着,目光久久地停留在地图上。他不是秀才,他是狼,他不需要持久的愤怒与悲伤;他要预谋,去预谋自己突围的路径,直到灵光闪现。他狠狠地吸了一口烟,眼中放射出光彩。方唯一决心要自编、自导、自演一出好戏,片名就叫:突围。
敲门声过后,助理贺英走了进来。她皱着眉,手不停的在面前轰赶着烟雾,方唯一这才注意到满屋烟气缭绕。
“方总,您在屋啊?中午没去餐厅吃饭吗?”他恍惚了一下,看看手表,已经下午3点多了。方唯一感到在自己困惑时,时间被缩成了一团。
“你有事吗?”方唯一问道,看见贺英黝黑削瘦的脸上布满了阴郁。
“刚才办公室肖主任说,等我劳动合同到期,就不再续签了。我问她理由,她说是公司决定。您知道这事吗?”方唯一愣了,他没有想到事情来的这样快。
“合同什么时候到期?”方唯一问。
“这月25号,春节前三、四天。”贺英委屈地说着,眼圈里转动着泪水。
方唯一努力克制着情绪,声音低沉地说:“我前两天开会知道的。解聘原因,因为你是我的助理,就是说,你受了我的连累。”
“我明白了。没什么,不就1500吗,到哪儿找不到一份工作!”贺英说着,眼泪流了下来。“方总,您自己多保重,我会把最后的工作处理好。”贺英断断续续地说着。
方唯一郑重地说:“贺英,我保证,公司会给你一个交代。”贺英看了看方唯一,转身离去。
戏的开头仍是陈词滥调。在过去、在现在、在未来每个舞台上重复演出,而又毫无新意。但从现在起,他要掌握导演权,他要将下面的戏编导得不同凡响,演出得更加精彩,最关键的是结尾,是要以真善美战胜假恶丑的喜剧。

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 楼主| 发表于 2011-9-19 18:41 | 显示全部楼层
(三)
次日上午,方唯一轻轻敲了两下章中道敞开的房门。
“进来”章总发出低沉而拖长的声音。
方唯一悄声细步地走了进去,冲着硕大老板台后面正襟危坐的章总呲牙咧嘴讨好地笑着。章中道略微一愣,冷冷地问道:“什么事!”
方唯一毫不犹豫地将一张热热乎乎地笑脸贴上去:“章总,经过几天认真反省,来向领导诚恳地承认错误。”方唯一收敛笑容,低头羞涩地说。
章总仰身靠在老板椅上,眯着细眼,盯着方唯一:“你是替贺英来求情的吧?”
方唯一再度调试脸部神经,更加真诚地说:“章总,您的眼真毒!是为这事,但更是来检讨自己错误的。”
“你小子一紧腚,我就知道你要放什么屁。你先说你的错误吧!”章中道摇头晃脑,面部露出一丝笑容。
“我自以为是,目无领导,素质低下,满口脏话,又暴又虐。”方唯一抬头瞄了一眼章总,他正笑模笑样地受用着。“太表面化,还不够深刻!”章总说完,顺手扔给他一支中华烟。
方唯一点着烟,心想一不做,二不休,今天就索性脱光了卖吧。他继续检讨着,并且越说越真,越说越动情,越说越他妈的像真事了。“我忘恩负义,是您招我进的合众证券,要没有您,哪有我今天啊,我是光拉车不看人。还有,我财迷心窍,思想觉悟低。您取消我全国销售团队的提成,每月十几万呐!当初想不通,是我太爱钱了,根本就没体察到,领导培养我的苦心,是让我在更大的平台上发挥特长。还跟您多次斤斤计较,谈长论短。”方唯一拼命眨巴着眼睛,可是没有一滴泪水,他不由得暗暗佩服那些动不动就能泪线四射的明星。
“方唯一,我是对事、不对人。除了你感恩的那些话以外,无论你的检讨是否发自肺腑,我都要肯定你的进步。毕竟能认识到这些,对你来说就不易。”章中道不无讥讽地说着,扭身从传真机上取下一份文件。方唯一看出他在严肃的外表下,掩饰着胜利者的喜悦。
“同时,我还要告诉你,今天你就是把死人说活了,贺英的事儿也翻不过来。”章中道正视着方唯一,肯定地点了点头。
方唯一立刻有一种被人嫖了,却没拿到嫖资的双倍侮辱。他努力克制自己,问道:“贺英犯了什么错?不就要给我点颜色吗?我认栽了,也低头了,您还要怎么样?”
“你急什么急,我说实话,这是孟董的指示。不是贺英有没有错误的问题,是孟董脸大,还是你脸大的问题。”
方唯一觉得血直涌到头上,“噌”地站了起来:“我现在就找老丫的去,让你看看到底谁脸大!”
章中道隔着桌子扯住方唯一,将他按在椅子上。“方唯一,你可别犯浑!当年你打营业部的陈经理,是因为有赵思锦罩着,才没把你怎么样,现在可没人罩着你!你先冷静、冷静!”说着,又递给他一根烟。
方唯一太阳穴上的青筋突突地跳着,手上血管发胀,充满了无穷劲道,他粗声粗气地说:“如果今天贺英的事儿没一个说法,就是要以大欺小,咱们谁都过不去,爱他妈的谁是谁!”
“方唯一,你先跟我来软的,看诡计被识破,又跟我来硬的,你这不是耍流氓吗?”
“我刚刚才明白,流氓是怎么炼成的。”方唯一回敬道,并逼视着他的眼睛。
办公室里出现了沉默,一种对峙而令人煎熬的沉默,两个人不停的吞云吐雾。“方唯一,你从一个经纪人熬到今天容易吗?为一个贺英值得吗?”章中道首先打破了沉默。
“这不仅仅是贺英的问题,这是我做人的问题。如果我不吭不哈,是不是太不仗义啦!章总,这样吧,公司找名目给我一个处分,降我两千月薪,放过贺英,我没意见。”方唯一略带恳求地说。
章总咋吧着嘴连说:“幼稚,太幼稚了!这么着,你先看看这份文件。”他边说边隔着桌子递过来。
方唯一仔细一看,文件是关于降低营业部销售人员佣金提成比例的,降幅达到20%!他来回翻看着几张纸,快速思考和反应着。“股市刚有起色,公司就要给拉磨的牲口减口粮了?”方唯一藐视地问。
章总没接他的话茬,直接问道:“你同意吗?”
“不同意也没用,这又是公司决定!但公司要补发贺英半年工资作为补偿,这是我的底线。”
“好,贺英的事儿我同意。但在这个文件上,先签上你营销总监的大名。然后辛苦一下,到全国各个营业部走一圈,对销售经理、和经纪人做一下解释,毕竟他们都是你一手带起来的,有些话你说,比营业部老总说更合适。”
“章总,刚才我态度不好,您别介意。我辛辛苦苦干了一年,年底还要一双一双试小鞋,刚买了房子,欠了人家好几十万,以后我也别无他求,就想跟您手下混个踏实,合您的辙,压您的韵。我现在越来越觉着差的太远,要跟您学的东西实在太多。”方唯一看着章中道真切谦恭地说。
“唯一呀,你在政治上太不成熟了,总是锋芒毕露,有太强的好恶。当年,我到北京上大学,父亲送我到火车站,隔着窗子塞给我50块钱,扭头就走了,你知道我看着他的背影心里是什么滋味?后来大学毕业,在集团办公室当职员,收发文件,我受了多少委屈,但只要一想起我爸的背影,就都能忍了。谁都是一步一步熬出来的!”
章中道的嘴唇紧紧闭上了,目光炯炯有神,布满血丝的细眼也越发的红了。


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 楼主| 发表于 2011-9-22 09:14 | 显示全部楼层
第七章

(一)
飞过舒卷自如的云团,飞过延绵不绝的群山,飞过碧水横流的江河,飞过躁动不安的城市,客机载着人们从南到北,从东到西。
方唯一从沈阳到广州,从昆明到重庆,穿梭于各个营业部,不遗余力地宣传着《经纪人降佣决定》。每到一处,他言必谈章总、事必奉章总、理必出章总,并对营业部老总嘘寒问暖,说出很多连他们都没想到的困难,帮他们找到业绩无法提升的理由,为他们的待遇、为他们的用车、为他们办公经费紧张由衷地长吁短叹,捶胸顿足地发誓,回总部后,要为大家的困苦大声疾呼。
老总们对他报以前所未有的热情与爱戴。他们陪伴着方唯一,从青山翠柏间的温泉仙境,到“水面初平云脚低”的钱塘江畔,处处都留下了孜孜以求,不畏艰辛的工作步伐。在娱乐城金碧辉煌的豪华包房里,方总干嚎着:翻身农奴把歌唱!老总们低吟着:办公经费永远紧张。
在杯盏交错、布满山珍海味的宴席上,黄总掏心掏肺地诉说着:“方总,公司早就该给经纪人降佣了!我们大事小情,没日没夜地干,一个月也就万把块,这些经纪人有的动不动月薪就两三万,不公平啊!”。
方唯一醉眼朦胧地点着头,心中暗想:像你这样的蠢货,能爬到这个位置,还不是给姓孟的当过几年碎催,还不是近亲结婚的产物,早晚扔到大街上饿死你!”
“方总,给经纪人降佣是不公平的,你真同意吗?”
方唯一望着经纪人失望的眼神,轻声说:“以后千万别指望谁能给你公平,那玩艺儿太奢侈……”
“不要再烦啦,方总是公司领导,很忙的!开会不是说了吗,你们以后归营业部管。”黄总气喘吁吁地跑过来,埋怨着经纪人,拉着方唯一走下营业部大门前的台阶,钻进轿车,向广州新白云机场疾驶而去。


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