1919董事长杨陵江谈白酒近期销售情况

清修

1919董事长杨陵江谈白酒近期销售情况

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：清修 浏览：41759 回复：28

1919董事长杨陵江谈白酒近期销售情况

据西南最大的酒类营销机构“1919直供”提供的2012年12月销售统计数据显示：在成都市区各大商场超市的卖场内，茅台的销量下滑了40%，五粮液下滑30%，泸州老窖国窖1573则下滑了90%，与之相比大部分二三线白酒则下滑了15%~20%。此份数据公开后引起白酒投资者的广泛关注，而高端白酒是否已遭遇销售雪崩，库存是否已大量积压更是引发大量讨论。

同时值得注意的是，两大白酒巨头贵州茅台、五粮液正对旗下的经销商实施严罚“低价、蹿货”行为，此举无疑是为稳定零售终端价格。对此，1919董事长杨陵江在采访时表示“作为直接面对消费者的终端销售机构，我们只认市场，市场怎么变，我们就怎么卖。价格高了没人买，凭什么要帮他死扛着？”

此外杨陵江认为随着新任政府班子上台和反腐深入，“三公”禁酒将会更加彻底和严格，受此影响，以政府和军队为主要客户的高端白酒企业，财报将大受影响。库存压力甚至将从高端白酒向中端白酒蔓延。

那么如何看高端、中端白酒销售价格未来走势？高端白酒价格混乱现状的根源是什么？高端白酒市场萎缩是否会持续？此外如何看白酒团购热潮，团购导致哪些问题？如何看短期及中长期禁酒令导致的后果，地方版禁酒令会相继出台吗？

川衡

按您的了解，茅台的消费人群主要是公务消费还是商务消费还是个人消费？

清修

川衡 发表于 2013-1-15 10:54
按您的了解，茅台的消费人群主要是公务消费还是商务消费还是个人消费？

相对于其它白酒，茅台的三公消费比列肯定大很多

清修

增购 发表于 2013-1-15 10:55
“西南最大的酒类营销机构“1919直供”提供的2012年12月销售统计数据显示：在成都市区各大商场超市的卖场内 ...

这个记者的表述不准确，我已经多次声明，是1573下降，不是泸州老窖，原因一是厂家一直把卖场当价格标杆，团购比价出货，这个下滑趋势从2010年就开始了，二是主要是价格太高，卖场不敢降价导致流失，三是经济、三公消费大环境影响

清修

成本计算法 发表于 2013-1-15 10:55
请问你们现在卖的茅台和五粮液是什么时候生产的？
您认为经销商手里的库存大约有多少？与往年比增加了多少 ...

生产日期没注意，不好意思，经销商情况不一样，有的大，有的小

口信

别拿通报上的经销商给自己脸上贴金，你们就是串酒的大串串而已（普五飞天）。成都商超市场茅五泸比去年下降，请问茅五泸去年商超金额是多少今年是多少，拿点让人信服的东西出来举证。都下降，就你们1919在增长，货源需求很强烈吧，众多名酒厂又在封杀你们1919，5w件普五吞得下不。

清修

招聘人 发表于 2013-1-15 10:55
请问下贵公司门店数量，区域分布，年销售额，分品牌的销售额，分价格段的销售额，以及销售给客户群体的方式 ...

哈哈，这个问题太大，我打字慢，不好意思

清修

招聘人 发表于 2013-1-15 10:56
还请问下贵公司对白酒零售渠道的认识，这几年高档酒的团购直销经销商给贵公司的销售会否造成一定影响？

对我们影响不大，我们会员机制做的早，很大程度应对了团购的杀价

高崎

白酒的销售情况会越来越差吗？

cctv0316

白酒在三公消费占比份额在三公禁酒之后市场销量变化个是多少，三公禁酒后中低端白酒销量受影响嘛？12年白酒扩展比较快的一年，就目前的库存压力是否长期的压力？未来随着消费群体的变动，你是否会更看好红酒市场？

清修

招聘人 发表于 2013-1-15 10:57
还请问下贵公司作为渠道商或零售终端，自身的核心竞争力是哪些？公司领导打算把1919打造成为一个什么样的企 ...

核心竞争力尚不具备，正在努力中，我们立志于把1919建成，以信息化平台为支撑，数据化营销的现代物流公司

lghw

请问杨总怎么看茅台五粮液加大中档酒开发？区域品牌会受到很大冲击么？如何调整呢？

清修

准线 发表于 2013-1-15 10:57
我经常逛1919的实体店。有个感觉，店面里的洋酒所占的面积越来越大，而且在进门的位置占不少的面积。请问， ...

谢谢你的关注和支持，进口酒的比列肯定会逐年上升哈

清修

奥良运动 发表于 2013-1-15 10:58
关注到1919从网上销售到开实体店。现在面向终端消费者的实体店有烟酒店，酒厂的直营店，超市商场，酒吧夜场 ...

我们是先开实体，再逐渐线上线下一体化的，我不看好纯粹的B2C，我认为电子商务本质是信息化的运用，以后像电话一样，是企业标配，不会再有如今的纯粹B2C，但像天猫一样的平台商会发展更厉害

再生天地

请问去年同期成都各大卖场内茅台、五粮液销量是多少，现在又是多少？如何得出的这个结论？请正面回答。

清修

口信 发表于 2013-1-15 10:58
别拿通报上的经销商给自己脸上贴金，你们就是串酒的大串串而已（普五飞天）。成都商超市场茅五泸比去年下降 ...

这个朋友，我指的是1573在卖场下降，是行业的，特别在成都，我们大家心知肚明，我只是捅破这张纸而已

lghw

其实这个数据券商早就跟踪到了，但由于占比小，都忽略掉。全国整个画面并没有这么差，问了一个泸州老窖经销商，他说还好，反而是五粮液的压力大一点。各地差异吧。

口信

清修 发表于 2013-1-15 11:05
这个朋友，我指的是1573在卖场下降，是行业的，特别在成都，我们大家心知肚明，我只是捅破这张纸而已

你捅破的只是你被封杀这层纸，真正的动销被你夸大了不知道多少。

口信

真是当婊子立牌坊的主儿，就1919那点体量，人家银基华致商源的连锁那个不比他大，比线上他比得上酒仙吗，拿了尼玛个通报，看到串到这么多经销商的货，瞬间卑微的人格得到满足。我觉得最好笑的是，他宣称有人杀飞天900块杀给1919，我说装13也不是这么装的。

管于悠

请教杨总，现在白酒的销售数据具体如何？比如一线品牌的销售如何？二线品牌的销售如何？（主要是指同比）。谢谢。