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谭木匠IR经理谭尧解读2012年报

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发表于 2013-4-8 14:52 | 显示全部楼层

谭木匠IR经理谭尧解读2012年报

来自:MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者:清修 浏览:9988 回复:76

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$谭木匠(008​37)$ 于2012年3月28日宣布其截至2012年12月31日止的全年业绩。年内,集团录得营业额人民币271,966,000元,较去年同期上升11.5%;毛利上升9.1%至约人民币182,016,000元;整体毛利率为66.9%;权益持有人应占溢利较去年同期上升34.8%至人民币126,162,000元,净利润率上升8.0个百分点至46.4%。每股基本盈利为人民币50.5分。派末期息每股31.26港仙。

年内,该公司全球零售店铺总数达1,429间,净增加97间。其中中国大陆特许加盟店数目达至1,416间,净增加101间店,网络覆盖全国共33个省份。公司大力推动于一线及沿海城市开设新锐店。新锐店店铺总数增加12间至83间,覆盖全国重点城市的核心商圈,如北京、天津、上海、深圳、昆明、广州、成都和重庆等。海外业务方面,年内,集团在海外市场的专卖店共13家,分别以直接经营店铺形式在香港经营共6家;及7家海外特许加盟店铺,分别于新加坡设有3家、美国2家、韩国1家和加拿大1家。

未来,谭木匠计划净增加盟店约150家、新锐店30家,重点分布在主要直辖市和省会城市的核心商圈和知名连锁购物中心。海外市场的发展方面,集团拟针对海外市场,而不限于专卖店的形势拓展,计划主要在香港、加拿大和日本等国家及地区新增专卖店5家。同时针对欧洲及其他空白市场,通过海外展销会、网路平台等促进新客户的开发力度,以进一步其品牌产品的国际市场份额。

此次邀请到 谭木匠控股公司投资关系经理 谭尧 与大家交流公司年报及未来扩张计划。
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股市捉妖记

发表于 2013-4-8 14:53 | 显示全部楼层
谭木匠是否考虑做木梳的细分市场,比如推出针对儿童的木梳,周边不少朋友有这需求,但很难买到。
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2004-4-24

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发表于 2013-4-8 14:53 | 显示全部楼层
为什么谭木匠官网上没有看到2012年报完整版的PPT?
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结构深研究股市捉妖记缠学

发表于 2013-4-8 14:53 | 显示全部楼层
你好谭经理,我在年报数据分析得到,加盟店年营业额每间约19万元左右,如果扣除相关开支,加盟商盈利状况应是不太理想,请问公司如何保障到加盟商利益,有哪些措施促进他们盈利增加,从而巩固好双方关系,实现双赢。因为我也关注到12年加盟商退出情况较往年严重。
建议:公司能否从内部数据总结经验,分析总结赢利能力较好的加盟商特点,比如选址,比如客服,从而更好指导加盟商经营。(据我了解,麦当劳的店是总部先经营,如果营利了才交给加盟商接手的。这战略因企业而异吧。)
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发表于 2013-4-8 14:54 | 显示全部楼层
请问公司在电子商务方面的策略和预期
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 楼主| 发表于 2013-4-8 14:54 | 显示全部楼层
再生天地 发表于 2013-4-8 14:53
谭木匠是否考虑做木梳的细分市场,比如推出针对儿童的木梳,周边不少朋友有这需求,但很难买到。

我们产品线中有儿童梳子的,每个店都有。谢谢提问!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:03 | 显示全部楼层
gaoxu0937 发表于 2013-4-8 14:53
为什么谭木匠官网上没有看到2012年报完整版的PPT?

谭木匠官网中有2012年报完整资料,在投资者关系栏目里面。谢谢!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:04 | 显示全部楼层
手摇式 发表于 2013-4-8 14:53
集团录得营业额人民币271,966,000元,是真实的销售给消费者的产品收入?还是公司出货给加盟店就算营业额? ...

营业额中271,966,000是出货给加盟店的,加盟商库存一般是营业额的1.5倍,每一年的统计口径是一样的。谢谢!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:04 | 显示全部楼层
手摇式 发表于 2013-4-8 14:53
再问一下,新锐店的营运结果如何,单店收入能否都盈利

新锐店的运营效果较好,普遍都能盈利,而且新锐店的开店时间较晚,所以稳定性也较好。谢谢!
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发表于 2013-4-9 10:10 | 显示全部楼层
目前一些商业地产的租金上升对加盟商的运营盈利有影响么?影响加盟商的积极性么
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:11 | 显示全部楼层
车场 发表于 2013-4-8 14:53
你好谭经理,我在年报数据分析得到,加盟店年营业额每间约19万元左右,如果扣除相关开支,加盟商盈利状况应 ...

年报中的营业额是指店铺进货额,实际店铺营业额平均是47万/年.整体运营应该是很正常的。2012年的店铺关闭店数比2011年多了50家。是因为2012年下半年的市场发生了变化和前期开店速度太快造成的,从2012年下半年到2013年公司开始主动调整,关闭了一些盈利较差甚至亏损的店面。公司采用了以下措施:
1、加强了区域的集中培训,集中对加盟商和店员进行培训;
2、对管理较差的店主,召回公司参加每季度举行的新加盟商培训;
3、加强了品类管理,可以提供更加优质和畅销的产品;
4、加强了门店的形象升级和产品的包装升级,预计下半年会有明显调整;
5、加强了对专卖店的督导频率和评分机制,提高单店的服务水平;
6、谭木匠的国内加盟店是已经成型的营销模式,而香港市场是学习的麦当劳模式,目前还是自己经营。
谢谢您的建议!:)
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结构深研究股市捉妖记缠学

发表于 2013-4-9 10:14 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-9 10:11
年报中的营业额是指店铺进货额,实际店铺营业额平均是47万/年.整体运营应该是很正常的。2012年的店铺关闭 ...

每间加盟店营业额47万是不是算错了? 按照1400家店算的话,37可能更准点
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:14 | 显示全部楼层
手摇式 发表于 2013-4-9 10:10
您是指月营业额的1.5倍吗?那,2012年经销商库存有3500万了,按终端价格计则超过7000万

是的,谢谢!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:14 | 显示全部楼层
手摇式 发表于 2013-4-9 10:13
那很好啊。俺觉得,谭木匠可以逐步把加盟店升级为新锐店。
然后,当品牌足够强大的时候,新锐店可以进一 ...

关于加盟店的升级问题,公司会本着稳健的原则逐步调整。但街边店也是谭木匠的主力店,且店租较低,信价比高。
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:15 | 显示全部楼层
手摇式 发表于 2013-4-9 10:13
那很好啊。俺觉得,谭木匠可以逐步把加盟店升级为新锐店。
然后,当品牌足够强大的时候,新锐店可以进一 ...

新锐店的运营效果较好,普遍都能盈利,而且新锐店的开店时间较晚,所以稳定性也较好。谢谢!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:15 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-8 14:53
公司在2012年下半年开新店的速度明显慢下来了,这是什么原因造成的?请问公司对原先做出的每年新增开店200家 ...

1、2012年下半年,公司调整了拓展策略,对一些前期质量较差的店铺进行了清理,对开店的要求也有所提高,因此减缓了速度,该举措将持续到2013年。
2、每年200店的计划已经调整,今年已经减少到150家
3、公司采用了以下措施:
1)加强了区域的集中培训,集中对加盟商和店员进行培训;
2)对管理较差的店主,召回公司参加每季度举行的新加盟商培训;
3)加强了品类管理,可以提供更加优质和畅销的产品;
4)加强了门店的形象升级和产品的包装升级,预计下半年会与明显变化;
5)加强了对专卖店的督导频率和评分机制,提高单店的服务水平。
谢谢!:)
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发表于 2013-4-9 10:16 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-9 10:11
年报中的营业额是指店铺进货额,实际店铺营业额平均是47万/年.整体运营应该是很正常的。2012年的店铺关闭 ...

请问"下半年市场发生了变化"具体是指什么变化,是不是只是经济形势不好?
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车场 发表于 2013-4-9 10:14
每间加盟店营业额47万是不是算错了? 按照1400家店算的话,37可能更准点

应该是47万,进货价大致上是终端零售价的百分之四十。
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发表于 2013-4-9 10:18 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-9 10:15
1、2012年下半年,公司调整了拓展策略,对一些前期质量较差的店铺进行了清理,对开店的要求也有所提高,因 ...

请问谭总,单店销售有增长吗?
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结构深研究股市捉妖记缠学

发表于 2013-4-9 10:18 | 显示全部楼层
川衡 发表于 2013-4-9 10:17
应该是47万,进货价大致上是终端零售价的百分之四十。

谢谢  俺搞错了  加盟店毛利率确实高达57%以上
看来实体店的成本还是太高啊
今后谭木匠要大搞电商直销啊!
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