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楼主: 清修

史立臣解读北京基药招标降价影响

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 楼主| 发表于 2013-4-15 14:40 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-15 12:56
请问对哪家上市公司利空影响最大?谢谢

主销品种进入基药目录的
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 楼主| 发表于 2013-4-15 14:48 | 显示全部楼层
一呼百诺 发表于 2013-4-15 14:42
请教恒瑞制药,三诺生物[/istock]和双鹤药业的核心竞争力是什么?估值如何?高估多少?

目前,国内任何药企的核心竞争力都是产品和市场能力,至于估值,现在这三家企业需要查询很多资料,一时不能相对准确确定
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 楼主| 发表于 2013-4-15 14:53 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49
进入基药目录反而变利空了?

307目录持续到今天,这样的案例很多,天士力(行情 消息 资金)的复方丹参滴丸的高增长还是跟天士力(行情 消息 资金)的后期努力有关,而更多的是没有发展起来
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 楼主| 发表于 2013-4-15 14:57 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49
进入基药目录反而变利空了?

所以,复方丹参滴丸的成功主要因素不是进了目录,而是后期的专业性的持续跟进
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 楼主| 发表于 2013-4-16 11:48 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49
进入基药目录反而变利空了?

我们知道,进入基药目录,就要面临发改委、招标和二次议价等持续的议价和降价,在实操中的政策市场上,所谓的独家可能今年独家在目录,明年就不一定,那么市场也就没了,而商业市场又缺乏操作,未来还怎么生存?同时,也存在一些产品由于后期跟进的降价而无法放量的问题,但是即使不能最大限度放量,也要维持一定增长水平,至于面临由于二次议价或者二次准入导致的价格倒挂问题,这就考验企业的公关能力和资源了。
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:11 | 显示全部楼层
周高萍 发表于 2013-4-15 14:49
国药股份[/istock]的医药分销业务主要集中在北京,此次降价,对股份这样的流通商可有相关影响?

对商业来说,会影响到净利润率,但是,程度有限
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:12 | 显示全部楼层
奥良运动 发表于 2013-4-16 13:12
您好,从本次北京招标价格情况来看,请问对本次新进的抗肿瘤药影响大吗?

类似海正过往这样销售能力一般 ...

新进的抗肿瘤药属于基药目录新品种,自身的降价空间有限,所以,这次北京招标不会很大
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:13 | 显示全部楼层
奥良运动 发表于 2013-4-16 13:12
您好,从本次北京招标价格情况来看,请问对本次新进的抗肿瘤药影响大吗?

类似海正过往这样销售能力一般 ...

销售能力一般的公司进入基药目录有两种情况:1.不做跟进,自然销售,2.快速持续跟进,强化销售能力和政府公关能力,持续放量
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:13 | 显示全部楼层
有个问题需要说明一下:基药目录针对的仅仅是社区和新农合,对县级医院市场影响不大
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发表于 2013-4-16 13:17 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-16 13:13
有个问题需要说明一下:基药目录针对的仅仅是社区和新农合,对县级医院市场影响不大

基药目录对于零售药店的相关销售价格影响是不是会同步?
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发表于 2013-4-16 13:17 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-16 13:13
有个问题需要说明一下:基药目录针对的仅仅是社区和新农合,对县级医院市场影响不大

我也想了解一下,基药在大医院的比例会否迅速提高,而价格也会同比例下降?
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群组家园功能咨询专群

发表于 2013-4-16 13:18 | 显示全部楼层
一个人哭 发表于 2013-4-16 13:16
和原来价格比较的一个平均水平。所以,有的降价40.有的降价5%,等等,找个平均数 - 如何平均的呢?总量平 ...

北京说清楚了,是总量平均
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:19 | 显示全部楼层
战术防区 发表于 2013-4-16 13:15
请史总详解。最新规定要求二级、三级医院配备多少比例的基药?

国家相关领导去年底说了一个比例,但是现在没动静了,估计执行可能性不会很大
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群组家园功能咨询专群

发表于 2013-4-16 13:19 | 显示全部楼层
一个人哭 发表于 2013-4-16 13:18
谢谢,推算也是总量,基于2012的恒定量。所以对单价的指导意义有限...

但是北京又说是总量不增长测算的结果
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:20 | 显示全部楼层
战术防区 发表于 2013-4-16 13:15
请史总详解。最新规定要求二级、三级医院配备多少比例的基药?

截至2012年底,包括浙江、安徽等在内的十余个省份提出过相关要求,其多规定二级医院基药销售金额占药品销售总额占比需达到25%-35%,而三级医院标准则集中在15%-25%区间内。国家目前还没有硬性规定
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:21 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-16 13:14
请问这次基药招标降价会对华润三九[/istock]的利润造成多大影响

三九有2种独家品种上目录:胃康、正天丸,其他的是二线产品比如强力枇杷、小儿止咳冲剂等,胃康和正天丸是三九的主销品种,此次降价,在三九还没放量的前提下,二季度的业绩肯定会受到影响,三季度如果三九跟进及时和较快放量的话,估计能免回一些业绩
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:27 | 显示全部楼层
关于一些公司的评论,请看百度新闻搜索有关我的采访 http://news.baidu.com/ns?cl=2&am ... %87%A3&ie=utf-8
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发表于 2013-4-16 13:27 | 显示全部楼层
我了解到家乡那里现在实行先看病,后交费制度,以前没什么人的县级医院,现在都需要等床位了,各位对这个怎么看?
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:28 | 显示全部楼层
招聘人 发表于 2013-4-16 13:27
请问对中恒集团[/istock]的血栓通具体影响怎么看?

中恒有30多个药物进入新版《目录》,主打产品注射用血栓通也进入了,2009年血栓通也进入了基药目录,但是销售并没有达到所谓的爆发增长的预期,未来中恒如果还是按照原来进入目录的手法去操作血栓通的话,估计血栓通就要进入相对下滑状态了,所以,中恒必须改变营销策略,这是唯一希望所在
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 楼主| 发表于 2013-4-16 13:29 | 显示全部楼层
高崎 发表于 2013-4-16 13:27
我了解到家乡那里现在实行先看病,后交费制度,以前没什么人的县级医院,现在都需要等床位了,各位对这个怎 ...

我知道海口将试点试行“先看病,后交费”制度,但是,目前都是小地区试点,这需要公费医疗相对发达,政府资金投入及时到位,而目前整体政府投入缺位的情况下,试点的老百姓就要庆祝了,因为,这种模式短期内不能全国推广
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