社区银行相关情况

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社区银行相关情况

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：hotmen123 浏览：4409 回复：1

若说民生银行(行情 消息 资金)的小微贷款是利用银行优势抢小贷公司的生意，那么小区银行就是利用体制和管理优势抢五大行的地盘，形成负债端的成本优势，获取存贷款的零售资源，结果如何让我们拭目以待。




前有富国银行在美国做小区开路，民生也只是效仿。小区这块儿可以说是完全化的竞争市场，谁先占领，谁就能在未来几年引领中小银行。




目前有多少知名大企业削尖了脑袋想要办银行，但由于监管部门控制不批而苦恼不已，即使盼星星盼月亮被批准了可以开办银行，建设网点也要经过审批流程，而且还被限制在本省市区域范围内，不能全国铺开建网点。而民生现在趁政策不明朗和同行犹豫不决之际，不用审批就可以快速在全国范围内高档社区中开设上万家低成本社区银行，从那些嗷嗷待哺想开银行的知名大企业的角度来看，这是多么让人羡慕嫉妒恨的事情啊？！
如果民生把社区银行业务独立出来，吸引社会资金参与，你们不觉得各路社会资金会打破头要求入股吗？难道你们不认为这是一项好生意？！




民生社区银行开店过程：一个小区纳入项目有很多步骤，要上报材料，对小区进行各方面的分析。店面选址以及费用问题，支行的人只提供线索，牵头。分行有专门的社区银行部门下属部门负责地点的考察、费用的核算。




民生要通过入口建设，增加用户量，增加存款，绝对大方向是对的，而且应该有信心，是具有竞争力的，拍脑门想想也会比国有银行的服务好。




长期驻扎在小区的人，基本都是实习生和派遣员工。正式工，一般都是来带带新人或者办重要的事情才来，他们自己也有客户需要维护。从我驻扎的小区来看，明年把折旧费，人工还有其他费用摸平肯定没问题。小区客户品质好，业主对民生的服务非常满意。之前就是苦于太远，不愿把业务拿到民生来。




民生银行(行情 消息 资金)金融便民店从2006年就开始试验。现在的模式是在这个基础上发展起来的。所以民生银行(行情 消息 资金)金融便民店的盈利模式已经比较成熟了。
这么说民生对社区银行未来的盈利模式还没有定性，还没有一个明确的方向，似乎是循着互联网企业的模式，先控制入口，聚集人气，再慢慢经营盈利模式？




民生银行(行情 消息 资金)以社区金融服务为契机，满足了社区金融服务的社会需求，直接把入口接入了社区。智家卡，智家贷，智家惠，以全面为社区服务，把银行和小企业的资源整合到为社区服务中，很不错的思路。
兴业银行(行情 消息 资金)的银银平台，并由此获得了2万个网点，是很好的商业模式。
民生假如社区银行成功相当大半个工行，兴业两万个银银平台网点业务发展空间大有可为，两个银行各有特色。
民生像北方的少林，以硬功著称。兴业像南方的武当，以内功闻名。




这种商业模式，与互联网企业类似。一旦先入者建立了自己的先发优势，把社区居民和实体店/物业都纳入了服务体系，那后来者想再进入，是很困难的。




民生银行(行情 消息 资金)建立金融便民店的立论：
1) 民生银行(行情 消息 资金)选择的社区是以2万/平米为起点。社区里的那些便民服务店/物业管理，是民生银行(行情 消息 资金)的实体整合资源。即民生银行(行情 消息 资金)将把他们首先作为自己的客户，同时把他们纳入自己的资源一部分，给社区居民提供优惠服务。
2）同时把以前要到银行网点去办的金融服务项目存贷，作为虚拟整合资源。为社区和社区的服务店提供优惠服务。
3）通过这种实体和虚拟资源整合，社区里生活的群体和服务店/物业，都会得到民生银行(行情 消息 资金)提供的服务和优惠。你的物业管理费，各种服务消费，金融服务等都能得到优惠和便利。
4）民生银行(行情 消息 资金)的这种金融便利店，通过整合实体和虚拟项目，给社区居民和服务店提供优惠服务的方式，已经超过了目前西方发达国家的模式。同时具备了传统银行网点，不具备的功能。
5）所以如果没有看到这种金融服务店的实际内涵，只是把它依然作为银行网点。就像传统零售商，没有看清电商的商业模式一样。民生银行(行情 消息 资金)的金融便民店，走的是电商的思路，整合的是社区实体店/物业管理和虚拟资源。通过免费/优惠这个利器，为社区民众和企业，提供了一种前所未有的体验和实惠。
6）这种商业模式，与互联网企业类似。一旦先入者建立了自己的先发优势，把社区居民和实体店/物业都纳入了服务体系，那后来者想再进入，是很困难的。




银行开网点，不仅受盈亏平衡的制约，其实，最主要的影响还应该是风险管理问题。一个是监管风险，一个是内部风险管理。
对于这种社区类很小的网点，其操作风险、道德风险和大网点相比，一项都不少，所以管理成本非常高，不是说这些成本就是些人员工资、房租、水电，而这种风险成本才是最大的成本，一旦出现这种成本，一方面金额大，影响大，各级领导上下都要担责。所以，这些问题是网点建设中的关键。




若是你周边生活的商户都是民生银行(行情 消息 资金)的优惠商户，两步路就能享用了，理发、洗车、洗衣、小超市、小饭馆等等都有优惠，你更愿意用谁？50亿的大手笔啊，山炮有钱使劲地推！金融服务绝不像零售业卖东西卖出去就完了。卖出去仅仅是开始，你还要收回来。真要比和消费者的距离，我更愿意用微信。




旁观者清：这是民生银行(行情 消息 资金)的宣传和试探监管底线的策略而已。
大家看到的是：便利店租约是临时的，人员是派遣的，顾客是大妈大爷的，装修是简易的，店数是上万的。这说明什么？
说明民生现在的经营遇到颈屏，网点少，存款少，过去以贷促存现很难扩大规模了，民营的竞争对手将越来越多啦！民生的大佬们想摆脱第二梯队往上找寻护城河，增加普通的银行网点，其策略是在赌博：先打擦边球建万个便利店，进可倒逼管理层增加其全功能网点的数量，退也成本损失不大，增加了宣传效果。
我们投资者最好围观，好戏在后头！要增加网点，其他股份银行会放过它？
其他股份银行不放过又能怎样？
投诉？已经投诉了。监管层不管。
学着民生做？他们拉不下这个身段、受不了这个苦、不敢冒这个风险、没有这个远见、没有这个魄力、受不了雪球投资者的质疑。
这件事只能民生做，在民生眼里，这些都不是问题。
这就是民生的护城河。




银监对银行网点有几个标准，全功能网点（现金柜台+非现金柜台+附属自助银行），离行式自助银行网点，其他咨询或代理业务点。第一严批，第二报备，第三看各地银监。不懂要多学习！呵呵。民生在走穴，目标是倒逼争取第一特批，这是第一波江水浪头呢！风险大吧？




社区医院刚弄的时候 我非常不看好
毕竟1、如果是大病 肯定去大医院
2、如果小病  去镇医院也很近  相差不了几分钟
但是这几年的发展大跌我眼镜     社区医院发展很蓬勃啊
就因为方便！
不知道社区银行能不能做到 ‘方便’  2字！