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天花板、利润、行业空间、占有率和区域性等具体数据一般从哪里来?

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发表于 2018-4-4 10:39 | 显示全部楼层

天花板、利润、行业空间、占有率和区域性等具体数据一般从哪里来?

来自:MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者:深圳 浏览:287 回复:0

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作者:mildeslicht

有很多数据可以通过很多渠道获得,我猛地一下子还真的不是全想得起来,因为平时大多数情况下都是在潜移默化中获得,也不见得真的拿个计算器去算(除非我真的感兴趣想买的),简单讲几个,估计匆忙中也总结不全。另外,举例的时候,我主要是讲一个逻辑和道理,不会举一些具体数字,因为一般可以查询到的数据,我都不会去刻意记住的。真要我引经据典去论证,太费神了。唉,还是太懒。

以下是一些可以获得数据的来源,排名不分先后,我想到哪儿说到哪儿,只要能获取好的数据,不拘泥于形式。

1. 最基本的常识。

这是需要平日经常锻炼的一个能力。每次看见我家周边开了什么新店,去逛店的时候,我动不动就会经常开始帮这家店算笔账,分析分析这家店会不会赚钱(呵呵,老爸和老公有时候会对我这个行为不耐烦)。他们的产品在什么价位,每个产品的毛利或净利大概能有多少,每天每周每月能卖多少,和竞争对手的价位比较,有没有优势。对于管理过企业或者自己创过业的人来说(很不幸,这两种经历我都曾有过,真是累死人的岁月),这些对于营收和成本支出的估算应该都不算难。比方说房租、水电、人力、财务、材料、物流成本等,就算不知道精确的数据,也能估出个大概区间,特别是对自己最熟悉的城区的各方面成本价格以及居民消费能力的平均水平有一定了解的情况下,一个最理想和一个最糟糕的数字足以用来判断了。
不信的话,可以自己试试选一家自家周边的便利店或快餐店试试,列个开支表,左右两行,一边列出收入,一边列出支出,很有意思的。总之,得像自己开店计算投资一样分析。多多练*,估算会越来越准确。最主要的,这种方法最接近市场,每个人都可以练*,最有助于提高商业洞察力。然后,把自己的这种能力放大到更大一点的格局里,以小见大。

又或者,从日常生活里也可以有体验。如果家里或者亲朋好友家有过初生婴儿的,应该很清楚自己平均每个月有多大的开销(最好根据不同年龄段考量),不清楚的,和之前一样,记个账就知道了。然后,可以评估一下自己在这方面的消费水平,是属于高端,中端还是低端,再看看自己的妈妈圈子里别人的开销都在多少(妈妈爸爸们在这方面的交流可是不少的)。其实这样就基本可以有一个常识性的平均每个初生婴儿开销的数据出炉了,考虑一下地域性的消费水平在全国的排名,再查查统计局或者人口调查报告关于出生率的统计以及对未来出生率的评估(一般根据过往处于生育年龄期间已婚妇女的生育率预算),由此就可以得出一个初生婴儿消费市场大概的总量。虽然不会很准确,但是有了这个基础,就可以判断有些行业报告,消费者调查数据或者企业规划的数据是否靠谱了。

当然,这样的估算,需要依靠长期下意识的锻炼来提高,而且要不断尝试提高这种主观常识性数据的客观性。起初,误差有时候有可能会很大,误差大的时候可以有两种解释。不是别人的数据错了,就是自己的数据错了。如果是别人错了,大多数情况下可以在借助后面几个数据来源处得到一定的验证。如果是自己错了,或者无法辨认别人是否错了,那么不管数据该是什么,有一点是肯定的,说明自己真的不了解这个行业市场,超出了自己的能力边界,那就还是先不要把银子砸进这个行业了。

(哎呀,第一点就说了这么多废话,感觉还是没有能简化提炼出来,急死我了,后面还是简单点吧。不过也确实不太容易说清楚,我这方面的感悟挺多,所以废话也多,很多也取决于经验,读到这里的有缘人自己去悟吧。)

2. 市场调研。

有些调研普通散户没有条件做到,但有些调研是随时可以做的。

比方说上面说的母婴市场的例子,就包括了许多市场调研的行为。其实,这是所有爸爸妈妈们都会下意识做的一些事情,比方说货比三家,既比品质又比价格,还参考亲朋好友的信息与经验,还会对比卖场与网购。自己的这些行为,观察到的别人的行为,其实已经全都是可以被记录和统计的一些市场行为了。这些行为的主观性就算再强,有些客观性的东西,比如价格贵了还是便宜了,哪些品牌属于同一档次的竞争品牌,总能判断个大概出来吧。

3. 闲聊(借用费舍尔的这个方法,没放在第一位,抱歉,大师)。

先不说专业的找企业管理层、供货商、经销商、竞争对手等闲聊,单说说平时生活里的闲聊就有可能会很有价值。保持高度的好奇心很重要,随时随地和各行业的人闲聊,总会发现有意思的东西。

比如说平时各地出差打的或者使用嘀嘀打车时,都可以和司机聊天得到很多出租车市场的信息,的哥们一般也爱聊这些。如果听到这些,只是觉得是司机们一些琐碎的牢骚话的话就可惜了。我曾经没事闲的,就通过一个司机给出的信息,例如份子钱,司机数量,车辆数量,几班倒,平均收入,油钱,修理费,车子购价,折旧等等,假想过自己拥有一家出租车公司的话能赚多少钱。(好吧,我知道我很无聊,不过,正因为无聊,所以才闲聊嘛。)

还有,和出租车司机和专车司机,乃至大巴车司机聊天,也可以了解许多品牌和车型的性能和特点,用以验证自己对某些企业或品牌的看法。

比如去年在南京遇到一位出租车司机开的是比亚迪的电动车,我就闲聊了几句关于电池性能的内容,例如充电二十分钟左右能跑200多公里,充电点多不多,方不方便等等。当时因为还有亲戚在场,不便冷落,所以也没能再深聊。另外,因为自己并不考虑投资新能源汽车行业,所以也没多问太多。现在想来,有点后悔放过这个机会,因为格力今年突然宣布要搞新能源电池了,信息和知识储备不够的感觉有点寒。

(哎呀,不行,聊起来搂不住啊,后面一定务必做到简洁。)

4. 官方统计报告数据。

都说国家统计局的数据需要辩证的看。再怎么辩证的看,那也是官方统计数据啊。官方统计数据里,特别是不需要什么特别统计方法的数据,例如出生率,应届大学毕业生数量,某个城市或地区的平均工资等,都是可以被用来做一些简单的常识性的数据计算用的,例如某些固定消费群体使用的产品的市场总量。

最好能找到国内国外的官方统计数据对比着看。大多数统计局的数据都是会在网站上公布的,无论中国的、美国的还是欧盟的。具体网址就不用特别说了吧,谷歌或百度一定会给出答案。学过经济学的,这方面更是必修课了(我的第一堂宏观经济学课,教授就用了整整一堂课告诉我们如何找数据,用数据,记笔记的时候我就觉得累,不要逼我再来一遍)。

5. 消费者调查报告。

这种资料一般会定期出,有官方的或者权威机构的,有免费的或付费的,也有整本书出售的,想通过了解这些数据分析未来趋势的,没事儿可以买一本翻翻,当当网上就可以买到。先别乱花银子买那些太专业的数据,等自己水平真的达到比较专业了再考虑下血本。

较权威的财经媒体(彭博商业、华尔街日报、经济人等)这方面的财经报道也可以多看看,有些数据很有启发性。

关于这些数据,我还是很关心大数据共享方面未来的发展趋势的。

6. 比较权威的企业或机构做的行业调查报告。

例如麦肯锡,但是大多是英语的。最近研究美股,看得多一些。

7. 企业自己关于行业和市场预期的数据。

这些在年报、股东大会的交流以及一些市场分析与业绩预告里会找到。

使用这些数据时,必须多比较同行业互为竞争对手的多家企业给出的预估,仔细留意对细分市场分析,才能有一个比较宏观一点的概念。

8. 对于某个领域非常专注的投资者。

例如投资贵州茅台的人,如果不关注董宝珍写的文章,但斌转发的相关报道,那真是亏大发了。那里面多少有价值的数据和分析啊。虽然投资靠自己分析判断,但是我自认做不到董宝珍那么专注,多多借鉴一下是很有必要的。

9. 证券公司的调研报告。

这里面最有意思的是对经销商的库存、出厂价、售价等等的调查数据。一般每个季度出季报之前,各大券商都会做一些这方面的调研,然后出个报告,雪球就会网罗这些报告。我一般会多看几家的调研数据,互相比较,辩证地去看。至于各券商给出的估值或推荐,我一般是直接略过不看的。但是,相对接近的市场数据还是有一定参考价值的。

10. 深交所和上交所的统计数据。

有些关于某行业上市企业估值的数据,或者关于股市交易的一些宏观数据在其官方网站上都可以找到。

这个应该也可以归纳到第4个数据来源里。我说着说着,顺序都不太清晰了。不行了,要睡觉了,已经有点糊涂了。暂时想不起来别的渠道了。

最后再啰嗦一句,多看较权威的财经报道,多看数据,少看别人的评论和推论,自己去思考这些数据,会更有意思。数据一定要多方面比较着看,才能尽可能做到客观准确。凡是与自己的判断有着巨大差距的数据,切记切记,这就是预警,是代表超出自己能力圈的信号,那么要么继续学习弄懂,要么就此打住撒手,三十六计走为上。

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