亿联网络(300628)：SIP产品收入快速增长，VCS产品实现放量突破

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亿联网络(300628)：SIP产品收入快速增长，VCS产品实现放量突破

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亿联网络(300628)

收入规模快速增长，营业利润率显著高于一线品牌：2017年公司的营业收入已经达到了约13.9亿元，同比增长约50%；2013年-2017年，公司营业收入的年均复合增速约达36%。由于公司采用代理的销售模式，可以大大减低公司市场推广费用。随着公司收入的稳步提升，规模效应也随之体现。销售费用率逐步降低，营业利润率逐步提升。因此，公司的营业利润率从2013年的317%提升至2017年的46.8%，显著高于Polycom和Avaya这两个一线品牌。

SIP产品市场份额领先，有望维持快速增长态势：根据Frost＆Sullivan发布的数据显示，按照销售金额统计，2015年公司SIP电话终端收入占全球市场份额12%，排名全球第三；公司SIP电话终端收入占中国市场份额16%，排名中国第三。2013年-2017年，公司SIP业务收入从2013年3亿元的规模增长到2017年11亿元的规模，年均复合增速约37.8%，显著高于行业17.4%的平均水平。根据我们行业调研的情况显示，估计公司目前已经进入德国电信的供应商名单，与此同时还与微软公司达成了合作协议，今年开始有望进入供货阶段。预计未来几年，公司在欧洲和美洲区蜮收入增速将仍然处于高位，从而带动公司SIP产品收入快速增长。

vcs产品实现放量突破，抢占政府视频会议市场：2017年公司相继推出了以VC800、CP960为代表的系列终端产品以及以YMS1000/2000为代表的服务器产品，使得公司解决方案覆盖面由中小企业扩大至中大企业。2017年，公司的VCS产品实现收入约8959万元，同比增长约95%。随着政务部门信息化覆盖率的提升，县乡一级基层机关庞大的基数也将为视频会议市场提供广阔空间。根据我们行业调研情况显示，目前国内政府机构正在部署乡镇级别的视频会议系统。公司的VCS产品目前已经进入供应商名单，并已经开始出货。

投资建议：我们预测2018年-2020年，公司归母净利润分别约为：8.1亿元、107亿元和139亿元，年均复合增长率约33%。对应EPS分别为：2.70元、3.59元和4.65元。从PE角度来看，2018年，公司的PE为25倍，低于可比公司平均26倍的估值；从PEG角度来看，2018年公司PEG约0.69，低于可比公司平均0.85的PEG，处于较优水平。我们给予公司2018年0.85的PEG，对应大约31倍PE。6个月目标价83.7元，首次覆盖给予“推荐”评级。

风险提示：1、美元汇兑损失的可能性使得公司净利润增长不及预期：由于公司的SIP产品主要销往欧洲和美洲区域，需要用美元进行结算；美元与人民币之间汇率水平的波动有可能会使公司产生汇兑损失，从而影响公司的净利润水平。2、VCS产品放量不及预期使得公司净利润增长不及预期：VCS产品作为公司的新业务将成为公司营业收入增长和净利润增长的新动力，若是VCS产品放量不及预期，将会影响公司的净利润水平。3、SIP产品出现大幅降价使得公司净利润增长不及预期：虽然SIP终端的市场格局已经较为稳定，主要玩家的毛利率水平基本相当，但是不能排除有玩家为了获得市场价额而采用低价策略来争夺客户。若是友商SIP产品出现大幅降价，将迫使公司同步调低产品单价，从而使得净利润增长不及预期。4、中美贸易战使得公司净利润增长不及预期：公司SIP产品以及VCS产品中的DSP芯片主要来自美国公司，若是中美贸易战进一步升级，有可能使得公司的DSP芯片进口受到影响，影响公司产品的出货，从而使得净利润增长不及预期。