战略思维的抉择：点和线

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战略思维的抉择：点和线

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：yahoo3453 浏览：1079 回复：0

文/戆驴麻股票

看一个商业演说时听到的，觉得蛮好

中国这个市场经济里，商业模式大约有两种，一个是点，我不追求市场份额，我追求单品的绝对利润，去购买原料，建设厂房，雇佣工人加工，然后溢价卖出，赚取利润，典型的比如苹果手机，市场份额15%-20%，利润是全行业的80%-90%（中国的华为，老干妈，格力）

还有一个是线，它在点的基础上做成零利润（甚至是负利润），为的就是市场份额，然后因为价格低，用户群大，当用户群大到道一定程度时点就连成了线，然后就可以通过其他的方式来赚钱，典型的比如Facebook，小米，乐视

比较这两种商业模式，先说一个结论：点必胜，线必败！

为何呢？主要是线的模式，守不住，也跟不上。

先说守不住，Facebook本来就是全球互联网社交的霸主，但是一年前花了190亿美元收购WhatsApp，假如没有WhatsApp，Facebook的国际地位将非常危险。如果其对手比如谷歌收购了WhatsApp，那将是灾难性的。相反，Facebook现在拥有了世界最流行的即时通信应用，化解了对其主导全球社交网络形成的最大威胁。

Facebook的例子生动的说明了“线”的模式非常容易被颠覆，只要一个新的技术产品被创造出来，自己立马可以被瞬间干掉，这叫守不住。

再说跟不上，由于原有业务守不住，那么这就逼着这些“线”上巨头必须不断的将辛苦赚来的利润用于基础投入，花人力物力，不断的盯着市场上可能把自己扼杀的创意产品和技术，模仿它，消灭它，或者花钱并购它。

举一个中国的例子，我引用侯安扬的文章《为何电信行业不是好的投资》部分原文如下：

中国最早连成线的商业巨头应该是联通、电信、移动，电信行业固定投入很大，边际运营成本很低。以移动通话业务为例，通话业务的使用者是老百姓，大众是分布在不同地域的，电信公司必须在“有人的地方”铺设基站等基础设施。这种前期固定资产投入或者叫资本支出是非常惊人的。比如中国移动2012年的资本支出就高达1200亿元，相当于深圳市一年的财政收入。电信的实际运营的边际成本是非常低的，几乎为零成本，每多打一分钟电话，收费在0.3元左右，但是电信公司为之多付出的成本仅仅是CPU多运算了几次，成本几乎为零。   

本来这听起来是一个一劳永逸的事情，也就是一次性铺点，坐收租金。但电信公司（线们）存在巨大的重复建设的问题。因为电信行业存在严重的基因缺陷，就是电信服务的更新换代非常快。有点像笔记本电脑，买了之后能用5年，但是刚过2年，全新款性能更强大的新型号又上市了，而且价格还比原来的更便宜。所以你要想使自己的电脑保持和别人相同的的运算速度，就必须舍弃掉旧电脑，再去买一台新电脑。

2G的网络时代，电信公司拼命铺基站抢客户；后来3G时代来了，老基站要被淘汰，重新上3G设备；现在4G5G来了，还得再铺一遍，一遍又一遍的折腾。但是这个折腾的过程不是扩张的过程，而是原地打转的抢蛋糕，总的用户数没有大的变化。大家拼的头破血流，每年的利润大部分都投资于下一年的基础建设，这对于资本的毁灭是灾难性的，类似的航空公司，航运公司也是如此（想必巴菲特深有体会）

那“点”的未来为什么是必胜呢？主要原因在于中国在2015年吹了一场互联网的大泡泡，它把基础设施打扎实了，有点像上世纪美国铁路投资热，投资铁路的很多都亏了（线的下场通常如此），但是赚钱的恰恰是利用铁路的各种点，比如生鲜冷冻食品，试想没有铁路它们能把生意铺到全美国去做吗？

同样的道理，现在的互联网就等于当年的铁路，利用这个基础设施做生意的“点”，成功几乎是必然的，比如褚橙，褚时健本身就是一种IP，你送一箱褚橙给做生意的朋友，褚橙本身就代表着一种老骥伏枥，志在千里的精神，利用电商渠道，销路根本不用愁。

所以褚橙的例子说明了，只有踏踏实实做点的生意，才是投资的大方向，千万不要投线，不管是一二级市场还是自己创业都是如此。