如何判定自己能力圈的边界

深圳

如何判定自己能力圈的边界

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：深圳 浏览：784 回复：0

我们常常提到“做自己擅长的、熟悉的事情”、“坚守自己的能力圈”，那么如何判定自己的Circle of Competence的边界呢？

克尼厄母所著的《向格雷厄姆学思考  向巴菲特学投资》一书，提供了一个检验清单，总共有10个问题。如果能轻而易举的正确回答这10个问题，就可以断定某家公司进入了自己的“竞争优势圈”。

这10个问题是（《学思考  学投资》一书论述“原始能力圈”部分的第111-112页）：

问题1：这家公司提供什么样的产品和服务？你了解这些产品并知道它们是如何使用的吗？

问题2：这些产品/服务，是人们所需要的吗？

问题3：公司产品与它可能的替代品之间，有何区别？

问题4：让公司提高产品价格而又不降低销量的可能性有多大？

问题5：这家公司的目标顾客是谁？

问题6：该公司的客户，是否依赖于一个或者几个重要客户？

问题7：客户的依赖性有多大？有无品牌忠诚？

问题8：公司以何种方式销售它的产品？

问题9：公司的地理区位市场是什么？

问题10：公司是否能主导、或至少能快速适应经济状况和商业状况的变化？

学过营销学，就会知道这10个问题，其实差不多就是一个考察“营销4P”的问题（说是营销6P也行），这10个问题，除了第10个问题外，差不多就是营销分析/市场分析。

著名的投资家彼得·林奇也多次建议“在日常生活中选股”，成长股之父的费雪在《怎样选择成长股》中总结的15个要点，也有1/3是与“销售增长、市场容量”这个问题有关，而且这些内容，处于15要点的显著位置。

这并不奇怪。按BSC的视角来看，“股东满意”取决于财务绩效，而财务绩效就取决于“消费者满意”，成功的营销，从来就是创造成功长期成长的基石。value marketing，并不是停留在口头上的。

这也符合我们认识事物的一般规律，我们认识事物时，多是沿着“从感性认识到理性认识”的线路进行的，如果对公司的产品/业务就缺乏了解，对它的市场细分、目标客户群、客户集中度、销售通路、需求的稳定性就缺乏了解，那么就很难说自己研究这家公司有什么“竞争优势”了。

类似于这10个问题的其他问题，我们还可以继续提很多，关键是这提醒我们“至少对公司的业务有基本的了解，对公司的经济特征、经济规律要有基本的认知”，因此，对公司进行行业层面、营销层面的思考，是首先要解决的问题。

豹豹于2009年4月6日中午