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大动作!恒大携152家中介发力房产汽车交易 意欲何为?

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发表于 2020-12-31 10:53 | 显示全部楼层

大动作!恒大携152家中介发力房产汽车交易 意欲何为?

来自:MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者:凡凡价值 浏览:453 回复:0

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房产、汽车互联网交易服务领域,迎来了又一超级玩家。

  12月30日下午,房车宝集团新闻发布会在深圳举行,至此,一个聚焦房产、汽车交易的互联网科技服务巨头出现。

  据悉,房车宝由恒大与全国152家中介机构今年下半年重组成立,房车宝集团构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台。

  目前,房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万,线下门店30635家,年交易规模1.2万亿,交易规模超越美股上市公司贝壳。

  业内人士认为,恒大创新推房车宝,捆绑152家中介机构,可能意在超越房产行业中介巨头贝壳。今年8月,成立2年多的独角兽企业贝壳上市,股价翻倍上涨,截至目前市值4800亿元人民币,直接碾压包括万科和恒大在内诸多房企龙头。

  当前,房地产在“房住不炒”政策背景下,各地热门城市限购加码,“三道红线”给房企套上紧箍咒,恒大携手百余家中介推出房车宝亦是谋求“多条腿走路”。值得注意的是,而要这152家中介机构、3.06万家门店和2161万全民经纪人服从统一管理,并带来平台效益对恒大亦是一种考验,同时,通过房车宝线上线下形式销售恒驰汽车能否达到预期仍需观察。

  超越贝壳打造市值万亿巨头?

  12月30日,房车宝集团新闻发布会在深圳举行,恒大集团董事局主席许家印、总裁夏海钧,恒大汽车集团董事长肖恩、恒大地产集团总裁柯鹏、房车宝集团董事长史俊平等恒大高管,以及来自全国的152家中介机构董事长均出席。

  据了解,房车宝集团由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立,以创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技,构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台。目标是打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

  目前,房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万,线下门店30635家,平台年精准导流实地看房客户超2000万,年交易规模1.2万亿。可以说,房车宝集团一亮相,就已经是一个开放包容、聚焦互联网科技服务的巨无霸。

  发布会上,房车宝集团旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。其中,房车宝全民经济平台和房车宝平台均是TO C平台,而房车宝SaaS管理平台则是TO B的管理平台。

  房车宝集团的诞生,令业界想起房地产领域的中介独角兽企业贝壳。贝壳今年8月在美股上市,短短4个月股价较上市翻倍,截至12月30日,贝壳市值约4800亿元人民币。

  这意味着,成立2年、上市4个月的贝壳市值却足以秒杀国内诸多耕耘多年的房地产龙头企业。

  数据显示,截至12月30日,万科市值3297亿元,碧桂园市值2287亿港元(折合人民币1926.3亿元人民币)、恒大市值1917亿港元(折合人民币1614亿元人民币)。

  贝壳Q3财报显示,平台总交易额为1.05万亿元,同比增长87.2%,截至9月30日,贝壳平台连接的经纪门店数4.4万家,连接的经纪人47.7万。

  对比数据来看,房车宝官宣数据为:聚合152家中介机构、平台年交易额1.2万亿,线下门店3.06万家,经纪人会员2162万,可见房车宝除了门店数不及贝壳,年交易额已超过贝壳。

  “随着房车宝的强势入局,房产互联网交易服务市场目前一家独大的趋势将有望被打破,未来还可能会带动越来越多同类企业涌现,行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局,”一位业内分析人士认为。

  汽车赛道“新引擎”

  随着房车宝的横空出世,恒大在汽车销售领域的新动作也随之浮出水面。

  房产与汽车,是市场规模最庞大的高价值商品市场。2019年全国汽车市场规模达5万亿,随着新能源汽车市场高速增长,汽车市场有望持续稳健增长。

  相对于贝壳,同时布局房产与汽车两大赛道,无疑是房车宝的一大优势。在外界看来,此次房车宝上线不仅将能继续巩固提升恒大的地产销售业绩,更是为恒驰量产销售铺路——为其构建庞大的汽车销售渠道。

  据恒大相关人士介绍,目前,恒大汽车已完成在新能源汽车全产业链布局,从8月恒驰首期六款车发布,到上海、广州两大生产基地试生产,再到12月初恒驰1启动路测、内饰曝光,驰已然量产在即,计划到2025年将实现100万量的产销量,这也为房车宝带来庞大的独家销售资源。后续,房车宝还将引入其它车企的车型销售。

  据了解,目前房车宝拥有线下门店30635家,在此之前,恒大汽车已筹建了恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心,其中展示体验中心36个、销售中心1600个、自营及授权维保修售后服务中心3000个。

  业内人士认为,房产与汽车的客户群体高度重合,房车宝若能将客户资源打通,实现交叉销售,汽车交易将成为其业绩增长的强劲动力,也是具有想象空间的增量业务。而有了3万多家线下门店的加持,恒大汽车将快速实现渠道扩张,也为日后销售奠定基础。

  恒大在通稿中表示,展望未来,依托年交易规模超30万亿的房产、汽车两大产业,以及家装家居、汽车用户服务等不断扩容的交易后市场,房车宝集团将凭借自身在科技研发应用、业务模式创新等方面的优势,成为万亿级估值互联网科技服务巨头,想象空间大。

  知名地产分析师严跃进对券商 CHN记者表示,从今年恒大的营销策略等来看,其对于互联网平台的打造和运用力度明显强化。房车宝产品积极引入全民经纪人的模式,这说明后续在不断开拓营销渠道,其本身有助于营销业务的推进。另外此类模式也说明,恒大在互联网科技领域具有非常强的开拓能力,后续可以形成更好的发展模式。

  值得注意的是,房地产的全民经纪人营销模式存在不少问题,尤其是在产品宣传和推介方面,存在很多漏洞和风险,这是相关房企后续此类平台运作时需要关注的。否则过多依赖全民经纪人会员的资源,往往会引起很多交易纠纷。

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