MACD俱乐部
标题: 002024苏宁电器——长期跟踪 [打印本页]
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-2 17:48
标题: 002024苏宁电器——长期跟踪
在上市4年，年年业绩翻番，股票飚升数十倍后，在公布2008年中报即连续大跌之际，开一个跟踪002024帖子显的不合时宜。
在很多人认为经过大幅度增长后，苏宁电器的发展空间和增长速度已经远不如前。很显然，和这个公司的历史比，我们无法否认这个现实；但是，这并不代表今后发展空间不足够大，也不代表苏宁电器未来不再高速增长，反而是今后的成长更加稳健，而且来自行业竞争的风险和公司自身的管理风险更小了。
欢迎有兴趣的朋友来一起跟踪和发表看法。
作者: 淡泊赚了就跑 时间: 2008-9-2 17:56
好象中报是10送10 没关注过 听听你讲:*22*:
不过感觉比国美好 呵呵
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-2 17:58
标题: 机构对中报点评
中投、国信、申万、世纪、UBS、光大、国泰君安、天相、广发、东海等机构对中报点评报告汇总
[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-9-2 18:18 编辑 ]
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-2 18:40
作为家电零售连锁的龙头，中报销售收入259亿，这个销售额和格力、美的等产品相对单一的家电制造业企业相当，说空间不大，有点牵强。
从营业网点来说，截止2007年底，人口第一大省河南有接近1亿人口，只有区区10个苏宁门店；人口第2大省的山东有9200多万人口，也只有21个门店，这个数量和苏宁的发源地南京相当；北京和上海则有40个门店左右，而计划是到2010年分别达到100个门店以上。
无论从行业市场占有率、还是门店密度、还是绝对的销售额度，我们都还难想象这个公司的发展空间已经有限了。
在发展空间仍然巨大的前提下，这种公司的业务模式恐怕是最容易形成高增长的企业，其业绩成长来自已建门店的自然增长、新开门店挤占原来零售渠道的分额、垄断竞争以及提升管理和规模效应下毛利率的提升等三个方面。
在经济下滑的现在，我们可以看到的是可比门店的销售增长滞缓，对于大部分公司来说，这种经济背景下基本上是要接受业绩停滞甚至下滑的命运的，但对于苏宁这种公司，还可以享受其他两个方面带来的公司整体业绩不断增长，而当经济复苏周期到来的时候，则会同时享受三个方面的同时增长。从这个意义来说，有点象中集集团早期的扩张阶段，当然苏宁所处的行业特点更具有侵略性。
我的观点是，不管大小非如何，只要公司自身不出问题，苏宁未来的发展空间和股票上涨空间仍将是不可限量的。
作者: 奇亚 时间: 2008-9-2 19:52
个人观点：
1。业绩增长放慢，已不支持其高估值
2.历史涨幅巨大，必须进行中期大回调以后才能上涨。:*19*:
作者: 滚石玩家 时间: 2008-9-3 12:07
同意楼主对未来发展空间的看法，但怎样去拓展空间还有待观察。比如说当前景气下滑，购买力减弱，说“还可以享受其他两个方面带来的公司整体业绩不断增长”有点牵强，今后应该是日子较前要难过一些，就看公司如何应对。我觉得现在是检验公司管理团队的好时候，逆境做好了，未来空间就打开了。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-3 12:34
标题: 中信证券-苏宁电器(002024)08中报分析-080830
中信证券-苏宁电器(002024)08中报分析-080830
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-3 12:35
标题: 是不是跌疯了？
苏宁电器股份有限公司澄清公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，对公告的虚假记载、误导
性陈述或者重大遗漏负连带责任。
一、澄清事由
2008 年9 月3 日，《21 世纪经济报道》刊登了题为《股本高速扩张惹祸 转板传言击倒
苏宁电器？》的文章，其中提及“苏宁电器股份扩张太大，已经跟中小板的定位与规则发生
了矛盾，很有可能近期进行转板工作”，部分媒体对此进行了转载。
二、澄清声明
本公司就上述报道郑重声明如下：
1、自上市以来，公司一直保持经营业绩持续、稳健的增长，股本的扩张是根据公司自
身发展的需要，公司从来没有考虑过转板的问题；且根据目前的相关法律法规，中小企业板
也没有股本及市值规模的限制，公司股本扩张并没有与中小板的定位与规则发生矛盾。
2、公司严格按照深圳证券交易所《股票上市规则》、公司《信息披露管理制度》等相关
规定，履行信息披露文件的编制、传递、审核、披露程序，保证信息披露的真实、准确、完
整、及时、公平，没有应披露而未披露的事项。
3、本公司郑重提醒广大投资者：《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日
报》、巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）为公司选定的信息披露报刊、网站，公司所有信息
均以在上述指定报刊、网站刊登的公告为准，请广大投资者理性投资，注意风险。
4、本公司股票自2008年9月3日下午13：00起复牌。
特此公告！
苏宁电器股份有限公司
董事会
2008 年9 月3 日
作者: syw19861206 时间: 2008-9-3 14:30
苏宁现在更注重于后台的精细化管理了
快速扩张后开始提升组织效率
这是鄙人的一点看法
希望可以和大家讨论
想到了最近在投资界争议很多的ITAT了:*22*: :*22*:
作者: syw19861206 时间: 2008-9-3 14:40
在俺看来苏宁的服务跟BBY还是不能比啊
特别对于我这样的电器白痴来说:*22*: :*22*:
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-3 16:15
标题: 国信、东方、安信对苏宁爆跌的点评
国信、东方、安信对苏宁爆跌的点评
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-4 11:22
标题: 苏宁电器08中期财报缘何“见光死”？
揭开苏宁中期财报背后隐忧
“苏宁电器自身营业收入增长能力与以往扶摇直上的历史增长轨迹相比，08年上半年开始出现了陡然下降的增长线路变化。”
8月30日，苏宁电器（002024.SZ）公布08年中期业绩财报，在一般以“新闻动态”为报道对象的媒体眼中，自然迎来表面文章几多赞扬之声。而在苏宁不俗财报抛出之后，旋即却表现出了连续两日股价接近跌停的逆势反应。
不俗财报一经亮相 股价反遭遇急剧跌停
9月1日本周一，苏宁股价直奔跌停至36.64元/股；9月2日周二，跌至33.5元/股；一边是“漂亮”报表，一边是股价跌停，不俗的业绩缘何遭遇跌停？到底是如何产生出来苏宁08财报“见光死”的呢？源引《第一财经日报》报道的业内人士分析指出：公司总营收低于预期以及对“增值税抵扣悬疑”的恐慌或是跌停主因。但实际并非如此简单，我们或从以下“苏宁业绩增长速度、苏宁门店质量、单平方米面积产出效益、可比门店销售收入”四个方面已然感觉到了其内在隐忧。
营业增长能力同比下降38％ 苏宁经营增长下滑拐点出现？
据苏宁08年中期财报显示，08年上半年营业总收入为259.19亿元，同比07年中期营业总收入189.83亿元增长了37.57％，而苏宁07年中期业绩财报显示，07年中期营业总收入相比06年同期增长了60.58％，反观苏宁08年上半年业绩同比增长37.57％，增幅较07年中期相比06年同期增幅，下降了38％，如用数据表格显示，08年上半年开始，苏宁营业总收入增长速度开始急转直下，营业收入增长能力相比07年半年期增长幅度下降38％。
门店数量较07年增加75.8％ 单店销售能力却下降22.3％
据苏宁08年中期财报显示，目前已进入165个地级以上城市并拥有716家门店，按苏宁当期营业总收入259.19亿元计算，716家店面平均单店销售额为3570万元/店；而据苏宁07年中期财报显示，07年上半年营业总收入189.83亿元，拥有店面数量413家，平均单店销售额应为4596.36万元，08年中期单店营业收入效益3570元/店较07年中期4596.36元/店，单店效益下降了22.3%。
08年中期单店效益比07年同期下降了22.3%，单店营运能力同比以往下降较为明显。而在门店数量比上年同期增加75.8%的情况下，几近一倍的门店数量增幅，所产出的营业总收入仅比上年同期增长了37.57%。
另据《北京商报》日前报道，苏宁08年上半年业绩显示，上半年其净利润达11.01亿元，同比增长70.36%。但可比门店（2007年之前开设）销售收入同比只增长0.02%，而去年同期为16.9%。而广发证券的零售业首席研究员欧亚菲认为，苏宁可比同店销售增长放缓至0.02%，这也低于预期。
平均店面单平米产出比07年同期下降28% 单店运营质量出现滑坡
苏宁08年中期财务报告显示，其726家门店总面积达308.19万平方米， 08年中期营业总收入为259.19亿元，换算平均单平米效益产出为8410元/平方米；同比07年中期苏宁413家门店总面积163万平方米，营业总收入189.83亿元，平均单平米效益产出为11640元/平方米；苏宁08年中期营业面积单平米产出同比07年同期下降了28%。而苏宁08年中期店面总面积同比增长88.88%，相比07年与06年同期，增长了40.16%，其门店面积增长率超过121.3%的增幅，在这样超过1倍的门店面积增幅，08年中期门店营业总收入增长却仅有37.5%，表现出苏宁门店营运创收能力、单店运营质量出现较为严重的滑坡。
苏宁近年来一直是公募基金“抱团投资”的主要对象之一。以08年6月数据显示，共有81只基金持有苏宁电器，基金青睐的程度仅次于招商银行（600036.SH）、浦发银行（600000.SH）和贵州茅台（600519.SH），基金持有苏宁电器股份占流通股比例为50.49%，其基金持股集中度也位于两市个股第四位。苏宁电器这支由基金的重仓股，股票高价位的风险之大？或许哪个基金先出逃，对哪个基金有利？
迷局打开，苏宁中期财务报告背后，收入增长速度放缓、单店运营质量下降、单平米产出效益滑坡、可比门店利润增幅几近为零的这条不可逆转下降直线，如继续下去，这条急剧下降的直线将越划越长，它将显现运营风险巨大到难堪负重的局面。
作者: mting 时间: 2008-9-5 16:59
我已经准备和党国共存亡了，呵呵
个人观点，苏宁的底线在26元附近，现价也还合理。
理由：
1、ps<1，对于一个纯利率不足5%的零售业，这个必须的，最好能打个7折，也就是08年市值390亿左右。
2、pe<roe，预计苏宁08年roe保守点27%左右，08年保守pe=20倍左右。如果跌到26，则pe=16，符合要求。
3、pb和roe估值，按照苏宁08年roe=27%估计，27/4.57=5.9倍的pb比较合理，折合现价31元左右。也就是说26块钱的时候，苏宁pb=4.95(中报估计），小于5.9倍的估值。
4、简单的现值折现来看，按照24亿保守08年纯利计算（不考虑预测，不考虑现金流，假设公司未来没有发展，仅能维持这个纯利和现金流水平。）按照4.57%的10年长期国债折现，不考虑债权的权益，不考虑风险溢价，仅要求获得无风险收益水平即可。现值约525亿，折合35元，如果26元，则应该很吸引人了。
其他核心问题：
1、房地产问题。全国来看，销售面积上半年同比下降幅度其实并不大。但深圳、北京、广州等地同比下降50%左右。深圳房地产上半年成交约170万m2，接近10年前的低迷。有理由相信，后期将以价格下跌、成交回升为主。实际上2007年尽管市场火爆，但成交量来说，是不及04-06年的，有兴趣可以统计下。要说反映到家电零售上，早就反映了。
2、上半年店面同比微弱下滑情况来看，一季度已经说得很清楚，可比店面增长2%，如果加回12月29/30日销售数据，则店面同比增长12%。而中报没有提及此事，如果将12月29日和30日数据回拨，则上半年销售收入将增加15亿左右，增速达到41%，超过37%的比例。但为啥加回仍然比一季度减缓，估计与空调销售大幅减缓和100多家加盟店数据有关。但绝对不会是中报那么低迷的数据。
3、奥运期间彩电等销售数据非常好，但只能在3季报体现。说白了，空调减缓了，但黑电销售补了些空缺，加上综合毛利上升了些，所以利润还是很平稳。不知道注意到没有，自从05年两强形成双垄断后，苏宁和国美的综合毛利率就显著上升了，这应该是渠道的话语权增强了。但需要警惕的是平板经过05年启动，06-08年的高速增长，09年势必放缓，这对苏宁影响非常大。即便3c的崛起，也不可能替代平板的高收入和高利润。
4、苏宁08年以来，现金流已经今非昔比了，手上40多亿现金，如果加上抵押的银行承兑汇票押金，超过120亿。这也是个信号：苏宁高速的扩张可能放缓了，但放缓不等于完蛋。
历史提醒俺，明星成长股从高速增长到放缓的时候，可能在股价上遭受较大打击（戴维斯双杀）。因此一直很谨慎，但最近的快速大跌，倒是让俺又一次感到兴奋。
个人感觉，苏宁在06年以前，还是比较危险的。现在增速放缓了，反而是安全的了。
个人自05年以来对苏宁的研究就是，这是个a股非常宝贵的冬冬，寡头垄断的企业很稀缺了。
简单的说，苏宁是个很独特的公司，执行力很强，领导层很抱团，老板不乱贪财，懂得施舍和感恩，很会做人。这是国美根本不能比的。黄光裕手下，除了老婆、妹妹、妹夫，不管谁，都不肯给股份，家族式管理，吝啬而强横，底下人都怕他。公司执行力不太强，各自为战。看看深圳的苏宁和国美，国美的店面设计多达三种，后来决定统一标示的绿色gome都没有执行下去，于是，蓝色的gome和绿色，甚至红色的gome都存在。而苏宁全部是统一的设计，统一的服装。两者细微之处一比较，就很清楚了。
深圳华强北的苏宁旗舰店，我自2006年开张以来，每几个月必去考察一番。这两年以来，我每一次去，感觉都在提升，在不停的更新。不管是店铺面积、视觉设计、店面管理、人员服饰、pop标示等，都在不断变好。（我第一次去看，是不太满意的，最近去看，已经感觉很震撼了）
而对面的三个国美（收购了2家），我2年多了，几乎没有任何变化。设施灯饰等都已经比较老化，还没有人更新。标示还是蓝色的gome，居然连旗舰店都没有更新视觉标示，真是令人费解。
这就是最大的区别：国美在不停的并购扩张，各自为战。苏宁在不停的改进店面，自有扩张。
曾经研究过北京的苏宁物流中心，说实话，尽管还有很多问题，但已经是国内最领先的了。
哈哈，胡乱说了一些。
bby，29年涨幅近300倍，苏宁才上市4年，上涨目前不到30倍，路还长着呢。
作者: mting 时间: 2008-9-5 17:07
说起来，苏宁和茅台是价值投资两个有名的标杆
但沃尔玛和可口可乐等，也是美国的两个标杆
巴爷爷研究沃尔玛和可口可乐长达几十年，沃尔玛一直估值非常高，好像直到2000年以后增速放缓，老巴才买入了一些。可口可乐老巴研究了40多年，从30年代后期开始感兴趣，50年代后试图买入，但直到80年才抓到可口可乐经营失误，业绩糟糕的机会买入。很多人是看不起买可口可乐的，因为太熟悉了。难怪有老分析师老了才感叹：这么好的公司，我研究了一辈子，怎么就没有买过呢？
我倒觉得苏宁光环不在的时候，更加值得研究。
作者: mting 时间: 2008-9-5 17:12
迷局打开，苏宁中期财务报告背后，收入增长速度放缓、单店运营质量下降、单平米产出效益滑坡、可比门店利润增幅几近为零的这条不可逆转下降直线，如继续下去，这条急剧下降的直线将越划越长，它将显现运营风险巨大到难堪负重的局面。
上半年接近88%的店面面积增长大多是加盟店贡献的，这些店铺以前都是租给别人经营，而且多处于2-3级城市，其效率可想而知。这个改造的过程是漫长的。除开这些，相信并不是那么糟糕。
我05年看苏宁报告以来，苏宁的经营数据：单店产出、坪效、可比门店增长、存货周转，都是稳健的，建议从03年的公司报告看到08年，你会感觉到，这是个非常稳健的公司。
作者: 淡泊赚了就跑 时间: 2008-9-5 20:20
昨天刚好看到前几期的商界 专门讲了一下苏宁
讲得多不错的 长期发展下去比国美好 呵呵``
楼上的分析很深```
作者: 阳明心学 时间: 2008-9-6 16:26
觉得20以下才有较强的吸引力，，毕竟价值投资也要兑现利润，而不是买进了就始终持有。
作者: 滚石玩家 时间: 2008-9-6 18:53
赞成mting兄的分析观点，现在看苏宁在我脑海挥之不去的是老巴买美国运通的那一幕。我觉得景气下滑，增长放缓，是很正常的一件事，但支撑苏宁成长的因素并未消失，当这些因素以后卷土重来，苏宁可能会变得更好。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-8 14:16
标题: 苏宁暴跌：中小板的“中石油”在推荐声中倒下
苏宁暴跌：中小板的“中石油”在推荐声中倒下
2008年09月08日06:46 来源：
长期被扭曲的中小板指数初步复真；全体券商集体走眼；只送股不分红模式彻底颠覆
9月以来资本市场第一件大事，就是苏宁电器(002024,股吧)（601857.SH）暴跌事件。
至今，其幕后推手几经调查，仍未显山露水，而苏宁事件带来的重大历史意义，或许才刚刚浮出水面。
中小板指数的“中石油”终于倒掉
自中国石油（601857.SH）回归A股以来，其对上证指数的绑架备受诟病。事实上，即便是富有“价值投资”的中小板综合指数也同样存在着严重失真的现象，其原因就在于苏宁电器的存在，更可怕的是后者有着中国石油远不能比的股本扩张狂热。
9月1日，苏宁电器放量长阴破位，报收跌停，大盘当日下跌3.01%，而中小板指数则在苏宁电器的带动下跌去了4.32%。截至9月4日收盘，苏宁电器的流通市值为363.17亿元，而整个中小板的流通市值不过2221.17亿元，权重约为16.35%，中小板指数9月4日报收2772.77点，这意味着苏宁电器的每一个涨跌停板都能够带来中小板30点左右的振幅，中小板指数已成为苏宁电器的傀儡。
实际上，自去年5•30以来，中小板指数调整并不充分，近半年以来的行情中，中小板调整力度明显不及上证，这也成为不少人士持续看空的一个基准点。
“这背后苏宁功不可没。”一位不愿透露姓名的私募人士说。而就在今年5月，苏宁电器还通过定向增发5400万股，增发价高达45元，其中华夏基金认购了其中的2000万股，鹏华基金、工银瑞信、融通基金、广发基金和中信证券(600030,股吧)则认购了其余的3400万股。“机构为了迎合苏宁增发，硬撑股价，实际上扭曲了中小板指数，其实很多中小板的股票已经走出独立行情，已经调整到位了，就剩它。”
此次暴跌，短短几个月认购的机构浮亏超过6亿元，究竟谁是围城里第一个叛逃者尚且无解。但苏宁电器的暴跌，与其他的基金重仓股意义显然不同。
神州大地创投总裁丁福根接受记者采访时说，把苏宁和中石油对比很有道理，不过两者的暴跌意义有所不同，中石油以48.6元半路杀出，对大盘形成系统破坏性；而苏宁电器暴跌看似拖累中小板指数，但长期来说却是建设性的。
疯狂扩股吝分红神像的破灭
“大盘很多公司光顾扩张融资不分红，它们的榜样正是苏宁，你搞一次可以，两次可以，三次也可以，但你天天搞人家烦不烦？苏宁再次扩张遇到冷屁股，也可以说是一个很大的标识，那就是市场对此类手法不再认同了。”上述私募人士说。
苏宁电器自2004年7月上市以来，已经进行了4次的高配送，分别是2004年年报的10转增10股派1元、2005年中报的10转增8股、2006年中报的10转增10股、2006年年报的10转增10股，疯狂的股本扩张之后，2007年年报苏宁电器的分配方案仅为10派2元，市场在颇感意外的同时，对其股价做出了正面回应。
8月30日，苏宁电器在发布2008年中报的同时再次抛出了10转增10股派1元的高配送方案，此次配送完成后，苏宁电器在短短的4年多时间里将股本扩张了约30倍，由上市初的9300万股上升为近30亿股。在一片惊叹声中，股价次日即宣告跌停。随后关于苏宁电器由于股本扩张过于迅速而将转到主板市场的传言在市场上流传，机构也加大了对苏宁电器的抛售，虽然苏宁电器9月3日发布公告澄清传言并停牌半日，但股价却是一去不复返。
高送配之所以作为A股市场的重要炒作题材就是由于其并不常有，虽然本身并不给股东带来红利，但它带来上市公司扩张的想象空间和更适合炒作的更低的股价。
苏宁电器的2008年中报显示，2008年一季度，苏宁电器可比门店收入增长为2%左右，而2008年中期可比门店增速回落至0.02%，虽然对应的净利润增长由67.12%提升至70.36%，但显然市场更为关心的是苏宁电器董事长张近东“两天半新开一家门店”的局面能否持续。
中国券商集体被扇耳光
这是一个值得整个市场再三反思的问题，为什么苏宁违背了9月1日几乎所有券商分析师的意愿？
9月1日早上9点，也就是8月30日苏宁中报发布第二天，出现在中国大地数十家券商晨会报告中，都给予了这个公司积极评价，这已经成了苏宁上市4年来的惯例。当日，苏宁电器股价遭遇重挫后，众多券商很快对市场做出了回应，记者查阅了9月2日至9月4日13家证券公司发布的研究报告，除了瑞银证券的周诚和国泰君安的刘冰给予苏宁电器“中性”的评级外，无一例外的对苏宁电器进行了推荐，其中国都证券研究员夏茂胜在承认“公司面临短期增速放缓的压力”的同时，又对其进行了“短期—强烈推荐，长期—A”的评级。而东方证券连锁行业高级分析师郭洋则将苏宁电器目标价定为70元。
虽然目前暂时还不能对这些券商研究报告的价值进行评判，但无疑市场并不是很买账。记者联系到一位今年斩获颇丰的私募人士，该人士表示这些研究报告的水分过大，他认为家电连锁经营并不是属于弱周期的行业，这与饮料、酒类等快速消费品有着明显的不同，特别是在宏观经济增长趋缓的大背景下，而苏宁电器主要经营渠道销售业务，并没有生产家电。但在研究报告中券商们通常都将弱周期性当作研究苏宁电器的前提；第二，房地产市场交投萎靡，这将抑制人们购买家电的欲望；第三，该私募人士表示苏宁电器在A股市场中依然属于高价股（9月4日收盘时列两市股价的第14名），可能的补跌导致做多动能不足，虽然苏宁电器在9月4日上涨了3.29%，但更多的只是等待均线靠拢的下跌中继行为，9月1日与9月2日的两根放量长阴将直接限制苏宁电器的上涨空间。
一位同属家电连锁业人士告诉记者，苏宁电器的成功很大程度上归功于“两天半一家新店”，其老店大多门可罗雀，销售一般，而新加盟的新店在开始时通常大张旗鼓，铺货数量远远超过老店，通过各种形式的优惠政策短时间内大力提高销量，而一旦新店的加盟速度减缓，苏宁电器的利润势必受到影响。
【作者：郑其杰 崔欣爽 来源：理财周报】
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-8 14:18
原帖由 阳明心学 于 2008-9-6 16:26 发表 
觉得20以下才有较强的吸引力，，毕竟价值投资也要兑现利润，而不是买进了就始终持有。
10块、5块、甚至1块以下不是更有吸引力？为何只看到20块，20块是阳明心学兄的下跌底限还是可买入的上限？
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-8 18:26
家电制造商“决战”价格决定权，日本家电连锁业走下神坛
中国营销传播网， 2008-09-05， 作者: 端木清言， 访问人数: 648
综合日本媒体资料编译：端木清言 7月20日的星期日，在秋叶原电器街，激烈的战斗正在持续。进入大量贩店的话，平板电视卖场以北京奥林匹克即将开幕为由头的奖金商战占据着您几乎全部的视线，一片热战的景象。「品牌影响力一般的厂家只能以价格取胜；受欢迎程度高的品牌最后也只能采取降价的应对方式，以提**」。一位厂方派遣的烦促员表示。「涨价？在这里没有听过这样的说法」。 
资源型原材料价格上涨 现在平板电视和ＤＶＤ影碟刻录机等AV数字家电商品良好的销售势头带来了日本彩电行业表面繁荣，但是没有哪一个彩电生产厂家不害怕原材料价格上涨导致收益恶化的后果。预计2008年度由于原材料价格上涨因素，将给日立制作所造成约400亿日元的利润损失，给松下电器产业造成约360亿日的利润损失。 可是在消费者敏锐的价格视线监控下，家电制造行业面临原材料上涨却无法顺利的实现「最终产品的价格转嫁成本压力的残酷现实」(松下大坪文雄社长)。根本原因则是掌握价格决定权的不是制造厂，而是在于作为消费最前线大型家电量贩店们。 在追加设备投资以维持竞争力必要年，虽然生产成本（投资）持续以数千亿日元计单位的巨额增长，但是「涨价」仍是制造厂商们讳莫如深，极力避讳的话题。然而这却是家电行业毋庸置疑的现实。这种现实也迫使日本家电制造厂商之间的合纵连横，以便形成规模协同效益，降低技术开发风险，提高生产成本优势，例如：日本Victor和健伍的经营合并，索尼和夏普牵手液晶面板项目便是最明显的例证。近来，日本家电业重组加速的动向则可以说是「价格攻防战」连锁反应。 煤上涨3倍，铁矿石上涨65％。新日本制铁等家电制造用钢板、塑料、金属部件加工型原材料供应巨头，08年度以来生产需要资源型原材料面临着前所未有的成本上涨压力。日前，新日铁正在跟丰田汽车谈判，以达成汽车用钢板提价约30％的目标，以便转嫁资源型原材料成本上升的压力；不过，在接受了涨价条件之后，丰田的CEO立即向身边的工作人员指示：「公司内部会议的文件颜色拷贝太多，所以请以后还是简单、节省一些吧」。 不仅是中小企业，甚至全球性收入达26兆日元的巨大企业，都在进行挤牙膏式的成本削减运动。 制造厂商图谋夺回价格决定权 但是，制造厂商内部的成本削减运动仍然无法完全抵消原材料价格上涨，对消费者消费欲望的不利影响。对于，家电制造厂商而言，他们还必须解决价格决定权的问题，以降低流通环节中价格扭曲的不利影响。但是，大家电量贩店似乎并没有意识到价格扭曲对自身的后续不利效应，坚守着价格决定权的防线。 目前情况下，家电制造与家电零售渠道之间的战争，掺杂着两个行业内部的重组整合，正在向着不明朗的方向发展。到最后，资源型原材料价格上涨将在平衡两个互为因果关系的行业利益再分配中发挥着“千钧の发”的关键作用。 家电制造厂商正在反思他们在家电量贩业发展的过程中所犯下的过失，是他们在家电量贩业发展初期的容忍和纵容；也是他们当年没有非常诚意的辅导和帮助家电量贩业走向“正道”经营，正常的发展道路；以至家电量贩业先天不足，误入歧途，导致目前家电量贩业界的“畸形”经营模式大行其道；从而使得家电制造厂商不得不吞下养虎为患，放任自流的苦果。但是，家电制造业对于家电量贩业的矫正是一个缓慢甚至充满阵痛的过程，甚至也不排除个别极端的行为。旧的秩序被打破，新的秩序将重建，家电制造业再一次充当了家电量贩业“推手”的角色。 因此，家电制造厂商们将重新获得消费者的理解，家电量贩店们也必将为他们错误的判断和传达消费者意见而付出沉重的代价，也许这也是对家电量贩店们惯坏消费者的“冲动の惩罚”。 制造厂商图另辟蹊径 地域型家电专业店复活 家电分销业界山田电机，Yodobashi Camera等巨大家电量贩店的寡头垄断化前进的势头不减,不过，另外一个一方面地域型家电专业店的复活开始了。家电流通结构组成中，家电量贩行业占据着50％的份额；地域型家电专业店的市场份额处于长期的低迷状态当中。不过，目前地域型家电专业店的市场份额已经由2003年的7.5％低谷缓慢爬升至2007年底的8.1％。地域型家电专业店以其更灵活的经营方式，更低调的姿态参与着市场的竞争。 
而地域型家电专业店复活的原动力，则是松下电器产业系列专业店中作为核心的超级专营店(Super Professional Store:以下简称SPS)的增长。松下电器产业旗下松下消费者营销株式会社从2003年度以来推进的SPS战略推动着地域型家电专业店行业的持续增长。假如以2003年度的销售额作为100%的基准的话，2006年度松下电器SPS则取得了125％增长业绩。2007年度4～8月期与2003年度同期比较的话则保持了162％持续增长态势。松下电器产业SPS战略的成功并不简单是其独家的成功，它还带动了更多的地域型SPS的成功。目前日本的地域型家电专业店（SPS）约有5,800家，2003年度以来至今增长幅度高达61％，其中约有20％的SPS达到了占据着39％的当地市场份额的实力。 另外一个代表是在日本家电连锁霸主山田电机的根据地，日本群马地区最大的百货零售企业Beisia集团旗下Beisia电器（ベイシア電器）秉承“For The Customers”的经营理念，立足于地域连锁经营模式，致力于弘扬区域商业文化丰富同乡家庭生活的事业目标。近年来发展势头良好，稳健的经营步伐使其目前分店数量以达到36家（其中：东京1家(通讯IT专业店)、宫城1家、福岛1家、茨城1家、栃木6家、群马10家、埼玉5家、 千叶3家、山梨1家、长野1家、静冈5家、滋贺县1家），2008财年营业额达到400亿日元。尽管Beisia电器与千亿日元级家电量贩店之间无论是店铺数、从业人员数还是销售额差距还很大，但是高达100％以上的年度复合增长率是任何一家千亿级家电量贩店所无法比拟的。更非Kojima、Laox、Sofmap、Best电器等那些经营业绩持续下降，营利额甚至是负数的衰退型家电量贩店们可比。 除了松下电器产业之外，东芝、日立、夏普、索尼、富士通等日本家电制造巨头们相继推行着各自的SPS战略；谷山无线电机、Beisia电器、Denkichi地域型家电专业店顽强的成长着，占据着地方强势的地位，逆转着家电流通市场格局。
潜规则暴露，家电量贩业是非缠身 巨大型家电量贩店两极分化的趋势越来越明显，其中山田电机被迫选择LABI大店战略实现郊外型家电量贩店向综合型家电量贩店的转型；另外山田电机近三个月以来，连续完成五项扩大经营收益的经营改善计划。其一：5月11日宣布2010年正式进军中国市场，在中国上海郊区开设一家5000～10000平米左右的日系高端家电卖场；近日日经BP社甚至报道坊间传言山田电机将选择国美电器作为其进军中国市场的合作伙伴，以实现2010年后顺利通过政府限制在中国市场快速扩展的计划；其二：6月16日山田电机公布出资70％与Jump日本、马自达汽车租赁公司合资成立从事二手车销售、租赁的公司；7月份将在茨城县开设第一家门店，随后在其约500家直营店和FC加盟店铺内开辟二手车销售租赁专区，以强化汽车销售租赁服务收益；其三：6月23日山田电机宣布联合Credit Saison将联手涉足数字家电产品的出租业务，确定第5年达到500亿日元销售额的合作目标；其四：随着山田电机群马县高崎市LABI高崎店7月11日的开业，山田电机已完成由群马县前桥市搬迁至高崎市的总部迁址工作。其五：7月16日山田电机宣布进军大众（风油精、感冒药、止血带等一般家庭常用普通药品）药品零售市场，从而使日本最大的药品零售连锁Matsumoto Kiyoshi股价一度下跌。其实山田电机在涉足数字家电出租、二手汽车租赁贩卖、大众药品零售业务之前，其LABI店的经营范围也已早已超出家电零售的范畴，涉足餐饮服务，书籍、冷冻食品、土特产品、高档钟表、礼品贩卖，家电维修服务等其他商品零售服务领域。山田电机的种种举措表明一方面日本人口老龄化生育率低，加之美国次级贷金融危机经济不景气，消费者消费欲望不足的不利影响，另一方面，山田电机也正面临着来自日本家电巨头的内外有别的市场战略的压力的情况下；要实现3兆日元的目标，就必须寻求新的增长点和市场机会。否则，就有可能带来收入下降收益率降低企业走向下坡路的严重后果。 
EdionGroup也被迫重新审视并购的后续问题，9月末前将石丸电器100％子公司化，实现物流、店铺运营、顾客服务的一体化以期形成协同效应。6月12日EdionGropu宣布出售旗下家具制造•室内装饰邮购生活设计公司，以强化公司经营收益能力。BIC Camera则正在推进Sofmap的全面合并和经营改组，将其由IT电子连锁零售经营转化为家电电子连锁经营，引进家庭电器产品经营。日本第10大家电连锁Laox则采取了更为激进的方式，将旗下庄子电器连锁半数以上门店关闭，强势推行裁员计划甚至引起庄子家电公司员工集体罢工抗议。7月中旬日本第七大家电量贩Best电器则宣布与科威特家电销售企业合作8月份在科威特首都科威特城开设第一家门店；同时也正在与阿拉伯联合酋长国合作伙伴加紧进军该国第二大城市迪拜市场的合作谈判。试图5年内拿下中国台湾、香港地区、马拉西亚、新加坡、印度尼西亚等海外市场1千亿日元的销售额，销售额增长2倍门店数量达到40家的海外扩张计划。 对于日本巨大型家电量贩店业而言与经营拓展、海外扩张、业务整合同步推进另外一项计划则是相关调查机构统计表明：预计日本8大家电量贩企业2008年度的设备投资计划额将较2007年度同期下降30％减少至1293亿日元。其中日本家电量贩业霸主山田电机扣除07年度用于购买东京市中心的店铺不动产资金投入因素之外，该公司用于设备的投资将减少4成左右；kojima、Best电器等4家公司则较去年同期减少4-5成。日本家电量贩业正在发生着由设备投资过热转向投资收缩的变化。则进一步说明在行业危机集中爆发的前期，日本家电量贩业不得不重新审视行业的发展模式、速度以及质量。 同时，关于家电量贩店利用优势地位，胁迫家电制造商派遣贩卖员，接受不公正交易条件的“行业潜规则”，经由山田电机被日本公正交易委员会责令整改；日本第六大家电量贩Kojima被大阪劳动局下达整改警告也引起了日本大打媒体的竞相报道。 其中：山田电机自2005年11月开设旗下8间子公司共计361家店铺开设或重建开业时涉嫌违反独占禁止法（日本反垄断法）滥用优势地位强迫250家供应厂商派遣驻店销售人员；并涉嫌违反劳动基准法强迫厂商人员超时间工作达11个小时；从事与本公司商品贩卖以外的诸如商品出样，其他品牌贩卖工作。尽管山田电机事后宣布向涉案16.6万名制造厂商派遣人员支付日津贴费5000日元，盒饭费（误餐费）700日元；但是日本公取委则表示:“（山田电机所支付的补偿）并没有达到制造厂商所支付的工资的同等水平；另外交通、住宿费并未支付。因此公取委将保留继续追究的权力。” 另外山田电机对于“劳工派遣门”的官方回应只有短短的两句话:“本公司，自去年（2007年5月）公正交易委员会进入调查事件以来，一直向着符合体制的改善（完全遵守法律规范）方向持续努力着；不过，此次本公司真挚地接纳并服从公正交易委员会的整改命令，作为行业的领导人我们将致力于更进一步的符合体制(贯彻执行法律法规)方面的强化”。另外山田电机相对于媒体的强势立场也颇受媒体舆论界的诟病。尤其是山田电机在此次“派遣门”事件以前，日本读卖新闻在2007年1月，连载了有关对该公司涉嫌违反《职安法》质疑的时候，山田电机则在其官方网站上发表了一篇长达3页的强烈抗议声明；同时，2008年6月9日山田电机在其官方网站上显眼的位置发布了《（山田电机）关于与日经BP社诉讼 实质全面胜诉的和解》公告。事件的原由则是日本建社130年之久且是日本经济新闻社旗下「日经商务周刊」在07年8月6-13日合刊刊登了山田电机特辑（专题），涉及对于山田电机经营模式及其涉嫌违反相关法规的质疑，因此遭致山田电机的强烈抗议，并以损坏名誉为由上诉东京地方法院要求给予企业名誉损失赔偿。而此次，山田电机应对公取委的整改命令，仅仅只有2句话的声明，则进一步引起了日本各大媒体关于其整改态度的强烈质疑。 日本前家电连锁霸主现行业第六位的Kojima电器（小岛电器）则被其旗下大阪府茨木市的「NEW茨木店」中东芝销售公司所派遣的一名50岁男性促销员于2008年4月向大阪劳动局揭发，指控该公司强迫该员工从事东芝产品贩卖之外的销售工作；并强迫该员工提前上班及延后下班等超时间工作且以无直接雇佣关系为由拒绝向该员工支付加班费；向该名及其他厂商派遣人员收取名片、工牌、服装、管理等非必要费用等涉嫌违反《劳动基准法》、《职安法》行为。5月中旬大阪劳动局接到该员工举报后进入Kojima公司调查取证，6月19日向Kojima公司下达整改通知。 相比较2007年6月日本第三大家电量贩Yobashi Camera涉嫌强制要求制造商派遣人员从事与本公司商品贩卖业务之外的收款、商品盘点工作，违反职安法事件被读卖新闻等媒体揭露；2007年10月Edion旗下Midori电化拖欠员工37亿日元加班费、Edion社长久保允誉先生公开检讨事件两大事件。此次山田电机、Kojima涉嫌违反《公正交易法》、《劳动基准法》的事件由于各大媒体的推波助澜，因而影响更大。 2008年7月14日，日本第四大家电连锁BIC Camera，涉嫌不动产虚假交易，被东京国税局指控隐瞒3.3亿日元收入。虽然事后BIC Camera公司于7月14日当日及7月15日分别发布紧急声明及更正声明，申辩该公司在平成14年（2002年）8月所实施的不动产证券化时，充分征求了法律、财务等专家的意见认定在法律上不存在丝毫的问题之后，予以实施。尽管该公司对于此次事件的判断与东京税务当局的间接存在一定分歧，但是该公司已于2008年3月进行了修正申报。尽管如此，BIC Camera所得隐藏事件对于该公司股价所造成的影响远比其宣布中止JASDAQ上市，公司股票集中东京证券一部交易的影响要大的多。 另外值得一提的是尽管在6月份《全国家用电器公平交易协会》召开的年度会议上，家电连锁巨头们对于是否禁止“斜线价格”表示分化为赞成和反对的两大阵营。赞成一方认为在原有印刷体价格标签的基础上手写体标注现行价格更有利于消费者比较，也有利于表现商家促销活动的信息，毕竟由于印刷体价格标签成本不菲，频繁更换难免为利润本来微薄的家电连锁业“雪上加霜”；反对一方认为手写体标注价格的方法，极其随意，不符合现行价格法规；同时对于厂家规定的市场价格体系而言，更是一种挑战，将导致家电连锁业陷入“价格竞争”，从而影响上下游甚至消费者的利益；同时，斜线价格表示也并非真正的“低价”，虚构原价，价格误导等问题层出不穷，因此家电连锁业应该加强自律，禁止斜线价格表示。两排阵营的分歧最终还是在7月份达成妥协。7月21日日经新闻报道《家电公取协会就广告传达、斜线价格自我克制达成正式决议》：山田电机和埃迪开等大部分大规模家电量贩店加盟的「全国家庭电器公正交易协会」于7月18日召开大会，决定9月份开始各大家电量贩广告传单、商品标签上斜线价格自我克制规范正式执行。该协会修订了作为行业自律规则的「零售表示规章」，增加了自我克制的条款，并规定了违规处罚的具体条例。因为，在面对家电量贩业在消费者心目中的诚信形象下降的问题面前，家电量贩业不得不加强行业自律规范，更进一步凸显了目前日本家电量贩业所面临的“困境”。 来自于供应商、厂方派遣人员、媒体、政府执法机关、消费者的质疑，使得日本家电量贩业是非缠身。而随着以家电量贩业与家电制造厂商之间的“潜规则”的打破，家电厂商之间所呈现出“决裂”的态势。则进一步说明笼罩在家电量贩业头上的“光环”正在消褪，高成长的家电量贩业正在一步一步走下神坛，日本的家电流通渠道在混沌状态下发生着彻底性的变革。随着家电量贩业与家电制造厂商矛盾的临界点打破，日本家电业的革命性逆转也就近在眼前。
新兴国市场拓展，日本家电制造“重心外移” 60～90年代引领全球家电电子产业日本家电制造厂商，并不甘心让位于21世纪10年代崛起的欧美、韩国、中国、台湾地区家电企业。在面对来自于欧美、韩国同行的技术进步压力；中国、台湾地区的成本优势压力的问题上；索尼、夏普、松下、日立、富士通、三菱电机、东芝等互为宿敌的日本家电制造巨头们，展开核心技术标准、面板生产、核心部件制造等非资本领域的合纵连横，日本国特有国家主义，使得日本家电业正在推进着东山再起，卷土重来的复兴计划。制造巨头们的这种联合，延伸的效应则是形成了制衡日本巨头型家电量贩寡头垄断化的协力。 但是，对于日本千亿级家电量贩巨头们而言，问题并不至于这些。还有一个关键的因素则是，日本家电巨头们的复兴计划涵括的是全球范围。在美国GE宣布出售家电业务、惠而浦、伊莱克斯、西门子、摩托罗拉、Nokia等欧美家电（电子）业巨头增长缓慢收益下降；韩国LG电子、三星电子后来居上的背景下。日本家电巨头纷纷启动新兴国市场贩卖网络的推进计划，以在全球范围内抢夺更多的市场份额。 例如：松下电器产业启动新兴国家市场松下家电产品专营店贩卖网络拓展计划。预计2009年度印度地区专业店数量规模达到目前的10倍增加至200家店；同时松下电器将推进俄罗斯各主要城市开设商品展览兼零售双重功能专卖店的开设计划。目前松下在包括日本在内的各类专卖店、精品店共计1.8万家。 另外07年10月松下电器产业中国的子公司松下电器研究开发所（中国）与中国上海的全景数字技术公司合资成立数字电视机顶盒（STB）技术研发生产公司。日前已通过上海最大的CATV经营公司东方有线网络（东方电缆）发售其机顶盒成品。目前松下电器已经在北京、上海等中国的34个城市高保真显像STB产品销售量已经达到1万台左右；同时该公司瞄准2010年上海万国博览会95万台机顶盒的销售商机，强势的推进机顶盒与松下平板电视协同作战的计划。从而促进其在中国市场的市场份额的增加。当然，松下电器的中国战略并不止于此，但作为与众不同的特征，折射着松下电器新兴国市场的拓展战略。 尽管7月25日索尼公司宣布今年9月份将关停越南电视机生产分厂，解雇440名当地雇佣人员，但是该公司同时宣布并不会放弃这一个拥有8000万人以上的电视需求不断增长的市场。同时，尽管2008财年索尼日本国内市场收益减少2％，但是数码相机、平板电视、PSP游戏机等产品在美国市场实现了2％，欧洲市场实现了11％的可喜增长。另外索尼在中国市场的增长更是超过30％，从而将其全球市场销售增长推高至7％。在6月份发布的2009财年中期经营计划中索尼公司公布了新兴国市场BRICs(巴西，俄罗斯，印度，中国)实现2兆日元的销售额倍增目标。该公司的中钵良治社长言辞中无时不在流露出对全球市场的增长计划坚定信心。对于次级贷危机影响下的北美市场，松下、索尼与三星、LG的较量更加激烈，其中索尼向沃尔玛、BestBuy以20％约700美元的降价幅度投放适合量贩店销售的廉价版32寸液晶。随着2009年2月美国模拟电视信号全部切换为数字电视信号，数字高清平板电视需求的增长，日韩家电制造巨头平板电视大战也必将带动日系家电巨头在美国市场的份额扩大，销售量增长，从而带动其全球市场业绩的进一步提升。 另外值得一提的是尽管三洋电机电视业务中国市场撤出的风波尚未平息，但是其在4月份启动的加强对BestBUY、沃尔玛、Circuit City、REX Store等家电零售商的合作北美市场振兴计划却正在稳步的推进着，保持着持续增长的良好势头。 那么，在这种背景下，日本家电制造厂商容忍国内家电量贩店的限度也将越来越接近极限。从而逼迫家电量贩行业的两极分化向着新的方向发展。 新秩序下的厂商关系 综合上述，笔者认为日本家电制造厂商和家电量贩间的厂商关系，即将形成新的平衡关系。在新秩序的框架下，制造厂商和家电量贩业之间将首先解决利润再分配的问题，亦即价格决定权最终归属以及资源型原材料成本上涨从来引发的生产型原材料成本上涨的转嫁问题。 端木岩，笔名：端木清言，自由职业者，拟创立东吴智业传播机构，诚邀志同道合者合作加盟。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-9 11:37
标题: 一天3000万 苏宁四周年庆典再续辉煌
一天3000万 苏宁四周年庆典再续辉煌2008/9/9/07:29 来源：东亚经贸新闻 作者：刘科宏
9月6日，万众期待的苏宁电器盛典特卖惠活动终于揭开其华丽的面纱，上午8点不到，苏宁电器重庆路店门口已经人山人海、异常火爆。近千人已经排好队早早地等候在门口等待着苏宁电器开门，其中还有好多人拿着报纸在急不可待地找寻最中意的商品。
9：00，苏宁电器重庆路店的门刚打开，人群蜂拥而入直奔自己中意的商品，短短5分钟不到，店内已被人群填满，几乎水泄不通，各个品类都是忙得炸了锅。如此短的时间达到销售的高峰可以说创下了春城家电卖场之最。据苏宁电器相关负责人介绍， 9月6日一天时间，仅苏宁电器重庆路店的销售就已经突破3000万，创造了春城家电销售崭新的历史。
掀起春城购家电热潮
苏宁的每一次周年庆都是全春城人民的节日，虽然此前苏宁和广大合作供应商都对此次苏宁四周年盛典火爆的销售有所预料，但仍然被9月6日时的热烈场面所震惊。
在苏宁重庆路店，卖场上下3层，彩电、音碟、冰洗、空调、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类的几十个收款台前和各个品类的展柜展台前，都排起了长长的队伍。有些人更是一家子全体出动，兵分三路去抢购早已在苏宁报纸广告上看好的商品。更有一些颇具“统筹协作”意识的消费者自行进行了分工协作：有人负责排队交款、有人负责排队开票、有人排队领取赠品，忙个不亦乐乎。
本次，苏宁的活动都是以“感恩”为主题， 6日上午的1元竞拍活动，几乎从重庆路经过的人都参与到拍卖中来，5999元的对开门冰箱1元起拍更是创造了家电拍卖的历史，最终对开门冰箱拍卖了3800元，诺基亚手机N95仅以2600元的价格被一个过路的小女孩拍走。
苏宁正常营业时间至19：00，但面对如此大的客流、面对如此多的消费者，苏宁将营业时间延长改为20：00闭店，即使如此，直至20：00闭店前，消费者仍是陆续赶来、络绎不绝。
电器专家阳光服务制胜
但是光有舒适的购物环境、现代化的管理和丰富的产品是远远不足以满足消费者的。真正让消费者留恋的还是苏宁闻名于世的至真至诚、阳光服务，各个服务环节在这次苏宁四周年辉煌盛典中都表现得淋漓尽致、完美而出色，无论是店面还是物流配送。针对此次活动，苏宁长春可谓是全员出动。长春苏宁各店面的100多名销售人员9月5日就通宵做好了迎战的准备，但是市民的热情远超出我们的准备，所有的后勤和可能调动的人力资源都来到了店面的销售一线，所有管理人员也参与到销售服务中来。开业前各种配套的物流分部，售后服务分部，客服分部就已经开始运转，苏宁电器的200多名技术人员也都增援到位。
无论采、购、销、配送还是售后等方面都是全过程的服务，确保旺销后的后续服务。苏宁电器完善的服务保障体系是苏宁取得如此大的成功的重要因素。
精彩活动盛情答谢
记者采访时，苏宁电器市场部负责人对记者说，苏宁电器非常感谢春城父老乡亲的热情和厚爱，非常感谢这么多年来各个盟友商家的鼎力支持，也为了最大力度地回馈春城百姓，苏宁电器四周年盛典将与即将到来的中秋节有效地整合，全品类上演一场中秋家电团圆“惠”，苏宁电器已经陆续从苏宁总部及沈阳苏宁、哈尔滨苏宁调拨500万特价机资源，同时追加采购数十万电器实用赠品用于此次长春四周年辉煌盛典延续活动。同时苏宁电器又重新采购了大量的礼金券用于中秋节放量赠送，并决定所有活动持续到15日，给春城百姓奉献一场中秋盛宴。从卖场人气和消费者的人流看，春城消费者对苏宁热情不减，每天都有大量消费者涌入苏宁。相信本周还将是家电销售高峰，相信苏宁电器还会为消费者带来更多更大的实惠。记者了解到，从今日起至15日，苏宁将持续超大的促销力度，空调、彩电、通讯、冰箱、洗衣机、小家电、电脑、数码苏宁电器全品类继续全面特惠回馈广大消费者，
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-9 11:41
标题: 中国家电连锁行业中长期发展趋势分析
发布时间：2008年9月8日 来源：人民网·天津视窗
中国家电连锁企业自2004年登陆资本市场以来，以其所处的高速增长的市场容量、业态自身高度复制特性以及高度整合的行业竞争环境，连续多年来呈现出了极高的成长性，也获得了资本市场的高度认同。
进入2008年，中国宏观经济环境和家电连锁行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的家电连锁行业出现了一丝波折，投资者对家电连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。作为长期关注家电连锁行业发展的业内人士，笔者试图从宏观经济环境、企业竞争格局和家电连锁发展阶段三个角度来剖析家电连锁中长期发展趋势，也希望就这一话题和有识之士进行一些探讨。
宏观经济环境：短期震荡 长期趋势看好
国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对2008年上半年家电行业的增长确实有一定的影响。但拿1-4月份的行业数据和5-6月份数据相比较而言，今年1-4月份虽然期间也受到雪灾以及元旦假期前置影响，但消费市场整体依然在平稳增长，而5-6月份则由于地震和水灾，导致空调等季节性消费产品受到巨大影响，这也直接导致了苏宁、国美等家电连锁企业上半年的业绩增长放缓，但这些应该都属于偶然性因素，家电市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
根据国家统计局8月13日公布的数据，7月份社会消费品零售总额达到了8629亿元，同比增长23.3%，扣除价格因素实际增长17%，创自1996年3月份以来的新高，这也标志着零售市场需求迅速复苏并走向新一轮爆发，间接也将弥补或者抵消二季度灾害因素带来的不良影响，而紧随其后的8月份由于受奥运经济影响，虽然尚没有完整的数据佐证，但据笔者熟悉的厂商介绍，彩电、3C等产品取得了较大的增长，后即将来临的中秋、十一两大黄金周也将使前期压抑的消费需求得到进一步的释放，四季度的市场回暖同样可以预期。
随着经济结构从出口和房地产向消费升级的调整和转型，国家对拉动内需更加重视，这将进一步促进国内家电市场容量的持续稳定增长；目前家电连锁主要进入的是一二级市场，家电连锁横向扩张空间还很大，连锁发展的步伐在五年之内不会放缓。另外，从产品线来看，通讯、数码尤其是电脑产品在已进入区域虽然发展较快，但占有率依然很低，增长前景良好，而传统家电产品也将经历三四级市场普及和一二级市场更新换代的消费升级，增长空间依然很大，同时家电连锁还在积极开拓新品，延长产品线，这也将有助于家电行业市场容量的稳步提升。
因此，从家电连锁所处行业状况来看，行业依然保持着快速的增长，虽然不会有过去几年倍数式的增长，但由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，家电连锁依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。
企业竞争格局：强者愈强 期待走向成熟
在中国家电市场每年近6000亿的市场容量中，虽然苏宁、国美这样的优势企业虽然市场整体份额占有率还很低，但他们已经给后来者以及其他同行树立了一个很高的门槛，在经济宏观调控和银根紧缩的外部环境下，后来者将面临更多的困难，这将全面导致强者愈强的马太效应，已经上规模的品牌企业，将很容易在产业发展的过程中获益，摘得更大的果实。
连锁业是具有生命力的业态，在初步完成行业整合的竞争态势下，谁能把握机遇，强化自己的核心竞争力，就能在这马太效应中更加全面地凸显和生长，而这种竞争力概括起来，就主要包括以客户为中心的服务能力和以信息技术为中心的管理能力。
笔者注意到，苏宁电器始终坚持在管理提升和信息技术开发应用上保持着持续的投入，而在面临行业并购中也能专注于自己的发展，由此更早更快地步入成熟期。从2008年上半年来看，在保持着极大的基数下，即使面临突如其来的环境变化，苏宁电器依然保持了70%多的业绩增长和一定的单店同比增长，这也充分说明了苏宁的发展模式使其已经具备了相当的抗风险能力，企业更加成熟。
行业的马太效应和企业的成熟度最终成果也体现在行业资源的占有上。全球最大的白电生厂商——惠而浦选择了苏宁电器独家包销其空调系列产品，而IBM、SAP等全球500强企业也与苏宁在信息化建设方面进行了排他性的坚定合作，这些都进一步说明苏宁电器已经具备了其他同类型企业无法比拟的优势，具备了更多值得尊敬的元素，也就具备了更长远持续发展的能力。
在今年3月份召开的中国家电连锁行业发展趋势论坛上，苏宁电器提出了下一个阶段的战略思考方向，包括防止规模不经济、回归零售的本质、促进行业的提升和突破发展的瓶颈。同时苏宁还顺势提出了未来三年的苏宁全新的发展模式，它包括“发展数量增加与质量提升平衡发展、前台扩张与后台建设协同进行、业务运营与资本经营理性互动、模式变革与组织优化同步开展”四大块内容。
笔者也有幸在场参加了论坛全程，看到了苏宁这样站在行业最高峰的企业并没有固步自封，而是更加具有了高度的前瞻性，这样一种素质将使苏宁在未来很长一段时间内不会遇到强有力的挑战者，它已经作为一个成熟性的企业按照自己的规划步入了良性的发展轨道，按部就班地去获取产业升级带来的最大果实。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-9 11:50
| 国美VS苏宁：两大渠道商08年上半年打了个平手 发布时间：2008-9-8 来源:电子报 |
对比净利润、新增店面数量、销售产品品类、费率等指标后发现，国美、苏宁两大渠道商在2008年上半年基本打了个平手。
向来以店面质量引以为豪的苏宁电器，上半年以0.02%的可比店面增长水平逊色于国美电器0.49%的可比店面增长水平；一向以店面数量远胜于任何对手而引以为豪的国美电器，上半年营业收入为248.74亿元，不仅2008年第一季度被苏宁超越，而且整个上半年都被老对手甩在身后。
净利润对比国美胜出
上半年国美、苏宁遭遇震灾、居民消费价格上涨、原材料价格上涨、汇兑损失等不利因素的挑战，但它们同时也获得了奥运经济、宏观政策调控、环保换代商机的机遇。
对比国美，苏宁电器摘取了营业收入、毛利率等四项桂冠，但是4.25%的净利润率使其遭遇“夺得市场，失去利润”的尴尬。国美电器则成了“高调发展，低调赚钱”的受益者，4.77%的净利润率使其营业收入比苏宁电器少10.5亿元，但净利润却比苏宁电器多出8600万元。相比苏宁电器，国美电器似乎才是“笑到最后”的王者。
他们的共同“夙敌”格力电器，尽管其自建渠道的做法为家电连锁两大巨头所诟病，但是249.52亿元的营业收入，24.44%的同期增长率，104.67%的净利润同期增长率，证明了格力叫板国美、苏宁的底气所在。
店面比拼两家相当
2008年上半年苏宁电器新开门店102家，与国美电器打了个平手。但是在店面总数量方面仍落后于国美电器。众所周知，店面数量并非决定家电连锁竞争成败的关键，店面质量尤其是租售比、坪效、可比同期增长三项指标才是关键因素。
2007年度国美电器可比店面同期增长仅为3.11%，而2008年第一季度则达到3.17%，首次实现可比店面同期增长对苏宁电器的“超越”。2008年上半年尽管国美电器可比店面同期增长再度低于1个百分点，可没想到其对手更低，因而再度“侥幸”超越。
在大店战略即旗舰店数量方面，国美电器显然逊色于苏宁电器，44家旗舰店的数量差距，也使得国美电器在“大店模式”方面底气不再那么充足。另外，国美电器虽然在店面总数量方面超过苏宁电器62.3%，但是其285万平方米的总营业面积却少于苏宁电器的308.19万平方米；店面总数量同期增长方面，苏宁电器88.88%的同期增长率远高于国美电器；单店面积方面，苏宁电器比国美电器多出600平方米(前者：4200平方米/店，后者3600平方米/店)。
另外，在二级市场方面，国美电器257家的二级市场门店占其门店数的36.4%;销售收入占22.67%，较去年同期增长了3.26%。可以预见的是，双方的主战场将由一级市场转向二级市场。未来一段时期内双方将围绕二级市场门店拓展、可比店面经营优化等方面展开激烈竞争。三级市场则极有可能是双方博弈的“最后战场”，尽管国美、苏宁在三级市场的表现并没有扬州汇银、江苏五星、河南家裕等“小连锁”出色。
另外一个值得关注的数据是两者店面租售比的对比。2008年上半年国美电器租售比较2007年上半年增长了0.42%，达到3.90%;而苏宁电器2008年上半年租售比则较去年同期的2.47%增长了0.99%，升至3.46%。显然，两者均遇到店面租金上涨的“共同问题”。国美电器的解决之道是将店面部分转租，以降低租金成本上涨的风险。苏宁电器在店铺租金及开设费用方面则实现了装潢费同期下降5.86%的优异业绩。
品类比拼两家平分秋色
与美国同行的“消费电子”阶段、日本同行的“消费电子+家电”阶段相比，中国家电连锁企业充其量行走在3C家电连锁的道路上。苏宁电器3C（电脑产品、通信产品、消费电子产品的简称）产品加权占比达到55.11%，正如媒体所述的那样，苏宁已经完成了“3C家电连锁的华丽转身”。不过，国美电器同样不甘落后，59.81%的3C销售占比，也使其敢于自称“3C家电连锁霸主”，尽管区域范围仅限于中国大陆地区。虽然国美各品类毛利率水平大都低于苏宁电器，但是恰恰在数码IT（信息技术）、通信两大最能够代表消费类电子经营水准的品类上，分别高出苏宁电器6.53%、1.21%。通过收购大连讯点、陕西蜂星，以及独立运营通信业务，国美既给手机专业连锁渠道以冲击，也使得其通信产品销售占比较2007年度同期仅下降0.75%，毛利率较去年同期增长0.58%。国美销售占比同期下降幅度远低于苏宁，而苏宁2.9%的毛利率同期增长率则更胜国美一筹。
费率国美更高
并购、整合、汇兑损失等因素使得国美电器的三项费用居高不下。但是，我们也看到了国美电器努力削减管理费用的结果。15.64%的递减率，兑现了国美电器年初作出的“苦练内功”的承诺。但是，并购产生的后续成本，短期内仍将无法消除，这成为制约国美电器赢利水平提高的关键因素。
苏宁电器则无并购、整合、汇兑损失之忧，三项费用均低于国美电器的水平。但是，在同期增减率方面，苏宁电器不得不考虑发展速度与费率增长匹配的问题。尤其是在新开店等投资性策略方面，并非改善运营所能完全解决的，而必须依靠“内外兼修”的发展策略，才能够真正达到内生式增长的目标。
由于并购整合使得国美电器相较于苏宁电器而言，多了一条外延式增长的道路，所以“内外兼修”成了其自矜的依据。但是，内生式增长的模式并不排斥增量发展，只不过其更注重增量与增速的平衡、质量与数量的平衡、规模与效益的平衡而已。从某种程度上说，两者的区别只是表述不同，而落脚点则是一致的，即全面协调可持续发展。因此，我们更应该关注发展的过程，而不是某个阶段的发展结果。因此，运营费率成为衡量家电连锁发展过程的“比例尺”。在这个比例尺的度量下，我们才能够衡量谁走得更好，谁将走得更远。
物流成本是家电连锁成本削减的最后一块阵地。而在这一点上，国美、苏宁再度打了个平手。但是在广告促销费方面，国美电器似乎对其“薄利多销、服务当先”的品牌定位及号召力更加自信，0.87%的广告促销费率、31.13%的同期增长率使其面对苏宁电器1.47%的广告促销费及77.70%的同期增长率时，底气十足。
人员费用方面，国美电器显然对待雇员更为“苛刻”，不过我们更希望它采取削减高管薪酬的方式，而不是采取降低员工薪资水平这种“涸泽而渔”的方式。在水电费、其他费用方面两者不相上下。但是，需要提醒的是，沃尔玛2009年在加拿大的所有新开门店均将变身为“节能性门店”，实现节能减排30%；我国台湾地区以及日本环境省也正在大力推行“节能门店”技术研究应用、绿色门店认证等环保经营措施。我更希望中国家电连锁企业在门店数量越来越多、能耗越来越大的情况下，能够真正运用绿色门店设计及经营技术，实现“环保型”成本削减。
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作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-9 12:03
标题: 家电渠道商毛利率的提高得益于强议价能力
家电渠道商毛利率的提高得益于强议价能力
家电网 [ HEA.CN / HEA.COM.CN ] 来源：中国电子报
2008年上半年，国美、苏宁两大渠道商对供货商的议价能力依然很强，更为重要的是强议价能力进一步提高了它们的综合毛利率水平。
日前，国内两大家电渠道商国美电器和苏宁电器都交出了一份比较满意的中期财报。从分析看，两大渠道商对供货商的议价能力依然很强，较多占用上下游的资金使它们获得了可观的财务收益，更为重要的是强议价能力进一步提高了它们的综合毛利率水平。不过从长期看，渠道商与上游供货商正逐渐走出“零和博弈”的怪圈，渠道零售商将不仅仅凭借强议价能力直接向上游索取更多的利润，还将通过精简产销环节、提高整个产业链的市场反应速度以及保证产销链的流畅，提高整个产业链的赢利效率。
强议价能力提升毛利率水平
能否较多占用上下游资金，是评判该环节是否为强议价环节的直接财务特征。我们注意到，与百货、超市等其他零售业态类似，苏宁、国美均具有极强的上下游资金占有能力。财务费用科目将这种能力展示无余。2008年上半年，苏宁的财务费用是-3166万元，国美的则为-1.6亿元。从综合的财务收支看，苏宁、国美不但没有财务费用，还赚取了相当可观的财务收益。
与国美相比，苏宁的财务收益相对较低，主要是苏宁将刷卡带来的银行扣点作为手续费列支于财务费用，而国美则列支于其他费用。扣除这一影响，两者的差异并不是很大。
财务费用只是强议价环节的直观表现，强议价能力的更大威力体现在综合毛利率的提升上。随着规模快速扩大，国美、苏宁的议价能力不断得到强化，随之而来的是综合毛利率的快速提升。2005年中期，苏宁、国美的综合毛利率分别为13.3%、12.2%，2008年中期分别提升至15.82%、15.29%，分别提高了2.52与3.09个百分点。凭借强议价地位，在规模扩张的同时，国美、苏宁的综合毛利率也得以提升。
与国外同行相比，国美苏宁的综合毛利率低了大概7～8个百分点。从净利率角度看，日本、美国做得比较好的家电零售企业的净利率在3%—4%之间，而中国家电零售企业的净利率已经达到了4.5%，这主要得益于苏宁、国美在产业链条上形成了强议价能力，这种能力背后的重要支撑是巨大的销售规模。要形成如此大的规模，而不发生管理失效，不出现“崩盘”的危险，则需要强大而系统的管理体系作支撑，这种庞大的体系具有很强的进入壁垒，而这种壁垒是支撑这一强议价能力并获取更好利润的基础。
未来，业绩增长的压力，必将转换成国美、苏宁进一步发挥议价能力的动力，促进它们继续提升毛利率，并逐步向20%的毛利率进军。由于人工工资、租金增长相对缓慢，因此，下一阶段，赢利效率的提高将会成为推动苏宁、国美业绩快速增长的主要动力。
成长压力迫使行业多方面整合
在大的经济环境并不乐观的情况下，强势公司为了保持较快的业绩增长，正逐渐将焦点汇聚于行业整合上，以期获取更多的整合效益，提升整个产业链的运行效率，提高整个产业链的赢利水平。而作为强议价环节，苏宁、国美期望能够获得更多的整合收益。我认为，当行业增长不是很好的时候，正好给整个产业链整合提供良好的机遇。
横向方面，苏宁、国美凭借强大的竞争力，综合毛利率已经达到16%，而其他家电零售通路由于销售规模小，毛利率一般不高于10%。当外部环境不是特别好的时候，这些通路由于本身赢利水平就很差，必然会面临更为艰巨的考验，受挤压退出成为必然，这无疑会导致行业份额进一步向苏宁、国美集中。
纵向方面，目前，中国整个家电销售产业链条，尚没有实现真正意义上的产、销对接，厂商有自己庞大的全国销售体系，零售商同样也有自己庞大的全国销售体系，这两套体系各自的运转费用都比较高。以家电企业美的电器为例，2008年其销售费用率为9.83%左右，这其中当然有一部分是美的支付给零售商的通道费用。我们相信其中有一大部分费用，是属于重复无用的费用。
展望未来，我们认为零售商与上游正逐渐走出“零和博弈”的怪圈，零售商将不仅仅凭借强议价能力直接向上游索取更多的利润，还将通过精简产销环节、提高整个产业链的市场反应速度以及保证产销链的流畅，提高整个产业链的赢利效率，分享更多的新增整合效益。
苏宁国美不可避免进入正面对决
苏宁国美走到今天，都已经成为行业的巨头，二者不可避免要进入正面对决阶段，对决结果将直接决定二者未来的行业地位以及赢利水平。
我们认为大企业之间的对决主要比拼的是大的战略，具体而言，主要体现在企业文化统领下人力、店面、信息、物流四大系统的大对决上。
人力资源方面，我们注意到，苏宁实施的是“人民子弟兵模式”，国美则实施的是“空降兵模式”。苏宁的人力资源更多是通过自身的培养体系锻造而成，国美则直接从社会上挖掘高素质人才。我们认为，苏宁的团队作战能力较强，而国美的单兵作战能力较强。
店面方面，我们认为品类丰富的“大店”更具有竞争力。从店面面积看，2008年中期，苏宁的平均单店面积是4245平方米，国美则为3780平方米。这说明，在苏宁的店面构成中，大店占比更大，更符合行业的发展趋势。
管理体系良好运转的基础是强大信息系统的支持。我们注意到，苏宁上市融资后，信息化投资是9989万元，第一次增发信息投资是1.3亿元，合计投入约为2.3亿元；国美2004年年报提出了改造ERP（企业资源计划）系统，投资为1500万元。我们认为，投资多少不但可以反映企业核心层对信息系统的重视程度，同时也反映了企业信息系统的先进程度。
物流服务体系方面，苏宁采取的是自建物流服务体系的方式，国美主要采取的是外包模式。两种模式的差异在财务报表中的反映是：苏宁有较多的维修服务安装业务，国美则有较多的“安装维修”承包收入。我们认为自建模式初期在人力等方面的投入较大，赢利效率偏低，但是从长期看，自建的模式更容易控制，也有利于公司长期的发展。
综合上述分析，从企业的战略取向看，苏宁明显具有更强的战略“耐久力”，具有更好的长期成长性。
(国信证券经济研究所商业首席分析师 胡鸿轲)
作者: 滚石玩家 时间: 2008-9-9 19:54
标题: 中国家电连锁行业中长期发展趋势分析（续）
行业发展阶段：越过初级阶段 机遇大于挑战
近年来，以苏宁电器为代表的一批国内零售企业的高速增长，引起了社会各界的关注，甚至引起了国际的侧目，特别是家电连锁企业，成为中国最为成功的，并且中国企业完全占据市场优势地位的企业连锁，已经具备很高的行业门槛，在市场经济中迅速发展壮大。商业零售、商业连锁，成功的案例往往是国外企业，改革开放以来，我们首先看到的是沃尔马、家乐福等一批国外商业连锁巨头涌入中国，并取得成功，占据了市场的主导地位，但是在家电连锁领域，我们看到的是土生土长的苏宁和国美。
就目前来看，家电连锁已经度过了发展的初期阶段，在这一阶段主要以跑马圈地为主，成功的要素在于资金、团队、执行力和一定的眼光，权衡企业成功与否的标志也在于收入增长水平。当最消耗资本、最困难的扩张阶段即将过去，目前处在将要向精确调整和精细管理地第二阶段迈进。在这一阶段，由于对企业进行整合发展，业绩增长可能放缓，但连锁的规模优势和边际效益，将日益突显。
从家电连锁发布的半年报看，苏宁在全国165个地级以上城市拥有连锁店726家，国内主要市场基本全面覆盖，目前最重要的对已进入城市的店面进行效益的追求。从苏宁电器的公司发展规划看，苏宁目前已经开始进行店面布局的优化，大店战略的实施，店面环境的改进等，在合理化店面布局的前提下，加强对店面的管理，店面效益将很快提升。
在店面管理不断加强的同时，我们也看到了苏宁也在不断优化购物流程，从消费终端改变服务。早在2006年苏宁就对信息系统进行了巨额投资，并初见成效。物流平台和信息化建设，对公司经营成本的降低起到了一定作用。半年报由于物流平台的合理规划，以及公司采购及库存管理水平的提高，存货数量比上年末下降2.99%，存货周转比上年末缩短4.84天。除已经建成的杭州、北京、江苏物流基地外，沈阳物流中心，以及成都、无锡、徐州等地的物流项目也都在运作中，基础设施的投入，对苏宁未来的发展加上了一份保险。
由于近几年房地产价格的持续上升，带来了店面单位租金的上涨，公司租赁费率上升较快。苏宁电器显然注意到了这一点，在公司报表中重点提及了公司店面的发展方向。苏宁不断推进“租、买、并、建”多样化的开发策略，在重庆、天津、成都、苏州、厦门、泰安的核心商圈，购置连锁店物业7处，购置面积8.84万平方米；截止6月30日，苏宁已在全国拥有自有物业连锁店15家，面积达18.83万平方米。并且为了公司长期未定的发展，以及不受房地产价格上升的影响，苏宁也在跟房地产开发商进行合作，有目的的进行商业地产的开发租赁，以降低房地产价格变化带来的影响，降低成本和控制企业风险。
厂商关系一直遭人诟病的家电连锁，近年来也在不断改善，而诟病的源头就是占压供应商的货款。从苏宁电器的半年报看，苏宁电器在供应商付款周期上改善明显，在厂商合作共赢上有所突破。苏宁半年报显示，预付账款比去年同期增加了142.5％，应付账款缩短了7.46天。通过进一步优化和完善供应商合作关系，供应商采购合同政策稳步提升，同时公司强化发展OEM、ODM、包销、定制等采购策略，大力推进合作流程优化与B2B对接，供应链成本进一步集约，公司综合毛利率水平合理提升。
企业发展过程中往往遇到人才和团队建设的瓶颈，特别是高速扩张阶段的企业。我们看到苏宁电器未雨绸缪，在人才储备方面，企业文化管理方面具有一定优势。苏宁电器一方面加大内部人才培养的力度，加大培训体系建设，培育核心团队，另一方面引进社会优秀人才，丰富人才结构，其1200人才工程可谓是业内首创。在此基础上，苏宁电器还通过完善薪酬、福利、股票期权等各项激励措施，更好的推进人力资源战略，加强企业凝聚力。
虽然中国经济以及企业，目前面临调整阶段，但我们也应该理性看待企业的机遇和挑战，一些企业定能在本次经济调整中，把握机会，保持快速稳健发展。通过对苏宁电器的分析发现，苏宁电器仍处在高速发展阶段，并且未来的盈利能力更强。为此，也对苏宁电器在资本市场的表现长期看好。
作者: 滚石玩家 时间: 2008-9-9 20:48
《中国家电连锁行业中长期发展趋势分析》一文，楼主转贴时漏了一段，看了原文后补上。
据查，作者清川，财经观察员，曾在多家连锁企业从事管理工作（不知真假）。其视角注重企业的特质，注重商业的逻辑，注重行业的本真，有助于我们去发现苏宁的生命力和竞争力。在此再贴一篇他的另一篇力作：
家电连锁霸主“阿喀琉斯之踵”：两大巨头之争
2008-06-03 21:57:08
【导言】
古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，母亲捏着他的脚后跟不敢松手，所以脚踵是最脆弱的地方，一个致命之处。因此埋下祸跟。长大后，阿喀琉斯作战英勇无比，但终于给人发现了弱点，在特洛伊战争中，阿喀琉斯惹怒了太阳神阿波罗，于是太阳神用箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，送了这位勇士的命。
在中国家电连锁业，也有一个类似阿喀琉斯的“英雄神话”，高擎规模化发展、资本化运作的并购大旗，近几年斥资百亿连下永乐、大中等一干区域家电连锁，尽显连战连捷、所向披靡的“霸主风范”，号称已经占据了除南京以外几乎所有重点城市绝对优势的领导地位，形成了多品牌自竞争的“近垄断”格局，这就是始终号称位列家电连锁第一的国美电器。
风光背后，必有隐忧！一直呈粗放式经营、轻资产重资本运作的形式的国美电器，在数据说话的资本市场却远没来得口头上那么轻松！刚刚公布的2008年度一季度报表中，国美电器仅实现营收121.76亿元（人民币，下同），比上年同期增20.7%；，而一直被国美号称已“边缘化”的对手——苏宁电器(002024行情,)在一个月前发布的季报却显示实现营收126.38亿元，比去年同期增长41.95%，从而在营收规模和增长速度两个指标上全面超越国美，颠覆了家电连锁行业的排位，虽然这还不能说明全年最终的排名座次，但2008奥运年份的首份季报已经彻底暴露了“家电巨人”的外强中干，而细读季报，也不难找出国美的“阿喀琉斯之踵”，甚至，还不止一个。
1+1<2 彰显并购战略疲软综合症
国美之霸气，“规模最大”乃其第一竞争利器，而当在规模上丧失领先地位时，国美的“核心竞争力”毫无疑问将大损。
其实，一直关注国美苏宁发展的业内人士对此次苏宁营收超越国美并不会感到太意外，早在国美永乐合并的2006年，双方发布的年报显示，当年国美电器实现营业收入247.29亿元，税前利润10.68亿元，而苏宁电器实现营业收入249.27亿元，税前利润11.22亿元。由此，苏宁电器赶超国美电器成为国内销售规模最大的上市家电连锁企业。不过由于所得税税负不同，苏宁电器2006年净利润为7.2亿元，低于国美电器的8.19亿元，其中苏宁电器所得税为3.66亿元，国美电器所得税为1.256亿元。苏宁电器不仅在营业收入、税前利润上超过了国美电器，在毛利率水平上也略胜一筹。2006年，国美电器毛利率为9.54％，苏宁电器则达到了10.42％。
当时，国美对外解释的理由为“尚未计入并购永乐后的销售额和利润。”换言之，如果不并购永乐，国美将在2007年度伊始就已经丢弃了家电连锁第一的宝座。而此次季报发布数据再次不敌苏宁，国美总裁陈晓对外的理由是“尚未计入大中的销售数据……”姑且不论假手第三方买下大中，以外资身份纳入内资企业尚需商务部审批的难度，光这番言论已经自己将国美永乐并购之后曾经宣称的“1+1=∞”批驳的体无完肤，“1+1<2”已经成为无法遮掩的事实。
当年，永乐电器香港上市，以摩根士丹利为首的几只PE先期进入。在事先签订的“卖身契”中，就有利润承诺条款。如果永乐做不到对应的利润额(意味着永乐在香港市场上的股价将降低)，就要向PE额外转让股份。永乐掌门人陈晓是个聪明人，危急之际，想到了“在大饼里面切一块也比小饼大”的道理，把股权出售给国美电器。当时，黄光裕担纲的国美和张近东领衔的苏宁争战正酣，永乐是决定天平导向的一个砝码，黄光裕也乐意为永乐支付高价。
最终也算多方圆满，陈晓虽然失去了自己的企业，但账上的财富却多了几个亿。大摩要的是钱，虽然这钱不是来自于香港投资者，但黄光裕的钱价值等同，算是有惊无险。唯一为上述玩家买单的就是现在的国美，并购前一度已经陷入亏损的永乐电器并没有带来并购后的规模效应，并购伊始，永乐中高层和店长大规模叛逃就成为了媒体报道的焦点。
据国美年报显示，仅2007年净关闭门店数量就达到43家，其中国美21家、永乐22家，由此可见，合并初期业界质疑的门店重合带来的整合压力全面凸显，并购诸多后遗症开始显现。而与此同时，苏宁电器在原先永乐的大本营上海，取得了全国最快速的增长，目前仅3C+旗舰店数量就达到了10家，销售总额和盈利能力甚至已经超过了苏宁的大本营——南京。
并购永乐之后国美并购战车不断启动，大中、黑天鹅、北人、蜂星等一干区域家电连锁又悉数落于国美囊中，而最近国美又假手龙脊岛拍下了三联的控股权，国美已这种吸食“兴奋剂”方式不断地加重家电连锁霸主的砝码，外表依然风光，而其中甘苦自知，因为苏宁依靠自营开店亦步亦趋，并未如想象中那样被抛开“安全”的距离。
单店效益低下造血能力不足
根据苏宁和国美季报显示，苏宁一季度财报公布门店数量662家，平均单店产出为1909万元；国美一季度财报公布门店746家，国美上市公司这块门店数量多于苏宁84家，但总营收低于苏宁，平均单店产出为1632万元，比苏宁低近20%。
2008年3月，苏宁电器新开连锁店32家，在全国155个地级以上城市拥有连锁店已达662家。根据一季度财务报表显示，苏宁一季度可比店面销售增长12％，国美可比店面同比增长3.17％；远远低于苏宁销售增长。另外，根据2007年两家的财务报表显示，国美单店增长0.76％，而苏宁增长16.5%；国美07年坪效为1.72万元，苏宁为1.9万元，国美占据了数量优势，却输了份额和内在竞争力。
持有国美股份的美林证券在国美发布一季度报表后就曾发布评测报告认为，虽然国美08年第一季毛利率上升2.08个百分点，达到15.36%，但不断增加的销售成本、综合开销及行政费用依然令人感到担忧。
众所周知，计算连锁企业经营质量的核心指标就是单店产出或坪效产出，同样的单店，家电连锁和供应商投入一致的情况下，高产出的绩优店无疑扮演着血液流通的角色，对投资者和供应商的回报率更高。国美的并购策略和粗放式经营使其在这一指标上明显落后，高度重复的并购店面彼此蚕食，造成不必要的消耗，势必将严重影响国美的造血能力，使阿喀琉斯呈现明显的内虚症状，同时对于供应商的选择站队产生更深远的影响。
供应链日益绷紧下的“达摩克利斯”之剑
国美的季报也并非如想象中那么不堪，至少其季报显示的综合毛利润达到约18.70亿元，比上年同期增长39.55%；营运利润达到约5.32亿元，比上年同期增长61.21%；公司权益所有者所占净利润达到约5.13亿元，比上年同期增长203.09%。利润的增加和国美营收的不利形成了鲜明的对比，而这一矛盾也成为众多业内人士研究的课题。
根据零售业的特性，家电连锁的利润来源一方面来自市场销售的主营业务收入，另一方面来自业务外收入即供应商费用。国美营收低迷而利润大幅增长无外乎两大原因：要么是已经利用自认为的垄断优势提高了终端零售市场价格，夺利消费者，这就使国美宣称的“已为中国消费者节省100亿元”成为笑谈；要么是利用多品牌的优势向供应商重复收费，强势议价，获取高额业务外收入。经笔者研究，主要原因还是来自于后者。
根据一季度财报显示，苏宁营业费率9.26％；国美10.99％；国美营运成本整体上高于苏宁，说明国美成本控制上不如苏宁。但国美在利润上却大于苏宁，在双方销售产品价格基本相同，销售额苏宁占据优势的情况下，说明国美营业外收入远远大于苏宁，营业外收入主要来源向工厂收取的费用，这部分利润非常惊人，基本没有成本。
早在国美并购永乐的2006年，国美来自供应商的收入就从2005年的4.93亿元大幅增加到9.29亿元，增幅高达89%；而付款时间则从2005年的112天，进一步延长到2006年的135天，已经长达4个半月。这些成为国美坚持的规模化效应的终极体现，但可惜的并非体现在营运的控制和为消费者服务能力的提升上，而是集中归结到了供应商原本不堪重负的费用负担上。
根据2008年一季度财报显示，国美其他业务收入为7.26亿元同比增长71.93％；国美其他业务收入销售占比竟然高达5.96％。家电连锁的营业外收入，基本来自工厂交纳的各种费用，苏宁在对工厂收取的各种费用上一直保持比较低的水平，并且呈现下降趋势，2007年，苏宁其他业务利润率仅为3.76%，国美则一直居高不下，并且大幅度增加，盘剥供应商利润，这也是国美一直跟工厂关系紧张的最直接原因。当国美逐步丧失实质营收规模优势，供应商博弈过程中丧失强势地位之时，国美利润来源的主体将有可能迅速萎缩乃至崩塌。
【后记】
现今苏宁与国美的成功，源于家电零售业态的快速成长。在这个行业快速成长时，他们站到了最前面。在快速扩张之后，必然面临是家电零售企业之间的竞争，这个时候，竞争才真正的开始。也只有在这个时候，这些零售业才能理性的来思考自己的核心竞争力。
那么国美和苏宁的竞争竞争力来源于什么呢？当一个商圈支撑不了两个巨头保持生存的基本销售量时怎么办？以价格来刺激需求，无异于对消费者需求的一种“透支”而已，当这种透支需要偿还时，国美和苏宁又拿什么来面对消费者和供应商呢？
中国的家电市场确实有支持国美达到1200亿销售收入的潜力，但随着规模的扩大，国美的边际收益实际上已经下降。可以预测，随着连锁规模的扩张，总有边际收益为负的时候，而且为期不会太远，当这个时候来临时，国美与苏宁如何面对？
商业的基本规则在于各方在整个市场的价值链中找到自己的定位，赚取合适的利润。当试图总从别人的腰包中掏取自己的利润时，它破坏的是整个商业运作的规则。“得道多助，失道寡助”，国美也好、苏宁也好，能否具备持续的竞争力，关键在于能不能在价值链中建立自己真正的竞争优势。这要通过价值链的定位，通过厂商供应链的管理，通过内部的效率的提升来提升顾客价值，而不是简单的价格转嫁来获取现金。
应该说在家电连锁行业仅剩两强对峙的今天，苏宁和国美一定都思考过这种问题，因为谁都想做不败的英雄，而不愿生活在高度的不自信中。在今年3月清华大学召开的中国家电连锁趋势论坛上，我们欣喜地看到苏宁电器已经抛出了它差异化的发展战略，明确了后期的发展重心将重点解决防止规模不经济、回归零售业的本质、促进行业的提升和突破发展的瓶颈上来，而不再局限于竞争导向，在事实中我们也看到了它的努力。国美也在近两年年报中反复提及将把经营重心放到提升单店效益上来，虽然目前效果还不显著，但至少我们看到曾经的巨人已经知道了自己的“阿喀琉斯之踵”，并试图开始补救。
希望两大家电连锁巨头不要将目光集中在彼此数据的一时高低上，真正做好零售业本质的工作，善待消费者、善待投资者、善待供应商和善待自己的员工，否则再大的躯壳也会因为跛足而栽倒在马拉松长跑的途中，再善战的阿喀琉斯即使没有被射中脚踵，也会因为局部的溃疡而殃及全身。中国家电连锁需要两个理性睿智的对手互相激励、共同发展，这将是中国家电业之幸、中国消费者之福。
作者: 滚石玩家 时间: 2008-9-10 20:19
标题: 罗清启：门店数量是电器连锁成败的关键
2008年03月21日10:53 来源：人民网家电频道
近日，家电行业专家罗清启就中国家电连锁业的发展接受了记者的采访，以下是其观点摘要。
一、记者：有舆论认为对电器连锁企业来说门店网络规模不是成败的关键，您是否同意这种观点呢？
罗清启：我认为这个观点是错误的。门店网络规模是所有连锁企业的生命线，也是其竞争的基础，因为连锁业态就是门店的连结，没有门店网络规模还叫什么连锁呢？沃尔玛已经是全球最大的连锁企业了，但它还在快速地扩展自己的网络，全球最大的电器连锁企业百思买也来到中国From EMKT.com.cn并且也做出了大规模的网络拓展计划，其主要原因就是要继续做大自己的网络规模，因为这些企业明白对连锁企业来讲没有网络规模就没有竞争力，这个道理在中国也是一样的，中国的电器连锁企业要成为世界级的连锁企业必须扩张网络规模，并且这种扩张还必须快，如果我们不扩张我们的生存空间，在美国等其他国的强势连锁企业进入后我们电器连锁的生存空间将非常有限。
二、记者：对连锁企业来说为什么非要拥有门店网络规模呢？其中的深层原因到底是什么呢？
罗清启：现代连锁本质是零售的生产线化，而这个生产线化所对应的就是大规模的产品售出和大规模的消费需求信息的收进，有了这个过程，社会才能建立起以需求为核心的需求经济形态，而这种经济形态不是主观创造，其背后的动力基础是市场结构的变化。中国电器产业已经进入过剩时代，过剩的经济运行会造成巨大的资源浪费，因此需求经济成为必须。
产品过剩时代是以零售为中心的时代，而这时零售业的职能不是单纯销售东西，而应该是准确预测社会需求，没有广泛网络的零售商是难担此重任的，这就需要零售商的网络必须具备覆盖巨大区域市场能力，与此同时，在这样的时代最难的事情不是销售产品，而是从市场中发现什么样的产品是好卖的，如果找不到有效的需求的话，所有的制造都将成为无效的供应，因此说新时代对制造商与零售商来说最重要的工作是发现需求，而不是销售产品，而靠什么发现需求呢？就是靠现代化的、分布科学广泛的大连锁网络，因此说没有大的门店数量的连锁企业必然是没有竞争力的，区别连锁企业竞争力的最直观指标就是门店网络规模。
三、记者：那么大的电器连锁零售网络对社会有什么好处呢，连锁企业门店数量少的劣势又表现在什么地方？
罗清启：电器连锁零售网络大的优势表现在四个方面：一是消费者喜欢，因为网络越大消费者的购物越便利，越省时间。可口可乐对城市网络的要求是一公里内必须能买到产品就是这个道理。二是厂家喜欢，网络越大对需求的把握就越准确，厂家的定单就越准确，它们就再也不需要盲目地生产库存。三是社会喜欢，当更多的厂家都与最大的连锁网络紧密结合的时候，电器制造行业原来的库存将大范围被消除，资金的使用效率会被提高。四是投资者喜欢，投资者投资连锁企业的本质是投资了这个企业背后的渠道网络，如果连锁企业的网络被消费者、厂家、社会的喜欢程度提高的话，投资者就更愿意投资这样的连锁企业，明智的投资者投资的该是一个市场内最大网络，因为这个最大的网络才是抗风险能力最强的网络。
四、记者：随着国内连锁企业网络差距的拉开，舆论开始把关注的重点放在连锁企业的后台支持系统上，这个支持系统实际上指的是支持电器连锁企业资金流、物流、信息流等所有企业活动的信息系统，有观点认为连锁企业的后台系统的重要性大于门店网络的数量，您是怎么看的？
罗清启：你这个问题问得非常专业，我认为后台重于门店的观点是一种机械主义的看法。看一台电脑的效率强大的标准不是它的硬件配置水平有多高，或者是它的软件水平有多高，也不是说电脑的硬件与软件的水平都很高那么这台电脑的效率就会很高，决定电脑效率的另外一个关键变量是人，也就是操作电脑者怎么使用它是最重要。如果说有一个企业短时间内安装了一套后台信息系统，那么这个企业竞争力就突然得到提高了这仅仅是一种愿望，如果果真有这样的效果的话，那么企业就不需要抓管理了，企业唯一该做的工作是准备钱去买信息系统就行了，这个观点其实就是一个典型的唯工具论。
作者: 淡泊赚了就跑 时间: 2008-9-14 11:57
苏宁最近走势还不错了哦` `如果你们进会在什么时候进？
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-16 10:08
标题: 内资供货商集体缺席百思买内幕调查
内资供货商集体缺席百思买内幕调查
作者：张淑芳 2008-9-15 22:37:53
时隔一年半，百思买终于将其中国市场的店面数量变成了“2”。
百思买集团亚洲区总裁兼首席营运官杨得铭向记者透露，第三家门店正大广场店已经得到上海市政府批准，并已送交国家级部门等待最后审批。有望今年12月底以前开业。
百思买新店中，国产品牌几乎绝迹。记者通过深入调查发现，这并非百思买“高端定位”那么简单，一些深层的原因让很多供货商最终放弃了这一“鸡肋”渠道。
前恭后倨？
李崇是某国产空调品牌的上海区渠道负责人，其与百思买关系一度很好，并代表公司于2006年底和百思买签订合同，成为后者第一家门店的供货商之一。然而，2007年9月到10月，该品牌不再为百思买供货，逐渐退出这一渠道。原因在于，李崇发现百思买开店后的做法与此前的承诺开始有了差距。
TCL原华东区总经理也曾参与和百思买的签约。“他们并不是大家以为的那样高姿态，而是希望各个厂商都入驻。而且最初标榜有很多和国美、苏宁不同的地方。比如，不会拖欠货款，进场费很低等。这都得到了很多厂家支持。”
然而深刻感受国美、苏宁等压力的厂商，不久就发现百思买的压力并不见得就小。供货一段时间后渐渐发现，百思买开始抬高条件，很多政策不再具有吸引力。清华同方华东区市场部一位工作人员说：“百思买刚进入中国时姿态确实比较低。可等我们进入卖场一个月后，就变卦了。到最后，真的无法合作下去了。”
一份长达十几页的合同的出现，使得合作协议最终未达成。上述工作人员向记者详细透露了合同的一些条款。“我们认为最匪夷所思的一点是，如果百思买发生火灾，不仅供货商的损失自付，而且我们需要无条件赔偿200万元。”
另外，国美、苏宁等国内家电卖场的账期一般是30天或45天，而百思买的账期则长达60天。这与其此前宣称的“大幅度缩短货款的占用时间”差距颇大。这样会把代理商和分销商拖死。
杨得铭告诉记者：“从供应商的反馈来看，我们的采购流程帮助他们减轻了资金流的压力，为我们长期的良性合作打下了坚实基础。”
这并不能得到上述工作人员的认可，他表示，在一定时间的考核期内，如果某品牌产品未卖出去，就要求供应商为百思买补齐亏损。另外，还要求我们保证最低达到8个点的利润。实际上，个别机型新货可以达到，但之后大库存大低价，就达不到那么高的点。
百思买打破卖场由厂商直接派驻营业员的传统，门店销售顾问全由自己培训，以提供“无忧”服务。但是“他们的销售顾问，要求我们根据供货量按比例另外支付费用。等于供货商拿钱来养百思买的销售人员。”该工作人员表示。
清华同方上述工作人员表示，他们的理由是美国就这样规定的。最终放弃百思买的不止一个品牌。
对于经销商们的说法，百思买并不认同。百思买在给本报的回复中表示，其与供应商的合作一向基于共赢原则，不仅仅体现在供求层面上。比如，供应商可以灵活选择经销或代销的合作模式，适合不同细分市场的弹性运作。至于百思买与供应商之间商业条款问题，百思买表示，通过内部法务核实，并不存在这些供应商条款。而具体的供应商条款内容为商业机密，不能透露。
“价格战”遭供应商制裁
尽管百思买本土化一直为人诟病，但至少深谙价格在中国的巨大作用，这成为另一些供货商选择离开的原因。
曾经，百思买为了体现优势，将一些品种打了低价。但这受到了供应商的抵制，后者拒不供货，以至于为了避免“空打广告却没货”的尴尬，百思买不得不紧急从五星电器调货。
李崇所在的公司就是拒不供货的厂商之一。“以LG的对开门冰箱为例，本来正常是4990元的市场价，却被他们卖到3390元。我们品牌的价格也被打下去20多个点。他们在中国市场很小，也卖不出去多少套。但是国美、苏宁、永乐等三大国内家电连锁加起来超过150家，如果他们一跟风，我们损失将惨不忍睹。”
怕得罪国内家电巨头，导致自己的价格体系更加紊乱。“考虑到销量太差，场地费并不低，我们后来就停止供货了。”
对于国内品牌的集体缺席，百思买方面的解答是：“我们与竞争对手的区别化市场定位，有利于我们与同行之间的良性竞争。”其同时表示，“在符合消费者需求的前提下，我们不排除与任何品牌的家电和消费电子供应商合作的可能，他们都是我们重要的合作伙伴。”
其实，无论是百思买还是国产品牌，并不真心拒绝合作。“最终不欢而散的关键在于供应商感到投入产出不相配，同时惧怕得罪国美、苏宁。而百思买目前在中国仅仅两个店，放弃这个体系对厂家影响不大。说到底，还是受制于规模太小。”原永乐某高层如是说。
规模造成困局
上述原永乐高层认为，百思买在中国市场的遭遇，并不能简单归结为经营方式“水土不服”。“中国市场管用的做法，他们也在做，也打价格战，也做促销，某些方面与苏宁、国美大同小异。甚至一些经营方式比后者更先进。关键在于，就算是一家变两家，两家又变三家，仍然是不成气候，开店速度太慢。”
早在2003年，这一北美最大的消费类电子产品零售商就已经进入中国。
上海交家电商业行业协会秘书长韩建华告诉记者，就在百思买犹豫的时候，家电连锁行业被国内阵营牢牢把控。国美、永乐、苏宁等民族商业企业，连锁数量大、资本运作强大，用实力提高了市场门槛和经营门槛。京、沪两地都有150家以上的家电卖场，相对市场饱和，留给百思买的经营空间很小。“因此他们从进入中国到现在第二家门店开出，一直并不顺利。”
“中国家电市场依然深具诱惑，但他们现在很难找到一条可以迅速赶上国美、苏宁的道路。目前处于进也很困难、退又不甘心的状态。”韩建华这样说。
对于业界的评价，百思买不以为然。百思买在给本报的回复中表示，中高端消费者是百思买的核心目标人群。所有品牌和产品的选择都是基于这一原则。百思买所有员工都由公司聘用，实行非佣金制销售模式，使他们能够提供客观、无偏见的购物咨询。“任何一家品牌进入一个市场，都需要寻求差异化的定位和策略以达到其商业目标。百思买决定进入中国家电和消费电子零售市场运营当然也不例外。”
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-19 14:08
标题: 假日促销 成都家电卖场的“黄金中秋”
假日促销 成都家电卖场的“黄金中秋”2008/9/19/09:25 来源：成都日报
今年，清明、端午、中秋等传统节日被列入法定假期，由此形成了多个新的小黄金周假期。“假日促销”是家电卖场的必用手段，也往往将家电卖场的人气推向一轮新高，这个中秋节自然更不例外。近日，国美、苏宁、五星等家电卖场在为蓉城市民奉献了一场场充满亲情、团圆气氛家电盛宴后，纷纷拿出了让业界欣喜的业绩单，精彩演绎出了家电市场的“黄金中秋”。
假日家电卖得快 据成都国美相关负责人介绍，在中秋假日的带动下，上周成都国美销售与去年同比增长了108％。按照他的估计，中秋假期第一天，成都国美38家门店累计销售各类家电产品达12000台，于上周六重张开业的营门口商城销售更是表现突出。五星电器也借中秋契机，在八宝旗舰店重装开业的同时，成都六大门店联动以“低价”和“赠礼”为核心策略出击蓉城市场，最终赢得中秋假日三天销售总额达千万元的业绩。其中，五星八宝店中秋开业吸引了大量人气，假日三天的销售占成都６店销售总额的60%。 中秋期间，成都苏宁各门店的客流量都达到了平时的4—5倍，其倾力打造的“黄金月”促销活动吸引了众多合家购物的消费者。“尽管此前的奥运促销、全国秋季家装节等多场家电盛宴已经释放了不少消费需求，但本次中秋期间的销售额仍一路上涨。”来自苏宁销售系统的数据令人咋舌，苏宁成都各连锁店在中秋销售额近4000万元，该销售数据比今年端午黄金周大幅增加了180%，而中秋节当天的销售额更是达到了去年同期的10倍。 对于中秋家电消费火爆的原因，苏宁四川总经理顾蔚介绍，9月各地都迎来了高校的开学潮，以学生为消费群体的“开学经济”逐渐升温，成为家电销售市场中手机、电脑和数码等消费类电子产品的消费大军的主力。在前段时间的奥运比赛期间，市民在家中通过电视观赛，家电消费受到了一定程度的抑制，而大赛结束之后，家装婚庆市场随之启动，家电消费也因此得到较大的提升。9月、10月素来有“金九银十”的美誉，卖场在节假日推出促销活动更是赢得市场的关键。 平板、3C齐头并进 “销售额最高的品类仍然是平板电视，40、42、47英寸等主流液晶电视最受欢迎”，据成都国美负责人介绍，中秋期间，国美销售的平板电视的单品价值超过6000元，平板电视已经占据了彩电市场95%以上的市场份额。苏宁电器方面表示，在中秋小黄金周期间，平板、3C、生活电器等家电产品的销售增幅最大，仅液晶电视就卖出了5000多台；而数码类产品同样业绩不俗，数码相机、手机、电脑等消费电子产品则占到整体销售的50%左右；同时生活电器表现同样抢眼。 值得一提的是，除了平板电视，国美、苏宁、五星等家电卖场都表示3C数码产品在中秋黄金周也迎来了销售井喷。3C产品的旺销，说明消费者对更新速度非常快的科技前沿类家电产品的需求日益凸显。国美市场调查显示，购买3C品类的销售不乏用于送礼之用，这也是家电消费的新趋势。据了解，节日期间，国美电器的手机、数码、电脑三大品类全面旺销，实现了稳定有序地增长，在全产品线的占比达到35%以上。五星电器市场部相关负责人透露，在品牌上，索尼系列产品成为今年中秋期间的大赢家，索爱手机W908C销售创新高，索尼数码相机T300和索尼液晶电视强强联合，夺得了“假日销售冠军”称号；而中秋节才入驻五星电器的华硕一炮而红，和惠普、联想贴身抢夺电脑市场。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-19 14:27
标题: 苏宁发布黄金月消费电子四大需求趋势
来源： 新浪科技 时间：2008-09-19 09:39:41
数码装备增量明显
苏宁发布黄金月消费电子四大需求趋势
上周，苏宁借中秋小黄金周强势启动“黄金月”促销，据相关销售数据显示，以数码为首的包括手机、电脑三大消费电子品类，占到整体品类销售50%的份额，其中又以数码产品最为突出。从现阶段苏宁全国3C类产品的旺销势头来看，随着国庆七天长假的日益临近，本周末将迎来3C的又一旺销高峰。而高分辨率和高亮度、大尺寸、节能环保及平价成为国内消费电子需求的未来趋势。
国庆长假效应助推数码旺销
据记者了解，自上周起苏宁全国启动的“黄金月”促销攻势，随着中秋三天假期的结束，也显示出了今年传统家电“金九银十”的强大拉力。苏宁中秋节全国销售数据显示，中秋节三天的全国销售状况均优于清明、端午，且可以媲美五一三天的销售。
苏宁电器营销总部执行副总裁王哲认为，国家节假日的调整已经让国内的消费习惯发生了改变，从最初的清明、五一、端午到刚刚结束的中秋，都是三天的小长假，但最终产生的结果却有差异。首先在清明、端午及中秋三个非家电惯性消费期上来看，苏宁全国中秋三天销售的结果均是好于清明、端午的，虽然五一小三天的销售不如以往七天的拉力，但五一作为传统的家电购物高峰期的习惯与潜力，却未削弱。从苏宁中秋节三天的销售来看，几乎与五一无差距。
据记者了解，苏宁中秋全国整体销售中，数码类产品的销售占比高达30%，数码、手机、电脑等消费电子产品则占到整体销售的50%。王哲认为，这种现象早在意料之中。由于国家新假日的调整，两大传统旅游长假的缩半，使得今年的国庆七天假期更为广大出游者所看好。因此，从上周开始爆发的数码类产品的大幅上涨也是必然之势。王哲预测，本周末，包括手机、电脑在内的3C品类还将再创历史新高。
3C未来四大需求趋势日益明朗
随着全球消费电子产业百家争鸣时代的来临，加之液晶面板供过于求、平板显示产业增速放缓等现实客观因素，未来全球消费电子产业的发展将呈现出高分辨率和像素、大尺寸、节能环保及平价的四大需求特征。
记者从苏宁也证实了该趋势的必然性。王哲认为，在目前高品质为前提的个性化需求背景之下，“质感化需求”的趋势也越发明显。据了解，数码、手机、电脑等消费电子类产品作为高消耗品，其更新的速度更是从原先的“年度”缩短至“季度”。据王哲介绍，于本年度上市的索尼新品数码相机DSC-T700，就以拥有3.5英寸92万像素触控式LCD成为大屏DC之最。此外千万像素的数码相机已逐步成为市场的主流。
王哲表示，随着苏宁本周数码旅游节的开幕，市场对于数码、手机、电脑的需求将再次被扩大，且随着国庆前后的旺销势头，必定加速未来中国消费电子四大需求趋势的凸显。
苏宁数码旅游节应时启动
据记者了解，从本周起，苏宁将在全国范围内启动2008秋季“数码旅游节”，每年春秋两季的“旅游节”也成为苏宁季节性全国大型单品类促销重头戏之一。
记者从苏宁获悉，本周顺势启动的秋季数码旅游节已正式携手上海卫视“环球DIY” 自助旅行栏目，凡在9月20日至10月5日期间，在如上海、北京、南京、广州、深圳等苏宁全国A类城市各门店购买3C类消费电子产品指定型号(数码相机、摄像机、MP3/MP4、复读机、手机、电脑)，不限金额，即可参与统一抽奖参与该栏目的拍摄制作。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-19 14:32
标题: 提升单店平均盈利 苏宁电器与国美开打"大店"战
2008-9-19 10:49:00 王珍 第一财经日报
昨天，苏宁宣布将对其广州最大的旗舰店――正佳广场店进行“扩容”，经营面积从原来的8000平方米扩大至2万平方米，预计该店年销售收入将从8亿元扩至16亿元。
这只是苏宁升级“大店”战略的一个缩影。苏宁深圳华强店最近也将从1万平方米扩大至2万平方米。据苏宁内部人士透露，苏宁目前在全国已经拥有5～10家2万平方米的核心旗舰店，其中涵盖了北京紫竹店、长沙五一广场店等。
“提升单店平均盈利水平是重要的原因。”苏宁华南区总部执行总裁周晓章对《第一财经日报》坦言，5000平方米以上的大店只占苏宁总店数的10％～20％，但是利润却占苏宁总体利润的40％～50％。而且，在核心商圈、核心位置的旗舰店更是利润“制高点”，必须占住。
事实上，从2006年开始，广州天河店、北京朝阳店、上海长宁店、南京新街口店的开业或重新开业，标志着苏宁正式开始了全国“3C+旗舰店”的战略布局。
此次除了将营业面积扩大到2万平方米，苏宁核心旗舰店“升级”的方向还包括扩大3C产品（手机、数码、电脑）的销售面积和品种。像扩容后的苏宁正佳店，3C区域的面积扩大至4800平方米。“这是未来的发展方向。”周晓章说。
而苏宁的劲敌国美也在提升“大店”战略。国美天河颐高店最近从6000平方米扩大至1万平方米，并将于今年“国庆”前重新开业，而国美天河维多利商城去年已扩至1万平方米。
“我们‘两手抓’，一边进行‘大店营销’，一边提升单店经营质量。”广州国美广宣经理王永宏向记者表示，“核心店是一个趋势，所谓‘店走高峰’。”
而上述苏宁内部人士则讲得更直白，苏宁希望打造差异化的高端品牌形象。他说，畅销的消费电子产品同质化严重，扩大核心旗舰店的面积为差异化创造了条件。
但在今年融资紧张、消费不景气的情况下，苏宁又能否支撑得起这些2万平方米“超级店”的持续经营呢？周晓章认为，无论宏观形势如何，盈利最好的都是核心旗舰店。
当经济景气步入下行通道，苏宁正酝酿新的扩张模式。苏宁可能将介入商业地产，计划在100个城市购置物业自行建店。而此前，苏宁已花重金在武汉、重庆、上海等地购买了一些核心店面所在的楼宇物业，以此来降低租赁成本。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-19 14:36
标题: 苏宁电器升级扩容打造全国标杆门店
2008/9/19/09:40 来源：信息时报 作者：刘莉
2008年9月18日，苏宁电器宣布，其广州最大的旗舰店——正佳广场店将进行全面扩容升级，面积扩大至20000平米，一举成为目前华南乃至全国营业面积最大的家电卖场之一，预计年销售规模将超过16亿元，全面问鼎华南家电市场。
广州苏宁为本次开业备货近8亿元，联合各主流厂家准备了1亿的整体促销资源，其中包括10万台特价机投放和平均下调20%～40%的全品类电器。在苏宁备货的采购清单里面，中高端电器成为绝对主力。
升级扩容打造全国标杆店
苏宁华南地区总部执行总裁周晓章昨天介绍说，从2006年开始，随着广州天河店（升级开业）和北京朝阳路店，上海长宁店，南京新街口店盛大开业（升级开业），标志着苏宁电器正式开始了全国的3C+旗舰店战略布局。旗舰店建设作为苏宁第四个五年发展规划的重要战略，已成为苏宁在重点城市重点区域领跑市场的核心举措。
他说，在今年春节后全国春节部署会议上，苏宁电器已经明确了"全面领跑"的三年规划，这不仅包括销售规模、单店质量的领跑，还涉及到服务、人才、品牌等各个方面。具体到门店上的一个表现就是，还要实现重点区域"标杆性"店面的领跑，打造区域内形象最好、销量最大且最具影响力的店面，这就是在这样的背景下，正佳店凭借着自身优越的地理位置，良好的店面形象等综合因素，成为苏宁实施“标杆性店面”战略的不二之选。
年销售额剑指16亿元
记者获悉，地处“华南第一商圈”的苏宁正佳广场店将扩容至2万平米，耗资逾2亿元，一举成为目前华南地区乃至全国营业面积最大的家电卖场之一，同时预计年销售规模将超过16亿元，以正佳店为龙头、天河店、天河北店协同发力，苏宁占据天河商圈60%的家电市场份额，占据核心商圈制高点，实现绝对领跑。
周晓章指出，天河素有“华南第一商圈”之称，也是中国家电产业的风向标之一，家电市场容量巨大。此次苏宁斥巨资对同属天河商圈的正佳店进行了全面扩容，正是基于企业内生增长和外延增长的双重需求，进一步强化和巩固天河商圈的市场份额，占据广州家电市场的绝对制高点。
周晓章表示，相比传统家电，3C电器的更新频率更高，正佳广场店之前的经营面积已经开始限制到3C产品的进一步扩容和满足消费者的购物需求，因此此次升级扩容，近4800平米用来经营电脑、数码和手机产品，构建广州地区营业面积最大的3C购物中心。
作者: 一剑动心 时间: 2008-9-19 16:14
你们进会在什么时候进？
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-22 09:32
标题: 苏宁电器(002024)：家电连锁条件良好，毛利率未来可稳增
苏宁电器(002024)：家电连锁条件良好，毛利率未来可稳增 [光大证券][买入]
投资要点：1、行业增长和集中度提升为家电连锁发展创造良好条件：行业增速将在10%左右波动，进一步下滑的可能性低。按照GFK的预测，家电市场在2010年达到1万亿人民币的规模。行业的增长仍然来源于居民生活水平提升的需要，产品自身更新换代和农村市场的普及需求。市场集中度提升仍有较大空间。GFK统计在65个大中城市，家电连锁渠道的市场份额仅36%，全国范围的市场份额在20%。参照日本75%和欧洲50%的市场集中度，中国家电连锁的份额空间将会很大。
2、品类扩张和业态整合是两大途径，门店外延扩张推动整体增长。公司着力于提高通讯、数码和IT品类的销售份额，这将是长期过程。目前IT市场90%的份额仍被电脑城等传统业态占据。2005年以来，3C品类占比从51%提升至54%。和国外成熟的消费电子零售商90%的份额有很大的差异。业态整合是指家电连锁进一步挤占大卖场，百货和区域性连锁的份额，导致市场的进一步集中。同店增长如果不超过预期的5%，销售增速将放缓。我们预测08-10年同店增速为3%、5%和5%，意味着内生增长贡献较小，主要是外延式门店扩张拉动公司销售增长。假设08年新增门店240家，09和10年200家。08-10年营业收入增速预测下调为39.6%、27.6%和22%。
3、毛利率08年一次性提升，未来可能稳步增加。收购加盟店是毛利率一次性大幅提升的主要原因。上半年综合毛利率为15.81%，同比提升1.79个百分点。2007年批发给加盟店的销售为49.2亿，毛利率大致在5%左右，如果剔除这部分销售，则全年的综合毛利率为15.77%，接近08年上半年的水平。我们预测公司08-10年每年毛利率提升幅度在0.1个百分点。
4、下调盈利预测，维持买入评级。我们改变营业收入的预测方法，采用同店增长和新增门店销售结合的方式，相应下调了业绩预测。08-10年EPS为1.69元、2.20元和2.81元，较上次预测分别下调2%，13%和12%。考虑到返利和折让确认调整和收购加盟店等一次性因素，我们判断未来毛利率和费用率变化较小。考虑到公司远高于行业的发展速度和良好的公司管理，我们仍看好公司的长期发展，给予09年25倍PE，目标价55元，维持买入评级。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-23 09:49
标题: 苏宁电器17门店战十一
| 时间：2008-9-19 3:38:28 | 来源：东方今报 |
2008年，似乎是家电连锁竞争最为激烈的一年，这一年，河南永乐电器迎来九岁生日，河南国美电器成立七周年，苏宁电器和五星电器均入主河南三周年。对于河南苏宁电器来说，这是他们由弱到强大发展的一年：三个月内开店七家，年初提出要在河南开12家新店的计划有望超越，取得了效率和效益双丰收；进驻了觊觎已久的郑州核心商圈二七广场。据了解，十一期间，苏宁还有大动作，中原攻略成效初显。 □今报记者 霍者
○效率和效益同步
2008年年初，河南苏宁提出了要在这一年新开12个店面的目标，并且追求单店效益，最终实现12个亿的销售收入。“12店12亿”几个大字就醒目地固定在河南苏宁总经理李志刚座位后面的墙壁上。
然而，2008年时间过半的时候，苏宁这12家店仍然没有一家面世。正当有人对苏宁的发展步伐耿耿于怀的时候，6月21日，苏宁二七广场3C+旗舰店高调开业，同一天，五星亚细亚旗舰店升级开业，加上早已落户二七广场的国美电器和永乐电器为争抢市场份额，重拳出击，打起了阻击战。那一天，二七广场跟过年似的，人潮涌动，热火朝天。
业内人士表示，没有苏宁二七广场旗舰店的开业，这里根本热闹不起来。
苏宁二七广场店开业以后，似乎点燃了苏宁开店的热情，一时间，苏宁在河南四处开花。苏宁兴华南街店随之开业，苏宁洛阳一店、二店相继开业，苏宁平顶山一、二店相伴开业。本周六，苏宁商丘店也将盛大开业。
李志刚说，从6月21日到9月20日，整整三个月的时间，苏宁接连开了7家店，这在河南家电史上是绝无仅有的。令李志刚深感欣慰的是，在开店效率如此高的情况下，每个店的效益都让他非常满意。李志刚还透露，目前苏宁在焦作、南阳、安阳、濮阳等地的开店计划也进展顺利，到今年年底，新开店面将达到13家。届时，苏宁在河南的门店总数将达到23家，拿下河南家电连锁40%的市场份额不成问题。
○西区旗舰店横空出世
2005年3月，在苏宁电器初入河南市场的时候，开的第一家门店是位于碧沙商圈的棉纺路店，同时也是其河南分部的所在地，一二楼为卖场，三楼为办公场所。“这个店是河南苏宁的第一店，为我们的发展立下了汗马功劳。”李志刚介绍说，经过三年的发展，这里的办公环境已经不能适应办公的需要。于是，他们在二七广场店开业的一个月后，将分部迁至二七广场店。“二七广场店是我们的主战场，分部就像一面红旗，红旗当然要插在主战场”。
虽然主战场转移了，但苏宁并不会舍弃曾经用三年时间打造出来的棉纺路店，况且，唯独棉纺路店的产权是归苏宁所有的。
李志刚说，棉纺路店三楼的办公场所腾出来以后，也归入到整个卖场的一部分，目前正在加紧闭店装修。9月27日，一个郑州西区独一无二的旗舰店将横空出世。届时，消费者将可感受到棉纺路店带来的全新旗舰级消费体验，并且成为业内关注的焦点。“如果说二七广场店是市级旗舰店，那么棉纺路店将成为区域旗舰店”。
而在碧沙商圈，永乐、国美、五星也均早有布局，每个卖场都面临着几家相似规模的竞争对手。至于谁能笑到最后？还需要我们拭目以待。
○彰显中原攻略的力量
截至本周六，苏宁在河南的店面将从去年的10家上升为17家。接下来的时间，苏宁已经将进攻的标靶瞄准了十一黄金周。
自五一黄金周缩水以后，十一黄金周便成为家电卖场唯一的黄金促销长假了。十一黄金周究竟该怎么做？李志刚说，他们将会把17家卖场联合起来，在十一黄金周进行最大规模的联袂让利营销，彰显苏宁中原攻略的力量，让消费者获得最大实惠的同时，从竞争对手那里力夺最大市场份额。
据了解，其他诸如国美、永乐、五星、大商等几大家电卖场也已经对十一黄金周摩拳擦掌，新一轮家电销售大战一触即发。
对此，有消费者暗自得意：“家电卖场竞争越激烈，消费者得到的实惠越多，让他们大战去吧，我们随时准备抢购电器。”
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-26 09:40
标题: 苏宁电器张近东：“内向扩张”领跑行业
苏宁电器张近东：“内向扩张”领跑行业
2008年09月25日 20:28 新浪财经
自述人为苏宁电器(16.87,0.06,0.36%,吧)董事长
传统意义上， 家电连锁企业要做大，无非有两条路，一是“跑马圈地”疯狂扩张，二是终端销售笑脸相迎。
但现在地都快圈完了，销售人员也都是笑脸，这种方式已经远远不够了。因此，我们苏宁开始"内向"了，把更多的注意力投入到后台系统，投入到提高单店效益上。目前，苏宁的单店产出高出主要同行40%左右，这说明了我们的思路是正确的。
苏宁是卖家电的，说白了，就是提供服务的。但随着连锁规模的扩大，服务的管理难度也加大了，已经远非当初笑脸相迎可以概括了，这背后涉及到一系列的体系支撑。于是，1999年我们在确定搞全国连锁时，就开发了中国家电连锁业最早的ERP管理系统，2005年我们又将这个系统升了级(SAP/ERP系统)。
当然，SAP/ERP系统是个比较专业的概念，通俗地描述它的功用，那就是让苏宁总部成为“足不出户也知天下事”的秀才。它是我们苏宁与SAP、IBM联合开发的世界零售业最先进的管理系统，它实现了苏宁全国连锁平台在产品、经营、服务、财务、人力资源等方面的全面整合。这个系统包括图像监控、通讯视频、信息汇聚、指挥调度、情报显示、报警等功能。在总部或者大区远程多媒体监控中心，可以随时随地监控连锁店、物流仓库、售后网点及重要场所运作情况。不管你是在北京还是在贵州，不管你是缺空调还是微波炉，我们都可以在第一时间知道，并且通过VOIP电话语音系统，迅速做出反应。这不仅压缩了成本，还提高了效率。
其次，现在企业的竞争也不能只靠优化自己，单打独斗，而是链条对链条的竞争。所以我们也加强了后台建设，优化家电连锁行业的供应链。依托SAP系统，我们与上游供应商之间实施了B2B供应链项目，实现了信息系统对接，目前三星、海尔、MOTO等数十家大型供应商已经与我们资源共享了。下一步，我们还将与海尔开创一种全新的ECR(高效消费者响应)合作模式，使零售与制造以业务伙伴方式合作，提高整个供应链的效率(而不是单个环节)。这样，在降低整个供应链体系运做成本、库存储备的同时，还能为客户提高更好的服务。
在售后方面，我们实施5315工程，在全国建立500个售后服务网点、30个大型物流基地和15个客户服务中心，将采用先进的机械化和信息化作业系统，在全国范围内对物流资源进行整合。同时，我们还在进行一个IBM蓝深计划，利用IBM的全球经验，为苏宁提供管理优化咨询，也希望有朝一日苏宁能跨进世界500强的行列。
在软件方面，我们实施了1200工程人才储备工程、蓝领工程、SSMS经营管理学院(也叫三星苏宁经营管理学院)，为苏宁的连锁发展提供了充足的智力和劳力支持。
建一个超级家电连锁帝国，必须要打好地基，我认为家电连锁行业二次腾飞的根本之道是要进行内生式的发展。所以，在家电连锁行业陷入规模不经济的状态时，我们苏宁必须苦练内功。当然，效果是很明显的。完备的后台管理，加上优质的前台服务，使我们公司的盈利水平超过了行业平均水平，2003年～2007年，我们净利润复合增长率到达了96%，这是一个了不起的数字。前段时间，我们提出了三年内领跑行业的目标，相信很快就能做到。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-29 22:38
标题: 亚洲品牌５００强：苏宁电器居零售业第四
亚洲品牌５００强：苏宁电器居零售业第四
2008-09-29 16:24:05 新华网
新华网上海９月２９日专电（记者姚玉洁）由世界品牌实验室编制、《世界企业家》杂志发布的２００８年度亚洲品牌５００强近日揭晓，中国家电连锁巨头苏宁电器位列总榜单第１２７位，位居中国零售企业第一、亚洲零售企业第四。日本伊藤洋华堂、大荣和韩国的新世界百货位居亚洲零售企业前三甲。
世界品牌实验室评价品牌影响力的基本指标包括市场占有率、品牌忠诚度和亚洲领导力，本次中国（包含港澳台）共有１８２个品牌入选榜单，占整个亚洲品牌５００强的３６．４０％，位居第二。 世界品牌实验室此前揭晓的２００８年度《中国５００最具价值品牌》排行榜中，苏宁电器以品牌价值４２３．３７亿元（２００７年为４０２．２５亿元）排列整个榜单的第１６位，蝉联中国商业连锁第一品牌。 与此同时，苏宁电器董事长张近东还获得以诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔命名的第五届“蒙代尔·世界经理人成就奖”。 苏宁电器２００８年半年报显示，上半年公司的连锁网络发展、终端销售和服务能力进一步加强，营业总收入保持稳定增长，开店数量较往年继续提升。上半年公司实现营业总收入２５９．１９亿元，其中主营业务收入２５１．４３亿元，比上年同期增长３９．４１％；实现净利润１１．０１亿元，比上年同期增７０．３６％。
（来源：新华网）
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-29 22:42
标题: 苏宁"十一"报纸促销广告"不翼而飞" 疑被对手恶意抽走
苏宁"十一"报纸促销广告"不翼而飞" 疑被对手恶意抽走
2008-09-29 10:59:00 作者: 来源:大众网
大众网9月29日讯（记者 陈宏发）为了抓住“十一”黄金周的商机，济南苏宁电器在今天的齐鲁晚报上刊登了五个整版的促销广告，然而让苏宁大感意外的是，昨天济南很多报摊上出售的齐鲁晚报，这五版广告竟然“不翼而飞”。苏宁电器的有关负责人告诉记者，他怀疑是有人在搞恶性竞争。
据苏宁电器工作人员介绍，苏宁电器于9月28日在齐鲁晚报D板块刊登了5个整版的商品促销广告，昨天早上，他们从苏宁店周围报摊购回的报纸都没有刊登苏宁广告的那一张。苏宁公司马上派人调查情况，发现苏宁在省城的银座店、泉城店、八一店、洪楼店等分店周围商圈的上百家报摊所售晚报中，含苏宁广告的那一张都“不翼而飞”。
苏宁电器工作人员告诉记者，他们仔细询问了这些报摊的摊主，这些摊主说，在早上8点至9点半之间，有一批自称是苏宁电器员工的人，以公司广告出现重大失误为由，按每张5毛钱的价格把每份晚报上的苏宁广告页抽走。
“这批人明显有备而来，没有留下任何线索和证据”，苏宁电器的企划部负责人说。她表示，与苏宁同在一商圈的有实力的竞争对手只有一家，而这家对手曾在北京用过相同的招术对付苏宁电器，当时引起过媒体的广泛关注。此类事情在济南市场尚属首次发生，让苏宁很是措手不及，她希望工商、公安等部门能关注此事。
一位业内人士告诉记者，“十一”黄金周的销售额能占到商家全年销售的10%以上，这次苏宁广告被人抽走，明显是商家之间的恶性竞争，苏宁近年来在济南迅速发展，与被怀疑的这家公司已经形成两强对立之势。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-29 22:45
标题: 国庆家电卖场促销战 刷新单日销售纪录
国庆家电卖场促销战 刷新单日销售纪录字号显示：大 中 小 2008-09-29 10:46:00 来源：今日早报
2008年9月28日10点起，国美、永乐、苏宁、五星等家电卖场，在杭掀起了今年以来最疯狂的促销大战。由于折扣太诱人，许多消费者冒着“翘班”被罚的危险，义无返顾地奔到卖场“血拼”。
促销手段八仙过海
侃价、预交定金、换现金券、折上折……卖家的促销方式各显神通。记者在苏宁电器“爱上预交现金，翻倍再打折”的现场发现，好几个核价台同时排起了长队。一位正排队的方小姐展示着她的“战利品”：一台2280元的海尔洗衣机、一台4800元的大金空调和一台1357元的格兰仕微波炉——“这些都是折后价，加起来是8000多元，刚好参加预交定金500元换1000元的活动，所有商品还给我打了9.4折，最后只花了7529元，便宜了800多元。”
国美、永乐震撼奉献的“十一购物狂欢节”，也让众多消费者惊喜。一对刚走出国美立元大厦旗舰店的小夫妻精打细算后发现，他们买的家电整体算起来相当于打了个7.9折，全套家电买好足足比预算省了近4000元。
来自五星电器文三路店的数据则显示，昨天一天的销售量已与去年“十一”当天基本持平。
销售额再创新纪录
来自其他卖场的数据也显示，昨天一天，我省家电销售再度刷新纪录。浙江国美总经理孙伟杰表示，昨天国美、永乐全省联动，8小时销售过亿元。
苏宁电器则透露，昨天的销售情况是今年以来最好的一天，成套购买家电的消费者比重明显增多，很显然，这些消费者都是有备而来。
为更好地应对这次黄金周的销售，五星电器特别成立了指挥中心，根据市场反应全程遥控，随时做出调整。该公司有关人士表示：“过几天，买单件产品的人群可能会增加，我们会相应提高赠品力度、以返券的形式吸引消费者。”
促销战还将继续
据悉，今天上午11点前在苏宁各店购物，满500元送价值300元的礼品，满1000元送798元礼品。10月5日前在苏宁消费，还有价值5580元的32英寸液晶电视机等礼品、超值返券等火热推出。
而今天起，国美、永乐的“一元换购”也有了升级版。购物满14999元加1元即可购买19英寸平板彩电一台，购物满29999元加1元即可购买32英寸平板彩电一台。活动期间购物满500元均有机会参加电脑抽奖，赢取卫星影院、50英寸平板彩电等超值大奖。
五星电器全国惠卖9天的活动也在继续中。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-29 22:57
电器巨头“美苏”争霸 寡头对决的时代
万维家电网 【转载】 作者：315消费电子投诉网 编辑： 08年09月27日
编者按：“武林至尊，宝刀屠龙。号令天下，莫敢不从。倚天不出，谁与争锋？”倚天剑和屠龙刀是金庸《倚天屠龙记》小说中的神兵利器。
“屠龙刀和倚天剑哪个更厉害？”这个问题或许正如“国美和苏宁哪家企业更好？”一样，答案会因人而异。
“苏宁和国美永远是天敌，竞争将是永远的。”两年前，苏宁电器总裁孙为民语出犀利，一语道破苏宁与国美的关系。的确，苏宁和国美在一路奔跑的发展历程中向我们出演了一场场惊心动魄，“刀光血影”的战争！
两家企业的战争之火从售前一直蔓延到售后，记者针对08年上半年苏宁、国美两家企业的投诉情况进行统计和分析，以供大家对两家企业的服务质量进行对比。
国美通过其诚久保障服务理念，赢得了很多消费者的放心和厚爱；苏宁通过其“至真至诚，苏宁服务”的售后政策，也笼络了一帮忠实的粉丝。面对产品同质化的今天，苏宁和国美如何打好售后服务这张牌，已经成为市场差异化竞争的手段之一。
一、国美、苏宁两大卖场投诉量对比分析
2008年上半年，记者共接到国美和苏宁的有效投诉805宗，其中国美(不包括永乐和大中电器)376宗，苏宁429宗。
1、国美、苏宁投诉量对比分析
国美08年上半年的投诉量同比去年上半年减少9宗。网友总点击量达62万人次，总评论共856条。家电产品是国美投诉的热点，共248宗，占投诉总量的65.61%；手机/计算机和数码产品的投诉量共121宗，占投诉总量的32.01%。
苏宁08上半年的投诉量比07上半年多53宗，同比上升14.1%。网友总点击量达81万人次，总评论共659条。家电产品的投诉占了苏宁投诉的主流，占投诉总量的63.87%；手机/计算机/数码产品占34.97%。其中，手机的投诉量最高，占总投诉量的23.78%。
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从上图可见，07年上半年，国美和苏宁的投诉量基本持平，国美的投诉量比苏宁多9宗；而08年上半年苏宁和国美的投诉量稍拉开了距离，苏宁的投诉量比国美多53宗。
2、国美、苏宁投诉的产品类别对比分析
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从上面的曲线图可见，08年上半年，国美产品的投诉类别中，电视机和手机的投诉量最大，分别为96宗和78宗，投诉量最少的是数码(摄)相机和其他类别，投诉量分别为19宗和18宗。苏宁的产品投诉类别与国美的大体相似，手机和电视机的投诉量最大，分别为102宗和96宗，数码相机的投诉量最少，只有19宗。
从曲线图可见，国美和苏宁两家的电视机产品的投诉量同为96宗，其他产品如冰洗、小家电、计算机和数码(摄)相机的投诉量都仅有3-5宗幅度的波动，其中苏宁投诉量比国美多，主要是因为苏宁的手机投诉量比国美多了24宗。
3、国美、苏宁月投诉量趋势对比分析 点击此处查看全部新闻图片
08年上半年，国美、苏宁两家的月投诉量在前四个月总体差异很小，且相对较为均衡，但后两个月的投诉量出现了一定程度的激增。五月苏宁的投诉量同比四月升幅达到98.41%；而国美五月的投诉量同比上月增幅达91.67%。两大卖场的投诉量出现百分之九十以上的激增，据行业相关人士反映，主要因为该月是空调和平板电视的销售旺季，伴随市场销量的大增，投诉量也出现较大的增幅。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-29 23:02
标题: 夺冠 苏宁拔剑锁定国庆龙头
夺冠 苏宁拔剑锁定国庆龙头
2008-09-28 来源：京华时报
以雄浑与完美震惊全球的2008年北京奥运会上，东道主中国队以51金、21银、28铜、奖牌总数100枚的夺冠战绩，再度向世界昭示：强大中国势不可挡。 （更多精彩新闻
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而在北京家电市场上，国内市值最高的家电连锁企业苏宁电器，也正在显示其拔剑夺冠京城的雄浑气势。在国家休假制度调整的第一个黄金周，北京家电市场正迎来自己的奥林匹克盛宴。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军本周高调宣布，苏宁电器北京50家门店将实现梦幻联手，夺冠国庆北京家电市场。
■超5亿促销让利
为筹备此次“夺冠”之战，早在8月底，苏宁电器在北京市场就开始与西门子、三星、夏普、索尼、松下、海信、创维、TCL、诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想等各大品牌，就国庆黄金周市场充分洽谈。在苏宁总部调集全国资源大力配合下，苏宁在北京市场提前采购30亿元大单，并获得家电巨头们超过5亿元的促销让利。目前，30亿元家电已全部进入苏宁北京50家门店，静等开闸泄洪。
这30亿采购大单涵盖彩电、手机、数码产品、电脑、冰洗、空调、厨卫电器等，其中80%为市场主流机型，另外20%为率先在苏宁上市的新品。在长达数十页的苏宁黄金周降价清单上，低于市场价20%－40%的特价机，比例达到空前的40%，如夏普、三星的52、46英寸液晶、诺基亚N95、N96、摩托罗拉A1600、索尼、佳能、三星等1000万像素数码相机、IBM、惠普、联想、华硕等双核酷睿2笔记本电脑等高端新品，均被苏宁纳入特价机行列。
范志军挥剑所向，是北京家电市场价格，其目标则是“没有最低，只有更低!”为此，苏宁将42英寸液晶打到4500元、夏普65英寸液晶打到6万元、西门子对开门大冰箱也全面跌破7000元。这些价格坐标，已堪称全球家电市场的“蹦极价”。
奥运会刚一结束便如此兴师动众，苏宁瞄准的是奥运后的百亿市场。与很多企业悲观看空后奥运市场不同，苏宁对后奥运商机兴致勃勃。
在范志军看来，经过奥运盛会，今年9-12月北京家电、家居、装修、旅游、信贷消费等市场，均将迎来全年消费高峰，涉及消费蕴藏的市场规模超过100亿元，其中仅家电市场规模就有50亿元。
据北京市民政局统计数据，仅8月8日，北京注册结婚夫妻就有15646对，创下历史之最，包括之前注册结婚人群，今年最后4个月举办婚礼的新人预计5万至8万对。相关电器、家居装修需求将集中爆发出巨大能量。
而经过7、8月份的潜在消费购买力积累，许多商家都在期待“黄金周”能够真正黄金。众多京城消费者也在磨刀霍霍，准备出手血拼心仪已久的家电。苏宁此时抛出今年北京市场家电业第一大单，就是瞄准国庆黄金周期间巨大的市场需求。而苏宁仗剑出手，滚滚特价机如猛虎出山，预计可将拉低北京家电市场整体价格30％，引发全国家电市场的区域地震。
范志军表示，6年前苏宁进京赶考，自此开疆辟土势不可阻。去年国庆一役，苏宁问鼎京城。2008年苏宁在京发展更为迅速，连锁提速，上半年开店数量追平去年全年，同时店面单店盈利能力也大大提高。今年国庆一战，苏宁不仅要夺冠黄金周市场，更要进一步彻底巩固北京龙头之位。
“总攻将从今日下午5时开始，苏宁各路攻势将势如破竹！”范志军意气风发，提前唱起苏宁大风歌：“大风起兮云飞扬，苏宁仗剑兮勇夺冠！”
文/王雪瑾
作者: 股市潜规则 时间: 2008-9-29 23:03
河南掀起“苏宁热” |
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| 时间：2008-9-28 7:31:08 | 来源：东方今报 | | 42 |
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□今报记者 霍者/文 袁晓强/图
据统计，目前郑州市区家电卖场的总数已达36家。虽多，但没有一个是河南本土品牌。不过，在国美、苏宁、五星、大商等这些全国性大连锁在河南市场的日益渗透，真的让河南的消费者享受到了不少实惠，获得了购物的快乐。
就拿苏宁电器来说，2005年入驻河南，短短3年多的时间，目前已经在全省开店17家，而且还有6家今年年底前要在新乡、南阳、新密、新郑等地陆续开业。用河南苏宁总经理李志刚的话说，他们每开一个店都非常成功：不但能拉低当地市场的价格，给消费者带去真正的实惠，还打破了有些人的片面思维方式，引得不少同行争相到苏宁“偷师学艺”，俨然在河南掀起了“苏宁热”。
○●三个月开七家店效益好
提起苏宁今年的开店速度，李志刚非常自豪：“我统计了一下，从6月21日至9月20日，刚好3个月的时间里，我们一共开了7家店。一个时间段的开店速度和密集度，在河南同行业中都创造了纪录。”
据了解，苏宁新开这7家店分别是：郑州二七广场店、洛阳鸿城百货店、郑州兴华南街店、平顶山开源路店、平顶山中兴路店、洛阳中央百货店、商丘天鸿店。其中二七广场店开业当天还创造了郑州市单日最高销售纪录，后来开业的洛阳、平顶山的店也一样是业绩不凡，全部受到苏宁总部的嘉奖。“受到总部的嘉奖是很难的，考核条件很苛刻：一个是创造了所在城市单日最高销售纪录，另一个条件是实现顾客‘零投诉’。”李志刚说，这些成绩的取得，主要也得益于苏宁拥有一个坚强的团队。作为老总，他并没有贪天之功。
李志刚表示，其实洛阳鸿城百货店开业的时候，他们面对着相当大的阻力，其中包括竞争对手的干扰，供应商的怀疑观望，有些不明真相的人甚至参与和竞争对手一起进行干扰。“我们在短时间内的装修和开业，而且取得了那么好的效果，让不少人为之瞠目，并且也超出了我自己的想象。那个店开业期间完成了200%的既定目标，包括现在，虽然在洛阳只有两个店，营业额却达到竞争对手6个店的四分之三。”
○●二级市场认为商品价格低
“我们每开一个店，对当地家电消费都会产生很好的促进作用。”李志刚介绍说，尤其是新进入的城市，他们一开业都会拉低15%左右的价格。拿商丘为例，9月20日新店开业以后，消费者普遍反映苏宁电器的价格普遍较低，就连商品标价都比别的卖场要低，一打折，更划算，都能接受。
据介绍，当河南苏宁今年决定进军二级市场的时候，也有很多同行认为苏宁到二级市场发展会水土不服，还有就是二级市场的消费能力未必能满足卖场的需要。“洛阳、平顶山、商丘几个店的成功开业，彻底把这个观念扭转过来了”。
出现如此意想不到的理想效果，究竟是苏宁的品牌效应，是苏宁带去了新的消费模式，还是一种短暂的轰动效应呢？李志刚说，这是一个综合因素，持怀疑态度的人并没有认真去分析二级市场的消费能力，而是仅以现有卖场的能力去判断这个市场，这是片面的。或者说当地市场的消费欲望并没有找到一个很好的突破口。比如卖场的环境、产品的丰富度、营销手段的组合、品牌的口碑等等，真正把消费者的消费激情和热情焕发出来，这些情况都是由综合性的因素来决定的。
○●常有同行到苏宁偷师取经
来看此前苏宁公布的十一优惠举措吧，以棉纺路旗舰店为例：42英寸液晶电视仅售6000元，32英寸等离子跌至3500元，市场价15999元的IBM酷睿双核笔记本电脑直降3000元再返券1000元，微波炉99元，超薄双解码DVD188元，特价冰箱688元，名牌6公斤大容量洗衣机488元，热水器200多元等等。
此外，购老板、帅康、方太三大主流厨卫电器品牌返还人民币120元～700元；买彩电就送价值288元礼盒，购合资等离子和32英寸及以上液晶彩电，即送32英寸液晶电视……
这就是苏宁的姿态，他们会利用每一个促销机会，让消费者真正得到实惠，同时也让自己借机获得最大的市场份额。用苏宁市场部负责人的话说，苏宁每到一处，都会掀起一股苏宁热潮，我省多个市地招商引资部门致电河南苏宁电器，纷纷表示欲依托苏宁带动本土经济的发展。
正是因为苏宁在同行业当中取得了不凡的业绩和影响，所以苏宁有些卖场里也时常“招惹”一些“偷师学艺”的同行。“我们多次发现有这样的人，他们从卖场一开门就进到店里，直到晚上关门才最后走出来。”李志刚介绍，这些人都是当地的家电零售商，他们想通过观察苏宁的模式提升自己。“后来，当我们走进这些人开的门店时，里面有着很浓郁的‘苏宁味’。”李志刚说。
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作者: 浴火之冰 时间: 2008-9-30 12:37
学习学习长见识，希望讨论能深入下去
作者: 浴火之冰 时间: 2008-9-30 12:39
怎么搞的？MACD把俺的头像都给丢了:*31*:
作者: 浴火之冰 时间: 2008-9-30 12:43
这是 《华人杰出投资者》里说的：
28、 进行基本面研究时最看重的是管理层素质分析。一家公司远景如何，关键在于管理层，我喜欢强势的公司管理层。此外考察公司的其他细节，包括产品结构、财务状况等等。很多研究员不太重视产品结构，其实它并不那么简单。研究员要掌握有关产品定价、销售量、成本的详细资料，要对产品系列中哪些产品对销售额和利润的贡献大小了如指掌。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-1 18:31
标题: 天津市节日消费市场供应充足繁荣繁华消费兴旺
2008-10-1 17:22:12
人民网·天津视窗10月1日电：记者从天津市商务委获悉：今年“十一”黄金周放假早，又恰逢“天津购物节”期间，我市各大零售市场、连锁超市、宾馆饭店普遍延时经营，借节兴市，推出各种特色促销活动意在吸引人气。金银饰品、服装、食品、烟酒、蔬菜水果以及休闲体育用品、数码产品、通讯器材、家用电器等商品全面动销，热点突出，假日消费市场呈现出一派繁荣兴旺景象。
据市商务信息中心对“十一”黄金周前三天大型商场、超市及批发市场统计情况看，本市各大商场、超市销售普遍明显提升，劝业场最高日销额近320万元，同比增长44.2%；其中，时尚品牌服装销售有较大提高，男女服装、儿童服装、羽绒服、羊毛衫等全面动销，日销占总销额近三分之二，同比增加1.1倍。中原百货日客流量较去年同期翻了一番，日销总额同比增长20%以上，其中服装类的销售额比去年同期增长了1.73倍。友谊商厦4家店日销售近千万元，其中，友谊商厦单店销售额占总销售额近50%，世界一线品牌的化妆品、金银饰品仍然是消费者最为青睐的商品。金元宝商厦客流量达5万人次，较去年同期增加25%，销售额超过 900万元，同比增加55%，其中服装、鞋帽类商品是销售的重头戏，销售额分别比去年同期抬升64%和1倍，办公通讯类和化妆品类商品的销售额也分别同比增加1.5和1.4倍。伊势丹百货有限公司日客流量达到3.5万人次，最高日销额比去年同期增长1倍以上。津乐汇百货以青春时尚吸引了大批年轻人，日销售超过 百万元，同比增加近30%。滨江商厦日销售同比提升1倍以上。月坛商厦日销售同比增长近80%，其中服装类、鞋帽类和化妆品类的销售额分别比去年同期增幅高达796%、139%和25.4%。此外，我市宾馆、酒店的住宿预定也纷纷攀升。利顺德大饭店日营业收入超过15万元；水晶宫饭店日销售将近30万元，同比增长75%。月坛酒店日餐饮收入和住宿收入分别比同期增长16.9%和13.5%。
与此同时，黄金周还是家电销售的高峰期，国美、苏宁纷纷推出让利酬宾等促销活动，除了打折、抽奖、送礼品等传统促销外，还推出团购优惠、新婚家居套餐、会员活动、网络购物、分期付款等促销活动。其中：国美电器日销额同比增长35%；苏宁电器也达到了3.5倍。各大超市卖场，蔬菜、果品、水产品、休闲食品等节日食品销售也十分火爆。华润万家综合超市日销售额高达2541万元，同比增长11%；麦德龙超市、津工超市、易买得超市日销售额增幅也分别达到44%、29.9%和12%。
假日期间，我市蔬菜批发市场货源充足，品种齐全，呈现购销两旺的良好势头。其中，金钟农贸市场日销售额达780万元；红旗蔬菜批发市场日销售额为75万元，同比增长31%；何庄子蔬菜批发市场日销售额为258万元，同比增长65%。
从“十一”黄金周前三天情况看，我市生活必需品市场运行平稳，各类商品品种丰富，供应充足，与居民生活息息相关的米、面、肉、蛋等日常生活必需品，价格稳中有降，营造出和谐的消费环境。据商务委信息中心对本市15家大型超市的监测数据显示：粮油、禽蛋平均价格与节前相比呈稳中略降态势，其中：猪肉（五花肉）的零售价格为23.72元/公斤，较节前下降了0.58元；鸡蛋7.38元/公斤，较节前下降了0.13元。（刘通 王磊）
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-1 18:38
标题: 黄金周首日消费“井喷”
黄金周首日消费“井喷”
(2008-09-30 08:25:43)
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□金陵晚报记者 李末 【金陵晚报报道】昨天是国庆长假第一天，憋闷了大半年的市民终于可以舒展筋骨，消费购物成为他们的首选活动。新街口、山西路商圈人流量倍增，各色商品购销两旺。忙碌的商家乐呵呵，纷纷推迟打烊时间。 昨天新街口地区的人流量比双休日增加了30％左右，无论是街头还是商场内，放眼望去人头攒动。为保证市民购物安全、畅通，相关部门加强了安全防范措施。记者看到仅中山南路和石鼓路路口，就配备了1名交警和4名协管员，还有几位穿着红马甲的志愿者。而在新百、中央、大洋等商场内，每个电梯口都有戴着执勤袖章的工作人员疏导购物人群，每个楼层也都有专人现场维持秩序。 在苏宁电器商茂店，因为人多，平时只需两分钟就可乘坐到的直达电梯，昨天需要等上10分钟，但购物情绪被空前调动的消费者并不觉得不方便，一对年轻夫妻告诉记者，他们已经买了两件外套、两双鞋子，花去近2000元，“我们要去看看冰箱和洗衣机，下午还打算去湖南路逛逛新开的八佰伴，好不容易等到7天长假，要把该买的统统买齐。” 市民大把烧钱，让商家乐得合不拢嘴。截至昨天下午5点，新百一天的销售额达到800万元，预计到打烊前，能达到1200万元。金鹰的女鞋打出“买300元抵150元”的难得促销，仅昨天一天就赚得150万元，其中思加图、FED和百丽3个品牌的销售都突破30万元，按600元一双的价格，一个品牌一天就卖掉500双鞋。东方商城昨天的客单价达到1000元，销售量比去年同期增长了25%。数码类产品的销售潜力在黄金周首日一览无遗，三星、佳能、索尼的数码相机购买率最高，五星新街口店里价位在1500-3000元之间的数码相机，昨天卖掉800多台。 不少商家纷纷推迟打烊时间，新百、太平商场、五星新街口店将打烊时间从22点向后推迟了1个小时。新百有关负责人说，今年“五一”黄金周被取消，春节期间也多是本地市民消费，所以今年的国庆假期市民消费热情空前高涨，从第一天的销量来看，这个黄金周肯定远远超过去年。
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作者: 淡泊赚了就跑 时间: 2008-10-1 18:43
长期关注``
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-1 21:27
标题: 苏宁黄金周首战大捷追加备货15亿
苏宁黄金周首战大捷追加备货15亿
2008/10/01 [来源：华商晨报] 9月29日，苏宁辽沈30多家门店共同启动“十一全国家电特卖会”，活动首日即全线告捷。
据悉，苏宁在沈11家门店全部刷新各自门店史上单日单店销售纪录，上万台电器新品、十几万台特价机、特惠机供不应求，HP笔记本电脑、液晶电视等国庆大礼也在持续火热的发放中。
为应对如此火爆的销售局面，沈阳苏宁电器高管于9月29日傍晚紧急召开高层会议，连夜追加15亿采购订单，其中特惠机数量就占比30%。据悉，所有新订货品已经于9月30日全部到位，并面向沈阳消费者“开仓放粮”。
在接下来的5天里，沈阳苏宁将继续开展全线家电“大惠卖”。特卖会期间苏宁各门店还会继续推出各种促销活动，“国庆乐翻天 0元=惠普笔记本电脑1台”抽奖活动无需购物、凭苏宁十一DM手册即可参加，惠普笔记本电脑、19寸液晶电视等电器大奖等您来刮！苏宁各指定门店正在举办“迷你音乐手机整点循环抽”活动，该活动时间内每逢整点，购物的顾客均有机会收获幸运！
为应对国庆期间销售井喷，解决消费者后顾之忧，苏宁电器还全面升级“阳光”服务，特别推出了苏宁“阳光包服务计划”，将为购买“阳光包”的消费者提供延保期内有故障包修、维修费包免、难修复包换的“新三包”服务！同时，苏宁电器中街旗舰店、太原街旗舰店、三好街旗舰店等店面将延长营业时间，全面开辟家电夜市，晚上购物，和白天一样划算！
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-1 21:30
标题: 武汉七天长假迎来消费井喷
武汉七天长假迎来消费井喷
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【长江网讯】 楚天都市报（记者龙滢 实习生冉小平）最近两天，武汉各大百货商场、超市，家电卖场，均迎来消费高峰。
两天来，群光广场、新世界武昌店门前，顾客一拨拨涌向商场入口，秋鞋的试鞋凳、秋装试衣间，顾客若不耐住性子排队，还真没地方试穿。
武汉国际广场、中商广场、亚贸广场等商场的夜间延时营业活动，更是将顾客的消费激情调动起来了。这些商场均称，这两日的销售要比去年“十一”当天增加20%以上。
家电卖场人气丝毫不比商场少，彩电、数码产品尤受追捧。昨日下午，在武汉工贸家电街道口店，多款5000元左右的等离子彩电断货。据苏宁电器介绍，黄金周第一天武汉苏宁共售3000多台空调、6000多台液晶电视，近5000台洗衣机和冰箱。
据市场人士分析，尽管今年五一、清明、中秋放了小长假，无奈市场消费并没有撬动。此次假日系今年的首个七天长假，又碰上传统的“金九银十”消费季节，再加上商家推出诱人的促销，市民消费需求终于爆发。
据武商量贩公司介绍，受传统过节习惯的影响，市民仍会选择在“十一”当天集中购物，故今天将迎来消费最高峰。
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作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-1 21:33
标题: 苏宁十一彩电盛宴三大震撼亮点
苏宁十一彩电盛宴三大震撼亮点
来源：新浪科技 时间：2008-10-01 12:47:16
随着十一七天长假的临近，国内家电市场也将再次沸腾，而作为市场容量最大的彩电，消费者也给予了最多的关注和热情。 近日记者从苏宁电器了解到，为保障十一黄金周期间消费者购买彩电的需求，苏宁电器全国统一大单采购百万台平板，其中为消费者单独定制的高性价比平板占到整体采购总量的30%，苏宁还准备了超过2亿元的超值赠品回馈消费者，并启动“阳光包”延保服务为对消费者购买非常“金贵”的平板电视吃了一颗定心丸。而苏宁的这一系列举措毫无疑问也将是本次十一黄金周彩电盛宴的最大亮点。
亮点一：百万台巨量采购 30%特供新品
8月奥运期间彩电旺销之际，苏宁就已趁热打铁，针对即将来临的十一黄金周像创维、海信、康佳、TCL、长虹、海尔、夏普、松下、三星、LG、飞利浦、日立等国内外主流品牌进行了总数超过百万台彩电的大单采购，并利用奥运期间展示出的强大推广能力和厂商对十一黄金周的良好预期，获得了充分的货源保障和价格优势，而其中更有高达30%的采购型号为厂商独家供应苏宁的产品，在性价比方面更加具有优势。
例如在外资品牌专属型号方面，苏宁独家包销的夏普X50A系列，包含了42、46、52寸主流尺寸，100HZ技术产品将引领市场潮流；LG 70ED/FD也将在国庆期间引导一股数字一体机潮流；日立UT系列3.5CM超薄电视在国庆期间降幅达到40%；苏宁独家定制的飞利浦7603系列，全高清流光溢彩引领时尚，其边框上的灯光是随着图像而调节变化的，使得消费者在不开灯的情况下同样看的舒服，而飞利浦“逐点清新”系列使得电视图像本身变得更加“高清”；松下等离子全高清彩电PZ80C系列全面上市，不仅价格创新低，更拥有 400Hz子场驱动，可起到爱护眼睛的功能。
对于国产品牌：苏宁独家采购的海信32寸的TLM32P69D液晶彩电具有低耗能的特性，符合“节能减排”的时代需求，这款9月上市的新品无疑是一个不错的选择；而创维的02系列容纳了32寸、37寸、42寸、47寸4种规格。
可见，苏宁独家采购的产品型号都是市面上畅销的主流产品型号，技术特点也完全符合中国消费者的需求，尤其值得一提的是这些产品在价格上也具有很大的优势，比市面上其他同规格的产品平均便宜10%左右，是关注性价比的消费者的最佳选择。
亮点二：2亿元超值礼品让利程度空前
除了丰富的各种特惠彩电产品，为了充分让利十一黄金周彩电市场，苏宁还大单采购了2亿多元的礼品回馈消费者。十一国庆期间苏宁将在彩电专区全场实行“买就送”，只要消费者在苏宁任意门店购买彩电，都将得到精美实用的超值大礼。其中有爱浪家庭影院以及各类液晶电视，更有飞利浦小家电中的榨汁机、吸尘器、电饭煲等实用礼品供消费者选择。
据悉，购买**寸平板彩电即可赠送19寸液晶一台，购彩电满***元，即赠送价值***元名牌32寸液晶。同时，购彩电满一定金额，更可获得价值5000元的爱浪时尚家庭影院，让您体验到高清的震撼。
“这些实用而丰富的礼品是苏宁电器精心为消费者选赠的”，苏宁黑电事业部李斌介绍说，“赠品都是考虑了品牌的质量和实用性，真正带给消费者意外的惊喜，让礼品不再是‘鸡肋’”。
亮点三：平板享受“阳光包”全新延保服务
随着人们生活水平的提高和消费意识的转变，购买家电延保产品逐渐成为一种潮流。彩电是一种高价值的耐用家电产品，平均单价在5000元-6000元之间，以每天不到几毛钱的支出来获得放心的保障，非常值得。
苏宁最近就推出了一款自主研发的“阳光包”延保服务，将在黄金周和消费者见面，它为消费者打造家电整体延长保修方案，参与“阳光包”的家电产品不仅免费享有整机维修的服务，还特别享受主要零部件的延长保修；对于难以修复的产品，“阳光包”提供免费换机服务。
因此，在购买“阳光包”后，可以为购买单价相对较高的彩电产品的消费者日后维修省下一大笔钱：在彩电难于修复的情况下，对于没有画面和声音的液晶电视，提供更换液晶模块，或者主板等主要零部件根据尺寸不同，市场价约为3000—6000元。这一新推出的服务无疑免除了消费者在苏宁购买彩电的任何后顾之忧。
“十一黄金周是消费者的黄金周”，苏宁电器彩电事业部总经理李斌介绍说，“我们已经准备了丰富的彩电盛宴回馈消费者，从整体促销力度上，相信这次的价格、礼品都是空前的。十一来苏宁买彩电，怎么算都划算。”
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-1 21:36
标题: 生活电器销售异军突起 豆浆机销量猛增四倍
2008年10月01日13:53 津报网
生活电器销售异军突起 豆浆机销量猛增四倍
2008年10月01日13:53 津报网
新报讯【记者张琦】
黄金周前两日，除了彩电、冰洗、空调等传统大件产品大出风头之外，单价不高，但爆发潜力巨大的小家电市场也分外引人注目。近段时间，奶粉事件闹得沸沸扬扬，相应的替代产品则出现了意料之中的增长，尤其是以豆浆机、榨汁机为代表的生活小家电销量猛增。
记者在苏宁电器福安大街店生活电器展台看到，前来咨询和购买豆浆机、果汁机的顾客络绎不绝。“一些有喝牛奶习惯的顾客，最近都改喝豆浆了，现在豆浆机每天的销售量是以前的4至5倍，有的门店一天就卖出数十台”，销售人员介绍，像豆浆机、榨汁机等小家电产品，平日销售一直比较平稳，但是黄金周期间突然爆发，除了与目前人们的饮食习惯改变有关，新技术推出也刺激了一部分市场需求。
以前由于传统豆浆机的技术局限，无法直接打磨干豆，必须提前浸泡，这对于生活节奏较快的年轻一族有些不便。如今，市场上的豆浆机跟以前相比更人性化、容易操作。因此，此前以中老年为主要消费群体的豆浆机，越来越吸引众多年轻人的喜爱。而相应产品的技术升级，例如采用无网技术的新品上市，在缩短制浆时间、提高蛋白质消化吸收度的同时，也推动了豆浆机的销售。
“十一”期间，主流家电连锁商家与美的、九阳、东菱、富士宝、欧科等主流品牌厂家加强沟通合作，通过加大生活小家电产品的采购力度，使豆浆机等产品的价格在原先的基础上下降了15%左右。尽管事先备货量十分充足，但是部分品牌型号产品还是在昨天下午出现了脱销现象。
除价格外，针对豆浆机产品的进一步普及，家电卖场还加强了门店终端演示，如旗舰店特色演示终端免费派送豆浆，讲解豆料搭配、制作工艺，倡导健康养生的消费习惯等活动。
国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组陆刃波主任认为，当前做强小家电市场的关键性举措就是把消费者最迫切的使用需求放到产品创新的第一决策因素中去。诸如豆浆机、榨汁机等生活类电器产品，均以新鲜大豆和水果作为原材料，顾客可以自己控制原料来源，符合现代绿色健康的生活理念。这类产品在市场技术上的革新，将直接推动产品普及。
（津报网--每日新报）
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-3 20:32
标题: “90后”消费新军乐坏商家苦煞家长
2008年10月03日 08:43:56 来源：通信信息报
随着新学年的开始，“开学经济”火爆成为本月IT消费最大的亮点。作为进入大学的首批“90后”， 追求独立、推崇时尚的个性使他们迅速加入到开学经济的实力消费群。面对这一商机，众商家也纷纷出招掘金。只要看看学生最常用的IT、数码产品的销售情况，就能体会到“开学经济”来势之猛。
新生入学拼装备，电脑、手机、MP4已成大学生的“新三样”。在很多人看来，与“70后”、“80后”大学生相比，“90后”一代学生崇尚新奇消费，在消费观念上更加大胆。以前，“70后”大学生腰里别着BP机就是前卫，“80后”大学生则以手机为炫耀品，而对于“90后”大学生而言，电脑等新“三大件”是必备工具。据报道，考虑到学习、上网、玩游戏等多种用途，学生们选择的笔记本电脑都有个共同点，要品牌更要配置好，成熟畅销机型，价位在5000元左右，其中，联想、方正等品牌的关注度比较高。与此同时，通讯工具也被列入学生们开学采购的必备品之一，主流品牌的影、音、摄、照多功能手机成了大多数学生消费者的首选。而造型时尚且功能多样化的电子词典也替代了学习机，成为学生选购的对象。 从各地媒体的报道中可以看出，“配置好”、“外表个性”的数码通讯产品更受男孩子青睐，如一些内置摄像头、指纹辨认等“特异功能”的笔记本电脑。女孩则更倾向于美观小巧、时尚的数码通讯产品。即使价位相对要高，“90后”依然会把款式时尚、功能齐全的数码通讯产品列为首选。 “90后”将是未来10年中国的消费主力，这几乎是所有商家的共识。市场调研机构IDC曾做过一次家用PC调查结果：中国PC消费人群年龄结构主要集中在18至35岁之间，其中18至23岁之间的学生人群所占比重最大。他们预测，90后每年将带来40万台左右的PC销售量，而对于如MP3、手机等其他IT消费产品，他们同样将是重要消费力量。 因此，针对学生开学前夕掀起的消费热潮，商家们也不失时机地推出各种促销活动来瓜分“开学经济”这块蛋糕。2999元的品牌笔记本、售价不到1000元的数码相机、299元的名牌手机……一些商家甚至还打出了“好礼助阵新学期”、“大中学生购物节”等广告，吸引了不少学生的眼球。 苏宁电器一位李姓负责人介绍，近期数码产品的销量比前段时间增长两三成，近半数销量来自于那些准大学生。其中，电脑以5000元至6000元价位的销量最大，而手机以1000多元的销售得最好。“对于一些考上名校的准大学生，这一标准往往会升高。”国美电器一位销售人员说，很多家长为了犒劳自己的孩子，往往会买两三千元的手机以及上万元的笔记本电脑。为了吸引学生这一庞大群体，商家往往会附赠读卡器、内存卡、手机电池、挂链以及台灯等实用产品。有的还推出了“凭学生证购指定手机，减免99元”等特惠活动。 应该说，新生入学乐坏了商家，却苦煞了家长。毕竟大量金钱投入，对于普通家庭来说是一笔不小的开支。最近网上就爆出了“最牛”的一份家长给孩子购买开学用品的清单：电脑、快译通、手机、数码相机等，总价已经超过了3万元，“开学经济”成了浪费的“奢侈经济”。 业内人士指出，家长要冷静思考、量力而行，不要给孩子过多的设施“装备”。另外，数码产品属耐用消费品，购买时应以实用为首要考虑因素，不要一味追求多功能和漂亮外形。 不过，“开学经济”的火爆至少从某种角度上反映出市民生活水平的提高，但因为攀比心理而造成的冲动消费或无效消费却是不可取的。■本报记者 邹奕萍
作者: 翻过那座山 时间: 2008-10-3 21:08
管理层太优秀了!
经营惯性......
作者: 翻过那座山 时间: 2008-10-3 21:14
原帖由 mting 于 2008-9-5 17:07 发表
说起来，苏宁和茅台是价值投资两个有名的标杆
但沃尔玛和可口可乐等，也是美国的两个标杆
巴爷爷研究沃尔玛和可口可乐长达几十年，沃尔玛一直估值非常高，好像直到2000年以后增速放缓，老巴才买入了一些。 ...
很好的投资哲学.
优秀企业的发展也是曲线的,
只要未来方向向上,
短期基本面变坏就是上天白给的利润,
虽然俺不赞同去刻意"投机"企业的低谷,
而事实上企业的确有低谷,
有机会当然更好.
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-3 22:55
标题: 销售业绩超去年 黄金周将再迎购物高潮
【 2008-10-03 10:13 】 【来源: 四川新闻网 】 |
| 7天黄金周，成都本地家电、百货卖场也赚欢了。昨日记者从市内各主力家电卖场了解到，各卖场销售业绩纷纷超越去年同期水平，有的甚至达200%以上。业内人士称，预计最近两天，各卖场还将迎来一波红火的购物热潮。 国美：婚庆家装套餐诱人
作为成都家电连锁龙头，黄金周期间，成都国美启动“购物狂欢节”，将高达15亿元的畅销特价机推向市场。成都国美电器总经理王力宏介绍说，国美电器针对婚庆市场大多是“80后”的情况，特别定制了很多个性化、时尚化、智能化的商品，并组合成具备“80后”特点的婚庆家电套餐。同时，近期也是家装、迁新居的高峰期，国美也有针对性地推出家装套餐。截至目前，成都国美的销售额较往年同期上升200%以上。另据国美相关人士介绍，今年黄金周平板彩电销售增长迅猛。以国美盐市口店为例，9月28日当天短短6个小时内，平板彩电销量就相当于平时周末两天销量的总和。今明两天，国美还将有更多惊爆优惠活动陆续亮相。
苏宁：买电器全抵扣
为迎接黄金周来临，苏宁电器推出力度空前的“买电器、全抵扣、等于0花钱”，销售创新高。仅国庆节当天，苏宁各门店就接待顾客总数过10万人次，全市15家门店总销售比去年同期增长200%。四川苏宁老总顾蔚说，由于销售喜人，包括他本人在内的高管都来到销售一线服务。昨日，在苏宁万年场店，一对即将成婚的年轻人共购买了两台平板彩电、3台空调等大家电35500元，小家电6000元，根据“买电器、全抵扣、等于0花钱”规则，小两口只支付了大家电的35500元，而小家电的6000元则享受全部免单！今明两天，苏宁将有大量产品入库，全面保障市场供应。
永乐：低于市场价100~500元
永乐电器自上月25日起全面启动黄金周战略，以全国200亿元采购大单、4000款新品为强势后备支持，彩电、3C等全品类共同发力。国庆节当天，销售同比增长200%。据介绍，今年黄金周，冰洗、小家电销售占比明显上升；彩电销售占比首次与空调基本持平，占到整个家电销售的34%，成为上升势头最快的家电品类。其中液晶电视的销售占到了70%。同时，在黄金周期间，永乐以平均低于市场100～500元的价格放量销售，全场32英寸液晶跌破3700元，40英寸液晶跌破4700元，47英寸超大屏幕液晶首次跌破7000元……
五星：数百万赠品相送
昨日，五星电器相关人士介绍，黄金周以来，五星电器仅平板彩电销售就较去年同期增长50%以上。黄金周前，五星电器在彩电方面准备了10亿元的货源，同时增大合资品类的比重，由原来的60%提高到70%左右，而且大部分都是40～46英寸的大屏幕彩电，降幅也达到30%左右。另外，对32英寸、42英寸、46英寸热销尺寸平板都追加了10%～15%的促销力度，仅夏普品牌就给予五星3000万～4000万元的促销支持。同时，五星电器还准备了价值数百万元的各类礼品，包括微波炉、豆浆机、电饭锅等。(成都商报记者 庞健)
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作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-3 23:03
标题: 昨前两天宁波的商场超市客流如潮
中国宁波网 08年10月03日 13:06
本报讯 “今天天气好，过把逛街瘾。”昨天下午，在人流如潮的天一广场一号门，市民吴玲玉与家人从银泰天一店出来时，手里已拎着两袋新买的秋装，看到对面的国购中心正在举办“香港时尚珠宝节”，他们又忍不住进去瞧瞧。
昨前两天，甬城主要商场、超市的人气，随着阴雨天气的结束而迅速回升，商家的销售额也普遍飘红。在天一广场和中山路沿线，车水马龙，人流摩肩接踵；在商场、超市，随处可见拎着购物“成果”的人们。
昨天下午3点多，记者沿着中山路从江厦桥走向天一广场，平时只需走十来分钟的路程，由于不时被密集的人流阻挡，最后花了20多分钟。在东门口地下通道，自动扶梯源源不断地把人流输送到附近商场、超市。“补货都来不及！一天的销售额赶得上平时一星期呢！”新江厦商城的一名男装销售员笑着“抱怨”说。
在国购中心，十个香港珠宝展示柜前围了不少选购者。市民张小姐很喜欢一串水滴造型的项链，一问价格，折后价2万多元，她表示这个价格可以接受，而且在家门口买香港珠宝，还可以省下几千元机票钱。据组委会介绍，从9月26日开幕至昨天，香港珠宝节在宁波的销售额已突破200万元，超过大连、长沙、南京前三站的总和。
虽然对黄金周的商机早有准备，但汹涌的人潮还是出乎一些商家的意料。“人实在太多了，我们一些促销员嗓子都哑了。”苏宁电器的一位负责人介绍说，在“十一”之前，家电卖场已经提前启动促销，有意分流客源，但由于前几天受台风影响，昨前两天的客流有点“报复性”增长，他们卖场从开门到打烊，客流始终保持在密集状态。记者了解到，国庆消费的主力大军为来自近郊农村和周边县市的顾客，逢年过节到宁波城区采购已成为他们的一种习惯，而且这批顾客消费能力较强。
据全市12家主要百货商场监测数据显示，国庆黄金周前四天，12家商场共销售1.56亿元，同比增长16%。其中10月1日的增幅最为明显，商场增幅接近50%，超市增幅超过60%。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-3 23:11
标题: [绍兴]家电十一黄金周打起“持久战”
[绍兴]家电十一黄金周打起“持久战”
08年10月03日 13:52:31 来源：天天商报 汤桂平
前天市区商场超市迎来了“十一”黄金周消费的一次“井喷”，百货商场老总普遍认为今年的黄金周消费将呈现出“抛物线”态势。昨天，绍兴一些家电卖场的老总则表示，今年黄金周各大家电卖场打的是“持久战”，规模也是一年中最大的一次。
彩电今年以来最大一次降价
这个黄金周，对于想买彩电的消费者而言是个好时机。市区各大家电卖场纷纷推出了一系列的促销活动，其中大屏液晶电视降价幅度达到30%~40%，对很多消费者诱惑力不小。据卖场人员介绍，这是彩电今年以来最大的一次降价！
记者看到，在各彩电品牌中，合资品牌降价幅度最大，以夏普、三星、LG最为突出，销售情况也不错。如46英寸的一款液晶彩电，价格从原来的1.6万元左右跌破到1.2万元；52英寸的大屏液晶降幅更是高达6000元。据卖场有关人员介绍，除这些合资品牌外，国产品牌32~42英寸之间的款式，销售也十分火爆。
相比液晶和等离子彩电，今年显像管电视销售则波澜不惊。长假已过去四天，有的卖场竟然总共才卖出两台。
巨大的促销力度，当然带来了家电卖场销售额的飙升。昨天，苏宁电器绍兴店卢总胜券在握地表示，黄金周还有3天时间，估计销量同比增长30%是没有问题的。
据他介绍，眼下绍兴人对家电产品的消费越来越趋向高端，这一点从平均单价便可以看出。以往绍兴人购家电的平均单价是3000元，现在则已超过4000元。
这几天，冰箱、热水器销量出奇的好，让很多业内人士也感到意外。特别是高端的对开门冰箱，部分品牌让利达3000多元，也带动了市民的购买热情。这让一些商家始料不及，以至于备货不足而出现断货现象。
假期“持久战”商家关门更晚
一位老总给记者看了他们的“打烊”时间表：自“黄金周”以来，9月28日是晚上12点半关的门，9月29日是晚上11点，1日是晚上10点……“城里消费者和农村消费者的购物日期分得很清楚。”苏宁的卢总介绍，从销售情况和送货地址看，9月28~30日几乎以城市居民为主，而1~2日则主要是农村特别是乡镇居民为主，比例占了70%。
对此，家电业内人士估计“十一”黄金周将迎来“持久战”。在各个法定假期中，家电消费旺季主要集中在国庆和元旦两大节日，而接下来几天，随着外出旅游的市民的回流，估计家电购物潮还将继续。
作者: 阳明心学 时间: 2008-10-5 16:26
回答前面说的20元的问题
1.地产低迷 影响家电销售，（往大里说是整个消费市场随着经济衰退会大幅萎缩）
2.002024股价与大盘对照，高高在上，，比苏宁更有价值的股有的是，为什么要死抱苏宁。
3.图形难看，下降趋势，多均线密集，大多引发暴跌。
现在可以看见20元以上套了多少筹码，所以说20元是买入的最上线。
9.17，9.18两天是在中级别短期超跌时产生的两根大阴，说明有大主力仍不看好。如果前面14.36的价位再次跌破的话，10元以下才有诱惑力。
[ 本帖最后由 阳明心学 于 2008-10-5 16:48 编辑 ]
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-5 22:36
标题: 十一黄金周家电销售火爆 市民得实惠
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-6 13:34
标题: 长假效应使本土家电连锁业销售暴增
长假效应使本土家电连锁业销售暴增
2008年10月06日 01:51 第一财经日报
长假效应释放本土家电连锁业销售暴增
苏宁上海两家旗舰店单日营收之和过亿元
王如晨
与往年相比，今年的国庆长假一度曾让家电卖场人士忧心忡忡，原因在于，奥运营销透支了许多消费热情，市场可能转淡。不过，来自国内3C连锁巨头苏宁电器、国美电器的消息称，黄金周的销售反而比往年更好。
“与去年同期相比，我们的销售额增长70%。”苏宁电器一位内部人士对《第一财经日报》表示，其中，彩电、冰洗(冰箱与洗衣机)、手机与数码三大门类的增长幅度分别为80%、76%、72%。他同时透露，苏宁电器上海中山公园旗舰店、上海浦东八佰伴旗舰店的销售额之和，创造了单日1亿元人民币的纪录。而且，即使是原本平淡的节尾，人流量也没有减少。
国美电器与百思买(中国)相关负责人均表示，他们的具体销售数据还没统计出来。不过，国美电器旗下永乐生活电器上海总经理宋林林强调，与去年国庆黄金周相比，公司销售额与销量同样也是大幅增长。
上述苏宁电器人士表示，相对“五一”黄金周，厂家与渠道更倚重每年的国庆节，大家都想“押后”。而且，今年的情况更特殊，因为，国家法定假期调整之后，其他法定假期缩短，“十一”成了年度唯一的一个7天长假，这直接影响了消费者的购买习惯：家电一般属于耐用消费品，价格较高，长假让消费者拥有更多时间集中购买，以节省成本。此外，他们也已经习惯了利用大型节假日期间的价格促销时机，争取更多优惠。
“事实上，上半年的‘五一’劳动节，甚至奥运会期间，大家的销售情况并没达到预期，所以主要靠下半年，这个节日肯定不敢放过，消费者也在等着假期。”上述苏宁电器人士说，上半年，尽管促销概念很多，但产品价格调降幅度有限，现在真是“跳水”价了。
记者发现，苏宁电器门店中，海信的一款32英寸平板电视，竟然已经降到2999元，还不如一部中高档手机。而上半年，它还曾稳定在4000元至5000元之间。而永乐电器则素来坚持超值返利促销，节日期间，它在冰洗、空调、彩电等重点产品上，推出了买“300返300(券)”，“满600返500券”的活动，全场家电最低降至6.8折。
上述人士表示，将苏宁、国美称为家电连锁渠道已经有些不确切了。因为，手机、数码、笔记本等IT产品的销售额正大幅增长。苏宁上海一位市场负责人前不久对本报说，这块业务平均利润比一些大家电要好得多。
不过，该人士也表示了一丝担忧，因为整体经济形势不容乐观，CPI指数走势最近两个月增幅虽然有所下降，绝对值仍较高，这可能会反映在今年第四季、明年第一季的家电消费数据上。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-6 13:45
标题: 7天长假苏宁全国销售与同期相比增幅高达70%
7天长假苏宁全国销售与同期相比增幅高达70%
南京商家黄金周进账25.4亿 |
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2008-10-06 07:47:34 |
晨报讯 七天长假，让不少市民的购物热情高涨，新街口、夫子庙、山西路、中央门等主要商业街区熙熙攘攘，各大零售商场、超市人头攒动。南京市商贸局数据显示，据对全市130家重点商贸流通企业监测，7天实现销售（营业收入、交易额）25.4亿元，同比增长25.2%，增幅比上年提高2.2个百分点，是近几年来增幅最高的一年。
商业街区繁荣兴旺 长假期间记者在新街口商圈看到，除本地消费者，外地顾客是平时双休日的两倍以上，大部分是马鞍山、芜湖、镇江等一小时都市圈的消费者。在中央商场，黄金珠宝、秋季女装等柜台前人头攒动。营业员告诉记者，这几类产品黄金周期间的销量是平时的数倍。钟表、运动产品在新百走俏，一运动品牌营业员表示，光是品牌运动鞋，一天就能卖好几百双。 记者还了解到，中高档、时尚商品和奢侈品也都呈现旺销态势。据了解，金鹰、东方商城、大洋百货、金陵百货、金轮新天地、水游城的品牌商品销售增长均在30%以上。特别是ZARA、H·M、SEPHORA等新引进品牌，长假期间的销售更是异常火爆。 在湖南路商业街，首届服装节和“浪漫金秋”服饰大联展活动在长假里开幕，参加活动的商家达50多家，品牌经销商100多个。家住马台街的刘女士兴奋地表示，大联展很实惠，一个假期把一年四季的衣服都买齐了，在山百的卓越莎莎买了支眼霜，在苏宁环球淘了一件连衣裙，在湖南路商场为老爸买了件夹克。 重新装修的太平商场也面貌一新，南北楼同时开业，面积翻了两倍，品牌也增加了不少，7天里的销售额较去年增长两倍。中央门的南京商厦也成绩喜人，男女装、运动等穿着类商品销量同比增长60%，整个商场长假期间营业额增长40%。 南京市商贸局表示，据对全市22家重点百货商店统计监测，预计实现销售额3.6亿元，同比增长达到25％左右，增幅比上年提高近10个百分点。 家电市场热闹非凡 记者从苏宁获悉，7天长假苏宁全国销售与同期相比增幅高达70%，其中以彩电、冰洗、3C三大品类增幅较为明显。苏宁电器南京大区总经理陶京海告诉记者，长假期间，苏宁电器32英寸液晶直降1000元、40英寸直降2000元、52英寸平板跌破9500元等一系列促销，使彩电品类整体增长大幅攀升，达到了80%。冰洗产品以平均25%以上的增幅跃居苏宁销售排行榜第二。平均单价在4000 6000元的滚筒洗衣机及对开门、三开门冰箱成为销售主流，同期增幅高达76%。此外，数码、手机、电脑3C类产品也比去年同期有较大幅度的增长，整体增幅达72%。 五星电器在今年的黄金周也取得不错的收益，7天销售总额与去年同期相比增长了50%。平板彩电、冰洗、数码及小家电中的豆浆机、电磁炉等成为市民国庆节的消费重点。 五星电器品牌与市场中心总监景星透露，3C产品成黄金周销售的“新贵”，手机、数码相机、笔记本电脑销量全面上升。冰箱、洗衣机、空调等产品不再呈现明显的季节性，出现热销局面。 黄金周期间南京国美也接待了百万消费者，与去年同期相比，销售额同比增长140%，彩电、手机、厨卫电器等各类成品火爆热销。索尼的一款32英寸液晶特价机，不到3天时间就被抢购一空。手机销售也呈现强劲的增长势头，都打出了空前优惠。 南京市商贸局数据显示，据对苏宁、五星、国美、宏图三胞、福中等5家电器、IT企业统计，它们共实现总销售额超过11亿元，同比增长20％以上。 超市卖场人头攒动 继中秋节全线旺销后，苏果十一黄金周销售再次呈现“井喷”。昨天，记者从苏果总部获悉，黄金周首日销售额便轻松突破亿元，连续7天销售均在9000万元以上，直营店销售同比增长幅度20%，整个黄金周销售总额达7亿元。 据苏果相关负责人介绍，国庆期间特别对商品品类作了调整，所有门店统一以婚庆商品为主打，尤其对居家商品、床上用品、中小家电、糖果、酒水及礼品类商品进行主题陈列。此外，黄金周期间瓜果蔬菜也旺销，苏果一共配送的自营蔬菜达54.8万公斤，同期增长10%左右。配送的自营水果达到70万公斤，同期增长20%以上。 ■相关新闻 江苏人7天刷卡35亿元 记者昨天从银联获悉，黄金周7天时间中，江苏省内刷卡消费金额超过35亿元，仅南京就占近10亿元。 银联有关人士介绍，无论是ATM交易金额还是POS机的刷卡消费金额，都比去年9月30日到10月7日统计的8天的金额增长了不少。其中，市民越来越倾向于使用银行自助设备，ATM的交易额增长最多。而从往年来看，黄金周过后通常是信用卡透支过期的高发期。而一旦持卡人忘记了为信用卡还款，达不到“最低还款金额”，就可能被载入银行信用记录中，影响持卡人今后其他信贷业务的办理。对此，银联人士提醒，持卡人十一归来应及时查收信用卡账单或主动结算账户透支金额，以免超过最后还款日造成金钱和信用损失。记者李幂
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作者：吴赣苏/来源：南京晨报 |
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-6 13:54
标题: 杭州苏宁彩电、冰洗等大品类销售同比增长80%-120%
杭州苏宁彩电、冰洗等大品类销售同比增长80%-120%
黄金周日常用品销售火爆 大件商品市场遇冷
日期：2008-10-06 作者： 来源：每日商报
在经济环境不景气的情况下，这个“十一”黄金周期间，杭州人的消费更趋向日常化、生活化，一方面对日常的消费仍然激情高涨，在商家大力度的促销中，仍然积极“血拼”，商家的销售额也不断攀升；另一方面，对大件商品如汽车等的消费则更理性。
商 场
四家商场销售额达到4个亿
因为今年“十一”长假休息的时间略有调整，加上今年商场的促销力度不断突破高限，解百90周年店庆又有40小时不打烊活动，调动了大家的消费热情。昨天晚上，从贸易局传来的数据显示，9月28日至10月4日期间，杭州大厦、杭州百货大楼、银泰百货武林店、解百等4家商场累计销售40612.15万元，比去年同期增长24.8％。
今年的黄金周消费力度比去年大很多，促销活动从9月28日开始就已经启动，在9月29日－30日达到一个爆发，几家商场把满就减的力度锁定在“满400减210”，而除了这个活动之外还有各种的“满就赠”、“刷卡满额赠”活动，几家商场的折扣力度最低可达到4折左右，随后10月1日至3日，满就减的力度依然维持不变，只是参加的品牌有所减少，相比于去年没做多大活动的黄金周而言，今年的力度显然更能促动消费激情，所以像解百、银泰武林店同比都有60％的增长。
今年解百的40小时不打烊店庆活动的确吸引了很多客人的眼球，像黄金商场的周大福、周生生等基本每天都能做到20万－30万元，昨天新开的蒙芭黎销售达到20多万元，而1克拉左右的钻戒就卖了三四个。当然，服饰类的增长更猛，像解百的女装、鞋包、银泰的男装、运动等商场，同比增幅都很可观。
超 市
国产奶制品销售迅速回暖
市贸易局统计数据显示，“十一”期间，世纪联华、物美、好又多等11家超市共实现销售10445.43万元，同比上升15.05%。另外，从市贸易局商业信息中心监测企业数据的反馈来看，国庆期间，超市鲜奶、酸奶销量回升迅速，长假前五天鲜奶销售量达到60487升，与节前相比增长181%；酸奶销售量达19378升，比节前增长17.24%。
“现在不少超市百货区引进了部分好品牌，‘满300送300’的促销力度也不逊于商场，索性买菜买米的时候把衣服鞋子也给买齐了。”昨天，在媒体工作的资深 “血拼族”李小姐一边向同事展示9月29日在世纪联华运河店斩获的1双“耐克”球鞋、1双“阿迪达斯”球鞋、1双“百丽”女鞋，一边传授超市“血拼”心得。和李小姐一样，这个长假，不少城内的“血拼族”加入了超市血拼队伍。世纪联华庆春店的相关销售数据显示，由于推出“满400送300”促销，10月29日至10月1日，超市卖掉了800多双“耐克”和“阿迪达斯”运动鞋，两个品牌的服装也卖掉了1000多件。“由于促销力度大，几乎是被消费者抢光的，我们补货补了好几次。”超市相关负责人章经理说。由于推出了“满就送”等促销活动，“十一”期间超市百货类商品销售增幅很快。杭州联华华商集团相关销售数据显示，超市销售单类商品排行前十的产品中，国美手机、阿迪达斯、耐克运动系列分居销售前三甲。
家电卖场
大单销售同比增长70%
“十一”黄金周各个家电连锁卖场销售大增：杭州苏宁彩电、冰洗等大品类销售同比增长80%-120%；浙江五星在杭州的销售额在全国各个区中排到前三；浙江国美和永乐电器9月28日当天推出的“十一”折扣专场8小时销售过亿。
“从整体份额上看，彩电、冰洗、生活家电等传统家电和3C新品是‘十一’黄金周销售的绝对主角。特别是平板电视、双开门冰箱销售同比增长翻了一番，大大超过我们的预期，幸好我们之前备货充分。”苏宁电器杭州地区管理中心总经理卞农透露。平板彩电牢牢占据了杭城各个家电连锁卖场销售额第一的位置。在浙江五星，40%的销售额是由平板彩电贡献的。浙江五星电器有限公司总经理路继初说，这也意味着，卖场每卖出去10件家电，其中4件就是平板彩电。由于促销力度大，夏普、索尼等平时很少打折的平板电视品牌销售增幅尤其大。在浙江国美，平板彩电销售额的比重甚至达到45%，42英寸-52英寸的大屏幕彩电成为消费主流，65英寸、70英寸彩电的销售也异常活跃。
长假期间除了平板电视的热销，卞农表示，卖场的大单销售尤其多，购买金额超过6万元的消费者同比增长70%，12万元以上的消费者也有很多。在浙江五星，购买金额超过5万元的消费者比例也比去年同期高出一大截。黄金周期间，杭州苏宁、浙江永乐、浙江国美、浙江五星、话机世界五大家电通讯卖场销售43229.30万元，同比增长24.05%。
水 产
湖蟹甲鱼身价大跳水
国庆期间，湖蟹开始集中上市，农都水产品批发市场每天投放的湖蟹在15万公斤左右，但是成交量没有同步跟上，蟹老板们不得不降价销售。节前卖到160元/公斤的4两重母蟹，国庆期间降至100元/公斤，而4两重的公蟹更是跌到了70元/公斤左右，最大落差达到110元/公斤。与湖蟹命运相似的还有外塘甲鱼，据该市场统计，今年每公斤的批发价在32元/公斤，比去年同期下降了33%。
另外，草鱼、鲫鱼、鳊鱼、鲢鱼“四大家鱼”每公斤则比去年有1元至2.4元的小幅上升。海水产品中，带鱼价格下降幅度较大，黄鱼价格略有上涨，其余海水产品价格基本稳定。
猪肉价格近期因居民消费不旺而呈现稳中趋降，据市贸易局统计，白肉中心批发价为7.51元/500克，与9月份月均中心批发价相比下降11.45%。
餐 饮
名店营业额创新高
“五一”长假取消后的第一个国庆长假，来杭游客大幅增长，巨大的客流量刷新了餐饮消费新高。
据市贸易局统计，楼外楼、知味观、天香楼、太子楼、张生记等6家餐饮企业国庆七天（9月28日-10月4日）总营业额1726.06万元，同比增长12.48%。其中，楼外楼、知味观10月1日单日营业额分别达103.42万元、112.26万元，同比增长17.62%、24.73%，均创出历史新高。知味观从9月30日起营业收入连续4天超出百万，也创出了历史新高。
在营业额新高背后，杭州新老名菜的“贡献”不小。记者从各餐饮名店了解到，西湖醋鱼、叫化童鸡、东坡肉等耳熟能详的传统名菜仍是消费者点击率最高的菜肴，而特色小吃、卤味外卖也深受游客欢迎。知味观吴山店10月1日营业额达45879.2元，创堂吃连锁店单店日营收新高，鲜肉小笼、知味馄饨、猫耳朵、牛肉粉丝等特色小吃销售量比平时多了好几倍，新丰小吃庆春店、延安店日营业额也增长了20%左右。
国庆长假也是新人们宴请亲友的好时机，婚宴无疑成为节日餐饮的重要增长点，各大宾馆、饭店婚宴承接繁忙。据统计，黄金周期间楼外楼、知味观、张生记、满江红分别承接婚宴135桌、160桌、260桌、210桌。
车 市
车价上涨人气不旺
由于受经济大环境等因素的影响，今年国庆黄金周的杭州车市销售情况似乎并没有想象的那么好。
10月5日上午，记者来到杭州汽车城，展馆内显得有点冷清。一汽奔腾经销商告诉记者，黄金周的7天时间里，展厅卖出4台车，这个销售成绩和平时3台左右的日销量相比差距甚大，和去年的国庆黄金周相比也是相形见绌。“我想这应该还是和整个经济环境有关，去年这个时候股市大好，人们的消费意愿也高，去年国庆黄金周卖了10台车。”一家一汽大众4S店的销售顾问说：“9月份每天卖3台车左右，国庆期间我们原本是想卖10台车，可是只卖了7台车，10月份的压力还是很大。”
据了解，部分经销商在国庆黄金周前已经对部分车型进行了“提价”。伊兰特的市场报价在9月中下旬出现了800元～1000元的涨幅；08款福克斯近期也出现了提价。一汽奔腾个别车型上涨了3000元，据说还有可能再上涨2000元。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-6 14:03
标题: 国庆家电消费出现井喷 苏宁同比增长逾70%
国庆家电消费出现井喷 苏宁同比增长逾70%
发布时间：2008.10.06 09:41 来源：新快报
记者从苏宁获悉，十一黄金周期间，苏宁全国销售与同期相比增幅高达70%，其中以彩电、冰洗、3C三大品类增幅较为明显，分别为80%、76%、72%。国内家电内需回暖势态也越发明显。
家电消费出现井喷
国家新假日的调整，让2008年十一黄金周蒙上了一层“愁云”，不少人对今年十一的含金量产生了质疑。但也有相关人士认为今年十一将呈现出更强大的吸金力。
就拿家电行业来说，仅苏宁十一期间的销售额与去年同期相比，增幅高达70%。据悉，该增幅也创下了历届十一长假的新高。苏宁电器华南地区管理总部执行总裁周晓章告诉记者，今年首次取消的五一七天长假让人们更为关注十一。从苏宁广州市区33家门店的综合销售数据分析显示，自9月份起，彩电、数码等3C品类销量逐步攀升，特别是十一前一周，数码产品更是以与同期相比75%的增幅打破了国庆前一周消费受抑的行业惯例。
彩电猛增雄居第一
随着国产彩电十一前的率先降价，经过十一黄金周的市场考验，最终以国产、合资“并驾齐驱”的结果和平收官。据悉，彩电品类占据了苏宁十一销售的半壁江山，以当仁不让之势稳坐销售排行老大的地位。而冰洗也以其中高端产品走量的趋势，紧随彩电之后位居第二位，3C品类位列销售排行第三。
据了解，苏宁黄金周期间，国产、合资平板占比不分伯仲，海信32英寸的TLM32P69D液晶、夏普X50A、日立UT系列、飞利浦7603系列等国内外一线品牌、型号彩电均获得市场青睐，彩电品类整体增长大幅攀升达到了80%。此外，十一期间，价格大幅跳水的冰洗产品线，也以平均25%以上的降幅跃居苏宁排行榜第二。
从苏宁十一期间冰洗销售数据分析，平均单价在4000元-6000元的滚筒洗衣机及对开门、三开门冰箱成为主流主销品，同期增幅高达76%。 周晓章表示，在十一黄金周众品类厂家启动降价策略及整体家电消费市场的惯性与特性的影响下，平板及高端冰洗产品将真正大众化地进入寻常百姓家。同时他还表示，旅游市场积攒的消费潜力已经在黄金周得到了集中释放。据悉，在该种因素的作用下，苏宁十一期间数码、手机、电脑3C类产品也与去年同期有较大幅度的增长，整体增幅达72%。
家电延保产品走俏
为新购置的家用电器买个延保，已成为十一黄金周期间较为普遍的现象。记者从苏宁了解到，于9月27日正式全国上线销售的苏宁自主开发的家电延保产品———阳光包，随着人们日渐成熟的家电消费理念而变得颇为走俏。
据苏宁延保开发运营中心相关负责人介绍，从上线销售到十一期间的总体销售情况来看，苏宁阳光包的市场结构需求呈现出以下的趋势：在品类需求占比方面，手机、数码、冰洗成为需求量最高的品类。而在购买年限方面则以1年的居多。
[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-10-6 14:06 编辑 ]
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-6 14:41
标题: 市场的竞争状态已让利润过于苍白
市场的竞争状态已让利润过于苍白
| 时间： 2008-10-06 07:39:10 来源： 东方今报 【 打印 】 【 关闭 】 |
家电、家居业毛利下降
老百姓的消费热点在这个黄金周，呈现出从低端向高端攀升的趋势。以秋季最为受宠的彩电为例，40英寸以上的平板电视的消费量，在国美电器竟到了彩电消费总量的80%。而大商电器卖掉了4个5000元的剃须刀，永乐的103英寸超大液晶电视被围得水泄不通，则说明高端消费能力在持续攀升。
不仅如此，80后人群婚庆高潮，已经成了力顶家电卖场消量持续高增长的中流砥柱。五星电器河南分公司总经理战卉认为，越来越多的消费者注重家电产品和家居风格的统一，一次性采购所需家电的消费正成为主流。
但是，百分之几十、甚至是过百的增长率，并不能掩盖家电、家居行业毛利率持续性下滑的局面。“黄金周营销投入非常高，大家都并没钱可赚。而盈利的机会点只能是战略性动作。”苏宁电器河南公司总经理李志刚认为，市场的竞争状态已让利润过于苍白。
郑州凤凰城名优建材家居市场负责人郑晓东亦有同感，他认为，往年的家电与家居行业，每逢大的节庆，总是将商品先提价、再打折。这些现象如今已经不见了，完全可以说明市场竞争剥夺利润的残酷性。楼市跳水或下降在短期内对郑州波及不大，但并不意味着消费者持币待购的情绪没有形成，这令家电、家具行业难免担忧。（记者 杨霄）
http://home.house365.com/news/newsinfo.php?id=35883&mon=200810&pn=1
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作者: 翻过那座山 时间: 2008-10-6 14:48
苏宁是个很奇怪的企业,
它的赢利模式最厉害的一招还没用出来,
因为布局还没有完成.
这招就是"类金融"服务,
大量的帐期,简直造就一个苏宁银行.
格力也是,一方面对原材料账期,一方面渠道打款.
现在苏宁还在扩张,还顾不上金融服务,事实上它在给自己提供金融服务.
沃尔玛是怎么成功的,苏宁只需要复制,然后在细节上做好就行......
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-6 14:49
标题: 贵阳１１家商场卖了１．７５亿
贵阳１１家商场卖了１．７５亿
2008年10月06日08:40 金黔在线 周晓玲
盘点黄金周贵阳11家商场卖了1.75亿
昨日，记者从贵阳市商务局获悉，十一黄金周期间，贵阳市北京华联、百盛、沃尔玛、国贸、苏宁、国美等11家零售商场实现销售额17540万元，同比增长7.59%。雅园、贵州龙海洋皇宫、赤水情、四合院4家餐饮企业，9月29日—10月5日7天实现营业收入317.76万元，比去年同期增长18.97%。
据统计，9月29日—10月5日，苏宁电器比去年同期增长16.77%；贵阳国贸广场商贸有限公司实现销售比去年同期增长15.75%；贵阳友谊集团股份有限公司比去年同期增长13.62%；北京华联股份有限公司实现销售比去年同期增长12.17%；沃尔玛实现销售比去年同期增长9.9%；国美电器实现销售比去年同期增长7.1%；贵州神奇百盛商业发展有限公司实现销售比去年同期增长6.0%。
黄金周期间，贵阳市餐饮企业销售收入增长明显。节日期间餐饮企业销售收入明显增长，销售增幅较高。据对贵州雅园饮食娱乐有限公司、贵州龙海洋皇宫餐饮有限公司、贵阳赤水情饮食有限公司、贵阳四合院饮食有限公司4家餐饮企业的监测，9月29日—10月5日实现营业收入317.76万元，比去年同期增长18.97%。
本篇新闻热门关键词:餐饮（金黔在线－贵州都市报）
作者: 阳明心学 时间: 2008-10-9 04:31
原帖由 翻过那座山 于 2008-10-6 14:48 发表
苏宁是个很奇怪的企业,
它的赢利模式最厉害的一招还没用出来,
因为布局还没有完成.
这招就是"类金融"服务,
大量的帐期,简直造就一个苏宁银行.
格力也是,一方面对原材料账期,一方面渠道打款.
现在苏宁还在 ...
多少企业想复制成功大企业模式，又有多少成功
作者: 李力扬 时间: 2008-10-9 09:15
vv 谢谢版式!:*19*: 这种炒股思路好
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 11:51
标题: 受累次贷危机 大摩持续减持国美
受累次贷危机 大摩持续减持国美
2008-10-8 13:10:08 郎朗 证券时报
刚刚经历了“十一”黄金周销售旺季的国美电器，在黄金周结束的第一天就陷入了“冰火两重天”的境地。一是新鲜出炉的“2008胡润富豪榜”中国美集团董事局主席黄光裕以430亿元的身家第三次问鼎内地首富，二是香港上市的国美电器（0493.HK）的股价大跌23.9%，收于1.56港元。
大摩回笼资金
国美电器股价2008年以来已跌去69%，尤其在今年9月5日盘中跌破3港元后更是跌幅接近50%。
在9月23日及24日两个交易日内，国美电器的股价从2.54港元急跌至2.15港元，累计跌幅15.35%，成交量在9月24日放大至2.15亿股，其中一宗交易额就达到1.87亿港元。
在10月3日和6日开盘前又分别有一笔2000万港元以上的大宗交易，对此消息人士告诉记者，“这次国美电器股价的崩盘与其股东摩根士丹利从9月下旬开始的持续大规模减持有关，这导致国美电器股价在三个交易日中就下降了40%。”
公开资料显示，摩根士丹利目前是国美电器第三大股东，其持股比例达8.41%，仅次于黄光裕（35.55%）和摩根大通(8.88%)，然而在9月下旬开始的持续减持后摩根士丹利对国美的持股比例将大幅下降。
对此国美电器副总裁何阳青表示，“国美电器今年的中报和11月将发布的前三季度报告都显示公司处于健康运营的状态，大摩的减持是其自身发展作出的选择。”
东方证券分析师陈刚告诉记者，“大摩在美国的次贷危机中损失惨重，短期内出售手中的优质股票回笼资金是大摩能否避免成为第四家消失的美国投资银行命运的关键，这次集中出售国美电器的股票显然是很正常的选择。”
消费股高PE时代已过
记者了解到，今年上半年国美电器上市公司部分的净利润达到12.3亿元,考虑到可转股债因素带来的公允价值变动则超过14亿元，而今年下半年国美电器股价从17元下降到目前的1.56港元(今年5月23日曾4折1,相当于6.24港元),其下半年的净利润在考虑公允价值变动后可能达到20亿元以上。
此外在8月底斥资8.11亿元增持永乐(中国)10%的股权，以及9月底完成对大中电器股权的交割后，这又将带来3亿-5亿元净利润，如果加上未上市的近400家门店的超过10亿元的收益，国美电器2008年整体的净利润有望超过40亿元。
当然也有机构新鸿基今年9月预测，国美电器的店铺扩展策略过度进取,可能令销售增长不足以抵消经营开支上升,令经营利润率收窄,盈利前景转趋暗淡，为此将国美电器的股价下调到3港元左右，如今国美电器折半的股价让新鸿基的分析师也感到意外。
对此陈刚表示，电器连锁在未来三年很难再延续2006年-2007年的高速增长，而且单店销售收入和利润都可能出现下降，在这样的情况下A股电器连锁苏宁电器（002024.SZ）的股价今年9月初出现暴跌，短期内股价下降超过25%。
“国美电器并不是特例，中资消费股整体估值都在走下坡路。”某香港投行界人士向记者表示，“中资消费股每年60%—70%的高增长为它们赢得了30倍的高PE(市盈率)。不过，在市场走熊后，投资者开始变得苛刻，中资消费股高PE时代已经过去了。”
黄光裕暂不增持
按照10月6日的收盘价，国美电器的总市值已跌到200亿港元以下，而黄光裕的个人市值也下降到70亿港元，比胡润榜单中的140亿元大幅缩水。
不过何阳青告诉记者，“目前公司大股东并没有增持上市公司股票的计划。”
记者了解到，今年1-2月黄光裕曾多次回购国美电器股票，这让国美电器渡过了香港股市大盘大跌的危机并且保持了8个月的平稳，这次大摩等机构的退出，黄光裕是否将会出资增持，短期内看起来可能性很大。
由于股价的深度跳水和国内外资本市场的波动，黄光裕此前的一系列资本计划都将推迟，何阳青表示，“关于将剩余门店放入香港上市公司，以及国美整体借壳中关村回归A股的计划目前都没有进展，具体情况要看资本市场整体情况而定。”
陈刚表示，目前还不是国美电器出手资本市场的时刻，因为一切都不明确，但是一旦国美电器回归A股成行，那么黄光裕的个人资产可能会翻倍。
显然国美电器正经历着香港借壳上市以来最大的一次股价危机，接下来总资产超过430亿元的黄光裕将如何渡过难关，尚不得而知。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 11:59
标题: 北京：十一黄金周家电销售继续上升
北京：十一黄金周家电销售继续上升2008/10/8/15:12 来源：北京参考 作者：邓华东
记者日前从北京各大家电连锁卖场了解到，今年十一黄金周的家电销售继续呈上升势头，平板电视的热销带动彩电整体增长，其销售额已占到彩电销售额的70%左右，另外，豆浆机等健康小家电产品也受到了消费者的追捧。
■ 一周能顶50天
“十一黄金周可抵平常50天的销量，平均每秒钟售出18件家电商品，销量比去年同期增长98%左右，再创历史新高。”国美电器北京分公司总经理闫小兵告诉记者。
据闫小兵透露，从整个黄金周的整体份额上看，彩电、白电、3C等仍然是黄金周销售的主体，三者共占据整体销售额的85％。另外，面对节后巨大的返京客流，国美将延续黄金周促销力度，把黄金周消费再延10天，预计在接下来的一周，销售额还会大额提升。
■ 夜市火爆超去年
记者从大中电器了解到，今年十一期间大中依旧沿用了在北京人心目中已具有相当知名度的家电夜市，而且将夜市促销增至两场，旗舰店大中中塔店和马甸店领衔其65家门店将家电夜市活动推向高潮，仅大中中塔店在9月28日至10月1日凌晨这场双夜市促销中，就创下5亿元的销售新记录。
大中电器总经理毛晓军表示：“为了赢得今年十一7天长假，这个难得的商机，满足消费者‘积压已久’的购买需求，我们将传统的夜市活动加至9月28日、30日两场，从原来的下午4点开始提早到2点开始，让假期的前3天出现连贯的超大力度促销，今年夜市中塔单店销售同比去年十一翻了一倍还多。”
■ 平板电视销售额同比增长两倍多
据北京国美相关人士介绍，十一期间，在国美卖场内，液晶和等离子两大类平板彩电的销售额已占到彩电销售额的70%左右，是去年同期的两倍以上。闫小兵分析认为，平板电视的热销，一是因为年轻人结婚购置家电都会选择一步到位；二是随着家电产品升级换代的加快，很多家庭开始面临淘汰老产品、购置新品的问题。
据悉，此次十一期间，32英寸液晶电视一款跌破1700元，42英寸液晶电视一款相当于2930元，46英寸液晶电视一款相当于6530元，65英寸液晶电视一款直降2万元。这些超低特价机成为消费者抢购的目标。
■ “奥运游”拉升外地游客消费
苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军认为，此次十一黄金周与往常最大的不同之处是受益于“奥运游”。近期，大量外地游客赶在奥运会和残奥会刚结束之时涌入北京，而由于北京是全国家电竞争最激烈的地区之一，手机、数码相机、数码摄像机、笔记本电脑等3C产品的价格低，所以这些产品成为外地进京游客购物的首选。据北京苏宁统计，今年国庆黄金周的3C产品销量增长了100%，这其中超过20%为外地游客所贡献。
■ 健康小家电受追捧
据国美相关人士介绍，此次十一黄金周期间的小家电“人小志气大”，销量超过25万件，成为节日家电市场的又一个亮点。
记者在几家卖场门店现场发现，为了迎合消费者的需求，许多小家电产品都采取了促销措施，满1000元最高直降500元，艾美特电暖器仅售190元，美的豆浆机仅售290元，国美特供万和热水器仅售1490元，等等。
同时，随着近期人们对健康生活的关注度升高，家电卖场内豆浆机的销路大幅提升，榨汁机、软水机、紫砂汤煲等其他健康型小家电在十一黄金周里也同样出现热销。一些消费者表示，自制的饮料或是豆浆，不仅更加可口，而且卫生放心。
[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-10-9 12:01 编辑 ]
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 13:45
国美午盘收盘价1.15港币；
总股本127.59亿股;
总市值为:127.59*1.15=146.7285亿元;
按照即时外汇牌价，1:6.82，1:7.76；
总市值折合人民币1467285*6.82/7.76=128.95469亿元。
这个价格比国美收购永乐、大中、三联以及其他那些散兵游勇的总价只多28亿元。
预期2008年全年销售额550亿元，则市销率为：
128.95469/550=0.234463
我们预期无法得出国美会灭亡的结论，在可预见的未来也不会出现苏宁灭亡的结论。
那么现在到底发生了什么呢？
还是大家自己去想吧。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 15:38
國美<00493.HK>第三季銷售額增20%，明年開店轉趨審慎
2008年10月9日 11:44:26 a.m. HKT, AAFN
國美<00493.HK>執行董事兼總裁陳曉透露，集團第三季整體銷售額上升20%。期內，同店銷售增長較上半年佳，毛利率亦持續上升。
不過，他指出，由於宏觀環境不明朗，國美明年開店計劃將轉趨審慎，預計資本開支將大幅減少。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 15:48
《大行報告》德銀削內需股目標價及盈測
2008年10月9日 02:40:59 p.m. HKT, AAFN
德銀將內地明年經濟增長預測，由8.9%下調至8.4%，消費物價指數由升4%降至3%，零售銷售增長由17.4%降至17%，料零售商同店銷售下跌4個百分點，行業看法維持「減持」，09年盈測下調3%-23%，目標價下調7%-36%。
看好的股份有康師傅<00322.HK>、中國動向<03818.HK>及國美<00493.HK>，評級同為「買入」，康師傅目標價為11.2元；中國動向目標價由4.68元下調至4元；國美目標價為2.95元。
另外，百麗<01880.HK>目標價由7.06元下調至5.66元，評級「持有」；寶姿<00589.HK>目標價由24.07元下調45.2%至13.2元，評級「持有」；小肥羊<00968.HK>目標價由3.45元下調至2.67元，評級「買入」。(ad)
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 16:34
标题: 《第一财经周刊》：国美酝酿革命
《第一财经周刊》：国美酝酿革命
2008年10月09日14:44
国美希望从清退厂商促销员着手，开始向“百思买”商业模式转型，这将决定厂商派驻国美的近10万促销员的命运，对上游家电厂商也是一场地震。
文｜CBN记者 石磊
“你愿意转成大中的营业员吗？”在大中电器中央电视塔店的一家日本公司的平板电视区，一位身着“大中电器”标志的工作人员向身边一位同样着装的人问道。
张宁有些不耐烦了。他已经不记得这是第几次同行们来探他的口风了，他负责销售这家日本公司的平板电视，尽管身上的制服背后大大地印着“大中电器”4个字，可是他并不是大中的员工，他的劳动关系、三险一金等都由劳务中介公司与该日系家电品牌中国销售公司签约，薪酬也向该日资品牌领取。“我真不知道他们干吗老问我这个问题，没有人能说得清楚，但都搞得神神秘秘的”。
来问他这个问题的人多数身份和他一样。在中国家电卖场，绝大多数穿着卖场制服的基层销售人员实际上都不是卖场的职员，而是各个家电公司派往终端的销售代表。在国美电器旗下的1300多家国美、大中、永乐等不同品牌的卖场中，像张宁这样厂商派驻的促销员总数高达10万，约是国美在编员工数目的两倍。这些促销员负责向消费者进行产品推荐和销售，而卖场员工则负责财务、仓储以及对促销员的管理。
最近，一些事关这10万促销员命运的消息正在国美旗下的众多店面里蔓延。消息的关键内容是国美可能会清退厂家促销员，以后只用自己公司的销售员，这样未来一个卖场只需要之前最多1/3的人数。更进一步的消息是，国美已经开始在很多店面尝试这项改革，或许不久就要正式全面展开。
正是这些消息引发了很多促销员的不安。张宁表示，如果从目前的情况来看，他对于转为国美营业员没有任何兴趣。因为据他的了解，卖场员工大部分实行固定工资制，挣得不如他卖液晶电视拿提成多，并且“早打卡晚打卡，挺没有自由”。在他的促销员朋友们当中，只有干得累了想份稳定工作歇歇的才会考虑转成卖场营业员。
“我是因为业绩出色才被公司调到这个重要的店面来的，所以，我并不担心，如果清退我可以去别的地方干。”张宁表示，传言毕竟未必全属实，国美不可能完全不考虑促销员的利益。
9月26日，在国美电器总部鹏润大厦18层的总裁办公室里，国美公司总裁陈晓向《第一财经周刊》介绍了国美公司的真实想法。
这些想法远远超出了上述促销员所知消息涉及的内容。
简单来说，国美公司终于下定决心改变目前的商业模式。多年来，这家公司依靠开店—厂家进驻—返点这种模式赚钱，这更接近一个依靠出租店铺的小商品市场，即使是从购物环境上看也差不多。不一样的无非是它的规模，不到10年时间，它开出了1300多家店面，并创造出多种名目的收费方式。
这场涉及旗下1300多家门店、近10万名促销员身份所属的变革，仅仅只是一系列改革的比较敏感的关键点，无论对国美自身，还是对上游的家电厂商都将是一场地震。这是一场真正意义上的管理权的争夺—国美认为，是时候开始好好管理管理自家的店了，当然，他们相信，这能够带给他们更多的利益。陈晓认为，这场变革最终将提高国美电器至少5%左右的毛利。
这场改革严格意义上说是从2007年底开始，在国美、大中、永乐3个品牌门店整合的同时，国美开始聘请毕博、埃森哲等第三方咨询公司参与到此次管理系统的重构之中；此外，还同时委托甲骨文、SAP等知名电子商务服务商开发了国美整体ERP系统。即使是计划投资两亿元更换新的VI标识，国美也请来了奥美帮助设计。
而这一切，都需要一个起码的因素—你有权管理你的店。在国美花重金委托的一份第三方调查报告中，有关对促销员投诉的增加一直是公司高管的心病。国美一位副总裁告诉《第一财经周刊》，国美对于促销员的管理，很难管到心服口服，逻辑很简单，厂商促销员的工资是由供应商发放，国美凭什么对促销员指东道西呢？
“在国美高速扩张期，我们去开一家新门店，只要把店租下来，安排一个店长、几个管理人员，等着厂商促销员进驻，就可以把一家店开起来，这是最简单、可复制性最强的模式。但在国美的全国网络已经搭建起来之后，我们必须回到以消费者为中心，满足消费者的需求。”陈晓说的话，让人想起百思买—全球最大的家电零售卖场。
“你知道，对消费者来说，这的确不是一个好的体验。”陈晓选择从这个问题谈起。在以往的家电卖场里，大量品牌促销员竞相向顾客推销自家的产品，很容易影响顾客的判断力。这种状况，多数人都亲眼见过。有时为了夺得一个订单，促销员们会极力把自己负责促销的产品描绘得天花乱坠，而把竞争对手的产品贬得一文不值。
“我们已经酝酿了一年多的时间，也做过一些试点，在某一个时间点之后，将在旗下1300多家门店推行厂商促销员向国美自有营业员的转化工作。”陈晓表示，这个时间点将视具体的宏观经济态势而定。
他不愿透露具体的实施方案，“（具体方案）只能到正式推广的时候才对外公布，过早曝光细节可能会遭到竞争对手的模仿，失去先发优势。”但他一再表示，国美一定会慎重考虑各方面的意见和利益，不会盲目推进。
他透露，这项改革是一年前由国美董事局主席黄光裕亲自提出，并且得到了绝大多数国美高层的认可。“这是一个管理权的转移问题，尽管涉及到不同主体之间的利益，但我们肯定会推，并且一推到底。”
看上去国美的决心比任何一次都大，在此之前，国美曾经数次在小范围内进行过试验，既有失败的，也有成功的。
2005年12月在沈阳开出的鹏润电器是国美第一家实行零促销员模式的门店；2006年9月在北京马甸桥开出第二家，但是终因人流稀少，最终放弃。目前为止，零促销员模式最成功的是国美的十几家香港门店和两家澳门门店。
最近，国美零厂商促销员模式已经在悄悄试点，国美首先选择了一些经营业绩一般的门店，北京东三环甜水园店就是其中一个。在一些新开门店，国美也尝试推行这种全新的售卖方式。20 07年11月，国美在上海两家面积均超过3800平方米的新开卖场—徐家汇3C店和浦东南路店中取消了家电品牌的促销员，全部启用国美培训的销售代表。国美十几家香港门店和两家澳门门店也都采取了零厂商促销员模式。
陈晓拒绝透露试点的情况，包括试点后的卖场的营业额变化。他没有解释如何才能让这一轮的试点不会重复鹏润电器遇到的问题。据一位不愿具名的合资品牌电视机中国区总经理透露，国美想推零厂商促销员一直是黄光裕的一个夙愿。“2004年到2005年之间，黄光裕就曾力推过零厂商促销员的政策，但是当时所有的家电供应商集体抵制才让黄光裕放弃了强推的念头，没想到今年又卷土重来了。”
“没有自己的促销员了，你敢想象会是什么情况吗？毕竟，国美不是百思买，它要真是像百思买那样买断我们的货，卖不出去由它承当的话，我肯定支持。”该人士表示。
简单地看，国美的改革会有利于降低整个家电行业供应链的成本。一个标准门店中，通常众多厂家派驻的促销员累计达250名，如果用国美自己聘用的专业导购员（营业员）进行替代，只需要50名即可。如果都换成国美的营业员，厂商就直接可以省去不少的人力成本和管理成本，工资毕竟将由国美来支付。
谁也不比谁幼稚。陈晓都承认这是一场控制权的争夺，那些家电厂商还能不明白其中利害。多年来，国美采取的是返点式的商业模式，这种模式的核心建立在家电供应商对在国美苏宁等家电连锁售出的销售额进行百分比返点上。这种模式不论渠道中产品盈亏与否，都在一定的账期内按照固定的百分比将销售额划扣为连锁企业的利润。供应商与连锁企业之间的返点谈判一般都非常艰难，大部分企业的返点都定在10%左右，国美要想在返点上获取更大的利润空间几乎已经不太可能—国美多一分厂商就要少一分，厂商根本不
可能在返点上轻言让步。
即使是后来卖场跟供应商之间在签协议时，明确将促销员在门店的管理权划给国美，但是厂商、国美、促销员都清楚，在对终端促销员的控制力上，厂商与国美是六四开，厂商对促销员的影响力更大。甚至在卖场中普遍存在的让促销员先交押金、动不动就罚款的粗暴管理方式，也加剧了促销员与卖场管理人员的对抗心理。
国美高层酝酿中的零促销员模式，是把促销员完全从厂商的控制中争取过来，成为国美的营业员。按照国美的说法，成为百分百的国美员工后，国美就能开始实施对门店的精细化管理—因为门店中和消费者接触最亲密的人是国美员工，国美对消费者服务的各种意图才能得到完整体现。
一位家电行业分析师表示，零促销员模式在经营和管理上给国美带来的好处显而易见，但此举能给国美带来的最大益处更在看不见的地方—对终端门店的完全控制权。这也是家电供应商们非常警惕、不能放弃的地方。得不到供应商的支持，改革肯定是很难的。苏宁董事长张近东的一句话最能代表这一阶段的厂商关系—“没有供应商，就没有苏宁电器”。
考虑到这一层渊源，家电厂商中普遍弥漫着一种情绪—厂商之间是有潜规则的，家电连锁对传统家电渠道
摧枯拉朽时厂商出了力，在国美苏宁抢得的优质店面资源中自然该有各个厂商的一席之地—更何况开新店装修时，零售店面还是我出钱装的。
供应商可以忍受“选位费”（进场费被国家相关部门认定非法后卖场对供应商新增的一项收费）、可以忍受管理费、可以忍受节假日促销费、广告费—在卖场向供应商收取这些费用的时候，供应商之间的竞争让卖场成为最大的赢家，这对厂商而言都只是皮肉之苦，而让所有厂商的促销员退场或者转化为国美营业员则是伤筋动骨之举了。
“促销员在卖场中的作用绝不是单纯的促销这么简单，在促销之外，促销员还担任着用户反馈收集、终端价格控制、营销情报收集、样品样机保养等职能。没有了自己的促销员，就会对终端价格完全失去控制力。”那位合资家电品牌的老总表达了自己的担忧。
由于国美现有商业模式下厂商是靠返点赢利，对于一台标价1万元的液晶电视来说，即使是国美以再便宜的价格卖出去，卖场都有10%的固定返利，所以如果没有厂商信得过的促销员在门店管控最低报价的情况下，万一被卖场开出比标价低的价格，其中的差价都要以“负毛利”的形式由厂商补给卖场。而“负毛利”的多寡原本是由厂商在终端的促销员来控制的。
一位国内家电公司销售经理表示，业内卖场乱开票、乱卖价格在厂商促销员存在的情况下都会名目张胆地进行，他描述了一个业内未经证实的消息：家电卖场一家要开新店，开业时邀请供应商老总出席，而竞争对手就会威胁接到邀请的供应商—你们老总敢去给竞争对手捧场，我就把你在店里的货七折卖掉。由于家电销售都是先供货，最快3个月后交割货款，货款压在卖场手里，供应商只能认倒霉，交割的货款中低于标价的三折“负毛利”就被扣掉。
“国美如果完全进行百思买式的改革，我们也支持，但是关键是它极有可能赶走了厂家促销员，完全控制渠道后，在商业模式上仍然实行返利模式，在付款上仍然是先货后款，它不用担任何风险，资金、产品所有的风险都将顶到供应商头上。”上述合资家电品牌的老总说。
一位国内厨具制造企业的北京市场总监告诉记者，公司会对国美零促销员商业模式的推广保持密切关注。
博西家用电器销售公司副总裁吴建科表示，自己已经听说国美有此类想法，他认为，国美能不能推广下去，重点要看苏宁的态度。“国美苏宁当前正处于激烈竞争中，如果某一家忽然推动震荡性很大的举措，短期业绩肯定受影响，而另外一家保持稳健的企业肯定将从中获益，所以，这是一件很微妙的事情。”
1989年，当时还是美国第二大家电渠道卖场的百思买强力启动了零促销员计划，将厂商促销员全部清退，倡导“无偏向顾问式导购”。在东芝等依靠推销员销售高档产品的制造商看来，这一决定简直就像是“对神的亵渎”。但百思买最终赢得了消费者的欢心，并在2005年超越电路城，成为美国第一大（也是全球第一大）家电连锁企业。
对国美酝酿力推零促销员的举动，苏宁总裁孙为民表示，苏宁暂时没有类似的计划，但他表示，从长远来看，“这是行业发展的大趋势”。据了解，苏宁近两年也在探索零促销员模式，在南京的珠江路店，苏宁一直是采取完全由苏宁自营的方式进行试验。苏宁内部还组建了销售突击队，其目的就是为了培养自己的营业员。
这才是最值得担心的，几位受访的家电人士表示，如果国美和苏宁决定一起干的话，那结果都不用再去想了。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 16:39
标题: 黄光裕套现24亿大举拿地
黄光裕套现24亿大举拿地
2008年10月09日 11:26:14 雅虎
黄光裕旗下的北京鹏润地产已参与过上海数次地块竞拍，但都没能成功拿地。
黄光裕旗下的北京鹏润地产今日将竞拍上海长风地块，如果最终胜出，这块土地上可能建作国美电器（0493.HK）与鹏润地产的华东总部。知情人士透露，黄光裕旗下的地产业务最近酝酿不少动作，需要大量资金去购买土地，作为集团的土地资源储备，并为未来地产业务在A股上市打下基础。
这一土地储备工作已从北京延伸至上海。在今日上海长风地块的竞拍会上，就会出现国美系的身影，北京鹏润的报价已经出现在上海房屋土地资源管理局的网站上。据悉，长风地块位于真北路以东、同普路以北、木铎港以南以西，地块面积为2.68万平方米，规划用途是商办文化娱乐综合项目。
据悉，此前鹏润地产已参与过上海数次地块竞拍，但都没能成功拿地。
上述购地举动令黄光裕上周减持国美电器的意图渐显清晰。
9月21日，黄光裕以每股１３.７４港元出售了１.７亿股股份，套现了２３.３６亿元，令其在国美电器的持股比例降至４２.８４％，而国美电器总裁陈晓则又趁机增持了５００万股，将其持股比例增加至１１.７２％。
外界对黄光裕套现的用途存在疑问。香港媒体日前引述陈晓说法，解释黄光裕此前减持筹资，是准备把母公司旗下的地产项目拿到Ａ股上市。而国美电器集团新闻发言人何阳清也证实这一消息是准确的。
花旗集团昨日也发表研究报告指出，黄光裕趁股价升上高位时配售旧股，相信是希望借机套现以支持其私人项目的发展，并不代表国美业务前景转弱。
花旗认为，国美母公司注入资产的计划尚待审批，并寻找潜在收购手机零售商的机会，Ａ股上市也是国美明年的业务发展议程之一。
9月25日国美收于14.16港元,比上一交易日涨3.96%。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 17:42
《大行報告》中銀國際：建議在反彈時賣出國美<00493.HK>
2008年10月9日 03:27:29 p.m. HKT, AAFN
中銀國際表示，電器板塊基本因素的惡化速度和程度，將大大超出該行預期。目前經濟放緩，預計房價不穩將令來自購房者的新增需求減少。同時，由於消費者推遲購買耐用品或選擇更加經濟的型號，重置需求也有所下降。
該行認為，國美<00493.HK>將把店面擴張計劃由每年100家縮減至50家，從而保留更多的現金，以應對2010年可能需要贖回的46億人民幣可轉債。我們將國美09、10年的每股收益預測分別下調11%和19%。
該行亦將國美09年目標市盈率訂為5.6倍，較運動服裝零售商寶勝國際<03813.HK>有30%的折讓，這是由於其公司治理問題。因此，目標價由4.5元下調至1.26元。評級由「優於大市」下調為「落後大市」。由於上升空間有限，建議投資者在反彈時賣出。(wr)
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-9 17:59
證券報告 - 瑞銀維持國美買入評級
2008年10月9日 03:52:00 p.m. HKT, XFNA
香港 (XFN-ASIA) - 瑞銀發表報告, 指國美電器(493.HK)股價過份暴跌後估值已被嚴重低估, 考慮到預料國美08年盈利表現強勁, 以及於消費電子零售業具優良市場地位, 維持該股「買入」評級及目標價4.15港元。 瑞銀預料, 若全數國美的換股債持有人贖回換股債, 而公司又不向銀行舉債, 國美可能需要面對輕微流動資金問題。 不過, 預料國美08年及09年仍會錄得淨現金流入。 瑞銀料國美08年至2010年的純利分別為21.99億人民幣、23.60億人民幣及25.59億人民幣。 ql/ec
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-10 10:14
中銀劈目標價至$1.26，國美<00493.HK>逆市挫11%兼大成交
2008年10月9日 05:58:00 p.m. HKT, AAFN
國美電器<00493.HK>遭中銀唱淡，大劈目標價72%至$1.26，以反映其內地家電行業經營環境惡化。
該股今天逆市進一步跌至34個月低位，最低見$1.14，收報$1.18，續挫11%，成交受數宗交大手交叉盤上板帶動急增至2.18億股，為近半年來最多。(sz)
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-10 10:15
黃光裕澄清無抵押國美<00493.HK>股份
2008年10月10日 08:59:15 a.m. HKT, AAFN
國美<00493.HK>主席兼大股東黃光裕表示，由於內地樓市轉弱，已暫停投資新地產項目；而現時持有的兩個項目已接近完成，無進一步融資需要。
他並透露，現時私人地產業務借貸總額約7-8億元人民幣(下同)，本身已有充足現金償還，強調沒有為取得貸款將國美股份抵押，亦無計劃配售手頭股份。(su)
作者: 淡泊赚了就跑 时间: 2008-10-10 17:51
:) :)
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-11 19:02
标题: 安信证券：苏宁电器(002024)国美股价暴跌的背后
安信证券：苏宁电器(002024)国美股价暴跌的背后
2008-10-10 11:21:15 吴美萍 安信证券
国美股价暴跌主要与其开店放缓和兑付可转债的现金流紧张有关，不排除个别股东撤离的可能。
国美的股价已经远离转股价4.96港元。上半年的回购已经消耗了大量资金，国美对目前的股价没有作为显示其已经没有实力或者干脆放弃了维持股价的努力。毫无疑问，接下来，国美就要准备2010年5月46亿元可转债的赎回。
尽管加快存货周转、提高银行承兑汇票保证金比例、进一步占压供应商资金等段对提高现金流的作用有限，但考虑到一年差不多20亿元左右的净利润，如果国美电器进一步削减资本开支，则对于2010年上半年46亿元的债务是否会引起支付问题，或许并不用过于担心。
但是显然，至少未来2－3年，国美的发展将面临停滞。
目前国美的暴跌和未来2－3年发展的停滞、山田电机的进入和百思买的加快开店，这些巧合或者有意的安排，似乎意味着家电连锁零售市场正酝酿大的变化。
作为壁垒甚高的垄断巨头，国美电器6倍的PE显然被低估了，并购价值已经逐步显现。虎视眈眈也许并非一家，而桀骜的国美也并非一个会轻易低头的角色。
苏宁08年将新开230家门店，未来2年也将在200家以上。未来1－2年，租金水平也会进一步下滑，尽管从短期和局部看，可能开设新店的意义并不大，但从长远和全局看，开设新店不仅可以较低的租金成本获得优良的店铺，而且对于有助于提升市场份额和话语权。并抢先布局完善三、四级市场的门店网络。
国美估值的下滑并不意味着苏宁的高估。两者未来的成长性差异将是非常明显的。国美也许是负增长或者个位数的增长，而苏宁的增长应该依旧在30%以上。
投资建议
家电连锁行业竞争格局可能酝酿大的变化，但毫无疑问的是，国美的停滞发展就是苏宁提升市场份额和市场话语权的绝佳机会。
维持08年、09年0.83元、1.12元的盈利预测。09年PE不到14倍。我们认为，在经济看淡、需求萎缩、成本上升的情况下，垄断地位的消费品龙头公司是值得长期持有的。
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-13 17:50
标题: 站在一名普通顾客的角度谈谈大中和苏宁
站在一名普通顾客的角度谈谈大中和苏宁
一直不明白为什么大中现在会被国美收购，而错失收购大中大好机会的苏宁却能够在北京稳扎稳打站稳脚跟。作为一名土生土长的北京人，通过五一期间的购物经历和感受，确确实实体会到了其中的差异，也隐隐约约地看到了成功和失败的原因。在文章正式开始前，严厉声明我既不是大中的死党，也不是苏宁的托，我只是一名普通的消费者！
作为一名北京人，对土生土长的大中当然有着很深厚的感情基础，自己的第一台随身听就是在大中电器刚刚起步时购买的，可以说自己至今还有着强烈的大中情节。于是，很理所当然地于5月1日这天在北京某大中电器商城购买了一台液晶电视，价格还算很公道，现场导购的业务能力和服务质量也还算可以，更难能可贵的是节日当天卖场的人并不是显得特别拥挤，环境还算舒服。
然而，只有不到10分钟的愉快的购物经历却被一次130多分钟的漫长而难忘的交款过程给彻底冲散了。高高兴兴地拿导购给开的小票来到最近的一个款台前，款台内有2名收银员，其中1名收银员前没有顾客，走过去问问被告知在收团购款，于是大家都很自觉地排在另外一个约有10个人的交费队伍中。然而，这唯一一个收银员却是位新手，不时的询问旁边的收银员各种问题，基本上每位顾客都要用10-20分钟的时间才能完成交费。然而就在大家已经苦站近2个小时的时候，情况发生了——刚才收团购的收银员忽然开始正常收费，按照正常逻辑，这位收银员应该从整齐排队的顾客中叫下一位顾客，但是让所有排队人没有想到的是这位收银员却直接开始收没有排队或看到她开始收费而重新排队顾客的款。后果可想而知，正常排队的一位大叔(看样子已经有50多岁了，而且正常排队的人里面还有一位近60岁的阿姨)就与这位收银员理论，得到的答复是让顾客自行协商排队事宜！——————请注意！！是让顾客自行协商排队事宜！！天哪，在即将召开奥运会的北京，在所有人都在自觉倡导文明奥运的今天，在首都北京，在奥运会召开地的旁边，竟然出现了鼓励人不排队的事件，真的很可笑、更可悲啊！于是所有人开始议论起来，有的人开始出现了激动的情绪。就在这时，一位公牌上写着主管的人从人群中路过，大家就将刚刚发生的一幕和这位主管沟通，最后得到的只是这位主管的道歉，而没有任何让收银员停止这种鼓励不文明行为举措的具体措施。最后大家也都是不欢而散，愉快的购物心情也被收银员的不道德行为和主管的不作为充得烟消云散。
在经过了漫长的等待后，轮到我交款了，这时才清楚的了解了为什么每个人的交款速度慢的原因——收银员首先要将顾客的信息及购买的信息包括卖场、商家等各种信息录入，然后在进行收款操作，大概算了一下，即使是一位业务熟练的老手，完成这几个步骤至少也需要3分钟的时间，再加上个别卖场的促销员笔迹潦草，所以经常发生数据录入错误而无法通过系统验证的问题。收款时，刷卡交费的顾客相对速度还比较快，要是赶上用现金交费那验钞的过程就满了去了。
但是，无论如何，凭借我超人的耐力和忍力，还是把款交了，和促销员约定好是第二天(5月2日)送货，第三天安装，于是，哼着小曲儿高高兴兴地走出了卖场等待着心爱的电视“大驾光临”。第二天下午5点多，手机响了，一个陌生的电话，是电视机送货师傅的，说已经到我家楼下了，那叫一个兴奋，三步并作两步地跑到家里。但是很遗憾的是电视的钢琴烤漆面上发现了划痕，只能再换一台。现场问了问送货的师傅和电话询问了商场导购员，在确认第二天(5月3日)应该可以换回来后，就同意了，然而这“应该”可以换回来却换回来一次次的失望，在和商场促销员电话联系后(5月4日)，却被告知机器没有回库而不能再次安排送货，天哪！我心爱的电视现在还在慢慢旅程上呢！真的不理解！不明白！送货的时候很积极主动、换货的时候就能拖就拖？其实细想起来也很容易理解，51期间买电器的人多，而送货是按数量提成的，比如送一台100，而换一台则加上送也是100，这样所有送货的人肯定选择尽量送，而把换货的尽量往后推。巨大的经济利益让人们把对顾客的承诺抛到了九霄云外，让顾客对商家彻底丧失了信任。
通过这次不愉快的购物交费和换货等待，表面上看是个别人的原因，但是纠其内部原因，并不是那个不懂事收银员和送货师傅的问题，他暴露出来的其实是大中这样的大中型企业内部管理上的问题。如果大中能在引进工作人员及管理人员时能多一些对他们的培训，如果大中在送换货环节时能多一些有利于消费者的规章制度，就不会让消费者伤心。而这种感觉在我刚刚去苏宁电器购物后变得更加强烈！
5月5日，来到了大中电器旁边不远的北京另外一家电器商城——北京苏宁某点购物。几乎同样的环境、价格、商品和氛围，但是愉悦的购物经历让我很称赞。
与大中一样，浏览商品、寻价、问优惠、问赠品、开票、交费、等待送货和安装，但是其中的一些细节却很值得大中去学习。
首先很喜欢苏宁的ERP系统，他在顾客选择好商品后就开始由导购操作，而这部操作在大中都是由收银员完成的。在录入完基本信息后，导购带着我去款台交费，由于几乎所有的数据信息都由导购事先在柜台录入完成，款台的工作只有拿出信用卡、刷卡、输密码及签字，过程简单而干脆，而且同时给收银员减轻了很多压力。更值得我赞赏的是苏宁ERP系统中的送货功能，为保障商家能够预留出足够多的时间为顾客送换货，苏宁ERP系统中能够自动为顾客分配送货时间，比如5月6日的送货量已达到系统初始化的极限后就自动安排5月7日送货。减少了因商家为抢客源而尽量按照顾客意愿决定送货时间而又不能正常履行的风险。
以上只是我五一期间在两家电器商场购物经历的感受，说出来和大家分享一下。
作者： snoopyzhang 2008-5-5 16:52
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-13 17:50
也许稍微粗浅一点了解SAP是怎么回事就会明白一些了
SAP不是双核T9100一样的东西，可以让电脑跑的快一点节省时间什么的，如果只是这样，肯定会出现70楼说的那种情况，大城市快小城市慢
实际上SAP的好处（当然我不是相关部门，也解释不完全）之一
就是让每台终端详细知道自己临近仓库库存情况、目前已售货物送货和安装预定时间、该机器销售价格最低限等等
可能解释的不贴切，但是对于终端操作的营业员来说，这些是最基础的。
营业员每售出一台机器，在终端POS机上点下以后，立刻每个部门都收到指令，仓库（大仓小仓）会在显示库存量上减少一台，物流将该机器连同客户信息列入送货排列中等待，物流工人排班接到任务量，安装工人安排任务量，送货安排出车计划……
同样的，如果一台已售出货物需要调换，那么这些部门都需要将已有任务量进行删减和调整，不是简单一句冰箱我还没收到，就完了。
尤其在财务体系解释该笔费用收入和支出，哪怕只是因调换其他型号造成费用稍有出入，事关财务，都要谨慎。
作者： 4008_365_365 2008-7-10 09:48
作者: 股市潜规则 时间: 2008-10-14 09:38
零售行业纳税排行榜出炉
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文章出处： 商经 作者： 于士凯/文 焦剑/制表 发布时间： 2008-10-14
商报讯（记者 于士凯）昨日，记者从中国税务网获悉，“2007年度中国企业集团十六行业纳税十强排行榜”正式出炉，其中零售业排名第八位。
在零售行业纳税排名前十中，上海百联集团以189685万元高居榜首，苏宁电器以147197万元居次席。北京有两家企业列入前十，分别是北京王府井东安集团有限责任公司和物美控股集团有限公司。
2007年度中国零售企业纳税十强排行榜
名次 地区 企业名称 纳税（万元）
1 上 海 百联集团有限公司 189685
2 江 苏 苏宁电器股份有限公司 147197
3 大 连 大连大商集团有限公司 104416
4 北 京 北京王府井东安集团有限责任公司 51933
5 广 东 广州百货企业集团有限公司 36777
6 北 京 物美控股集团有限公司 28369
7 大 连 大连友谊集团有限公司 22675
8 深 圳 人人乐连锁商业集团股份有限公司 20384
9 青 岛 利群集团股份有限公司 19361
10 江 苏 江苏无锡商业大厦集团有限公司 17049
作者: 滚石玩家 时间: 2008-10-14 22:31
标题: 苏宁为什么会成功？——《才富》执行总编陈斌对话苏宁电器副总裁孟祥胜
《才富》 2008年10月13日 作者：刘芳
陈斌：你什么时候正式加入苏宁？当时是什么机缘巧合？
孟祥胜：2000年，苏宁准备进入全国连锁的时候。当时我正好为苏宁做项目，一个新的连锁经营模式下该搭配一个怎样的组织架构。大家团结合作时间长了，相互也了解了，自然而然就走到一起，苏宁很多高层干部都是这么过来的。大家都认同苏宁这样一个事业的平台，还有它本身它的文化，人情味会更重一些，这跟张总本身的个性有关系。
陈斌：苏宁的激励做得非常好，这可能跟张总的胸怀有关，“财散人聚，财聚人散”，随着苏宁上市，在管理层诞生了很多亿万富翁、千万富翁，你怎么看这个事情？
孟祥胜：不仅是高管，我不知道你看没看过我们的上市公告？我们的激励对象是大量的中层干部，我们也叫部长级干部，可能对外面来讲的话他不理解这是什么概念，但是放到我们内部员工的话，他们很清楚“部长级”什么概念，我们全国各个店面的店长和核心干部都是我们的部长级干部。我们要把全国5000多名“部长”纳入到激励体制之内，而且每年这个数字还在不断增加，因为每年都有大量的人员被提拔。
陈斌：能不能简单介绍一下苏宁连锁背景下组织结构的发展脉络？
孟祥胜：苏宁的发展在明确一个大的方向之后，大家在不断的实践中摸索、总结，然后去调整，时时刻刻不断调整。
2001年，我们实现了专业化的分工，那个时候我们总部有8个管理中心，现在集团总部是21个管理中心，在这个过程中，我们不断地去分分合合，合合分分，但是工作越做越细。我们现在是5个总部：“连锁发展、营销、服务、财务、行政”，5大总部管辖了21个中心，专业化分工的程度非常细。
2002年，我们第一次明确了“店面、物流、售后、客服”四个模块，我们把“物流、售后、客服”放到跟店面同等重要的位置，那个时候我们谈的一句话是“加强总部，一切为了销售，一切为了服务”。我们从2002年就明确了4大终端，一个是表明我们对终端的重视，对服务的重视，一切围绕“终端”在转，始终不会忘记终端一线，因为我们90%的人都在终端。
2003年，店越开越多的时候，我们开始进一步强调程序化的管理，并逐步成立大区。随着规模的增大，目前，我们已有50多个大区。整个组织机构在我印象中每年至少调2次。
从2001年到2003年，3年管理体系的建设最终使得苏宁连锁驶入快车道，那个时候我们在全国的开店速度一下子就起来了。
2005年，苏宁的规模达到一个很大的程度，这个时候我们强调一个数量和质量并重的问题。一个是横向整合。我们成立了几大总部，包括地区总部，将总部的管理层建起来；另外一个上下整合。考虑到我们进入到很多大量的二、三级市场，我们要在这些区域内集中作业，集中管理——虽然店面分散，但在管理、采购、物流、服务上都是集中的，这样一来，整个规模也有了，效率也有了。
我们还花了大概上亿元上ERP系统，通过这个系统能够真正保障企业奠定一个叫“世界级企业管理的平台”，没有这种基础的话，我们这个全国大范围的整合是做不起来的。
陈斌：ERP在中国的企业落地，好像成功的案例很少，因为这套系统不单单是一套软件，它要改变的很可能是一个企业的做事风格和习惯，苏宁为何就能成功呢？
孟祥胜：第一，企业要有坚定不移的信心和决心！大家对整个系统的上线，一定要抱着一种高度的认同。给你讲个例子，我们店面卖东西，以前我们用的老系统，那是我们自己开发的，我们自己想怎么搞就怎么搞。卖东西，按道理说先有个库存，可以开铺卖，开铺卖就意味着先卖给客户，反过来再去采购，先卖后采。但是上系统后，一定要是先采后卖，不下一个采购订单，没有一个库存，是不可能卖出东西的。刚开始操作的时候，很多人都有意见，为什么呢?由于后台没有维护好，前台很多想做，做不出来，电话拼命打着，每个人都火冒三丈，所以很多人对这个系统提出抱怨。对于上系统过程中引发的所有问题，我们企业高层态度非常明确和一致，哪怕再有问题一定要上，这种坚定不移的信心是上店成功的很重要的一个手段。
第二，就是大量的细致的准备。我们这个系统上线后，又因地制宜地把它重新开发了一遍。这样做起来风险非常大，但是它的系统有很多我们必须要改，我们既会尊重系统的逻辑，也要结合实际来谈，这个的确牵扯到大量的细节的分析、讨论、开发，我觉得我们苏宁做事的这种执着和细致是很多事情得以成功的保障。
我们上线是先固化，僵化，再优化，先把现有的东西装进去再说，运作了再优化，不要还没到这个平台上就疑问到底要不要上去，那永远做不上去，就是这个道理。所以说很多时候苏宁做事我觉得还是一个执着，这是必须要做的问题。
陈斌：苏宁的连锁模式能够在百思买、家乐福和沃尔玛身上找到借鉴吗？如果不能模仿，当初做连锁的时候怎么就知道自己做的就是正确的？
孟祥胜：我们中国的这种架构的经营模式，在国外没有先例。美国的、日本的、韩国的、欧洲的，没有一家跟我们是一样的。例如我们的采销模式就很不一样。国外很多家电零售企业、家电供应商企业基本上经过多年的博弈，已形成一种均衡，总部对总部，一对一统购分销，总部统一采购，全国各地分店，内部式环绕。我们不是，我们是100个对100个，我们下面所有的分公司办事处都在谈采购，采购是分散的，因为工厂是分散的。再比如物流配送，在国外，大型家电连锁都是顾客自己提，在国内就不行了，因为我们要送货，要安装，要维修，而且是免费的。在欧洲装一台空调的安装费是空调价格的4倍，在中国安装空调免费。其实很多模式完全不一样，所以自己要摸着石头过河。
现在回过头来看看，当初我们大的方向方面始终没有发生偏差，一直是在循序渐进的往前走。企业做了一段稳定下来之后，半个月就感觉不对头，企业里面有种内在的动力不断的怂恿你去发生变动，企业的分店一个一个开下来，很多就马上体现出对管理体系的需求，我们在摸着石头过河，一步一步走，走到2005年这个阶段，那个时候最大的问题是对未来的不可预测。提出来后，大家先去做，应该有些意见不同，但当你一步走下去之后，先执行，运作当中自动去丰富、完善，然后去理解它，认可它，所以那个时候大家没有停下来去争论，继续做，慢慢相信这些东西是对的。现在，我们对未来该怎么走已经很清楚了，这个可能是这5年和前面那5年最大的反差，一个很清晰的，一个不清晰的，感觉不一样。
陈斌：苏宁的人力资源体系在这种环境下是如何发展的？
孟祥胜：2003年，苏宁组织架构差不多定下来了，我们开始对人力资源系统进行梳理。第一个就是先梳理我们的基础人事，从劳动合同开始，为什么呢？因为苏宁规模很小的时候，苏宁整个人力资源系统作为一个后台不是那么受重视，很多东西还不够规范，2000年我们只有4个HR，现在HR有600多人。从2003年开始，苏宁开始进行系统整顿，先把一些最基本的档案、合同完善，从2002年的时候我们就已经完全实现全员劳动合同，无论什么岗位什么人员，一律按照法律规章制度签订劳动合同，严格地为员工上法律规定的各种福利和保险。现在我们整个员工的入职手续，管的很严，而且都放在系统里去控制。
接下来开始处理考勤，从最基本的上下班打卡开始完善和严格执行，然后紧接着解决招聘、培训、薪酬福利的问题，还包括一些大型的人力资源建设的问题。人力资源那几个框架，也是一点一滴做起来的，当然现在我们发现整个人才的发展还是我们最大的一个瓶颈。
陈斌：苏宁有一个“事业经理人”的说法？
孟祥胜：作为一个职业经理人，请问，你跟企业到底是什么关系？你跟企业间简单的定义就是“一纸契约”吗？你要在契约上写清楚，你来干什么？这个职责是什么？我给你多少钱多少待遇？如果一个人和企业的关系能这么简单鉴定的话，那我觉得也太简单了。个人和企业间如果没有一种水乳交融的“融入”，你怎么可能形成一个有机体去发展呢？不可能的。职业经理人而不是事业经理人是不能融入到苏宁的，大家不能成为一家人，我们叫“家庭式的氛围”，你来的时候大家都是讲志同道合，大家有了感情，才能说真正有可靠的联系，一起面对风雨的时候，大家才不会散掉，才能够遇到问题的时候，大家一起去承担。
陈斌：所以，苏宁对人才的一个重要要求就是必读认同和融于苏宁的文化？
孟祥胜：首先从理念和态度方面，我们对自己的这种文化的重视和维护，相当强烈，因为苏宁本身用人方面很包容，什么样的人都有，但是有一条，就是不管是新人，老人，年轻人，只要认同、融入苏宁的文化，我们就敢不拘一格大大提拔。
苏宁的企业文化从细节和小处抓起，把这些点点滴滴抓好后，让员工自然而然有这种意识。昨天一个老总因服装被讲了一顿，别人都穿，你怎么不穿？简单的事情抓起来难度也挺大，但是你到苏宁各个楼层去看一看，我们这什么人都有，但是天天抓，天天讲，总体上还是不错。
陈斌：“1200工程”现在已经成为苏宁人才梯队建设的一个品牌，当初3000万的预算，据说张总5分钟就批了，你怎么评价这个人才工程？
孟祥胜：我们当初搞这个“1200工程”的时候，第一期大概是招1200名大学毕业生，最终进来900，现在5年多过去了，还有300人。有些人会认为怎么流失那么多，在我看来，真正沉淀200名就不错了，为什么？真正优秀的干部就是十里挑一，已经算很成功了。有些年轻的HR一看离职率高了，就觉得慌了，有什么可慌的呢？留下来的到底是不是能够为企业创造价值的？走掉的是不是真正优秀的？去做这个分析。最终留不留人，我不谈一个数字的标准，我只看这些人是怎么样的人，是不是能为企业创造价值的人，如果是的，那他们留下来了就是好的，百里挑一就不错，搞HR的动不动就以离职率评价HR的工作成效，这是肤浅的！
陈斌：很多民营企业的HR特别关注一些HR技术和方法，你认为HR管理的核心是什么？
孟祥胜：我觉得这个有问题，大家不要太多关注这个技术，如果总是想用什么招聘技巧啊，培训方法啊，薪酬设计啊，要这么搞，永远有误区，这完全在于人，最终是要建立和你这个企业保持一致性的队伍，然后再把这些措施落实到各个小处，哪怕你设计的再好，你对象完全是脱节的，没效果。企业有时候还是要放在这个人身上做文章，真的把人选好。我们自己也在想这个问题，很多东西，你说人的观念这么多，他说好，他说不好，没办法的，我觉得还是把人选好。
作者: 滚石玩家 时间: 2008-10-14 22:48
标题: 苏宁连锁的力量
在商业社会里，渠道商总是存在的，无非是张三死了，李四活了下来，像人一样，能活下来的企业主要依靠的是自身的体质，时髦的说法是软实力。 软实力是指企业以直接诉诸心灵的方式，对外占领利益相关方 的心灵，对内依靠运用员工心智能量以达到企业目标的能力。 在企业内部，企业文化、管理制度、组织模式、领导能力和创新能力是其软实力资源，而在企业外部，品牌和服务、社会责任和企业知名度则是其软实力的资源基础。
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到商场购物，历来是国庆长假期间市民的一大好去处。宜宾各大商场、超市不但准备了丰富的商品，而且还针对国庆期间的消费市场，推出了打折、赠送节日礼品等促销方式，极大地激起了市民的购物热情，受此影响，我市各大商场销售额均创新高。 
国庆长假期间，位于南岸市政广场的苏宁电器卖场生意异常火爆，来此选购电器的市民络绎不绝，卖场货架上琳琅满目的商品让市民们目不暇接。据苏宁电器宜宾店副总经理谢华东介绍，为在国庆长假期间的电器市场取得好成绩，公司提前半个月进行了筹备，并在国庆期间推出了一系列促销优惠措施，基本上每一种商品都有降价的优惠。“与平时4000元左右的消费水平相比，国庆期间，到我们卖场的消费者消费均价在6000元左右，这与我们采取的促销优惠措施分不开——平时需要10000元的商品，现在只要8000就可以买到了，消费者觉得划算，原本准备买5000元的商品，便加了3000元买更好的。”谢华东说道，他预计，10月份，苏宁电器宜宾店的销售将突破1000万元。 
长假期间，我市通讯消费市场也是一片火爆，各大手机零售网点分别在国庆期间推出了打折优惠活动，许多市民也趁着这个机会更新自己的通讯工具。 