2005年,关注中厚板,钢铁将继续攀高

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2005年,关注中厚板,钢铁将继续攀高

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：gswhf 浏览：2137 回复：4

对于专营中厚板的上海宝德物资有限公司来就，过去的2004年，是个不平常的一年，也是一个丰收之年。这一年实现的普板、低合金板、碳结板、船板销售量超过20万吨，比上年递增20%以上。那么，2005年中厚板的生意该怎么做？在新年开市的第一天，记者采访该公司主管经营的副经理牟玲红。
　　 牟经理尽管年岁不大，但从事中厚板营销却很多年了，她所在的上海宝德公司在沪上钢材流通领域也很有名气，对中厚板市场颇有研究。牟经理对记者说：去年的中厚板市场一波三折，价格从年初开始一直冲高到4月份，后受宏观调控影响大幅下跌，好在国际市场看好，特别是欧洲及美国强劲需求，使国际市场价格上涨，拉动国产板材的出口。据最新统计，2004年1-11月份，国产中板出口量比上年同期增长272.48%，厚板出口量同比增长923.94%；而出口量却逐年减少，去年前11个月，进口的中板同比下降37.35%，厚板进口量同比下降31.84%。正是由于进口减少，出口增加，有效地缓解了国内市场的供需矛盾，进入下半年后，国内中厚板市场开始转暖，特别在11月、12月，整个市场连续升温，价格持续看涨，如6mm普板由于资源紧缺，市场价格已连续一个多月攀升，目前已上升到5350元/吨，有的甚至挂到5400元/吨高位，屡创历史新高，且有价无市，现货资源很少。
　　 牟经理说，从总体来看，2004年国内中厚板市场供需矛盾并不突出，一段时间甚至出现供不应求的状况，如6mm、8mm、10mm薄规格普板、低合金板，都比较畅销；厚板的资源同样偏紧，市场看好。但企业的盈利空间明显减小了，虽说市场价格在持续上升，而给贸易商的盈利却越来越少。
　　 “2005年国内中厚板市场形势如何？贸易企业如何经营中厚板？”记者问道。
　　 牟经理坦然地回答道：2005年国内中厚板市场依然看好，但贸易商的生意更加难做，盈利更为困难，竞争更趋激烈。
　　 接着，牟经理分析预测2005年中厚板市场面临的形势，认为市场需求较为强劲，国内的机械、造船、电力、建筑、钢结构等产业仍将继续发展，对板材的消费较上年有所上升；国际市场价格维持较高价位，有利于国产板材的出口，这对国内市场企稳是一个有力的支撑。所以说，从总体看，2005年的中厚板市场主基调应该向好，供需基本平衡，价格以稳为主，在小幅度范围内波动调整，不会出现大起大落现象。
　　 然而，牟经理特别强调的是：对于贸易商来说, 2005年中厚板营销形势似乎更为严峻，生意难做钱难赚。
　　 牟经理认为，从营销上看，2005年中厚板将出现几方面新的情况：一是竞争将更加激烈。这一竞争体现在钢厂与钢厂之间，贸易商与贸易商之间，区域市场与区域市场之间的竞争。近年来，一些钢厂新建扩大的中厚板生产线在今年投产达产的不少，使中厚板的产能扩大，产量增加，预见中厚板的新增产能560万吨，全年的生产量约2880万吨，产量的增幅可能超过需求的增幅，而这些新增产品毕竟需要通过流通渠道进入最终用户，因此，2005年钢厂和钢厂、贸易商和贸易商之间的竞争无疑将增大。二是盈利空间继续缩小。现在钢厂的定价政策更加贴近市场，市场化运作程度越来越高，价格也日趋透明，留给贸易商的利润空间越来越小。然而，贸易商的经营成本却在不断上升，加上市场的不确定因素较多，可谓瞬息万变，难以捉摸，使企业的盈利难度加大。三是用户要求更高。时下，建筑、机械、钢结构业等最终用户由于受宏观调控影响，资金情况普遍紧缺，在钢材采购上，对供货方的要求越来越高，往往是一次订货的数量不多，但品种规格却不少；有的还要求加工、配送；有的自己不备库存，需要多少采购多少，买一块板的客户不在少数，而且要求立等可取。对此，贸易商必须有充足的库存，最大限度地满足客户的需求。这样一来，流通企业的经营成本将明显上升。
　　 “针对2005年中厚板市场出现的新情况，如何把中厚板生产做活做好？”记者问。
　　 牟经理说，这个问题对于我们专门从事板材经营的贸易来说，是一个重要的课题，大家似乎都早在思考。去年年末，我们公司在制定2005年经营规划时，根据2005年国内中厚板市场特点，确立了经营战略和策略。
　　 首先，坚持多品种的销售模式。由于各种材质的中厚板用途不同，市场需求也各不相同，在某一阶段、某一地区可能出现不同的市场运行情况，所以在经营品种上要以多取胜，不在一个品种上“吊死”。2005年，上海宝德公司将加大碳结板、造船板的销售力度。随着我国模具工业、造船工业的持续发展，对45#碳结板和造船板的需求明显增加，而且越来越大。去年全球初次下水的新船，近六分之一是中国造的，国内船厂现已承接船舶订单3700万载重吨，足够未来3年的建造量。所以开拓造船板经营，是中厚板贸易商拓展经营渠道的一个重点。同样，我国模具业对模架用碳结板需求也很大，未来碳结板市场也将看好。所以，确立多品种销售模式，有利开拓销售领域，建立更大的客户群。
　　 其次，建立“板材超市”，配备“冷门”品种规格。宝德公司把建立“板材超市”、配备冷门品种规格的经营理念，提升到满足客户需求的高度来认识，宁可企业少盈利，也要为客户随时提供所需的钢材。现在，宝德公司常年配有普板、低合金板、碳结板、造船板1-1.5万吨，其中客户需求量很少的所谓“冷门”品种规格约2000吨左右。以多品种、多规格、超市的运营特色，形成自身优势。在2005年，随着板材市场竞争日趋激烈，这种独特的经营理念和销售模式，将更体现流通企业的生存能力，更具生命力。
　　 第三，直供用户与中间贸易并存，走多元化营销道路。2005年中厚板市场竞争更加激烈，如果只注重终端用户的直接销售，而忽略中间贸易商的二级市场，对企业拓展经营不利，虽说直供与中间贸易各有所长，利弊不一，但作为上规模的中厚板贸易企业，要立善于“用其所长，去其之弊”，两者结合，拓展市场。上海宝德在2005年，将把三分之一板材用于最终用户的销售，三分二则面向广大中间贸易商，并以“双赢”为前提，让中间贸易商有利可图。
　　 第四，遵循“快进快出、薄利多销”的经营策略，确保资金安全。预测2005年中厚板市场总体运行态势以平稳为主，但由于市场的瞬息万变，行情的变化莫测，往往留给贸易商的商机稍纵即逝，需要贸易商当机立断，果断拍板。所以，在具体操作上，必然看准行情，该出货时就出货，不囤积居奇，不盲目跟涨，薄利多销，见好就收。以一颗平常心，做好每一笔生意，确保资金回笼，加速资金周转。
　　 第五，坚持“以德立业、以诚立市”战略思想。诚信是市场经济的灵魂，经营钢材更需讲诚信。上海宝德公司确立的经营理念：以德立业，以诚立市；公司不在大小，生意不在多少，诚信始终不能丢；没有诚信，就没有市场，也就没有宝德的今天。时下，上海宝德公司的销售网络遍及华东地区，有1900多家新老客户，其中90%是长期合作的“回头客”，即老客户。在2005年，宝德公司仍将始终不渝地坚持“以德立业、以诚立市”经营战略思想，把中厚板生意做活、做大、做好。
　　 据牟经理透露，2005年上海宝德公司的中厚板经营目标：销售量将在2004年递增20%的基础上再增加15-20%，企业上一个新的台阶。

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【行业透析】国内钢铁业抬高国际铁矿石价　

   

    由于高速发展的国内钢铁企业对铁矿石的需求激增，令国内矿价虚高已成不争事实。如今，国际矿业巨头也将此作为抬高新一年度报价的主要理由，使得矿价谈判陷入了困境。
    据了解，由中国钢铁工业协会牵头组成的价格谈判协调小组从去年开始与巴西CVRD、澳大利亚力拓等三大铁矿巨头正式建立年度价格谈判机制，但新一年度的谈判前景至今仍不明朗。
    在谈判中，三大矿业巨头提出，中国国内矿价明显高于国际市场，因此新一年度谈判确定的价格应该有大幅上升的空间，而他们报出的高价令中国主要钢厂很难承受。
    中国焦炭行业协会理事长黄金干表示，去年中国进口铁矿石首次突破2亿吨，增幅近30%。进口铁矿石平均到岸价同比增长1倍左右。这主要是由于中国钢铁业持续高速发展，国内相对贫弱的铁矿业无法满足需求。
    据“我的钢铁”咨询机构提供的报告说，世界上品位不算最高的印度铁矿石去年上半年出口到中国的到岸价要比平均价高出30%，到第三季度竟报出每吨84.12美元的高价，而世界上公认的最优矿澳矿同期每吨到岸价仅为42.74美元。
    有分析称，这种“质价倒挂”的主要原因是国内企业分散地竞相到印度参与矿石竞价，可说是“自己把价格抬高了”。而且由于这种“分散的竞相采购”在时机和节奏把握上毫无章法，致使物流能力跟不上，连带把运输业的“热度”也拉高了。全国主要港口的铁矿石库存居高不下，据了解这些压港库存主要是印度产铁矿石。
    专家指出，中国对铁矿石的新增需求在国际市场上短时期内释放得过于强烈，客观上存在的一些盲目进口行为又让人感到中国的需求不够透明，致使国际市场一时无法看清需求的总体轮廓，在供应上显得有点“措手不及”，因此对“中国因素”产生了一定的误读。