一瓶水可以卖一千万，why?——论预期在定价中的重要影响
文 |朱奇今天想聊的是预期对于定价的影响，尤其对于农产品，这点又尤为重要。因为，农产品对于预期的交易是比较提前的，不太理解这点的人，经常在该进场交易的时候没进场，在别人撤退的时候反而冲进去接盘。
举个例子来说，假设有几个亿万富翁被困在撒哈拉沙漠了，断了通讯，没了水。这时候，你在沙漠里卖水，进价假设10块钱一瓶，你觉得你卖给他们一瓶水应该定价多少？11块，薄利多销？还是15块，50%的利润？甚至像马克思说的20块，100%的暴利？亦或者100块一瓶？100万一瓶呢？？？
一瓶水的价值到底几何？从我给的条件里其实是看不出来的，这几个价格都有可能，很大程度上取决于预期。
比如这群亿万富翁都渴得奄奄一息，几个人向你求购多出来的最后一瓶水，不考虑道德因素，你不卖个千八百万是不是对不起自己？
同样是这群人，你开价1000万一瓶，突然有个人说，看，前面有片绿洲，估计这时候你这瓶水就无人问津了，最多也就值几十块钱。
大家一拥而上奔向绿洲，到了跟前，突然发现，卧槽，是海市蜃楼，于是一群人又奔向你，这瓶水又值1000万，甚至你开价更高也可以，毕竟，大家更渴了。
当然，这是你在漫漫无边的沙漠中才能开的价，如果已经到了沙漠边缘，你还开这种高价，就不会有人理你了。你要做的，是应该在走出沙漠，甚至大家看到沙漠边缘前，卖掉这瓶水，而不是埋着头盯着眼前这几个人数着心里想，三个人都渴得要死，刚刚一瓶水买了1000万，这一瓶怎么也得卖3000万吧？等大家都看到沙漠边缘了，傻子才愿意高价接你这瓶水。如果你很不幸是1000万刚刚从别人手里接过这瓶水，打算3000万卖出去的话，这时候你就傻眼了，等大家看到沙漠边缘的时候，你觉得这瓶水，还能值100块钱吗？
以上举的例子，大家可以对号入座，跟交易中很多时候是类似的。特别在农产品里。为什么呢，因为农产品相对来说需求偏刚需，供给(ji)因为天气问题波动很大，一旦出问题，很容易形成供给（ji）锐减，需求稳定导致的供不足需的紧张局面，非常类似于前面举的这个例子。这时候大家在做多或者做正套时候，就需要多想想我刚刚举的例子了。
再拿豆粕举个例子，大家应该很多人都有体会，价格涨的时候非常迅猛，但是天气预报稍微有点降雨的预期，价格又迅速回落。如果这还不够生动的话，做正套的各位可能更有感受，比如你看着现货非常紧张，做正套极端时候甚至能做到700-800，非常惊人，但是有时候，只是发生了一丝风吹草动，正套就能从700-800，三两天之内回落300-400之多，如果你是一个很仔细、很认真的人，你仔细检查自己的平衡表，现货确实就是很紧张啊，非常紧张，并没有发生什么变化啊，你就非常不理解，你觉得市场在犯错，于是你加仓，于是价差继续猛掉，然后你不得不认亏出场。
发生了什么呢，其实很简单，现实仍然很紧张，但是预期发生了转变，想想，绿洲，沙漠边缘，你的一瓶水，还是之前的一瓶水吗？
还有一个更常见的情况，大家如果仔细统计过豆粕的价格会发现，美豆炒作天气的时候多数时候是在生长期前期很早的时候就开始上涨，在生长期结束前也很早就结束了上涨。其实就是很典型的交易预期，在生长前期，看到天气预报有干旱，价格就迅速拉涨，等真的定产时候价格早就涨完回落了。
这时候你再来交易减产，就已经在交易一个过去的情况了。这点在最近的苹果上其实也类似，很多人会问，苹果减产这么严重，后面价格还会不会涨啊。其实我想问的是，减产了，价格是不是要永远涨啊？如果不是永远涨，那总有个头，这个头其实就是看到沙漠边缘的时候，绝不是真的走出沙漠喝上水的时候。
所以，当你看到一个导致减产的因素不再会对产量产生更多影响的时候，基本这一轮行情就算完了，像这轮苹果，霜冻导致的减产到了套袋的时候基本就已经清楚了，没有进一步发酵的空间，那多头其实就已经考虑撤退了。至于后面还能不能涨，其实是看下一个阶段的生长情况了，那是下一个交易逻辑了，多头在当前的撤退是很好理解的。这一轮牌已经打完了，你不要还依依不舍，大家已经开始新一轮的展望未来的时候，你千万不要停留在原地。
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