中国第一部可用于培训的精彩商战小说
来自：MACD论坛(bbs.macd.cn)
作者：userkong
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每次看完一本书，都像经历过一段人生。有一种恍如隔世，得到重生的感觉，尤其是看像《输赢》和《圈子圈套》这样的书。 输赢看完，留在脑海里最深的，是关于方威和赵颖，周锐和骆伽的关系。 在看的整个过程当中，我总会想起他，因为总觉得书里有很多他的影子。
本书的作者付遥是一位实战派销售专家，天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。
这本小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，本书作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，此书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。
中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者孙先红给这本书的赠语是“《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中，将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境，读来有酣畅淋漓的快感。”
《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生 给《输赢》的评价为“《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说！个人和团队、能力和手段、原则与变通，交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。”。
著名营销培训师鲁百年也为此书作了评语：“从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。书中对销售情境的描述。一看就是内行高手所为。读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动！”
激动人心的销售培训小说！情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与商战故事的完美融合。孰胜孰败·亦输亦赢·悬念迭出·扣人心弦。
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发表于 2007-11-29 09:44
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