关于葡萄酒，不知道对还是不对！

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中信国安25亿大手笔融资 欲打破葡萄酒单边贸易

http//www.wines-info.com 2009-09-28 南方都市 作者高凌云   继9月初20亿定向增长融资方案顺利实施后,日前,中信国安000839,）在资本市场再祭大手笔,中信国安葡萄酒业公告称将发行不超过5亿短期融资券。短短一个月内,中信国安葡萄酒业募集如此大规模资金,其意欲何为？公告称,此次募资用于充实销售的资本金,推动葡萄酒营销络建设,加快转变营销模式,提升产品的竞争力。市场部人士告诉记者,融资将为中信系旗下葡萄酒在国际国内市场的快速扩张提供充足的弹药。中信国安销售有限总经理赵欣告诉记者,近日,中信国安系旗下的新天干红葡萄酒正式被法国巴黎卢浮宫餐厅选为中式料理的配酒,“这对中国葡萄酒行业来说,无疑是一个重大突破。”据介绍,作为最具潜力的“新市场”,中国成为新旧世界共同的掘金地,但中国葡萄酒品牌却很难获得国际主流市场的认同,以至于出现了“只进不难）出”的单边贸易走势。 2007年,中信国安葡萄酒业旗下的新天葡萄酒成功打入荷兰市场,并且成为荷兰皇家航空为顾客备选的葡萄酒品种之一。此后,新天葡萄酒先后在欧洲多个国家落地,并通过了严格的欧盟V I1标准。截至2009年8月份,中信国安葡萄酒业在欧洲的出口量已经超过了100万瓶,是中国葡萄酒中在欧洲市场占有率第一的品牌。尽管中国葡萄酒在欧洲市场上的销量有所突破,但依然很难获得主流市场的认同,这成为困扰中国葡萄酒行业的一大难题。新天干红被法国巴黎卢浮宫餐厅选为中式料理的配酒,意味着中国葡萄酒高端品牌获得了国际主流市场的认可。今年7月,中信国安葡萄酒业又推出了尼雅产地生态葡萄酒,每瓶尼雅产地生态葡萄酒的原料都出自于天山天池北坡葡园、天山天池葡园、天山北麓昌吉葡园三个小产地生态葡园。赵欣表示,中信国安葡萄酒业将围绕15万亩葡萄基地强力推动“产地生态消费”战略,引领中国葡萄酒行业进一步开拓国内外市场。

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中信国安开启生态葡萄酒营销时代

2009-7-7　来源：中国葡萄酒信息网　　作者：346388363   浏览数：122次

7月3日，在2009中国酒业博览会上，中信国安尼雅产地生态葡萄酒正式亮相。 据了解，中信国安葡萄酒将以“倡导产地生态消费，引领品质生活”为核心理念，以“新生代精英”和成功人士为核心市场定位，以“产地生态”为战略支撑点，整合原料基地的资源优势，利用新疆的原生态、阳光、气候、零污染、无病害等独特的生态产区条件，发展生态葡萄酒，以尼雅生态葡萄酒、西域沙地生态葡萄酒等系列核心竞争力产品，形成原酒产业和品牌酒产业的同步发展，致力成为中国生态葡萄酒的倡导 业内人士则指出，尼雅产地生态葡萄酒的上市，标志着中国葡萄酒社会市场营销时代的到来。社会市场营销观念是市场营销观念的重要补充与延伸，其基本内容是企业不仅要满足消费者当前的需求，而且要符合消费者和社会的长远利益，是企业利润、消费需要、社会利益三方面的协调统一。 如何运用社会市场营销观念，以产地生态消费为核心，培育良性的葡萄酒消费环境，是一个值得探讨的问题。随着葡萄酒产业的发展，生态型产业是未来的发展趋势，中信国安正引领一种全新的生活方式

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中信国安葡萄酒进入巴黎卢浮宫餐厅

近日，由中信国安葡萄酒业全力打造的新天干红葡萄酒正式被法国巴黎卢浮宫餐厅选为中式料理的配酒。此前，中信国安葡萄酒业的产品在欧洲的出口量已经超过了100万瓶，是中国葡萄酒中在欧洲市场占有率第一的品牌，并且通过了严格的欧盟VI1标准。

　　据了解，卢浮宫餐厅由世界著名的Autogrill餐饮集团投资开设，在卢浮宫地下有14个风格迥异的主题餐厅，每天接待游客达2万人次，对所出售的食物非常挑剔和严格。新天干红通过法国的葡萄酒经销商CONTINENTAL WS&B FINDER进入到了卢浮宫的中式餐厅中，对于中国葡萄酒而言，进入卢浮宫餐厅尚属首次。

　　“在法国的一些高端品酒会上，我们将新天干红葡萄酒和法国著名酒庄的酒放在一起，品评后他们认为新天干红葡萄酒与法国酒庄的酒不相上下，甚至有些品质还高于法国葡萄酒。”大陆酒业迪米垂这样表示。

　　对此，有业内专家指出，法国人更看重葡萄酒的产地而非品牌，中信国安葡萄酒业的产品在法国受到肯定，说明中信国安葡萄酒业的产地优势——新疆天山北麓产区的生态葡萄园基地已经获得国际认可，产品品质已经达到了国际水准。

　　据介绍，中信国安葡萄酒业在欧洲其他国家的销售情况形势喜人。早在07年新天葡萄酒就成功打入荷兰市场，并且在荷兰皇家航空公司260条国际航线的班机上都可以品尝到来自中国的优质葡萄酒。荷兰皇家航空公司（KLM）酒类顾问，香港葡萄酒会主席陈奕文认为，荷兰皇家航空公司（KLM）之所以选择新天葡萄酒，是因为其葡萄酒全部采用自建基地的优质葡萄自然发酵酿造而成，在新疆天生北麓的独特环境下，具有绿色天成、无农药残留的特点，这不仅在国内是少有的，在世界范围也是少见的。

　　中信国安葡萄酒业相关人士表示，新天干红在法国和欧洲的热卖是公司多年努力的结果。而在今年7月，中信国安葡萄酒业又推出了尼雅产地生态葡萄酒，在得天独厚的产地优势基础上开始履行“产地生态”理念，以一个中国葡萄酒品质回归领航者的身份再次引起业内关注从专业角度上看，葡萄酒品质的高低主要取决于原料，而原料的优劣不仅取决于品种，还取决于产地，包括当地土壤条件和气候条件等，特别是每一瓶尼雅产地生态葡萄酒的原料都出自于天山天池北坡葡园、天山天池葡园、天山北麓昌吉葡园三个生态小产地葡园，成为为消费者提供健康、安全的生态葡萄酒的基础保障。

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中信国安 葡萄酒业新浪潮的引领者

作者：于萍    来源：    日期：2009-7-21

自去年4月新天被中信国安收购以来，业内外对重组后的新天葡萄酒业给予了高度关注，同时也抛出了各种各样的猜测及构想，特别是对重组后的新天国际酒业的决策层有针对性的进行了剖析，但作为收购方，中信国安在2008年并未对外界做出过多的回应。据业内知情人士透露，自收购新天酒业之日起，中信国安方面就一直在剖析两者的优劣势，寻找双方的契合点，同时也在衡量、评测能够胜任、引领重组后的新天的决策团队，从而力求在2009年做到弹无虚发，为真正步入葡萄酒业的发展大市创造一个良好的开端。   能人亮相 理念为先         进入到2009年，中信国安对重组后的葡萄酒业动作频频，明显加速了对葡萄酒业的业务重组。春节过后不久，中信国安集团公司召开了媒体见面会，公司副董事长李建一郑重表示，今年将全面发展葡萄酒业板块，理顺产品体系，大打“产地生态”牌。同时，他还不时向外界透露，新天葡萄酒业并非是他们收购葡萄酒企业的终点，不排除中信国安会继续收购与葡萄酒有关的资产的可能性。由此可见，转身后的葡萄酒业必将会在2009大展拳脚，以实现中信国安勇闯葡萄酒产业一系列表现的预期。         2009年3月1日，尼雅生态葡萄酒产品战略发布会在举行，百家主流媒体和各界嘉宾共计二百多人与会，中信国安集团副董事长李建一携新天国际葡萄酒业董事长李新萍、销售公司总经理赵欣等新任领导班子成员集体出席亮相——中信国安集团公司正式亮出出击葡萄酒产业的第一拳。此番正式亮相，更清晰的揭开了中国葡萄酒业第四次浪潮的帷幕。李建一表示，进军葡萄酒产业并提出“产地生态消费”理念，绝非只为短期的盈利考虑，而是更关注葡萄酒行业的发展趋势和行业未来的格局。         据业内人士透露，“产地生态消费”之所以成为第四次葡萄酒发展浪潮中被关注的热点，其意义极其重大。它强调在消费者消费行为中，不仅关注产品品质方面的基础性和功能性要求，更对产品原料产地的先天生态性，原料管理的生态化，原料品质的天然、无污染，生产过程的生态化等方面的生态环保性，并从单纯的物质消费向转向具有保护生态环境、树立生态品质生活理念的理性、健康、科学的消费观念和消费方式。基于目前的会环境、国内食品产业发展的现状与趋势以及人们对生活品质的要求不断提升的需要，“产地生态消费”无疑给食品行业的发展方向注入了新鲜空气，并引领了一种全新的品质生活方式。         强势的决策团队、明晰的进攻战略，二者的重磅出击无疑再次燃起了各方对中信国安未来葡萄酒产业发展的热衷度，如今给其未来的发展下定论，我想应该是为时尚早，一切还有待时间去考证，但我们有理由相信，颇具实力的中信国安必将焕发勃勃生机，团队的力量、理性的战略思路也必将促使其在葡萄酒产业的大舞台上神采飞扬，然要想实现中信国安最初竞逐葡萄酒产业的预期，在笔者看来，中信国安应将原新天酒业的强势与自身的优势力量相结合，同时，还需做大、做通、做透、做强终端市场，避之前所短，扬如今所长，从而使其能够有所改观，实现共自身的完美转身与变身。   整装待发 势不可         在李建一携全新的中信国安葡萄酒产业决策团队公开亮相之余，笔者不禁感叹这支队伍的年轻化，无论是沉着淡定的李建一、知性果敢的李新萍，还是睿智能干的赵欣，他们的身上仿佛时刻都在散发着冲击的气息。事实上，从决定投身葡萄酒产业之日起，中信国安葡萄酒产业的决策团队就已经奋战在第一线，对于今后集团在葡萄酒产业的发展纷纷献计献策，不管是品牌的战略规划，还是终端营销的实际操作，他们都经过深思熟虑、且达到整个决策团队之后逐一实行。此外，他们也深知，未来的葡萄酒行业的竞争是产品品质的竞争，每一个终极目标的实现都要以此为基准。         中信国安在发挥自主优势的同时，也保留了被收购方的精华，此次转身后推出的2009年的主力产品尼雅生态葡萄酒是目前中国葡萄酒市场上唯一的一款生态葡萄酒。尼雅生态葡萄酒分为奢藏级、珍藏级、特酿级、优酿级四个级别，充分满足新生代精英和成功人士的不同饮用需要。更值得称道的是，每一瓶尼雅生态葡萄酒的原料都出自于天山天池北坡葡园、天山天池葡园、天山北麓昌吉葡园三个生态小产地葡园：原生态的产地环境、富含钾钙的沙砾型土壤、纯净的天山雪水灌溉、超长的阳光照射以及较大的日夜差，自然成就了完美的产区生态，成为为消费者提供健康、安全的生态葡萄酒的基础保障。         此外，赵欣曾表示，中信国安从今年开始将会在葡萄酒产业发展方面有一个大的举措，预备先以全国的中心城市为基点，然后在全国开设生态葡萄酒体验馆，这个体验馆是让不同消费群体体验到尼雅生态葡萄酒的优越品质。在这个体验馆营建过程中，他们还结合不同层面的品鉴会，在全国各地，可能是在一些高级会所，也可能是在卖场做不同形式的品鉴，旨在让消费者切身体会到新天生态型葡萄酒的高品质。可以说，这种体验式会馆一旦形成，必将会让品牌乃至企业受益匪浅。         在提到经销商支持方面的话题时，新的销售公司的领导班子成员纷纷表示，他们非常欢迎跟经销商之间可以有不同形式、不同层面的合作，同时也希望跟真正愿意把尼雅葡萄酒做好的经销商来做专题的合作。他们会根据不同市场和不同情况，根据经销商反馈的信息，给予经销商最大限度的支持，包括产品品牌和宣传力度上也会有很大的支持。         可见，中信国安在打造葡萄酒产业的同时已经在方方面面开了绿灯，其纵横葡萄酒业的决心显然不可小觑。   记者手记         又一个被收购的葡萄酒企业的命运终于尘埃落定，作为业内的媒体人，真的是为之感到欣慰，同时也为中信国安能够将其收入囊中而喝彩，可以说，吸纳现成的葡萄酒企业的优势为中信国安在接下来的葡萄酒业争战中储备了竞争实力。当新的销售公司的决策团队成员亮相世人时，我更加坚信中信国安在葡萄酒产业未来征程的精彩纷呈。人们常说，一个企业决策层的处事之道及做事风格往往会影响到他所带领的团队，相信在这支年轻且富有时代气息的决策团队的领导下，中信国安的葡萄酒产业势必会呈现意义非凡的景象，成为酒业新浪潮的引领者。

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新天国际易主 低价葡萄难以为继
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       http://www.wines-info.com 2008-3-24 14:39:55 来源：证券市场周刊 作者：陈晔
      
       3月12日，新天国际发布公告，称其实际控制人新疆建设兵团国资委(下称“兵团”)与中信国安集团公司(下称“中信国安集团”)签署协议，将所持51%的新天国际经济技术合作(集团)有限公司(下称“新天集团”)股权转让给中信国安集团。
      
       此前，新天集团持有新天国际37.35%的股权，是其大股东，因此该协议也意味着新天国际的实际控制权易手。除了拥有新天国际股权外，新天集团旗下还有石油、煤炭、房地产等资产，不过最为市场看重的，还是其旗下拥有的15万亩葡萄种植基地。
      
       但是，这15万亩基地并非新天集团独有，其中2.5万亩属新天国际，7万亩属兵团，另外的5.5万亩属于新疆当地农户。此次新天集团控制权易手，兵团所有的7万亩葡萄种植基地的归属问题，将切实地影响到新天国际的基地实力。 中信国安集团入主
      
       早在2004年5月，中信国安集团即携5亿元资金入主新天集团，持有后者49%的股权，另外51%的股权由兵团持有。中信国安集团与兵团约定，该部分出资用于葡萄酒方面的投资。
      
       获得注资后，新天国际加大了葡萄酒营销网络的建设，并把营销总部设在了上海，而在北京等城市则建立庞大的营销网络，其投入重点则放在商超渠道上。然而，一位知情人士称，新天国际过于急功近利，很多网络建设浮于表面，浅尝辄止，未能真正发挥作用。
      
       2006年5月，由于不堪营销费用高企、销售提升缓慢，新天国际将营销总部从上海迁回新疆，这预示着此前的营销策略将作大调整。果然，随后新天国际营销管理团队进行了大幅调整，几位元老级高层职业经理人淡出公司，继任者则为技术出身的苏斌和空降兵赵利斌，后者原是北京龙徽的大区销售经理。
      
       然而，由于资金紧张，新天国际缺乏足够资源投入，苏斌、赵利斌的想法未能变成现实，其葡萄酒品牌销售业务基本处于停滞状态。2007年5月，本刊记者曾在上海遇到赵利斌，履任一年的新天国际葡萄酒销售总监显得有些无奈，他告诉记者，由于没有资金支持，自己的诸多想法只能是空想，“巧妇难为无米之炊”。
      
       2007年9月，新天国际与上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司达成战略协议，新天葡萄酒将借助捷强集团的零售终端和分销渠道进行销售，以打开新天国际营销上的死结。捷强集团是光明食品集团子公司，在上海拥有强大食品零售终端和分销渠道，而这正是新天国际所缺少的。
      
       这一协议的推动者正是中信国安集团。2007年8月9日，中信国安集团子公司中信资本与光明食品集团成立光明中信资本管理有限公司，双方各出资10亿元，致力于食品领域的投资。在中信国安集团的牵线下，新天国际与捷强集团的合作推进快速，在2007年10月光明食品集团举办的“光明食品节”上，新天葡萄酒已经名列其间。
      
       知情人士介绍，在中信国安集团撮合下，光明食品集团曾有意参与新天国际股票增发，成为其战略投资者。本刊记者了解到，在2007年8月30日新天国际重组停牌后，光明食品管理层曾远赴新疆对新天国际进行考察，但后来这一想法搁浅。
      
       2007年12月25日，新天国际公告称，温州财团控股的温州新天投资公司作为战略投资者参与公司增发，将以8.24/股认购公司增发股权，认购股数待定。据称，之所以温州财团认购股数待定正是因为上市公司控股股东控制权尚未最后确定。
      
       有分析人士认为，中信国安集团购买新天集团，并非是因为其对新天国际的葡萄酒业务，更可能的原因是看好新天集团旗下的石油和煤炭资产。 低价购原料难持续
      
       7万亩兵团所有的葡萄园会否继续为新天国际提供原材料?新天国际高管向《证券市场周刊》表示不会有问题。新天国际董秘查勇说:“兵团会继续支持公司发展，因为作为当地主要的经济来源之一，公司的发展带动周边种植葡萄农户致富，并解决大量人口就业问题，有着很好的辐射效应。”
      
       对此，新天国际总经理苏斌也表示认同。他补充说，葡萄酒业是当地农业产业结构升级的一个重要范本，是兵团支持的好事情，即使今后兵团不是公司实际控制人，也会大力支持新天国际发展。
      
       然而，一位业内分析人士表达了不同观点。他指出，新天国际高管对公司未来的原料采购前景过于乐观，如果新疆葡萄资源供应过剩、收购葡萄的企业只有新天国际一家时，新疆建设兵团会全力以赴为新天国际提供服务，但是现实的情况是，目前葡萄资源相对紧缺，新疆葡萄资源备受青睐，很多企业觊觎这块优质资产，让与新天国际没有“血缘”关系的新疆建设兵团继续为其提供支持，难度不小。
      
       该人士预测，今后新疆建设兵团向新天国际提供葡萄资源将按照市场价格进行交易，新天国际的原材料收购将会受到其他公司挑战，收购价格也会水涨船高。这样一来，新天国际的最大优势不过是能凭借过往关系，在同等价格和条件下，优先获得葡萄收购权而已。
      
       实际上，新天国际高管对如何保证对新疆建设兵团的葡萄资源进行收购，也并不知晓详情。他称:“目前兵团国资委和中信国安集团方面仅就收购达成意向协议，具体细节尚未公布，相关情况将在3月底见分晓。”
      
       上述人士对新天国际葡萄收购前景表示担忧并非没有根据，发生在2005年的葡萄抢购风波即为先例。按照惯例，收购企业一般会在每年8月底至9月初进行收购，那时这些葡萄的成熟度高，必须要在很短时间内完成收购过程。
      
       在2005年收购季，新天国际厂门前并未出现昔日车水马龙的热闹场面，刚刚成立不久的一家名为新奥的企业却迎来了众多葡萄种植户。当时，新奥与新天国际展开竞争，抢购葡萄。
      
       新奥实力不容小觑，在短短数月内它斥资过亿元修建厂房、购置设备，并拥有了3.5万吨葡萄处理能力，尤其是能够打入新疆建设兵团的葡萄种植基地收购葡萄，可见其实力非凡。
      
       早在2004年上半年，新奥就开始在新疆寻找合适地点建立葡萄酒生产线。2005年，新奥的生产线落户到昌吉市高新开发区，并作为昌吉市当年重点招商引资企业之一。昌吉市位于天山北麓，准噶尔盆地南缘，是葡萄种植的黄金地带之一。
      
       据称，昌吉市政府愿意让新奥在当地建厂，也是看中其优惠的收购条件。2005年之前，当地葡萄收购皆由新天国际垄断，对葡农的服务有些欠缺，所以政府想引入一家竞争企业，以更好地保护农户利益。不仅昌吉是新天国际的重要原料基地，与之毗邻的阜康、玛纳斯，也是新天国际的重要原料基地。对于新奥来说，落户昌吉意义巨大。
      
       新奥的项目总投资2.1亿元，计划年生产葡萄原汁5万吨。按照计划，新奥项目分两年完成:2005年，新奥计划投资1.4亿元，建成年生产果汁3.5万吨的规模；2006年，再投资0.6亿元，续建1.5万吨果汁生产规模。项目建成投产后，新奥将成为集原料收购、加工、销售为一体的综合性农业产业化企业，新奥的最终目标是实现年加工酿酒葡萄8万吨、生产原汁5万吨，年销售利润7500万元。
      
       起初，新天国际对新进入的“挑战者”并未足够重视。新天国际认为，当地葡萄种植农户已与其签订50年的订单式合同，农户若将葡萄出售给其他公司是违约行为。其实，自1997年起，新天国际即陆续投入了9亿元发展自己的酿酒葡萄基地，为农户提供葡萄幼苗、给予技术指导、垫付前期农资款，而2005年时，恰是当地葡萄园进入盛产之际。
      
       然而，新奥公司却捅破了这层看似牢不可破的订单合同。按照惯例，新天国际要在葡萄收购完成后数月甚至更长时间，才将收购款支付给农户，对此，农户虽心中不满，但也无可奈何。不过，2005年9月，新奥抛出了先期支付30%收购款的收购条件，于是，当地农户纷纷将葡萄转卖给新奥，而非新天国际。
      
       最后在各方压力之下，新天国际虽收回了部分葡萄资源，但是其收购价格和付款条件却提高了不少，使得新天国际原本资金紧张的状况进一步加剧。知情人士透露，在此后的2006年和2007年葡萄收购季，为了防止葡萄资源被抢占，新天国际不得不筹措资金用于收购，“现在收购葡萄都是现金收购，否则很难收到。”
      
       在新天国际易主前，新奥能够争夺的葡萄资源仅限于当地农户所有的葡萄园，数量大致为5万亩。可以想见，如果新疆建设兵团旗下7万亩葡萄资源改变了“身份”，势必吸引更多的觊觎者。届时，新疆地区的葡萄收购将彻底变为买方市场，新天国际与新奥的葡萄收购战难以避免。更为重要的是，若葡萄收购价提高，不仅会增加葡萄园收入，也会促进当地葡萄种植业发展，与发展当地经济并不矛盾，必为新疆建设兵团所乐见。

9牛

葡萄美酒夜光杯……*d:1*

牛眼熊心

葡萄酒里的暴利，来源于商业文化的沉淀，
进不了一线品牌，说不好听就是个葡萄汁。
与其杀开血路，不如退而壮本。

GHAC

天气越来越来冷，没人买酒喝吗？

[ 本帖最后由 GHAC 于 2009-11-13 10:04 编辑 ]

ygh8905

终于找到交流中葡的地方了 我也看好。占个位置先。

allen2288

感谢提供  关注中

天赐他爸

084的资源优势很明显，不过短板也很突出，品牌知名度，渠道，资金，这些都是很关键，也是他所不足的地方，对一个靠品牌做市场的产品，路还长着。#*)*#

沧海笑苍生

个人也看好葡萄酒行业里的二线公司，但现在股价都不便宜，莫高股份都已经创出历史新高了，现在是坚决不买的。

zqq1976

#*d1*# #*d1*# #*d1*#

guduxu

葡萄酒，还是大众习惯问题吧。喝的人大多走中高端，就那么几个国产品牌。不容易

008119

这个是葡萄的好股啊

uime

为什么不更新了？

amylihw

葡萄酒 的事很多啊。

美品红酒    www.2345year.com

njsunl

标记一下~~~~~~~~~~~

落樱雪

虽然以前有过分析，但当时看来，中信仍然没有太大办法解决问题，而现在，看了年报之后，我觉得机会差不多了，随后奉上分析。