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[金融安全] “老外”变“老赖”

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无影无棕学术交流家园大盘不是我家开的市场翘望股市捉妖记金融群英会

发表于 2012-10-19 09:44 | 显示全部楼层

“老外”变“老赖”

来自:MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者:淡淡体味 浏览:2608 回复:1

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“参加了十几届广交会,每一届都会提前向老客户发邀请函,希望他们来参观公司的新产品,争取来年有更多订单。”在第112届广交会的展区,来自浙江的参展商万先生说,“十几届广交会下来,受邀的老客户基本上都会如约而至,但今年这一届太出乎意料。考虑到今年出口形势不好,我还特地多发了几十份邀请函,没想到第一展期时间过半,来的老客户还不到10个。”

  “尤其是很多欧洲客户都没来,估计他们连飞机票都买不起了。”万先生担忧地说,“看来今年的几十万元违约款可以断定”打水漂“了。”


万先生经营一家卫浴公司,产品全部出口欧洲。他坦言,今年是十几年来第一次遇到老客户违约,感到很意外。以往欧洲客户都很重视自身的信用,与他们做生意一直很放心,再加上都是老客户,所以从不担心其违约风险。

  “考虑到今年经济形势不好,为了能多争取一些订单,公司更是降低了对一些老客户的考核标准。”万先生表示,毕竟都是往来十多年的客户,应该不会有问题。“越是觉得没问题的,就越会出问题。目前已有好几家意大利客户拖欠货款,最长的已拖欠了5个多月,到现在还没着落,损失已达几十万元。这对我们来说无疑是在伤口上撒盐。”

  他坦陈,公司于5月接到几笔欧洲客户下的100万元订单,最后只有两位客户如约打来全部货款,其他几家都回复说缺钱,希望以后再给。一位意大利经销商的回复显示,意大利国内消费者已“勒紧裤腰带”过日子。该经销商在一个月内仅卖掉几件卫浴设备,而且都是价位最低的款式,几乎没有资金付万先生的货款。

  另一位广交会参展商王先生表示,自己有一家分公司在西班牙。现在西班牙经济不景气,导致很多企业出现违约,频现“三角债”问题。“经济形势不好,为了自己的利益,谁还顾得上信用?西班牙越来越多的企业都这样,形成恶性循环,导致违约逐渐蔓延。我在西班牙的分公司也正为几笔欠款发愁。”

  “如果打跨国官司追讨欠款,耗时太长,付出的精力太多,费用可能比追回的欠款更高。”万先生认为,对自己的企业来说,当前扩大出口信用保险产品品种、提高保险额是较为快捷和可行的办法。“我更希望在这次广交会上能开拓南美洲和亚洲的客户,但满足新客户的口味和需求需要企业投入更多设计、研发成本。这两天我一直在与参展的法国、意大利设计师谈设计合同,但最终能否谈成还要看费用如何。 ”

  随着国外市场的不确定因素增多,企业出口风险与日俱增,不少专家为企业支招以化解风险。例如,面对境外客户,充分了解其资信状况和偿付能力甚为关键,尤其要重视对进口商资信的采集和评估,不能单纯依赖历史经验和过去生意往来中建立的交情。国际贸易环境的多变决定了客户情况的多变,老客户的资信状况会随着环境的变化而变化,必须及时更新其信用信息,建立动态的客户信用数据库。

  目前我国投保出口信用保险的企业占比不高,出口信用保险覆盖率远低于发达国家,特别是中小企业的出口信用保险意识普遍淡薄,不愿意花钱买保险,一旦遇到收款困难将后悔莫及。因此,在国际金融危机背景下,提高出口信用保险投入也是防范收汇风险的有效措施。


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