日出东方副总经理刘伟谈2012年报

清修

日出东方副总经理刘伟谈2012年报

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：清修 浏览：5970 回复：14

日出东方于 1997 年 4 月成立，前身为连云港市太阳雨热水器制造有限公司。2010 年 6 月，更名为日出东方太阳能股份有限公司，目前公司经营“太阳雨”和“四季沐歌”双品牌，公司为国内太阳能热水器行业的龙头，也是行业内最主要的太阳能热水器出口企业。太阳能热水器主要产品包括：真空管式、热管式、平板式等太阳能热水器以及太阳能热水工程系统。公司同时拥有全玻璃真空集热管、全玻璃热管、玻璃金属封接热管和平板集热器四种产品研制能力的企业。

2012 年公司实现营业收入 33.65 亿元，与上年同期相比，营业收入增长 8.72%；实现归属于公司所有者的净利润为 4.27 亿元，同比上升 15.38%；全面摊薄后 EPS1.07 元。公司拟每十股派息 7.1 元。

太阳能热水器通过工程渠道进入城市和非民用市场是太阳能热水器行业未来发展方向。工信部在《关于促进太阳能热水器行业健康
发展的指导意见》中提出，实施太阳能热水器推广行动计划，对于医院、学校、饭店、游泳池、公共浴室等热水消耗大户采用太阳能集中热水系统，给予一定的补贴，太阳能热水工程市场前景广阔。公司 2012 年太阳能工程热水器和太阳能热水工程系统收入增长分别为 136%和 77%，工程市场发展为公司成长打开空间。

零售太阳能业务稳健，产品结构均衡。受制于房地产调控，太阳能热水器市场景气度不如往年，零售端数据出现同比下滑。在此背景下，公司充分发挥双品牌和灵活渠道优势，零售热水器业务表现稳健，同比增长 0.68%。公司产品结构趋于均衡，工程热水器占比提升，更符合行业发展趋势。

未来几年太阳能热水器工程打开公司成长空间有多大？此次邀请到日出东方董秘刘伟和大家交流年报。

管于悠

刘总好，从您个人的角度来看，目前太阳能热水器行业存在哪些问题？好像之前大家对“全额预收款”的模式有些非议，您如何看？日出东方如何应对这些问题？感谢

lightlzq

刘总好，从年报上看，2012年公司工程太阳能热水系统订单快速增长，工程业务（工程用太阳能热水器和太阳能热水系统）收入实现翻番增长，取得可喜突破。我的问题是：1.您如何评价工程太阳能热水系统订单的快速增长？是因为该领域已到达爆发点么？未来需求趋势如何？2.公司在工程太阳能热水系统业务上，下一步的规划和战略是什么？3.工程业务里，太阳能热水器的销量如何？感谢

清修

增购 发表于 2013-3-25 13:29
看贵公司募投项目中的壁挂式热水器，个人推测这种热水器主攻市场为一，二线城市，这种热水器也合适进入卖场 ...

太阳能热水器的天然优势是纯粹的环保节能，空气能的产品在区域市场上具有竞争力，但相对于广大的消费市场，其局限性也很明显。联合是市场拓展的一种模式，我们也在尝试。

清修

一呼百诺 发表于 2013-3-25 13:29
有一个小细节，在招股书中贵公司在进行营销服务中心建设时在采购办公用品这个类别时，在单反相机一项支出为 ...

呵呵，一年后来就执行时我们还是有较为详细的项目预算和督查的，有解了？

清修

管于悠 发表于 2013-3-25 13:29
刘总好，从您个人的角度来看，目前太阳能热水器行业存在哪些问题？好像之前大家对“全额预收款”的模式有些 ...

行业的问题自由行业专家和行业领导去总结，个人观点是：发展中的行业问题应该用发展的观点去对待，用发展的方法去解决。具体问题举几个例子：产品之间品质差异性如何区隔？众多中小企业急功近利如何规范？ 关于预收款：这个好像已经形成了行业惯例，目前没什么不妥吧？

清修

安培计 发表于 2013-3-25 13:29
请问刘总；工程类热水器和民用热水器在型号上是否属于一致？工程机一般面临抢单，工程机用户一般也会询价， ...

工程产品和民用产品在很多方面存在有差异，型号可能完全不一样，也不能简单地作对比。至于工程业务的抢单，我理解为招标和竞标，这属于市场竞争的一种，竞标当然会面对面的较为激烈，但是工程项目比拼的往往是“一整套的解决方案”，而不是单纯的产品竞争和价格竞争，所以，综合实力往往决定了方案的胜出。因此，你也不难理解毛利率的问题了

高崎

请教刘总  工程项目这块与传统的民用是走一样的经销渠道吗？公司对未来工程项目是如何判断的  公司在这个领域的核心竞争力在哪

高崎

另外公司对出口市场这块是如何判断的？之前出口这块规模一直不大，未来是否有较好的增长潜力？公司做了哪些布局？谢谢

清修

手摇式 发表于 2013-3-25 13:30
请教一下，各个不同品牌的太阳能热水器比拼的核心是什么？比如太阳雨、四季沐歌、桑乐这几个品牌有何差异
...

品牌与品牌之间个性各有不同，但是品牌的内涵始终是给予品牌项下的产品本身属性和产品给予消费者的体验而形成的相关印象。 行业的价格战格局还未到生死存亡的阶段，局部战争+游击战，不影响全局整体发展和市场需求，换句话说市场空间还足够现有企业吃饭，但要想吃的好，就不是那么简单了。

清修

成本计算法 发表于 2013-3-25 13:30
请教小白问题，日出东方为何要推出热水器双品牌—太阳雨和四季沐歌，双品牌背后的考虑是怎样的？未来在品牌 ...

经济学的货架理论也许不适宜来对应日出东方的双品牌现象，请您把太阳雨和四季沐歌理解成海尔和格力在家电行业的竞争现状，是否更能说明一些问题呢？事实上，恰恰是兄弟品牌的相互内生性的良性竞争催生了这两个行业内的著名品牌，引领着日出东方持续站在行业的前方，不断前进。顺便说一句：是两个企业两个品牌，而不能看成是一个企业两个品牌

清修

lightlzq 发表于 2013-3-25 13:30
刘总好，从年报上看，2012年公司工程太阳能热水系统订单快速增长，工程业务（工程用太阳能热水器和太阳能热 ...

补充上一条:国家政策催生了工程业务的加快发展，但是这只是刚起步阶段，距离爆发还需时日；需求的趋势从最近的雾霾天气和去年以来的PM2.5就可以看出来这个行业和这个产品的未来前景。公司在工程业务上专门成立的两支队伍，包括单独的工程技术公司，还有一些列相关推进工程业务渠道和业务拓展模式的策略措施。

清修

高崎 发表于 2013-3-25 13:35
另外公司对出口市场这块是如何判断的？之前出口这块规模一直不大，未来是否有较好的增长潜力？公司做了哪些 ...

国际市场经历了前期的发展目前状况是：中国的真空管产品已经和国外的平板产品展开了面对面竞争，面临的行业壁垒和国家准入是非常困难的，加上光伏行业的欧美双反调查对光热行业的影响，这两年内中国太阳能热水器的出口将会度过一个较为艰难的时期。日出东方从去年开始已经在国际市场开始了谋篇布局，到时候会逐步向各位朋友报告

清修

战术防区 发表于 2013-3-25 13:35
这个行业未来就是要看如何整合了吧   下乡政策基本上已经接近尾声了   在行业整合方面公司有何规划？谢谢

请参考上一个回复，同时也请参考工信部3月6日发布的一个“关于加快存进太阳能行业发展的征求意见”

清修

战术防区 发表于 2013-3-25 13:37
另外太阳能热水器市场当前正加速整合，媒体报道称“每年有不下 200 家小企业消失”，您如何看热水器市场整合 ...

这个行业目前的状况相当于家电行业十年前，行业整合将不可避免，日出东方作为龙头企业也希望能在本轮的行业整合中扮演重要角色。