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楼主: 清修

谭木匠IR经理谭尧解读2012年报

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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:19 | 显示全部楼层
川衡 发表于 2013-4-9 10:18
请问谭总,单店销售有增长吗?

单店销售小有增长,但相比前几年降了不少,也没有跑赢店租及员工成本增长。
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:19 | 显示全部楼层
川衡 发表于 2013-4-9 10:16
请问"下半年市场发生了变化"具体是指什么变化,是不是只是经济形势不好?

1、零售业的大环境变化;
2、网络销售,影响了各商场和核心商圈的人流量,减缓了销售的增长。
谢谢!
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群组家园功能咨询专群

发表于 2013-4-9 10:20 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-9 10:15
1、2012年下半年,公司调整了拓展策略,对一些前期质量较差的店铺进行了清理,对开店的要求也有所提高,因 ...

这轮下跌应该是个便宜买入的机会
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:20 | 显示全部楼层
车场 发表于 2013-4-9 10:14
每间加盟店营业额47万是不是算错了? 按照1400家店算的话,37可能更准点

新店的数据会小一些。
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:21 | 显示全部楼层
字卷 发表于 2013-4-9 10:19
没见过大老板投资店面专门卖梳子

大老板很难看上赚小钱、且比较悠闲的谭木匠店面管理的,这刚好留给我们加盟商机会了,呵呵~:D
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:21 | 显示全部楼层
川衡 发表于 2013-4-9 10:18
请问谭总,单店销售有增长吗?

总的情况是有增长,但幅度小。
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发表于 2013-4-9 10:22 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-9 10:21
总的情况是有增长,但幅度小。

只要不下降就对得起现在的股价了。
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:23 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-8 14:54
还有一个问题是公司计划如何发展线上电商业务  怎么平衡电商与加盟商之间的关系

目前谭木匠线上营销与加盟店是价格统一,产品小有差异。线上营销是公司直接做,加盟商不经营。
今年公司会在线上品牌做新的调整,目前还在准备中,估计二季度会见面在线上。
谢谢!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:24 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:23
这属于精确性细微管理,公司发展是不是进入瓶颈了?

于瓶颈,每3-5年都会有一次,瓶颈会促使公司做新的改变,也是好事。
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:25 | 显示全部楼层
周高萍 发表于 2013-4-8 14:54
谭总能说一下为何公司的利润率会那么高?另外加盟商的存货及盈利情况,公司是否做过详细的统计,能否介绍一 ...

1、谭木匠品牌价值直接决定利润率; 2、加盟商的存货,公司有做过详细的统计,存货水平一般是正常销售的1.5倍。盈利情况是除县级城市以外,省会城市和二级城市的店铺都基本盈利。 谢谢!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:26 | 显示全部楼层
lightlzq 发表于 2013-4-8 14:54
请问公司在电子商务方面的策略和预期

今年公司会在线上品牌做新的调整,目前还在准备中,估计二季度会见面在线上; 预期会有明显效果,公司13年对电商预算的增长比例与12年增长的比例相近。 谢谢!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:28 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:25
当公司处于应接不暇的发展时,往往不会刻意在意一些小细节。

呵呵,谭木匠是个小生意,也是消费品种的边缘产品,还没到应接不暇的状态,小细节公司还是很重视的,但仍然会有很多没做好的事,继续努力。
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:30 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:29
我就是因为木匠做的是边缘产品才关注木匠的,哈哈。

快速成长了几年,12年有些明显减缓,也是有一些瓶颈需要突破,努力中!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:31 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:30
另外公司的产品能不能做的易损坏一些  要不消费者更新的太慢  呵呵   开个玩笑  我家人经常买咱们公司的产 ...

呵呵。。这个提议不采纳:D
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群组家园功能咨询专群

发表于 2013-4-9 10:32 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-9 10:31
呵呵。。这个提议不采纳

不过很难重复购买的产品不利于市值啊
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结构深研究股市捉妖记

发表于 2013-4-9 10:33 | 显示全部楼层
马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:30
另外公司的产品能不能做的易损坏一些  要不消费者更新的太慢  呵呵   开个玩笑  我家人经常买咱们公司的产 ...

烂主意!肯定不行!
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结构深研究股市捉妖记

发表于 2013-4-9 10:33 | 显示全部楼层
口信 发表于 2013-4-9 10:32
不过很难重复购买的产品不利于市值啊

如果容易损坏我想也不可能有更多的重复购买吧。。
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发表于 2013-4-9 10:34 | 显示全部楼层
清修 发表于 2013-4-9 10:26
今年公司会在线上品牌做新的调整,目前还在准备中,估计二季度会见面在线上; 预期会有明显效果,公司13年 ...

要是“第一夫人”用了 谭木匠  那不愁重复购买了:lol
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:35 | 显示全部楼层
成本计算法 发表于 2013-4-9 10:10
您好,谭总。从年报数据上看,2012年的下半年的增长情况不太理想,是什么原因导致增长放缓?还想了解一下, ...

1、12年下半年增长放缓的主要原因是市场条件发生变化,整体市场增速放缓。(网销的影响是非常大的,国内各大商场人流量大幅下降) 2、第一季度,公司继续做店质量提升,清理质量较差的店,销售情况与大的零售业增长比例持平。 总体状况正常。谢谢!
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 楼主| 发表于 2013-4-9 10:36 | 显示全部楼层
600198198 发表于 2013-4-9 10:10
目前一些商业地产的租金上升对加盟商的运营盈利有影响么?影响加盟商的积极性么

地产租金上扬是每年都要面对的问题,肯定是有一定影响的,对加盟商的积极性倒影响有一些,但我们的店基本都比较成熟,客户相对稳定,相比谭木匠的邻居们还是会平稳很多。谢谢!
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