史立臣解读北京基药招标降价影响

再生天地

清修 发表于 2013-4-15 13:05
复方丹参滴丸 不会再持续之前的风光，所以，天士力[/istock]业绩会出现下降表现

能不能仔细说下其中的原因？降价？之前成功是后续更近好的话，现在不好了？

gaoxu0937

清修 发表于 2013-4-15 14:11
跟随性的做降价，而且，降价幅度越大越有业绩

跟随性的做降价，而且，降价幅度越大越有业绩，是说政府业绩越大吗？

清修

再生天地 发表于 2013-4-15 14:25
能不能仔细说下其中的原因？降价？之前成功是后续更近好的话，现在不好了？

之前市场跟进的力度相对已经较大了，而后期随着省招标和二次议价的展开，会进入持续降价的范畴，所以，如果放量不能弥补降价预期的话，增量和利润会相对降低。

清修

gaoxu0937 发表于 2013-4-15 14:26
跟随性的做降价，而且，降价幅度越大越有业绩，是说政府业绩越大吗？

是说政府的新医改业绩大

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-15 12:56
请问对哪家上市公司利空影响最大？谢谢

主销品种进入基药目录的

清修

一呼百诺 发表于 2013-4-15 14:42
请教恒瑞制药，三诺生物[/istock]和双鹤药业的核心竞争力是什么？估值如何？高估多少？

目前，国内任何药企的核心竞争力都是产品和市场能力，至于估值，现在这三家企业需要查询很多资料，一时不能相对准确确定

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49
进入基药目录反而变利空了？

307目录持续到今天，这样的案例很多，天士力(行情 消息 资金)的复方丹参滴丸的高增长还是跟天士力(行情 消息 资金)的后期努力有关，而更多的是没有发展起来

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49
进入基药目录反而变利空了？

所以，复方丹参滴丸的成功主要因素不是进了目录，而是后期的专业性的持续跟进

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-15 14:49
进入基药目录反而变利空了？

我们知道，进入基药目录，就要面临发改委、招标和二次议价等持续的议价和降价，在实操中的政策市场上，所谓的独家可能今年独家在目录，明年就不一定，那么市场也就没了，而商业市场又缺乏操作，未来还怎么生存？同时，也存在一些产品由于后期跟进的降价而无法放量的问题，但是即使不能最大限度放量，也要维持一定增长水平，至于面临由于二次议价或者二次准入导致的价格倒挂问题，这就考验企业的公关能力和资源了。

清修

周高萍 发表于 2013-4-15 14:49
国药股份[/istock]的医药分销业务主要集中在北京，此次降价，对股份这样的流通商可有相关影响？

对商业来说，会影响到净利润率，但是，程度有限

清修

奥良运动 发表于 2013-4-16 13:12
您好，从本次北京招标价格情况来看，请问对本次新进的抗肿瘤药影响大吗？

类似海正过往这样销售能力一般 ...

新进的抗肿瘤药属于基药目录新品种，自身的降价空间有限，所以，这次北京招标不会很大

清修

奥良运动 发表于 2013-4-16 13:12
您好，从本次北京招标价格情况来看，请问对本次新进的抗肿瘤药影响大吗？

类似海正过往这样销售能力一般 ...

销售能力一般的公司进入基药目录有两种情况：1.不做跟进，自然销售，2.快速持续跟进，强化销售能力和政府公关能力，持续放量

清修

有个问题需要说明一下：基药目录针对的仅仅是社区和新农合，对县级医院市场影响不大

gaoxu0937

清修 发表于 2013-4-16 13:13
有个问题需要说明一下：基药目录针对的仅仅是社区和新农合，对县级医院市场影响不大

基药目录对于零售药店的相关销售价格影响是不是会同步?

管于悠

清修 发表于 2013-4-16 13:13
有个问题需要说明一下：基药目录针对的仅仅是社区和新农合，对县级医院市场影响不大

我也想了解一下，基药在大医院的比例会否迅速提高，而价格也会同比例下降？

口信

一个人哭 发表于 2013-4-16 13:16
和原来价格比较的一个平均水平。所以，有的降价40.有的降价5%，等等，找个平均数 - 如何平均的呢？总量平 ...

北京说清楚了，是总量平均

清修

战术防区 发表于 2013-4-16 13:15
请史总详解。最新规定要求二级、三级医院配备多少比例的基药？

国家相关领导去年底说了一个比例，但是现在没动静了，估计执行可能性不会很大

口信

一个人哭 发表于 2013-4-16 13:18
谢谢，推算也是总量，基于2012的恒定量。所以对单价的指导意义有限...

但是北京又说是总量不增长测算的结果

清修

战术防区 发表于 2013-4-16 13:15
请史总详解。最新规定要求二级、三级医院配备多少比例的基药？

截至2012年底，包括浙江、安徽等在内的十余个省份提出过相关要求，其多规定二级医院基药销售金额占药品销售总额占比需达到25%-35%，而三级医院标准则集中在15%-25%区间内。国家目前还没有硬性规定

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-16 13:14
请问这次基药招标降价会对华润三九[/istock]的利润造成多大影响

三九有2种独家品种上目录：胃康、正天丸，其他的是二线产品比如强力枇杷、小儿止咳冲剂等，胃康和正天丸是三九的主销品种，此次降价，在三九还没放量的前提下，二季度的业绩肯定会受到影响，三季度如果三九跟进及时和较快放量的话，估计能免回一些业绩