数字政通副总裁邱鲁闽谈2012年报

lightlzq

邱总好，合肥数字城管建设项目日前已经开始招标，政通作为去年合肥方案的中标者，有信心拿此标吗？

口信

预期数字社管将成为公司新的增长点，邱总是否能单独谈谈这块业务？例如在各省市的推广情况？与数字城管相比，毛利率情况？感谢

再生天地

受政府采购程序影响，大体上一季度预算、二季度招标、三季度实施、四季度结算。请教从目前情况来看，一季度的订单情况如何？感谢

600198198

对公司市值，公司是否会关注 ？

清修

川衡 发表于 2013-4-25 12:44
机会难得，想请教下邱总：1）公司数字化城市管理业务毛利率55.37%，较 2011 年下降4.6 个百分点主要原因是什 ...

去年在数字城管领域，除了软件之外，我们的数据采集和运营外包业务都有大幅的增长，而这两块毛利率显著低于软件，由此造成综合毛利率降低。随着业务的成熟，毛利率有望趋稳。13年的市场机会很多，客户需求也很旺盛，我们有信心继续保持较快的增长速度。智通今年承诺实现2000万元的净利润指标，谢谢

清修

成本计算法 发表于 2013-4-25 12:44
研报上说，汉王智通在此次收购中承诺2013~2017 年净利润分别为2000 万、3000 万、3600 万、4320 万和5184 万 ...

您看到是好事，但也有一些投资者认为我们买贵了，呵呵。业绩承诺不是拍脑袋出来的，尤其是今明两年的数，智通管理层在掏钱包之前也是认真考虑过的。后面三年的，我们要求保持20%的增长，智通管理团队希望能在政通的帮助下实现，所以并购后双方的整合很重要，最终要融为一体。

清修

成本计算法 发表于 2013-4-25 13:18
那要是他们完不成这么承诺，怎么办？有什么惩罚

收购协议里面都有写，主要就是10%的股份政通不收购了

清修

lightlzq 发表于 2013-4-25 13:00
邱总好，合肥数字城管建设项目日前已经开始招标，政通作为去年合肥方案的中标者，有信心拿此标吗？

这个项目政通关注了很长时间，但我们也只是参与者之一，在项目落地前，任何参与厂商都不敢说有把握。

再生天地

未来，公司是否有可能签下过亿的订单？

清修

口信 发表于 2013-4-25 13:01
预期数字社管将成为公司新的增长点，邱总是否能单独谈谈这块业务？例如在各省市的推广情况？与数字城管相比 ...

社管是新兴业务，我们去年在个别省份取得了很好的业绩，但在全国市场还有待于进一步拓展，主要是因为社管业务的政府主管部门和投资主体比较多元化，需要更多的市场培育与协调。毛利率情况因现在业务量还不大，受单个项目影响较大，不够稳定。

清修

再生天地 发表于 2013-4-25 13:01
受政府采购程序影响，大体上一季度预算、二季度招标、三季度实施、四季度结算。请教从目前情况来看，一季度 ...

订单较为饱满，部分可在政府招投标网站上查到，但因为公司一季报尚未披露，不便说具体的数，请您理解。

600198198

研报上说，汉王智通在此次收购中承诺2013~2017 年净利润分别为2000 万、3000 万、3600 万、4320 万和5184 万，年复合增长率26.9%，有这等好事？真的假的？要是达不到怎么办？

口信

不知道刚才有没有发成功，再发一遍问题：如果没有记错的话，公司在华南，特别是经济发达的珠三角城市群没有什么订单，请问今年会对该区域进行业务开拓吗？进展怎样？谢谢！

清修

600198198 发表于 2013-4-25 13:01
对公司市值，公司是否会关注 ？

当然关注，公司所有的骨干都参与了股权激励计划，他们也希望自己的努力能够有很好的收益

清修

字卷 发表于 2013-4-25 13:01
请问：1、数字政通[/istock]做的城市管理、社会管理、交通管理、治安管理等四个部分市场容量大概有多大？数 ...

oa不是我们的专长，四块业务的市场容量很多市场研究报告都有分析，但数字差的比较多，我就不拍脑袋说了，我们反过来看，对政通未来三年的发展来说，市场足够大了。谢谢

清修

成本计算法 发表于 2013-4-25 13:01
去年的盈利七千多万，应收账款就多了七千多万，这个邱总怎么看？

合同额和收入也增加了80%多啊，我们13年会更加重视应收款的管理，另外盈利和应收不能简单来对应，还是要看业务的质量。我们12年的盈利质量比11年有显著改善。

清修

再生天地 发表于 2013-4-25 13:47
未来，公司是否有可能签下过亿的订单？

一切皆有可能，但拿下大项目不是终极目标，拿下能挣钱的大项目才是王道，呵呵

清修

奥良运动 发表于 2013-4-25 13:47
邱总好，最近大众证券报有篇质疑公司的文章《数字政通[/istock]上市前后“判若两人”》，里面提到“数字政通 ...

主要是11年受成本压力所致，确实这两年在北京招研究生招不起了，所以我们12年重点把研发招聘转到武汉去了，12年与11年研究生人数基本持平.....至于那家报纸，你们都懂的......

清修

周高萍 发表于 2013-4-25 13:47
邱总，再提一个问题，可以透露一下公司正在参与的5000万以上的投标大概有多少宗吗？这个问题是不是有点过分 ...

坦率的说，是有点过分....:D

清修

成本计算法 发表于 2013-4-25 13:47
能不能请鲁总谈谈净资产收益率的情况。对于公司的未来，我很有信心，对年报的各项指标也比较满意，唯独这一 ...

鲁总是叫我吗？呵呵！净资产收益率低是因为公司上市时超募资金较多，使得净资产规模较大，如果除去超募资金，我们的净资产收益率还是很高的，呵呵