开社区银行攻消费贷款 兴业银行零售转型术

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开社区银行攻消费贷款 兴业银行零售转型术

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：再生天地 浏览：3819 回复：2

消费贷、经营贷、房贷是零售贷款的三大块业务，2006到2007年，兴业银行(行情 消息 资金)通过房产按揭贷款拓展零售业务规模总量，当时，该行规模一度冲到了股份制银行第二名。不过，在严学旺看来，近两年来，考虑到限购，个人房贷增幅将有限。　　2012年，兴业银行(行情 消息 资金)调整了零售业务战略，转而开发能够有效扩大零售业务客户基数的消费信贷产品。

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　　改变按揭贷款独大

　　自2006年后，兴业房产按揭贷款增长迅猛，曾一度增量赶超招行，零售信贷杀出了在股份行中的江湖地位。但此后也发现房贷显现两个短板，一个是收益相对不高，基本在基准贷款利率上都进行了打折；此外，由于按揭贷款期限比较长，信贷周转稍慢，不利于积累更广泛零售客户群、做大客户数。

　　为此，2009年到2011年，兴业银行(行情 消息 资金)将零售业务重点定位在提升零售贷款收益，业务开始侧重于经营和消费贷款；2012年开始，兴业银行(行情 消息 资金)零售业务进一步提出要将客户数量做上去。

　　“房产按揭贷款的量今年增长有限，已不像早几年那么如火如荼了。我们内部考虑到收益，房贷进行了重新定价，基本要求在基准利率9折以上。”严学旺称。

　　事实上，对待个人房产按揭贷款态度，多家股份行类似。以光大银行(行情 消息 资金)[微博](2.96,0.13,4.59%)为例，去年下半年以来，该行就缩紧了个人房贷业务，部分分行暂停发放。相反，该行在经营性贷款上却力求突破，近期更推出12年超长期经营性贷款。

　　兴业因此开始研究寻找新的个人信贷蓝海。中国旅游研究院近期发布报告，预计2013年中国出境游的人数会达到9430万人次。出境游过半人群月收入在3000元至8000元，年龄在25-42岁，有巨大贷款消费需求。

　　“我们之前对出境游群体做了深入研究，就算我们只做这个群体1%生意，客户数也在好几十万。对我们做大零售客户基数推动力将巨大。”严学旺表示。据了解，目前兴业银行(行情 消息 资金)个人贷款客户总和也只有50万人左右。

　　为此，兴业银行(行情 消息 资金)近期推出了专门针对出境游产品“随兴游”，一年期无抵押贷款，在央行基准贷款利率基础上上浮30%左右，折合年利率8%；如果是2-3年期贷款，折合年利率在9%。产品覆盖客户旅游时的保证金(存款)证明、购汇、旅行保险等一系列金融需求。

　　“这个贷款审批不设在分行，全部集中到信贷工厂批量化审批。开发出一定客户基数后，这对这些客户还可以做其他延伸产品。”严学旺称。

　　他表示，今后5年，我国出境旅游有可能超过4亿人次，攻旅游市场，也是该行在刺激消费、落实国家支柱性产业发展战略的举措。

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　　开设“社区银行”

　　和国有大行及部分股份行相比，在发展零售业务时，兴业的网点并不具备优势。

　　“为此，我们已经在向一些地区的银监局进行申报设立‘社区银行’，但是每个地方目前进展速度不一样。”严学旺称。

　　6月底，兴业银行(行情 消息 资金)“社区银行”申报首先在福建获批，兴业银行(行情 消息 资金)福州联邦广场社区支行最近正式开业，在全国性商业银行中算第一家。

　　对于社区支行的探索，地方性银行此前有过探索，上海农商银行提出了金融便利店概念，截至去年底，已在上海开设100家。

　　“我们社区银行概念和金融便利店有些类似，营业时间可至晚上8时，这意味着在银行常规营业时间结束后，小区周边的居民仍可办理各类金融业务。”严学旺表示。

　　据了解，社区支行中可以办理如借记卡、信用卡、个人贷款、理财、代扣代缴、电子银行业务等业务。

　　严学旺表示，如果政策鼓励，其他“社区银行”申报获批，这一模式将向全国推广。