11月寿险保费

Jiangwenjie

11月寿险保费

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：Jiangwenjie 浏览：5034 回复：0

一、11月当月，四家上市公司中新华保费表现最为突出，同比增长86%，继续延续上月大幅增长的势头，年累计总保费同比由负转正为3.4%。
二、新华保费增长主要来自银保渠道一年期理财型费改产品“惠福宝”，新华也因此产品成为四家公司中唯一银保新单正增长的公司。新华惠福宝为9月下旬推出的费改产品，销售规模预计已达百亿。该产品预定利率3.5%，虽为5年期传统两全险，但新华将其包装为一年期产品，第一年末的现价达到1035元/千元保费，客户在第一年期满时退保可获得3.5%的收益，高于一年期定存。
该种产品银行代理手续费应不超2%，该产品的变动成本当在5.7%左右。在近期利率大幅上涨的背景下，该款产品应该不至于有较多亏损。短期来看，新华既利用了利率市场化的噱头，又包装出了一款可计入保费收入的短期理财产品，该产品运作算是成功，但不应因此掩盖其保费增长乏力的经营现实。另外，也不应该理解为保险公司将进入费改后的恶性价格战竞争，这类产品不会有太多跟进，料新华也会在达到保费目标后收手。
三、个险渠道新华和太保利用产品运作推动当月新单保费较快增长。
1、新华个险渠道利用20年期交产品减免一期保费的方式刺激销售。从8月20日至11月30日，新华以其今年个险第一大主力产品（祥和万家两全分红+附加重疾）包装一款责任相同、但少交最后一期保费的产品组合，限售老客户，营造一种打折优惠，活动在11月收官时促进了当月保费较快增长。因为是第20期的保费减少，对产品的价值率影响甚微，且祥和万家保障计划的产品形态本身价值率较好，短期确实能带来保费和新业务价值增量。但这种做法带来的最大后遗症是，原主力产品的销售困难以及类似使用兴奋剂后的不良反应。即使如此，新华个险新单年累计保费依然是四家上市险企中唯一负增长的公司。
2、太保个险渠道继上月停售主力产品金佑人生后，推出金佑人生（2014版），利用保障提高但费率基本保持不变的方式刺激销售，还给出全家一起买或者老客户购买可增加保额3%的优惠。升级后的产品重疾增至60种，轻症增至12种且可豁免保费，但费率基本不变，产品整体的价值率应略有下降，但该类产品价值率非常高无伤大雅，且保费量上有弥补，有助于太保新业务价值的增长。但也可见今年的增长是如此不易。
四、在12月份“钱荒”的影响下高利率理财产品随处可见，再加上需要提前为明年的业务做储备，12月份的保费数据估计也不会太好看。