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楼主: 冷月皓千山

论股市投资的实现方法

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 楼主| 发表于 2014-3-31 11:23 | 显示全部楼层
今天谈谈002351(行情 消息 资金)漫步者
漫步者这个品牌相信大家都很熟悉吧,生产音频产品的,公司主要产品是多媒体音箱,近年涉足专业音响、汽车音响和耳机等。楼主当年上大学的时候,说到漫步者音箱,那可是高富帅啊,对它的印象非常的好,这两年也选用了它的产品:一对电脑音箱R2000T,车上改装音响也是漫步者的喇叭。说来也算小粉一个。
今天漫步者公布年报,毫无意外地,营收和利润双双大幅下滑。造成下滑的原因,市场竞争是一方面,另一方面,我感觉漫步者的营销策略有待调整。大家不妨上淘宝去搜索一下漫步者的产品,同一产品的价格在各家网点的报价几乎是一致的,这一现象可以判定漫步者对零售价进行了管理,以维护营销商的利益和品牌形象,但这一措施却损害了消者的利益——产品价格偏高,这在一定程度上也损害了公司的利益。我之所以讲“在一定程度上”损害了公司的利益,是因为做AM产品的公司,经销商扮演了重要角色,产品销售得靠经销商啊,经销商不在乎卖谁家的产品,他们在乎的是谁家的产品能带来更丰厚和利润,山寨货能赚到更多的钱,他们会毫不犹豫地放弃品牌货,所以各厂家不敢轻易得罪经销商,要适当顾及经销商的利益,如此一来,厂家、经销商、消费者三者就存在博弈关系,厂家的营销策略必须兼顾三者利益的均衡。给大家透露一点小干货,在淘宝上选购漫步者的产品,多和店家聊聊,可以拿到七折的优惠价,嘿嘿。
而根据我购买漫步者产品的经历,公司太过维护经销商,在淘宝上购买漫步者,店家主动送一大堆东西,这就是变相打折——店家都感觉赚得太多,快不好意思了。经销商多吃的这一口,公司应该收回来,或者让利给消费者。
再说说这个行业吧,多媒体音箱这东西技术含量不高,关键元器件全部外购,例如对管、电容、运放、喇叭等,电路设计方面对于电子专业的人员来说也没有难度,当然高端产品方面电路设计与品控是核心技术,例如国外的知名品牌。根据我的了解,漫步者没有推出质优价廉的拳头产品,质优是技术问题,价廉是态度问题——不愿放低姿态取悦消费者。
公司未来发展之路,我认为必须推出一个拳头系列,占领市场,打击竞争者。另外拓展OEM产品,例如在电视机和汽车音响方面,这两方面大有可为。公司如果继续这样堕落下去,路只会越走越艰难,最终走到绝路。
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2014-3-26

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签到天数: 20 天

发表于 2014-4-1 23:17 | 显示全部楼层
楼主 说的太好了,看了一晚上,感觉楼主真是个高人!!希望楼方多发发贴!! 收葳了
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