破局

sunwaysz

顶，我也是苏州的一个证券经纪人，可以联络哦

qqkdj

好！！！

farley

我刚毕业，才做了几个星期的经纪人，其实在中国叫推销员更恰当，辛苦却难挣到钱。
朝8晚5的，为了留杭才去做的，虽然自已也做了二年散户，但这点工资真还不如自已炒来得多。
没前途没发展，看好这个市场，但不看好前途，再好能怎样？？
资力和能力也有限，虽然看电视上的分析师觉得恶心，但他们能抓住散户的心，有营销能力，多了点信息渠道，真实水平么也不比有个5年股龄的技术加基本派强多少。
好了，回家吧，努力扮演好散户这个角色，把技术分析发扬光大
（前几星期选出了002028和600619，却用技术买了600995，什么技术，技术会犯错，自已认为对的可能却是错的。）

万得福

呵呵，同意楼上的

莫欺少年穷，年轻就是好，就是资本！

liutzmail

几个月没上论坛了，帖子一沉到底。
    最近找了份咨询公司的业务工作。
    中国现在大的咨询公司一般是按台湾传过来的商业股评的模式营利的。具体的表现是电视上一些个股评大师做节目，然后以送资料的形式获得客户资料，再进行会员的销售工作。
    台面上的东西是，股票短线操作由消息面，资金面，技术面决定的。咨询公司在这些东西上有优势，所以，散户应该加入咨询公司，获得专业的服务获得高额的回报。
    实际结果是，全国所有的咨询公司，（上规模的12家，合法经营的70多家，注册的120多家，非法经营的几百家）没有任何一家会员赢利。
    我说过，任何交易，台面上的东西是不重要的，台面下的才反映了交易的本质。股票市场是资源再分配的场所，对咨询公司而言，股票市场是把散户的钱弄到自己口袋里来的合法场所。客户挣不挣得到钱不重要，关键是让他相信自己能挣到钱就可以了。这比实际让他挣到钱容易多了，我进市场5年了，还是没有把握做到稳定的获得10%-15%的收益，至少单在股票二级市场上，我做不到，如果结合其他的交易形式，现在才有一不到5成的把握。显然，这样的收益，绝对没有让散户天天在电视上看到涨停来得有诱惑力。只要股票市场没关门，就有人可以宰。恩，基本就是这种经营理念了。到底是台湾传过来的，也算是台湾特色吧，哈哈，台湾政治就是这样的，一个个政治任务轮流做秀，没一个做点实事。
    我现在的工作就是宰人，还不太熟练，所以没什么业绩。进这种公司不错，既然睁着眼说瞎话都可以做到了，也就没什么可以难住我了。
    为什么帖子开了这么久，还有人认为投机交易可以帮散户挣到钱！股票还没上市，国家就收了相关费用，证券公司，银行就收了钱。股票一上市，上市公司挣了钱。交易过程中，国家不断的收钱，证券公司不断收钱。像巴菲特那样的超级庄家（可以制定上市公司价值的利益集团）一定获利，咨询机构一定获利。（交易费用散户不重视，其实，你这些年交出去的交易费用贴现加起来看看吧，数字会让你吃惊的。）这些钱最后总要有人来填的，是的，个别散户可以凭所谓的技术分析获得一点收益，那么总体呢？不要跟我说什么公司价值增长，你把公司价值增长贴现算一下，再减去以上的支出贴现，会得出来一个什么结果？
    做投机的人和做投资的人，最大的区别就是10个做投机的人面前只有一张5元的钞票，每个人都认为投入5毛钱就可以赢这张钞票；而做投资的人，每个人面前都有1张1元的钞票，也是放5毛钱进去能拿到。拿一次的话，做投机的人有人会狂笑，你拿几十次，看最后谁拿得多。
    有庄家的赌博就是这样挣钱的，庄家制定赔率，国家收保护费，你只要在里面赌，赌一次可能赢。天天去赌，一定血本无归。你是选择做庄，还是选择做在里面赌的人？
    过2年，等这段的低潮期过去了，我会去开一家投资公司的，目标是为资产带来稳定的10%-15%的收益，现在的把握不到5成，还得花时间继续学习，等有8成把握了，应该就可以开公司了。
    再解释一下经纪人体系。任何行业，除了法律制约外，必须要有行业规则的制约。行业规则，主要是解决道德问题，行业发展方向问题，促进行业的健康发展。我说的经纪人体系，就是一套行业规则系统。
    做了几天的业务，终于悟透了巴菲特赢利中的最重要的一环，“葡萄链”的人际关系网。巴菲特的赢利模式很简单，简单到看过几本巴菲特的书的人都可以自称弄懂了巴菲特的思想（包括我）。那为什么基本没有人能模仿巴菲特的赢利模式？说巴菲特看财务报表厉害，真的给你本报表，你看懂了，看透了，就能估计出公司的未来发展？
    做企业的是人啊！任何企业，其主要管理者才是最终决定企业盈利的关键。不要忘了巴菲特是美国历史上最好的经纪人之一。经纪人在很多方面比客户自己都更了解自己，知道很多其他人不知道的事。一个出色的经纪人拥有的人脉是非常广阔的。我是这样认为的，如果巴菲特不是一个出色的经纪人，他的那种投资方式，是绝对不可行的。可惜，好象没有人研究过，那个老家伙到底是如何足不出户建立那么庞大的情报体系的。（有人知道的话希望和我交流下）。
    如果真的想按巴菲特的投资方式，首先要做的绝对是先建立自己的人脉关系网。我做了5年的证券交易，到最近才真正理解了人脉的重要性。其实，所有生意，台底下的东西才是关键，只有庞大的人脉，才能象对手施加压力，才能获得交易的主动权。
    在咨询公司打工有个很好的地方，一天要打几十个电话，给我几个月时间，我至少可以撒一张小型人际关系网出来。
    好了，现在的工作时间是早上8：30到晚上10：30。累死了，赶快回去睡觉。

[ Last edited by liutzmail on 2005-9-8 at 01:04 ]

万得福

可怜的家伙！

送你两句话吧，路漫漫其修远矣！汝当上下而求索。

顺便帮你抬一下

moping

写得不错

okok8888

看得出来说的是心里话。

liutzmail

哈哈，一篇网络小说里的一段话，看来，我最少应该学会欠人一点人情了！

“政治交易，与商业买卖，既有相似之处，又有不同之点。而轩辕官场，经历数千年的发展，更有其独具特色的地方。那就是，非常重视交情。”

　　“朝廷与江湖，看似完全不同，甚至互相对立，但形异神同，本质却是一样。两者都同样非常重视私人交情，并以此为纽带组建起聚合利益的无形网络。”

　　“交情也是交易，只是交易的对象是情，是亲情、乡情、同窗之情、袍泽之情、同年之情、同僚之情。交情的本质属于交易，交易的目的在于利益。勘破利益，就能参透交情，从而无论是官场还是江湖，都能长袖善舞，左右逢源。”

　　“但轩辕官场的利益交换，虽也有一手交钱一手交货的即时买卖，但主体上并非那种直接的赤裸裸的利益交换，故而颇为迷惑人。这种利益交换，除了裹着一层感情的外衣之外，更有一个非常独特的地方。”

　　“商业买卖，大多是一手交钱一手交货的即时交易，偶有延迟付款或者拖后发货的现象，但间隔都不会太久。你可曾见过先付款，然后过几年、十几年、几十年之后才收货的买卖，甚至于要拖到下一代人收货的商业买卖？但这种在商业买卖中极其罕见的情状，在交情中却是普遍而大量地存在着，而且越是老交情越值钱，越吃香。”

　　“这种官场和江湖上的交情就在于，人们把这个交易过程分解成两个步骤，而且可能是时间很长的两个步骤：先付出交情，然后再收回人情债；抑或反之，先欠下人情，然后再偿还之。”

　　“我们经常可以看到饭馆里的这种情形，一群人一起吃饭，很多人都抢着付帐。其实这就是一个最简单的放出交情，或者说放人情债的过程。付银两请客的人，不指望你马上回报什么，假如马上你给他钱，他反而会骂你的。他是要让你在心里感念他的好处，从而欠下他一份交情。”

　　“请客吃饭只是小交情，我们还可以看到很多大得多的交情，甚至包括为朋友两肋插刀之类。这也是人们常说的讲义气。这条规矩就是，如果认为某人值得交往，那么就应该主动向他尽义务，向他行善施惠，而且是不能计较得失地这么干。当然，不可能永远只讲义气不计报偿，这笔交情，总是要偿还的，只是时间可能拖得很久而已。包括好友过世后，面对其下一代，你还是要还的。”

　　“但时间再久，你心里也不能忘记这笔人情债。当你没有能力偿报的时候，别人也不会来逼迫你。可你如果有能力偿报，你就必须偿报，否则，你就是一个不讲义气的忘恩负义的人。对于这样的人，他的恶名声会迅速传开，从而广为人知。名头坏了，就没人再愿意跟他交往，就等于被开除出私人关系网络，被踢出圈子之外。独自一人混迹官场或者闯荡江湖，参与不进这个无形无状却有无处不在的交情网络，其实是相当凄惨的，甚至于寸步难行。所谓的独行侠，除非你有一人独对天下的本事，否则同样如此。江湖上真正的这号人物，至今尚未与闻。”

　　“这个交情网络，是一种非常精巧的平衡设计，一方面时刻激励每个人讲义气，施予人情；另一方面又反过来督促受益人赶快偿还人情。二者合力，就对官场和江湖中的每一个成员形成一股极大的心理压力，必须遵守“人情债”的规矩。它驱动交情的相互往来，分工合作，使得放交情和收交情的活动连绵不断，活力十足。这也就是圣贤所言的礼尚往来。”

　　“哇！”瓦西里惊讶得直吐舌头，“要是这么记下每笔交情的价值，今天欠了谁多少，明天放给谁多少，岂不是天天要记帐，把人都烦死？！”

　　“你看看，你这个番将蛮子，还是不懂个中诀窍呀。”狄锋笑道，“你总是把交情也看作一个即时的等价的交易，从而就会犯迷糊。还记帐呢！完全跟商人做买卖一样。”

　　“为什么轩辕帝国人从心底里不大瞧得起商人？就在于商人做惯了即时的等价交易，不知不觉中会应用到私人交情中去，故而有商人重利轻义、不讲义气之讥。为什么大家反感卖官鬻爵？除了效果很坏、造成一批极度贪婪的赃官之外，也在于这笔交易太过直接，太过迅速。相反，倘若是慢慢讨好上司，不断增进交情而获得提升的，人们并无太多说法。为何？就在于商人和捐官，冲击了千百年建立起来的传统规则，令交情网络受到挑战。”

　　“交情的交换，往往是不等价的。比如，放出交情时，可以千里送鹅毛，礼轻人意重。偿还交情时，要过量偿付，所谓滴水之恩，涌泉相报。但这种每一个交易都看似不等价，然则从一个长期的动态过程来看，却又是等价的。一连串的长期的连续不断的交情收收放放，最终你放出去和收回来，会是基本等值的。”

　　“当然，也有一些交情可能你还不起，比如养育之恩，救命之恩，那就需要你一辈子来偿还，甚至来世作牛作马来偿还。”

　　“轩辕民族乃是世上最有耐心的一个民族，千百年的发展，组建了这个无比精巧、无形无状、难以勘破的交情网络，但实际上千迴百折，依旧是以利益做底色，只是，大家更注重远期利益，而非眼前利益。”

　　“这也不可一味否定，比如我们是最为孝悌的民族，就在于所有人都感念父母的生育恩养之情，愿意一辈子来偿还这种大恩大德。但这也难免被某些居心叵测者利用，例如，有些厉害的老皇帝知道时日无多，往往会寻出几个忠心而能干的大臣，找茬打入死牢。而新君登基之后，又会给他们沉冤昭雪，从而以救命之恩，让他们一辈子兢业辅佐，忠诚偿报、、、”

　　“哇！好复杂！”瓦西里又忍不住出声讶叹，“我还有一个问题。如果放出去的交情，能增值这么大，岂不是人人都只想着马上把交情放出去，以等待以后这滴水变成涌泉么？”

　　“不能这么理解。首先人们放交情，要看对象的。觉得你有前途，有本事，才会愿意放交情给你，而不会随意滥放。”

　　“其次，如果你没有能力偿报，他们不会，也无法，逼迫你拿涌泉去偿还那一滴水。”

　　“最后我还要讲到一点，有真正的厉害角色，敢于反其道而行之，借此玩出一番大作为。比如天元王朝的开国大帝，就是个中超级高手，从一介游手好闲的亭长，开创了一个强盛的伟大王朝。”

　　“敢于欠人家交情的人，在这个网络中，往往被视作是对自己能力非常自信，相信自己将来能够涌泉相报的人。故而厉害的政治流氓，可以利用这一心理，虽手里没有任何资源，却胡吹海吹，夸耀自己的能力与本事。总会有人上当，视之为潜龙卧虎，主动来向他放交情。利用这些资助，政治流氓一方面壮大自己的力量，一方面还会继续向更多的人收取交情。”

　　“腆着脸皮不断收入交情，对方会慢慢地陷身罗网而不能自拔。眼见投入的越来越多，如果此时放弃，等若前功尽弃，舍不得；政治流氓又颇有点能耐和手腕，看样子还不是完全绝望，确有成功的希望。故而最后，他们往往只有不断地继续加大投入，鼎力相助，帮衬你成功。”

　　“在政治舞台上，真正的高手，赢得一个人的支持，不是去帮他，而是要让他来帮你。帮人是需要本钱的，未曾出将入相的人，怎有那多本钱？而请人帮你，尤其是把一些厉害人物拖下水，却是个无本买卖，全凭你舌头和手腕上的功夫。”

　　“当然，这也是一桩风险很大的买卖，最终还是要以成败来论英雄。根据交情法则，没有永远的无本买卖，欠下的交情，最终你总是要偿还的。成功了，偿还得起，你就是义薄云天的大哥！失败了，你就是遭万人唾骂的自不量力的奸邪小丑！”

王祖名

写得好

simonche

Good one.

万得福

这一篇有“水”平，特别是这段：

自己的水没深到那种程度，还是不要去学得好。这种方法里的输家，一般是标榜价值投资的机构。如果做为领导资金的人，不能确保自己10年能坐稳那个位置，用这种方法去投资，绝对是找死路。而且，不要看巴菲特公司才10几个人，他的实地调研能力，很少有什么机构能比得上。

看来，只有亏的很痛的人，才能更近的触摸真理！

万得福

哦，被老大给收入精华了，要继续努力哦！

历史在重演

加油！

helltu

好文章

liutzmail

最近一直在研究H股，有点心得，拿来发一下，有做过H股的朋友请指教。
    我说过，中国A股不下800点，我一单都不往里面下。那么，我都准备做些什么股票交易呢？答案是申购H股新股。
    香港的股票可以融资申购，所以，买新股中签率比内地高了很多。然后，我判断，年内的H股新股发行后，还是能有比较可观的涨幅。
    发行新股的止损按10%计提，止盈按以下几个参数定。（发行价，股本，融资金额，市盈率）。止盈最低设定为20%。
    算法基本出来了，香港的帐户也开好了，接着就看运气了。具体的操作情况，会在后面的帖子里发，
    为什么买H股新股呢？第一，2005年上市的H股新股表现总体不错。第二，H股新股的定价相对合理。第三，国内资金流入香港市场的主要通道是H股。第四，香港股票见了新高，但还是牛市阶段，新的大资金进入，只有购买新股最合理。
    2005年发行的H股，3328（交行），招股价2.50，上市后最低价2.72，最高价3.53，2005年6月24日发行。
    1088（神华），招股价7.50，上市后最低7.30，最高9.33，2005年6月17日发行。
    2727（上电），招股价1.70，上市后最底1.60，最高2.50，2005年4月29日发行。
    2038（富士康），招股价3.88，上市后最底3.43，最高8.62，2005年2月4日发行。
    1919（中远），招股价4.25，上市后最底3.55，最高4.26，2005年6月30日发行。
    2777（富力），招股价10.80，上市后最底10.85，最高22.19，2005年7月14日发行。
    新股发行后，股价高过招股价是常态，应该说，只要按招股价买新股，做他几百次的结果最后一定是盈利。接下来的，就是计算盈利是否可以支付手续费和融资费用了。以手上资金100w计算，一年申购10次新股。每次按1：9的比例融资。最后要支付的费用大约为5.5W。按机会成本10%计算，则最后的投机收益率为15。5%。也就是说，申购新股的年收益超过15。5%则认为是收回成本，多的则为超额利润。
    我在前面的帖子说过，香港公司到大陆拉客户是上升趋势，而大陆客户进入香港市场首选一般是H股，所以，从散户的资金流来说，存在稳定的增量资金。《保险外汇资金境外运用管理暂行办法实施细则》的发布也为H股带来增量资金。
    港股现在是在高位，但是没进入大跌阶段，一般来说，这个阶段的新股表现一般较佳。而如果新股上市定价相对合理，则会成为大机构换股的选择，（其他的都做到过了，必须要有新东西拿出来做了）。
    大体就是这样，只要没什么大逆转的出现，年收益15。5%应该能轻松搞定。总体风险我定义为中下，总体收益我定为中上，一般来说，这种算是一笔中上的交易了。

zjl0518

在这里骗小股民，都象你这样，还能到这里来说，(除非是吃多了，没事干)。想想宁波那帮子人吧，可能不比你差到那里吧。好象都没你牛B。看看国外，我不能不承认象香港这样小地方都能有那么多经纪人生存。别到这里来瞎说八道，好好在练几年再说吧。。。哈哈

muxiaojun

谢谢！！

淘淘2004

ilg

写得好