《奇特的“UMBRO ”定律》
来自：MACD论坛(bbs.macd.cn)
作者：黄金平衡
浏览：3246
回复：6
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
《奇特的“UMBRO ”定律》
原作者：喵喵2001
于2005-05-20 16:48
出处：
http://post.baidu.com/f?kz=108831448
在足球比赛服装这个领域里UMBRO似乎始终是个高不成低不就的品牌，比起ADIDAS、NIKE这样的巨鳄总是瞠乎其后，但DIADORA、公鸡、ASICS甚至PUMA、REEBOOK什么的却又撼它不得。
其实这UMBRO，论时髦比不得DIADORA、LOTTO这些意大利品牌，论剪裁合体又比不上PUMA、ASICS等，加上它又是个除了足球装备，别的体育项目概不涉及的公司，不过这个牌子仿佛被吉星高照着似的，被它赞助的球队似乎多半有些好运：94年世界杯的巴西队，某一年丰田杯上的阿根廷萨斯菲尔德队，赛前调子都不高，结果却高歌猛进，夺冠而归；法甲的里昂队原本默默无闻，以至于当地球迷哀叹“在地理版图上圣太田是里昂的郊区，在足球版图上里昂是圣太田的郊区”，可自从服装赞助商由ADIDAS改成UMBRO后就在轮流坐庄成风的法甲里来了个三连冠。
当然，由于财力虽不算寒酸，却终究比不得ADIDAS和NIKE，UMBRO旗下球队功成名就之后，往往给那两个老冤家无情挖走，说来也怪，服装品牌一换，运气似乎也就转了，经常由一往无前变得跟头连连，如前面提到过的萨斯菲尔德、巴西的帕尔梅纳斯，换了服装品牌后战绩大不如前，西班牙的拉科鲁尼亚在UMBRO旗下拿了西甲冠军，当年换了赞助，立马跌出三甲；荷兰阿贾克斯本是UMBRO老臣子，成绩一直稳定，易职ADIDAS后却显得有些力不从心，被费耶诺德和艾因霍温抢了不少风头；在意甲，从UMBRO脱离后丢掉好运的球队可以排一串儿：那不勒斯、拉其奥、国际米兰、布雷西亚。。。。。。
原本这个UMBRO定律似乎对其家乡——英伦球队——免疫，凯而特人、热刺穿之而昌换之而衰，但桑德兰、诺丁汉森林却穿着UMBRO降了级。但近年来这个定律似乎大有衣锦还乡之势，曼联、切尔西都穿着UMBRO崛起称霸。
其实说到底也不能算什么神话，UMBRO财力在体育用品公司中处于中等偏上，又只经营足球一个领域，选择赞助球队的经验较诸同行更为丰富，眼光也相对老辣，所赞助的球队也多半是“潜力股”，加盟后一飞冲天，是不能仅以“好运”来概括的。
不过也恰恰因为UMBRO财力有限，旗下球队成名后往往会被不断膨胀的ADIDAS和NIKE挖走，至于那些球队为何换了品牌就倒运，个中原因便有些琢磨不透了。就拿曼联来说罢，盛极必衰原本是自然规律，但它早不衰、迟不衰，穿着UMBRO拿了最后一个冠军、换上NIKE后就离奖杯渐远，实在不能不说是造化使然；今年切尔西所向披靡，但已传出了下赛季ADIDAS取UMBRO而代之的确切消息，有意思的是，操作曼联和切尔西易帜的是同一个人，此人原任职于UMBRO市场部，后来先后到两个俱乐部任职，却给了老东家恶狠狠的两刀。至于切尔西换装后是否会着了UMBRO定律的道儿，就只有天知道了，到目前为之，完全不受UMBRO定律影响的，似乎只有巴西国家队一支，改穿NIKE后他们的运气不但未见下降，似乎反倒增加了。
前几日，穿UMBRO的莫斯科中央陆军逆转击败UMBRO叛将葡萄牙里斯本体育，在对方家门口硬生生为俄罗斯抢得有史以来第一座欧洲联盟杯，看来UMBRO定律的阴魂，仍在欧洲绿茵场上郁结不散呢。
----------------
“不过也恰恰因为UMBRO财力有限，旗下球队成名后往往会被不断膨胀的ADIDAS和NIKE挖走，至于那些球队为何换了品牌就倒运，个中原因便有些琢磨不透了。就拿曼联来说罢，盛极必衰原本是自然规律，但它早不衰、迟不衰，穿着UMBRO拿了最后一个冠军、换上NIKE后就离奖杯渐远，实在不能不说是造化使然；今年切尔西所向披靡，但已传出了下赛季ADIDAS取UMBRO而代之的确切消息。。。”
个人来指点迷津
这个案例，MBA商学院们，应该好好地研究研究！
这个案利至少提供了以下几点启迪：
1、umbro专做细分市场，不是有那么句话吗：企业财力有限拼不过大块头，要做就做细分市场的前3甲。
2、umbro财力/块头拼不过他人，但专业化的经营，保证了其在细分市场保持了独到的经营优势。
3、adidas、nike弱智，顶部追涨，花大把钱买的却是坏名声。
umbro官方网站：
http://www.umbro.com/main.php
[ 本帖最后由 黄金平衡 于 2007-9-30 17:40 编辑 ] | 
发表于 2007-9-30 17:35
|
楼主|
发表于 2007-9-30 23:07
|
陕ICP19026207号—2 陕ICP备20004035号
