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楼主 |
发表于 2010-3-23 20:29
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今天同宇通在南方片区的销售经理交流了一个多小时.他有一些特别有价值的看法,现摘录如下:
1、宇通的毛利率高于行业5个百分点以上,一般不去打价格战,现在宇通是因为产能不够,所以不愿意去用价格竞争,如果宇通把产品下降3个百分点,相信国内的其它客车企业都会步入亏损状态.
2、宇通客车的竞争力主要体现在哪?
宇通客车同样车型的100公里油耗比其它品牌车型要低1升,100公里维修成本要低50元.
3\国内的新能源汽车技术并不过关,性价比并不突出,所以宇通的步子迈得并不快,主要要等技术全面成熟以后再大面积推广比较合适.
4、客车行业是一个小行业,每年的增长速度只有5%-10%.寄希望有大幅度增长是不现实的.正是因为小和成熟,其它资本要想进入这个行业非常的艰难,三一重工,美的电器等都想进入这个行业,但最后都是无功而返.
5 宇通的增长速度高于行业,按以前的经验宇通在国内的市场份额大约平均每年增长2-4个百分点.
6 由于金融危机,宇通09年出口下降幅度达到60%,10年将恢复增长,宇通成立了各个海外事业部,重点提高海外的市场份额.
7 宇通2012年的目标是产销5万台,其中出口要1万台.
8 广东地区09年的销售收入是11亿,10年计划是13亿,按现在的情况来看,肯定会超过.
9 今年客车行业的预测是上半年同比增长速度将快于下半年,全年预计国内有10%左右的成长,国外速度要快一些.
结论:宇通按现价位持有三年估计每年能有20%-30%的成长. |
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