大家一起来看看生意宝002095

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大家一起来看看生意宝002095

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：dzg123 浏览：5913 回复：9

生意宝计划将“生意搜”搬上3G手机刚迈入2009年，一场移动互联网战役似乎一触即发，昨日"中国步入3G时代"的新闻占据了各大媒体的头条。7日下午，工业和信息化部昨日向三家电信运营商发放了第三代移动通信(3G)牌照，中国移动获得TD-SCDMA运营牌照，中国电信和中国联通分别获得CDMA2000和WCDMA运营牌照。工信部部长李毅中表示，"目前我国发展3G的条件已经成熟，明后两年预计完成3G投资2800亿元左右。"                在通信巨头比拼庞大移动互联网市场的背后，电子商务的上市公司巨头们似乎也正手握重金暗中观察，试图搭上3G的"顺风车"在金融危机的大环境下逆势而上，通过整合营运商的新渠道，以扩大在电子商务领域的竞争优势。　
　今日，A股互联网第一股网盛生意宝(股票代码：002095)对外宣布了自身"3G战略"：计划将推出的一款"重磅级"新产品--生意搜(so.toocle.com)，通过移动互联网搬上3G手机，以帮助中小企业主随时随地即可联系到生意对象，获得新商机。此外，网盛生意宝方面还透露其"3G战略"将不仅限于电子商务搜索搬上3G手机屏幕，但鉴于目前尚处于商业信息保密阶段，包括其运营商合作伙伴选择、具体投资金额等暂时不便透露。据悉，这是继我国3G牌照发布以来，国内第一家发布自身"3G战略"的电子商务企业。
　　对此，A股互联网第一股网盛生意宝董事长孙德良表示，一两年前我们就密切关注3G在中国的发展，业界的共识是："又一个巨大的商机来临了"!过去，我们只给"生意搜"插上了互联网这"单个翅膀"，今后我们还将再插上个移动互联网的"翅膀"，这样我们的电子商务搜索就可以比翼双飞了，在电子商务的天空中展翅翱翔，而且肯定会飞得又好又快。我相信，"3G时代"的电子商务搜索必将得到极大地普及，其发展前景将不可估量。
　　而此前，孙德良曾透露，作为国内领先的电子商务公司，生意宝今后会进一步密切关注3G的发展与应用动态，未来不排除在融合新媒体与电子商务的3G业务上进行战略布局。
　　作为从业互联网14载的"互联网老兵"，孙德良认为，随着信息传播的随时性增强与用户浏览方式的进一步的便捷，用户信息获取的方式改变了，手机也可以用来做生意。孙德良还预言：今后电子商务的用户数将出现"跨越式"增长。我们现在的B2B用户都是通过互联网上网查看和发布信息，但现在全国互联网用户总共是才2亿多，而手机用户则多达6亿。随着3G的普遍应用，手机上网将大大速度加快、应用面也将广泛，我们可以把我们的产品从互联网上搬到手机上，这也意味着，6亿手机用户将成了我们电子商务的潜在客户。
　　在孙德良看来，以往B2B的用户数是渐进性增长的，但是随着3G来临，开展电子商务的中小企业用户数则可能会出现跨越式的爆发性增长。基于手机强大的上网功能，用户完全可以通过随时随地地手机上网来发布产品信息，查询并第一时间获取最新商机。
　　据悉，除了B2B业务，网盛生意宝在2008年底还新推出了面向个人用户的B2C服装网购平台和零售业务。据透露，今后网盛生意宝还甚至完全有可能让3G手机的用户，打开手机就可以访问衣服网(yifu.com)，进行网购活动，让消费者买到既实惠又称心的衣服。
　　专家认为，把电子商务与搜索引擎技术相整合本已是不小的创新，而与最新的3G移动互联网进行有机嫁接，无疑意味着占领了未来3G的新高地，增添了在激烈的电子商务市场中博弈的"筹码"，值得让"冬天"里的同行借鉴。

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针对电子商务巨头阿里巴巴发布过冬言论，7月24日，生意宝(002095)宣布，旗下上海生意宝网络科技有限公司正在大规模招兵买马，意图深耕上海B2B电子商务市场。
　　网盛生意宝称，近期网盛生意宝正在全面扩张，已相继在上海、北京、南京、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构，并大力展开“招兵买马计划”，推进生意宝(www.Toocle.cn)市场化全面落地。
　　网盛生意宝是目前国内A股市场唯一一家纯互联网概念的上市公司。自2006年携手国内近千家行业网站组建“行业网站联盟”后，开创了“小门户+联盟”的B2B电子商务模式，成功切入综合B2B市场。
　　阿里巴巴集团董事局主席马云称，全球经济将会出现较大的问题，未来几年有可能进入非常困难的时期。阿里巴巴准备过冬，希望有几年的休整时间，马云鼓励员工要有过冬的信心和准备。
　　市场分析人士指出，宏观经济大幅调整已逐步波及到产业链另一端的电子商务领域，电子商务或许将由此发生转折，全面分化并迅速转向，或将由以往“粗放式”发展的时代逐步进入“精耕细作”时代。
　　张杭烽认为，不可否认阿里巴巴和生意宝都是两大上市公司，马云和孙德良也被部分IT人士评价为两者是龙虎斗，但是从理性的分析和对未来发展的眼光来看，孙德良不能不说略逊一筹！在我看来，阿里巴巴过冬言论的确因为宏观经济因素和企业内部的实际缺陷所致，但至少体现了一个企业家卧薪尝胆、蓄势待发的处世作风；网盛科技生意宝在经济环境不佳的情况下，大肆扩张，貌似打败阿里巴巴独占鳌头，可是从其业务的实质来看并没有什么值得夸赞的地方（1800元的中国供应商看似优惠，却无实效措施），只能给人一种隐约的敛财嫌疑，更让人为生意宝今后发展过程中的用户支持度表示担忧。
　　现在国内很多的电子商务公司，都在为中小型企业提供网络应用服务（建站、推广等），张杭烽指向提醒广大的兄弟们：企业不是傻瓜，请不要为了眼前利益夸大任何服务效果（甚至可以提醒企业网络运营的投资风险）。在现在经济大环境失衡的情况下，更需要网络运营机构以更加理智、长远的发展观来看待我们的客户、看待我们自己的未来。

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生意宝VS阿里巴巴
孙德良之生意宝．今天好好的上生意宝体验一方，这个中国大陆第一支内地上市的互联网公司，跟马云的阿里巴巴一样长在美丽的西子湖畔，从是着同样的电子商务。这个跟阿里巴巴市直加在一起，就可以让浙江省互联网行业，在全国排名第二，仅次于北京。
   生意宝与阿里巴巴的电子商务区别，生意宝更多地是联合大中小网站，行成一个信息的聚合，达到产品推广的目的，阿里巴巴更象是提供一个平台，让你在这个平台上进行展示。生意宝有很多新鲜的名词，概念老实说这个东西很容易让人迷糊，我不知道在这个上面能做什么，也不知道这样做有没意义，能不能带里好处，这些方面都显的很迷糊。在推广方面，相比阿里巴巴，通俗易懂而且有诱惑的字眼是不足的。比如：搞定单只需15分钟，动一动手指500万大奖，就剩关键2步。类似的在阿里巴巴网上能看到很多。这样诱惑的字眼很难让人抵御。看阿里巴巴的广告，“其实你来财富不远，关键在于马上就点”（大概是这样的）没有明星代言，一个的中年男士普通话讲的还很不清楚。生意宝是冰冷的信息，而阿里巴巴跟多的是信息背后的人。从这一点上来说，阿里巴巴走在生意宝的前面。

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未来之星002095生意宝
人们醉心于[url=]股市[/url]，原动力是源于对财富的渴望和追求，而[url=]证券[/url][url=]市场[/url]又是高度不确定的市场，人们只要一脚踏进股市，绝大多数参与者就注定会成为股市中的牺牲品。这其中，人性的贪婪、恐惧和无知，是造成损失的最主要因素。即使是具有一定分析能力的[url=]投资[/url]者，也往往会因心态问题而出现马失前蹄、阴沟翻船的现象。正所谓“三分技术七分心态”。成功，是一个个体综合素质的集中展现，既有技术层面的原因，更有心态的因素。成功是那么不容易，所以，成功者身上的光环总是显得那样绚烂和迷人。

        那么，一支[url=]股票[/url]的顶部价格或是底部价格，到底是由什么因素决定的呢？有随机论，有不可知论，有庄家论等等，公说公有理，婆说婆有理，莫衷一是。其实，决定一支股票顶部或者底部价格的因素是图形！是图形决定价格，而不是别的。这正是技术分析的基本思想，也是紫泥的信仰！

        技术分析，在某种程度上来说就是“按图索骥”，当然这里的“按图索骥”不是机械和呆板的代名词，而是依据市场已经出现的图形，根据一定的法则来推测未来可能出现的价位。

        002095生意宝，是一家专业从事互联网行业信息服务，行业电子商务，行业应用软件开发的高新技术[url=]企业[/url]，拥有并经营[url=]中国[/url]化工网，全球化工网，中国纺织网，医药网等专业网站。公司坚持会员加广告的商业模式，进一步强化在化工医药，纺织服装等行业互联网信息服务的市场领先者地位，为两市唯一纯正的[url=]网络[/url]股。002095生意宝于2006年12月15日上市，发行价格14.09元。曾用名网盛科技。总股本9000万股。

        002095生意宝上市以来，在形态上构筑了一组大型“M”头形态，最高价格61.60元，颈线位价格为36.70元区域。2008年4月21日，股价长阴破位，巨大的“M”头型“跃然纸上”。从已经构筑完成的标准的大“M”图形上来分析，入驻其中的[url=]资金[/url]是志在高远，并且，能画出这样极其标准的图形结构，也不是一般资金可为。所以，一旦该股有见底迹象，中小投资者应积极进入，坐等股价的拉升，享受财富增值的乐趣。

        按照002095生意宝图形结构推测，生意宝真正的大底部将位于12.00元上下。从周线图上看，2008年5月份，股价完成破位后的反抽，而始于6月份的反弹则是破位“M”头后，下跌途中的小级别反弹，反弹结束之后，仍将进入向下寻底过程，参与者不可不察。

        随着科技的发展，网络[url=]经济[/url]在整个经济中所占份额越来越大，未来有越来越多的个人或是企业，会通过网络来推广、销售、选购所需物品。网络世界不再是一个虚拟的世界，未来的人们会越来越离不开网络，网络是我们社会工作、[url=]生活[/url]不可或缺的重要组成部分。有理由相信，网络作为一种基础设施，在未来的社会生活中，将发挥着更大的作用。紫泥相信，未来网络带给人们的不只是方便和快捷的感受，而是实实在在的一种生活、工作方式。

        002095生意宝是未来之星，她会成为第二个“阿里巴巴”，甚至超越阿里巴巴吗？经过这轮经济大[url=]调整[/url]后，答案就会揭晓。

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生意宝逆势再度扩张

生意宝（002095）6月30日对外宣布其全国“扩张计划”。公司新增设于福建、安徽与湖南的3个省级分支机构，并计划扩招500名新员工。这是在不到半年内生意宝的二度扩张。
　　据网盛生意宝副总裁童茂荣介绍，今年的营销网点与人员的扩张规模将是公司有史以来规模最大的一次。除杭州总部，生意宝拥有17个国内分支机构，形成了覆盖全国的市场营销体系与客户服务网络。
　　艾瑞咨询发布的报告显示，一季度中国B2B电子商务运营商营收规模环比为负增长。一些商业模式缺乏创新、平台服务效果一般的外贸导向型综合B2B平台正面临艰难处境与转型压力。2008年下半年以来，生意宝已在“业务多元化”方面采取了多项举动。

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孙德良
　　孙德良：网盛科技董事长

　　性别：男

　　出生年月：1974

　　毕业院校：沈阳工业大学

　　籍贯：杭州萧山

　　所在行业：互联网

　　职务：总裁

　　主要经历：

　　1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

　　1997年以来，成功运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、医药网等全国知名的电子商务网站集群。2001年建立了全球化工网，合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。

　　其带领的网盛科技为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司，被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。

　　2006年12月15日，国内A股市场第一支真正意义上网络股——网盛科技正式在深圳证券交易所挂牌上市，“国内互联网第一股”的诞生。

　　同一个行业，同样的体形特征，孙德良撰写着和马云不一样的故事采访孙德良之前就听说他和马云长相出奇地相似。见到“真人”后，虽然觉得“出奇”二字略显夸张，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的确让人不由地将他与马云进行对比。

　　人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同别人比较，尤其是同行业的后来者，但是，孙德良听了只笑道，“主要是我们俩的那股子瘦劲儿比较像。”

　　 拍脑袋创业

　　　

　　拿老父亲房屋作抵押借来2万元钱，孙德良开始了他的创业。

　　每位成功人士都有一段创业史，尤其是互联网的企业家们，他们不光会讲故事，更懂得如何将故事演绎好来营销自己。

　　孙德良同样如此，他会在不同场合，见缝插针讲述自己的创业故事。以至于人们可能不知道网盛科技的三大主打网站，但一定知道网盛科技董事长孙德良白手起家的创业史。

　　孙德良的老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。1995年大学毕业后，孙德良漂泊了近两年。1997年，互联网行业风生水起，孙德良决定投身互联网。创业需要资本，可是晃荡了两年的孙德良根本拿不出本钱，只能向邻居借，但邻居压根儿就不相信孙德良的偿还能力。无奈之下，孙德良的老父亲出面，将家里的几间房屋作抵押才借到2万元钱。孙德良开始了所谓的创业。

　　“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要赚多少钱，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万～10万元钱，三年之后攒到30万元。拥有30万元，孙德良就可以在美丽的杭州买房成家。这就是孙德良创业之初的憧憬。

　　浙江的服装业全国有名，大企业、小作坊，遍地都是。孙德良因此打算利用这一得天独厚的优势做服装网站。就在他准备参加一个服装展览会的时候，一场大雨将他逼到了在展览会附近工作的一个朋友的办公室。无聊时，他翻开朋友的抽屉，看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已；但孙德良看到的是资源。在毫无人脉的服装领域和眼前大把的化工企业之间，孙德良一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

　　偶然的机遇让孙德良走对了方向，他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，仅化工生产企业就有5万家左右。

　　1997年12月，孙德良创立了自己的网站。到2006年初，网盛科技的业务已经达到一定规模，旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。公司主营业务收入达3214.435万元，净利润1399.65万元，化工系网站是主要利润源。

　　孙德良用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。如果说“拍脑袋”的表象是一时冲动，其实质是善于发现和捕捉机会。这一点，孙德良在后来的官司中表现得淋漓尽致。

　　 打官司造势

　　一则短新闻，一场跨国官司，孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传

　　公司成立之后，运转顺利，经过四年的发展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

　　2001年，孙德良花了9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。

　　据孙德良介绍，他1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com这个名字，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china.chemnet.com.“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他 “追求”了四年的域名。

　　买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。

　　当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚，这场官司，必须打，必须立即请律师。”但是，没有一个律师事务所愿意接这个案子。首先，这个官司的标的不大；再者，这是一起源于网络域名的知识产权方面的官司，还是跨国的，根本没有先例，难度很大。无奈之下，孙德良决定公司内部组建团队，自己打官司。

　　一天晚上，孙德良恰巧看到中央电视台的一则新闻，“北京市民热烈庆祝中国加入世贸组织”。直觉告诉他，机会来了，孙德良意识到这个机会远比官司本身的输赢更有价值。

　　“当时，中国企业在涉外的知识产权方面的官司胜诉的几率太小了，特别是中小企业，几乎屡战屡败。如果我们在中国加入世贸组织的时间点击败‘世界500强’，就有特殊的意义，会引发高度关注。”孙德良没有跟媒体接触过，为此，他一家家走访，与各家媒体的总编沟通，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。

　　孙德良终于打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，篇幅在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对公司及本人做了回免费宣传。

　　相对慧聪、百度和新浪这样知名的门户网站，网盛科技这样从事专业性网站的企业缺乏亮点。因此，孙德良告诫自己，“哪怕稍纵即逝的亮点也要抓住，然后放大。”他的这种策略类似整合营销，就是利用多种渠道和媒介表达同一种思想，传递同一种声音；采用多种动作和方法，遵循同一个规则，追求同一个目标。

　　 凭概念融资

　　　

　　2006年底，孙德良将“中国第一只互联网股票”推向中国资本市场

　　孙德良赢得了官司，网盛科技却因此错失了香港上市的机会。不过，孙德良并不感到失落，“当年在香港上市的不少互联网股票大都销声匿迹了”。乍一听，孙德良似乎还逃过一劫。

　　但企业融资难是不争的事实，尤其是中小企业。因此，上市成为众多企业理想的融资渠道，孙德良也一直惦记着网盛科技的上市。

　　2006年底，号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染，但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号，再次成为媒体的焦点。

　　说到这儿，孙德良的神情有些神秘：“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来，孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视，为了让他们慎重，他为这些中介机构画了这样一张饼，“告诉他们，未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到，戏言成真了。

　　2006年10月31日，孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩，答辩后5分钟又被叫了进去，工作人员拿着一张纸条宣布，“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后，孙德良顿时热泪盈眶，他第一次在公共场合情不自禁地掉下了眼泪。

　　2006年10月31日下午1：05成为网盛科技一个新的转折点。此时的孙德良并未被胜利冲昏头脑，他继续着他的另外一项计划。当天下午3点钟，孙德良赶回宾馆，第一件事就是把所有的材料发给媒体。

　　2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天，网盛科技一开盘就蹿至68.1元，盘中最高达到78元，最终以62.8元收盘，涨幅345.71%.以当天收盘价62.8元计算，孙德良控股62.25％，价值27亿元人民币。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列。

　　如果没有资本市场，孙德良要积累27亿元的财富，按照公司每年2500万元左右的利润，他需要一百七十三年才能达到这个数字，而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。

　　 角逐B2B三国纷争

　　网盛科技的突起改变了B2B （Business-to-Business，即商业对商业，是企业间的电子商务模式）两强对峙的局面，三国纷争又将如何演绎

　　上市了，有钱了，怎么花？

　　孙德良对未来早已成竹在胸，“我们就做两件事：第一件事，做好三大专业网站，化工、纺织和医药，而且只做这三大专业网站；第二件事，做好行业联盟。未来三到五年，别的不干，就干好这两件事情。”公司募集来的资金，孙德良表示将部分投入到专业搜索和电子教育平台等B2B创新的盈利模式，并有意并购或参股其他行业网站。

　　《世界是平的》，这本书是采访招商银行行长马蔚华的时候，他推荐给记者的。书中说，在这个信息发达的社会，机会对于每个企业都是均等的。电子商务恰恰为采购端和制造端提供了一个平台，从而降低了企业采购成本，同时可以解决规模不对称的问题。

　　最近得到一组数据，淘宝网2006年全年交易总额突破了169亿元，这一数字超过易初莲花和沃尔玛在中国的全年营业额。网上交易的优势已经显现，B2B电子商务市场前景向好。

　　对于网盛科技这样气势汹汹的后来者，慧聪董事长郭凡生表现出了一股老大哥的劲头，“中国曾有五个门户网站，当时很多人都说至少要‘死掉’四个，现在不是竞争得很好？专业的B2B电子商务网站面临的问题是，很多行业的采购完成不了。所以，无论是哪家专业网站，我都希望做得很好。这样在专业网站采购不了的东西，就可以到我这儿来，彼此之间的关系是你好我也好，我好你更好，而不是你死我活。”

　　3月22日，在“第二届中小企业电子商务应用发展大会”上，获“2006年电子商务年度风云人物”的是：阿里巴巴的马云，慧聪的郭凡生，网盛科技的孙德良。这是否说明，网盛科技已经打破了B2B行业阿里巴巴和慧聪两强对峙的局面，而进入了三国演义时期？

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孙德良透露十大秘笈 打造“生意人的第一站”
A股“互联网第一股”网盛生意宝公司（股票代码：002095）正式对外宣布：旗下生意宝网站（Toocle.cn）已初步完成了“B2B门户＋电子商务搜索”的战略布局架构，达到了公司此前所预定的平台战略目标。 　　这表明，网盛生意宝在上市两年后已经基本完成了产业布局，成功实现了由“行业网站领头羊”－－“综合B2B运营商”－－“大电子商务产业服务商”转型。 　　易观国际认为，网盛生意宝率先抢占了未来互联网应用的两大热点领域的“制高点”，这意味着国内首家融合“B2B与搜索”的巨头由此诞生，也标志着B2B与搜索引擎之间“大融合时代”的开启。让我们盘点回顾下生意宝在孙德良的率领下所使用的“十大秘笈”。 　　（一）在商业模式方面。 早在2007年4月生意宝刚推出时，孙德良就表示，网盛在未来的3－5年内就做五个字：“小门户＋联盟”，这一以中国化工网为代表的各专业网站和以生意宝（Toocle.cn）为代表的“行业网站联盟”的模式，将为众多的中小企业提供既专业化又综合化的电子商务服务。这一创新的理念在其实施当年，即获到了长江商学院等诸多权威机构颁发的“最佳商业模式奖”，得到了业界的关注与专家的普遍认同。 　　（二）在产业扩张方面。 生意宝在从初期的战略布局过程中，通过自建平台－－对外结盟－－资本并购这“三条腿”并进走路的方式实现产业扩张。其中仅2008年5月就一口气吞下了包括中华纺织网在内的四家专业网站。加之此前就已将中国服装网、中国机械专家网等一并以控股、参股等灵活不同的方式收归旗下，完成了在网盛生意宝化工、纺织、服装、医药、机械等诸多国经济支柱产业B2B领域的绝对优势。 　　（三）在平台建设方面。 据公开发布消息显示，目前在生意宝中心站（Toocle。cn）上注册会员数量达百余万人，而包括其联盟网站上的注册会员数量，更是累计达到了近千万之众，颇具“携诸侯以令天子”之势；而仅仅在生意人对电子商务平台最为关注的“商机”一条上，生意宝仅用了一年多时间商机就走完了同行用七八年所走的路，日发布量就突破了60万条“大关”，位居国内同行前茅，并已达到全球综合B2B平台领先水平；同时其生意宝上的“生意旺铺”总量，早已突破了百万大关。 　　（四）在产品开发方面。 2008年6月，网盛生意宝推出了定价仅1800元版的“中国供应商”服务，近乎白菜价的“中国供应商”也拉开国内B2B市场价格大战的序幕。作为回应，阿里巴巴、环球资源等B2B同行迫于压力也纷纷进行降价或变相降价。其良性竞争的结果，不仅降低了中小企业实施的电子商务的门槛，而且加快了我国电子商务实施的整体步伐。而此前，也早已悄悄推出了多国语言版的“国贸通”产品，与“中国供应商”形成左右翼互补。既满足了内贸企业进行网上贸易的要求，又向外贸企业提供了优质的国际化电子商务服务。 　　（五）在外部资源整合方面。 为了进一步扩大自身的规模，生意宝除与3000多家行业网站广泛在技术、内容、经营、资本等四大层面，展开不同形式的广泛结盟外；早在2007年就与中文搜索巨头百度战略合作，推面向B2B用户的“生意广告联盟”；此外，生意宝还与诸多行业协会、专业市场、专业展会、地方等不同机构，在各自相关领域展开了不同形式的广泛合作。 　　（六）在人才储备与区域扩张方面。 在刚刚过去的2008年，当金融危机蔓延整个中国乃至整个世界，企业纷纷裁员甚至倒闭的背景下，网盛生意宝却几次逆势而上对公司的后备人员进行扩招与储备，体现了一家族互联网企业与上市公司的会责任感和使感。2008年8月初起，生意宝启动了“全国12城市招兵买马计划”，在上海、北、南、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构。 2008年12月，又发布了“生意宝2009年招聘扩张计划”，表示09年生意宝将招聘500名新员工，而且首次大规模面向应届大学毕业生。越发在同行纷纷裁员、降薪的危机时刻，生意宝却屡屡逆势扩张与扩招，既显示了平日稳健经营存储的“底气”，又用最实际的凸显了其强烈的会责任感。 　　（七）在海外扩张方面。 生意宝在进行国内市场大规模布局的同时，也开始把“触角”伸到了庞大的海外市场：2007年，在生意宝中文版基础上，英文版、韩文版、日文版等海外平台的纷纷上线；同时在韩国基础上，另荷兰、美国等地都设立了海外分支机构，进一步加强对海外市场的布局；生意宝还悄悄推出了多国语言版的“国贸通”产品。 而在2008年，当我国外贸受到金融海啸严峻考验的时刻，宣布推出了“一千万条海外买家记录库，”让企业客户更好的寻找到海外商机；此外，还引进美、欧、日、中东、印度、南美等数批百亿“海外采购团”来华批量采购。种种举措，足以显示生意宝加速全球化发展的步伐。 　　（八）在线下与产业链扩张方面。 为了全力打造“生意人的第一站”，网盛生意宝不仅在平台建设、产品开发、市场运作等屡出奇招，还涉水线下会展业扩张，来扩展自身全程电子电子商务产业链服务能力。 2008年12月，作为网盛首次涉足线下会展业的“2008中国国际精细化工展”，与投资1000万在上海成立实体会展公司（网盛会展）两事件，已被载入《改革开放30年中国会展业大事记》；在进行B2B线下扩张的同时，服装网购平台衣服网（yifu.com）的推出，则正式宣布网盛首次突破了坚守12年的B2B、开始涉足B2C领域。 　　（九）在品牌运作方面。 2008年初，网盛生意宝巧妙地利用自身国内A股“中国互联网第一股”也是唯一股的独特优势，通过资本市场这个被忽略的“中国最大的隐形媒体平台”，来给这个新生的生意宝品牌打响知名度与影响力。直接把公司股票简称由“网盛科技”改名为“生意宝”，借助证券市场的力量，每日影响着一亿中国最具有财富的特殊人群－－“股”。 此外，生意宝还通过参加各类海内外展会，以及与近3000家行业网站的广泛合作等举措，来实现自身的短时间、低成本在全行业的品牌传播。 　　（十）在会责任感方面。 作为国内领先的电子商务服务商与上市公众公司，网盛生意宝向来提倡良性竞争、反对行业垄断，提倡降低电子商务准入门槛、反对高门槛设置，长期为致力于营造适度、有序竞争的市场环境而努力。 为帮助中小企业应对全球金融危机带来的经济寒冬，顺利度过寒冬，生意宝率先发布了包涵十大举措的中小企业“暖冬计划”（专题：nd08.toocle.com），并推出了新一代的B2B创新型“暖冬产品”－－“小中大、多层次”电子商务解决方案，让广大中小企业借助电子商务这一先进工具度过百年一遇的“寒冬”。 这一解决方案在我国B2B历史上被誉为“革性”的创新，中小企业只需花一笔钱，即可实现“一箭三雕”，既享受小门户的精准化B2B服务，又享受行业网站产业内的专业化服务，还能享受生意宝大平台内的综合B2B服务，彻底打通了原本孤立的平台，实现了产业链的贯通。

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浅析孙德良的炒作历程 [收藏] [打印] [推荐]

作者： 　　2008-08-21 13:05:44

［计世网消息］（沐石　投稿）　　孙德良，网盛生意宝公司董事长。媒体如是说，“他是另一个网络新贵。他一手创办的网盛科技，是国内A股第一家真正的互联网公司，号称中国互联网第一股。有媒体把他称为网络一哥。” 在孙德良看来，网盛科技已是一个成功的典范，根本没必要炒作。“我只是希望跟更多的创业者分享自己在过去10年中积累起来的创业经验。”（每日经济新闻：《孙德良回应三大质疑 我不是黑马没必要炒作》。 但是细究一下其言行，会发现孙德良是一个深蕴炒作，喜欢炒作，用很多怪招抬高公司身价的企业家。 最喜欢炒作域名 2001年9月3日，孙德良从因为韩国人手中低价购买到了韩国人抢注过来的“www.chemnet.com”域名，9号上午，公司接到了域名先前注册人澳大利亚ORICA公司的律师函。当时，孙德良手下根本没有既精通国际法律又精通外语的人才，一般人这个时候想想肯定也算了，权当那9000美元打水漂了，可是对时局非常敏锐的孙德良想到了“11月11日中国将正式入世”，想到了借入世可以大肆炒作一番，于是他花了几万块钱办了一个新闻发布会，把这个小小的域名争议包装成了关系到国体荣辱的“中国入世跨国知识产权第一案”。这么吸引眼球的标题一下子在各大媒体上传开了。 随后，孙德良对媒体称，由于真正拥有了全球化工网络界的权威域名“WWW.CHEMNET.COM”，将在三年内打造一个全球化的“化工网络共同体”(CHEMNET UNION)。目前，韩国化工网(WWW.KORCHMNET.COM)、美国化工工业网(CHMICAL INDUSTRY)以及台湾化工网(WWW.CHEMNET.COM.TW)等八家世界知名的化工网络，已与中国化工网达成初步共识，将遵循“WTO”的双边互惠互利的原则，建立一个全球化的“化工网络共同体”。新华网：《千辛万苦嬴回域名 chemnet.com老总发狠要大干》。这无疑是希望继续打WTO擦边球，但可能是这个化工体听起来比较虚幻，所以响应的人不多。而从现在来看，也就有一个存在合作关系的所谓韩国化工网而已。 不过，人们还是不得不承认这是一次成功的炒作，按照其自己的说法：“当时花了９０００美元购得了这个域名，到目前为止已经为我们带来了近千万元的收入。”几乎没怎么花费，让浙江的很多人知道了这个化工网。 可能是尝到了甜头，孙德良在后来又试图再来几次，比如花了100万元人民币从美国购回了一个域名：zj.com，同时对外放出消息称该域名是中国人手上唯一的省市的顶级域名，还将无偿捐赠给浙江省有关机构，然后又出面否认此事，对媒体表示，“我们是商业公司，花重金购来的zj．com的域名当然希望发挥更大的价值。”（《E时代周报》：百万元买俩字母 孙德良细说内幕）。但是此事操作痕迹比较明显，以至于当时就有人怀疑，所谓100万不实，要求提供购买凭证，还有人指出，除了zj.com，还有sh.com等域名也在国内。今天，zj.com是浙江都市网的域名。 这位网络一哥可能后来也黔驴技穷，07年其旗下的“浙江红娘”(love.zj.com)以24.8万元人民币的价格收购了国际域名“hongniang.com”的事情就几乎没有掀起涟漪。因为03年互联网又开始热起来后，域名炒作的事情已经成为家常便饭。 吹起来的“网络第一股” 从孙德良对媒体的态度中，能够看出来孙德良很受用“中国互联网第一股”这个称号。“在国内上市产生了巨大能量，一个月内，效果相当于做了几个亿的广告。”他说。 网盛上市，正好赶上中国股市的牛市。那是一个傻子买股票都能赚钱的好时候。这次网盛上市，本来没什么第一可言，毕竟A股市场上的互联网概念股也有一些了，可是孙德良给“互联网股”加上了一个“纯”字，这个“互联网第一股”的名号倒也贴切了。所以，有人评价称孙德良的借势之术关键就在于一个“一”字，有一吹一，没一造一，造了再吹。有了这个第一，“中国互联网第一股”和“网盛科技”很快串上了各大媒体的头版甚至头条。 事后想起来，这也是老孙的被迫之举。正如当时东方证券分析师张小嘎说："我不认同把网盛科技视作'纯网络股'，它更像是一个传统行业的公司把经营的平台放在了互联网上而已。"而基于资本市场对网络公司的核心认识，网络股必须具有高成长性。市场上的网络公司可以没有实现盈利，但是绝对不能没有令人充满憧憬的盈利前景。 而从2003年至2005年，网盛科技的主营业务收入年度增长率由47%下降至18%。其主营业务利润同比增长率也由46.7%降至25%。而作为网络股的标杆企业的谷歌(Google)，从2003年至2005年的主营业务收入增长率分别是117.6%和92.5%，主营业务利润增长率则是106%和105.7%。以其会员收费加广告收费的业务模式，网盛科技的市场空间已经可以看到尽头。如果不加上一个噱头，网盛科技就得不到后来的高估值。 网盛上市前，机构认为其合理区间为应该在18--25元，后来的结果表明，网盛科技上市以68.10元开盘，较发行价14.09元上涨383.32％，这里还有一个原因是该股流通股本仅仅1500万股，小盘也便于资金炒作。 而到目前，网盛的股价已经从最高的接近100元, 动态市盈率逼近180倍，跌倒18元左右，跌去了近80%，无数散户套牢。 捉襟见肘，掩盖丑陋业绩 孙德良曾表示，是资本市场造就了今天的网盛科技。因而，他也一直对于资本市场的力量很看重。 从网盛科技改名就可以看出一二。“我那阵子经常想，怎么不花一分钱，又让全国6亿人知道？我发现中国股民多，有2.7亿股民，一个股民影响2、3个人。如果我们的股票代码改成生意宝，只要我们股价有突出表现，那么多股民都会知道生意宝，这个价值不亚于1亿元的广告。” （腾讯：《网盛改名背后：借用资本市场力量宣传生意宝》） 07年初，网盛宣布，在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个像“中国化工网”一样的行业龙头网站。原因是“我觉得，netsun代表太阳系。除了太阳以外，周围总要有恒星吧。我要打造100个化工网。把运作化工网的模式复制到服装网、蔬菜网等等其他行业网站上去。”对此，慧聪网总裁郭凡生甚至在孙德良做东的论坛上当面抨击——“网盛就是趴在玻璃上的苍蝇，有光明无前途。”孙德良自嘲认为，“郭凡生喜欢一上来就奔伟大的公司去，我呢，喜欢脚踏实地。” “目前，网盛科技的想法是，通过拆股或扩股的方式，来实现打造100个专业网站的梦想。”孙德良介绍，一个月前，网盛刚刚将这个新战略向前迈出了实质性的第一步。6月5日，网盛科技以收购增资方式，获得中国服装网51%的股权。而中国互联网实验室董事长方兴东也认为，百家行业网站联盟这个想法实在与原来孙德良的风格太背离了，违背了基本的产业规律，并且明显带有资本市场概念炒作的痕迹，稍有不慎，便会有很大风险。 在一次媒体采访中，孙德良承认“这都是为了提升业绩，因此，网盛今年上半年的业绩将有所抬头。” （第一财经日报：《孙德良：网盛股价源自公司自身价值》）而且事实上，网盛只是输出经验、技术、品牌等价值要素，“这是网盛科技的解困手段。因为，该公司招股说明书显示，两年来，其化工业客户增长数量已远不如2000年网络泡沫后那段时光。而这一领域，在很多业内人士眼中，已是相对成熟的夕阳产业。它更是面临着盈利模式的创新，如何提高每个用户的收入，已经成为它短期内紧迫的任务。” (第一财经日报:网盛再造100个化工网)。 数字中国董事长吴军更表示，“‘生意宝’就是一次裸泳，一旦退潮后，也就一丝不挂了。这更像是一次资本市场上‘解套’的权宜之计，对于目前的网盛科技来说，不推出是等死，但推出就有可能是找死。”（国际商报：《“生意宝”就是一次裸泳？》 从否认google到并肩阿里巴巴 2007年，在孙德良退出红娘网前，业界有小道消息称，网盛科技准备向搜索巨头Google定向增发1000万股，将Google引进为战略投资者。因为当时正是google最被关注的时候，而这条没头没脑的消息让明眼人奇怪。很快，孙德良通过媒体对外否认，同时还继续暗示希望媒体关注。“我觉得目前仅仅是一个传言而已。不排除未来有这种可能性，这种可能性、合作是存在的。” 事实上，这种自编自演傍大款的把戏不仅孙德良用，他的同行也用。万国商业网几乎也在同时传出消息说它要被google收购，其CEO尹维安否认称，公司与google的用户群有些重合，双方只是合作。可惜，Google连一点机会都没有给他们。 对于同城B2B老大阿里巴巴，网盛一贯的态度是摆出一副高姿态，在媒体宣传上捆绑阿里巴巴，以阿里巴巴的挑战者身份博取媒体关注和好感，孙德良明白，从对手的角度寻找核心卖点，也是自己的一个好机会。 笔者比较熟悉B2B研究中心，这里有一个有趣的现象，在阿里巴巴07年上市前，这个身份不明的研究中心对阿里巴巴的评价还比较公允，经常也有一些媒体的正面报道登上去。但是从阿里巴巴上市的消息被确认之后，研究中心的态度发生了180度的大转弯，开始以官方身份对阿里巴巴组织攻击，包括手下员工亲自撰稿，称阿里巴巴是全面公敌，还特意破天荒的，不惜浪费资源，就阿里巴巴的商标纷争这么一个小事做了一个大专题。这就是所谓的因爱生狠吧。 最近网盛卷入了马云雕像风波和浙商斥责阿里巴巴两期事件中，孙德良摆出一副无辜的表情，给媒体发声明，说自己不是幕后黑手，不过是这中间发生了两起小插曲才导致的误会，同时孙德良给媒体发邀请函，希望媒体给此事报道。这中间，一方面，孙总让手下把所有网上不利于网盛的文章全归结到一起，装出一副受委屈的模样，另一方面却露出真目的，而这只要看看其B2B研究中心首页，所谓媒体联合调查里面，成篇累椟的1800元的中国供应商的吹嘘文章就明白，没准，老孙这次是红脸白脸自己都演了，自己搞出这些事情，既打击了对手，又给自己的新产品招来好多看客和免费宣传。

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孙德良："电子商务+搜索引擎"时代即将到来
“垂直搜索作为针对某一个行业的专业搜索引擎，是搜索引擎的细分和延伸，而它本身所具有的“专”、“精”、“深”，且具有行业色彩等特点。相比较综合搜索引擎的海量信息无序化，则显得更加专注、具体和深入。”网盛生意宝董事长孙德良如是说。
    2008年的12月25日，A股“中国互联网第一股”网盛生意宝宣布推出包涵千万条产品数据库的电子商务垂直搜索——生意搜，试图在B2B领域打造行业公共搜索平台，并且专为生意人服务，提出了打造“生意人的第一站”的平台战略目标。
    孙德良认 为，垂直搜索引擎早在几年前就有人实践过，但都未能如愿，作为专业化的搜索引擎—垂直搜索，在目前是被称为实现“完美搜索”的最佳方式。而生意搜作为B2B领域的搜索引擎它本身所具有的行业优势是其它搜索引擎所无法比拟的。
    “具体到一个细分的领域，抢先进入者就有引领行业领域的难得机会。像Google抢得英文搜索头筹，百度在中文综合搜索上效仿成功一样，B2B搜索引擎现在并无他人涉足，这对生意搜来说是一种机会。”孙德良分析到。
    孙德良指出，“生意搜”作为面向中小企业客户的行业性第三方搜索平台，更加便捷了上网做生意的初级用户的体验，便于普遍应用。而依托生意宝本身行业网站联盟、通过聚合多种生意人常用的资源，将致力于把生意宝（www.Toocle.cn）打造成，“生意人的第一站”，成为各行业B2B用户的总入口网站。
    据调查现示，国内3000余家行业网站由于专业性强、行业面窄、规模普遍较小，只能提供本行业的B2B服务，因此也不具备提供全行业B2B搜索引擎服务的能力，而综合搜索的定位与提供的服务又与其网站不符。如何将3000家行业网站有效无缝整合，使资源相互共享、传递，最终价值最大化？如何让买卖双方在相关产业链平台中可自由转化、过渡与互通，最终实现“一站式”电子商务服务？唯有垂直搜索引擎，而生意搜的推出则填补了这一行业的空白。
    从业互联网13年的老兵、“中国行业电子商务第一人”孙德良对此表示，生意搜的面世，对国内B2B市场格局和搜索市场都将带来新一轮的冲击，也标志着B2B平台服务与搜索引擎服务之间“大融合时代”的到来，同时也预示着“电子商务+搜索引擎”时代的到来。

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孙德良:低收费助中小企业过冬 不郁闷做强小公司
　    摘要：孙德良认为自己的商路仅走出了开始的几步，接下来面临的机遇和挑战还相当多。在孙德良眼中，近点看互联网B2B确实进入了冬天，如何带领中小企业突出重围值得深思，远点看企业要做大做强，需要在短期利益和长远利益间的之间寻找最佳的平衡点。

    网易科技讯9月8日消息，杭州的萧山是诞生创业者的摇篮，不仅培育出了资本巨鳄鲁冠球，也培育出了不少互联网新贵，而网盛生意宝总裁孙德良就是其中之一。从最初借2万元高利贷起家，到以特殊的行业细分网站身份登陆深交所中小板，再到目前不断收购扩张，网盛生意宝实现了属于自己的成就。

    但孙德良却认为自己的商路仅走出了开始的几步，接下来面临的机遇和挑战还相当多。在孙德良眼中，近点看互联网B2B确实进入了冬天，如何带领中小企业突出重围值得深思，远点看企业要做大做强，需要在短期利益和长远利益间的之间寻找最佳的平衡点。

    上周六早晨，在杭州市中心最繁华地带的网盛生意宝总部，孙德良仍然忙碌地处理公司大小事务，一身朴素着装的他没有因公司上市而失去了创业者的气质。在总裁办公室中，孙德良接受了网易科技的专访，详细讲述自己对近期一些热点话题的理解，对网盛生意宝未来的期望以及对人生历程的总结。

    用低收费帮助中小企业过冬

    受国际能源原材料价格上涨、美国次贷危机、人民币升值等压力影响，国际市场持续低迷，中国对外出口贸易遭遇前所未有的困境。自从马云关于《冬天里的使命》的内部邮件开始，整个互联网圈内都在谈论“经济冬天”，但从各大龙头公司公布的二季度财报来看，迹象却并不明显，以至于质疑冬天是否已经来临的声音越来越多。

    做为唯一在内地资本市场上市的互联网企业总裁，孙德良对“冬天”拥有自己的看法，他表示，目前国内宏观经济形势的确不如往年，进出口企业受影响最大，而在互联网领域，主要覆盖制造型企业的B2B领域则受影响最大，对B2B领域来说冬天的确来了，但“冬天”的影响带有滞后性，所以短期内影响不明显。

    关于如何将中小企业带出冬天，孙德良说，“电子商务的未来将走向‘低门槛’和‘白菜价’，所有中小企业都可以花很少的钱实施电子商务，网盛生意宝计划用低年费策略减少中小企业的电子商务开销，帮助中小企业度过经济‘冬天’”。据生意宝网站（www.Toocle.cn）资料显示，生意宝所提供的“小门户+联盟”服务“中国供应商”年费为1800元。

    对此，孙德良还说：“未来的电子商务一定会向低门槛发展，中小企业需要花在电子商务上的钱将越来越少，在电子商务行业中展开适度的价格竞争，这可以使整个社会受益。”

    不在乎被称为小强公司 要快乐地战斗

    最初创业找父亲借高利贷2万元起家，到目前上市公司生意宝市值已超10亿元，这一创业成就并不被所有人认可。据孙德良所说，时常有人问他对自己公司规模较小郁闷不郁闷。孙德良说：“我一点也不郁闷公司规模相对较小的事实，网盛生意宝目前只是一个‘小强’的公司，要变成‘大强’的公司是需要花时间的。”孙德良还表示，网盛生意宝将一如既往地坚持“小门户+联盟”的战略，随着企业不断发展，一定会交出一份漂亮的财报。

    最近的“马云雕塑”和“消失的浙商”两个风波让网盛生意宝卷入了某些舆论的压力之中。对于外界或好或坏的评论，孙德良表示自己一直向所有员工传输这样的理念，“网盛生意宝不能对外界的评论感到郁闷，要快乐地战斗。”

    永远不拿风险投资一分钱

    传统互联网企业的发展历程是不断从风险投资商融资，在数轮融资不断壮大后，通过在资本市场挂牌上市或被收购等方式取得成功。

    孙德良的特立独行不仅表现在“出行不愿坐飞机”，在网盛生意宝创业到上市的全过程中，孙德良始终不愿从海外风险投资手上拿一分钱，这似乎完全背离传统互联网企业的发展历程。

    谈到这一话题，孙德良信心坚定，他说，“现在看来当初的不要风险投资注资的决定一定是对的，这让网盛生意宝既保留了公司未来并购的实力和资本，也保证了管理团队的稳定。”孙德良还表示，今后也要坚持这一做法，永远不要风险投资一分钱。

    最崇拜鲁冠球 创业需要清楚定位

    做为一个相对年轻的成功创业者，孙德良的心中也有自己的“偶像”CEO，即是他“同乡”鲁冠球。同样出生在杭州萧山的鲁冠球在70年代末期创建了万向集团，把当时的一个生产农业机械的小作坊，发展成为了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM厂商。鲁冠球在2006年福布斯中国富豪榜上位列第10。

    谈到鲁冠球，孙德良感触颇多，称由于同样出自杭州萧山，自己从小变受到鲁冠球的传奇财富经历耳濡目染，这对自己的财富观产生了巨大影响，萧山的氛围对自己的创业很重要。

    谈到创业，孙德良说，年轻人创业不能眼高手低，自己的起点低一些，那定位也应该低一点，即使自己起点高一点，定位也可以低一点，这样成功将相对容易得多。