预期与现实(二）成长不是惯性

xiaolimang

预期与现实(二）成长不是惯性

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：xiaolimang 浏览：2006 回复：0

我认为：就对未来的决定性影响来说：惯性>同方向的力>改变方向的力。在宏观经济中，起决定作用的是人类的生产活动，这是一种同方向的力不是惯性，因为人们并不是天生就习惯劳动的。而宏观经济中改变方向的力很多，最重要的是交换的可能性，每次商品交换都存在着交换不成功的可能性，而在商品经济中，不成功的交换会使生产的效果作废。所以，宏观经济总是以某种波动的形式出现。    对于企业，什么是企业的惯性呢？是成长吗？当然不是，企业的成长是惯性与力综合作用的结果，不是原因。那么，企业的惯性是什么呢？我认为：企业的惯性只有一个，客户购买企业的产品或服务的习惯。这种习惯不是强迫的或者无可奈何、别无选择的。而是基于满意的、自愿的购买。只要这种购买习惯存在，企业的生存基础就存在。而企业为维护或改善客户的购买而做出的努力是同方向的力。其他企业的竞争、替代产品以及企业自身的改变，比如改行等是改变方向的力。
    有些企业的商品或服务，人们很容易的习惯性购买、比如，你会习惯性的到某家商店买东西，到某个修理厂修车等，对于这些习惯，企业不需要话太多的力气去维护，只需要把产品本生做好就行了。这就是企业的惯性。而有的企业要销售好自己的产品就必须大作广告进行宣传，雇好的员工。比如，银行要雇用有关系的员工来维护客户。这些属于同方向的力。企业如果不使用这些力，仅仅做好自己的产品，销售是得不到保障的。而有的企业即使使用了很多办法，销售依然不好，就是因为改变方向的力太强了。比如竞争对手的强大，企业不能够按照自己意图的方向发展。
     很多人喜欢简单看看企业的销售增长了吗？利润增长了吗？来确定企业的增长。好像只要企业的销售增长、利润增长、市场占有率增长，这个企业就有前途、就值得购买。其实这是不正确的。比如：国美开新店，有的新店选址就不怎么样，短期内，是夸大了销售、份额。但时间稍长，效益不好的点的消耗就出来了，所以又要关店，又要融资，股东们又要接受损失、股权还要被稀释。
     对于企业的成长不能仅仅看形象，而要看成长的缘由，如果企业的成长来自于企业的惯性，或者说企业的惯性很强，那么企业的成长是可信的。如果一个企业的成长需要不断加入同方向的力，那么就必须看看加入的力与获得的回报是否匹配。如：1个企业原来资产1个亿，盈利1千万。上市融资2个亿，盈利增加到1500万。这样的成长是得不偿失的。而对于那些因为某些突然的因素而获得增长的企业，他们的成长是必须怀疑的。因为，下次改变甚至于突变不知什么时候就降临了。