中国零售业未来3-5年会迎来发展的黄金期（和谐版）

山东-章鱼

中国零售业未来3-5年会迎来发展的黄金期（和谐版）

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：山东-章鱼 浏览：2469 回复：0

中国零售业未来3—5年内会迎来她发展的黄金期，这绝不是主观臆断，也不是妄加推测，而是有其事实和理论依据的。

一

首先，看中国零售业发展的轨迹。零售业是中国经济发展的真实体现，大家回过头去看新中国近几十年来的发展。农村经济发展时期，即建国初期，中国一穷二白，中国零售业还是以农村或城镇集市作为获取商品的的主要地方；计划经济时期，供销社作为国家零售业的主力军，其功不可没。改革开放时期，中国零售业出现了大发展、大并购时期，当时还是以百货业为主；二十世纪初，超市开始席卷全国，出现了以百货和超市并存的零售模式，因其具有互补性，出现了“百货—超市”经营模式；现在流行的是现代零售业，大型和超大型百货、SHAOPPING—MALL及多样化超市经营模式。以上是主流的零售模式，专卖店、折扣店等没有包括在内。百货、超市分家就是顺应潮流，做专业、做精细我零售业。近些年中国零售业将会是一个发展高峰时，因随着全球经济的复苏和中国经济的增长，国民的消费能力提升和消费理念的改变，必将促进中国零售行业的发展。二其次，当前经济环境及国家经济发展要求。回顾一下：1978年，农民实行包田到户，提高了农民劳动的积极性，农村终于可以解决温饱问题了；1990年物价上涨，导致全国人民抢购潮。1992年邓小平南巡讲话，真正拉开了国家改革开放的大旗；1997年亚洲金融危机；1998年，企业改制，打破工人“铁饭碗”，提高企业竞争力；2007年美国爆发金融危机，2008年中国政府出台4万亿经济刺激政策。
当前国际经济状况，大家可能都有所知，贸易保护重启，局部冲突不断，中国作为一个经济大国，周边环境也在处于动荡中。国家领导人根据目前情势，提出“启动内需，促进经济稳定增长”。发展内需，是中国近10年来发展的主旨，只有发展内需才能使全国人民享受到改革开放的成果，也是拯救中国经济走出困境有效措施。
发展内需，不外乎投资、消费两种措施。投资，国家4万亿经济政策，造成更大的通胀，国家银根紧张。消费被国家启用起来，前几年提的较多的是房产、汽车大宗商品消费，对房产国家虽一直在打压，可是前几年只是落实在口号上，更多的是支持，如首付比例及利率下调等；现在国家终于认识到发展房产的危害性了，所以手段和措施开始显现了。汽车，作为又一大消费主力军，其对国家经济及石油、土地等能源的消耗，也让国家意识到其的不利因素。那么，就剩下零售、旅游、餐饮等消费主体了，作为“生产---流通---消费”中最重要的“流通”环节。今年两会召开，国家提出大力发展服务业，作为传统服务---零售业，我们是否可以看作国家吹响发展零售业的“号角”呢！

三

再次，零售业自身的特点具备扛起中国经济繁荣的大旗。中国改革开放这么多年来，一直是外资利用我们的经济政策不完善，在进行经济和资源掠夺。我们不得不承认，我们交了很多的学费，作为国家的命脉--银行业，一直还在国家的控制之中，在近30年的改革开放中，这应该是我们取得的最大成就，也是中国继续发展、繁荣富强的基础。
农业，是中国人永远的痛。作为一个农业大国，我们的农业还处在极其低下的耕作状态，虽然劳动工具有所改观，但是种业的发展还在起步阶段，农业技术、科技人才极其短缺是一个不争的事实。当年毛主席发出 “广大青年到农村去，大有作为” 号召，今天我们是否可以重提这一号召，到农村去，用学到的知识，创出一片新天地！我认为，很有必要，而且要抓紧时间去，晚了就没地方啦！
工业，改革开放30年来，最大的就是工业发展。可是回过头去看，我们工业的发展，更多的是以美国等发达国家的需求，来发展我们的工业，中国变成了“世界加工厂”，哪一天美国人不需要我们的产品啦，我们工厂就倒闭，工人就失业了。我们很有幸，终于也看到了，靠天靠地都不可靠，人关键还是要靠自己！
我们先来谈谈零售业的特点和它的重要性：
1、零售业是联系生产与消费者的纽带。零售业的发展，促进生产者扩大规模在生产，同时为满足和引导消费者消费，起引领生产和消费需求的作用，这一作用在现在日益体现。
2、零售业是“生产者”赖以生存的条件，这决不是“危言耸听”。如果生产的商品无法完成“从商品到货币的惊险跳跃”，那么，就不会再有人去生产了，毫无疑问，零售业是完成这一“惊险跳跃”的实行者和缔造者。如果控制一个国家和地区的零售业，那么会很大程度上就会控制当地工业和农业的发展。
3、零售业具有定价权。谁控制价格，谁就控制一切。计划经济时代，物价局具有定价权；现在是市场经济，价格有市场说了算。市场是什么，就是“供方---需方”双方博弈，最后确定价格。供方作为一个有组织的零售方，随着其对市场的控制力度越大，市场上商品价格控制度就会愈高。现在，零售也还处在一个发展时期，还没有形成“霸主”型的零售业，属混战时期，打的就是价格战，其结果是，越打利润越低，最后部分出局。这是零售业发展的必然阶段，谁都无法回避，只能接受“物竞天择”的自然法则，随着新一阶段的兼并、联合及圈地狂潮的到来，零售霸主会在中国大地迅速崛起。
沃尔玛，利用其规模优势，压低价格采购商品，获取相对高额利润。试想，如果我们有足够的销售终端，对某一个或几个品牌的产品实行垄断销售，就会控制它的销售价格，那么我们就会获取到最大化的利润。这是每一个商人的梦想，也是国家的梦想，我们自己生产的产品，通过自己的流通渠道，实现利润最大化，摆脱国外销售终端的盘剥，你难道不想实现吗？！
写到此处，大家应该明白了，作为零售业，其肩负的历史责任会在不远的将来会显现出来。在此，我们可以描绘一下美好的蓝图：拥有13亿人口的消费市场被打开，需要中国乃至全世界生产出产品来供我们使用，那么人民币就会取代美元，成为世界性货币，我们可以开足机器，加班加点印制人民币供全世界人民使用，世界强国---中国，从此又一次屹立在世界东方！

四

最后，零售领域需要改革家。伟人，之所以成为伟人，有其历史发展必然存在的结果。世界乃至中国，走过了太漫长的农业时期，18世纪英国引领的工业革命爆发，进入20世纪我们进入了商品经济时代；商业大潮将引领整个世界，让这一古老的行业爆发新的生机，实现全人类的大同梦想。
咱们再回到国内。1978年是农业改革，1998年是工业改革，2008年开始国家不提“改革”两字，比较含蓄说“调结构，促增长”，从去年开始又提出“发展内需，保障增长”。其实都是一样的，国家在变革，如果连这一点都意识不到，也太失败啦。前两次是农业和工业的变革，难道这一次就不会的是商业的变革吗！我坚定我的判断，一定是商业领域的变革，而且在商业最活跃、竞争最激烈的零售领域。从近几年外资零售业到中国疯狂圈地，我们可以窥见一斑，难道还不能引起我们足够的重视吗？
目前，我们国内还没有出现与外资可以一拼高下的零售“巨头”，我们现在的零售业与国外相比，还有很大的差距，如果不进行深彻的变革，就会被淘汰。零售业需要改革家，做适合中国发展需求的商业模式，这人可能是就是你！

五

这人就是你，你准备好了吗？因为你就是零售业中的一员，在这个特定的历史时期，就要担负其历史赋予的光荣使命。为了能更明白些，我对变革出现在零售业再做一次阐述：
1、现在是商品经济时代，任何变革都需围绕商品经济活动展开。零售业作为商品经济社会的方向标、火车头，必然要最先最初做出选择。
2、国家发展的需求。零售业的纽带作用更加明显，是实现国家商品全流通重要桥梁，如果桥梁不能充分发挥其作用，那么“发展内需，保证增长”就是一句空话。我们13亿人口的大消费市场还没有启动起来，靠什么来启动，只有零售业才能完成这一历史使命。
3、“藏富于民”，零售业能完成第三次利益的重新分配。老百姓手里没钱，怎么消费？这是很现实的问题，也是需要解决的问题。房产、汽车消费，对社会贡献很大，可是对经济的破坏性同样也不可低估，其局限性也充分体现出来了，只是与房产、汽车相关的产业收益，其他产业因资金影响，老百姓买房子、车子后没钱在用于其他消费啦。
怎样让老百姓手里有钱呢？增加收入，对只有这条办法。
农民、工人靠出卖自己的产品获得利润，在产品价格有市场决定的前提下，单方面提高工人工资和农民获取更多的利润是不现实的，也是不可能的。
零售业则可没有这方面的顾虑，营业员销售的是商品，营业员工资取得是与其销售业绩挂钩的，也就是说卖出更多的商品，获得更高的收益。现在销售业绩不是因为市场容量太小，而是与营业人员销售水平息息相关的，所以零售业需要高水平的销售人员，即可实现利润最大化。
4、商场是战场，经过改革开放30多年来的洗礼，中国零售业具备发动一场“局部战争的”的能力，但是目前仅限于价格战。改革的最终目的是“价格控制战”，做零售业的龙头。

六

目前要做龙头零售业，需要做的几点准备：
1、人才是零售业强大的基石。曾国藩用自己的文人团队组建了一支湘军，就可平定天下；蒋介石用黄埔军校培养的军事人才为基础，完成中国北伐大业；毛泽东用延安军事大学培养出的干部队伍，解放了全中国。我们人才的来源呢？我们人才的思想基础在哪里？
2、运用资本的力量。任何信仰在资本面前都会变得苍白无力，学会运用资本、使用资本，快速完成能量的聚集。
3、电子商务作为一种新的发展模式，必须重视。
4、服务是零售业的永恒的话题，领先半步即可，但万万不可止步不前。
5、学会运用监督的手段。毛泽东主席用“当家做主人”、官兵平等和党军分制，建立了新中国；我们用“儒家思想”可以维系整个企业，走出区域，走向全国呢吗？
深夜，言尽于此。