★庄家难逃“天地人寰”(1)
来自:MACD论坛(bbs.macd.cn)
作者:合家欢
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庄家是股市中一群有魔力的神秘人物,他们能使股价腾空飞跃,又能把散户的钱象变戏法似的据为已有。因此,能识破庄家的敛财手段是散户所向往和追求的。我通过一次“萝卜买卖”,对庄家的“伎俩”有所领悟,现披露出来,也许对股友在战胜庄家的搏弈中有所启迪。股友不要认为我在闲聊胡侃,实质上可通过萝卜看股票,通过商人识庄家。
一、萝卜商的“四步曲”
去年秋天,我的一位在商界多年,经商有道的朋友(姓李,就称他为李总吧)拉我入伙作生意,我问他作什么生意,他说做萝卜生意,我听了以后忍不住笑起来"到处都有,价格低廉的萝卜能赚钱吗?quot;李总说:"化低贱为高贵,包准挣钱,你的任务就是记记账就可以了。"这样一场不起眼萝卜生意就拉开了序幕。
1、第一步,筹划。首先,搞货源调查。我们几个坐一辆车就在城郊菜农中展开了调查,由于前几年萝卜种的多,价格低,菜贱伤农,因此今年萝卜种和很少,整个菜乡萝卜的产量不超过300万斤。我们这个小城市在北方,有30万人口,冬天居民的蔬菜主要是萝卜和白菜,人均10斤萝卜不多。李总盘算如果把这300万斤萝卜垄断起来,能赚一笔大钱。
其次,筹集资金。李总通过借贷筹集了30万元钱。一斤萝卜均买价为0.1元,300万斤可以大部分购进。
最后,租赁了一些仓库和运输车辆并招募了一些工作人员。
2、第二步,购货。在购进萝卜之前,李总先搞了个新闻发布会。所谓新闻发布会不过是找了一些报纸、电视台的记者,再加上一些菜农、菜贩,开了一个座谈会,会前安排了一些人专门发言。会议总的精神是:今年萝卜丰收,吸取往年的教训,菜农要低价早卖。(会后请入会人员吃饭和发了纪念品)。座谈会后市埸就刮起了一股小风:萝卜今年产量又很大,供大于求,价格下跌。
进货,精明的李总采取了隐蔽的进货方式,以低于市场的价格(0.1元)在产地购进了大量的萝卜。为了不暴露行踪,白天购货装车,晚间运进仓库。不见人欢马叫,却见仓库码起了一座座萝卜小山。这样大约一个月左右时间就购进了200万斤萝卜。李总一算账,购进了该地萝卜总产量的67%,基本上垄断了该地的萝卜,下一步就是如何售卖了。
3、第三步,售卖。兵马未动,舆论先行。为了使萝卜售卖的顺利,李总以作了一些专门宣传。请中医宣传“冬吃萝卜赛人参——大补”;请菜贩子宣传:由于天旱,今年萝卜不是增产是减产,外地萝卜进不来;请“道听途说”宣传:今年该地区要上一个大电站,要进来一万多人,蔬菜肯定要涨价,当然这些宣传是有偿服务的。前期售卖分三个阶段。
第一阶段是平稳阶段,萝卜初上市定价为0.15元/斤,并且三天一涨价,在上涨到0.18元/斤时,市场和萝卜突然多起来,李总派人调查,结果是一些小菜贩少量的储藏的萝卜和菜农自产的萝卜,涌入量不大。李总果断决定转入第二阶段,压价收购,把萝卜的价格压到0.15元/斤,并大量收购萝卜。这样又购进了近50万斤萝卜,市场上小菜贩的萝卜不多了。第三阶段:受挫,天有不测风云。在李总收拾了小菜贩以后,再次把价格提高到0.2元/斤时,突然一天市场上进来了十多车萝卜,也就是说十多万斤。据调查是周围县区菜贩看这里萝卜贵便涌进来了。这可给了李总一闷棍,他无能力再把这些萝卜吃进,如果降价卖,损失利润,只能按兵不动,坐等良机。
4、第四步:拉高出货.在沉闷中我们渡过了二十几天,而菜市场上由于突然涌进了十多万斤萝卜,因此价格大跌,那些长途贩运的小贩们损兵折将狼狈逃窜。一天早上,李总一进门就大声说:“有救了,天助我也。”问其原因,原来“道听途说”的上大项目成为事实,李总把上级的批准文件都复印来了。面对多云转晴的局面李总采取了三条措施:第一条,再开一次新闻发布会,公布上项目的真象。第二条,设销售点和安排一些人去销售点抢购萝卜,进行自拉自唱,制造抢购气氛。第三条,萝卜价格提高到0.3元/斤。
这些招还真灵,销售点门前排起了长龙,不几天小城就掀起了抢购萝卜的旋风,十几天内几百万斤萝卜销售已空。一算账,净赚利润率20万元。这就是点腐朽为神奇,化萝卜为人参的戏法,普普通通的萝卜赚了20万元。你看清了其中的玄机
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