天和防务，值得期待的“民营军工”新贵

听风

天和防务，值得期待的“民营军工”新贵

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：听风 浏览：7086 回复：1

本文目的：
1、 透过天和防务了解“民营军工”的精彩，看看中国到底有没有好的军工企业；
2、 感受“民参军”给军工行业带来的新变化，这对理解今后的军工行业有很大帮助；
3、备战IPO；

      虽然天和防务IPO被暂缓审核，但是不妨碍我们通过天和防务来了解一下中国军工股的精彩，以及透过天和防务的“民营”身份来体会一下国家在军工方面对“民企民资参军”的思考。这篇文章的数据为天和防务的网站和招股说明书的公开数据，后面的董事长感言可以了解“民参军”的前世今生。未来，如果天和防务登陆资本市场，将与高德红外(行情 消息 资金)，机器人，海兰信等等诸多优秀的民参军上市公司一道，书写中国民营军工企业成长的精彩华章。
       本文从军品业务、营业数据、竞争对手、主要客户、企业利润、战场应用和老总寄语七个方面梳理天和防务的竞争力和看点，让朋友们对天和防务的业务和核心竞争力有总体的认识。如果有人问如果是好的企业，为什么暂缓上市IPO？对这个问题我不好回答，只能说市场这件事情不但是企业本身的事情，多方博弈的结果，对于像我这样喜欢天和的人来说，只能耐心等着，即使没能上市，也不妨碍我们探讨企业本身的业务和核心竞争力。
天和的资质：


一、军品业务
1、便携式防空导弹指挥系统

      TH-S311应用于便携式防空导弹的作战指挥，其主要作战对象为武装直升机、强击机和歼轰机。该产品弥补了便携式防空导弹在早期预警、搜索瞄准、敌我识别及协同作战等方面的不足，实现导弹引导瞄准的智能化、自动化、协同化和信息化，全面提升了便携式防空导弹的信息化作战能力。TH-S311 主要由雷达单元、作战指挥单元，导弹引导单元以及配套的通信系统和车载平台等组成，其构成与系统连接示意图如下：


      TH-S311可装配于末端防空的便携式防空导弹部队、高炮作战部队或弹炮混编的作战部队。

2、野战通信指挥系统

        TH-G701为战术级区域防空群指挥控制系统，应用于区域地面防空群的作战指挥，主要指挥对象是便携式防空导弹排/班、高炮营/连、弹炮混编营等。通过信息综合、融合和处理，形成作战指挥决策，对所属火力单元指挥系统实施指挥控制，组织区域近程低空防御力量实施打击。


        TH-G701、TH-G701A 应用于区域地面防空群通信指挥，为通用型的防空通信指挥系统，不仅可用于与各类型便携式防空导弹指挥系统配合使用，还可以与其它武器指挥系统配合使用，主要装配于区域防空群指挥部。

3 防空导弹与指挥系统协同作战

      TH-S311与TH-G701 联合使用，可装备于区域地面防空群。一个防空群可配置1 套TH-G701，群下配置3-5 套TH-S311，此外TH-S311 还可以配接3-5 个高炮连等低空近程防空武器系统，形成区域低空近程防空火力覆盖，消灭盲区，实现大面积布防。





4 公司技术储备和再研项目



二、营业数据



三、竞争对手
便携式防空导弹指挥系统：

法国泰利斯集团，“SAMANTHA”防空告警/指挥和控制系统， 是一种早期预警、指挥和控制装置，可自动完成以下功能：空中监视、目标探测、目标敌我识别系统，消除威胁、点火装置测定和目标指示，辅助控制点火装置并连接高级空中防御网络。

俄罗斯RADIOZAVOD FSUE 公司，“ПУ-12М7”防空导弹指挥站，系统的主要功能包括雷达搜索、光电跟踪、目标分配、目标指示、战斗行动协调、射击指令等。

白俄罗斯阿加特设计局， “头盔”自动化火控系统，主要用于“针”便携式防空导弹系统的控制指挥，其功能包括目标分配、目标指示和火力指挥。该系统主要包括两个部分——分队指挥所及单兵系统。

美国洛克希德•马丁公司，“AN/PPQ-2”便携式搜索和目标捕获雷达系统，是一种轻型连续波搜索和目标捕获雷达系统，其核心为PSTAR雷达，可为前线部署的部队和防御地点提供防空预警，系统配备敌我识别系统和通讯单元，实现对敌我飞机的属性识别和简单的作战指挥。

战术级防空群指挥控制系统主要有：

美国的TRW 公司，“FAADC2I”前方地域防空指挥控制和情报系统，，该系统是美国陆军重点发展的陆军指挥与控制系统的一个分系统，由指挥控制设备、监视传感器和敌我识别设备组成。

俄罗斯奔萨无线电厂， “9C737”通用连指挥所，具有良好的通用性，可同时用于防空导弹营以下一级的导弹连中。
      各家企业各种业务的市场份额数据，公司IPO资料中给出的说法是“军工保密性导致无法获取国际大军工企业的份额情况”。


四、主要客户
       在国内市场，主要消费群体为国内军方，此外还有少量从事国防技术研发的单位，比如深圳大学ATR 国防科技重点实验室、军事科研A 单位等。潜在竞争对手进入该市场的难度较大；由于国际先进军用技术的技术封锁和军品禁售的制约，西方国家向中国出口类似产品的可能性较小。
      在国际市场，公司通过军贸公司出口，军贸公司为本公司直接客户，最终用户为国外军方。公司目前实现订单或备产协议签署的国家有6 个，均为南亚、东南亚、南美、非洲的发展中国家，均不属于联合国通过决议目前正在实施武器禁运的国家、地区及组织，上述国家目前政治局势较为稳定，总体经济规模不大。

五、企业利润


六、战场应用
        20 世纪60 年代以来的局部冲突中，便携式防空导弹表现突出、战绩骄人，证明了其在抵御低空、超低空空袭目标中的极高价值。
        1969年8 月，埃及在苏伊士运河地区首次使用第一代便携式防空导弹“箭-2”，击落来袭的10 架飞机中的6 架，命中率高达60%；
       1972年 “箭-2”用于越南战争，在3 个月的时间内击落美军飞机24 架，命中率为33%，在整个越南战争中 “箭-2”共击落击伤美军飞机和直升机205 架，战果辉煌。
       在阿富汗战争（1979-1989 年）中阿富汗抵抗战士仅用340 枚“毒刺”导弹就击落了269 架前苏联的战机，对战局造成了重大影响。
       在过去发生的多次军事冲突中，第一代便携式防空导弹系统击落了约200 枚巡航导弹，在“沙漠风暴”行动中，多国部队被击落的飞机和直升机，有半数以上是被伊拉克的便携式防空导弹打下的。
七、老总寄语
   时光如梭，天和已走过了十年。十年，可以成就一个人、一个品牌，也可以成就一个企业，天和正是在这十年求索、历炼中成长起来的。每当回首走过的十年之时，我总有着光阴流逝如白驹过隙般的感慨，更为与团队共同经历的艰难、曲折而又漫长的岁月而激动不已——那度日如年的一幕幕令人刻骨铭心！今天，展现在国人面前的天和，正秉承着“国内外市场为龙头、科技创新作牵引、现代管理奠基础、技术密集创特色、人才积聚谋长远”的理念，满怀信心地步入军民融合型企业科学、持续发展之路。
       现实的成就与荣誉，往往是对社会环境和政策背景的注释。庆幸天和成长在这样一个伟大的变革、转型时代，使我们有幸见证社会文明的进步、信仰的重塑，并充分分享着改革开放的成果，更加鞭策着我们始终怀着一颗感恩之心，义无反顾地投身于“科技强军，献身国防”的大潮之中，以企业的健康发展来报答国家、报答社会、报答百姓！
       现实的成就与荣誉，又往往是对艰难创业历程的注释。常有友人说起我是一个专注、执著的人。是的，十年间，我们的团队一直在锲而不舍地苦苦追寻着、钻研着、坚守着，一次次挫折乃至失败面前我们没有放弃、没有退缩，而是更加冷静、更加坚定，更加学会了思考。
       当前，处于国防科技工业体制改革与机制创新的历史进程之中的国有、民营企业都面临着前所未有的发展机遇，如果说十年前我们义无反顾地踏上了民营企业“参军”的坎坷之路，今天的天和则更加充满信心与豪情地驶入军民融合式发展之路的快车道，去迎接新的挑战。
       “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。十年积淀固然成就了天和的今日，但天和人志存高远，早已在心目将目标锁定在“全球知名的高科技防务企业”，任重道远，时不我待，我们期待着与所有关注、支持天和的朋友们携手迈向未来！

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