机遇和环境对企业成功的重要性！

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机遇和环境对企业成功的重要性！

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：madamada 浏览：945 回复：0

文/修远求索

子曰：“山梁雌雉，时哉！时哉！”。

机遇和环境对一个国家、一个企业、一个人的成功是很重要的。

从国家来说，比如三国时代，那不是一个实现国家统一的时代，英雄辈出，谁都无法消灭谁，不像隋灭陈，宋灭南唐那样的容易。这些人如果换一个时代，都能成就非凡的功业。可是生不逢时。不是能力不行，是机遇和环境问题。再如美国崛起，除了其本身的资源、制度优势等内因，真正崛起是在二战，因为它远离欧洲战场，刚开始和交战双方都做生意发了财，而且在大家打的都快不行时，出面参战成了盟主，而且当时大批人才为避难，流亡到了美国，也增强了美国的优势，二战后，欧洲诸国元气大伤，此长彼消。所以因为机遇成就了第一强国。没有二战，美国也会强大，但不一定会超过欧洲强国。

从人来说：比如孔子，其能力不亚于管仲，如果被人重用，成就管仲的功业是不成问题的，手下三千弟子，也是人才济济，孔子说：“雍也，可使南面”。冉雍可以当领导，子路是军事家，子贡是外交家和商人。论语上说：“赐不受命而货殖焉，亿则屡中”，赐就是子贡，货殖就是经商，亿则屡中则是对市场行情判断相当准确的意思。这么好的判断力，如果到现在，也是著名的投资家，好了，我们本身是研究企业的，言归正传，说企业。

《基业长青》和《从优秀到卓越》这样的书，主要是讲企业成功的内因，现在很多投资者分析企业，大概都是这个思路，但只看这样的书，容易忽视企业成功的外因，即环境和机遇。如果你看过芒格推荐的《异类》和《枪炮、病菌与钢铁》这两本书，你会知道即使天赋和努力相同，因为不同的机遇和环境，成就大小也会截然不同。有时看似无关投资的书，其实对投资分析很重要，因为这样的书让你在分析企业时会有不同的思路和角度。看的也更全面些。

比如现在有人研究超市，会问谁是中国的沃尔玛这样的问题？其实因为环境和机遇的不同，即使有相同的基因和模式，也很难成为下一个沃尔玛。想当初沃尔玛并不是沿着西尔斯的模式成为沃尔玛的，所以你是否能沿着沃尔玛的模式能为沃尔码？我们并不是一个封闭的市场，你在中国扩张，沃尔玛也在中国扩张。而且现在在全球的门店数比你多，规模大，管理系统也比较你好，比你更有实力，如果你不是新的商业模式，新业态，很难成为另一个沃尔玛。马云也说：淘宝的目标是成为沃尔玛，也许你从新的业态替代旧的业态这个角度，来思考这个问题，才是正确的。


再如可口可乐，《可口可乐帝国》一书的作者，在书的最后一段，说他拿到了可口可乐的秘密配方，然后和可口可乐的发言人说，我将把写进书的附录里，可口可乐的人问：

“然后呢?”

“可能会有人决定操作此行当，与可口可乐公司竞争。”

“他们会给产品起什么名字呢？”

“恩，肯定不能叫可口可乐，不然会被你们起诉。可以起名为”Yum-Yum.这有很强的暗示作用，还不会吃官司，而“Yum-Yum 就是按照可口可乐的最初配方配制的饮料”


“很好。然后呢？他们的产品将会如何定价？采取何种方式销售？做什么样的广告？你知道我们的用意何在？我们花了100多年的时间，投入了不计其数的金钱，才有今天的品牌价值。没有我们的规模经济和难以置信的市场体系。任何仿制我们产品的人都不会有前途。他们的产品成本更高，价格更贵。当随处都可以买到可口可乐的时候，人们为什么要故意去买仿制品“Yum-Yum ”呢？它只是像可口可乐而已，而且价格更贵。“

所以即使你掌握了可口可乐的秘方，了解了芒格说的可口可乐成功的原理，你也不能复制可口可乐，因为机遇和环境不同了。可口可乐刚起步时，并没有一个像现在这样大的公司作为竞争对手，所以巴菲特说：“如果你送给我1000 亿美元,让我 打败可口可乐在软饮料市场的霸主地位,我会还给你,告诉你这是不可能的。”就是这个原因。

比如微软：微软这类高科技公司的成功，和创始人有很大的关系，在《异类》一书P38中作者分析了比尔.盖茨的成功，除天赋外，受机遇的影响很大。因为1975年是个人电脑的黎明，而比尔.盖茨出生在1955年，正好在合适的年龄赶了潮流，而在75年以前，他因为种种原因已在软件编程上受到了1万小时的训练。所以微软的成功并不仅仅是因为盖茨是天才这么简单。很大程度上是有环境和机遇的因素。还有就是比尔.盖茨自己也说过，如果当时IBM和王安都看到了个人电脑的机遇，那么就不会有后来的微软了。

我们看一下国内的企业，比如万科。万科的成功大约有以下几个原因：

1、优秀的管理团队和企业文化等等，这是内因。正如《基业长青》《从优秀到卓越》的分析，其实你发现其他企业的也有这个能力。但那些公司没有做到万科现在千亿的市值。所以这只是成功的一个因素。

2、适应中国国情：万科引进了华润当大股东，王石自己说过这一点。在中国做大，没有红帽子很难。

3、融资能力：万科上市早，投资者关系做的好，当时的中国资本市场坏孩子多，万科是好孩子。上市多年积累了很好信誉。所以有了融资的能力。在行业高速增长时，能解决资本的问题，是很关键的。见文：万科的资本魔方

4、机遇和环境：97年金融危机，国家开始房改，加上人口红利的爆发。万科正好转型到住宅房地产。这个机遇和环境让万科进入了高速成长期，成就了今天的千亿市值。

所以因为机遇和环境的不同，你不能完全复制别人的商业模式来走向成功，就像种子和土壤的关系一样，同样的种子落在不同的土壤里，也会结出不一样的果实，所以企业分析中，机遇和环境的分析也是很重要的。只有能正确全面的解读企业成功的原因，才能正确的判断企业的未来。
   

附注：  题外话，投资者学投资，从读书的角度来说，有三个阶段：

1、看专业书：

比如投资大家系列、巴菲特致股东信，证券分析、财务分析等等可直接归为投资类的书籍。当然我们都读关于巴菲特的书，但巴菲特肯定读的不是写自己思想的书，他读的是别的书籍。但专业书是基本功，这一阶段是很重要的。

2、企业管理类书籍：

投资者是投资企业。所以要研究企业管理类的书籍，比如看德鲁克写的书。比如你看企业家写的传记，但企业家在解读自己的成功时，说自己的天赋和努力等内因的多， 很少人能像芒格分析可口可乐的成功原因那样，有多学科的思维。所以只研究这类书，还是远远不够的。

3、各学科的书籍：

芒格提倡思维格栅，要有多学科的思维能力，所以要读很多其他学科的书。

比尔·格罗斯：“放在我书房咖啡桌上的并不是彼得·林奇的《战胜华尔街》或者我自已的书，而是几本由历史学家保罗·约翰逊所写的关于19世纪和20世纪历史的书籍。历史是决定未来的最佳导师……在一本30美元的历史书中隐藏着数十亿美元价值的答案。”

罗杰斯： “学习历史和哲学吧，干什么都比进商学院好。”