葡萄感冒了很快乐

葡萄之火

思路很重要。*d:1* 600171上海贝岭做梦10年1998年9月24日上市，当日收盘17.1元和代码很相符。2008年9月24日收盘3.95.元。上市10年股东股民双输。说不去的。17.1*2=34.2元。3.95*10=39.5元。39.5+34.2元除2等于36.85元。我看10倍应该达到。鹅的梦想。最后忘了一帖。

翻过那座山

600171的月线:
1999.5月,
2005.7月,
2008.11月,
三点一线,2.55元成底部的可能性很大.
上市首日收盘17.1元自然是个数字游戏,最低价是否是1.71元?
如10送5股,2.55元除权后差不多1.71元......

翻过那座山

600084年报公布，继续涨。
产业资本不败。

cglg

学习!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

盛唐

新天国际表现出色,
消费类的股票超越指数是必然的.

008119

应该还有机会哈
不过近来酒后驾车查得厉害
而且车越来越多 对酒的消费是不是会有影响
起码我们这里办事的人说，酒席上的酒省了很多

murdoch_han

这个帖不能沉啊，还要细细研究，顶顶~~

七都股民

学习中，可以看看

雪花如席

:*19*: :*19*: :*19*:

世纪大道隔壁

很好的帖子,学习ING

LYONG1974

*d:1* *d:1* *d:1*

allen2288

感谢提供  关注中

uime

本次非公开发行的股份全部为有限售条件流通股，中信国安集团公司承诺本
次发行完成后，在 36 个月内不转让其通过直接或间接方式拥有的公司股份，限
售期截止日为 2012年 8月31日。除中信国安集团公司外的其他六家股东所持有
的 16,977.92 万股公司股份，自本次发行结束之日起 12 个月内限售，限售期截止
日为 2010 年 8月 31 日。公司将为上述投资者向上海证券交易所申请本次认购股
份分别于2010年 9月 1日及2012 年 9月 1日上市流通。

uime

通过对有年报（半年报、季报）制度以来所有上市公司年报分析得出：
       在所有年报中，中信国安有限公司共出现在2个股票上市公司年报（半年报、季报）的前十大流通股中（含中信国安有限公司的全称简称等）。
       根据中信国安有限公司在2个股票年报中第一次进入和最后一次出现的时间以及当时的价格进行分析，其中中信国安有限公司操作赢利的股票有2个，即买入时价格低于卖出时价格（复权后）
   
       根据同样的计算方法，中信国安有限公司有0个股票操作亏损，即买入价格低于卖出价格。
       通过对中信国安有限公司在一个股票年报中出现和消失的时间计算 发现：
       中信国安有限公司持有股票最长时间为548天，最短为183天，平均持有366天。
股票代码 股票名称 购买日期 持股时间 赢利(%) 查询其他股东
000839 中信国安  20090331 183 331 股票的其他股东  
000099 中信海直  20080331 548 125 股票的其他股东

uime

转淘股吧
st中葡（600084）资源和资本运作zt
       天涯社区的牛肉拉拉面网友文章：
         我一直关注关注食品饮料板块，是基于这样一种简单的逻辑：上（比如有色）的火暴属于时势造英雄，没有合理与对错之分，根本无须研究，闭着眼买入就OK了，但无疑这种暴利不可持久。上业崛起源于全球尤其中国、俄罗斯、巴西、印度等“金砖四国”的和平崛起形成的对资源的强大需求。占全球1/3强的人口在同一个时间段和平崛起是人类历史从没有过的，人类历史上在某个时间段从来只有唯一的一个国家称雄，其崛起依靠对资源的战争掠夺，无须支付价格。现在金砖四国的崛起面对的则是：任何资源都必须掏钱去买，资源价格过高，不仅直接打击中下业，于整体崛起不利，而且会影响到已崛起国家的利益，甚至可能出现摩擦与战争。所以，我对有色的判断是：是历史给所有投资者提供了一次暴利机会，你甚至都不用判断是什么有色品种，买入便是。但当自己都赚得承受不了的时候，可能也是该撤的时候了。
      
        
      
       至于中的制造业我不喜欢，理由就很简单了，上下两头都受制于人，而同行业竞争又激烈（制造业进入门槛一般都不高，除非你有点所谓的技术自主创新，但谈何容易），所以我一般懒得在中的制造业挖掘牛股。
      
        
      
       很青睐最下的消费行业，是因为无论贫穷或富裕，无论生老病死，无论海啸、战争、乃至火星撞地球，吃喝拉撒、衣食住行永远是最基本的也是必须的，所以我非常喜欢在消费行业挖掘，尤其食品饮料。茅台、泸洲老窖、张裕与伊利都让我获益颇丰，我一直在考虑，这里面还有没有潜力比较大，未被我发掘出来的股票？
      
        
      
       直到5月中旬，我和我一个多年未见大学老师以及他的一个法国朋友见面，才隐约觉得可能发现了新机会。老师后来去了葡萄酒行业协会，同时做中粮集团的特别顾问来全面策划整合中粮旗下的三家长城葡萄酒。多年在葡萄酒行业的摸爬滚打，他对这个行业常了解，我向他请教这个领域的投资机会，他说了惟独一家公司：新天国际，并补充了一句：目前市场上99％的人还没有认识到新天国际的价值！
      
        
      
       和他讨论完后，我回去仔细收集和查阅了新天的资料，广泛咨询了行业研究员、行业协会专家以及主要葡萄酒企业的意见，个人判断，新天可能确实有点机会，至于潜力多大，有待继续挖掘。下面我把和他的对话简单罗列一下，大家可以参考和探讨，看看是否确实有机会。
      
       以下用我和老师区分角色。
      
        
      
       我：葡萄酒整个行业老师您怎么看？
      
       老师：怎么说呢？“小荷才露尖尖角”吧，葡萄酒行业在中国未来的发展空间与潜力是无论怎么乐观都不过分的。三大酒中，白酒在中国未来应该是平稳乃至走下坡路的过程，大家都知道喝白酒对身体对行为处事都没什么好处，现在支撑白酒消费的是中国几千年的白酒文化和交际习俗，但减少饮用白酒的趋势已经不可扭转，除了部分有品牌的高白酒，整个白酒消费应该是走下坡路的，04年的500万吨消费量应该是未来再也不可逾越的。啤酒是境外舶来品，当然现在已经本地化了，其趋势应该是保持平稳增长并不断提高集中度。至于葡萄酒，中国在唐代就很盛产葡萄酒了，主要产酒区域是当时的所谓“西域都护府”也即今天的新疆，只是后来没有白酒文化这么繁盛而已，毕竟当时是人酿造葡萄酒，属于人文化。因此称葡萄酒也是舶来品也对。中国现在人均饮用葡萄酒不到世界平均水平的3％，全国年消费葡萄酒还不到45万吨。只要你认可中国人会越来越富有，越来越在乎身体，越来越怕死，越来越讲究品位，你就应该相信葡萄酒饮用的大势所趋。
      
        
      
       我：这个我相信，肯定会有越来越多的中国人开始喝葡萄酒，但，有多少人喝得惯？尤其大家对葡萄酒无论是从纯粹知识，还是口味鉴别上都几乎没有经验。
      
       老师：喝不喝得惯是个小问题。啤酒当初进中国的时候谁喝得惯？都说象潲水，象马尿，但你看现在谁看球不抱瓶啤酒，甚至连酒吧这种约会的缠绵高雅场所都成了啤酒的天下。葡萄酒毕竟是纯果汁，营养价值是明显的。尤其葡萄酒是一种次、品位和身份的象征，人有钱了都想把自己身份次提高点，掌握了经济基础的人就梦想夺取上层建筑，这是人之常情。你很难想象一个有点钱的生意人会带他的生意伙伴或者朋友去喝二锅头吧？
      
       你说的后面一个问题确实是个问题。中国葡萄酒市场目前还是一片混乱，甚至是可以说还处于“愚”阶段。中国普通大众对葡萄酒的知识几乎还是空白，这也导致这个行业乱象很多，相当多企业甚至连自己的葡萄都没有，就靠进口点原酒，然后采用猛打广告的模式狂轰烂，基本类似脑白金、黄金搭这种愚广告策略，试图形成先入为主的印象。实际上这种进口原酒要长途运回，必须加硫化物防止氧化，运回后再加过氧化物还原，这样的酒不要说口味了，就是健康安全也成问题啊，但问题是中国人一般是喝不出来的，30元的干红与300元的干红口感有明显差异，但30元与130元的，如果你不是经常喝葡萄酒的，你可能根本品不出差异。当然，逻辑上说这个质量关原则上是不需要消费者来把的，而是企业自我遵守的，但在目前中国没有什么葡萄酒行业规范，而“愚”又可以赚大钱的情况下，企业很难遵守，这种愚现象在03年3月国家废止半汁葡萄酒前尤盛。所以我在给中粮做整合建议的时候就明确提出，先做葡萄酒基础知识推广，告诉大家什么样的葡萄酒是好酒，以及怎么喝它。只有消费者懂了，这个行业才不会鱼目混珠，你中粮才能利用自己的优势整合这个行业并做大做强。
      
        
      
       有些企业虽然有少量自己的葡萄，却又不顾实际狂吹自己葡萄多么好，还猛推所谓高价年份酒。实际葡萄酒质量7分在葡萄，而全球适合种酿酒葡萄的地方是非常有限的，它与纬度（44度）、土壤、日照、雨水都有很大的关系，基本是上天所赐，不是人为努力可以改变的。中国最适合种酿酒葡萄的地方就是祁连山以西的新疆。山东、河北、甘肃也可以种，但质量是无论如何赶不上新疆的。举个很简单例子，山东种的葡萄的糖份一般在14--16度，你很难再让它的糖份再上升哪怕一个点，这种糖份的葡萄发酵时必须加糖。但新疆的酿酒葡萄的糖份基本都在18--24度，这样的葡萄酿酒才无须加糖，直接自然发酵。在新疆当地的酒厂，糖份低于18度的葡萄，酒厂是不收的。按照国外标准，所谓葡萄酒就是不参任何外物的纯粹葡萄酿的酒，他们追求的就是原汁原味，否则就不是葡萄酒。象我们这样酿的时候参糖甚至硫化物，喝的时候加可乐雪碧，老外肯定觉得匪夷所思。
      
        
      
       至于年份酒就更是个“愚”故事了，葡萄酒不是白酒，不是存放年限越久越好，离开地窖和橡木桶这种苛刻存放环境后的葡萄酒越早饮用越好，否则味道只会越来越差。如果真有什么年份酒概念，那是指所标年份当年的葡萄由于上天眷顾而质量特别好，但你可以看到我们国内某知名葡萄酒企业94年的年份酒卖到现在还没卖完，但就我所知，它那个时候就没种几根葡萄树，我就纳闷它哪来那么多原酒。
      
        
      
       我：原来葡萄酒有这么多猫腻，那国家怎么不管呢？弄个行业标准什么的呀
      
       老师：国家也在管。以前是因为葡萄酒还是极少数极少数人喝，国家也没有必要兴师动众。后来葡萄酒普及得越来越快国家才开始逐步出手，03年3月国家经贸委明令废止了半汁葡萄酒的标准，禁止企业继续生产半汁葡萄酒。一半葡萄汁一半其他液体它就不是葡萄酒，只有在中国才有这种现象。同时当年出台了由新天做的《中国葡萄酿酒技术规范》。
      
        
      
       我：打断一下，您是说目前我国实行的葡萄酒技术规范不是由行业协会也不是张裕这种老牌葡萄酒企业做的，而是由涉足这领域相对较短的新天来做的？
      
       老师：是，没错。当时制定标准时，张裕等其他老牌企业都有参与竞争，但因为新天的企业标准远远高于国家标准，科技部和国家质量监督总局才最后委托新天酒业公司担负起主持制定酿酒葡萄的种植标准、无公害葡萄栽培技术标准和葡萄酒生产技术规范标准，并主持修订GB/T15037-94现行中国葡萄酒质量标准的重任。当然，新天这也是仗着自己底气硬，携标准以令诸侯。因为它知道好葡萄酒是种出来的，而自己的葡萄肯定是国内最优秀的，其他企业很难达到。比如吧，新天严格要求在葡萄采摘的最后一个月不得洒一滴水，一保证葡萄的糖度与酸度的平衡，这个在新疆可以做到，但在山东你能做到？农不撒，老天也会给你撒。
      
        
      
       我：这么看，新天这个公司还真值得去看看。但我的了解是，现在中国葡萄酒行业似乎已经进入“寡头垄断”阶段，王朝、张裕、长城三家控制了中国一半以上的葡萄酒销售市场，前三家企业还能给其他企业留出发展空间吗？
      
       老师：你看到的是表面现象，目前的“寡头垄断”是建立在“愚”和整个行业混乱的基础上的，非常脆弱，是泡沫，未来会发生很大的变化，实际上近10年葡萄酒行业一直处在巨变中。实际上当年葡萄酒还没形成消费气候的时候，王朝当年差点就倒闭了，而张裕在97年甚至还没开始卖干红，现在市场形势一转好，不都活过来了吗！表面看这个行业集中度已经很高了，但在我看来，这个只是表面现象，随着消费者越来越懂葡萄酒，行业结构一定会变化，而且是巨变。那种基本没有好的资源原料基础，只靠广告愚，只靠销售网络和策略维持的行业地位是没有长久生命力的。所以你能看到张裕要到甘肃去种葡萄，新天已经种了15万亩葡萄，还要再种15万亩。
      
        
      
       我：消费者不会一直被愚弄，广告堆积的地位没有长久生命力，这我完全赞同，但没明白您后面一句话。您的意思是说，销售对葡萄酒企业不是最重要的？销售能力高低不是判断葡萄酒企业的标准？
      
       老师：不是，销售当然重要，但现在市场有一种思维误区，以为只要销售得力，即使没有好葡萄没有好酒也无所谓，而国内相当数量企业依靠这种路径确实也取得了暂时的辉煌与成功，这些反过来又强化了葡萄酒企业“销售为王”的思维。但你要相信时间的威力，时间会让一切虚幻的繁荣回归本色，这个和你们股市是一个概念。随着时间推移，消费者会懂得什么样的葡萄酒才是真正的好酒，你加了二氧化硫的酒我会喝吗？怎么判断加没加SO2？很简单啊，你没自己的葡萄，那你就一定是进口的原酒，那就一定加了SO2。再比如，同样两瓶葡萄酒，一瓶是自然发酵的，一瓶是加糖发酵的，我当然喝自然发酵的啊。怎么鉴别？也很简单啊，你说山东的葡萄是没加糖而发酵的，打死我也不信啊。
      
        
      
       换句话说，只要消费者随着时间推移日渐成熟，那些拥有好酒的企业自然脱颖而出，那个时候不需要你打广告，也不需要你求经销商，这才是核心竞争力，这才是持久生命力。只要我有扎实基础，我终有厚积薄发的一天。相反，没有扎实的原料基础，就靠点进口酒和销售网络维持，这就象西记里的妖怪，迟早要现形的。我问你，如果你是产业基金，你投哪家企业？有原料优势的还是有销售优势的？当然是前者，因为前者是基础啊，不可复制啊。白酒企业里面这种例子还少吗？为什么泸洲老窖现在日子越来越红火？人家100年以上的窖池有近1700口啊，基础扎实啊，厚积薄发，崛起是迟早的啊。为什么全兴酒一度红火，现在疲态尽显？很简单，你没基础啊，水井坊只是个成功的商业包装而已，说是挖了个千年老窖池然后把其中微生物复活，骗普通大众可以，骗得了行家？估计多半是把原来的全兴酒中的1000多吨高部分重新包装而已，但你全兴酒中的高部分就那么多啊，没空间了啊。这跟超女一样，你会天真地认为那种吐字都不清的丫头有长久生命力？再比如金六福，完全是销售立国，其实它卖的就是五粮液的低端酒，但销售确实做得不错，很红火，但我对其前景持谨慎态度，不信我们走着看。
      
        
      
       我：我是否可以这么理解，目前表面看已经寡头垄断的葡萄酒行业其实还存在相当大的变数？判断一个葡萄酒企业的生命力与价值的根本点是他的原料？那按您这逻辑，是否新天国际值得看好？
      
       老师：100％是。判断酒业企业的价值，我不知道你们证券界怎么看，我们业内人很简单，白酒看窖池，啤酒看水，葡萄酒看葡萄。好的葡萄才有好酒，而种好葡萄的地方就那么多，你占有了别人就没了。市场99％的人还没有认识到新天国际这个公司的价值。我不懂你们说的财务指标，也不懂K线，但我凭多年的行业经验知道这个公司实在太值钱，如果把时间放长一点，未来中国葡萄酒市场如果还是三大巨头，那一定有新天。原因很简单，就是它有好葡萄，而且北纬44度新疆范围内适合种酒葡萄的地方基本已经被它圈起来了。
      
        
      
       我：但市场很多人包括同行业公司的人觉得它那15万亩葡萄林不算什么，哪里都可以种起来。
      
       老师：市场人士这么理解是愚昧，同行如果这么说那100％是吃不到葡萄说葡萄酸，诋毁而已。你知道种起15万亩是个什么概念吗？难度有多大吗？种葡萄前三年是没有收入的，你要说服农不种棉花而且三年没收入，第四年你酒厂可能已经倒闭，好不容易葡萄结果没人要了。而且，葡萄数龄只有上6年的树龄才能产好酒，前面都是低酒，可能都卖不出去。这些困难都是需要一个个解决才行。没个7、8年静下心来扎扎实实地打基础，根本不可能产出好葡萄，更不要说好酒。现在为什么那么多国内、国外企业想和新天合作或者收购他，很简单，是因为怕他啊，因为新天崛起的趋势已经再清晰不过了。多年的积累，新天已经具备了全部腾飞乃至整合行业的条件。这种整合不是说新天制定了中国葡萄酒行业标准，而就是因为他国内几乎唯一纯粹自然发酵的、原产的、质量最好的、量最大的葡萄和原酒。现在王朝、张裕、长城三大厂，哪一个不找新天买原酒啊，而且买的都是新天A、B、C三原酒里最差的C原酒，回去一包装，就成了高酒。新天A、B的原酒都不卖的，目前其光中存酒就值50个亿，这些迟早会实现价值的。就这样，还有人敢说新天那15万亩葡萄林不咋的？那你自己去种好葡萄啊，别光说不练啊！酸葡萄心理可见一般。其实葡萄和酒的好坏行家一品就出来了，新天的尼雅干红葡萄酒和西域沙地赤霞珠（橡木桶精酿1996）在2004年2月第五届中国国际葡萄酒及烈性酒评酒会上获金奖，2005年1月，新天西域沙地赤霞珠干红葡萄酒荣获首届英国伦敦国际品酒会金奖；2005年4月，新天西域赤霞珠2002干红葡萄酒荣获“布鲁塞尔2005年国际葡萄酒评比大赛”中国全部财经葡萄酒唯一的金奖。我印象中中国其他葡萄酒似乎从没有在外获奖啊。如果你自吹有好葡萄却酿不出好酒，那岂不是无能？
      
        
      
       有好葡萄是一方面，新天的栽培技术、发酵酿造设备都是国内一流的。全国大大小小葡萄酒厂我基本都跑了，象新天这样严格执行一棵葡萄数只留一根枝，发酵阶段就用橡木桶的企业是绝无仅有的，更不要说贮存阶段了。当然发酵阶段就用橡木桶是针对高酒部分，但这已经非常难能可贵了，你可以看某知名葡萄酒企业，用的是水泥池发酵。
      
        
      
       简单说，新天有好酒，自己的葡萄酿的好酒，这种基础建立非一日之功，现在是它收获的季节了。它的崛起和价值体现是迟早的，不是存在不存在的问题。
      
        
      
       我：我基本明白了。中信集团入主新天是否就是看中这一块？但新天的财务结构实在不敢恭维啊，负债率很高。
      
       老师：是，新天是块肥肉，这一点大家都清楚，所以张裕、中粮等都想收购，中信能捷足先登是拜王震将军在新疆大影响力所赐。至于财务我不懂，我判断他的价值是：其他都是可以改变的，包括你说的财务结构，但，在未来相当长时间内，再也不会出现一个象新天这样具备近乎恐怖资源优势的企业。
      
      
      
       该作品转自[瓦伦中国] 原文链接：http://www.valenciacf.net.cn/News/bzxw/200910/307248.html
[第122楼] 引用   
咖啡卡加油券0/0【 · 转贴 躺捡之 2009-12-23 08:43 只看该作者(-1)  】       股吧里的
       [淘股吧]
      
       中信国安葡萄酒业股份有限公司 欲与张裕A 争霸葡萄酒的天下!   中信国安垄断天山生态葡萄园 新疆天山北麓产区位于1990年被世界科教文组织命名的“博格达《人与生物圈》保护区”内，杰西丝·罗宾逊的书中记载，这里富含钙质的砂砾土壤，全年日照时数在2800小时以上，适宜的昼夜差、原生态、无公害、无污染的天山雪水灌溉，是“纯净的葡萄胜地”。
       　　该产区已基本被中信国安所垄断，目前建成了沿天山北坡经济带，西起霍尔果斯、东至阜康的15万亩葡萄酒基地，它是中国惟一的产地生态葡萄园基地，也是亚洲最大的酿酒葡萄种植区域。在这些自然天成的基地内，中信国安葡萄酒业着力打造了天山天池北坡葡园、天山天池葡园和天山北麓昌吉葡园3个小产地生态葡园。
      
       　　中信国安引领产地生态消费
      
        早在2006年新天国际就已经剥离了非葡萄酒业资产，全力从事葡萄酒的生产和销售，因此，此次资产重组在国内葡萄酒行业引起了强烈关注。以中信国安的资金和品牌实力，加上新天国际在葡萄酒行业的各项硬件，真能挑战张裕、长城等一线品牌的市场地位吗？这次究竟是凤凰涅磐还是再次经历坎坷呢？
      
       幕后大盘角力
      
       　　2008年2月20日，上市公司ST新天（“新天国际贸易有限公司”的简称）突然停牌，至今仍未复牌。3月6日又有利好消息传出，中信国安将入主ST新天，股们久悬的心终于安稳下来。
      
       　　说到ST新天的股权结构，就像红楼梦的男女关系一样复杂，但有一点大家必须清晰：谁，才是幕后大玩家！
      
       　　中信国安从新疆建设兵团国资委那里买下了新天集团的全部股份，而新天集团又是ST新天的第一大股东，中信国安顺理成章问鼎ST新天。而中信国安的老板又是谁呢？
      
       　　中信国安，是中国中信集团公司旗下的一家全资公司。
      
       　　中国中信集团公司，是中国改革开放总设计师邓小平倡导和批准的，由前国家副荣毅仁于1979年创办的对外开放窗口公司，是中央管理的重要企业。其在商两界的关系盘根错节，隐性影响力深不见底。2004年底中信集团的总资产就已经达到7000多亿人币。
      
       　　如此大鳄西征，股窃喜，葡萄酒业内同仁同样是密切关注，因为ST新天手中还掌控着一张王牌——国内知名的新天国际葡萄酒业有限公司，以及全国1/5的葡萄种植园区。不过业内的关注都是闲情多于惊异，因为所有人都坚信张裕、王朝、长城组成的一线品牌的金刚伏魔圈是坚不可摧的。
      
       　　中信国安究竟想要什么？
      
       　　虽然新天一直希望在国内和张裕、王朝、长城形成3＋1的格局，并努力把自己打造成国内最大的优质酒供应商和优质原酒供应商，但资金和管理的瓶颈却让它眼睁睁看着别人量利双收，自己却连续亏损。
      
       　　中信国安缘何要收购这样一家业绩平平的企业呢？
      
       　　一个葡萄酒企业的成功必须具备五个条件：潜在市场、优质葡萄园区、早期品牌投入、优秀的生产技术、良好的管理水平。
      
       　　而中信国安真正看中的就是国内葡萄酒行业传说已久却素未谋面的那场即将到来的市场“井喷”，以及被新天视为珍宝的国内绝无仅有的15万亩超优质葡萄种植区。
      
       　　北纬四十四度的诱惑
      
       　　什么是超优质葡萄种植区？
      
       　　英国品酒大师杰西丝·罗宾逊曾说：北纬44度的范围内涵盖了世界三大葡萄种植黄金区域，美国的加州、法国的波尔多以及中国的新疆。其中新疆天山北麓水热系数小于0.6，光热指数为5.85－6.09，是优质葡萄和葡萄酒的理想产区。
      
       　　而这一区域基本就是新天西起霍尔果斯、东至阜康的15万亩的葡萄酒基地，该基地也是亚洲最大的葡萄种植区域。
      
       　　目前葡萄园中的葡萄树已经到了七年以上的盛果期，平均亩产达到700公斤，每年的葡萄产量达到10万多吨，可以出产6万到7万吨的原酒。
      
       　　一位业内专家曾表示，国内知名的葡萄酒生产企业几乎都采用过新天的原酒。可以肯定，这片土地，才是中信国安真正所窥视的。
      
       　　大鳄下酒池，行业真会重新洗牌吗？
      
       　　这样的资本巨头加上最好的葡萄产区，是否就意味着将冲破传统三巨头的行业垄断呢？
      
       　　张裕、王朝、长城三巨头已然占据了国内红酒销量的半壁江山。新天的这次乾坤大挪移能否撼动三巨头所构成的一线品牌壁垒，首先还得看它能否克服自身的三个瓶颈。
      
       　　瓶颈一，财务费用过高。新天仅去年第一季度的融资费用就达高到6200多万元，企业连年亏损，并非没赚到钱，而是利润都还了利息。不过现在有了中信国安这个大靠山，短资长投造成的财务捉襟见肘应该能够得到有效缓解。
      
       　　瓶颈二，产品定位不清。起初新天轰轰烈烈地搞“红酒普及风暴”，走典型的平路线，可后来陡然又转向了“尼雅”、“西域沙地”等中高端产品。它硬是想要面面俱到，到头来没有一面能搞好的。至于今后是否会做出新的战略调整，还得拭目以待。
      
       　　瓶颈三，人事结构不稳定。新天人事结构不稳定的根源在于销售业绩难以提升，直到去年才能刚刚实现微薄的盈利，团队士气也慢慢有所回升，可今年中信国安的入主是否又意味着要临阵换将呢？答案即将揭晓。
      
       　　如果新天能够克服以上的问题，势必会给行业洗牌浇上一把烈火。作为二线品牌的定位，品质和市场运作就是新天冲击张裕、王朝、长城等一线产品的利锥，价格就是新天斩除小企业乱麻的快刀。
      
       　　其实，行业整合是我国葡萄酒产业的必然趋势，07年我国中小型葡萄酒企业大约有500家左右，它们共同分食着不足25％的行业利润，而张裕、王朝、长城三家企业就瓜分了65％左右的行业利润。随着近年原料价格上涨、地方保护主义日渐消弱，小葡萄酒企业大多将难逃被兼并和淘汰的命运。
      
       　　新天将如何挑战一线品牌？
      
       　　葡萄酒销售有四种境界：一是卖理念、二是卖品牌、三是卖产品、四是卖吆喝。
      
       　　像82年的“拉菲”卖的就是理念——哥们儿就是有钱，只买贵的！
      
       　　法、意知名酒庄卖的都是品牌——香提草包酒，光听说没喝过，这次一定得尝尝！
      
       　　张裕、王朝、长城三大一线品牌经过前几年的吆喝，现在也正在从卖产品向卖品牌转型。
      
       　　而新天这样的二线葡萄酒企业正处在一边卖吆喝一边卖产品的十字路口。吆喝花钱太多又不能停；渠道投入太大又不能不建；品牌略有知名度时想涨价又不敢，企业发展到这个份儿，任何营销专家都不可能开出一蹴而就的药方。没有大量的资金投入，企业绝不可能短期跨进一线品牌的行列。
      
       　　新天高层曾分析过：他们目前所掌控的终端数量仅是长城的1/5，张裕的1/10。按照他们的估计，只有当一个品牌在市场上掌握到3万到5万个有效终端的时候，才能同传统强势企业进行正面抗衡。而要做到这一点，无疑需要巨大的市场投入。
      
       　　那新天会怎样向一线品牌发出挑战呢？
      
       　　它的核心竞争力应该是品质。首先要把推广的声音集中在品质这一点上，建立消费者心目中的品牌个性。其次还是要遵循“渠道为王，决胜终端”的理念拓展销售网络，特别是在二、三级市场引导葡萄酒消费，因为那里品牌意识较一级市场淡薄，一二线品牌能站在同一起跑线上。
      
       　　在建立一只前瞻性的营销团队和终端导购队伍后，配合稳健的价格策略，路漫漫虽修远兮，新天还是有望打入一线品牌的。
      
       　　平心静气说说新天酒
      
       　　谈了半天销售，再来看看新天葡萄酒本身。
      
       　　说实话，新天葡萄酒的品种十分单一，年份也短得得缺乏底蕴，面对这些新生酒厂的硬伤，新天毫无办法。但单纯从味道来讲，新天葡萄酒确实可圈可点，西域96沙地赤霞珠和尼雅2001赤霞珠的口感都很特别，特别浓郁醇厚。开瓶后的香气沁腑怡心，许多70元左右的进口干葡萄酒都有香味重而口味轻飘飘的毛病，可新天红酒口味浓郁、厚重，口感复杂，回味悠长，让人不自觉的想到天上北麓悠长的日照和鲜明的昼夜差。
      
       　　不过不同品牌的葡萄酒各自都有自身的优点和不足，最终还是要用自己的舌头来亲自感受。
      
       　　悲剧喜剧，用时间来检验
      
       　　分析了一圈，中信国安收购新天确实是件行业大事儿，因为它也许造就了一个行业领跑者的胚胎。可在今天瞅来又算不得什么，因为现在的新天离叫板一线品牌实在差得太远。它的结局究竟会是悲剧还是喜剧呢？应该不会是悲剧，因为新天酒业已经踏过了葡萄酒企业最艰难的起步路，而中信国安又给它带来了最急需的资金和管理技术。可说它是喜剧吧？一箩筐问题又叫人一时笑不出来。
      
       　　如今唯一可以确定的，就是新天葡萄酒的未来一定是部很长的连续剧，不仅管理层重组需要一定时间，品牌积累也至少还要一到两年，新的销售战略从起步到小有成效也需要两年左右。
      
       　　所以两年后的某天，当您在超市中发现新天葡萄酒有了完整的红白干甜门类、有了清晰的高中低梯次，有了接近张裕、王朝的品牌价值，就说明中信国安今天的投资确实是远见卓识的！
      
       投资亮点：
           1、主业龙头优势、消费升级概念：控股83.51％的新天国际葡萄酒业公司被认定为国家农业产业化重点龙头企业，其注册资本2.57亿元，拥有全国最大的15万亩优质葡萄园，达到年产11万吨的生产加工能力，占国内葡萄酒容量的30％，成为亚洲最大的葡萄酒生产企业，在销售体系上完成了对全国市场的布局，并以高葡萄酒的主要供应商和国内原酒的最大供应商为发展目标。截至2005年末，公司库存各类成品酒15800吨、原酒73800吨，其中库存干红类高原酒达15260吨。按成本计算，以上存货价值为10743万元（但07年实现净利润-10224万元）。
           2、战略调整：全力发展葡萄酒产业，把新疆天山北坡打造成中国乃至世界知名酿酒葡萄产区,把新天发展成为中国乃至世界最大的优质原酒供应商和高葡萄酒生产商。终止贸易业务的经营，在06年底前通过置换或出售等方式，剥离相关资产，聚焦葡萄酒业。今后将不再进行房地产新项目的开发，并尽快消化、变现现存的全部房地产项目。通过5年的努力，在行业内进入国内葡萄酒第一阵营。
           3、资源优势：新疆是历史上著名的葡萄故乡，早在02年公司就已建起西起霍尔果斯、东至阜康的15万亩亚洲最大的酿酒葡萄基地，其中8万亩为公司自有或租用管理，有6万亩已有7年以上的树龄。同时，公司全套引进世界先进工艺和设备，投资建设了年产6万吨的亚洲最大的单体酒厂。
           4、品牌优势：据中国品牌战略学会统计分析，新天的品牌价值为8.34亿元，已成为葡萄酒行业著名品牌之一。其中，"西域"品牌定位于高端，"尼雅"定位于中商端，"新天"和"玛纳斯"定位为中低端。
           5、中信国安集团成为实际控制人：08年7月兵团国资委同中信国安集团公司办理了股权划转手续，新天集团股东变更的工商登记手续已办理完毕，中信国安集团公司已成为本公司实际控制人；中信国安集团公司系中国中信集团公司全资子公司，为一家涉及信息产业、高新技术、资源开发、旅房地产、广告、文化传媒等领域的大型综合性企业集团，总资产近140亿元，中信国安入主公司后，有望强强联合，大量新增项目为公司带来崭新发展机遇。
           st新天，每股净资产亏损1块多，从财务报表上看早已经资不抵债。但这家位于新疆的葡萄酒公司却蕴藏着价值重估的潜力。
      
           新天国际，这些年花了股东和债权人的钱31亿，只留下了20几亿的总资产。先看资产负债表的左边，9个亿的存货。存货主要是普通酒。存货的构成是收购葡萄的成本、制造费用。酒类企业有一个共同的特征，就是高存货，酒类企业的存货时间越长越有价值。泸州老窖据称有几百年，贵州茅台也有上百年，所以这是国内的龙头大哥。五粮液采用工业制法，库存期限较短，但也有几十年。葡萄酒没有白酒那么长的储存期，一般不会超过15年。酒类企业的存货重估基本采用其会计账面价除以（1-毛利率），所以你会发现茅台的酒最值钱。而新天的存货到底值多少钱，存在着一个变量，就是中信能否给他带来战略投资者以改良酒品、改善营销策，从而提高毛利率。
      
           第二个是固定资产，也就是他十几万吨的生产能力。国内第一啊，开工没有出售，等于浪费，但是毕竟是有这个潜力。不予估值，但这些年折旧没有落下，都成库存了。
      
           第三个是他的土地使用权和生物性资产，也就是他的葡萄园。这些土地是军团直接划拨的，所以土地价值面临重估。据2006年的一次资产置换协议，土地共有2.7万亩，估值1.68亿，每亩0.62万元，相当便宜啊。如果用重置法计算，这些土地，10几年的葡萄树，估值至少增加5个亿。
      
           可以说，新天这些年的失误，主要体现在两个方面：第一，盲目追求扩大产能，不知道葡萄酒产业前几年需要存酒，存酒需要耗费巨资，生产规模越大，耗费的资金越多；第二，这么大的规模促使他做了一个错误性的营销模式，就是走大众酒。酒类公司（啤酒除外）走大众酒的，没有成功的。例子很明显，自从五粮液开始走低端酒之后，其大哥地位立刻被茅台和老窖赶超。相反，茅台每年春节过后都提价，造就了中国上市公司最高的毛利率和股价。当然，五粮液走低端酒也迫不得已，因为他是工业生产，避免不了的。
      
           白酒公司，第一是窖池，第二是水，第三是工艺；啤酒公司，第一是水，第二是工艺，第三是规模；葡萄酒公司，第一是葡萄，第二是工业。酒类公司营销有高低，对品牌促进很大，但营销是可以改进的，产地无法变更，工艺改进较为困难。
      
           新天产地具有国内其他普通酒厂所不具备的独特优势，就是天山脚下气候和光照条件。这是新天国际难能可贵之处。他在这个区域自有和控制了10多万亩的葡萄园。国内四个较大的葡萄园，一个是天山脚下，一个是贺兰山脚下（著名的银广夏），一个是山东烟台，一个是河北。四个产区各有特色不同，以贺兰山和天山为最好。新天的酒全部是葡萄酿的，但是国内张裕、王朝、长城、威龙都不能达到全部用葡萄酿酒的条件。特别是王朝，全部采用进口酒浆勾兑，世界顶级的原酒不可能出售，而且运输过程中要加防腐剂，可以理解王朝酒近年来的没落。其余三家有葡萄园，但是不够其产能。中粮曾经和新天在新疆抢葡萄园，但是未能如愿。所以，新天最大的资源是其葡萄园，以及这些年经营控制的葡萄农户。
      
           新天的工艺尚可，我喝过其1996年酒，觉得不错，不知道其普通酒口感如何。另外，这些年留下的生产能力也正是中信看中的重要原因。
      
           大家都知道新天被中信收归囊中。按照其增发6亿股20亿元的计划，增发后每股净资产1块多钱。目前静态估值是6倍pb。如果我们乐观估计中信入主之后带来销售的改观，体现在毛利率为40％。根据一季度统计，张裕是72％，茅台是85％，泸州老窖81％，五粮液67％。我们采用40％毛利下限，存货增值6亿。土地及生物资产增值5亿。合计增值11亿元，增发后股本接近11亿股，增厚每股净资产1元，重估每股净资产2元。根据酒类公司pb估值，贵州茅台、泸州老窖和张裕都是10倍，五粮液是6倍。这是因为五粮液关联方交易较多，转移利润在资本市场上的反映。对应价值重估之前10倍pb，重估后5倍，股价应该是10块。
      
           新天每股净亏损，主要来自30多亿元负债利息费用，增发后将解决这一巨大的利息费用支出。因此对新天的业绩将是重要改善。据我所知，96年新天酒售价是1980元，团购价。新天在增发前是否有故意压货嫌疑值得怀疑。如果新天采用团购策略，中信系统的就能够帮助其消化大量库存。所以对盈利可做乐观预计。

uime

新天的救赎 http://www.sina.com.cn  2009年08月29日 10:49  中国经营报
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       　　刘腾
      
       　　新天（现为ST中葡酒业）到了生死存亡的关键时刻。
      
       　　“目前，公司20亿元的资金已到位，相关手续正在审批中。除了中信国安(13.99,0.21,1.52%)投入的10亿元以外，我们还成功地从3个投资者那里募集了另外的10亿元。”ST中信国安葡萄酒业股份有限公司（SH.600084，以下简称中葡酒业）董事长李建一透露。至于3家投资公司的名字，李建一表示要等到公司即将发布的公告出来以后才能公布。
      
       　　20亿元资金到位，是中信国安为拯救原ST新天(9.46,0.06,0.64%)国际葡萄酒业有限公司（以下简称新天国际）所砍出的第三板斧，也是目前来看最为关键的一斧。
      
       　　2008年4月，中信国安集团从新疆生产建设兵团手中接下亏损累累的新天国际以来，就一直在使出浑身解数帮助这家企业扭亏为盈，目的只有一个，让这家负债高达30亿元的企业摆脱退市的命运，起死回生。两个月前，ST新天国际更名为ST中葡酒业，由于财务负担沉重，对于年底业绩，中葡酒业仍然预亏。2010年，是中葡酒业能否保级的最后一年，即便实力雄厚的中信集团，拯救新天酒业的道路也充满了悬疑。
      
       　　誓言改变世界却带来30亿元负债
      
       　　根据新天国际的报告数据显示，2008年第三季度（9月30日），该公司总资产24.7亿元，总负债30.6亿元，股东权益为-6亿元，母公司资产负债率高达93.04%，这是新天国际自从1997年上市以来所面对的最为严峻的局面。
      
       　　新天国际上马葡萄酒起源于1998年。当年，该集团邀请法国《农业与葡萄种植进展》杂志主编德尼·布巴尔斯以及中国葡萄栽培和酿酒专家到伊犁河谷、玛纳斯河上游及天池脚下考察，专家一致认为在葡萄种植上，新疆不亚于法国波尔多等著名产地。在这种背景下，新天国际决定上马葡萄酒，不仅要杀入第一阵营，而且誓言要彻底改变传统的红酒消费观念，建立“新世界(13.95,0.17,1.23%)”。
      
       　　有数据统计，我国人均消费葡萄酒0.38升，而发达国家人均消费超过6升。新天国际雄心勃勃地认为，凭借上市公司的实力，自己有能力独自发掘国内葡萄酒市场的巨大空间。为了扩大市场，它提出口号，让人们每天喝葡萄酒，其最低端的葡萄酒仅售28元，是竞争对手价格的一半。
      
       　　最令人瞩目的是，新天国际在投入上的大手笔。新天国际不仅全套引进了当时最先进的葡萄酒生产设备，而且一举拿下天山北坡几乎全部植地，形成15万亩庞大的葡萄种植基地。短短几年时间里，新天国际陆续成立或兼并了玛纳斯酒厂、西域酒厂、霍尔果斯酒厂、阜康酒厂等众多酒厂，形成了国内同行难以匹敌的生产能力。
      
       　　虽然产能和销售不成比例，但是新天国际依然故我，继续沿着自己盲目扩大产能的道路前行。2000年新天葡萄酒产能达到1万吨，但当年销售回款只有2000万元；2001年产能达到3万吨，销售收入6000万元；2002年产能达到5万吨，销售1.6亿元；2003年产能达到8万吨，销售不到2.7亿元。2005年产能已经接近12万吨，但销售只有6亿元。而当时国内葡萄酒行业的整体产能，也不过30万吨左右。
      
       　　“现在，我们手中的葡萄酒库存就有10万吨之多。”李建一解释，1吨葡萄酒库存大约可装1330瓶酒，10万吨库存，合1亿多瓶酒，带来的经营压力非常大。
      
       　　在广告投入上，新天国际的砸广告让业内咋舌。2001年、2003年，新天国际两度不惜血本邀请张曼玉、梁朝伟担当形象代言人，诠释“新世界”理念；2002年，新天国际在央视投入3000多万元广告，居同行业之首；2003年，投入4290万元，居同行业第二。
      
       　　业内专家估计，鼎盛时期新天国际每年在广告上的投入接近2亿元。然而，正像一位专家所言，如果一家企业在市场上的优势只剩下资本而别无长物的话，那么当资本耗尽的时候，它也离退场不远了。
      
       　　最终，新天国际2008年年报显示，当年销售收入约4.78亿元，亏损约3.05亿元，已经走在退市的边缘。
      
       　　中信国安的三板斧
      
       　　在中信旗下的众多公司中，为什么让中信国安来接手呢？
      
       　　李建一表示，中信集团旗下虽然子集团众多，但是绝大部分都是从事金融行业的，因此中信集团就把管理新天国际的担子交给了实力颇强的中信国安。
      
       　　中信国安的业务主要分三大块，最主要的一块是信息产业，其次分别是高新科技及资源开发、旅游房地产业务，年销售收入30亿元到40亿元，控制资产在300多亿元人民币。
      
       　　自从2008年4月接手新天国际以来，李建一透露中信国安已经陆续为这家公司投入15亿元巨资。
      
       　　分析人士认为，自从中信国安接手新天国际以来，至少“砍”出了三板斧。首先是更换了为数不多的几位高层负责人。对于新天国际来说，生产部门并没有存在什么问题，而除了生产以外，最重要的部门莫过于财务和销售。2008年年中，中信国安就分别派出了两名高管担任销售公司负责人，他们分别是现任中信国安葡萄酒业销售有限公司总经理赵欣和副总经理兼营销总监翟勇铭。
      
       　　翟勇铭总结，以前，新天国际的销售分成6个大区，而现在，全国被分成10个大区、80个营销部，这些营销部深入到地级市场。
      
       　　翟勇铭认为，过去新天国际在把产品批发给经销商后，销售其实是由各地经销商来完成，是一种贸易型的销售模式，而现在他们努力的方向是进一步向地级市场渗透，形成一种业务型的销售模式。与此同时，原来产品定位和品牌定位脱节的局面也得到改观。
      
       　　中葡酒业也放弃了过去新天国际明星代言、高投入的广告模式。李建一估计，2009年广告投入在5000万元到8000万元之间，而且广告不使用明星，而是突出“产地生态酒”的概念。
      
       　　中信国安对新天国际动的第二板斧是更名。2009年6月23日，ST新天国际正式被更名为ST中葡酒业，名字的改变看起来是个小事，但是正如赵欣所说：“通过更名，新天国际正式被纳入中信集团序列。”
      
       　　中信国安最关键的一斧是刚刚完成的增发，筹集的20亿元资金中，15亿元被用来还债以改善财务结构，3亿元被用于葡萄酒销售网络建设，两亿元被用来增加流动资金。新天国际现在的巨亏，很大程度上是由于高昂的财务费用造成的——每年财务费用年利息就高达2亿多元。“一天开出一辆奔驰！”李建一形容。这些债务中，包括近7亿元拖欠兵团的长期债务，每年利息10％，即近7000万元。而还了部分巨额债务之后，中葡酒业每年的利息费用将减少到几千万元，负债率也将下降到34％。
      
       　　20亿元的增发中，中信国安自己承担了10亿元，但是，这种承诺给了投资者信心，正是因为看到了中信国安拯救新天国际的决心，以及主打“尼雅”等中高端品牌，3家投资机构才决定斥巨资参与增发。
      
       　　“今年的目标是减亏，明年更关键，如果再亏损就要暂停上市了，我们不会让这种情况发生！”李建一有些自言自语。看来，未来拯救新天国际的道路还将相当曲折。

uime

--------<转自中国葡萄酒论坛>
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       回顾新天以往的历程，我所看到的以往新天市场运营过程中，因为价格体系和品牌定位错位导致的一些问题
       ．品牌战略失误一。新天品牌到底意味着什么？新天的核心价值与张裕、长城的区别又是什么？　　
      
       品牌力与品牌价值的主要来源就是品牌联想尤其是品牌核心价值。 品牌能为企业带来更多的可持续赢利，主要是因为消费者愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。这一行为的主要原因又是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。 消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、化更多的钱购买这个品牌。 我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，如果一个品牌的联想比较单薄，或者消费者对一个品牌所能联想到的的信息不能打动消费者，不能产生积极、美好、愉悦的心理体验，那么这个品牌就不可能成为强势品牌。　　
      
       　　 提到张裕，消费者会直观地联想到“百年品牌、百年张裕，老牌子”；提到长城，消费者的脑海里能反映出“万里长城、葡萄酒的长城，民族品牌”的感觉。提到王朝则是“酒中的王朝，尊贵”的感觉。而提到新天，大家除了能想到两位大牌明星作广告以及大牌明星带来的高档产品的联想外，还有什么？更何况，明星带来的高档感其实没有为新天带来任何实际的商业效益，因为被低价格的定位给糟蹋了。这无疑是新天品牌诸多病症中最大的硬伤。新天其实完全可以从西域独特的地理与文化以及新天处于全球生产红酒最好的纬度与气候带进行品牌的定位规划，为品牌注入个性鲜明的联想。
      
       品牌战略失误二：价格风暴，高不成——中高收入群体不愿意、不屑于消费低价产品，低不就——低收入群体压根还没有形成红酒的消费习惯，他们更习惯喝二锅头。
       　　众所周知，在欧洲的法国、意大利、德国等地一直将葡萄酒作为一种高贵文雅的社交饮品延续至今，价格档次普遍较高，被称为葡萄酒市场的旧世界。而从20世纪50年代开始，以美国为首的新兴葡萄酒国家大力进行葡萄酒的普及工作，让葡萄酒成为大众日常的消费品，被称为新世界。从“百年张裕”开始，中国的葡萄酒厂家大多集中在东部沿海发达地区，葡萄资源储备不足，大多是手工作坊生产方式，产量小，而葡萄的产量受地理、气候的影响，如果没有新的大规模的产地，是不可能在短时间内有大幅增加的，而葡萄酒的酿造又至少有三、四年的生产周期。
       　　这种产能的状况却暗合了葡萄酒“旧世界”文化的概念——高价格、享用人群少，在中国形成了一种短缺需求，于是销量少、利润高的模式就这样被保持了下来，长久以往，在中国消费者的脑海中形成了对葡萄酒文化的定势思维。而中国消费者对葡萄酒的这种消费意识，反过来，又在很大程度上限制了中国葡萄酒整体行业的发展。
       　　新天酒业作为价格战的始作俑者，只是单纯照搬照抄国外葡萄酒新世界的发展模式，将自己定位在中国葡萄酒业新世界的领跑者。 试问，打破原有的认知模式和游戏规则，是否就能够改变目前葡萄酒市场的生态体系呢？ 新天酒业不停的使用低价风暴这一总成本领先的营销策略，开发大众的葡萄酒消费群体， 企图成为酒业中的格兰仕、奥克斯。葡萄酒作为一种软绵绵的“文化”消费品，消费者的消费动机与微波炉、空调等“硬邦邦”耐用消费品相比是有本质不同的。单纯打价格战，对既有的葡萄酒消费群来说，他们很大一部分对价格的敏感度并不高。如果把葡萄酒当二锅头卖，是否能让饮用二锅头的消费群成为自己的忠实消费群呢？这对企业的成长和可盈利性又有多大帮助呢？　　
       　　新天的价格风暴，本身就是一个先天性的战略性错误：
       　　1、忽视了中国饮用葡萄酒的传统与习惯远没有国外普及。
       　　2、中国葡萄酒产销量和白酒、啤酒相比相差甚远，旧世界还未形成规模，何谈新世界？
       　　3、在中国葡萄酒市场上还没有形成一个成熟的葡萄酒鉴赏和区分机制，单纯的高空媒体轰炸凸显不出产品的特色。
       　 　4、中国历来就有“葡萄美酒夜光杯”的说法，饮用葡萄酒本身象征着一种身份、品位、情趣。消费习惯上来说更接近于一种社交的工具，商务、婚礼、寿宴、朋 友聚会、烛光晚餐等是葡萄酒消费的主要场合，和一般的白酒、啤酒、黄酒普遍存在的一个大众消费，自斟自饮消费习惯有着本质的不同。所以，葡萄酒的消费者对价格并不敏感，在中国这么重面子的社会，当主流的张裕、长城的干红在酒店的价格超过50元的时候，试想谁会点20－30元一瓶的新天。
       　　以价格战进行葡萄酒普及风暴，只能触动到一部分忽视价格与价值的内在关系的低收入消费群，对目前显在的葡萄酒重点消费群——企业家、政 府官员、都市白领的购买影响不构成主要因素，对宴请消费更是副作用。而且低价格策略对潜在消费者是无效的，根本不是普及葡萄酒的真正法宝。目前不喝葡萄酒的群体，价格再低，他们也不见得就喝，因为根本无法产生真正的购买动机。要让潜在消费者喝，根本的是要解决他们为什么要饮用葡萄酒的理由，如扩大葡萄酒的用途，如宣传葡萄酒健康、营养、美容、低热量、不成瘾，教育大批还不了解葡萄酒的消费群，尤其是女性和中老年人。实施这样的策略，恰恰不应该走低价路线，而应该提高毛利来保证宣传教育成本。　　
       　　即便在国外，一些倡导“新世界”的葡萄酒生产企业，他们倡导的新世界在国内为什么能够取得成功，根本原因是西方人传统以来就把葡萄酒作为一种重要的酒类来饮用，拥有成熟的、庞大的消费群，根本不需要太大的推广投入，而在中国，自古至今，葡萄酒就没有形成一个主流市场，和白酒相比简直不值一提。就拿代表着旧世界的张裕、长城来说，100多年前就生产了，和五粮液、茅台对比，市场规模又相差多少呢？而再开辟一个所谓的“新世界”其成功地把握 又在哪里呢？
       作为“新世界”的新天却出巨资把宝压在张曼玉、梁朝伟这些巨星身上，对真正推动葡萄酒普及运动并没有进行像模像样的具体措施，广告宣传策略与普及红酒的初衷背道而驰。
[第194楼] 引用

uime

--------<转自中国葡萄酒论坛>
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       品牌战略失误三——低价，与主流消费人群对红酒的消费动机南辕北辙 ，尤其是中国向来是一个好面子、附庸风雅的礼仪之邦，拿酒摆阔、撑台面屡见不鲜。作为企业没有洞悉中国人特殊的社会文化和消费心理，盲目低价倾销，谁会成为你的忠实消费者。对于葡萄酒来说，有多少人会把它当作日常酒品自斟自饮，仅仅是靠价格的跳水，就能改变即有的市场格局吗？　　
       　　更深一步分析，不难发现，葡萄酒不单单是物质的消费品，更是一种精神文化的消费品。这一点，新天自己也不得不承认，正像新天邀请国际影星张曼玉、梁朝伟拍摄的广告，所传递的浪漫、高贵气氛一样，葡萄酒更是一种心灵上的寄托和期许。从社会心理学的价值原则分析，很多人往往把价格较高的产品， 认为是品质更好、价值更高的产品，相反采取低价策略，往往被认为是低价值的可替代品。这种心理上的刻板印象不是单纯靠广告能够扭转过来的。在普通消费者品质识别能力较差，消费动机中社交与尊重的权重比较高，价格订得低了，即使品质再好，消费者也不会接受，“只买贵的不买对的”，虽然是电影中的调侃，也真实地反映了人们的一种心态。再加上不少社交宴会上，高档次的酒是表达对客人尊敬的主要道具，红酒就具有了更高的溢价空间。对很多产品来说，高价本身就是一种需要。同时，随着中国经济持续高速的增长，形成了一大批中产阶层，高价消费本身就有需求，采用低价策略不但不能迎合他们的消费心理，反而会对新天产生不好的品牌联想，即对新天旗下的所有档次的葡萄酒产生排斥心理。价格订得太低，对进军礼品市场设置了很大的障碍。在西方，拜访亲友，时时向主人赠送鲜花和葡萄酒，可能就是一般的葡萄酒，可是在中国，葡萄酒本来可以成为替代香烟白酒，成为礼品市场的重要参与者，但是谁会选择11元一瓶的玛纳斯呢？新天酒业是否真的情愿把这个巨大的礼品市场拱手相让吗？　　
       　　 品牌战略失误四——缺少深度沟通，依赖电视广告的沟通战略，巨额的广告费意味着巨大的陷阱？
       在中国市场，电视广告在国家主流媒体的投放，会对消费者的心理起到重要的暗示作用，它是品牌实力和名牌的身份证，尤其对经销商的影响很大，经销商也非常看重，因此厂家在品牌对消费者和渠道商的培育发展期对主流媒体的持续性和连续性（不能出现间隔一年的时间）的广告投放非常关键。
       据悉，新天酒业在过去几年间投在央视的广告费不下数亿，如此的大手笔是否就能砸开一个市场呢？莫非开辟葡萄酒市场就只有打广告这一种高成本的方法吗？　　
           电视作为一种娱乐媒介，受众对广告接受意识非常薄弱，对产品的进一步理解也相对较差。而事实上，“理解”是决定消费者是否购买产品的关键。对此新天与消费者进行的深度沟通却显得苍白了许多，仅仅凭借季节性、节日性的“中国红了”、“月亮代表我的新”、“十五的 月亮十六圆”、“体验风暴”等促销活动是否就能让老百姓的消费观念认同呢？一个不能忽略的事实是，中国的葡萄酒市场本身就很小，亟待培养，同时新天酒业每年面对10万吨的产能如何消化，这两个矛盾的问题，完全靠单一的广告战和促销战是无法解决的！同时也是在给竞争对手培育市场，最终的结局难以预料……　　
       其实，新天更应该通过举办有原产地特色的葡萄酒知识竞猜、西域风情游、葡萄故乡的别无分店 最适合酿酒葡萄成长的自然环境的软文推介，把属于新天的独有的内涵润物细无声地传递给受众。而且当下各种新型媒体层出不穷，网络已经在各个层面改变着人们的生活。在传播路径上新天也应该别出心裁。媒介百家，各有千秋，主流传媒就一定就最有效果吗？以我的视角来看，最有效的媒介是人，是消费者的切身体会，是各个消费群体中的意见领袖。
       传统的市场营销和广告模式是：“我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东西”；新型的传播模式应该是：“嘿，这是你我都感兴趣的东西，我们一起来关注它，谈论它吧 ”。新的传播模式应力求使自己借助各种媒介及其他接触方式与员工，顾客，利益相关者及普通公众建立和加强于他们之间的互利互惠的关系。以上简单谈了一些以往新天战略与战术不匹配所导致的一些错位，但是我需要阐明，错位不是错误，不是要否定，也许调整一下，效果就不一样。 比如定位和秩序。下围棋的人都知道下对秩序的重要性。新天请了张梁做代言，宣传了高档、浪漫、品味的形象；又着重宣传了新疆产区的优势，工艺 设备的优势，按这个逻辑下来，产品应是高档或较高价产品。可是新天在销售初步受阻时很快就下出降价的一步棋，显得很不老练。不是不对， 惜乎秩序错了。正确的下法是：顺广告的势头，在淡季推出高档高价酒，持续宣传高档次，然后旺季推出低价产品，顺势而下，不破竹亦难矣。这是白酒界屡试不爽 的法子，如金六福等。
       再比如 2003年张裕集团宣布，推出中国葡萄酒的全新营销模式——“整桶订购”。这种酒庄酒直销所设定的最小交易单位为桶(每桶装酒量相当300瓶750ml瓶装酒)，因而俗称“酒庄酒论桶卖”，一橡木桶葡萄酒，售价高达人民币8万元！
       就在张裕以为“一桶震天下”放高炮之际，新天立即来个“甲地惊雷”，予以绝地反击，马上宣布推出国际最流行新款式10元一盒的利乐包葡萄酒！对这“狂举”，业界一时不知所措！
       对此，新天葡萄酒业总经理覃文华更是一语惊人——“125毫升的利乐装葡萄酒卖三四元以及大量随行上市的散装葡萄酒，不但女士可随时随地喝到，连农民也能喝得葡萄酒，新天印象就是要创造一种全新的葡萄酒消费，推行一种叫‘红酒平民运动’——让红酒进人千家万户，成为和牛奶、咖啡一样的家庭日常饮 用品。用红酒驱逐白酒，这是我们将于今明两年努力实现的目标。”
       其实125毫升的利乐装红酒的推广可不可以换个主题，在葡萄酒开瓶后的保质期上做文章，打健康牌，推广女士每日饮用150毫升葡萄酒对美容保健的功效。
       另外，1600上市全球秀酒活动，除了名车，美酒，美女之外。是不是可以考虑把法国五大酒庄（拉菲，拉图，奥比安，白马，木桐）的人请到场几个，请他们品评一下1600，谈谈感受。我想在那种场合下，处于礼貌与客气，他们也会说酒是好酒。这就为以后的推广工作做了很好的铺垫。这纯属我个人见解，见笑了。

uime

葡萄酒的好处
       [淘股吧]
        悬赏分：0 - 解决时间：2006-6-30 15:54
        
      
       提问者： beining518 - 三级最佳答案在一般人的观念里，生活上的享受似乎总是身体健康背道而驰的，葡萄酒向我们证明了，只要不过度，享受和健康原是可以兼得的。1992年，美加流行闰，病学家区艾-利森（C ELLISON)指出：在法国，人们经常食用富含脂肪类食品，法国人平均胆固醇含量也都不低于其它国家，但法国患心脏病死亡的比例，在各工业化国家中却是最低的，它的发病率只为美国的60％，而且平均寿命比美国人长寿的秘方，就在于经常饮用葡萄酒，以及其它饮食和生活习惯的协调。
      
       一、葡萄酒的保健作用
      
       1、增进食欲
       葡萄酒鲜艳的颜色，清澈透明的体态，使人赏心悦目；倒入杯中，果香酒香年鼻；品尝时酒中单宁微带涩味，促进食欲。所有这些使人体处于舒适、欣快的状态中，有利于身心健康。
      
       2、滋补作用
       葡萄酒中含有糖、氨基酸、维生素、矿物质。这些都是人体必不可少的营养素。它可以不经过预先消化，直接被人体吸收。特别是对体弱者，经常饮用适量葡萄酒，对恢复-健康有利。葡萄酒中的酚类物质和奥立多元素（Oligoe Lement），具有搞氧化剂的功能，可以防止人体代谢过程中?生的反应性氧（Ros）对人体的伤害（如对细胞中的DNA和RNA的伤害），这些伤害是导致一些-退化性疾病，如白内障，心血管病、动脉硬化、老化的因素之一。 因此，经常饮用适量葡萄酒具有防衰老、益寿延年的效果。
      
       3、助消化作用
       蛋白质最优良佐餐饮料。葡萄酒能刺激胃酸分泌胃液，每60-100克葡萄酒能使胃液分泌增加120毫升。葡萄酒中单宁物质，可增加肠道肌肉系统中平滑肌肉纤维的收缩，调整结肠的功能。对结肠炎有一定疗效。甜白葡萄酒含有山梨醇，有助消化，防止便秘。
      
       4、减肥作用
       葡萄酒有减轻体重的作用，每升干葡萄酒中含525卡热量，这些热量只相当人体每天平均需要热量的1/15。饮酒后，葡萄酒能直接被人体吸收、消化，在4小时内全-部消耗掉而不会使体重增加。所以经常饮用干葡萄酒的人，不仅能补充人体需要的水分和多种营养素，而且有助于减肥。
      
       5、利尿作用
       一些白葡萄酒中， 酒石酸钾、硫酸钾、氧化钾含量校高，具利尿作用，可防止水肿和维持体内酸碱平衡。
      
       6、杀菌作用
       很早以前，人们就认识到葡萄酒的杀菌作用。例如：感冒是一种常见的多发病，葡萄酒中的抗菌物质对流感病毒有抑制作用，传统的方法是喝一杯热葡萄酒或将一杯红葡萄-酒加热后，打入一个鸡蛋，搅拌一下，即停止加热，稍凉后饮用。研究表明：葡萄酒的杀菌作用是因为它含有抑菌、杀菌物质。
      
       二、葡萄酒对某些疾病的辅助治疗作用
      
       1、葡萄酒与心血管病的防治
       葡萄酒中的原花色素，能够稳定构成各种膜的胶原纤维，能抑制组氨酸脱羧?，避免?生过多的组氨，降低血管壁的透性防止动脉硬化。另外，原花色素梗 塞死亡的危险。据美国医学研究会统计资料表明：喜欢饮用低度葡萄酒的法国人、意大利人，心脏病死亡率最低，而喝烈性酒多，葡萄酒少的美国人、芬兰人心脏病死亡率很高。
      
       2、葡萄酒对脑血栓的防治作用
       葡萄酒中含有白藜芦（Resveratrol）,它是一种植物抗毒素，具有抑制血小板凝集作用。葡萄酒中的的藜芦存在于葡萄皮上，是一种到杉新?葡萄配糖体，在-红葡萄酒中每升含1微克左右，而在白葡萄酒中只含0.2微克。实验表明：即使将红葡萄酒稀释1000倍，对抑制血小板的凝集作用仍然有效，抑制率达42％，可减少脑血栓的发生。
      
       3、葡萄酒可防治肾结石
       德国科学家在研究中发现，适量饮用葡萄酒可以防止肾结石。慕尼黑大学医学研究所的医学家们最近指出：多饮用饮料可以防止肾结石的传统说法并不科学，也不全面，最-重要的是要看饮用何种饮料，通过对4.5万健康人和病人的临床观察，研究人员确认，经常饮用适量葡萄酒的人，不易得肾结石。研究人员发现，适量饮用不同饮的人，得肾结石的风险也不一样，每天饮用四分之一公升咖啡的人，得肾结石的风险要比无此习惯的人低10％；常饮红茶则要低14％；而常饮葡萄酒的人得肾结石的机会最少-，得病的风险要比无习惯的人低36％。
      
       4、葡萄酒可预防乳腺癌
       最新试验结果显示：以葡萄酒饮料，喂养已诱发得了癌症的老鼠，发现葡萄酒对癌症有强烈的抑制作用。美国伊利诺斯药科大学的研究人员，选用了桑椹、花生、葡萄皮中-抗癌活力最强。美国科学家最近了现，葡萄酒里含有一种可预防乳腺癌的化学物质，位于旧金山葡萄酒研究所的罗伊?威廉姆斯在华盛顿举行的记者招待会上说，他们在红葡萄酒和白葡萄酒中发现一种有预防乳腺癌作用的物质。这一物质这所以有这种功效，是因为它能抗雌激素，而雌激素与乳腺癌有关。
      
       5、葡萄酒能抑制脂肪吸收
       日本科学家发现，红葡萄酒能抑制脂肪吸收，有老鼠作试验，老鼠饮用葡萄酒一段时间后发现，其肠道对脂肪的吸收变缓，对人作临床试验，也获得同样的结论。
      
       6、红葡萄酒防治视网膜变性
       美国哈佛大学研究发现：红葡萄酒有防止黄斑（视肉膜）变性的作用。黄斑变性是由于有害氧分子游离，使肌体内黄斑受损，而葡萄酒，特别是红葡萄酒中含有能消除氧游-离基的物质--白黎芦醇，能保护视沈觉免受其害。试验证实：经常饮用少量红葡萄酒的人，患黄斑变性的可能性比不饮用者低20％。
      
       7、葡萄酒有助于提高记忆力
       科学家公布的试验结果表明：适量饮用葡萄酒，有助于提高大脑记忆力和学习能力。两位来自米兰大学的医生经进大量实验发现，适量饮用葡萄酒将促进大脑内产生一定量化学物质，这种物质能促进一种与神经细胞记忆有关的生成。据测定：饮用葡萄酒后这种的生成量比未饮者增强大脑的记忆力和学习能力。另一位医生发现，肥胖患者在减肥期间适当饮用葡萄酒，将保持旺盛的精力，不会因为节食而萎靡不振，导致记忆力减退。
      
       8、葡萄酒能防治感冒
       至今全世界对流行性感冒尚发无良策，因为流行性感冒的病毒对大多数药物都有抗药性。但是，人们发现：常饮葡萄酒的人群中，很少感冒。这理现象引起注意，他们把红、白葡萄酒和葡萄原汁加在病毒培养液中进行试验，结果是：单纯疱疹病毒各柯萨奇病毒等常见感冒病毒，在葡萄酒和原汁中都可-丧失活力，其中葡萄皮浸出的原汁效果最好。科学家认为，这是因为葡萄含有"苯酚"类化合物，能在病毒表体成一层薄膜，使其难以进入人体细胞，从而达到防治感冒的-效果。由于"苯酚"主要存在葡萄皮上， 所以感冒时，饮用热的红葡萄酒，可减轻感冒症状和预防感冒。
      
       以上事实说明，葡萄酒被称为是“整个世界历史长河中，未曾间也非使用的最古老饮料和最主要的药物”并不夸张。
       (转自百度知道）