数字政通副总裁邱鲁闽谈2012年报

清修

数字政通副总裁邱鲁闽谈2012年报

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：清修 浏览：9879 回复：62

数字政通(行情 消息 资金)发布年度业绩报告，2012 年公司实现营业收入 2.22 亿元，同比增长 83.3%；归属于母公司所有者的净利润为 8008.15 万元，同比增长 39.1%；基本每股收益为 0.86 元，同比增长 38.7%。

2012 年公司营业收入同比大幅增长，主要原因是智慧城市管理业务表现突出。受益于市场持续升温和公司的竞争力加强，公司智慧城市管理业务订单呈现量价齐升的态势。特别是公司先后在长春、天津和洛阳市斩获 2000 万以上大项目。

目前公司在手订单充足，12 年新增合同额（含已中标未签署合同项目）3.2 亿元，同比增长 79.8%。公司 11、12 年分别实现营业收入 1.21 亿元、2.22 亿元，可以推算出公司在手未结算合同额至少为 1.59 亿元。由于公司项目实施周期大多小于半年，预计今年可结算收入同比有望保持增长。

投资者应如何解读公司年报？智慧城市建设方兴未艾，公司未来是否能够持续受益？未来市场竞争加剧，公司能否保持稳定的毛利率？ 此次邀请到数字政通(行情 消息 资金)副总裁及董事会秘书 邱鲁闽 和广大投资者交流年报。

gaoxu0937

上游GIS软件商像超图也开始往数字城管这样的下游应用发展，对公司冲击大么？公司使用esri的gis平台开发，它作为国外软件平台，会不会在招标过程中因为安全问题受到政府限制？

口信

请问，汉王智通这块资产损益情况什么时候能并入公司报表？是2013年半年报还是年报？

cctv0316

汉王智通之前都是三四千万的营收，2013年能够实现2000万的利润吗？智能交通的毛利率很低的，就算按照行业高标准15%的净利率算，2000万的净利润也要对应1.33亿营收，目前公司总订单数才1.4亿，难度很大啊。若没有实现业绩承诺，管理层除了推迟卖股票还有其他约束吗？谢谢

川衡

在数字化城市管理方面，有不少新的市场进入者，请问贵公司认为最有实力的竞争对手是哪些？贵司的核心竞争力在哪里

清修

增购 发表于 2013-4-25 11:47
如何看待数字城管的发展空间？更长远的发展方向是怎样的？谢谢邱总！

目前，全国还有一半以上的地级市，90%以上的县级市没有应用信息化的手段进行城市管理，由此造成诸多管理问题，因此，数字化城市管理软件及系统的发展空间还很大，未来更有可能发展成为智慧城市建设的基础信息系统。

清修

gaoxu0937 发表于 2013-4-25 11:47
上游GIS软件商像超图也开始往数字城管这样的下游应用发展，对公司冲击大么？公司使用esri的gis平台开发，它 ...

这个行业的竞争对手很多，我们欢迎竞争，有竞争才有进步，公司也有信心在竞争中力争上游。gis平台软件系政府自主采购，类似于oracle或windows，至少最近几年不会受到限制，我们的系统也可以支持国产GIS软件。

清修

口信 发表于 2013-4-25 11:47
请问，汉王智通这块资产损益情况什么时候能并入公司报表？是2013年半年报还是年报？

2013年1月1日起合并损益表

清修

字卷 发表于 2013-4-25 11:47
首先谢谢。请问：智慧城市话题纷纷纭纭，从业公司不胜枚举。贵公司有什么独到之处吗？

不敢说有独到之处，我们只是希望少谈点概念，多做点实事。对上市公司来说，实实在在的业绩是最重要的。

清修

cctv0316 发表于 2013-4-25 11:47
汉王智通之前都是三四千万的营收，2013年能够实现2000万的利润吗？智能交通的毛利率很低的，就算按照行业高 ...

政通2011年年末的时候，backlog的订单才有几千万，但2012年实现了2.2亿的收入，同样智通也不能躺在1.4亿的已有订单上睡大觉，今年还要努力多拿新订单，尤其是高质量的订单，谢谢您的关心，但智通管理层已经把真金白银投进去了，相信他们比您更关注业绩的把握性。

cctv0316

谢谢邱总的耐心解答 还有最后一个问题^_^ 近期关于地理卫星监测的话题开始热起来了，如果这块的投资起来对公司国土资源管理业务会带来多大的影响？

清修

成本计算法 发表于 2013-4-25 11:48
应收账款比较多毛利率下降很明显的原因有哪些？

应收款有与收入同步增长的趋势，加之收入确认主要集中在下半年，一些项目未能在年底前进入政府付款流程，也造成了应收增加。毛利率下降主要是一些新业务的毛利水平比传统软件开发业务要低，拉低了综合毛利率

清修

字卷 发表于 2013-4-25 11:48
汉王智通现在发展得怎么样？有没有新中标合同？

谢谢您的关注，并购整合是一个长期的过程，我们才刚刚上路，从前三个月的情况来看，团队融合开展顺利，各种流程也基本理顺，双方对实现今年的业绩承诺都很有信心。

川衡

机会难得，想请教下邱总：1）公司数字化城市管理业务毛利率55.37%，较 2011 年下降4.6 个百分点主要原因是什么？另外后续毛利率是否会继续下滑？2）公司2013年的订单是否充裕？3）预期汉王智通2013年讲给公司贡献多大利润？期待回复，感谢。

清修

川衡 发表于 2013-4-25 11:48
在数字化城市管理方面，有不少新的市场进入者，请问贵公司认为最有实力的竞争对手是哪些？贵司的核心竞争力 ...

在数字化城市管理领域，公司的竞争优势显著高于市场对手，主要体现在技术、对客户需求的理解以及实施经验，但我们尊敬每一个对手，不管是500强企业还是不知名本地化公司，在每一个项目上我们都认真对待，全力以赴。谢谢

清修

一个人哭 发表于 2013-4-25 11:49
邱总您好！公司在互动易上回答投资者提问时提到：“2012年公司在传统软件业务上保持了快速增长，数据采集业 ...

1、住建部领导在讲话中已经指出：数字城管系统是智慧城市建设的重要基础
2、公司目前规模尚小，未来发展壮大中需要不断培育新业务，但公司会努力保持传统优势业务的毛利率水平
3、交通领域市场较为离散，市场集中度不高，作为新进入者，我们也正在探索规律，总结经验，现在预言成功为时过早，但公司会尽最大努力
谢谢！

清修

一呼百诺 发表于 2013-4-25 12:42
邱总好，非常高兴能向您提问。请教和同类公司中海达相比，公司在数字城市应用中，有何区别和竞争优势？

目前我们在具体项目中没有碰到与中海达竞争的情况，我们的三维移动测量车完全是自用，与中海达向第三方出售有很大不同。政通的业务是以软件为核心，向其他领域，包括解决方案、集成和服务等延伸。

清修

安培计 发表于 2013-4-25 12:43
请教小白问题，智慧城市一直给人感觉是个很大的概念，请问数字政通[/istock]是如何切入这块市场的，目前受益 ...

慧城市确实是个很大的概念，就政通而言，目前我们能做的是城市管理、社会管理、交通管理、治安管理等四个部分，这也是我们现在切入智慧城市建设的主要方面，未来随着智慧城市建设的逐步展开（相信这还需要几年的时间），政通也会通过内延和并购两种凡是不断增加业务的领域和范围

清修

cctv0316 发表于 2013-4-25 12:43
谢谢邱总的耐心解答 还有最后一个问题^_^ 近期关于地理卫星监测的话题开始热起来了，如果这块的投资起来对公 ...

地理国情监测是今年国土资源部和国家地理信息测绘局的一项重要工作，尤其是近几年灾害频发的情况下，政通在这一领域具有良好的业务基础，我们正在积极参加有关的项目论证、需求分析等工作，力争把业务做实

清修

手摇式 发表于 2013-4-25 12:44
邱总好，数字政通[/istock]收购汉王智通进行外延式拓展战略，请教2013年是否在收购上还会有新动作？如果继续 ...

有合适的标的政通还会出手，毕竟与智慧城市的大概念相比，我们现在缺的业务还挺多的，收购的目标和方向主要是两个：增加公司在智慧城市领域的技术储备，增强公司的市场拓展能力。