海能达，我拿什么相信你？ ——违约事件折射海能达的诚信缺失

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海能达，我拿什么相信你？ ——违约事件折射海能达的诚信缺失

来自：MACD论坛(bbs.macd.cn) 作者：wei8424696 浏览：2468 回复：0

距离海能达“违约门”事件已经过去4个多月了，在2013年5月，海能达通信有限公司委托上海振驰资讯有限公司助其旗下产品进驻电商市场，并签署了电商运营外包服务的合同。但由于海能达中途单方面毁约，直接导致上海振驰资讯的经济亏损。时隔4个月，后续的赔偿情况是否已经落实？笔者为此**上海振驰资讯的相关负责人，然而得到的回应让人遗憾，“海能达至今没有做出任何责任承担的书面承诺，也没有任何实际的经济赔偿！”笔者不禁想问：海能达，我拿什么相信你？

毁约，诚信何在？

海能达与上海振驰资讯的合作起于2013年初，作为国内专业无线电通讯行业的龙头企业，也是较为领先的无线电设备供应商，企业自身顶着光鲜亮丽的荣誉光环，产品也成为诸多企业、赛事、会展的指定通讯工具，但在电商领域却成绩平平，甚至显得苍白无力。面对电商市场不断崛起，海能达找到了上海振驰资讯有限公司，国内电商运营外包服务商。想通过上海振驰资讯在电商领域的专业能力，使其产品进驻电商市场，并顺利开展后续营运。

与海能达的合作是上海振驰资讯十分重视的一个项目。面对如此国内知名的无线通讯企业，振驰资讯为其专门组建了一支项目小组负责海能达的电商计划，并根据双方签署的《电商运营服务外包协议》，上海振驰资讯负责提供海能达在京东、易迅、苏宁易购、亚马逊、1号店、史泰博、天猫等电商平台的运营服务，并据此向海能达制定了详细的电商服务流程，包括一系列的定制服务：电商产品策略、价格策略、竞品打击、促销推广等营销方案等。同时上海振驰资讯还助力海能达与京东商城等电商平台的交流合作，安排双方高层直接会谈，商讨战略合作事宜等协议外的细化服务。正当一切合作事宜都在循序渐进的开展之际，海能达方面中途退出，却拒绝向上海振驰资讯支付任何费用，包括已经开展的项目启动经费，瞬间，《协议》成了一纸空文，致使上海振驰资讯蒙受经济损失。

上海振驰资讯事后多次与海能达交涉，得到的答案却让人跌破眼镜，无法想象，这样一家在行业内颇具盛名的企业会将违约进行地如此彻底，没有经济赔偿、没有书面公示、没有道歉声明，哪怕是给予一个起码尊重性的解释。

如此这般逃避责任，丢失的何止是海能达的企业形象，更丧失了企业起码的诚信。而让笔者心生疑问的是，难道海能达的诚信只丢失在与上海振驰资讯的合作中吗？事实显然不是。

“非关联客户”，越澄越“亲”？

在2012年，《中国证券报》连续刊登了名为《海能达上市一年业绩大变脸》、《海能达与“非关联客户”关系存疑》以及《海能达“非关联客户”前世解谜》的文章，爆出了海能达“非关联客户”事件，也让海能达于同年9月19日开市宣布停牌。

虽然事后海能达方面就此次事件发布声明，极力否认公司与此前的第一大欠款客户安广讯、好顺通存在关联关系。但事实却并非如此，安广讯公司非流动资产不过5000余元，注册资本仅20万元（后升至50万元），资产负债率高达92.71%。海能达不但给它降低预付款比例和延长应付款账期，而且凭着其“一张大单”，便给其“赊货”420万美元。却未对该应收账款的坏账计提比例进行相应调整。

据业内人士分析，“在安广讯注册资本下调，公司信用下降的情况下，海能达应提升其风险级别，催收账款，减少出货。但目前事实却相反，海能达提升了对安广讯的信用，加大了出货力度。反常的商业动作，若两者没有盘根错节的关系，又能作何解？其次一家上市公司无视客户风险，如此向关联客户‘放贷’的行为，背后的目的往往是为了虚增收入和利益输送，而上市公司将“关联公司非关联化”，并以此掩盖交易的关联性，是其惯用手法。”

海能达为相关业务所做的风险覆盖，其有效性和真实性值得怀疑。该事件让海能达宣布停牌的同时，也让海能达的诚信遭到各方质疑。

企业发展，本末倒置

2013年6月，海能达以1元钱的“零成本”收购地处河南鹤壁的天海电子100%股权，无论海能达方面出具的收购理由是看中了该公司的军工资质还是其未来的市场前景，但是天海电子老板翁朝阳是还海能达董事长陈清州的妻弟的身份，还是让这笔交易构成关联交易。

海能达接二连三出现混淆视听的关联交易，其病灶，是利益输送，更是市场诚信缺失。

一个企业的灵魂是领导的态度，一个企业家在市场上为自己企业争取最大的利益是对企业的责任和自身经商的成功，但是自身企业一次又一次被质疑其诚信，那么作为企业的领导又是怎样的一个人？

海能达现任董事长陈清州，是90年代国内经营对讲机的泉州大军中的普通一员，1965年出生的陈青州，仅是高中学历，从成为福建省泉州市红星无线电厂的销售开始了他在无线通讯行业的起步。对无线通讯设备的探索成就了“海能达”自主品牌的诞生，或也成就了他事业成规模的拓展，但是，在追求企业收益的同时，却似乎忽略了，企业自足的基石。陈青州一直向企业灌输着“诚信经商”的理念，也并以此自居，得到的结果显然违背了这一理念。而表面海能达“零成本”收购天海电子，实则姐夫收购小舅子的商业行为，不免让海能达的相关交易进行地更为露骨。企业领导人在经商中的态度，或可以解释海能达不断丧失诚信的缘由。“一屋不扫，何以扫天下”，海能达企业领导层无视市场规则的行为，让海能达自身曾经的光环一点点陨灭。对讲机市场本身就是一个宽度有限的市场，能有多少受众群和多少延长性，一直都是在限定范围之内的，海能达虽有不错的过往成绩，却坐视市场的日新月异，海能达的产品对需求空间缺乏想象力，面对后起之秀和市场变化，海能达甚至出现了“空间天花板”。试问，一个企业缺乏赖以生存的产品创新力，市场感悟力，却专注于“相关交易”、“亲疏有别”、“出尔反尔”、“变卦违约”、“逃避责任”的市场运作，那么企业未来也将本末倒置，最终穷途末路。

      海能达的诚信缺失，让上海振驰资讯蒙受损失的同时，看到企业光环背后的阴暗；海能达本末倒置的市场发展，成为世人谈资的同时，也让自己的企业形象黯然萎靡，走向末端。