002024苏宁电器——长期跟踪

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国美员工伙同他人伪造提货卡购物 涉嫌诈骗被抓


2008年12月07日17:18
来源：北京晚报


　　本报讯（记者王蔷 通讯员甄瑱）国美电器员工涉嫌伙同他人伪造提货卡，在3个小时内诈骗价值18万余元的电器。今天朝阳警方通报，涉案的5名嫌疑人全部落网。

　　3小时内盗刷30余张提货卡

　　“我提货卡中的3000余元现金不翼而飞了。



”10月初，国美电器商城接到顾客李莉的投诉，电器商城的电脑消费资料显示：该顾客于9月25日18时购置了一台价值3400元的数码相机。但对于此次消费，顾客予以否认。此后国美电器又陆续接到其他顾客类似的投诉。

　　在9月25日17时至20时这个时间段，国美电器安贞店和方庄店约有30余张提货卡无故被刷，价值18万余元货品被骗，国美电器负责人后向朝阳警方报案。

　　监控录像锁定白衣女子

　　侦查员发现假提货卡与真卡十分相似，经走访厂家得知，真卡为打印后压制而成，而这张假卡是复印后压制而成，很难区分卡片真假。

　　警方调取国美电器商城的监控录像后，初步确定嫌疑人为一男一女，录像中的女子穿一身白色运动服，戴着深色太阳镜、白色棒球帽，而男子没有露面。据介绍，案发当天女顾客所持的提货卡每张都贴有一个标签，当收银员输机结账时，标签上标示的金额与卡号完全吻合。

　　“嫌疑人对国美电器商城提货卡的流程非常了解，而且对提货卡上的现金额了如指掌。”侦查员初步推测嫌疑人很有可能是内部员工。

　　借工作之便偷记卡号

　　国美电器工作人员看到录像后向警方提出，某分店员工赵霞很像白衣女子。随后侦查员在国美电器某分店内将嫌疑人赵霞抓获，根据其供述，侦查员先后将赵霞的同事陆某、黑车司机唐某、赵霞的丈夫戴某、制造假提货卡的商户李某一并抓获。

　　嫌疑人赵霞称，提货卡的卡号都是连续的，因而在工作中她便偷偷记下一个顾客的提货卡卡号，然后上下类推，依次对这些提货卡上的余额进行查询。据悉，30余张伪造的提货卡卡上金额最高达10000余元，最少也有3000余元。

　　赵霞的丈夫戴某将诈骗得来的电器“分销”到了中关村周边的一些小门市内。

　　目前，赵霞等4名涉嫌诈骗的嫌疑人已被朝阳警方依法刑事拘留，制造假提货卡的商户李某被治安拘留。 (文中当事人为化名)

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黄案幕后：传两任公安部长亲批捕首富

[亚洲周刊] 来源：中国证券网 2008-12-08 10:58  

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　　黄光裕、黄俊钦被警方带走调查，涉嫌操纵股市、违规贷款，被两任公安部长周永康、孟建柱亲自批示，要求将黄案办成证监市场之铁案，合作调查机构更是横跨公安部、证监会及最高检等。
　　二零零八年春节以来，由于黄光裕拒绝资助老家凤壶村修一条排污沟，村民们对这位「中国首富」颇有微词，认为他「贵为首富，贡献太小」。凤壶村位于广东省汕头市铜盂镇。黄光裕最近一次露脸就是十一月十日回乡，此行他获得了广东省委书记汪洋的接见。仅九天后，黄光裕从办公室被北京警方带走，随即因涉嫌操纵证券市场被刑拘。
　　年长其两岁的哥哥黄俊钦，亦因涉嫌经济犯罪于当月二十六日晚间被警方带走调查。黄光裕的豪华办公室位于北京市霄云路二十六号的鹏润大厦内，全玻璃的牆体在阳光下闪耀著炫目的光芒。这既是他彰显财富之所，亦是他坠入人生低谷之门。
　　从怀揣四千元入京创业，到以四百三十亿元（约六十二亿美元）身价三度问鼎「胡润版」中国首富，黄光裕用了十八年。但褪却耀丽的资本外衣，黄氏原罪毕露。早在二零零六年的那个国庆，三十九岁的黄俊钦和三十七岁的黄光裕，即因涉及原中国银行北京分行行长牛忠光案被公安部立案调查。最终因获援手侥倖过关。两年又一轮，三十九岁，似乎成了黄氏兄弟命中的一个劫数。
　　权威消息称，今年针对黄光裕兄弟的调查，获得两任公安部长周永康、孟建柱的亲自批示，要求将黄案办成证监市场之铁案，其合作调查机构更是横跨公安部、证监会及最高检等。
　　北京市通州区通胡大街十一号一栋五层的一号楼，顶著醒目的「国美电器」标识。无论一九九八年注册的国美电器，还是二零零五年设立的鹏润电器，黄光裕旗下多数在京公司都选择在通州区注册。这里有著他至高无上的中央靠山。
　　一九八六年，十七岁的黄光裕（曾用名黄俊烈）跟著哥哥黄俊钦，揣著在内蒙古攒下的四千元，又借了三万元，在北京珠市口盘下一个门面——这就是国美电器连锁店的发端。十馀年间，国美以其低廉的价格迅速打开各地市场，所到之处无不掀起价格旋风。
　　黄俊钦兄弟于一九九三年「分家」发展，哥哥转向房地产业，建立了「新恒基系」，在京城及东北拥有数栋著名的大厦；弟弟则独自经营「鹏润系」，国美电器、鹏润地产构成其主要资产。如今，国美电器专卖店已遍布中国一百多座城市，数量接近六百家；鹏润地产亦在北京拥有多个写字楼，并依託国美门店拥有大量房产。实业来钱远不如资本运作。实际上从零三年始，房地产银根日趋收紧后，黄光裕开始在资本市场的广阔天地大展拳脚，试图通过控制上市公司获得除银行贷款以外的另一资金来源。
　　二零零四年六月起，零售和房地产成为黄光裕商业帝国的两大支柱产业。为了弥补炙手可热的房地产领域的资金短缺，他相继染指多家上市公司，由此完成了「鹏润系」的资本拼图——家电连锁、房地产开发，两大价值数百亿元的「资产包」，及国美电器、三联商社、中关村三家地跨港、沪、深三地的上市公司。

今年十一月二十八日下午，证监会的一纸通报撕开黄光裕的资本运作黑洞：「二零零八年三月二十八日和四月二十八日，证监会对三联商社、中关村股票异常交易立案侦查，调查过程中发现北京鹏润投资有限公司有重大违法违规嫌疑，涉及金额巨大，证监会已经将有关证据资料移送到公安机关。鹏润投资的实际控制人正是黄光裕。」
　　此事可追溯至二零零六年中关村重组，黄光裕控股的鹏泰投资作为中关村第一大股东，并注册九亿多元资产，由许钟民出任董事长。许钟民与黄光裕本是潮汕同乡，渊源颇深。今年五月，黄光裕欲注资一百八十亿房地产资产重组中关村，八月中关村重组宣告停滞。到十二月一日，因公司董事长许钟民涉嫌经济犯罪被查，中关村股票全天维持在跌停板上。
　　同在十二月一日，三联商社收报三点六元。若对比黄光裕为获得第一大股东地位抛出的约六点七亿元真金白银，其帐面浮亏已经达到四点九一亿元。
　　去年年底至今年八月，在三联集团与国美股权之争中，黄光裕「操纵」三联商社的路径显现端倪。三联商社的股权拍卖始于今年二月十四日。当时隐姓埋名的「山东龙脊岛公司」以五点三七三亿元的总价，竞得三联商社百分之十点六九的股权。受此消息刺激，三联商社股价连续拉出八个涨停，由拍卖前的七点八三元最高涨至十七点九八元，涨幅为百分之一百三十。这正是黄光裕被调查的导火索。
　　此役后，黄光裕的公司即表示收购龙脊岛，从而间接获得三联商社百分之十点六九股权。而拍卖之前，黄光裕即吸入流通股，坐享八个涨停的渔利。此后，黄光裕又通过战圣公司多次竞得三联商社多数股份。
　　黄光裕及兄黄俊钦同时染指的ST金泰，目前仍为停牌状态。二零零七年七月九日，黄氏兄弟控股的ST金泰，复牌即发布资产重组公告，此后至二零零七年八月十四日，ST金泰连拉二十六个涨停，加上零七年三月五日停牌前的四个涨停，共连续三十个涨停。股价从零七年二月二十八日的三点一六涨至十四点零九元，上涨近四点五倍。
　　黄光裕所涉的操纵证券市场罪，是中国《刑法》及相关司法解释新近规定并强化的罪名。犯此罪者，最高可处十年有期徒刑，并处罚金。前「上海首富」周正毅、上海社保案中枢富豪张荣坤等，已均因此罪获刑。黄光裕兄弟从创业开始，便一直是踏著政策和法律的边缘迈步前行。比如早年因倒卖电器产品被呼和浩特警方以投机倒把查扣。


他们两年来接连出现的两次重大危机，又都被指与某些官员腐败行径暴露所引发。二零零六年国庆后，公安部启动调查黄光裕的「鹏润系」和黄俊钦的「新恒基系」，主要内容是两大系的整体银行贷款和负债，涉及十三亿元的问题贷款在鹏润和新恒基之间密切流动，最终流向境外，形迹可疑。
　　多年来，外界对黄氏兄弟巨额财富的来源质疑不断，而公安部的调查确已佐证，民营的「新恒基系」和「鹏润系」在创业阶段，严重违规甚至违法获得中国银行北京分行的信贷支持，其具体运作者正是已被逮捕的中国银行董事、北京分行行长牛忠光案。这些贷款，主要以租金、虚假房贷和车贷的名义累计达到十三亿元。
　　毋庸质疑，这些资金既构成了上世纪九十年代黄俊钦兄弟创业期的「第一桶金」，在二零零零年之后也继续支撑其扩张。这些贷款在「鹏润系」和「新恒基系」的庞大网路中频繁调转，「光是一个鹏润，就开立了上百个帐户，查帐就像走迷宫」。境外成为更多资金的流向，但对于中国银行而言，由此导致的不良资产，最终转手由已调任资产管理公司的牛忠光处置。
　　黄光裕此次再调查无疑对香港上市公司国美电器影响至深。目前，已有国美的合作银行下令紧急核查国美集团及黄光裕关联企业的贷款情况，以评估风险，採取措施防范风险。招商证券（香港）最近一份研究报告称，无论从行业现状和公司盈利情况来看，国美电器均不容乐观。黄光裕事件一定程度上影响了投资者对国美电器企业管治的信心。
　　对黄光裕本人而言，其对国美的最大贡献在于两点：确立了一个强势的企业文化；把国美带向了资本市场。但倍为业界诟病者，亦是黄光裕的江湖味十足和缺乏现代管理气息。
　　不过，公安部今年启动的新一轮调查，已明令不针对国美电器，警方称黄光裕犯罪事宜「主要涉及其个人」。内部人士称，一则国美电器波及面广，尤其是金融危机当头势必影响其上游产业；二是国美电器在境外注册、香港上市，不属内地侦查范围。

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武汉苏宁店面内贴黄光裕被查新闻(图)

2008年12月08日 14:19:27 　来源：长江商报

昨晚，苏宁电器武汉光谷店，卖场的多个位置贴着“黄光裕被带走调查”的新闻。黄光裕被查的新闻复印件，被张贴在武汉苏宁多个柜台。接到读者爆料后，记者昨日走访武汉苏宁多个分店，发现确有此事。武汉苏宁总经理戴冯军称，该行为系厂家促销员个人行为，但只要不违法、内容不虚假是可以的。武汉国美总经理吕红曦则表示，作为一个大企业，靠诋毁别人来提高自己实在有失风范。 记者在苏宁徐东店等卖场看到，在数码、厨卫、冰洗等区域的确张贴、摆放了《传首富黄光裕被带走调查》等有关黄光裕的新闻复印件。复印件多用的是A4纸张，有的摆放在品牌柜台上，有的粘贴在品牌区域内的透明玻璃桌下面。不时有消费者驻足观看这些新闻。 “其实并不太愿意摆放这些东西，但卖场里要求，我也没办法。一般我会放个产品宣传册遮在新闻复印件上的。”现场某品牌电器销售员称，这些新闻复印件是苏宁统一印制发给我们的。但是，关于详情，她不愿多谈。 武汉苏宁总经理戴冯军：厂家促销员的个人行为 “这个是厂家促销员的个人行为。”记者向苏宁证实此事，武汉苏宁总经理戴冯军则表示，“在苏宁中山店看到有的专柜有(贴国美掌门人被查新闻复印件)，有的没有。” 在问及对此事的态度时，他表示，“张贴虚假的不行，但只要内容是真实的，都是可以的。厂家的行为，只要不违法、不虚假，对企业没有害处，都是可以的。” 戴冯军也表示将过问此事。 武汉国美总经理吕红曦：这不是一个大企业所为 “这两天有顾客反映，苏宁在变相宣传此事。”武汉国美总经理吕红曦表示，“这似乎不是一个上市公司，一个大企业的做法。” “完全是伤口上撒盐。”他说，行业竞争对手，理应在产品、价格、服务等方面进行竞争，共同繁荣市场，而不是诋毁对手，来抬高自己。 吕红曦称，关于黄光裕先生一事，我们已经发布了公告和声明，拿这个事情来做商业促销手段，其司马昭之心，路人皆知。 昨日，记者多次联系国美总部，电话一直无法接通，随后联系苏宁总部也未能如愿。 这些新闻复印件是苏宁统一印制发给我们的。 毕竟是商业竞争么，如果苏宁出了什么负面新闻，说不定国美也会这样做。 ——苏宁卖场某品牌电器销售员 这个是厂家促销员的个人行为。只要内容是真实的，不违法不虚假，对企业没害处，都是可以的。 ——武汉苏宁总经理戴冯军 这似乎不是一个上市公司，一个大企业的做法。完全是伤口上撒盐。 ——武汉国美总经理吕红曦 黄光裕 1987年创办的国美电器目前已发展成中国最大的家电零售企业。2004年销售额238亿元，在中国所有连锁企业中排名第二，居当年胡润“中国富豪榜”第一位。除了零售之外，黄光裕在地产方面也有数十亿的投资，并在今年初成立了国美置业。11月23日,黄光裕遭公安机关拘查，其起因包括涉嫌“操纵市场”等。

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三联商社又一“旧臣”去职 疑与黄光裕被查有关

2008年12月06日18:36 来源：比特网（原天极网）

　　比特网(ChinaByte)12月6日消息(张颖) 三联商社关于黄光裕出事对公司没有影响的公告未出一周，两日内三联商社两名高层离职。

　　今天，三联商社(600898)发公告称，主管采购的阎磊因个人原因，主动辞去副总经理职务。


　　而此前一天，三联商社公告称，免去副总经理张欣职务，但未披露原因，也未提及其去向。

　　据了解，与张欣一样，阎磊同属于三联商社的“老人”，跟随公司已有多年。

　　三联商社高管接连离职，发生在黄光裕被调查事件一周内，对此，业界对此颇多猜测。

　　上周一，有关黄光裕被公安拘查的消息被媒体曝光后，周二，于今年4月才被黄光裕控股的三联商社的股价已狂跌20%。业界认为，这是受黄光裕被拘影响所致。

　　随后，三联商社发公告表示：“国美电器虽为公司实际控制人，但并未向公司派驻任何董事、监事及高级管理人员，不参与公司的日常经营管理;其主要负责人被警方调查，对公司不构成明显影响。”

　　黄光裕遭查后，国美代主席陈晓在接受媒体采访时，对三联商社今后重组走向也未表态。

　　有业内人士分析认为，两人的离去可能与“黄光裕被调查”存在着间接关系。黄光裕被拘后，三联商社前景不明,再加上诸多因素，促使三联两高管闪电离职。已有坊间传言称，此两人可能投奔山东另外一家零售业大亨——银座旗下。

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国美打响"自救"促销战 销售业绩同比增长近两倍



2008年12月08日 09:14 来源：新京报  发表评论

    12月2日，国美正与黄光裕“划清界限”，国美电器代理董事局主席陈晓在一份公告中称，据目前公司所知，国美电器与针对黄光裕先生的调查并无任何关联，“我们也没有受到任何有关部门的相关问询，也没有收到任何政府或司法机关发出的正式文件。” 中新社发 姜纯 摄


　　国美昨日公布了“后黄光裕时代”的首份促销业绩。国美北京分公司总经理阎小兵昨日表示，在上周末的“国美22周年庆”中，北京分公司的销售业绩已逼近今年“十一”黄金周的销售纪录，为去年同期的近两倍。

　　阎小兵表示，此次国美促销活动倚靠总部306亿元的采购资源，产品普降22%，最高降幅70%。据周末销售数据显示，北京国美的平板电视的销售量较去年同期增长幅度超过150%。

　　据悉，此份促销业绩报告的发布，为近日在黄光裕遭查证实后，一直保持低调的国美电器首次发出声音。国美集团曾表态为，黄光裕个人案件不影响国美电器的正常运营。国美一位基层工作人员表示，员工对此次大规模促销也较看重，在内部看来是提升国美士气、稳定供货商的机会。（记者张晓蕊）

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前国美高管讲述：黄光裕不懂得尊重人

2008年12月08日17:23来源：  

第1页:老板用人用得有点狠 第2页:他不懂得尊重人


首富的另一面

　　我后来离开了国美。为什么离开呢？因为我发现，在国美工作有点受罪，老板用人用得有点狠。整个国美的文化就是这样，人往死里用，从不懂得心疼人。

　　要说起来这可是一言难尽。比如我们要给黄老板汇报的话，可能就得等一夜。他的工作习惯是中午上班，到天亮下班，我们得配合他。而即使这样，第二天还得打卡，因为有打卡制度。所以大家无不说黄光裕用人太狠。工资在同行业中是最低的了，但是人们还是趋之若鹜，都愿意去国美。因为大家觉得，国美是有名的企业，老板是首富。


　　当首富能够让人才、信息、金融等各种资源都向他靠拢。黄光裕2005年被评首富后，能感觉当首富的这些优势，让他有快感。他自己有时候似乎表现出不在意的样子，实际上是很在意的。比如吃饭的时候别人提起来，您是中国首富，我们与您合作是我们的荣幸。他就说：不要提首富，不是我情愿要当的，都是别人评的。但实际上每次还是用足了首富的头衔。

　　黄光裕是商业奇才，中国首富。每当听别人这么说的时候，黄光裕都心中暗喜。他认为自己，是一种什么样的感觉呢？就像古代的凯撒。在很多事情上，他实际上都是仅知皮毛，但却非常自信，认为自己无所不能。甚至认为自己有创造力，能创造新的消费习惯。

　　不过，确实黄光裕这个人特别聪明，而且小时候是苦出身，吃过很多苦，所以是个非常要强的人，自尊心很强。在他内心里就是要不断的奋斗，就要做最强最棒的。

　　而等到他到了现在这样一个地位，他的心态就变得超级膨胀。说一不二，任何事情，只有他自己拍板才可以。别人拍板的，哪怕是很对的，不经过他都不行。所以，在国美很少有人敢于主动出头。就比如这次事件，逼不得已非得出来面对了，出来的却是一个所谓的七人委员会。

　　有时我们在会议室开会，黄光裕他自己就用摄像头听和看着我们开。所以，我们开会时压力特别大，说话一定很谨慎，很难受的。

　　总起来说，在国美打工，没有什么人会真的爱国美。我们知道其他地方的首富，不说远的，就说台湾首富王永庆，香港首富李嘉诚，都是品德声誉很好的人，让人信服。但黄光裕的品德不能让我们信服。

　　就像招拍挂的土地地价款你应该给吧。他不给，还说，我要都给钱还要你们干嘛？他就是这样一种想法。总之是要人千方百计拖着不交地价款或晚交地价款。

　　所以你就觉得，他整天在我们工作中讲很多东西，比如说商者无域，经商的人要没有界限，谁和谁都可以沟通的，要求我们要懂得礼貌，对客人一定要友善，要客气。但到实际上就不是这样了。

　　当然在中国，这个制度特别有意思。他立了好多规矩，但假如你真的按照规矩办了，就会被人视为傻帽。规定你交多少钱你就交，拍卖下的地两年不开发就给收回去，那你太无能了，赶紧从商界滚出去吧。实际他都是立了一个门槛，让人进不去，然后就让你去找他解决，这样他就可以从中捞钱。都是这么做的。什么叫商者无域，其实就是官商无域。

　　不过倒是没看到黄光裕从家电那边调度资金给地产。国美地产总是没钱，从不往项目上投钱，签约可以，但投钱不可以。当然地产保证金还是要交的，几千万而已嘛，不过要慢一点交。这点钱，他还看不到眼里。而且他从来不拖欠工资，他有个底线，特别能算账。


    黄光裕常常盘剥建筑商垫钱。比如国美商都那个项目总共五十多万平米，施工就是中建八局垫的资。到现在中建八局估计还拿不到钱，这次垫资可能真要把他们给垫惨了。之所以肯垫资，还是因为他首富的头衔，几个亿啊。当然这块地的地价款都交完了，不交完拿不到房产证。为了获得销售权，必须拿到房产证。


　　地产方面黄光裕欠的钱可真是太多了，土地款、工程款。不过，总体来说，他本身真正的地产资金，花去的钱其实不是很多。这些年他的花费主要还是收购了四个大企业，中关村(000931,股吧)科技、永乐、大中、山东三联。当然地产你再不花，十几个亿也要花出去。他已经算不过来细账了，头脑发热。

　　黄光裕是酷爱地产，他跟他哥哥都酷爱地产。人一旦做了房地产，再做什么都会感觉没劲。做完地产的人，可以去做投资，可以去做 PE，但是如果让他反过来再去做手抬肩扛、低利润的生意，就没有人会去做的。

　　他在地产上确实没有取得什么业绩。但他认为，即将要产生业绩了。

　　“他不懂得尊重人”

　　在所有国美的高层当中，魏秋丽和黄光裕的关系最铁。从当售货员的时候魏秋丽就开始跟着黄光裕了。其实黄光裕最信任的只有两个人，一个是她，还有一个就是被抓走的周亚夫。他俩最贴心，再就是他那两个妹妹了。其他的包括李俊涛和王俊洲，前后很多年都很受重用，但并不是特别信任。

　　他用你的时候对你还是挺客气。实际他是属于那种不肯放权的人，但是没办法。因为企业确实是太大了，必须要放权，但是假如你有功劳了，他就一定会把你撤掉，他绝对不会容忍一个立过大功的人。以前的张志铭、何炬、李松波等等都是，太多了，前仆后继给他效力，最后都离开了。

　　在他手底下，特别重用两类人。一个是保安人员，工资待遇都非常高；一个是他的司机，如果他觉得不错，就经常提拔他，比如张志铭最早就是他的司机。

　　实话说，黄光裕的管理方式，特别像特务的方式。每天他从家里出来，前边保安的电话就都准备好了，通知后边的保安。

　　我们都知道他来的时间。因为看保安们的表情可以看得出，他要来了，大家立马都那么一个姿势站着了。他那些保安都是特种兵出身的，非常结实，连年纪大小都一样。他的保安方式也是经常变的。因为他得罪人太多了，他的车曾经被人砸过一次。

　　我们早就发现他的侦查能力很强。福建一个大区的经理，就因为做广告，拿了一点回扣，就给他送进去判了四年。

　　黄光裕最大的问题是他不懂得尊重人，在这个世界上，他曾经赢得了很多，有优势的市场地位，有强大的经济实力，但就输在这一点上。他有句名言，知本永远给资本打工，你为什么要读博士呢，那是因为你内心恐惧，你觉得在这个社会上没有生存能力，然后你才去读博士。读博士是为啥呢？是为了能去打工。归根结底是要去打工。

　　他只相信自己，这就应了一句话，上天要你灭亡，必先让你疯狂。在他头脑中，他的内心世界，是很狂妄的。以至于他根本就没有耐心听别人说话，总是急迫迫的抢白：“快说”。对人不够尊重，对合作者更是刻薄傲慢。

　　道家有句话，其进锐者，其退速也。一个短板也会让他倾覆。

【来源：中国企业家】 (责任编辑：丁勇)

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彩电三巨头结盟家电网购

2008-12-09   来源：京华时报  记者： 牛颖惠

    本报讯（记者牛颖惠）昨天，国内家电网购第一门户新七天宣布，已与创维等彩电三巨头签订直供协议。此举意味着家电网购正式成为家电零售重要渠道。

    新七天电器直销网CEO左英杰介绍，此次与新七天签订直销协议的彩电三巨头为创维、TCL和长虹。

    签署直供协议后，三巨头在国美、苏宁等家电卖场销售的平板电视产品，也将同时出现在新七天电器直销网销售平台之上，三巨头同时提供相应物流配送、售后等服务。由于不存在家电连锁高额进店费和人力成本，新七天的家电售价较家电连锁平均低10%-15%。

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张近东蝉联“最具影响力企业领袖”http://www.sina.com.cn  2008年12月09日 09:03  信息时报

张近东

　　信息时报讯 (记者 刘莉) 12月6日，《中国企业家》杂志社主办的第七届中国企业领袖年会隆重举行。会上公布了2008年度“中国25位最具影响力企业领袖”苏宁电器董事长张近东继去年之后再度蝉联该项殊荣。


　　记者了解到，在今年的企业领袖榜单中，张近东排名第8，比去年排名提升了4位。据评委会介绍，这得益于张近东所领导的苏宁电器在今年经营方面的稳健表现，以及他个人强烈的社会责任观。同时，他所领导的苏宁电器集团也荣获2008“中国最佳CEO摇篮”企业，南京大学商学院院长赵曙明给出的评价是：“苏宁是中国服务业的一面旗帜，是以渠道为王时代的创业型领导者。”


　　据介绍，每年度的中国最具影响力企业领袖评选由《中国企业家》杂志主办，评选委员会由商学院教授、财经媒体负责人、机构专家、EMBA学员及6万多名新浪网友构成，主要考察企业领袖的影响力，该“影响力”被定义为“拥有可以影响产业、资本市场、社会以及他人的能力”。

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空前折扣赔本赚吆喝 家电卖场刺激消费显成效


www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2008年12月09日09:41 来源：搜房太原家居网  
  
12月的第一个周末，京城家电卖场“迫不及待”的拉开了年终促销大战的序幕。

据悉，国美电器高调打响了22周年庆促销大战的第一枪；无独有偶，苏宁也在同一天推出了全场7—8折的超低折扣；大中电器也不甘示弱，买即送的促销活动催生了中塔单店1.06个亿的销售额。



资料图片：家电卖场折扣力度空前

记者走访发现，家电卖场的撮堆儿让利促销战成果显著，家电用品价格在空前的折扣下集体“跳水”，家电卖场更是上演了难得一见的“人满为患”的场景。“赔本赚吆喝”，成为家电卖场打开年终市场的无奈之举。

家电卖场联合让利

12月的第一个周末，国美家电卖场上演了一场空前的促销大战——大部分商品都进行了价格下调，平板电视、手机、电脑、冰箱、洗衣机、小家电等众多品类均有大额让利。北京国美总经理闫小兵表示，国美电器早就瞄准了22周年庆典的噱头，这是一次有针对性的大规模营销活动。

对此，苏宁电器也早有准备——“彩电7折”、“空调7折”、“冰箱、洗衣机7折”、“手机8折”、“电脑8折”、“数码8折”，不限品牌、不限机型、不限门店，无一例外，苏宁电器也打出了家电市场罕见的折扣。

大中电器也全面启动了27周年庆典促销活动——购买40寸以上的液晶电视就可获赠22寸液晶，此外，消费者到大中电器购物满880元、1580元、2880元、6980元等不同额度，即可获赠加湿器、电烤炉、组合音响、手机、液晶电视等超值购物礼品。如此力度空前的让利促销更是创造了中塔单店1.06个亿的销售额。



资料图片：家电卖场折扣力度空前

消费者刚性需求迸发

“拉动内需，刺激消费”，苏宁电器华北地区执行总裁范志军毫不避讳家电卖场让利之战的初衷。回想起国庆之后家电卖场惨淡的营业状况，某家电卖场的销售人员告诉记者，如此大力度的促销打折就是为了吸引消费者，促进成交量。如果一味放任家电销售量走低，卖场和商家的日子都不好过。

力度空前的让利促销果然吸引了大批消费者蜂拥而至，与前一段时间浓厚的观望气氛形成了强烈的对比。记者在走访京城各大家电卖场过程中发现，以往冷清的卖场这两天已是人满为患，收款台前排起了长长的队伍，甚至有一些特价商品已经处于断货状态。

从国美与苏宁公布的周末销售统计数据来看，周末两个天的销售额同比增长近2倍，某些热销产品更是创下了销售额激增200%以上的骄人业绩。业内人士分析，通过家电消费淡季里的逆势飘红，可见市场依然有大量的刚性需求，也证明家电卖场的促销政策得到了消费者的认可。

价格打折 服务莫打折

淡季里的逆势飘红让某些家电卖场有些措手不及：销售人员介绍不到位、送货不及时、特价商品供货量不足等情况成为消费者反应的主要问题。某家电商家向记者反应，这次促销正好赶上往年做年终盘点的时期，人手不够成为他们面临的最大难题。

更多的家电卖场和商家则表示出对“小高峰”的到来早有打算，已经事先做好了充足的人员和货源准备。北京国美总经理闫小兵表示，此次营销活动不仅要在价格上做足文章，更在导购、送货、安装和其他服务方面狠下功夫。

据苏宁电器相关负责人透露，早在国庆之后，苏宁便与各大工厂积极洽谈，目前已促成数百亿的促销资源谈判。据悉，苏宁电器12月份在彩电、空调、冰洗、3C等全品类的产品备货上，创下了历史新高。仅北京苏宁来看，目前已有15亿元的备货量，其中包含大量的赠品特价资源，足以保证岁末大幅度低价让利。

业内人士表示，虽然卖场的“亏本”促销不是长久之计，但在非常时期却起到了拉动内需、促进企业产品流通的重要作用，有利于家电卖场和商家短期资金回流。但专家也同时指出，家电产品的售后服务等因素也非常重要，家电卖场千万不可在服务上大打折扣。

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苏宁“岁末救市”卖至断货  

苏宁电器股份有限公司新闻发布厅     2008年12月08日    阅读次数：41 次  

     
　　北京12月08日电/华讯通/－－彩电、空调、冰箱、洗衣机全场7折，电脑、数码全场8折，不论品牌、无一例外。上周末，苏宁打出了北京家电市场最“狠”的一次促销。截止到昨晚的统计数据显示，这两天的客流量是前几个周末的2到3倍，销售额也创下国庆黄金周以来的新高，同比前几个周末有了200%的增长。

    上周末，记者在苏宁部分门店采访时发现，客流比平时高出许多，收银台之前出现了排队交钱的热闹场面。昨日下午，记者在苏宁大望路店了解到，空调产品销售火暴，海尔等部分品牌的空调已销售断货。

　　“前段时间的销售比较平淡。”对于这次大力度促销的启动原因，苏宁华北区执行总裁范志军表示，主要是到年底了，而消费者的信心还未完全树立，公司希望在销售转旺的契机下“催化”市场。包括西门子、海尔等很少降价的品牌在内，所有型号都参与活动。


    苏宁电器股份有限公司简介：

    苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，员工人数达90000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。

   
    消息来源：苏宁电器
    源自：华讯通

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小天鹅原高管焦为民加盟国美

2008年12月09日 03:00  每日经济新闻
　　◆每经记者 袁媛 发自上海

　　经过“黄光裕风波”的国美最近有了新的人事任命。据悉，原小天鹅销售总经理焦为民加盟国美，并任职生活家电总监。

　　昨日《每日经济新闻》记者致电焦为民，他向记者表示，加盟国美是为了“融入企业，和企业一起发展。”并对业界猜测其加盟国美是 “救火之任”予以否认，表示是相当正常的人事任命。据相关资料显示，焦为民曾为小天鹅服务15年，历经四次小天鹅股东易主，是小天鹅资深的职业经理人。

　　昨日，国美发言人何阳青在接受记者采访时表示，焦为民的加盟可以增强国美在小家电和白电方面的实力，但并不代表国美将加强在高端人才方面的引进。

　　此外，国美控股的三联商社(4.62,0.14,3.12%,吧)上周也有人事变动，副总经理张欣被免职，副总经理闫磊辞职。相关资料显示，张欣和闫磊在三联商社均为“元老级”人物。对于两高管的闪电离职，国美总裁陈晓在接受媒体采访时表示，本周会有相关公告披露一些信息，但并未透露是否与三联重组有关。

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国美供应商惊魂十日记

2008年11月29日 16:44  中国经营报


作者：张文杰

　　“哎呦！”黄华(化名)盯着手机倒吸了一口凉气，手机上6个字：“黄光裕出事了！”
　　这是11月17日晚上7点南京市区的一家饭馆里，在这里出差的国内某一线空调企业总监黄华正和朋友吃饭，短信是一个下属渠道商发来的。
　　接下去的时间里，黄华马上给公司老总、全国各地的商家、朋友、媒体打电话确认，再给全国各地的分公司老总打电话商量，直到半夜。
　　黄华的公司首先对国美采取“负卖”，即消费者看好样货，把钱给了国美，黄华他们才把货补过去。另外，黄华指示下属想方设法地先收款，账期结算怎么办，还没到账期的怎么办，总之一个原则：先回款。
　　黄华对《中国经营报》记者表示：以前是放心地把货大量地堆积在国美，使其有足够的货源储备流转，而得知“黄光裕出事”后选择“负卖”，一方面是降低风险，另外一方面也可以给自己留有余地，不致把这层关系断了。
　　也是这一天，海信集团成都分公司总经理张华也得到了“黄光裕出事”的信息。张华对本报记者说：因为和国美关系很熟，经常互相通气。这个消息是国美人告诉的，他们得到了通知。张华马上就给总部汇报，但口气却尽量想稳妥客观冷静，“有这样一件事……”
　　几乎同时，家电专家刘步尘正在接一个记者打来的电话，“国美好像出事了。”“它要被百思买收购了？”刘问。

　　黄华此后的时间几乎一直在开会，讨论应对国美黄光裕事件的方案。

　　他一方面从下属中抽调出英语特别好的人，专门去网上搜集，争取第一时间掌握消息，另外一方面也四处找人，向各地的渠道商、媒体记者打听最确切的消息。在黄华的眼中，早得到这些信息就可少损失几百万元。
　　黄华发现，奥克斯、海尔等都在动，大的品牌都知道了。大家碰面的第一句话是：“货停了没有”。但是大家都不敢把这个话题说破，彼此心照不宣，而国美口风很紧。
　　黄华透露：自己所在的品牌和奥克斯、志高都被国美欠款至少有二三千万元，某大型国内彩电品牌被国美欠款差不多1个亿。
　　国信证券商贸行业首席分析师胡鸿轲介绍了一组数据展现出国美“轻资产”的实况：从资产负债情况看，国美在2008年中期期末资产负债率高达88.84%。据万得数据，上市公司中报显示：美的与小天鹅在国美的账款超过2亿元，ST科龙近9000万元，深康佳约7500万元。
　　事实上，在国美黄光裕第一次被查之前，很多家电厂家都给国美授信额度是500万~1000万元，但那次事件之后，厂家都开始心存犹疑。现在都只敢授信在单店几十万、一百万左右。

　　现在，黄华采取两个措施：第一：减少授信额度。第二：结账时间缩短到20天。
　　黄华傻了。
　　周三、周四、周五三天，黄华一分钱都没收到，有传言说，国美的账户都已经冻结了。

　　在阿里巴巴博客商人杂谈里，“外贸箱包批发”老裘的博客中就有供应商老K专门以《黄光裕被抓，我与国美的生意还做不做？》为题询问，老K反映；“黄光裕被抓的消息传来，令我忧心忡忡。因为国美是我的大客户，同时，也是我最大的欠债户。如果国美因为黄光裕事件而倒闭，我该怎么办？”作为有十几年营销经验的老裘的观点之一就是：国美作为黄光裕旗下的一大支柱产业，肯定会受到财务调查。因此，我估计，你即便现在就去找国美结账，也已为时已晚了。因为按照惯例，在进行财务调查时，企业的银行账号都会被冻结，为的是怕被调查人趁机转移资产。你做好资金回笼慢的思想准备。
　　黄华此刻还在不断确认信息的真实性和问题的严重性。
　　黄华也打电话给北京的朋友，但没有新的进展。
　　不过黄华也在自我安慰：国家不会轻易让国美消失，如果真的国美出问题了，也会让沃尔玛、麦德龙出面来把国美收购。不过这个过程会是1年还是3年?
　　21 日这天下午，黄华的下属通过中国香港的网站、照片确认了黄光裕出事是真的。
　　而此刻高度关注最新动态消息的还有海信集团成都分公司总经理张华。他从18日开始一直在观望。张华后来说，如果总部此刻要求断货、收款，他会马上执行。但在他眼中，成都国美这边的销售运作情况还是比较正常的。
　　上午，家电专家博峰接到十多个家电厂家和经销商打来的电话，大家在电话中都很担心：一怕国美发生变化，同时也怕发生连锁反应。这些中型家电企业平时都是和国美下面的人交往，却没办法和国美高层接触。

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可恶，刚在国美买了电器，就得知出了大事


(2008/11/24 15:44)目录： 电子开关网 闲谈社会  颜学敏 博客

转帖http://blog.china.alibaba.com/bl ... le/b0-i5456482.html

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  前天刚在国美电器买了洗衣机，昨晚LG回来就对我说“国美老总黄光裕操纵股价被拘查了”

  听到这个信息后，我马上上网查询，看到各大网站头条头版均是中国首富黄光裕被拘查的消息。

  说实话，首富被拘查与我这一普通人，根本就没有丁点儿关糸的，然而我却如此关心，那是因为：为什么我刚好在这个“最佳”的时候买了国美的电器？还在销售员的游说下买了国美的三年“家安保”。虽然金额不是太大，但这对我们消费者来说，我们需要的是保证，是你国美的一个信誉，而你国美的现在老总都保不了，怎样来给我们消费者什么“家安保”啊？

  这世道，你首富，赚了，赔了，赢了，输了，风光与落迫......与我们老百姓看似没有太多关糸，然而却又是最大的关糸。真正受伤的还不是咱老百姓！你诚兴经营，受益的有你，也有咱老百姓，你黑心操控，受损的是你，还有咱老百姓。

  你首富，钱多了不去多做点公益事业，反而黑了心的来操控，对得起咱老百姓吗？钱多了还想多，人的欲望总是在疯狂的增长，结果呢？

  不管这消息是否属实，但我们由此也可以得出：诚信经营，不怕你夜半敲门;服务民众，路自然的越走越通！

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黄光裕被拘谜团即将解开

2008年12月09日14:20来源：

　　自国美电器执行董事黄光裕被拘以来，传闻很多，但无确切消息。而且，黄光裕为何被拘，身在何处也无从得知。昨日，有知情人士向媒体透露，北京市公安局正在等待指示，以明确要不要对外宣布消息。业内人士表示，北京市公安局的表态说明，关于黄光裕被拘查的谜团将很快解开。　　

　　之前，国美电器新闻发言人何阳青对黄光裕被拘的事情进展、为何被拘等问题三缄其口，未予表态，只表示，国美会以公告的形式向大众披露信息。同时，何阳青依旧向记者表示，“国美电器本身并未收到任何司法或者是律师文件。”　　

　　对于黄光裕为何被拘，除了操控其兄控股的ST金泰外，还有说法称，黄光裕为让国美在香港上市，绕开商务部相关规定行贿郭京毅等多个要员。另有权威人士向媒体透露，2006年黄光裕兄弟企业违规贷款13亿元的事情也许与其被拘有关，当年黄氏兄弟靠危机公关解决了违贷之事。　　

　　香港媒体则爆料，黄光裕极有可能涉及洗钱及税务问题。消息还称，早在上月，黄光裕就已被限制出境。　　

　　股票方面，或受黄被拘影响，国美电器１１月24日在香港联交所停牌。内地市场上与其相关的ST金泰、中关村(000931,股吧)两只股票也于当日停牌。而黄光裕假手广东同乡取得控股权的三联商社(600898,股吧)则继续在股市交易，但受传闻影响一直萎靡不振，在昨天的行情中一度跌停，收盘下跌9.03%。　　

　　而对于国美电器的前途问题，虽然何阳青一再表示，经营没有问题，海尔、海信、索尼等中外家电企业纷纷力挺国美。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-9 22:46 编辑 ]

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苏宁撤下黄光裕被查新闻复印件

2008-12-9 3:56:00· 来源 : 长江商报



《苏宁店内贴黄光裕被查新闻》追踪>>

　　本报讯（长江商报记者　金计）昨日，记者再次来到武汉苏宁徐东店时发现，张贴和摆放在多个柜台上的黄光裕被查新闻复印件已被悄悄撤下。
　　据业内一位不愿透露姓名的知情人士说，“今日，苏宁在卖场早会上通知各品牌促销员将黄光裕被查新闻复印件全部撤下，同时，不允许促销员再议论和对外宣传此事。”
　　随后，记者在苏宁其他几个门店均没有发现黄光裕被查新闻复印件。

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海尔周云杰等造访苏宁 确定09合作方向

2008/12/9/17:56 来源：慧聪家电网 作者：小聪

    据悉，12月3日晚海尔集团高级副总裁周云杰率领其营销、财务等高管来到南京，与苏宁电器高层进行了长达三个小时的会晤。双方对09年的深度合作进行了洽谈，其中包括B2B信息对接紧密化、售后建点、费用与库存、订单对接等具体合作事宜进行了商谈，为其09年的可持续合作奠定了基石，确定了双方在2009年的合作方向。

    B2B数据对接共建信息销售脉络

    信息化工程建设一直是苏宁的骄傲，也是苏宁向来对外宣传立足于自身建设的重要基石。据悉，苏宁目前与摩托罗拉、三星等厂商都在洽谈信息化对接，实现从订单、发货、入库和销售汇总等数据的实时传递与交流。而对于相对保守的中国企业来讲，要突破自我心理防线，将自己的数据透明化是一件十分困难的事情，因此B2B对接在苏宁与国内工厂的合作推进速度缓慢。

    在数据合作方面，苏宁电器与海尔也在去年开展过ECR（EffcientConsumerResponse，高效消费者响应）项目，有效提高了产品流通的效率，使得海尔的家电产品从生产到在苏宁上市的时间从3个月大大缩短到了1个月，进而加快了整个供应链的效率，降低了销售渠道与制造商体系中不必要的成本和费用，也让海尔意识到了数据对接方面的突出成效。

    此次海尔再迈一大步，与苏宁初步达成共识，在订单化管理、零售数据、库存数据等方面与苏宁进行透明化共享，以促进费用结算提速，也是其打破国内供销关系固有思维，为加强制造商与零售商之间的合作做出了表率。

    进行售后建点全权信任苏宁信誉

    对于电器而言，售后是至关重要的一块。家用电器作为消费者生活中必不可少的一块，售后问题是影响消费者购买的重要因素。没有良好的信誉，确保购买之后保质期内的售后服务，甚至超过保质期外的服务，消费者是不可能放心购买的。

    海尔表示，海尔之所以放心将售后服务交托给苏宁，也是看重苏宁强大的售后服务团队。据悉，苏宁目前已经拥有全国24小时百名坐席的客户呼叫中心，覆盖全国150多个地级以上城市的物流网络，对售后分级评定考核的蓝领工程，这一切平台建设都让苏宁为消费者提供了强大的售后支持。而此次谈判也决定在2009年5月1日前，海尔将在苏宁所在的城市全部完成售后建点。后期海尔也会加强与苏宁在培训方面的合作，对海尔的产品售后与苏宁的蓝领培养工程相结合，定期开展培训，提升苏宁对海尔产品的服务能力。

    赞赏渠道下沉良性竞争才是关键

    此外，临近年末销售旺季，海尔表示，年末收官是销售在08年的最后一次冲击。行业内的变化注定了苏宁成为最大的岁末销售商，海尔在近期也推出了系列单品，极其适合一二级市场的消费者需要。海尔目前制定的零售考核机制也将在09年1月1日正式实行，届时海尔将联合苏宁全面冲刺08年收官，充分保证新品在苏宁的出样以及全品类产品的成交量。

    而对于苏宁近期开展的大规模渠道下沉行为，海尔也表示欢迎。周云杰表示，海尔在三四级市场已经拥有相对固定的销售渠道，苏宁的加入，也可以为三四级市场的消费者提供更多的选择。海尔认为，竞争是市场的必然规律，只要是行业内的良性竞争，市场就必将顺着良性的方向发展。

而自残式的发展模式则必将被市场所淘汰。
    周云杰此时又率众重量级高管现身苏宁，其频繁走访家电渠道商相信不仅仅是为08岁末冲刺开展的努力。消息人事指出，年末行业高层互访已成惯例，而此次海尔与苏宁高层的会面却更具实质意义。双方探讨的均为真切的合作事宜，这与单纯的合作订单大相径庭，它是就09年双方的合作方向和方式进行的一次会晤，拥有可持续发展和进行的操作性。而市场也只有拥有强大的、有信誉的、可持续增长的实力的企业，才能构建起更为良性的家电产业链条，也才能给消费者提供更为安全、可靠的服务保障。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-10 12:42 编辑 ]

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国美苏宁血拼 空前价格战背后的商道


2008/12/9/16:09 来源：作者博客 作者：商振
    据媒体报道：彩电、空调、冰箱、洗衣机统统全场七折；买彩电满7000元就再赠送22英寸液晶；夜市购物满6000元还送32英寸液晶！刚刚过去的这个双休日，北京的家电商家上演了一场前所未有的价格大战。两大巨头上个周末的家电销售额都创下了国庆黄金周以来的新高。

    商道1：国美为何必须要促销。

    12月是淡季，这个时候搞如此力度的促销是非典型性的。我12月4日曾说国美需要加大促销力度，因为他更需要促销。

    国美的老板被抓，这地球人都知道。但远比我们这些消费者更关心这个事的是供应商，是银行。因为这些利益关系体都有大把的银子在国美。如果国美过不了这关，可能供应商就倒霉了。或者说，如果说供应商开始对国美的资金链产生质疑，国美无论如何也过不了这一关。因此，为了证明自己的资金链条没有问题，也为了重新树立市场的信心，国美必须要促销。所以国美电器以公司成立22周年庆典的名义从上周末开始了一场规模最大的让利促销活动。

    商道2：苏宁为什么要跟进。

    苏宁做了这么多年的老二，这回终于逮着机会可能成为老大了，他不出手，就不正常了。实际上，苏宁并不愿意以促销来开始夺位之旅的。他更愿意挖走对门的经营管理人才，更愿意让供应商开始逼迫对门的货款。但国美似乎不想给它这个机会。

    国美促销苏宁必须要跟进。原因有三：一、苏宁本无事，但不能让别人看起来像个小媳妇。现在被抓了老板的是国美，人家还鼓捣出这么大的动静，如果苏宁不跟进，就像是受气的小媳妇了。二、不想让人们遗忘了自己。市场是现实的，它总是会把最火热的一面呈现给大家。如果国美热热闹闹的搞活动，而苏宁没动作，就会被人遗忘。本是自己出风头的机会，怎能看别人独舞？三、争夺供应商话语权。这么大规模的促销活动，是要大量供应商的配合的。如果只让国美搞促销，各供应商都跑到国美去开会，苏宁无疑会降低话语权。供应商很简单，谁进我的货，谁能让我的产品成为商品，他就听谁的。老板被抓？关我鸟事。

    商道3：真的是血拼吗？

    苏宁在店内“彩电7折”的海报随处可见。而国美方面推出了1790元的26英寸液晶、2590元的32英寸液晶等特价机且购彩电满7000元再赠送22英寸液晶。有人提出质疑：家电行业也是暴利行业？

    我和《现代家电》杂志有过很多的合作，对家电行业基本有些了解。应该讲中低端的产品现在真的是“白菜价”。真正有利润的是那些新技术、新概念产品。那么，为什么可以有如此大的促销力度？

    一般而言，从销售店面的角度来说，商品是有分类的：促销品、主推品、利润品、品牌品。与之相对应，生产企业的产品结构中也有这四个分类。有些很高端的商品价格很高，利润很高，但走的量却很少，这是为了树立品牌形象用的。利润品，是利润比较大的商品，销售走得也不错，这是企业和店面真正的利润来源。主推品，是利润不大，但是主流产品，销售量非常大，企业依托这类实现资金运转。而促销品，基本没有什么利润，是靠他吸引客户进门以带动其他商品销售。从企业的角度来说，这类商品的作用是抢占市场占有率，提高品牌知名度，当然最主要的是为了清理库存。

以液晶电视为例，目前的主流尺寸是40寸，32寸及以下已非利润机，甚至连主推机都不是了。显然26寸和22寸的是可能成为库存的产品了，因为企业在这方面给予销售方优惠，以清理自己的库存和实现资金置换，是非常正常的一件事。

    商道4：企业为销售方买单？

    有人认为国美和苏宁的促销售最终要由家电企业买单。我个人认为这说不通。最简单的理解：如果家电企业认为无利可图，你有权选择不玩。

    我不否认，这样的促销活动，家电生产企业要出点血。但对于家电生产企业而言还是有利可图的。

    任何一个企业都需要资金流动起来，尤其是在经济寒冬里。国美此次在全国范围内共签下了306亿元的采购大单，这对于家电企业意味着什么？意味着现金进帐，意味着资金流转。他没有理由放弃这个机会。现在是12月，本财务年度要结束了，在年终的时候通过大规模的产品供应，会回流大笔的资金以过冬，更有可能让本财务年度的报表看起来很美。

    当然，还有一个更主要的原因：处理库存。寒冬里最怕的就是没钱，现在大部分企业还好手里有“钱”，但可能这个钱是“产品库存”，也就是说只是帐面上看起来有钱，实际上折现能力不强。

    举个例子，最近有传闻说某空调企业G有近300万台的产品库存。近来江湖有传闻称，空调业巨头G虽然在今年7月停止了5级能效工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。更有进一步的消息称，工程机每台成本1000元左右，G有30亿元的资金沉淀在这些库存中；而目前G正在河北、广东等地区以700元左右的价格在清货。G截至今年9月30日的存货为46.74亿元，而6月末为65.35亿元，去年同期是54.70亿元。从此来看，G的库存压力非常大，帐面上有钱，但折现能力不强。

    最近市场广为传闻的是，某政府机构空调工程机公开招标，参加此项空调工程机招标的企业涵盖了几乎国内所有空调品牌，竞争也异常激烈。最终，空调行业另一品牌以令人咋舌的价格竞得全部583套的工程，其中1匹机价格前所未有地低至700元。在业内人士看来，这无疑是亏本大甩卖。

    如果这些传闻是真的，原因也很简单，将库存折现以过冬。而这和供应商主动配合国美苏宁进行强力促销是一个道理的。

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毛晓军：连锁核心在于门店优势

2008年12月11日 09:22  北京娱乐信报

　　面对消费市场的低迷，市场上却传来消息，大中将在年底逆市新开两家大店。与此同时，国美也有5家完成改造的重量级门店将在12月13日重新开张。

　　大中北京门店增至67家

　　大中电器总经理毛晓军昨天向本报透露，已有65个门店的大中电器，将在本周六新开出上万平方米的望京国际店，加上即将开业的中关村店，大中在北京的门店数量将增至67家。毛晓军说，由于东部地区寸土寸金，大型家电卖场的数量一直不敌西部地区和南城，开在东部地区的大型旗舰店，能更好地服务于广大市民，成为大中电器今年填补的一项重要空白。

　　受到经济危机的影响，很多企业在收缩战线，裁员、关闭工厂、调整发展方向，而大中却逆市增开新店，对此，毛晓军说，“门店是家电零售连锁行业的核心优势，销售网络是否能合理布局，是衡量企业竞争力的重要标准。所以大中坚持选择继续扩张的步伐。”

　　新店产品更加前卫

　　业内分析认为，望京国际店的选址，考虑了北京整体城市规划、楼盘建设及新增商圈等综合因素。大中望京国际店坐落在大山子桥附近，毗邻798艺术区，望京地区已被认为是北京的“城市副中心”，尤其是集中居住了韩、日等长驻中国的外籍人士，消费潜力可观。因此已经成为大中、国美和苏宁争夺的热点地区。“这个店会有更多的前卫和尖端商品。”毛晓军告诉记者。

　　除了本周一气开出的新店，大中还对清河店和远洋山水店进行改造，着力提升商品丰富度和购买舒适度。“在商业地产稀缺的情况下，能把优质店面进行全新大幅提升，意义胜过开一个新店。”毛晓军说。新装的两个店，着力提升了3C品类的体验度，目的不仅是填补在此地区的店面空白，更是在寒促到来之前冲击3C商品的销售，满足消费者对数码产品的需求，同时与IT卖场争夺客源。

　　价格更优惠 赠品也丰富

　　毛晓军认为，凭借三大优势，家电连锁卖场目前已经有了叫板IT专业卖场的底气：售前售后服务保障、网点密集、促销活动时价格优惠赠品丰富。

　　年底开店已成为卖场吸引消费者的重要手段。北京国美马甸鹏润店、望京店、十里堡店、万柳店、清河店五店已经完成升级改造，将于12月13日重张，届时集中的促销也将为消费者释放更划算的购买机会。

　　信报记者 贺文华

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国美聘第三方机构核查财务评估风险


2008年12月11日 07:23  中国证券网-上海证券报
　　本报记者 张良

　　国美电器董事局主席黄光裕被拘事件又获进展。昨晚，国美电器在港交所发布公告称，公司正在进行内部审核，并已聘请独立第三方机构进驻对公司的现行财务状况、内控及风险管理机制进行评估。同时，公司董事会决议暂停公司首席财务官周亚飞的职务，由2008年12月9日起生效，直至调查结束。

　　国美电器在公告中强调，自2008年11月27日起，公司管理团队在代理主席陈晓的领导下保持稳定，公司日常业务、运营以及供应商关系均正常，并未受到相关调查的影响。

　　国美透露，为确保公司并无违规情况以致公司资金或资产被挪用，以及协助董事会评估公司的内部控制及风险管理职能，公司正在进行内部审核，并已委聘安永会计师事务所对公司于2008年11月30日的现行财务状况进行审阅。公司同时聘请安永(中国)企业咨询有限公司，评估公司关于关联交易记录和汇报的情况以及公司的内部控制系统及风险管理机制。公司将在适当时候就有关检查结果另行公告。

　　与此同时，国美电器的特别行动委员会已委聘独立法律顾问协助对公司的企业常规管治进行独立检查，并就有关调查提供意见及协助。国美电器表示，公司拟根据特别行动委员会的建议进一步改善其企业常规管治。

　　此外，国美电器董事会已委任方巍为公司的代理首席财务官，由2008年11月27日起生效。

　　国美电器11月28日曾以公告形式首度承认黄光裕目前正在接受公安局调查。但该公司确认其并未收到任何监管、政府或司法机关发出有关调查之任何法律文件。当时，国美电器曾表示，公司没有发现集团资产和资金被挪用或占用的情况。

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开发商应该集体向国美致敬

  2008年12月03日


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    股市门事件把黄光裕和国美推到一个新闻的制高点，舆论和猜疑引来众多媒体关注，有道是鸟无头不飞，今天看来国美这群训练有素的鸟的确非同一般的鸟。国美总部办公秩序依然，各地经营业务正常，企业人员内心情绪坦然等，这些来至媒体的一些数据显示说明，当董事局主席离开坐阵指挥的位置时，企业机制不受任何影响。尽管事件性质本身令人遗憾，但是我们还是能间接地领略到了国美成功和辉煌的科学依据，这些依据足可以给发展中的企业提供充分的学习内容。为此，笔者认为：对企业而言，个人的优势在于否有个性化的思维模式和完整的思想架构；企业自身的优势在于两个资源的拥有，即企业文化资源—经营模式，管理流程和科学制度等，人力资源主要指支撑企业运营的管理团队组织。就房地产企业而言，最值得借鉴和学习的应该是以下两个方面：

    一、维系良好的社会形象。就事件本身而言的确不是小事一桩，无论是社会影响还是企业自身震动都不小，尽 管如此，企业经营却没有受到任何影响，其原因很简单，就是国美的客户群体是靠国美的品牌打造的，国美的信誉是靠产品的质量和价格获得的。因此不会因为企业个别人的个别事情所影响或质疑，这一点与开发企业截然相反。我们仔细想一想，也正是由于房地产的产品质量、价格和相关的服务等，导致了客户群体的积怨，所以无论是开发商人做什么，都会引来纷纷的指责，甚至想表达一点郁闷的话语都会招来骂声一片，这不能不说是一种人为的悲哀。
    二、站在大局观念上保护整体利益。论语云：不迁怒，不二过。这一点国美以实际行动验证了。依照历来惯例，每当企业发生不愉快事件时，其股票必然出现跌浮现象，国美事件一定不会例外，为此，国美关停了股市交易，这从根本上保护了股民的个人利益，通过这件事恰好说明了国美的信心和敢于纠错的态度。这一点还是值得开发商人们认真学习的，学习国美的信心，学习国美的纠错态度和能力。犯错误不要紧，关键是要知道自己错在什么地方了，房价泡沫不要紧，要紧的是敢于挤净泡沫，房价高也不要紧，降下来什么都解决了。如此简单的问题干麻要复杂化呢？
    综上述，在企业经营管理思想上，开发商要借鉴国美；在错误改正上，开发商要学习国美。因此我建议所有的开发商人们集体的，齐唰唰地向国美敬一个标准的军礼，并口号道：“我们一定借鉴，我们一定学习”。