万科榜样Pulte并购Centex案例分析 (2009-8-28 9:17:29)
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2009年4月8日,美国房屋建造商Pulte Homes Inc.(PHM)表示将出资13亿美元收购美国另一房屋建造商巨头 Centex Corp.(CTX)。在日渐衰退的美国房地产市场,这一项以完全股票收购的行为无疑是给双方公司注射了一阵强心剂。合并后的新公司市值达41亿美元,成为美国最大的房屋建造商,是原来美国最大房屋建造商D.R. Horton Inc(DHI)的两倍。 一、并购背景分析
1、美国房地产市场
美国房地产市场目前仍在恶化,并未见底,不仅房价在下降,而且土地价格也在下降。当然不同城市所表现出来的情况并不一样,一些城市房价只有3%-4%的跌幅,一些城市已经跌了40%。全球著名信用评级机构穆迪公司下属的经济网及美国《商业周刊》网站都指出“2009年美国住宅价格将继续下跌,但可能于2009年底触底”。 根据美国全国房地产经纪人协会提供的数据,美国房产市场在2006年到达顶峰后一直处于衰退中。2007年,美国新房销售量为77.4万套,比上年下降26.4%。2008年,美国新房销售量为48.2万套,比上年大降37.8%,是自1982年来的最低点。2008年12月份,美国新房销售中间价同比下降6.0%,降至20.65万美元,是2003年12月以来的最低水平。 财务数据显示,美国十大房屋建造商在2006年达到发展顶峰后,2007-2008两年间,收入大幅下降,其中多数在2008年的收入仅为2006年的四成左右。两年间,十大房屋建造商都连续大幅亏损,多的亏损额达到收入的五成以上,少的也超过一成。股价更是惨不忍睹,一般只剩下1/5,跌多的已不到1/10。 2、Pulte公司
Pulte公司的住宅开发业务始于1950年,公司创立于1956年,客户市场地域遍及美国大陆本土、阿根廷、墨西哥、波多黎各。 Pulte公司的主营业务是居民住房业务,几乎涵盖所有的居民住房市场,包括首次置业者、二次置业者、三次置业住房,老年人住房以及国际房地产市场。同时,Pulte公司还经营地产金融服务、建筑材料生产与物业服务业务。 Pulte公司奉行一贯的价值理念:在最佳的地点为居住者提供超一流的住房和服务!公司的口号是:一旦加入我们的家庭(购买Pulte住房),客户就将享有Pulte提供的终生服务! 作为美国最大的房地产公司之一,Pulte公司从创立到2006年实现了50多年的持续盈利,可以说是美国最优秀的房地产公司。不过随着次贷危机的来临,Pulte Homes公司也受到了较大的影响,2007年净损失达到了22.6亿美元,2008年净损失达到了14.7亿美元。 3、Centex公司
Centex公司于1950年在德州达拉斯建立,1969年成为上市公司,客户遍布遍布全美大陆和英国。 公司目前重要业务横跨房地产的四大主要领域:住宅建设、金融服务、建筑服务和地产投资。这四个部分既相互独立,又相互支持,组成了Centex公司的运营网络。 Centex公司一直将追求建筑质量和社区的人性化放在首位。公司使命是“建造超出客户预期的、高质量的房屋和生活社区。我们的目标是让毫无保留给我们建议的客户满意”。 Centex公司从1969年开始一直位居全美前十位房屋建造商,Centex公司多年来被《财富》杂志屡次评为“行业内最受尊敬的公司”。 尽管Centex公司以多元化见长,但受到的次贷危机冲击比Pulte还要严重,2008年净损失达到了26.6亿美元,远高于Pulte公司。 4、Pulte与Centex合并的基础
Pulte与Centex具有相近的企业文化和管理哲学 万科一直以Pulte作为榜样,其实Centex比Pulte更像万科,由此可见Pulte与Centex具有很多共同之处。Centex CEO蒂莫希-艾勒(Timothy Eller)表示:Centex与Pulte 具有相近的企业文化,都十分注重建筑质量和建筑节能以及为客户创造超出他们期望的价值,最近五年,JD Power and Associates发布的全美住房客户满意度调查中Pulte 与Centex都位居前列。 Pulte与Centex在产品与市场方面具有一定的互补性 Centex公司主要定位于首次置业者和第二次置业者,而Pulte定位于升级置业者,旗下的Del Webb定位于活跃长者,因此双方在客户方面具有一定的互补性。 Pulte在亚利桑那州(Arizona)、康涅狄格州(Connecticut)、缅因州(Maine)、马萨诸塞州(Massachusetts)、新汉普郡(New Hampshire)、罗德岛州(Rhode Island)、维尔蒙特州(Vermont)占有绝对市场,而Centex在德克萨斯州和卡罗莱纳州占有绝对市场。双方在市场上有一定的互补性。 Pulte与Centex公司之间有过合作,彼此信任 Pulte与Centex不仅是竞争对手,同时也是合作伙伴,例如2004年Pulte 和Centex在萨克拉门托(加利福尼亚州)成立了合资公司进行地产开发。 Pulte拥有丰富的并购经验,尤其是在并购Del Webb上的成功 1996年Pulte并购LeBlanc Homes of Rhode Island和N. Florida Classic Homes of Jacksonville, 1998年并购Radnor Homes和 DiVosta and Co.,2001年并购Del Webb Corp.,2003年并购ColRich - San Diego 和Sivage-Thomas Homes,可谓并购经验十分丰富,这确保了本次并购Centex能够成功。 2001年1月2日,Pulte宣布以8亿美元股票外加10亿美元债务收购另一家房屋建造商Del Webb。2001年7月,Pulte Homes公司与Del Webb公司宣布完成并购,新的Pulte公司成为当年美国最大的房屋建筑商,当年就有超过60亿美元的营业收入。对Del Webb的成功并购使得Pulte在活跃长者(婴儿潮一代)的市场占据了绝对领先地位。 二、并购动因与价值分析
1、并购动因的理论分析 并购能够产生协同价值 在当今市场上,目标公司的并购价格总是比其内在价值要高,本次Pulte并购Centex也不例外。因为并购能够产生协同价值(成本节约和收入增长等),其价值一定能够抵偿并购中公司付出的升水价值,公司的合并同时会带来现金流的增长,这种增长是超出未并购时的市场预期价格的部分。 并购是拓展与巩固市场份额的便捷之路 企业要想持续增强竞争实力,不断拓展用户群体,并购可以说是拓展与巩固市场份额比较便捷的道路或者说成本比较低的道路,但并不是说并购可以完全替代公司的内在成长与外在联盟。 2、本次并购的缘由——联合应对行业萧条以求存活 次贷危机给Pulte和Centex都造成了较大的冲击,但Centex受到的冲击要远远大于Pulte,比如Centex公司2008年最后一个季度亏损6.6亿美元,而Pulte公司2008年最后一个季度亏损3.4.亿美元。从股价也能看出来,Centex今年以来股价下跌28%,而Pulte仅下跌1.5%, 因此Centex寻求联合Pulte以应对行业不景气,希望能通过整合两者的优势,用共同的现金,度过地产萧条难关,以求存活。 3、并购价值分析 美国房屋建筑行业出现大型并购,这个长期疲软的行业出现一丝生机。分析人士表示,合并不仅成为了美国最大的房屋建造商,增加了公司的现金拥有量,另外可以节约成本,递延税款,扩大了企业规模,丰富了产品线和品牌线的种类,而且也提高了公司对房屋供应的影响力和适应市场变化的能力,更容易度过市场衰退的难关。 合并后的公司成为美国最大的房屋建造商 Pulte与Centex合并后关键数据一览表 | Pulte | Centex | 合并后的企业 | 现金 | 17亿元 | 17亿元 | 34亿元 | 市值 | 27.81亿元 | 9.4亿元 | 40.87亿元 | 企业价值 | 41.57亿元 | 26.98亿元 | 72.13亿元 | 年营业收入 | 62.89亿元 | 53.18亿元 | 116.07亿元 | 最近1年来完工住宅量 | 21,022套 | 18,241套 | 39,263套 | 土地储备量 | 120,796块 | 68,656块 | 189,452块 |
(数据来源:Pulte与Centex年报和网站;Fox-Pitt Kelton) Pulte与Centex合并后的公司市值将达41亿美元,企业价值为72亿美元,现金流达到了34亿美元。合并后的公司年营业收入约116亿美元。2008年度,Pulte与Centex共交工3.9万余套住宅,而原来全美最大的房屋建造商D.R. Horton Inc(DHI)在其截至2008年9月30日的财年共交工2.6万余套住宅。合并后公司控制的土地达到了189,452块(lots)。 Pulte与Centex合并实现了地区发展多元化,并在美国大多市场占有优势地位,在美国50个州的最重要的25个州排名前3位(详见下图),同时Pulte与Centex的合并将让Pulte能进入新屋销售表现较佳的州,包括德克萨斯州和加州等。 并购将在美国新建住房最主要的增长点(首次购房者)上占据优势 首次购房者(指三年中没有过房产交易的家庭)是现在民用住宅建造市场最主要的增长点。主要原因是奥巴马上任,把首次购房无息贷款由7500美元增加到8000 美元。不要小看这8000美元。如果是首次购房人,房款20万美元,首付5%,只有1万首付,加上交易成本约6000,共16000美元,买房人只要有原来的一半即8000美元的现金,就可以住入新居。当然这政府的8000美元不是白给的,要分15年还清,没有利息。 这个并购的优势在于,Pulte的主要市场是“活跃长者(active adult)”,前几年赚了很多钱。 Centex的主要市场是首次购房者,是现在的增长点,需要现金运作。两相合并,确实是取长补短。通过并购新公司在首次置业者的比率由17%上升为32%,将在最主要的增长点(首次购房者)占据优势。 合并后的公司将实现规模扩张和成本节约 Pulte和Centex都相信,藉由合并它们才能够在1930年代以来最严重的这波房市重挫中存活和发展。合并将令公司每年节省约3.5亿美元成本,包括大约2.50亿美元的间接费用,以及1亿美元的债务开支。 Pulte与Centex的合并实现了规模的扩张,同时带来了市场的拓展,合并后的公司能够更好地在采购、生产和销售过程中发挥规模优势,从房地产销售中获得更多的利润。 合并后的公司将实现品牌线互补与联合 Pulte与Centex的合并丰富了自己的品牌线,实现了客户的终身锁定,产品范围涵盖首次置业者到活跃长者(婴儿潮一代),品牌包括Fox & Jacob,Centex,Pulte,DiVosta和 Del Webb一个系列。 Fox & Jacobs在德克萨斯州具有非常高的知名度,主要定位于首次置业者;Centex在整个美国都有很高的知名度,主要定位于首次置业者和升级置业者;Pulte在整个美国都有很高的知名度,主要定位于升级置业者;Del Webb是全美最知名的老年社区品牌,主要定位于45岁以上的活跃长者和空巢家庭;DiVosta homes品牌是Pulte Homes公司中的高端产品,定位于升级置业者和活跃长者,在佛罗里达州具有良好的品牌美誉度。
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