《出来混，就混出人样》－－江南隐士真诚奉献

ldpe809

休闲一下吧，呵呵。

江南隐士

原帖由 ldpe809 于 2006-8-18 19:52 发表
休闲一下吧，呵呵。

谢谢！



也谢谢有网友加分！

江南隐士

30

    陈依琪回到家里，什么也不说，倒床就睡。母亲问她，她还想掩饰，但她的脸上分明又将事情写得清清楚楚。母亲看着女儿浮肿得象水蜜桃一般的眼睛，心里虽然怜惜，嘴上却并不拿话安慰她。母亲一边舀了一勺盐，溶于一杯暖水中，又用棉花在盐水中浸湿，挤干了水。敷到了女儿的眼睛上，一边在对女儿说：天塌下来了吗？要哭成这样？都几岁啦？遇个事还沉不住气，看你怎么能出去做事？

    母亲知道了事情的经过，并没有去责备她历来就看不顺眼的女婿，反而劝着女儿遇事要冷静，凡事都要想开点。她坐在女儿身边，一边帮女儿按摩眼部，一边一个劲地在唠叨。

    母亲说，男人长期在外，逢场作戏也难免。都是大活人，还是年轻人，而且女婿卖相又好，那能好自家的女人不在身边？就是他守得住，也许是人家女人偏想着他。男人吗，都有可能难得会做点出轨的事，说说他改就好啦，别太认死理。现在这普天下，还能去哪里找得到一个一生真的就守一个女人的男人？夫妻守一辈子，可能一二次有个花花心，要是自家的女人在身边，可能就过去了。你一直不在她身边，他偶尔碰上了个心仪的女人，也不能说他就不爱这个家了，就不爱老婆，不爱孩子了。这事情，大家说过翻过，不要牵记挂肚肠。还是早点还清债，接他转来。感情再好的夫妻，分居久了，都容易出事。别说现在的人，把男女事也开放了，没了个规矩。就是老法头，自家的女人不在身边，男人也是要去白相九成里的。夫妻间，再苦再穷，只要守一起，就是好日脚。别赶潮流似的，拿婚姻家庭当儿戏，动不动就要离婚。宁拆十座庙，不拆一桩婚，古训不见得到了今天，真的就没了道理。

    当天夜里，陈依琪决定要找姗姗好好谈谈。为了不让母亲掺和其中，陈依琪带着姗姗去了新村里的小公园，母女俩找了个僻静处，紧挨坐着。

    几盏路灯在冰冷的寒风中发出黯淡的光，远远近近的楼层透出星星点点的亮，与满天的星光相映，除了树木低语诉说的簌簌声，这里没有了白天的嘈杂，喧嚣，夜变得异常的静谧。

    “我去你爸那里啦。”这是陈依琪坐下后对女儿说的第一句话。

    “我爸还好吧？”这是姗姗反问妈妈的第一句话，她已经从舅婆那里觉察到了家里要有大事发生。

    陈依琪点点头。沉默了好一会，陈依琪想说的话，还是难以启口。她担心姗姗心理上还经受不起大的感情冲击。

    “你们吵架啦？”女儿惶惑不安。

    陈依琪依然点点头没出声，她搂过姗姗到自己的怀里。

    “为钱吗？”女儿问。

    “不，这次不是……”陈依琪摇头，还是没有说下去。

    “爸爸做错事了吗？”女儿继续问。

    “没有。爸爸他就是做错了事，妈妈也都会原谅他，他想做事，最后做错了，那也是为了我们的家，为了你。”陈依琪看着女儿，还强笑了一下。

    “那你就不会和爸爸离婚了吧，是吗？”女儿伸手搂着妈妈的脖子问道。

    陈依琪仰头看着天空的星星，强忍着心里的苦楚，不让眼泪流出来。她拉过女儿的手，抚摸着，双手轻轻搓着，说道：“姗姗，妈就是要为这事和你商量……”

    “爸他不好吗？”姗姗哭了，没等妈妈说出口，先问了起来。

    “不，你爸他很好！你爸他为人善良，勤劳勇敢，肯吃苦，没有恶习……”陈依琪以真诚的口吻赞扬着丈夫。

    “那你为什么还想要和他离婚呢？”姗姗哭得越发伤心。

    “姗姗，不是好人都能够生活在一起，也不是说好人都会厮守一辈子，白头偕老。夫妻之间的事，是天底下最复杂的事，等你长大了，你自然就能明白了。姗姗不哭，妈妈不是教过你，不管发生什么事，都要勇敢点面对吗？妈妈现在就问你，要是妈妈跟爸爸不在一起过了，你想跟着谁？”

    “我想和爸爸妈妈在一起……”姗姗见妈妈沉默不语，她又抹着眼泪，抽泣着问妈妈：“我还可以去爸爸那里吗？”

    “当然可以。他永远是你的爸爸，我也永远都是你的妈妈，爸爸和妈妈要是不在一起生活了，这和姗姗没丝毫关系，我们永远都是你的父母，你也永远是我们的女儿。只要姗姗喜欢，跟谁一起生活都行。妈妈劝你，还是跟着妈妈和舅婆一道，你要在吴梁读书，假期里可以去常州和爸爸一起。你说好吗？”

    陈依琪帮着女儿抹去眼泪，尽量显出若无其事的样子，还略带着微笑。她见女儿没回答她的话，便搂着女儿，夸奖起女儿来，说女儿一天天在长大，一天比一天懂事。很自然地，她就将话题转到了读书上：

    “姗姗，妈妈知道你读不进书，妈妈也不想逼你。其实，妈妈最在意的，心里只想让你能不断领悟生活，在快乐中长大。你知道吗，只要看到你有一点点的进步，爸妈会有多高兴！你这岁数，就只有读书一件事要做，无论如何都是一定要好好读书的，至少高中要读完。成绩好坏，妈妈不会计较你。妈妈不指望你能上大学，但只要你能读，妈妈再苦再累也都会供你读下去。”

    姗姗依偎着妈妈，一声不响，提起读书，她就会觉得自己对不起爸妈，心里先有了三分虚。陈依琪没有再纠缠读书，而将话题一转，说起了自己办厂的事：

    “姗姗，你知道妈妈现在正在办厂，但妈妈从没和你说过，这办厂的后果。其实做任何事，都是要冒失败风险的。要是一切顺利，当然最好，我们家的生活也会彻底地改变。但一旦失败，那后果会很严重，那姗姗就只能陪着妈妈一起去讨饭养舅婆。姗姗你怕吗？”

    姗姗第一次有了笑脸，说道：“妈妈，不会的！舅婆早就和我说好了，要是妈妈办厂失败，舅婆要和我一起卖酒酿来养你。”

    陈依琪心头一热，眼泪夺眶而出，她将女儿紧紧地搂在自己的怀里，有一种感动化成一种力量浸透进了她全身的血液。

    小凤子早上知道了陈依琪为了房产证赶去了常州，她安排好三轮车送货后，自己便不声不响赶回去办了件大事。她将自家的房产证取了出来，找了个有钱的朋友，答应给一分五厘的月息，借出了十二万。她打电话来时，刚好陈依琪和女儿出去，她便骑着自行车赶了过来。

    一见陈依琪，小凤子摇晃着手里的信用卡，笑着说道：“依琪姐，不用愁了，我这卡里可从来就没有过这么多钱！”

    陈依琪让她坐，帮她泡了茶，她并没显出高兴来，也没问她卡里有多少钱。

    小凤子觉得奇怪，忙问发生了什么事。陈依琪一五一十的将事情告诉了她。小凤子忙安慰她，你今天会这样失态，分明还是深爱着他的，只有为爱的女人，才会不顾一切！冷静一点，别急着就要和他离婚。

    陈依琪决心已定，不听劝了。这种事，她不会给自己的男人有第二次机会！忠诚是夫妻之间的底线，只要冲破了，家庭的幸福也就溜走了。女人是水，男人是器，水都冰透了，还要用器吗？

    陈依琪问清了小凤子钱的来路，端量了小凤子许久，心里相当的矛盾，但最后她还是要求小凤子将这钱还回去。她不打算要用这钱，她不想出了意外，拖累上小凤子，让她母子俩居无定所。做任何事，意外都是正常的，谁也保不准出了太阳就不会下雨。

    小凤子急了，你能拿家里的房产去抵押我怎么就不能？我都抵出来了，干么还要再还回去？这难道不是钱吗？你没有了房产证，还可以去那里变出这么大一笔钱来？那工厂都已经看得象样了，总不能再憋死在这点钱上吧？现在酒酿在市场上销售那么好，早一天投产不就是早一天赚钱？钱都已经在手上了不用，你反要自己再四处去找？难道我们两人还要分出个你我来吗？退一万步讲，就算做砸了，出了意外，房子丢了，我搬爸妈那里去挤挤就是了，有什么大不了的！

    不管小凤子怎么说，陈依琪铁了心，坚持要小凤子第二天就去将房产证赎回来。

    “你没吃错药吧？还是被彭立国气昏头啦？”小凤子老大个不高兴，“你还当不当我是和你合伙的？”

    陈依琪也急了，说道：“嘉凤啊，这次你就听我的，别想东想西了。让你还，你就去还。我们不能一开始就将自己逼上绝路，这样压力太大，本来正常的事情也会做歪了，反而得不偿失。不就是为了一起去赚钱吗？干么要破釜沉舟？”

    小凤子收起信用卡，耷拉着个脑袋回家去了。

灰色天空

不好意思 来晚拉  

为下岗工人立传  就是为这时代立传

谢谢隐士兄大作

江南隐士

原帖由 灰色天空 于 2006-8-20 17:18 发表
不好意思 来晚拉  

为下岗工人立传  就是为这时代立传

谢谢隐士兄大作

难得！兄弟，谢啦！！！

sia

出来混，就混出人样

江南隐士

原帖由 sia 于 2006-8-21 19:38 发表
出来混，就混出人样

谢谢！

江南隐士

第五章
　　
　　33
　　
　　夜里悄悄地下了场雪，满世界都银装素裹，江南的早晨格外的雅洁和宁静。环卫工人在夜色中清除了大马路上的雪，但门前路边依然是银色一片，给了刚经历睡梦的人一个无比的惊喜。这干净的天地，掩盖了杂色万千，略去了纷繁喧嚣，为这个污浊的世界带来了一片纯净。人们一如往常的生活，但心里却多了些期冀。
　　
　　古城无处不入画，无处不蕴涵生机。晨练爱好者，早早就在雪地嬉戏运动。赶上学的学生也放弃了坐车，宁肯徒步，去追逐着刚用冻得象胡萝卜样的手指捏起来扔出去的雪球，那脖颈上系着的鲜亮的红领巾，象火焰在跳动。几只麻雀在雪地边的水门汀上蹦蹦跳跳着觅食，即使孩子们跑过也不惊飞，只作跳跃状，闪开你几步。
　　
　　慵懒的太阳开始象个醉汉，在狭窄的小巷，杂乱的弄堂里透出火红的脸。满城的小巷弄堂开始喧闹、忙碌。玩雪的，打起雪仗；扫雪的，堆起雪人；叫卖的，吆喝的，摆摊的，搁担的，连锅碗瓢盆也一起喧杂吵闹起来。卖蔬菜的摊子上摆的有绿的，黄的，红的，紫的蔬菜，在四周的白雪映衬下分外鲜艳，卖早点的各家各有各家的特色，小笼包子、梅花糕、萝卜丝饼、酒酿圆子、沙锅牛线、银丝面、豆腐花，热腾腾，香喷喷，谁也挡不住诱惑。
　　
　　有家专卖酒酿圆子的店，门前竖起了块广告牌，醒目的写着“本店用的酒酿是正宗的依琪家酒酿”，更夸张地是上面还有句广告语：“依琪家酒酿，壮阳丰胸之宝”。也许是受到这广告牌的吸引，店内店外的食客还不少，有人端着碗酒酿就站在雪地里吃。
　　
　　陈依琪路过，好奇地进门等了个座位，要了碗酒酿，还在隔壁要了笼小笼包。那酒酿圆子尝了第一口，她便知道不是自己厂里的酒酿做的，少了自家酒酿那种爽口的酸酸甜甜味，也缺了点酒香。吃小笼包子喝酒酿圆子，原本是天配，夹起皮如纸薄的包子，一吮满口卤，再就一口酒酿圆子，满口香，那个鲜美啊，真不会输给山珍海味。可惜这酒酿圆子差了点，但熙熙攘攘的食客要赶着时间，大都是在吞吃的，没几人会象她一样用心在品。
　　
　　小凤子跑市场，到处在和开食品店的工友说“依琪家酒酿”的特别，工友们又对主顾夸大着那些特别。倪骏康设计出的广告页又将这酒酿的好处，系统的作了宣传，还真起了不小的作用。一只大众的产品和一个古老的话题扯到了一起，很快就引起了大家的关注，“依琪家酒酿”在市场上悄然走火。女人对身体女性特征痴迷的追求和男人满足欲望对身体疯狂的透支，大大诱导了消费者的消费趋势，也激发起了消费者强烈的消费欲望。这也清晰地映射出了当代人释放欲望和媚于性情的斑斑绰影。
　　
　　酒酿本身就是吴梁市的传统食品，各家各户都能用酒酿做出许许多多的花样来，只是大家都已难得再肯化时间去做了。先前只是有些家里的老人孩子，磨灭不去儿时的甜蜜记忆，爱吃酒酿。左邻右舍一议论，那些家庭主妇也就成了酒酿的主顾，一听说有美容丰胸的好处，更多爱赶时尚的女人小姐很快也都加入了进来，成了消费酒酿的生力军，而他们的男朋友或先生也就被拖下了水，愿意不愿意，都得尝尝，这一尝也便觉得没有女人逼迫着要自己吃时的那种恐怖了。
　　
　　因为供货量的有限，后来就出现了很多食品店门前少有的排队限买的现象。这一排队，一限供，市面上就传开了，“依琪家酒酿”被说得神乎其神，想买不想买的，都开始凑起了热闹。“依琪家酒酿”始终处于供不应求的饥饿状态，三天二头断货，大多数食品店便开始自己酿制酒酿，在酒甏头上贴上“依琪家酒酿”出售，一样的被一抢而空。
　　
　　小凤子原以为工友们不可能冒牌做假，但四下一查看，让她吃惊的是十家到有七家是在自己做酒酿的，她心里老大个不爽，却又觉得很无奈，别人家帮着你卖酒酿，没说好不能自己做，做酒酿又不是什么高难活，家家都会。自从“依琪家酒酿”走俏，大家就一窝蜂跟着上，整个吴梁城里，好象家家户户都开始在卖酒酿了。
　　
　　母亲觉得女儿过于张扬，这酒酿搞个小作坊做做，也不用卖多，每天卖出个五甏头十甏头，天天有进帐，一年下来收入也十分可观，足以闷声发大财。现在家家都在做，也不能说是坏事，谁也不能去挡谁发财的道。但竞争大了，众商家良莠不齐，市场上产品优劣不等，很快就会乱得一团糟，价钱也不会再买得好。最怕的就是那些黑心的，为了多赚钱，以次冲好，甚至敢做出不干不净的，那就完了，慢慢就会没人再买。人家等到市场不好就不会再做，也不会有什么大损失，可女儿拿下了这么大的工厂，又投下了这么多本钱，要是不做，那就真的只有跳太湖的份了。母亲说，赚钱的事都是冷开水泡茶，慢慢来的，细水才能长流。现在的人啊，发财赶得急，都恨不得能一口吃成个胖子，光想着洋楼、汽车一夜里全有的好事。
　　
　　母亲这话就是说女儿的，但陈依琪可不这样想。
　　
　　从前的人发家致富全得靠慢慢积累，所以要三代人才能做出一个富翁来，可如今的时代不同了，只要抓得住机遇，不出三年就有可能赚够三代人化的钱。这种财富机遇，全世界恐怕也只有中国才有。虽然这个社会有这样和那样的不是，但在这个大变革的社会里，任何奇怪都不足怪，任何极端都正常，任何可能都存在。改革开放以来，几乎人人都有机会赢得财富，只是太少先知先觉的人，所以只有大官大僚的子弟们才能最先捞到大钱。当然，也有众多平民草根在追求财富的游戏中，也取得了巨大成功，这又极大地剌激了全社会的人开始疯狂地追逐起财富来。
　　
　　一只产品的开发，市场上出现跟风的情况，这是最最正常不过的事情，这对产品成功的培育市场是大有好处的。酒酿产品入市的门坎比较低，有消费需求后大家争先恐后地进入，实属正常。开放的市场本身就充满着自由的竞争，现在的问题不是要阻止别人，而是要尽快确立和巩固自己的产品在市场上的地位，让别人难望其项背。
　　
　　陈依琪一算帐，二三个月的时间，卖出了十三万元的酒酿，有近五万元的纯利。这成绩应该说已经相当不错。听母亲埋怨和小凤子担忧一番过后，陈依琪作出了自己的决定：从即日起，依琪食品厂要与所有食品店达成供销协议，提高“依琪家酒酿”的供货价格，零售价上涨百分之二十五。食品店自做的酒酿，零售价维持现价，但不得再用“依琪家酒酿”的招牌。如果“依琪家酒酿”因为价高不好卖，食品店也可以不再进货，专卖自己家的。凡是只卖依琪家酒酿的食品店，依琪食品厂将供货价格上涨的百分之二十五全部回扣予以奖励。这样大家都有利益，产品在市场上也不会鱼目混珠，消费者也好各取所需。
　　
　　小凤子担心，如果这样做的话，食品店也许只会推销自己的产品，而不再会宣传“依琪家酒酿”了，那销售一定会下滑。而且很多私家的酒酿挑出来卖的，价格都很低，算算成本，还都有降价的空间，这本身对市场就已经产生了很大的压力，如果我们再涨价恐怕消费者不接受，那刚打开的大好局面，就有可能毁于一旦。
　　
　　陈依琪说出了她的想法，零卖甏装酒酿产品本身就比较适合家庭自制或前店后坊，我们作为工厂最终将会退出这块产品市场，但我们工厂刚开业，在工厂生产的新产品未站稳市场之前，我们既不能得罪通路，又不能做砸了品牌，只能以牺牲些利益来求得平衡。食品店不宣传我们的产品，但也不至于会诋毁我们产品的品质，而价格就成了一种潜在的声明，最后对产品选择的决定权，就自然地回归给了消费者。现在的消费者都能够接受优质优价，虽说是涨了百分之二十五，但绝对价格并不高，算算现代人的消费水平，还有成倍的涨价空间，应该不会影响到消费需求。我们眼下非常紧迫的事情就是要发挥工厂的优势，将简单的产品做出不一样来，迅速站稳市场，让食品店无从模仿，也无法与工厂竞争，生产与销售自然就会明确分工，大家尽各自的职责，分享共同的利益，最后可以达到双赢。
　　
　　陈依琪的想法首先赢得了三成没有自产酒酿的食品店欢迎，他们接受了依琪食品厂送来的铜牌，在店门前挂着，上面写着“依琪家酒酿特约零售商，吴梁依琪食品厂”字样。那七成的食品店大多数人家也觉得陈依琪的做法比较公道，大家又顾全到工友的面子，陆续也签下了协议，挂上了铜牌。这样一来，吴梁市的私人食品店有五十余家挂上了铜牌，而且还以每天五六家的速度在增加，无形中也成了依琪食品厂的广告。
　　
　　依琪家酒酿在消费者心目中一下子便成了同类产品里的高档产品。大部份的消费者对产品的品质只注意价格和包装，并没有分辨的能力，大家坚信不疑高价就是高品质，一份价钱一份货的观念深入人心，而且消费者都有从众心理，在低价产品领域，换谁都不会因为贵了几毛钱而去选择低一等级的产品，所以都只会在依琪家酒酿缺货的情况下，才会选择其它产品，甚至干脆不买其它产品，依琪家酒酿并没有因为价高而减少销量。而食品店自做的酒酿，虽然价廉，但销售量却明显下降，利润已远不如销售依琪家酒酿，这样，大多数的食品店便开始向依琪食品厂申请放弃自产，好另外获取百分之二十五的回扣。
　　
　　一场市场危机，好象是在不经意中便得以化解，而食品店与依琪食品厂之间的关系，也因这场危机的发生，最终都以合同的方式明确的固定了下来，大家成了共同的利益体。
　　
　　这件事，同时也极大地剌激了陈依琪，让她更加坚信，必须要尽快去实施埋在她心中的一个更大的计划。
　　

太白山人

凭什么光让大狗叫，小狗也要叫！

江南隐士

原帖由 fenjim 于 2006-8-22 22:11 发表
凭什么光让大狗叫，小狗也要叫！

谢谢！

江南隐士

34
　　
　　新年临近，老天爷象个爱耍脾气的坏小孩，忽然飞雪，忽然放晴。许多家庭只能挤着日子擦窗户、洗厨具、洗衣被，清扫家中的每一个角落，期盼着这一年的晦气都能荡涤出门，来年有个新气象。市场上年货琳琅满目，让人眼花缭乱。采购年货的人象是被这雪天催促，也不再象往日一样四处去比价实惠，一个个都象是不用化钱一样的疯抢。浓郁的新年气氛如同雪花一样弥漫在吴梁的大街小巷。
　　
　　依琪食品厂一开业，2500克、1250克、500克三种全新包装的酒酿同时也投放了市场。一百多家私人食品店一起上柜，还张贴了宣传招贴。有了甏装酒酿的口碑，又逢这抢购季节，新包装酒酿在市场上一露面，便成了市民年货采购清单中必不可少的商品。
　　
　　2500克和500克装产品面向的是大众消费者，那些家庭主妇和中老年人，喜欢在酒酿里下点药材或生姜什么的当成每天的保健品，喜欢下个汤圆年糕当每天的点心，也有用酒酿来当烹饪的调料，他们对产品一般都要求价廉物美，考虑得多点的是要经济实惠。也有一些年轻时尚的消费人群，他们喜欢方便，讲究品味，不一定会喜欢大包装，500克装就成为他们的选择。1250克装是专供产妇的，吴梁市每天都有四百多个小孩出身，每月里在坐月子的产妇就有一万多人，产妇坐月子有吃酒酿鸡蛋的习俗，她们成了最稳定的消费群体。
　　
　　工厂推出的三种包装产品，内容其实都大同小异，但在营养配比和口味上作了些适当变化，主要是为了卖不同的概念，锁定不同的消费群体。虽然成本都差不多，但价格却针对不同的包装，不同的消费对象，作了相应的调整。那1250克装的价格就远远高过2500克装的。现在的女人生孩子一生里就一次，哪家生孩子的女人，不是被供得象王母娘娘似的，价格高低当然要与她们的身份相匹配，高点也无所谓。1250克包装的酒酿，很快就成了吴梁人探望产妇必带的礼品，价格也刚好适宜，不会低了送不出手，也不会太高，让送礼的人要了面子多了压力。
　　
　　市场上普遍反映，感觉新包装的产品比较够档次。所有包装的外观和宣传招贴都是由倪骏康自告奋勇帮助设计的，小凤子还怕他不行，带了他画的几张草稿给陈依琪看。陈依琪一眼就相中，赶紧让小凤子约了他来见面。倪骏康见陈依琪时，腼腆得象个姑娘，但说起包装设计来一套又一套，挺有见地。后来，倪骏康设计出了包装，原本厂里化了几千元已经印制好的包装贴纸，陈依琪一咬牙，决定都弃之不用，赶制出了倪骏康的新设计。
　　
　　陈依琪还试制了酒酿饮料，想要作为工厂明年夏天里的主打产品。酒酿饮料专供冰冻后直接饮用，面向的是年轻人。年轻人喜欢简单、直接，不喜欢繁琐，大热天能够从冰箱里拿出来就喝，爽口又清凉，解渴又点饥，能迅速提神，补充营养，增强体力。陈依琪知道，要围绕着酒酿做大，只有这饮料产品可以打开市场的空间，才能突显工厂的优势。
　　
　　酒酿饮料虽然做出了样品，陈依琪自我的感觉也非常好，但她就是为产品想不出个好名字。陈依琪很欣赏倪骏康的才华，饮料又是年轻人的最爱，所以她特别拜托倪骏康也帮着动动脑筋，想想饮料的名字。
　　
　　陈依琪夸赞倪骏康，小凤子也开心，她为自己有一个大学生的小弟，脸上也多了几分荣光。但让小凤子打心眼里佩服的还是陈依琪。她服贴她的脑子灵活，做事方方面面都能考虑得周全，而且她的想法实际也容易实现。
　　
　　工厂一开张，小凤子在市食品厂工友们心目中的地位直线上升，大家前一声“梁老板”后一声“梁老板”地叫她，虽然她再三表明，工厂全靠着依琪姐，但心里还是比蜜还甜。赚钱是一个因素，更主要的自己总算是又能被人尊重和欣赏了，这比赚钱更能令她感到满足。
　　
　　小凤子忙着产品铺市，还专门邀请了原来市食品厂的大客户上海福联超市的业务代表赶来了吴梁。上海人与小风子是老交情，看了工厂产品很快就与依琪食品厂签下了上海总代理的协议，光专供产妇的1250克酒酿，第一批就要了二千箱，一万二千罐。做成了这第一笔大生意，小凤子也没忘记要再次骂上朱弘友一通：“那肥猪看不上和上海人的生意，我非要做出来让他瞧瞧，这上海市场的生意到底能不能做大？我看那肥猪，诚心就是和生意有仇！”
　　
　　有了一个令人满意的开局，工厂过的第一个春节，大家都感到了十分舒心，对工厂的未来充满了希望。起步做酒酿时借来的那二万元，节前就还上了，还另外多付出了二千元的利息。已到工厂上班的二十名工人，除了付清工资，每人还一律发给三百元的过年奖金，外加两罐2500克装的酒酿，春节里天天要加班，还可以拿双倍工资，人人都眉开眼笑。陈依琪和小凤子两家各领了三千元过年，陈依琪另外又向厂里多借了五千元，还了一些应急的债。她们两人还一人买了一部手机，厂里又添了一部电脑，请来了第一个大学生。
　　
　　这大学生是陈依琪师傅陈映霖的女儿顾文文。陈映霖大陈依琪十岁，陈依琪刚进厂时，就是跟她学徒。顾文文大学毕业一年，一直没找工作，她又不肯和母亲一起守店，女儿说与母亲经营管理的理念不同，在一起做事，反伤了母女的感情，所以顾文文吵着不肯为自家的食品店打工。陈依琪从小看着她长大，两人十分投缘，聊起市场和经营来又十分投机，打心眼里喜欢上了这位思想敏捷、活泼可爱的小姑娘。陈依琪和陈映霖一商量，就让苏文文到依琪食品厂上班，做自己的助手。
　　
　　同时来工厂上班的还有原先在市食品厂做过会计的黄嘉文，她下岗以后去了工友的私人食品店里打杂，白白浪费了她的特长，她一到厂里就忙着建帐，处理往来。用她专业的眼光看依琪食品厂，虽然负债率偏高，但经营现金流增长快速，资金周转正常。工厂产销两旺，利润率较高，盈利能力特强。
　　
　　这年春节，一件意外的事轰动了全国，给喜庆祥和的新年带来了苦涩，在人们的心中投下了抹不去的阴影。山西朔州地区发生了特大毒酒事件，有人用含有大量甲醇的工业酒精制造成白酒出售，造成了20多人中毒致死、数百人被送进医院抢救。
　　
　　不看电视的母亲，天天盯着电视在关注着这件事。看着那些年轻的妻子失去了丈夫、年幼的儿子失去了父亲的镜头，老人忍不住老泪横流。
　　
　　真是变朝啊！要是还有点人气味，这样害人的事情，怎么能做得出来？就是赚到了这违法缺德的钱，你能安心去用吗？就算你逃得过人，你能逃得过天吗？这不光会害自家一世，也会害上世代子孙，一定会遭报应的！
　　
　　老人又盯住女儿唠叨上了：“陈红啊，人不好不相信有天！善有善报，恶有恶报，就算是可以做到国家主席、总理，其实和平民百姓还是一样，天底下没有一个人可以逃得过报应！不是不报，只是不到！你现在做吃的生意，涉及人命交关，头件要紧的事情，就是要良心摆端正，不可以有半点的疏忽大意，更不可以为得赚二个铜钿，去做出违天的事情。人为善是针尖土，人作恶是风卷沙啊！”
　　
　　陈依琪不会嫌母亲唠叨，她始终会耐心地听完老人讲。她知道正是因为有了通情达理的母亲经常对自己唠叨，自己才会变得理智，做事会考虑得周全。她看山西朔州毒酒事件，除了为死难者悲伤，让她想到更多的，是自已错过了一次绝好的商机和市场无处不在的风险。
　　
　　陈依琪对母亲说：“姆妈，你放心，就算可以赚再多的铜钿，我也不会去做违法缺德的事。世面上现在到处是假冒伪劣，老百姓都见怪不怪了。真的没有想到，这次山西假酒的事情会闹出介大的影响。连原来在吴梁流行的汾酒，居然也会一瓶都卖不出。往年节日里，好的白酒买不着，今年连茅台、五浪液也没人敢要，倒是地产米酒，卖得排队。要是节前我们够本钱，同时也做了米酒，那现在上市，就是最好不过的机会……”
　　
　　母亲不高兴了，说道，“做出好米酒，总会有人买得吃的。这种死了人的机会，还是不要有的好！”
　　
　　陈依琪忙笑道：“姆妈，我只是就事论事，心里没有那么恶！”
　　
　　陈依琪心里在想，很多商业机会可遇不可求，很多市场风险又防不胜防，关健都在于自己，有没有在机遇和风险来临之前先准备好？而现在，工厂虽然顺风顺水，但自己根本就没有能力可以去驾驭机会和风险。所以，必须要考虑尽快地壮大自己，有实力才会有生存和发展的能力。此时，她想起自己心里酝酿中的连锁店方案又无从下手，今年的重头戏要投产饮料，很多工作还没有落实，她就开始有点坐不住了。
　　
　　母亲说：“想做饮料，也要考虑考虑今年的天气。要是大热天里一直冷嗖嗖，饮料就不一定好卖。人家搞一个产品，今年不行可以明年再来。你可等不起，所以一步也不能错。今年腊月里天气怪，已经飘了好多场雪，雨水明显比往年多，老话讲，‘腊月里多雪，水黄梅’，要是今年热天老是碰上死不死活不活的阴雨天，你要是做饮料就难啦！”
　　
　　陈依琪说，这到不用太担心，要是今年阴雨天多，到也是好事情，含有酒精的饮料可以去湿活血，反而会添多机会。
　　
　　母亲劝她，新包装的酒酿现在卖得蛮好，还是先稳住阵脚。只要照现在的趋势，维持上二三年，你再想做任何事情，都会够本钱。
　　
　　陈依琪说，现在是市场经济，日日都会生变，一天也等不起。逆水行舟，不进则退。别看人人赚钱快，其实破产起来更快。大多数的人都是辛辛苦苦十多年，几天功夫重新又回到了解放前。
　　
　　母亲急了，声色俱厉地告诫道：心大也得要够力气！不要忘记，一根稻草都可以压得死一只骆驼！
　　
　　

太白山人

ding

江南隐士

原帖由 fenjim 于 2006-8-24 23:16 发表
ding

谢谢。

江南隐士

35
　　
　　陈依琪突然提出要出差，小凤子感到意外。一听说是要去广东，小凤子就盯着陈依琪说，第一次出远门，一定要带她一起去。陈依琪说声“也好”，小凤子开心得就象这春节里放烟火的孩子。
　　
　　陈依琪说，过完节，很多事要做，工厂会更忙，想出门也难。今年做饮料，全部要采用机械化，不仅生产效率高，更主要的是品质容易控制。厂里的设备已经答应都给顺德林老板做，我们说了话，就要算数。但顺德厂前帐未清，想要再欠后帐，肯定有难度。不如借这春节，我们主动上门去拜年，新年新势，人客气好说话，提点要求，别人也不好一口全回绝。
　　
　　两人一合计，陈依琪在厂里安排工作，小凤子负责去工友店里筹备礼品，当天晚上买上两张站台票，就踏上了去广州的火车。
　　
　　春运时期，这火车车箱好象不是在运人，简直就是在装牲口，满车厢里的气味令人窒息。她俩被挤在车门的过道里，人挤着人，不留一点点的空隙，两脚都休想能挪动一下。每当车到站台，有上下客挤轧，小凤子便乘势用她的身体为陈依琪顶出一点空间，让她可以伸展一下肢体。
　　
　　熬了近四十个小时，总算到了广州，人一下车就象是从囚笼里挣脱了出来，她们顾不得四肢的酸痛和疲困不堪，直接就去赶长途汽车，车子还没开动，两人就歪着个脑袋睡着了，迷迷糊糊只觉得才一小会功夫，司机就在催她们下车，顺德到了。
　　
　　她们很快就和林老板碰上了头。原来林老板在顺德工厂只是个排不上号的小股东，她们的到来，为他在工厂里挣了脸面：在新年里，只有他的客户千里迢迢专门送土特产上门来拜年。顺德工厂姓耿的董事长表扬了林镇才，还赏脸亲自出面来接待。
　　
　　与陈依琪一接触，耿老板感觉很好，两人话题一扯开，耿老板的兴致就来了，他说，在他眼里永远都没有小客户，再小的客户也许不出三年就成了大客户。他有很多客户开始时的生意都不大，后来都越做越大。他的工厂发展至今，全仰仗着客户从小到大的发展。
　　
　　耿老板在餐桌上被陈依琪反劝了几杯酒，精神也亢奋了起来。他主动要亲自陪同陈依琪和小凤子一起参观他的工厂。他的工厂在广东也算是家民营大厂，全国很多著名的食品企业用的机械设备，几乎都是他们生产的。这个厂还是中国成套设备进出口总公司定点生产出口的骨干企业，他们制造的饮料生产线，一条就要上千万。陈依琪已经是将自己的胆吹大到了极限，提出了年内一百五十万元的设备定单，可这对他们工厂来说，还只是一笔小生意。但这是新年上门来的第一笔生意，所以耿老板觉得陈依琪是送来了好彩头，便特别地重视。
　　
　　陈依琪说她年内要定制五十套前店后坊用不锈钢材质的非标准设备，她说依琪食品厂将在三年内对吴梁二百家私人食品店进行规范化改造，全部改造成敞开式生产的前店后坊，第一年至少改造其中的五十家，三年改造过程中的全部设备都要交给顺德工厂加工生产，双方为此还签订了合作协议书。
　　
　　陈依琪还提供了其中一家店的详细图纸，与顺德工厂的技术人员一起探讨了商店的摆布和有关设备的详细要求，至于其他店的店面尺寸和相关设备清单，需要林镇才回到吴梁以后再一家家丈量，一家家确定，均按这第一家店的式样和风格统一制作。
　　
　　有了三年六百万定单作后盾，陈依琪提出还要定制饮料生产设备的要求，很快就得到了满足。根据陈依琪提供的图纸要求，工厂答应会以最快的速度赶制出来，运送吴梁。陈依琪也不含糊，这次是主动定货，百分之三十的预付款一分不欠，工厂设备加一家食品店的装备一共十四万，四万二的预付款，今天就去银行提出来一次性付清，余款六个月内结算。至于前面所久的设备款到了约定的时间给付，一天也不会耽搁。
　　
　　小凤子看陈依琪谈生意都看傻了眼，她原本以为自己是做业务员出身，与客户打个交道肯定会比陈依琪轻松自如，但没想到陈依琪说话应酬都十分老道，谈吐举止也恰到好处，一副大老板的风范，绝不是自己那种讨价还价的小商贩习性。起初她还插个嘴，说几句无关痛痒的话，后来什么话都不敢乱说了，只是一直坚持着一副笑脸，象个跟班紧随着陈依琪。那三年六百万定单的事她一无所知，那家已有图纸的食品店她也完全蒙在鼓里，都不知道是怎么回事。除了奉上笑脸，显出一份自然，她连表情都不敢随意更改。
　　
　　回到宾馆里，陈依琪这才对小凤子说了实话，在她们还没想到要做酒酿之前，她心里就做起了这个梦：她要让市食品厂出来开前店后坊的工友们都联合起来，组成连锁店。她心里早就在酝酿这个方案，只是缺少本钱，她无法去实施。而这次有了依琪食品厂的筹建过程，让她信心骤增。做事不能光等机会，有时也得靠自己去创造些条件。她不想再等到有了本钱才做，这事刻不容缓，现在就要开始一步步来实施。
　　
　　陈依琪说，现在工友们开的食品店，盈利能力有好有差，大多数都不是取决于自身的竞争能力和经营实力，主要还是由店面的市口因素决定。大家都各自为战，实力和能力普遍很弱，根本就无法与大超市、大商场抗衡，更无法与市食品厂竞争。
　　
　　去年月饼季节大家都赚到了钱，那是市食品厂搞改制，没生产。一到春节，市食品厂恢复了生产，就立马显露出了大家的劣势。而我们厂在未来相当长一段时间里，销售网点主要还得依赖于工友们的私人食品店，暂时还不会去考虑要挤进大超市、大商场，那成本太高，根本就进不起。所以，提高工友食品店的竞争力，也就等于是提高依琪食品厂的竞争力。如果能将工友的二百家食品店结成联盟，形成连锁，那我们的实力就不是市食品厂所敢轻视的，就是大超市和大商场，也不会再小看我们的存在。
　　
　　陈依琪主动向小凤子解释，为什么事前没和她商量。陈依琪说，自己没一点实力，要想搞连锁店肯定不现实。她不光在顾虑工友的食品店会不会加盟，同时，她心里还在担心朱弘友。朱弘友是没动上这脑筋，如果醒悟过来，他不会看不到这其中的利益，在经营上，他还是有一套的，赚钱的事他并不糊涂。他的能力和优势是明显的，如果他想出面来搞，凭借他的实力和关系，他一定可以捷足先登，只要有利益，工友们也一定会跟着他跑。那她陈依琪就将竹篮打水，结局反而不会比眼下更好。因为有朱弘友的存在，所以这方案实施起来就得多点心机，多点准备。和朱弘友不能比实力，只能比智慧；不能比粗，只能比细；不能比横，只能比柔；不能比诈，只能比谋。
　　
　　陈依琪告诉小凤子，那家提供店面图纸的食品店是陈映霖家的，这次带来的预付款也是陈映霖先拿了五万出来。她去找陈映霖说了自己的想法，陈映霖一如往常地支持她。她们私下已经谈妥，要将她家的店先做个样板店，因为她女儿顾文文在厂里上班，她家的店先挂上“依琪食品”的招牌，不会引起别人过份的联想。等到有了家样板店，后面的事情做起来就有了起点，现在，连锁店的装备可以利用顺德工厂，门面装修可以借助刘锡山的包工队，这样一年内搞个几十家起来，就有了实现的可能。只要先有了几十家连锁店，那就不用再怕朱弘友竞争了。
　　
　　小凤子简直不敢相信，陈依琪心里居然还装着这么大的目标。细想起来，这确实不是件没可能实现的事。让工友们都连锁起来，这太伟大啦！市食品厂出来的所有人，别说有人会去这样做了，恐怕连想都不会有人敢这样去想。
　　
　　对现在的连锁超市，小凤子太了解了，那真是一个顶一个的黑，什么产品还没帮你卖，就先开口要笔进场费，收几千算是客气的，收几万也很正常，要是你付钱进场了，那名目繁多的费用就开始接二连三没完没了，什么店庆费、年节费、促销费、合同费、管理费、补损费、堆头费、海报费、单品条码费，将你卖出产品的货款全给了他，也不够填他牙缝的。创业的小企业，根本就不可能有能力进入这样的市场网络，所以也都不可能有快速发展的机会。现在搞超市的人，又开始流行起“开门赔钱，关门赚钱”的游戏来，他们开了超市为了吸引顾客，不顾成本低价抛卖，做出人气吸引大量的商家进来，然后卷走一大笔货款就关门大吉。很多小企业根本就经不起这样一二次的打击。现在，陈依琪要自己搞连锁店，建立起自己的销售网络，那依琪食品厂的前途就太灿烂了！依琪姐，真的太棒啦！
　　
　　陈依琪笑道，你也别高兴得太早，这是个大工程，实现起来并不容易，最主要的还是资金问题，工厂刚起步，资金短缺是工厂所面临的所有困难里最最大的困难。工厂里现有的资金和刘锡山答应要再借出十万元来，都要保证新包装酒酿产品的生产，而要投资连锁店，就需要重新筹集资金。
　　
　　陈依琪算出了一笔帐，每家店，我们号称平均要投资上五万元，实际上也真的要投资上四万元，否则做不起来，那五十家店就需要投入二百万，先付三成也需要先投入六十万。没有这六十万，连锁店项目就无法启动。而且半年一擦就到，开厂借的和欠的加起来也有五十多万，到时间都必须要还上，半年内要靠赚回这笔钱估计有困难，这也得要靠再融资。但凭我们现有的实力和条件，谁敢融资给我们？所以，我们现在就必须要先创造出一些可以融到资金的条件，至少要让人家坚信，出这钱，不光本金安全，而且连获利都没有风险。就象这连锁店项目，这钱一旦投入，五十家店一年的销售额预计最少都可以达到一千五百万，盈利约在三百万以上，我们在每家店占有三至四成的股份，我们可以从中分得九十万，再加上工厂的利润，有一二年的时间，我们就完全有能力还清这投资的钱。
　　
　　说起筹钱，小凤子又提起了朱弘友，只有他能拿得出这一大笔钱来。现在汤绮雯已经牢牢控制住了他，朱弘友在外面搞了套房让她住，他自己晚上也很少再回家住了。有几次，汤绮雯打电话来约她去打麻将，准备要嘎朱弘友，但她实在是没时间去。汤绮雯还抱怨她，眼看着事情成了，怎么又推三阻四。现在看来，要靠麻将台上嘎朱弘友肯定来不及，不如设好个套，让汤绮雯出面向他借笔钱，再让汤绮雯转借给我们。
　　
　　陈依琪说这事想得幼稚了，朱弘友绝不可能会借钱给汤绮雯。她劝小凤子，别去趟那浑水。别说是朱弘友这种人精，就是一般的男人，也不会傻到会将钱扔进水里。陈依琪劝小凤子别担心，她说她预感到自己会有办法。这次来了顺德，就更加增强了她的这种预感。
　　
　　小凤子深情地注视着陈依琪，动情的说道：“依琪姐，开厂让你太辛苦了，我看你眼睛也眍下去了……”陈依琪也看着小凤子笑了笑，诚挚地说道：“你也辛苦，要是没你嘉凤撑起了销售，工厂就不会有今天。看你黑了，也瘦多了……”
　　
　　两人互相怜惜，真情流露着彼此发自于心底的一份关爱。时隔只有三四个月的时间，她们的命运居然出现了如此大的转机，两人无限感慨，会心地笑了。
　　

0949

有色吗？

江南隐士

原帖由 0949 于 2006-8-25 19:53 发表
有色吗？

黑包、白色！！

江南隐士

36
　　
　　陈映霖家的店准备装修，她总算是有时间可以外出串串门了。陈映霖第一个想到的就是要去探望陈依琪的母亲。她带了些西洋参、冬虫夏草、银耳径直去了陈依琪家。陈依琪母亲一见女儿的师傅来了，又是让座，又是泡茶，喜悦之情，溢于言表。
　　
　　陈映霖递上礼物，说道：“阿姨啊，好久不曾来张张你啦，身体骨还健吧？我带来点补品你补补。”
　　
　　“我身体好透！哎，你有空来看我，我就开心煞啦，你还要拗客气！补品屋里有，陈红买转来不少螺旋藻粉，我吃得感觉样样蛮好！”母亲推让着那些礼物，要陈映霖带回自家的店里去卖。
　　
　　陈映霖自顾自把礼物送进了房间里，找个地方搁下了。她见房间里还放着三只大酒缸，便好奇得问怎么没拉去厂里？母亲道，酒缸里酿着酒呢。陈红的花头茫，就拗的米酒还不行，要想做出花样来。现在正试着呢，还不晓得可不可以达到她的要求。陈红说这是商业秘密，暂时还不能搁厂里去，就放家里了。
　　
　　陈映霖笑笑，便不再打听，拿话岔开了话题。陈映霖说：“依琪真是有出息，工厂一开张就红红火火。做事的套路，别人想也想不着。”
　　
　　母亲忙拉着陈映霖坐，凑着身子悄悄和陈映霖说道：“陈红自家去开厂，我是为她急煞快，心里老是不踏实。不是自家有本钱，我是怕她亏落人家的血汗钱。”
　　
　　陈映霖笑道：“不会的，阿姨你多心啦！依琪的人我了解，她对食品内行，人也能干，又懂赚钞票，你用不着为她操心，她的厂开得好着呢！厂里的酒酿就是在我的店里，一天也好买不少。我听文文转来说，现在上海也卖得好透，大车子三天二头来拉货，牌子算是畀她打开啦！”
　　
　　母亲道：“是呀，光卖卖酒酿几乎好！她又不肯安顿，还想要做饮料。我是怕她吃得碗里，看得鑊子里，大浪头里行小船，一竿子又撑不到底，最后勿要弄得一笃糟。饮料只有老小欢喜，大人有啥人会破得买瓶饮料吃，自家屋里冲杯酸梅汁，啥个饮料都不及！现在的老小，也只是要吃可口可乐，吃雪碧，只有外国人的物事，他们才会欢喜，有几个人会去吃酒酿饮料？”
　　
　　陈映霖忙解释道：“阿姨，现在不象从前头，人的消费已经不一样啦。一个热天头，店里主要靠卖饮料。纯水装入瓶里，搭白开水有啥两样，一样有人买！依琪想做酒酿饮料，这个念头非常好，她一做出样品，半夜里就来敲我门，一定要我先尝尝，我感觉是口感蛮好！后来我让她送了十几瓶，让好多人试了，都感觉到这饮料比较特别，口感穷好！依琪的想法是对的，饮料卖热天头，米酒卖冷天头，酒酿四季好卖，工厂就不会淡季闲透，旺季忙透，旺季里赚点钞票要去补淡季。”
　　
　　母亲听陈映霖说的和女儿几乎一样，心里多少也踏实了点。毕竟陈映霖是女儿的师傅，师傅的话自然要比女儿的话更拥有权威性。她拜托陈映霖平时要多对女儿敲敲木鱼，好让她少走点弯路。陈映霖笑道，现在依琪用不着再要拜托她了，到是她要拜托拜托依琪。陈映霖说起了自已的女儿顾文文，脸上象盛开了一朵花。
　　
　　“原来我总觉得女儿懒，一天里不晓得要喊她几十遍，空早不肯起床，夜得来又不肯睏。自从跟着依琪，就象是换了一个人。人也勤快了，做事情也懂清头了。落班转来，要是换得从前头，她只会霸占只电视机遥控，一样事情也不想动。自从她听得依琪讲，要少看电视多读书，看电视只会越看脑子越笨，只有多读书，才会越读脑子越好用。现在电视啊少看了。还是依琪的话，她句句听得进。以前她总说我年纪大，跟不上形势，明明她自己拧不清的事情，也从不肯打听我，现在总算开窃了，也学得虚心了，晓得我毕竟吃的盐比她吃的米多。前一阵子夜里厢，她要赶写一项项的规章制度，一条条都要来通过我，我象成了她的老师。依琪给了她一个小差事，她象是拿到了尚方宝剑，当自家是个官，就算到了屋里厢，心里限会惦记着厂里的事情。哪个做事认真的态度，我看得也打心眼里放心！”
　　
　　母亲笑道：文文细毛丫头机灵乖巧，不管走到哪里都会讨人欢喜。
　　
　　陈映霖的探访，象是给母亲吃了一颗定心丸，心里对女儿的担心，虽然没有完全的散失，但已经不再象以往那样强烈了。
　　
　　其实，母亲的担心，陈依琪看在眼里，记在心里。母亲的唠叨，对陈依琪是起作用的。陈依琪在快冲快打的同时，也没忘记始终要守住阵脚。她让小凤子带着几个业务人员一门心思管好市场销售，自己便化了些心思，一边抓内部管理，一边在招兵买马，扩充队伍。
　　
　　陈依琪对倪骏康颇有好感，一心要动员他来依琪食品厂工作。倪骏康包装设计得相当出色，而且他对市场营销又有着很多全新的理念，虽然他说的都是些理论上的道理，但那些道理，可以让人开窍。他说话虽然不多，但挺能抓住事情的根本，最主要的是他不象有些年轻人，上天只少张梯子。
　　
　　大四的学生最后学期基本上不用回学校，都在外面找工作。倪骏康在吴梁也转悠了不少企业，别人看他是苏北农村人，多少都带有点歧视，这是他最不能忍受的。他心里盼望着能和小凤子一起创业，到依琪食品厂一展身手，但嘴上又不敢说。陈依琪动员他，他又坚持说，能不能来依琪厂工作，全得要看她表姐梁嘉凤的态度。
　　
　　陈依琪让顾文文叫来了小凤子。小凤子一听，对他当头就是一顿训斥：“陈厂长抬举你，你还要看谁的态度？这关系你自己的前途，你自己不做主？现在大学生要找个好工作有多难？你还要扳俏？”
　　
　　倪骏康被小凤子一顿炮轰，脸红一阵白一阵的，他嘟囔着：“我不是已经答应了吗……”
　　
　　顾文文一直在盯着倪骏康看，梁姨大声和他说话，她在一旁窃窃地笑。她奇怪眼前这位设计出那么漂亮包装的人，怎么会看不出他神气？他人长得五官端正，怎么会看不出他帅气？他真的会是陈姨说的，有满肚子的才气吗？
　　
　　陈依琪很高兴倪骏康答应留下来，她简单地介绍了一下他的工作和待遇，陈依琪开给了他和苏文文一样的工资。接着勉励他说道：“年轻人，前途无量！依琪食品厂也是个年轻的新厂，让我们大家共同与工厂一起发展，一起成长。”
　　
　　倪骏康连连点头，还不住地拿眼梢看小凤子。小凤子在认真地听陈依琪说，倒象她是个应聘者，规规矩矩地坐着。
　　
　　陈依琪让顾文文去找黄姨领张支票，陪倪骏康一起去采购一台设计用的电脑回来。顺便让她带倪骏康去她家的装修现场看看，对店面装修，提提他的看法和意见。顾文文答应着，落落大方地上前一把拉过倪骏康就走，倪骏康挺难为情地缩回了手，稍稍退回了半步，转身问陈依琪，买电脑能不能给现金？他想买电脑配件自己装，相同的品质功能，至少可以省下一二千元。陈依琪说声“可以”，随手拿了张现金支付申请单给他当场填写，他写了六千元。陈依琪看一眼，也没问，随手就批给了他。
　　
　　等他们走后，陈依琪这才对小凤子说道：“你当他是自家的儿子啊？想凶就凶，拉出来就是。人家是大学生，是个人才！你千万不要老卜不当小菜噢！”
　　
　　小凤子自己也笑了，她说道：“我看他样样好，就是学得有点娘娘腔。最近，他出去联系工作，一转来老是灰心丧气。要我来说，天生是他自己有种自卑心理，好象他是苏北人，人家谁都瞧不起他。人家是人家，自家是自家，不知道他为什么要想那么多？其实，我真的当他是我弟弟。他不住学校就没去处，我就让他跟陈然一起住，吃穿都是我天天先要帮他们准备好。每天洗个澡，都要催他们十八遍。我看他也是个不舍得化钱的人，一件衣裳可以穿到破，什么也不破得买，我干脆不问他，一样样都帮他添置好……”
　　
　　陈依琪交待道：“倪骏康现在是厂里的职员，你不好再拿家里的态度对他，千万不要伤害到他的自尊。我们大家都要尊重他，让他逐步树立起自信来。人没有天生的自信，都是靠不断培养出来的。这些大学生虽然没有工作经验，但他们都可能是人才，他们新潮的思想，可以弥补我们的不足。现在是市场经济，人才永远都是最稀缺的资源，是最大的财富。”
　　
　　小凤子连连点头，心里知错，笑着对陈依琪扮了个鬼脸。
　　
　　除了倪骏康，还有二十名大学生，被陆续招聘进了工厂。他们一进工厂，就被分配到了生产第一线，去顶街道里来的二十个工人的岗位。这二十个工人，个个都忠厚老实，刻苦耐劳，但职业素养普遍较差。陈依琪不放心，便委托了一家职校，将他们分批从岗位上撤了下来，带薪去接受三个月的轮训。等他们轮训回来，那些顶岗的大学生再全部调去市场销售。除了给基本工资，陈依琪还开出了不封顶的效益工资给他们。他们赚得越多，对工厂的贡献就会越大。
　　
　　陈依琪说，一个企业要发展，需要很多人才的参与，更需要很多有头脑、有激情、有才华的年轻人参与。我们这一代人做老板，吃亏的就是没有象他们这样接受过高等的教育，所以必须要借助于他们的知识和能力。其实，我们只要能够提供适应他们个人发展的环境和条件，放手让他们去做。他们事业有成，也就是我们事业有成！
　　
　　依琪食品厂有了一大群年轻的大学生，更加显得朝气蓬勃，蒸蒸日上。工厂财务报表上的数字，连陈依琪自己都忍不住要怀疑，只到黄嘉文差一点要流出眼泪来说：你怀疑我什么都行，就是不能怀疑我的职业操守。陈依琪这才坚信，工厂的发展一切正常！
　　
　　这一天，陈依琪交待小凤子，有空去联系个驾校，看能不能利用晚上的时间，两人一起去学开车。小凤子惊喜地轻声问道：“依琪姐，今年我们能不能买上车？”
　　
　　陈依琪回答得很干脆：“当然可以！”
　　
　　小凤子一拍大腿，大叫道：“爽！工友们还没人家买车，我们一定要抢第一个！”
　　
　　话音刚落，姗姗淋得象只落汤鸡闯了进来，冲着陈依琪，气喘吁吁的叫道：“出事啦……法院的人，把我们家给封啦！”
　　

江南隐士

37
　　
　　彭立国又出事了。他用家里房产证抵押的高利贷到期没还上，被人起诉了，常州一家法院也不按法定的程序，执行庭开车径直前来强制执行了。
　　
　　法院的车就停在楼下，车门敞开着，有二个穿制服的法警和二个穿便衣象是当事人的人，一起抽着烟躲在车里聊天，车的四周围有三三二二看热闹的小区居民都站在楼梯口远远地看着。楼上陈依琪家的门上已经被贴上了白色的封条，母亲正坐在雨地里的台阶上，浑身都淋透了。她满头散发，铁青着脸，那眼睛里满是血丝，透着冰冷的光。
　　
　　陈依琪和一行人顶着雨赶来，赶紧跑去搀起母亲，泪水当即就涌了出来：“姆妈，让你受罪啦……”
　　
　　母亲气还未消，激愤地说道：“这些赤佬象众牲，凶到吓死人！我硬是被佗俚纠出来，姗姗冲上去搭佗俚缠，佗俚拧她入半空里，姗姗就咬着佗俚一口……”
　　
　　母亲见女儿脸已涨得血红，眼晴里怒火中烧，她一下子就平静了下了，伸手推推女儿：“哭啥？没啥事情。佗俚态度恶，就是格样子啦！搭佗俚没啥烦头，这件事就让佗俚早点了了落，彭立国肯定还已经是鸡头眩了，勿再去多他个麻烦。”
　　
　　小凤子冲着车上的法官就吵，你们是人民的法官，怎么能这样对待老人和孩子？还有没有人道？你们封了人家的门，让老人和孩子睡哪里啊？还给不给人活啦？
　　
　　法官停止了说笑，站到了车子旁边，车子里又下来一人，马上打开一把黑伞在他身边站着。黑伞下的法官铁板起黑脸来，说道，“你是彭立国家人吗？要住可以，拿六万块钱出来，钱到马上解封！”
　　
　　小凤子大声叫嚷着，说自己不是家人，自己是乡邻。就是要强制执行，也要考虑别人家里老人和孩子的基本生活啊？这下雨天，要赶老人孩子出门，住哪里？
　　
　　雨停了，只是飘着水雾，并感觉不到雨水，但一会功夫，头发上便出现一粒粒雨珠。旁观的居民开始围笼过来，站到了小凤子一边，小凤子大声地在申辩，那法官亮出了一副锃亮耀眼的手铐对着她晃了晃，凶狠狠地对小凤子申斥：“你不是他家人，你吵什么？你再吵，我告你防碍执行公务，拷你起来，带回常州去！”
　　
　　车上的人都下来了，那法官象是要动粗抓人，小区的居民吓得都往后闪。
　　
　　陈依琪忙让顾文文搀母亲回厂里，母亲放不下心不肯走，再三交待道：“倷伲缠不过佗俚格，勿要去吃眼前亏！”陈依琪说道：“姆妈你走，伊搭的事情我来处理，我不会瞎来腔格！”陈依琪赶着顾文文送母亲走，又快一步奔过去，一把拉过小凤子到了自己的身后，小凤子嘴里还在骂：“怕个卵啊，说公道闲话也犯法，我看他敢抓我？凶啥？不就是六万块吗？”
　　
　　陈依琪压低声音说道：“别搭佗俚来硬的，堵了枪眼，也没人当你是黄继光！”
　　
　　陈依琪不让小凤子再和法官接触，自己上前找法官交涉，在她要求查看对方相关的法律文书以后，她也申辩道：“我不去说人道不人道，我也不去说该不该文明执法，你们执法，我们也守法！你们可以封房子，但不能封我家里的财产啊。你们在封我房子之前，也应该通知我们，搬走家里的财产。”
　　
　　大家对戴大盖帽子的人，好象有种天生的反感。小区的居民又开始响应着，叽叽喳喳发表着议论，觉得法官不应该说封门就封门，至少让人家也要有个准备。
　　
　　那拿着手铐的法官大声说道：“你们知道什么？他们家又不是没钱还！”那个撑伞的当事人也大声叫喊：“老公在常州借钱不还，老婆拿钱在吴梁开厂。工厂开着，几万块对他们又不算什么，他们就是想懒着不还！”
　　
　　陈依琪不理他，也不作解释，任他们去对街坊说。
　　
　　另一个法官上来对陈依琪说道：“我们不要你的房子，我们只要钱！听说你工厂开得不错，拿六万元出来，钱还上，这房子就解封，不行的话，我们就按法定程序拍卖。”
　　
　　陈依琪据理力争：“你们怎么处置我不管，我现在只要求搬走我家里的东西。家里的东西并不在你们要查封的范围内，我有权要回我的东西！屋里有我爸爸的骨灰盒，你们不会连死人也要封吧？”
　　
　　有熟悉的街坊也在一旁帮腔，说这要求并不过份啊，法官你们不讲人道，不能文明执法，至少也应该执法守法吧？
　　
　　陈依琪让小凤子回厂里叫点人来，再借部卡车，多带点塑料布。小凤子忙拉她到一旁说道：“依琪姐，不如给钱吧，这房子现在可以卖七八万的。”
　　
　　陈依琪摇摇头，彭立国身上不仅仅是这点事，也不知道他到底有多少事，要是这次开了头，日后工厂还怎么开门？她让小凤子照她说的，赶紧去办。
　　
　　那法官并不理会陈依琪的要求，也不肯去揭那封条。法官要她好好考虑考虑，还是早点回厂里去拿钱，这事就算结束，对谁都好。
　　
　　双方开始僵持。又是一阵大雨，将街坊又赶回去了楼梯口，警车旁撑起两顶黑伞，几步路外，陈依琪在雨地里站着，任着雨淋，一会功夫，全身就湿透了。
　　
　　小凤子带着部卡车来了，车上有穿着雨衣的二十多人。
　　
　　这时，陈依琪走近了那黑伞，说话的声音也开始响了，情绪明显地激动了起来。她向法官要自己父亲的骨灰盒，这道理讲到天边去都讲得通！强制执行的是房产，法官不能强制执行死人吧？因为人多，街坊们说话的声音也响了，那二十多个工人围过来，你一句我一句嚷着，边嚷边往警车边上挤着，大家都觉得法官封房子连骨灰盒一起封，太没道理啦。
　　
　　这法官也是人，见场面开始乱了起来，也有几分怕，大家一再声明，是来搬家，不是来吵架的。要当真是吵架，你们就算有枪，也不会是我们对手。其中一个法官虚张声势地大声叫道：“无关人等全部闪开，我们人民法官是在执行公务，现场如有肇事者，我们将依法处置！”他说完后，这才又对陈依琪说道：“你家里的东西可以全部搬走，但不得拖延时间。”他让那拿着手铐的法官，上楼去撕下了封条。
　　
　　陈依琪赶紧交待几个工人，将屋内的三缸米酒抬去厂里。那米酒每天都要测量温度，取样化验，记录数据。她再三交待那酒缸要用塑料布先包好，千万别淋上雨。
　　
　　工人开始搬家了，那警车也开走了。到了晚上，雨下得更大了，警车又开了回来，将那张封条又重新贴好，警车冲起地上一米高的水花，扬长而去。
　　
　　陈依琪全家住进了厂里。她曾预感会有这一天，所以先留下了两间办公室的房做住宅，但她一直在忙，没顾得上搬家，现在被人赶出来了，也只好搬了。全家住了其中的一间，还有一间留给了倪骏康做设计室，顾文文也刚好可以搬过去办公。
　　
　　陈依琪打电话给了彭立国，她没提家里被封的事，只是催他来一趟吴梁，把两人的手续办了。年前，他们就己经商量好了离婚，但一直没空去办手续。家里的门被封，是姗姗打电话对她爸爸说的，从不爱哭的姗姗，在电话里对着她爸爸嚎啕大哭，她说那戴大盖帽的人象凶神恶鬼，一把揪着她和舅婆，就将她们拖出了门，再也不给她们进家里了。舅婆被他们害得都住进医院里去了。彭立国没听姗姗说完，就将电话挂了。
　　
　　第二天一早，彭立国就赶到了吴梁。他打电话给陈依琪，让她别告诉姗姗他回了吴梁，他在街道的民政办婚姻登记处等她。
　　
　　两人很快就办理了离婚登记。彭立国询问了母亲的病情，陈依琪告诉他，母亲只是着凉，有点感冒头痛，让她在医院里养几天，应该没有大碍。
　　
　　彭立国自愧对不起家人，所以一直在说些请求陈依琪原谅的话。彭立国还告诉陈依琪，春节开始，姗姗每个月都寄三百元钱给他化，这钱他一分也没动，都帮她存了银行。他现在没能力，等自己好好，他会对女儿负起责任来的。彭立国说着，眼泪就下来了。
　　
　　陈依琪听得一阵心酸，眼泪突然也涌了出来。她让彭立国照顾好自己，也没说一句责怪他的话，只是要他以后做事要多些考虑，大小事情都要有个计划，不要什么事都想当然，不能总是让自己处于绝境地步。陈依琪还问了他蜂产品门市部的事，但她没再提那个与他同居的女人。那门市部还开着，只是刚够维持费用。蜂场虽然肯欠出货来，但店里卖不了那么多货，所以他也套不了多少现钱。
　　
　　两人快分手时，陈依琪考虑再三，又犹豫了再三，最后，还是问了彭立国那蜂场的情况和蜂蜜的价钱，厂里500克包装的酒酿饮料要用到蜂蜜。陈依琪向他先定每月五百公斤的货，另外给他按月结算，也算是照顾姗姗的父亲，她就不要求按照厂里规定，供货商结算期最低为九十天。双方的合同，就等第一批送货来再签。
　　
　　陈依琪出的是纯天然蜂蜜的价格，她要彭立国提供货源必须要保证一定是纯正的天然蜂蜜，不能有一点点的掺假。陈依琪说她自己就懂得怎么用糖浆勾兑假蜂蜜，就是内行人看不出的真假，也休想骗得过她的眼睛。现在市场上的蜂蜜九成以上是假的，真正的纯天然蜂蜜很难得，真蜂蜜含有180多种维生素和矿物元素，与酒酿中的成份刚好有互相促补的作用，可以快速给人体补充营养。要是掺假的蜂蜜，那会严重影响到工厂新产品的质量，这酒酿饮料就没有了特色。
　　
　　彭立国眼前一亮，每月五百公斤的货不是笔小数目，象是陈依琪给了他根救命稻草。他再三承诺着，一定会保证供应给工厂的是百分之百的纯天然蜂蜜。就是去骗全世界，他也不会骗孩子她妈。
　　
　　陈依琪一回到厂里，就将向彭立国定下了蜂蜜的事告诉了小凤子，她心里还是有点不放心彭立国，当骗已经成为一种习惯的时候，被骗的对象就不再会有区别。陈依琪交待小凤子，每次彭立国的货来，都必须要她本人亲自验货。
　　
　　陈依琪还告诉了小凤子自己离婚办了手续的事。小凤子很奇怪这彭立国，头脑介灵活，说起话来也是头头是道的，怎么会做什么不成什么？
　　
　　陈依琪苦笑了笑，说道，男人们大都是心高气盛，眼高手低！现在的社会正处于大变革之中，无时无处都不缺少财富机会和财富诱惑，但真正属于一个人一生里的财富机会其实并不多，我们每天面对的往往更多的只是财富诱惑，为的就是要让我们走不出本性囹圄，懵懵懂懂地放弃掉本可以属于自己的财富机会，去追逐财富的诱惑。彭立国就是这样，看到别人赚钱眼热，人家可以赚到的钱，就以为自己也可以赚得到，错将财富诱惑当了财富机会。到头来，只会竹篮子打水。
　　
　　小凤子对彭立国的印象还不错，心里还真的不希望他老是落泊，这次厂里酒酿饮料的包装瓶已经运回来了，产品很快就会投产，要是销售正常，这蜂蜜的用量会很大，但愿他这次能赚到点钱。
　　
　　这几天，依琪姐又要为家里的事，又要为厂里的事，忙得没睡上一个囫囵觉。小凤子看着略显疲惫的她，感觉一阵阵的心痛。她暗暗地在使劲，自己这次无论如何都要带给依琪姐一个巨大的惊喜。
　　
　　

hongyun292

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江南隐士

原帖由 hongyun292 于 2006-8-27 18:55 发表
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