002024苏宁电器——长期跟踪

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本报讯（记者张晓蕊）“端午节”小黄金周，苏宁电器除了在京开展夜市等促销外，首次联合专业拍卖行，以拍卖方式零售家电产品。

昨日，苏宁相关负责人介绍，苏宁将联合普华时代拍卖行，端午节在四季青店对美的品牌的全系列电器产品进行拍卖销售。如一款市价1300元的空调，可能以800元价格起拍，最终，消费者以自己能够接受的价格竞争购买，以落槌价格成交。据相关负责人介绍，此次拍卖产品并不限量。

据悉，苏宁此前举行过团购拍卖会，但并非走正规拍卖程序。此次与专业拍卖行联合营销还为首次。其相关负责人昨日表示，此次首次试点，今后考虑全城推广。

此外，苏宁端午节延续黄金周力度，从本周四18∶00起，朝阳路店、四季青店、刘家窑店、联想桥店四大旗舰举行夜市。

(本文来源：新京报 作者：张晓蕊)

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继上周全国空调节开幕，本周国内家电连锁巨头苏宁电器将全面迎战端午黄金周。苏宁电器华北区执行总裁范志军称，本次端午长假苏宁以开业的力度打造端午黄金周，投入万台特价商品，三大举措直击价格底线，回馈京城消费者。

政府鼓励，商家“买账”，集中购物拉动“假日消费”

五一后，国家商务部对外发布了“扩大消费•创新生活”的九条措施，首先被提及的就是要提升假日消费，要利用节假日大力开展购物节等活动，以进一步刺激消费、拉动内需。近日家电行业跌宕起伏，热点频频。“家电下乡”、“节能产品惠民工程”、“以旧换新”等系列政策的出台和落实，对家电产品这类大件产品和生活必需品的拉动力明显。国家发展和改革委员会财政金融司司长徐林近日表示，中国内地2009年全年经济增长肯定能够达到8%。

据商务部监测，“五一”期间，重点监测企业家用电器销售额同比增长11.4%，液晶电视、空调、电冰箱、3G手机、无线上网笔记本电脑等均属商品热销。范志军在接受记者采访时表示，在国家政策的拉动下，消费者对家电的需求在五一被激发，北京苏宁在五一三天同比销售增长近130%。

苏宁三大举措以“开业力度”再造端午旺销

“无论是家电下乡的惠农工程，还是高效节能产品的推广，我们将全力配合国家政策，全方位拉动端午家电消费市场。近期我们也在研究以旧换新的举措，将真正的实惠带给消费者。”范志军踌躇满志，“基于政策的导向，我们更有理由相信今年的端午三天家电消费预期将会远远高于去年同期。”

据我们了解，苏宁端午节黄金周顺势推出三大举措，以开业力度打造端午的促销活动。端午黄金周主要立足于夏令时节如空调、冰箱、风扇、饮水机、3G上网本及手机等重点产品，同时还有美健产品免费体验营销、夏凉夜市、空调120专项服务列车等特色服务项目，再造端午假日消费氛围的同时，真正拉动09年端午长假的旺销态势。

举措一：四大旗舰夜市全面启动端午黄金周

据悉，本周四下午18：00起，苏宁电器将在朝阳路店、四季青店、刘家窑店、联想桥店四大旗舰举行夜市，以震撼的低价提前全面启动端午黄金周。

北京苏宁电器副总经理孙承志称，本次夜市活动经过充分准备，优惠力度空前。夜市活动期间，国产22寸液晶电视跌破1000元；合资52寸全高清液晶电视跌破10000元；索尼样机将以5.5—7折的超低折扣销售。空调方面低能效价格全面探底，1-3级及变频空调全场9折；4、5级能效空调全场8折。购冰箱洗衣机，满2000元优惠300元；满4000元优惠600元；购厨卫产品满3600元送19寸液晶；购电脑最高优惠可达1800元。手机方面，满500元、1000、1500均有送200、300、400元大礼包相送。数码相机除部分品牌外，其余产品全场9折优惠。夜市期间，除购机享受实惠外，消费者在四大夜市购单件3000元以上传统家电即可获赠22寸液晶一台。在其他门店参加夜市活动，购传统家电单件满1000元就送电磁炉或电烤箱或空调被或电压力锅一台。

举措二：端午正实惠，新的价格坐标打造京城低价盛宴

端午节期间，新的低价坐标将为京城消费者提供更多实惠。上周，苏宁2009全国空调节全线开幕。记者从苏宁获悉，上周双休日之际，空调销售环比增长超过200%，与去年同期相比增长130%，首日销量突破10000套，高能效空调的金额占比达到了15%。全线飘红的态势，使得本周厂商再次追加资源，加码端午，携手苏宁全线启动夏季促销攻势。低能效空调最低6.7折起售，1P跌破990元，1P变频跌破1990元。购买高能效空调最高可享受1000元的补贴。

彩电：国产32寸全高清液晶一款降至2260，合资32寸全高清液晶一款，跌破2200元；42寸全高清液晶一款价格惠降至4390，47寸全高清液晶一款价格跌破5400元……另外购买彩电单最高直降1000元。

冰洗：全场满2000优惠300元；满4000元优惠600元。海尔7公斤双桶洗衣机一款特价728元；西门子174升双门保鲜冰箱元特价1790元……

生活电器：购买生活电器产品，满300元优惠50元；满600元优惠100元。同时知名品牌烟灶热产品特价套餐6.5折，仅售4599元。全场满6888元送32寸液晶电视一台。

手机：多款3G手机集体亮相苏宁，如索爱W715、W508；多普达T4288；摩托罗拉A3100…..3G上网卡无限量发售；LGGD330，200万像素苏宁首发上市，价格跌破1400元。

数码：价格集体跳水，数码摄照全面降价1000—1500元。

电脑：除在价格上让利外均幅达30%以外，惠普电脑总裁将亲临现场签售，鼎力助阵惠普13寸笔记本新品上市。消费者购买惠普13寸笔记本，在价格优惠的同时还可获得移动硬盘、手机、MP3等超级大礼。同方、海尔老总也将在主会场进行签售活动，为3G上网本宣传造势。

5月28-31日，消费者在苏宁电器各店购传统家电在优惠的基础上，单件满1000元还送电磁炉或电烤箱或空调被或电压力锅一台。

举措三：苏宁联手普华时代拍卖行开创家电营销新模式

据悉，本次端午节除了价格实惠外，还有一大亮点就是苏宁将首次委托专业拍卖公司进行家电拍卖活动，首创家电营销新模式。

5月30日，苏宁在朝阳路店将对美的全系列电器产品进行拍卖活动。按照拍卖的规则要求，消费者到朝阳路店可选择要购买的单价或套餐商品进行叫价，最终以“落槌价”拍的自己想要的家电商品。本次拍卖活动苏宁电器将全权委托普华时代拍卖行进行操作，引入这样的营销模式在家电零售企业尚属首次。

范志军认为，政府促进消费鼓励政策出台，假日消费拉动力，加之苏宁“以开业力度打造端午旺销”，在此三重利好的作用下，今年端午节假期消费潜力及预期将远大于去年。政策的有力带动，将使即将来临的端午消费市场更值期待。

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2009年5月21日，苏宁电器国家职业技能鉴定站揭牌仪式在苏宁电器雨花物流基地隆重举行，南京商贸局张佳明处长、沈亚科长，以及苏宁电器服务总部售后服务管理中心常务副总监殷霞、售后服务管理中心李福全经理等主要领导共同出席了仪式。

当天下午16:15时，授牌仪式正式开始，在与会领导和员工代表的见证下，南京商贸局张佳明处长向苏宁电器进行授牌。本次苏宁电器被授予的是南京市第三十七国家职业技能鉴定所的资质，主要是针对家用电器产品维修工、家用电子产品维修工、制冷设备维修工的资格鉴定。据悉，苏宁电器是同行业中，首家获得国家职业技能鉴定所资质的单位。

会上苏宁电器服务总部售后服务管理中心常务副总监殷霞表示，苏宁电器将通过引入职业技能鉴定这一源头活水，来提升蓝领培训工程的品质，以国家标准促进我司内部培训的标准化、规范化发展，实现我司服务人员持“国家、企业双资质”证书上岗。利用苏宁的品牌优势，吸纳社会人才，向业内输出合格从业人员，以此来推进整个家电服务行业的规范发展。通过深化服务体制改革，深入挖掘服务中的不足，在提升服务人员技术能力的同时，持续提升服务标准，让用户体验更加便捷、安心的作业过程，为用户提供最优质的售后服务。

在高速发展的社会中，我们将进一步拓展和深化与国家职业技能鉴定所的联系，促进我司管理与培训鉴定技能的提升，以扎实的工作，把苏宁电器国家职业技能鉴定站建设成为优秀的培训、鉴定站点，为家电服务行业市场的规范化贡献绵薄之力！

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一个曾经强大的零售帝国在暴风雨来临之时显得孱弱不已，如今只能通过售股自救。在股权出售之事尚未落定、市场信心未明确之际，从11月24日至今停牌已近6个月，估值缩水77%的国美电器（0493.HK）看来也无法如期复牌。
    谁将最终决定国美的命运？
    现金流危机
    “到目前为止，我只拿到了去年10月份的货款，国美的人说没有钱。”5月中旬，一位国美的供应商告诉《中国经营报》记者，这位曾经和国美合作多年的供应商切实感受到了国美今日的危机，“我们的货款都压在了里面，真不知道还能不能拿到。”
    此时的国美虽然仍坚称资金不紧张，但实际上压力重重。多位与国美有业务往来的银行业人士告诉《中国经营报》记者，自从黄光裕出事之后，很多原先许诺的贷款和新的贷款计划都已经停止，从去年的11月至今，国美实际上已经断粮半年之久。
    “我们也很担心国美的债务偿还能力，所以总部要求我们密切关注国美的所有动向。”一位银行业人士说。
    国美2008年度的财报显示，其应付票据、应付货款、可换股债券及银行借贷四项相加，共计166亿元。但其所持现金及现金等价物仅为30亿元，不及2007年的一半，与主要竞争对手苏宁相比少了70亿元。而其中，国美电器2007年5月发行的46亿元巨额债券将于2010年到期，也将面临短期大宗赎回的沉重压力。
    “46亿元的巨债是国美卖股权的起因，按照目前的情况来说，除非股价从现在的1.12元/股升至5元/股，债权人才不会对可转债进行赎回，但在现在的情况下，这是不可能的。而国美账面上资金也不到10亿元，出售股权已是最佳的一个方案。”一位分析人士对记者说。
    而据记者了解，国美管理层一直试图游说黄光裕家族出售部分股权及增发新股，以减少黄光裕被拘留后的负面影响，并使国美产生新的控股大股东，重新凝聚管理团队，提振士气，并解决国美急需的现金流问题。
    一位香港投行人士告诉《中国经营报》记者，关于国美出售股权，目前有两种可能，一种是增发30%左右的股权；另外一种则是以存量出售目前的股权，这个出售的额度可能会在20%左右，价格大约在30亿元。“第一种方案是通过稀释原先老股东的股权来实现，在讨论的阶段就遭到了一些股东的反对，而第二种则是征求原先股东的意愿来进行收购，难度稍微小一点儿。”
    而按照目前国美电器前六大股东所占股份来看，黄光裕占35.5%，摩根大通集团、普莱斯联合公司等四家公司占据35.95%，国美电器主席陈晓占据7.28%.“如果将黄光裕的股权出售20%给投资者，整个国美电器的股权结构将发生重大的改变，控制权也可能会发生改变。”知名家电专家刘步尘说，入主者只需从外资投资者手中再收购部分股权，就可以控制整个国美电器，而黄氏家族的身影也将可能从此消失于国美。
    而不管是出售黄氏家族的股权还是发售新股，黄光裕的控制权都将被稀释。
    谁的国美？
    目前拥有国美决策权的无非就是两个人，一个是国美电器的董事局主席陈晓，另一个则是黄氏家族的代言人鹏润投资集团董事长兼总裁黄秀虹。
    在去年黄光裕被警方带走调查时，其同时担任的北京鹏润投资有限公司董事长、总裁职务一直空缺，终于在今年2月前后有了新的继任者，此人正是小黄光裕4岁的妹妹黄秀虹，此前的数年中，黄秀虹一直坐镇国美十分看中的上海市场，担任国美华东大区的总裁。
    据记者了解，虽然国美电器为外界所熟悉，但黄光裕庞大资本帝国的中枢却是北京鹏润投资，这是黄光裕私人拥有的公司，业务涵盖房地产业、零售业、金融业等，旗下拥有“国美电器”、“鹏润地产”、“中关村科技”等多个品牌，也是真正统管其全盘资产的平台。
    “黄秀虹一直是黄光裕最为信任的妹妹，她的接管实际上也代表了黄光裕的意思，其主要任务也就是在国美遭遇危机之时，把控制权牢牢的掌握在手里，维护家族的利益。”一位接近国美的人士告诉记者。
    另一个决策者陈晓则低调许多。在黄光裕出事之后，一直稳稳的在抓集团的经营业务，维护供应商之间的关系。迄今为止，国美电器在市场上没有遭遇重大动荡，陈晓功不可没。“在收购永乐以后，黄光裕开始在资本市场翻云覆雨，而电器这块业务主要是陈晓在做，黄光裕对陈一直很信任，而陈在公司的威望也很高。”一位国美电器内部人士说。
    而据记者了解，目前操盘股权出售一事的主要是陈晓一手负责，“自从国美有意出售以来，我们接触的都是陈晓，没有见过黄秀虹。”一位香港投行人士告诉《中国经营报》记者。
    而为了努力撇清黄光裕事件对国美的负面影响，国美已经悄然淡化黄光裕掌控时期的色彩。据知情者说，国美开始在管理团队的人员组成上面进行了大规模调整，而原先国美由7人组成的决策管理团队开始变化为“3人核心决策层——11人执行委员会”。
    而按照新设立的管理结构，董事会主席兼总裁陈晓与副总裁魏秋立、常务副总裁王俊洲3人组成了核心决策委员会，而魏秋立和王俊洲都是跟随黄光裕多年的管理层，这个委员会主要负责处理公司的重大决策和经营，而在该决策核心之下，由多位副总和大区总裁组成了11人的执行委员会来负责各地的经营和管理，此前这包括了时任的华东大区总经理黄秀虹，而后来黄秀虹也进入了国美的核心决策层。
    “实际上，到现在国美股权出售的事情还没有结果，一个是价格的问题，另一个就是目前决策层的意见并不统一。国美并不希望某一家成为国美的大股东，希望分散出售股权，保证黄氏家族在国美的控制权，在国美出售股权的问题上，政府方面也有一定的干涉。”一位接近国美的人士告诉记者。

股市潜规则

国美电器一季度业绩下跌近四成

本文来源于《财经网》　 2009年05月28日 12:30  共有 0 条点评


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　　【《财经网》北京专稿/记者 王姗姗】国美电器一季度业绩继续大幅下滑，惟降幅较上一季度有所收窄。显示这家深陷创始人司法危机的国内家电零售龙头，仍未步出运营困境，但出现了止跌企稳的迹象。

　公司同时承认，正与潜在投资者商讨公司再融资事宜，但目前尚未达成协议，亦没有透露具体融资对象和融资方式。


　　5月27日晚间，国美电器控股有限公司（香港交易所代码：00493，下称国美电器）公布一季度业绩，期内总收入98.01亿元，同比下降19.51%；归属于母公司权益所有者利润3.22亿元，同比下降37.23%；604家可比单店的销售额，同比下降20.75%。

　　公告同时显示，2009年前三个月，国美电器营销费用及管理费用两项支出，较上一季度减少了2.32亿元。这是公司经营活动利润大幅增长的重要原因。

　　国美电器称，同店业绩出现严重下滑，是由于“受到全球金融危机及消费者信心低迷的持续影响”，但对比2008年第四季度可比单店销售额同比下降36%的严峻形势，已呈现出一定程度的“好转”局面。

　　自陈晓代替黄光裕出任公司董事会主席以来，国美电器做出了由“快速扩张”向“提高单店效益”的经营战略转移。2009年第一季度，国美电器门店数量较2008年底的859家减少了43家；“每平方米销售额”则停止了2006年以来持续下降的态势，出现了暂时性的止跌反升。



总收入和净利润继续大幅下滑，但在“关店”政策作用下，单店业绩环比有所提高；承认公司正在实施再融资

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　　2008年11月，国美电器原董事局主席黄光裕因涉嫌经济犯罪被北京市警方带走调查，国美电器随即于11月24日宣布紧急停牌，迄今已超过六个月。其后，黄光裕及其妻子杜鹃退出董事会，公司总裁陈晓接任董事会主席职务。

　　此前，资本市场一直担心，国美电器于2007年5月发行的一笔46亿港元可转债，可能会给公司本已困难的财务状况“雪上加霜”。这批2014年到期的零息可换股债券，约定的转股价为4.96港元，但停牌前国美股价已跌至1.12港元，大大低于转股价。若未来股价持续低迷，债券持有人可以要求在2010年5月提前赎回，这无疑将给国美带来巨大的财务压力。


　　国美电器一直希望，能在完成再融资谈判后再复牌，以尽可能减轻公司股价波动的压力。此次公布的一季度业绩，显示国美电器单店效益有所回升，这无疑对其再融资谈判有利。数日前，一家知名对冲基金的中国区总裁即告诉《财经》记者，目前市场上资金较多，风险偏好增大，对国美电器再融资来说，是难得的时间窗口。

　　在众多有关国美电器融资的市场传言中，最主流的说法是，国美电器有意通过增发20%的新股来完成融资。按照国美电器去年股东大会上通过的授权决议，董事会有权决定不超过20％的新股增发计划，而无须股东大会通过。这意味着，一旦增发完成，已经退出董事会的国美电器第一大股东黄光裕现有35.55%股权，将被稀释至大约28%。按照公司治理的规定，如果黄光裕在国美持股比例低于三分之一，对公司的话语权肯定将进一步削弱。■

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-5-28 17:54 编辑 ]

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　历史总会给有志者证明自己的机会，有人抓住了，一飞冲天；有人没抓住，终老户牖。 　　当苏宁电器2004年在中小板挂牌上市之时，没人料到这家来自南京的家电连锁企业将产生多大的爆发力。但历史在短短5年时间里便给出了应有的评价，上市之初，苏宁的资产规模大概是10亿元，如今增长至约220亿元；总市值上市当初为30亿元，目前已达到645亿元，增长幅度超过20倍。
　　显然，市值的波动并非苏宁电器董事长张近东所关注的重点，他所执着的，是对后台的苛求和对服务、品牌的全神贯注。但毋庸置疑的是，登陆资本市场，为他的这些执着提供了极大的支撑。
　　苏宁于1990年创办第一家空调专卖店，1993年与八大商场的对决，1999年进军全国连锁……而来自资本市场的助力，无疑给了这家连锁企业脱颖而出的绝佳机会。
　　经过IPO和两次非公开发行，苏宁电器募资达到40亿元，全部用于企业连锁发展，物流、信息平台建设。5月25日，苏宁电器董事长张近东在接受《上海证券报》专访时坦陈，有效利用资本市场资源实现对企业内部优势资源的进一步整合，不断强化企业的核心竞争力，为企业的长远发展奠定了扎实的基础。
　　上市前，苏宁在约21个地级城市开设连锁店55家。时光流转，目前苏宁在超过185个地级以上城市拥有了840多家连锁店，虽然离张近东1500家门店的阶段性目标还有距离，但全国两三千个县级城市是他未来明确的落子之处。
　　"中小企业板的设立，使苏宁建立了畅通的融资平台，同时也实现了我上市最早的初衷：使苏宁成为一个真正公众化的企业，打造优秀的民族品牌。"无疑，在中小板设立暨苏宁电器登陆中小板5年后的今天，张近东是有资格说出这番言辞的。
　　上海证券报：中小板设立5年，也是苏宁电器借力资本市场取得跨越式发展的5年，能否总体谈一谈资本市场对于苏宁电器发展壮大的助推作用？　
　　张近东：一方面，作为公众公司，苏宁不断完善公司治理，加强内部的规范管理，提高信息披露的透明度，建立了扎实的管理平台。另一方面，在监管部门、投资者的支持下，苏宁成功实施了两次非公开发行，募集资金用于连锁发展和物流、信息平台建设，形成了较为完善的后台平台，有效使用资本市场资源实现了对企业内部优势资源的进一步整合，企业的核心竞争力不断凸显。
　　上海证券报：苏宁电器自2004年7月在深交所挂牌至今，复权价最高达到1431元，给股东带来了丰厚的回报，这些股东对公司发展起到了哪些作用？
　　张近东：苏宁的成长除了企业自身的努力外，离不开广大股东的支持。第一，投资者的献计献策对于完善治理结构、提升经营管理能力有很大帮助。第二，他们也向苏宁积极传达证券市场金融政策，帮助我们在上市公司规范化、科学化管理方面起到了帮助作用。第三，当然是广大股东对公司价值的判断和发展资金的支持，对公司的战略目标实现和长远发展提供了良好的保障。
　　上海证券报：上市5年来，苏宁电器规模扩大很多，未来市场空间还有多大？
　　张近东：上市五年，苏宁电器依托资本市场，实现了跨越性的发展，苏宁未来的发展空间还很大。
　　首先是在连锁覆盖和市场容量上，苏宁占中国家电零售市场份额还不到10%，大量的三、四级市场依然没有进入；其次苏宁在采购、销售领域的创新变革和内部以组织优化带动的精细化管理将会产生更多的内生增长效益；第三是家电下乡、以旧换新、节能环保产品的高能效补贴等拉动内需的政策，将有效扩大家电连锁行业的发展空间；第四苏宁构建的虚拟网络与线下实体商品采购、配送、售后服务网络优势的有效结合将真正推动中国家电B2C购物模式的发展，也将成为企业一个全新的增长点。
　　上海证券报：与国际同行相比，苏宁的毛利率水平还没有达到理想状态，今后打算如何在这方面做更大的提升？
　　张近东：企业的盈利能力最终是取决于给供应商和消费者带来更多的价值。对苏宁来说，一方面会全面加强与供应商的信息系统对接，提升供应链水平，提高供应链效率；另一方面就是要全面加强对消费者的全程服务能力，在店面布局、产品丰富度、购物体验、售后服务能力等方面进一步提升。在这样的基础上，苏宁的价值一定也会进一步提高。
　　上海证券报：由于一些众所周知的原因，国内家电连锁格局可能发生较大的变化，对此，苏宁会采取什么战略措施以应对？
　　张近东：这么多年来，无论外部市场环境发生怎样的变化，苏宁一直坚定的执行既定的发展战略不动摇。2008年初，我们正式发布了企业三年发展规划，明确了以“数量增加与质量提升平衡发展、前台发展与后台建设协同进行、业务运营与资本经营理性互动、模式变革与组织优化同步开展”为原则的发展模式。秉承这样的原则，公司将进一步加强基础管理，完善人才建设，强化营销创新，提升品牌形象，在持续保持稳健发展的基础上实现苏宁电器的行业领先。
　　上海证券报：苏宁登陆中小板已有5年，张总最大的感触是什么？
　　张近东：我觉得有三个方面，首先，是在中小板的平台之上，苏宁电器的治理结构、管理平台更加规范、完善；其次，是通过中小板这样一个展示企业自身价值的平台，通过企业稳健的发展，得到投资者的认同，苏宁的品牌形象和品牌效应都得到了极大的提升；第三，是依托中小板建立了较为畅通的资本平台，公司的连锁网络、物流、信息平台得到不断完善发展，企业前后台竞争能力也得到有力提升。

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格力电器 拓宽“护城河”为上

作者:孙旭东 出版日期: 2009-5-23

格力电器（000651）近来的业绩超出投资者预期。2008年，格力电器实现归属于上市公司股东的净利润19.67亿元，同比增长54.87%。同期，格力电器最大的竞争对手是美的电器（000527），实现归属于上市公司股东净利润仅10.33亿元，同比下降了14.78%。2009年一季度，格力电器的业绩仍较美的电器出色。不过，两家公司的市场表现与业绩表现却是大相径庭，以2008年每股收益和4月30日收盘价计算，格力电器市盈率为19.43倍，而美的电器为24.45倍。

为什么会出现这种现象？格力电器近一年来较多的负面新闻以及分析师略显悲观的盈利预测或许是重要原因。然而，对价值投资者来说，格力电器“护城河”似乎正在变窄，这才是更可怕的事情。

不为营销界所喜

近来，格力电器的负面新闻不断，如最近的“薪酬门”事件，一度闹得沸沸扬扬，不过，投资者更应重视的是营销界人士对公司的看法。

尽管格力电器称得上家电行业最优秀的企业之一，但在一些营销专家的眼中却有不少问题。起初，有人批评格力电器的自建渠道，认为没有前途；后来，又有人批评格力电器过于追求规模，由此造成的高库存危害更甚于金融危机；最近，则有人批评格力电器忽视变频空调，2009年将错失市场先机。

这些批评尽管重要，但并非是最重要的。当前，家电厂商纷纷自建渠道，已经从事实上证明了格力电器当初这一举措的正确。据报道，美的电器在北京的专卖店已达70多家，而海尔更是和格力电器一样超过了100家。因此，所谓自建渠道将会输掉未来的说法难以成立。

至于对格力电器、美的电器等空调行业龙头产业模式的批评，至少在近期还看不到事实支持。有营销专家认为，“今年空调业的价格战是由落后的产业模式造成的，因为我们的企业依然处在‘有工厂，无公司’的经营困境中，用短缺时代的思维做过剩时代的事情，这就导致企业的经营是为成本生产而不是为需求生产，也就是千方百计的通过扩大规模来降低成本，而不是制造消费者真正需要的产品。这种产业模式决定了企业制造大量的库存产品而不得不打价格战。”

这话未尝没有道理，不过再往下的结论就难说了，“从目前的市场格局看大金、海尔、三菱电机这三家企业已经做到了这一点，实现了按需生产，没有库存包袱，因此可以成为远离价格战的少数主流品牌，也使他们有天然的机会成为下一个赛段的种子品牌。”2008年，空调行业积压了大量的库存，原因有很多，如金融危机导致的出口下滑、房地产市场低迷、“凉夏”等等，很难全部归结为企业的经营模式落后所致。

即便是精益生产的鼻祖丰田汽车，2008年度也发生了亏损。因此，生产模式并非决定企业经营成败的唯一因素。尽管这位营销专家推崇海尔，不过，海尔电器（600690）2008年和2009年一季度实现的归属于上市公司股东的净利润仅分别为7.68亿元和1.04亿元，难以与格力电器和美的电器相比。

由于2008年底的高库存，以及国家将提高空调能效标准的政策影响，当前空调市场上出现了大幅降价的现象。不过，身为行业龙头的格力电器历来反对价格战，这也是众所周知的。因此，投资者不必担心空调行业被价格战毁掉。

变频空调一时得失

对于美的电器近来在变频空调上的大举动，营销专家们颇为赞赏。2008年12月9日，美的电器空调召集三洋、松下、东芝、IR等在内的12家变频零部件的世界顶级供应商汇聚广东，会上抛出250万套、价值数十亿元的直流变频零部件巨额采购大单。

美的电器空调副总裁吴文新表示，用超大的采购规模来获得对上游供应商资源的掌控权和强大的价格话语权，促使各供应商大幅度降低变频零部件的供货价格，进而降低产品成本。此轮大采购后美的电器直流变频空调的价格将再次下调100元-1000元不等，这对固有的变频空调价格体系将造成巨大冲击。有专家认为，当消费者得到实惠，变频空调的春天已经不远。

与此同时，格力电器却被指忽视了变频空调，与大金的高调合作也不过是亡羊补牢。有质疑称：此时介入变频市场，是为时未晚还是为时已晚？国内变频市场还能留给格力电器多少弥补的时间和空间？格力电器还能否登上变频空调的末班车？

然而，在我看来，格力电器忽视变频空调有其必然性：格力电器在定速空调上已经是冠军，从内心深处要比别人更难承认变频空调将迅速取代定速空调，这是人之常情。

变频空调之所以长期未能在国内流行，价格昂贵当是主要原因：消费者在计算后发现使用变频空调节省的电费并不足以弥补购买变频空调支付的高价。在金融危机的影响逐渐扩散到国内之际，人们的收入有些已经受到影响，有些有了悲观的预期，此时主推价格昂贵的变频空调在某种程度上是一步险棋。

当然，从目前的情况来看，美的电器是成功的。据报道，北京中怡康代市场研究公司的调查显示，1月-2月变频空调的销量与去年同期相比增长了39.01%，而定速空调的销量同比下降了18.21%。

不过，企业间的竞争是否会一战定天下？其实未必。有评论认为，“在消费潮流转变的拐点上，谁能占领技术制高点，谁就最有可能成为这次潮流的最大受益者。遗憾的是，这一次抓住消费潮流的依然不是格力电器。”反过来思考，格力电器屡屡抓不住消费潮流，不也成了空调行业老大么？

北大光华管理学院访问教授黄铁鹰（与梁钧平、潘平合作）的一篇文章提出了这样的问题，“有人可能会说，如果对手比你的发展速度快，把市场占满了，你的机会不就没有了么？”而黄教授的答案是：“这是教科书里的理论，现实中永远不会是这样。人类社会生生不息，人类的错误也不断重复。领跑者的错误永远会给后来者让出空间。”

在这个案例中，格力电器和大金已经开始在变频空调上展开合作，按业内专家的预计有望在2010年推出产品。那么，在2009年一年里，美的电器以及其它已经大张旗鼓主推变频空调的厂家就可以占满市场么？

从盈利预测的情况来看，尽管分析师们对美的电器2009年的业绩更加乐观，但随后两年的发展他们还是更看好格力电器。

关注渠道“护城河”

格力电器能够成为空调行业的老大，技术优势和渠道优势居功至伟。对格力电器的技术优势似乎不用担心，2008年9月，其技术中心经国家发改委、科技部等五部委联合认定为国家级企业技术中心；2009年初，公司又经科技部批准组建了国内制冷行业唯一一个国家工程中心：国家节能环保制冷设备工程技术研究中心。

针对2009年特殊的经营环境，格力电器提出的经营策略第一条就是“进一步加大科技和产品开发的投入力度，掌握更多的核心技术，并延伸产品链。”对技术如此重视的企业是很少见的。

值得担心的倒是格力电器的渠道优势。前面我们提到过海尔、美的电器等纷纷自建专卖店，这固然是对格力电器自建渠道行为的肯定，却也免不了削弱格力电器在渠道方面的优势。

在2008年年报中，格力电器对渠道方面的陈述稍令人费解，“在营销方面，公司加强了对销售网络的管理，特别是对专卖店进行了更为严格的授权管理，对不能适应公司发展的经销商进行了清理，加强了专卖店的‘关联性、统一性、连锁性’的建设。深圳及珠海的销售公司由本公司直接出资经营，有效优化了公司的销售网络，进一步提升了公司营销网络的优势。”

从上述内容来看，格力电器对专卖店更注重的是“管理”，而非“支持”。在行业不景气以及其他厂商扩建专卖店的背景下，是否会有部分专卖店退出甚至改投其他空调厂商旗下？

从相关的新闻报道来看，已有这样的事例发生。有经销商抱怨，“格力电器空调总部对专营店始终处于强势地位，采取的是‘套牢’策略，而且并不扶持专营店发展壮大，销售额的增长是建立在专营店数量的增多，而非单个专营店效益的增加。随着市场竞争加剧，格力电器对专营店的政策却越来越苛刻。”

格力电器的专卖店渠道对公司的支持力度相当大。2008年空调行业发生了高库存危机，然而从格力电器的财务报表上却看不出存货有恶化的迹象。有人就此怀疑格力电器的库存被通过渠道转移了，媒体则报道称，“在庞大的库存面前，经销商不堪重负。”

其实，经销商的困境从格力电器的年报中也可略见一斑，主要体现在其他流动负债的异常增长上。

格力电器的其他流动负债增长幅度远远超过了营业收入，对其原因，年报中只是称“尚未支付的返利增加”，而结存的原因是“尚未结算”。

至于为什么“尚未结算”，年报中没有做进一步的解释，而相关报道中的内容或许可以给我们一些启发：“2008凉夏导致经销商手中都积压了大量库存，但今年格力电器对专营店却没有扶持的政策。据介绍，2008年格力电器总部给专卖店的返点是4个百分点，今年只有1-2个百分点，而且往年返点得来的产品可以由专卖店的经销商自行挑选，今年也变成了格力电器指定的产品，同时专卖店必须支付双倍的资金再购买产品才可以得到这些返点。”

甚至连格力电器直接出资经营的深圳和珠海销售公司也不景气。据年报披露，“公司于2008年7月出资450万元，设立深圳格力电器销售有限公司，拥有90%股权，该公司2008年净亏损412.08万元。”成立不到一年，深圳格力电器居然快把本钱赔光了。在大本营的珠海销售公司情况好些，2008年也只赚了5.83万元（注册资本500万元，9月份成立）。

格力电器的渠道是公司重要的竞争优势，或者说是公司的一道“护城河”，然而如果经销商们都压力重重、因难以赚到钱而人心惶惶，格力电器的发展又从何谈起？2009年一季度，格力电器的营业收入环比下降6.86%，其他流动负债却又创新高——45.47亿元。

拓宽“护城河”为上

巴菲特用两种方法测试所拥有企业的表现，第一项测试是企业利润取得了怎样的改善，第二项是这些企业的“护城河”在过去一年内是否有所扩大。

平心而论，格力电器近来的业绩表现相当不错，但渠道“护城河”却似变窄了。早在几年前，就有人建议格力电器在追求销售最大化的同时，必须加强单店区域保护的力度，其理由是格力电器的联营渠道体本质上是为双方创造一个捆绑一体的可持续发展模式。

如果能这样做，格力电器的渠道优势会扩大。只可惜，从目前的情况来看，格力电器过于注重本身的经营业绩了，却忽略了拓宽“护城河”的重要性。当然，公司这样做可能是迫于短期业绩的压力，但无论如何，价值投资者更看重企业的长期竞争优势，有远见的公司经营者也应如此。

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5月29日-31日，苏宁电器董事长张近东率营销总部执行总裁金明等高层赴韩对LG进行为期三天的访问，并与LG集团会长具本茂等高层进行会晤，就前期开展的“GG365”工程进行中期总结，同时还就中国市场未来的发展趋势进行深度沟通，苏宁的介绍坚定了LG集团将中国定位为全球核心市场的决心和信心，促成了一系列在华发展战略的达成，双方同时也将进一步加深合作，并计划在三年内从目前的30亿合作规模提升到百亿以上。

此次是具本茂会长首次会晤中国的渠道合作伙伴，充分体现出了LG对于中国市场的日益重视。此外，LG电子CEO南镛、CTO白宇铉、大中华区总裁禹南均、各大事业部本部长等营销高层也均参加了会晤和洽谈，GG365工程的开展情况和中国家电市场的蓬勃态势成为双方共同关注的焦点。

“GG365”计划去年十月份推出，命名取材于苏宁和LG英文名称**有的“G”，是定义为一年的战略合作专项工程，覆盖店面也设定为365个店，双方就五大项目进行了创新：店面位置优化、卖场改造、产品差异化、服务全面升级以及数据对接透明化。更佳的位置设定、全新的店面美陈支持、设计工程师亲临现场为消费者讲解机型、更为针对性的产品咨询服务等都大大地提升了LG电器在家电连锁的销售以及品牌在中国消费者心中的形象。

在半年的时间里，该项目取得了明显的成效， 即使受到全球性金融危机的影响，08年LG在苏宁销售规模销售增长率达到了30%，液晶电视、冰箱、洗衣机、手机等产品的增幅均远超过该品类市场的整体增幅，在苏宁整体的销售占比中也有相应提升，双方均从中收获颇丰。

具会长对此给予了高度的评价，认为GG365项目是LG在全球市场在过去半年内最大的亮点，一方面对苏宁电器这一中国最大的家电连锁企业产生了全新的认识和信心，另一方面中国市场依然保持的旺盛购买力也给予了其深刻的印象。

张近东也向具会长提出了加大在中国投资发展的建议。他介绍说，自今年四月份开始，中国家电零售市场明显回暖，在国家家电下乡、能效补贴、以旧换新补贴等利好政策扶持，以及3G普及等行业发展趋势推动下，中国的家电市场规模将进一步提升，成为全球家电最具生命力的消费中心，为包括苏宁和LG在内的家电厂商提供了很好的发展机遇和空间。苏宁电器已经推出自建店模式，并计划在国内建成包括40-60个现代化物流基地，开发WMS、TMS、SOA等信息系统提升消费者服务和供应链管理，进驻香港开店推进国际化战略，以把握机遇进一步扩大领先优势。他希望LG能够把握时机，积极加大在中国的投资和发展，和苏宁展开更深入的合作。

具会长对此给予了积极的回应，表示将把中国市场作为和韩国本土市场同等重要的核心市场来看待，并承诺将会进一步加大在中国的投资发展，设立本土化的研发中心，推出更多适合中国消费者的产品。例如仅在手机领域，2009年LG在中国市场投资就将高达10亿元人民币，总共发布60款手机新品，其中有25款为3G手机，这个频率相当于每周推出一款新品，其中绝大部分将在苏宁进行首发。

同时他还表示将支持GG365项目的进一步推进，将合作的门店拓展到500家以上，并以新品首销、包销、定制专供等多种形式提供给苏宁更具性价比的产品，保证货源充足，同时还将在市场宣传、终端推广、联合开发产品等方面和苏宁展开更多的合作。

据悉，会上双方还共同制定了三年内达到年销售一百亿的经营目标，而今年十月，具会长也将亲自到国内走访苏宁电器考察市场状况和双方合作成果，LG的中国战略将颇受关注。



相关链接：

具本茂是创建LG集团的具氏家族第三代领导人，目前担任韩国LG集团会长，服务于LG集团已经35年之久，在韩国和国际上均享有盛誉。他将公司名字改为LG，并设计了类似笑脸的LOGO，推动其从一个韩国大型企业向全球化企业转型。他对LG公司在新世纪的发展模式作出的判断在商界被引为经典：新的LG公司不是韩国跨国公司。它是全球公司，在全世界重要的地方有地区分布，只不过大本营碰巧在韩国的首尔。他曾是陪同历届韩国总统访华的经济代表团的重要成员，也曾因其在中国地区的投资发展被授予“荣誉公民”。

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港澳两“赌王”揭底 黄光裕案脉络显现

本文来源于《财经网》　 2009年06月02日 14:38  连超、张治太的相继获捕，使得黄光裕系列案相关人物的网络谱系日趋明晰


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　　【《财经网》北京专稿/记者 罗昌平】作为去年爆发的黄光裕系列案的一个分支，“公海赌王”连超案牵连甚广。近日，随着连超身份逐渐查明，相关人物网络谱系已日趋明晰。


　　连超以及另一香港涉赌、涉黑人物张治太，已于近期被内地警方逮捕。权威消息证实，连超原名为连卓钊，系广东省潮汕人士。连卓钊虽早年在广东留下洗钱的案底，但近年来却以港商身份跻身于政协广东省第十届委员会委员名单。

　　连卓钊自去年岁末卷入黄光裕案，并率先被内地警方刑拘。在其之后，香港黑道中人张治太亦于今年年初落网。此案进一步牵出原公安部部长助理、经侦局局长郑少东，原广东省政协主席陈绍基等重量级政法人士。


连卓钊的两个身份

　　2007年12月28日，长达950人的政协广东省第十届委员会委员名单公布，连卓钊以“香港人士”位列其中。

　　在五年前，这位潮汕人士在广东省江门市还有一桩刑案在身。

　　据广东省江门市中级法院“（2002）江中法刑经初字第33号”刑事判决书：颜锡隆、连育奇、陈得坤、许烈雄、颜晓武因通过地下钱庄洗钱，获判非法经营罪。连卓钊与香港汽车商人林益明作为钱庄的主要出资人，在该判决书中被标为“另案处理”。

　　该判决书称，“1999年9月，为了转移走私款项及为他人非法买卖外汇到境外，连卓钊、林益明等人合股设立地下钱庄，由许鹏雁二弟许鹏展负责该钱庄的具体运作。”

　　其具体的运作方式是，许鹏展每天上午电话与颜锡隆联系，商定汇率，然后将现金捆绑装箱，由陈得坤和林炎群（在逃）开车将人民币现金送到钱庄在深圳的住地，颜晓武等人负责清点接收，然后通知一个叫“老陈”的男人取走现金，在香港将外汇汇入客户指定的账户。


　江门中院经审理查明，2001年3月至8月间，这家地下钱庄共为15名客户购买港币共计5亿3711万6358.49元。连卓钊的证言证实，其签名确认2001年3月12日至7月17日，通过钱庄过数四笔，共计2581余万元。此案之后，连卓钊、林益明均未在广东获得司法审判。



　　接近案件调查的人士告诉《财经》记者，连、林二人得以蹊跷返港，据闻源于连卓钊与原公安部部长助理、经侦局局长郑少东的特殊关系。

　　郑少东与连卓钊本为同乡、旧识，郑氏1980年从警，长期从事刑事侦查工作，曾组织指挥侦破“东星轮”千万港元大劫案、张子强特大暴力犯罪团伙案、“长胜轮”特大海上抢劫杀人案等重大刑事案件。其屡屡立功，与连卓钊在港澳的信源不无关联。

　　此后，连卓钊得以跻身于广东省政协委员，盖因郑少东向连任两届的广东省政协主席陈绍基引见。今年4月陈绍基涉案后，官方通报称，陈案系“在押犯交代的线索”。此处“在押犯”，实指连卓钊。

　　连卓钊的产业布局分明，主要从事走私、洗钱和赌博业务。其通过二弟连棹锋，实际控制海王国际集团有限公司（香港交易所代码：00070，下称：海王集团）；通过三弟连卓明控制新治实业（深圳）有限公司、香港浩业集团中国有限公司等。连卓明同时还是深圳潮汕商会副会长。

张治太的生意

　　现年49岁的张治太，外号“挣爆”，为香港黑社会“和合桃”的头领。

　　在香港回归前夕的1996年3月，当地警方组织专门打击黑社会的专项活动。其中，针对“和合桃”的特别行动中，在港岛、九龙拘捕20名男子和3名女子，包括头目张治太。

　　1996年8月，张治太作为“和合桃”黑社会头目，被控勒索香港仔鱼市场小贩。终因证据不足获撤销控罪，当庭释放。


连氏兄弟与张治太则相识于上世纪90年代初。彼时，连卓钊仅是黑帮小社团“利群”的一名打手，其主要通过走私及向警方通信赚到第一桶金。


　　接近案件调查的人士称，在初期的走私、洗钱活动中，连卓钊、林益明是长期的搭档。连又与黄光裕、郑少东等关系密切。上述人士并称，郑少东至今被查处的问题集中于两点：一是违法处置走私物品，通过截留或低购获取暴利；二是涉及与黄光裕的权钱交易。

　　消息人士介绍，上世纪90年代末期，连卓钊通过张治太正式涉足赌业。其中合资经营公海赌船“海王星号”，为人尽皆知的大项目。

　　“海王星号”是香港目前最具规模的五星级豪华邮轮。船高九层，总载客量达500人。位于六楼的娱乐场，包括多种bocai娱乐项目，如百家乐、21点等。据其官方网站统计，邮轮自1996年起航来，平均每月载客量超过万人。

　　该赌船由上市公司海王集团持有七成股权。海王集团的前身则是歌手陈冠希之父陈泽民名下的骏雷国际。早在2005年，陈泽民因财困卖壳给连卓钊、连棹锋兄弟，后者将邮轮“海王星号”注入后，改名为海王集团。

　　与澳门灯红酒绿的赌场相比，由于公海赌船无需缴纳赌税、不用政府授权领牌，不受法律限制及警方监管，因此颇受bocai商人欢迎。由于赌博与洗钱存在直接关联，故而连卓钊从未中断过其早年的洗钱生意。

　　上市公司披露的消息显示，连卓钊之弟连棹锋持有海王集团共计3.75亿股，持股比例为15.58%；Jumbo Boom Holdings Limited持有3亿1081万7678股，占12.91%。

　　Jumbo Boom Holdings Limited是一家于英属处女群岛注册成立的有限公司，由张治太全资实益拥有。这意味着，连氏兄弟与张治太成了海王集团的主要控制人。■

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香港媒体：中国公安部长助理郑少东已自杀身亡

（2009-06-01　4.40pm）

（综合讯）即将出版的6月号香港《开放杂志》引述消息透露，涉入中国首富黄光裕金融腐败大案的中国公安部部长助理、经济犯罪侦察局局长郑少东，已于今年5月自杀身亡。

　　报道引述可靠消息透露，因涉及黄光裕案而于今年1月12日被**中央纪律检查委员会“双规”（在规定的时间、地点接受调查）的郑少东，已于5月自杀身亡。

　　现年51岁的郑少东，广东潮阳人，1975年8月参加工作，长期从事刑事侦察工作，曾任广东省公安厅刑警总队副总队长，刑侦局局长，广东省公安厅副厅长，公安部经济犯罪侦察局局长，2005年4月任公安部党委委员、部长助理。

　　郑少东是前广东省政协主席陈绍基的死党。今年1月12日，郑少东与公安部经侦局长副局长相怀珠因涉嫌在黄光裕案中受贿，两人一起被中纪委“双规”审查后，陈绍基也因严重违纪被撤职和“双规”。

《联合早报网》

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“去黄光裕化”戛然而止？ 国美内部权力结构变局

2009-06-02 08:31　 21世纪经济报道  陈小莹 王思璟


从5月开始，国美电器(0493HK)谈判目的发生了重大转向。前后的核心区别在于，对国美股权结构是否“去黄光裕化”的截然不同态度。




“五月的一连串事件”



外界对国美竞购的进展充满了误读——当然，这主要是由这场较量本身的复杂多变导致的——即便是身在庐山之中的人物，5月以来，也对一连串的变化应接不暇。

让参与竞购的四大机构直接嗅出变局味道的，是国美所聘请的两家中介机构的主次地位近来发生了微妙变化。

据本报掌握的权威信息，在长达半年的接触后，国美在4月6日向多家竞购单位公布过一份入围者名单，即市场广有传闻的三家大型海外知名基金，分别是贝恩资本、华平基金和KKR。与传闻不同的是，他们并非组成银团集体竞购，而是各自为营。到了4月中旬，该份名单中又加入一家国内民营企业作为候选。

牵头制订出这份名单的，是国美当时的掌权派陈晓。

据悉，从去年底国美有意配售股权以来，国美体系就聘请了两家投资银行作为咨询和谈判顾问联络各方竞购人。一家是由国美公司出面聘请的顾问单位，嘉诚亚洲有限公司(Cazenove Asia Limited)。

同时，国美决策委员会(这个委员会是黄光裕“事发”之后成立的决策机构，由董事会主席陈晓，董事王俊洲和魏秋立组成)也自行聘请了一家顾问单位洛希尔父子有限公司(N M Rothschild & Sons Limited.)。其作用主要是对前者的谈判结果进行辅助性的衡量和补充。

不过，5月以来，这个格局发生了颠覆性变化，竞购者们发现洛希尔父子有限公司开始走到前台，直接代表国美与竞购方接触。而嘉诚亚洲有限公司逐渐退居谈判的次要地位。

他们所不知晓的是，导致这一变化的，乃是国美内部权力结构的一场重大重构。

据权威人士透露，黄光裕被有关部门监控后，国美为了应对银行和供货商的信任危机，极力营造去黄氏家族的形象。其主要的日常运作主要由总裁陈晓主持。在出售股权的核心问题上，也一直是由一个所谓的决策委员会牵头，主要的谈判代表也由陈晓担当。

不过，有权威消息人事透露，从4月底开始，黄光裕突然开始以某种方式向董事会“发表意见”。5月初开始，其夫人杜鹃也使用类似的渠道施加对国美管理层的影响力。

此后不久，主导国美的谈判的代表便从董事会主席陈晓转向了决策委员会的另两位董事王俊洲和魏秋立。王、魏二人皆为黄的多年心腹。

正是在此时，国美决策委员会聘请的投行洛希尔父子有限公司一下子升到了主导地位。这种权力天平的倾斜在国美电器[1.12 0.00%]5月27日的股东大会上更加明朗。

该次大会委任了一名新董事孙一平。相关人士称，孙同样是黄光裕的铁杆心腹，这个任命意味着新董事会格局中，代表黄氏家族利益的董事达到了三名，占压倒性优势。

对于这些重大的谈判变化，包括陈晓在内的国美数高层均没有向本报作出正面回应，嘉诚亚洲也对此不予置评。


“去黄光裕化”戛然而止？



权力结构的逆转同时带来了谈判诉求的逆转。

从5月开始，国美电器(0493HK)谈判目的发生了重大转向。前后的核心区别在于，对国美股权结构是否“去黄光裕化”的截然不同态度。

此前很多媒体推测，国美将出售黄光裕家族所持股份。以去黄氏家族的方式恢复金融系统和供货商对国美的信任。

事实上，这正是5月变奏之前的各方谈判主要基调。但现在局势再度微妙起来。

权威人士透露，在黄氏家族传达出保留控股地位的想法后，此前入围的竞购者们大多保持了沉默。但不久，沉默被贝恩打破。

据悉，目前竞购者贝恩资本已向新的谈判主体递交了一纸新方案，虽然具体内容外界不得而知，但主要是以“保证黄氏家族的控股地位”为前提的。

这意味着，贝恩已领跑于这场较量。

本来这一切仍处在秘密接洽期间，外界难窥奥秘。不过，5月27日的股东大会公告，让外界再度产生误解。



很多媒体根据公告中提出的“增发20%股权”，以及“回购10%股权”，而纷纷揣测出重重意味。

其实这只是一个每年保持董事会增发和回购股份权力的常规决议。在去年5月的年度股东大会上，亦有两个同样的决议被通过。

但目前，国美的竞购大战或许已真的在接近尾声。

原因之一是，国美正面对即将到期的46亿港元可转债的财务压力。不管方案如何，融资已是当务之急。

这笔债券发行于2007年5月，为零息可换股债券，转股价为4.96港元，于2014年到期，持有人可于2010年5月提前要求国美赎回。由于国美停牌前1.12港元的低股价，市场都倾向于明年5月提前赎回。

另一个紧要的问题是，国美已停牌6个月之久。“我们已经行使过(督促上市公司尽快复牌)这个程序。”香港联交所相关部门人士回应说，按照规定，上市公司停牌满6个月，交易所将考虑其是否进入停牌的第二阶段。

虽然一位接近国美人士对记者说，“6个月只是港交所法规限定，只要经过良好沟通和申请，并不是每家公司都按时复牌。”

但根据香港联交所截至2009年4月30日的“有关长时间停牌公司之每月报告”显示，停牌已逾6个月的国美电器已到达“等待发出股价敏感信息”的阶段。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-6-2 16:31 编辑 ]

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“经营效益是苏宁始终关注的指标。进驻香港绝不是面子问题，是苏宁国际化战略的第一步。”苏宁电器（002024，SZ）董事长张近东在深市中小企业板五周年座谈会前接受采访时表示。
    “目前最关键的工作是选址。”据张近东介绍，进驻香港的各项前期准备工作已取得阶段性成果，目前已进入选址阶段。
    金融危机下决定进军香港市场，受到不少的质疑。“尽管相比内地投资成本还是高，不过目前相对较低，已经属于我们可以接受的范围。”张近东认为，金融危机对香港零售市场的影响较大，但这同时也是进入的最好时期。他表示，进驻香港绝不是面子问题或是只做国际品牌的样子，而是苏宁国际化战略的第一步，苏宁希望通过香港这个窗口，摸索和内地市场截然不同的发展思路、消费习惯以及文化等各种问题，搭建面向全球的管理平台，组建国际化人才梯队。
    张近东强调，苏宁从全球最大同时竞争最激烈的中国家电市场脱颖而出，从各个层面拥有了国际化竞争力，苏宁真正的目标是为中国制造打造出一个全球化的中国渠道。
    作为苏宁最早进入的城市之一，深圳在张近东心中占有重要的位置。“深圳不但要成为苏宁家电市场的第一，更是实施国际化战略创新的重要基地，成为中国家电连锁行业升级转型的特区。”今年，深圳苏宁计划开店6家。此外，还将完成第三代物流基地的选址和签约工作并推进其全国第五代自建店计划。苏宁意欲通过自建店项目对深圳家电连锁的经营标准进行全面的提档升级。
    张近东表示，目前深港澳一体化正在推进中，这对于苏宁是个发展的契机，希望通过一系列投资开发计划参与深圳的城市建设，打造更加繁华的商圈。同时，有着地域优势的深圳已经成为苏宁筹备进军香港的重要基地及苏宁与国际市场之间对接的口岸城市。

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　近日,国务院批准了国家发展改革委等部门《促进扩大内需,鼓励汽车、家电“以旧换新”实施方案》（以下简称《实施方案》）,以国办发[2009] 44号文件正式印发,要求各地、各部门贯彻实施。

　　《实施方案》的基本思路是,采取财政补贴方式,鼓励汽车、家电“以旧换新”,建立有效的激励机制,进一步扩大内需特别是消费需求,促进节能减排,发展循环经济。坚持与“汽车摩托车下乡”、“家电下乡”等扩大消费政策相衔接;与将于2011年施行的《废弃电器电子产品回收处理管理条例》制度设计相一致;既要确保财政资金使用的安全高效,又要做到简便易行,方便广大消费者。

　　《实施方案》提出了鼓励汽车、家电“以旧换新”的具体补贴范围、标准和流程。

　　（一）2009年在已安排老旧汽车报废更新补贴资金10亿元的基础上,再安排40亿元,对符合一定使用年限要求的中、轻、微型载货车和部分中型载客车,以及“黄标车”适度提前报废并换购新车,给予不高于同型车辆单辆车辆购置税金额补贴。具体为:中型载货车6000元,轻型载货车5000元,微型载货车4000元,中型载客车5000元,轻型载客车4000元,微型载客车3000元,其他车型6000元。中央按上述补贴标准,对地方实行补贴资金包干。地方可以根据“黄标车”的车型、年限、城市管理等因素,调整补贴标准。

　　符合条件的车主按照有关规定,将报废汽车交售给有资质的报废汽车回收拆解企业,回收拆解企业向车主开具报废汽车回收证明,车主凭报废汽车回收证明、注销证明、更新车辆购车发票和有效身份证明申领补贴资金。

　　（二）2009年安排财政资金20亿元,在北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东、福州、长沙等9省市,开展电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑等5类家电产品“以旧换新”试点。补贴资金由中央财政和试点省市财政共同负担。对交售补贴范围内旧家电并购买新家电的消费者,按新家电销售价格的10%给予补贴,分品种确定最高补贴额度;对回收补贴范围内旧家电并送到拆解处理企业的运输费用,给予定额补贴。

　　消费者通过网络或者电话提出交售旧家电,回收企业上门收购,并向消费者开具国家统一印制的家电以旧换新凭证。家电销售商凭家电以旧换新凭证,按照新家电售价减去补贴后的价格销售给消费者。财政部门根据销售商的有关记录和凭证给予补贴。回收企业收购的旧家电一律交售给拆解处理企业。拆解处理企业向回收企业垫付运输费用,并开具发票。财政部门根据拆解处理企业实际回收量,按照标准给予运费补贴。

　　《实施方案》明确了有关部门和地方政府的责任,要求加强领导,制定明确的实施细则,认真做好组织实施工作。要确保财政资金使用安全有效,方便广大消费者,同时充分发挥群众和新闻媒体的监督作用。


　　发改委就鼓励汽车、家电“以旧换新”实施方案答问

　　厨房电器在京率先以旧换新 补贴10%

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林瑞麟未回应深圳市长许宗衡双规说

（2009-06-06　5.45pm）

早报导读

  
　　（综合讯）香港政制及内地事务局长林瑞麟，未有直接回应深圳市长许宗衡被双规的报道，他表示，深港两地合作关系是长期的。

　　报道指出，广东深圳市长许宗衡昨天被中纪委通知双规（在规定时间、规定地点交代问题），他的下台与中国前首富黄光裕案牵连。

　　明报报道，在台湾访问的林瑞麟被问到如果上述消息属实，会否影响港深合作，他表示深圳和香港的关系是建基於两地长期的合作。

《联合早报网》
（编辑：沈茂华）

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-6-7 09:56 编辑 ]

yeshaihaitan

这里快要变成黄光裕和打击反腐的专帖了:*29*:

ww0069

咨询函回复之1893号－－苏宁电器
2009-6-4 10:08:58   
　　投资者：　　我是苏宁电器（002024）的长期投资者（股东），请问苏宁电器(002024)总裁张近东先生，目前“京东商城”类商业新模式正在遂年遂月的快速发展，苏宁电器(002024)如何应对“京东商城”类商业新模式的竞争？苏宁电器（002024）也正是您颠覆了原批发-零售的电器商业模式而快速发展而来的，若苏宁电器（002024）利用店铺的网络优势加强网上商城的投入那么成本远大于“京东商城”类模式。苏宁电器（002024）实物店铺，有可能成为“京东商城”类模式的购电器体验店，体验后在“京东商城”类公司中下单。目前作为股东，看不出公司有好的应对或领先之策！无远虑，必近忧，虽然公司已颠覆了批发-零售模式并在电器连锁中渐显龙头品相，但行业竞争模式或将起质的变化。　　


公司回复：　　网上商城是公司未来一段时间最重要的经营战略之一。　　近2年的时间里，公司对网上消费进行了大量的调研和分析，结合近20年来在实体店零售经验，对网站的销售模式进行了探讨和确定，充分利用实体店在采购、销售、物流、服务方面的优势，对网站前台和后台系统进行全面集成。　　虚拟经济必须有实体经济做支撑才能健康并快速发展起来，苏宁在发展B2C业务上是具有优势的，公司已经建立了良好的零售品牌形象，拥有强大的采购平台和供应链管理能力，建立了较为完善的客服、售后、物流的平台，同时在运营效率、盈利模式和信息化建设方面也具有较大的优势，因此对消费者来说，网上购物的产品、服务、质量等都将更有保障。　　目前公司正在开发B2C的后台系统，今年下半年会正式向消费者展示最新的购物网站。网站将在页面设计、产品分类、购物流程等方面给顾客全新的购物体验，实现在全国范围内异地销售，同时为充分发挥实体店的优势，苏宁特有的门店支付和门店自提方式也会使消费者感到更加的便捷。在具体的网站运营上，公司会长期地进行研究和创新，不断推出符合网民需求的商品、信息和体验方式。　　B2C业务需要创新发展，公司B2C后期会在技术、管理、制度和业务模式方面进行大胆地创新和尝试，更好地利用信息化技术去推动B2C的发展，给消费者带来更多的实惠。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　   



苏宁电器股份有限公司                                                               
2009年6月2日

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-6-17 20:06 编辑 ]

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日前，一款摩托罗拉C5手机在出厂时贴上苏宁5周年纪念徽标后在苏宁连锁店发售，这种“贴牌”的方式在业内尚属首创。据报道，这批“贴牌”直供机是MOTO专为苏宁5周年庆典打造的一份特殊礼物，苏宁全国采购量达50000台，并以跌破千元的特价不限量销售。根据厦门市有关报道，该款手机在厦门特价仅售388元。

00年MOTO与连锁巨头苏宁合作首家采用手机直供模式，此后手机市场发展迅速，005年初苏宁抛出500万部的手机订单，并全部采用直供模式。继此在年底庆典之际，苏宁又开始“贴牌”直供的尝试。虽然同样是制造商直接供货，但贴牌直供与直供有着本质的差异，“苏宁牌手机”的正式亮相颇有韵味。

直供是渠道扁平战略的深化，贴牌直供则属于连锁销售商自有品牌战略的尝试。连锁经营一定程度上即是品牌经营，一旦品牌在消费者心目中建立了较高的认可度，这种品牌将具有不可估量的价值，销售商自有品牌的出现，就是其品牌效应的最好印证。

反方意见：
利润大饼不断摊薄的连锁零售业，竞争早已白热化。而最近大张旗鼓发展自有品牌，似乎是他们“众里寻他千百度”的另一个蓝海。

　　近日，“苏宁牌手机”正式在苏宁连锁店亮相。而一直在生产自有品牌问题上“犹抱琵琶半遮面”的国美，也再无法隐藏自己的野心——其20亿元在沈阳经济技术开发区内建设面积达2平方公里的全国首座国美家电工业园即将投入生产，黄光裕欲造自有品牌家电的梦想将要真正得以实现。

　　自有品牌并不是新鲜玩意，早在20世纪60年代自有品牌就在欧美发迹。三年前，家乐福、沃尔玛就在中国启动了它们的自主品牌发展的庞大计划。沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售。沃尔玛亚洲供应商资源拓展部总监冯瑞璋表示：“目前自有品牌只占沃尔玛中国销售额的2.5％，但未来5年内的目标将是20％。”家乐福目前在法国市场上有18％产品打着它自己的旗号，全球市场为6％。从洗衣粉、沐浴露到香皂、牙膏，从果汁饮料到饼干、牛奶，标注着“Carrefour”的商品以其较低的价格充斥在国内超市的柜台上。家乐福旗下的品牌折扣店迪亚天天里的大部分商品多采用这种形式，价格也比同类产品优惠20％～40％。

　　“中国已经进入零售商主导时代，自有品牌战略等于零售商直接进入上游市场，正是零售商影响力增强的具体体现。”中国连锁经营协会行业信息部主任杨青松对《新世纪》周刊说。“自有品牌”（PrivateBrand，简称PB），又称定牌产品，简言之是指零售企业自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。日本著名流通理论学家久保村隆佑教授曾说过，“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算是真正地进行连锁经营。”在国内，自有品牌因其节省交易费用，减少广告宣传费、利润空间大等诸多好处受到零售商的追捧。但现今，被业界看好的自有品牌，却引发了诸多争议，作为中间商抢夺上游生产商“蛋糕”的做法到底会有多少掌声？尤其是在这一“舶来品”频频出现质量问题之后，消费者对它更是爱不起来。

　　定牌产品无法“定”心

　　其实，家乐福、沃尔玛也好，甚至国美、苏宁也罢，打出自有品牌战略无非是加强其最核心的竞争力——低廉的价格和放心的产品质量。但消费者对此似乎并不买帐，就拿家乐福旗下的迪亚天天来说，进入中国市场，消费者一直反映平平。“我家门口的迪亚天天我几乎很少光顾，什么‘迪亚天天牌腐乳’，‘迪亚天天牌酱油’我从不买，买东西我注重性价比，这些小企业贴牌的东西总怕它质量不过关，有害健康。”家住北京望京高档消费区的白领赵晓说。她周围的朋友、同事持此种想法的不在少数。

　　尤其在超市自有品牌商品频频出事曝光后，怀有这种质疑的消费者就更多了。家乐福十字形钢丝锁的一把钥匙能开多把锁，家乐福的欧尚牌洗发水出现脱发现象，家乐福牌水晶肴肉菌群总数超标13倍，家乐福旗下的迪亚天天公司的沙爹牛肉粒，因菌群总数超标和大肠菌群不合格，登上质检黑榜……

　　虽然家乐福公司一再表示，自有品牌产品是一种由家乐福从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由家乐福所严格挑选出来的供应商生产，贴有家乐福品牌的商品，家乐福自有品牌是目前市场上性价比最好的产品。但“瓜甜不是夸出来的”，其质量问题频发，使人们不敢以身试“水”。

　　《新世纪》周刊走访了家乐福北京马连道店，发现多数“家乐福牌”的产品生产场地在上海附近的苏州、南京。香皂的制造商在南京；饼干的制造商是在广州；白砂糖的产地在广西……大部分制造厂商多为不知名的小企业。“我来这里基本不买家乐福牌的产品，感觉就很低端，技术设备、卫生条件肯定都不如全国数一数二的专业制造商。”在店内，陈然对《新世纪》周刊说。当然，记者随机采访的其他消费者，一些上了年纪人，还是觉得相对于有实力的品牌，家乐福自有品牌的低价，对他们比较有诱惑力。对此，业内人士透露，一般有实力、大型的制造商是不甘于为超市生产贴牌产品的，愿为超市贴牌生产的，多是给不起不菲的超市入场费，或是自建销售渠道不畅通的中小企业，实力不如专业制造商，这就为产品质量埋下了安全隐患。

　　“关键还是低价策略的成本问题，多数零售商将自有品牌定位于低价产品。为了实现低价的承诺，报价最低的供应商往往会受到青睐，这时质量难以避免的会退而求其次。”杨青松对《新世纪》周刊说。据他透露，中国连锁经营协会刚刚公布的《2006超市自制食品调查报告》显示：七成的企业对自制食品和自有品牌商品的质量是自己把关，只有大约三成的企业采用了第三方检测的方式，现在主要是大企业和外资企业在采用，在这点上沃尔玛做的比较突出。而据调查，这其中有54％的企业把负责食品安全的部门设在采购部，谁能说自己采购来的商品质量不好啊？

　　再者，自有品牌的产品标准也令人质疑。据《新世纪》周刊了解，目前国内产品执行的标准包括三种：国家标准、国家推荐标准和企业自定的企业标准。自有品牌商品往往选择的都是企业自己制定的标准，这些标准一般都低于国标，对此，中国连锁经营协会提出申请制定“超市自制食品”国家标准，但岂止自制食品，整个超市自有品牌商品都是靠零售企业的自律，在市场经济时代，这种自我约束只能是皇帝的新装。

　　监管渐行渐近

　　超市自有商品“价格便宜”为百姓带来实惠，但并不等于市场准入条件就可放松，监管就可缺失和弱化。超市自有品牌是把“双刃剑”。而家乐福自有品牌的频频曝光，既不能证明家乐福有很强的制造能力，还在一定程度上损害了“家乐福”的品牌形象。反之，全球零售巨头沃尔玛的做法就“道高一尺”。据《新世纪》周刊了解，沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌大多以“惠宜”、“惠都”等名称出现，沃尔玛的自有品牌全部没有用“沃尔玛”这个品牌。因为沃尔玛深知，只有待自有商品的质量、消费者认知度完全稳定之后，才能与自身品牌完全挂钩，实现双赢。否则，就会像家乐福自有品牌策略一样，“偷鸡不成蚀把米”。

　　正所谓“欲速则不达”，自有品牌之路也是这样，目前沃尔玛的自有品牌，除了“惠宜”在珠三角的知名度比较高之外，其余的品牌要消费者熟知，还需很长的时间。但可以肯定的是，稳扎稳打的沃尔玛已经赢在了起跑线上。

　　其实，很显然，自有品牌商品只有跟零售企业自身品牌完美契合，才能成为创收利器。李嘉诚旗下的屈臣氏应该是发展自有品牌最彻底和最成功的卖场，它的自有品牌占到了总产品的30％以上。它的自有品牌就很好的彰显了屈臣氏的营销理念，以其新颖独特的自有产品组合以及高质量的产品深受消费者的青睐，成为店内不可或缺的一条靓丽风景线。有人曾半开玩笑地说，“屈臣氏”是名品折扣店。“屈臣氏”店内的大多数商品都是赫赫有名的，因为他们都贴着一个共同的著名品牌标签——“屈臣氏”。可见，独一无二的自有品牌是零售企业实现经营特色的最有效手段。

　　当然，慎重选择制造商是有效提高自有品牌的阳光大道。对此，杨青松建议零售商建立起自身的质量控制部门，从源头上保证商品质量。

　　另据杨青松透露，中国连锁经营协会正在起草《超市自有品牌开发经营规范》，预计2008年初正式出台。该标准将对自有品牌商品质量予以规范。该规范也将引导零售商从产品研发、厂商选择、商品运输及销售等一系列生产环节入手来保证自有品牌的商品质量。此外，该规范还将对自有品牌商品监管做出明确的规定。

　　而在高利润的强大吸引下，国内诸如“苏宁牌手机”、国美欲造自有品牌家电、物美的“给你省”等掀起自有品牌扩张潮。对此，业内专家建言，无实力企业切勿盲目跟风，在条件不成熟时勉强上项目，只会“搬起石头砸了自己的脚”。

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家电零售模式探析 加强顾客关注乃增长根本动力
  2009年05月15日11:24  环球企业家
　　在快速成长的中国家电零售市场，无论是国内企业的店中店模式还是百思买模式，加强对顾客的关注才是增长的根本动力
　　4月24日，美国最大的家电零售商百思买(Best Buy)宣布今年将在中国开设7至12家新店。百思买旗下的百思买国际(Best Buy International)CEO罗伯特·威利特(Robert Willett)说，公司计划在未来五到十年间在中国开设几百家新门店。
　　百思买目前在上海有六家店，北京一家，再加上其全资子公司——江苏五星电器(三年前百思买收购了其51%的股份，后逐渐增持，至今年2月15日已持有五星的全部股权)旗下的170家门店。百思买的新动向当然不会被本土两家最大的家电零售企业国美电器和苏宁电器所忽视。其实早在百思买宣布扩张之前，中国的家电零售行业就在不断变化，两家市场领军企业也已经开始对自己的营运模式进行了改革。
　　国美和苏宁的销售模式与百思买不同。出于历史原因，他们采用的是店中店的销售方式，每个品牌由供应商直接聘用销售员，在划分好的专属销售区域内销售该品牌的产品。而百思买则是由自己的店员销售各种品牌的电器。
　　但游戏正在发生变化。比如在线购物网络蓬勃发展；百思买更加注重购物体验和客户服务，店员的专业知识也更加丰富。对于本土家电连锁巨头而言，他们越来越有必要在提供价格优惠之外为客户创造更多价值。
　　就在百思买宣布自己雄心勃勃的扩张计划不久，中国最大的家电零售连锁企业国美电器的董事长兼总裁陈晓在公司2008年年报中表示，国美2009年的经营重点将由销售为主导转向以获得利润增长为主导。
　　就利润率而言，‘两家本土老大’还未取得胜利。2008财年百思买在美国的收入是400亿美元，毛利是95亿美元，其毛利率—零售业的核心指标—已接近24%，而国美的名义毛利率只有9.8%，实际毛利率(包括供应商交纳的费用)也仅有17%，宁为18%。
　　无论是百思买，还是国美苏宁，他们要争夺的是一个规模巨大且还在不断增长的家用电器消费市场，该市场去年的总值约为1200亿美元。
　　快速扩张
　　上世纪80年代末，随着中国计划经济体制的崩溃，国内领先的家电制造商投入巨大资源建立市场营销渠道，结果是他们必须承担建立销售网络的高额成本。1993年至2000年(在家电零售连锁企业崛起之前)，中国大型家电制造商的平均销售成本率(销售成本与收入之比)从2.9%上升至10.6%。
　　但国美和苏宁凭借自己的物流体系和规模优势，逐渐开始掌控自己与制造商的关系。他们从自己的销售渠道中挤出多余的成本，然后把低价传递给顾客，从而加快了扩张步伐，尤其是在国内大中城市的扩张速度更快。国美的创始人黄光裕通过不断收购来拓展自己的销售网络，截止2008年年底，国美已收购了27家本土零售连锁企业。
　　庞大的销售网络极大地提高了家电零售商的影响力。在2005年，一篇刊于国内杂志《新财富》上的报道将家电连锁企业的战略总结为‘类金融’模式，即制造商在为零售商的拓展提供资金。文中说道，“国美和苏宁以现金与顾客交易，但要延期3-4个月才能支付上游供应商货款……这样他们就能吸纳供应商的资金来拓展自己的销售网络，并通过滚动的方式供自己长期使用……而且他们还在继续提高自己的议价能力，争取进一步延长供应商的付费周期。”
　　这种说法不是没有根据的。国美2008年度报告显示公司收入是459亿元，但其应付账款却高达129.2亿元。苏宁的收入是499亿元，而应付账款为107.3亿元。两家公司的应付账款与收入比都超过20%，国美2006年的数字甚至高达51%。这两家公司的数字都比百思买的10.7%要高很多。
　　该文将这种失衡的关系归咎为这两家连锁企业的垄断优势。国美和苏宁以低价吸引顾客，但他们利用各种收费机会把成本转嫁给制造商，譬如“进场费”或“条码费”。国美2008年度报告显示，来自供应商的收入主要包括供应商搞促销活动交纳的费用，管理费，进场费等，总金额为25亿元，几乎比其税前收入多10亿元。苏宁2008年相关收入是14亿元，占其税前利润的48%。而百思买则主要通过零售价与采购价的差价赚钱。
　　但随着快速扩张阶段渐进尾声，零售连锁企业开始着力提高每家门店的利润，应付账款在收入中所占比例正在下降。苏宁总裁孙为民解释说，原来这个比率较高是因为快速扩张需要资金，“在每个地区要快速形成生存能力，必须形成规模，比如在北京如果只开1个店，做再好也没用，起码在相近地区开七八个店才能存活，因此每个地区要尽快达到‘临界点’，所以如果没有速度就要掉下来。”但是苏宁现在已经完成全国性基本布局，并已于2004年上市，它已不再如饥似渴地需要资金。2008年，苏宁为了获得更有利的价格折扣，甚至支付了20亿元的预付款给供应商。国美在2006年扩张达到巅峰之后也开始降低应付账款在收入中的占比。
　　孙为民表示，家电零售价格主要由供应商而不是零售商决定的。供应商和零售商就基本售价和零售商的毛利达成一致，但在实际运作中会“变价”。他表示，举例来说，供应商可以降低某种产品的价格(甚至可能低于生产价格)进行促销，于是他们必须补偿零售商。但根据会计准则，补偿收入只能计为‘其它收入’而不能包括在毛利中。
　　那么为什么不效仿百思买直接提高毛利呢？孙为民说，在激烈的价格战下，基本零售价和账款期限都由总部统一制定，但在价格战的压力之下，供应商在全国各地市场都有一定的定价自主权。在这种情况下，计划在变动，价格也在变动。
　　为了减少与供应商的交易成本，苏宁已经开始简化自己的价格结构，而且其利润结构也在逐渐向标准的加价靠拢。苏宁的名义毛利率从2007年的11.2%上升至2008年的14.5%，而‘其它收入’的占比则从3.76%下降到3.19%。
　　在快速成长的中国家电零售市场，无论是国内企业的店中店模式还是百思买模式，加强对顾客的关注才是增长的根本动力
　　店中店模式
　　即便家电制造商通过国美和苏宁销售产品，他们也不愿失去对销售渠道的控制。他们在店中店中雇佣自己的销售员，在同一家零售店里和其他品牌相互竞争。
　　宾夕法尼亚大学沃顿商学院的张忠教授(John Zhang)和卡耐基-梅隆大学(Carnegie Mellon University)泰珀商学院(Tepper School of Business)的金苏克·杰拉什(Kinshuk Jerath)教授就零售企业“店中店”的模式进行过一番调查，其研究结果在一份名叫“店中店”(“Store-Within-a-Store”)的论文中呈现。研究的一项发现是，店中店模式体现了零售商(而非制造商)的强势。
　　两位作者写道，“我们本以为厂家在零售商场中设店中店说明了零售商的弱势或者制造商的强势，因为制造商在零售店设立的柜台里可以自己做主。但我们的分析表明，店中店模式其实反映了零售商的强势……而事实也正是如此，你会看到只有在实力雄厚的大型零售商店里才会开设店中店。”
　　根据作者对美国企业的调查分析，如果零售商提供的价格和服务水平可以与制造商的店中店相媲美，他们可以说服制造商放弃店中店的模式，然而，他们的承诺对于制造商来说并不可信。
　　但奇怪的是，中国的情况是相反。店中店提供的服务很不好，顾客通常很难获得关于产品的专业建议。从顾客的角度来说，百思买和它的两个竞争对手的差异实在太明显不过了。百思买的店员身着颜色明快的制服，态度专业有礼；安静整洁、精心设计的店堂里陈列着各种品牌的商品。而多数本土家电零售店却是环境脏乱，嘈杂无序，店员服饰不整，冷淡无礼，对自己销售的产品知之甚少。而且由于许多厂家都在店中店中委派自己的销售员，店员总是‘强势’推销一种品牌，而抹黑其它竞争品牌。这种模式除了创造一种不受欢迎的街市氛围外，也使消费者很难做出理性的选择。
　　许小姐为一家金融服务公司工作，她在为自己的新居采购家用电器，但在零售店中，除了各种品牌的价格折扣之外，她并没有从店员那里获得足够的信息。她说，“我最想买的是合适的而不是最便宜的产品。”另外她对商场的整体布局也不满意。“如果我想买台电视，我必须要在各种电视品牌中来回穿行，这种经历令人难以忍受。”
　　加强对顾客的关注
　　不管怎样，现在国美和苏宁都开始更加关注自己的顾客。除了来自百思买的威胁不断增加之外，电子商务的兴起也吸引了很多对价格敏感的本土消费者，所以连锁零售商不得不寻找其它竞争优势。以中国B2C市场最大的在线零售电器商城京东商城为例，它2008年的收入是14亿元，2009年的目标是达到40亿元。
　　国美董事长兼总裁陈晓在公司的年报中写道，“我们需要对消费者购物和售后服务体验的整体关怀”。2008年，国美继续改善自己的服务，譬如推出会员制，提供家用电器修理服务，延长保修期，设立客户服务中心以及改善售后服务等，所以这些都是为了提高客户满意度。2009年，苏宁计划聘用更多的苏宁员工向顾客提供更加专业和中立的建议。
　　另外，苏宁还尝试采用新的供应商合作模式。2008年3月，苏宁与惠而浦签订协议，被指定为惠而浦空调产品中国地区的独家战略合作伙伴。苏宁掌管销售、品牌宣传和售后服务，惠而浦也将根据苏宁掌握的市场需求动态来研发新产品。2008年12月，两家公司将合作领域扩展到热水器产品。孙为民说，“我们的想法就是简化与供应商的合作模式。制造商负责产品质量和数量，其余的交给我们。”
　　但领先的供应商并非都乐意接受这样的合作模式，因为迄今为止他们还是宁愿自己掌控零售渠道中的部分环节。苏宁曾经游说制造商放弃在店中店中派遣销售员的模式，但没有成功，因为尽管这样做的成本不菲，制造商还是希望保留自己对终端用户的影响力。
　　除了百思买和两大家电零售巨头外，还有很多其它的销售方式也同时并存。中国有各种各样的家电销售渠道，譬如超市、百货商店、连锁店和专卖店等，当然有些渠道的规模还很小。2008年的一份调研表明，国内家电和消费电子市场的总价值是7920亿元，而国美和苏宁的总收入是1000亿元。此外，国美和苏宁的绝大部分门店都分布在一二级大中型城市。在快速变化的市场环境中，究竟哪种模式最成功和最有效，我们还要拭目以待。

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苏宁全权代理三星M2710c手机国内销售
  日期： 2009-06-12 14:58:17
6月中下旬，三星09年第一款音乐手机将在中国全面上市。据悉，此款手机的上市发行渠道与以往不同，三星此次将这款音乐手机全权交给了苏宁电器，将其作为三星M2710C的全国总代理。这是首次由一家零售企业全权代理一款产品的销售，三星与苏宁本次合作，开创了厂商合作全新的营销模式。

据了解，由苏宁电器全权代理三星09年第一款音乐手机，M2710C 结合了苏宁与三星双方多年的销售与制造的经验精心为消费者打造的，它融合了时下音乐手机的所有特点，并配备了三星音乐手机的独有芯片(独有DNSE音效处理技术)，在音色音质音效等方面表现出众，8G的可扩展内存，在海量听歌的同时大大提高了该款手机的音乐质感。据苏宁通讯事业部相关人士介绍，三星 M2710C将在全国850家门店实现首发，上市价格为1399元。

在通讯行业，国内外手机巨头之前普遍采取重点客户直供和代理制结合的渠道模式，以此适应中国市场手机分销渠道众多的特点，并弥补自身在渠道建设上的短板。该模式的最大特点是能够使制造厂家很方便实现对经销商的铺货，以及代理制带来的一次性回款。而最多的缺点则是从国代到省代，从市代到零售商之间的环节众多，运营成本过高，直接削弱了产品的竞争力，同时厂商和消费者之间环节过多，产品的适销性和市场积压状况不能得到及时的反馈，而这在更新换代迅速的手机行业无疑是致命的。

此次三星将该款手机的全国代理权首次直接授予了全国最大的手机零售商（苏宁目前年手机销售规模超过1000万台），从而避开了国代、省代的中间环节，将大大缩减手机从生产到终端销售的中间成本，同时苏宁的销售数据和更为精准的零售管理能力将给予三星准确的市场讯息指导。

对于本次代理三星的手机产品，苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，苏宁此次代理三星M2710C音乐手机，是国内家电连锁企业首次获取一款手机产品的全国分销权，这不仅仅是业内营销模式的创新，更是厂商全新合作的典范，以后苏宁将会联手更多的制造企业创新营销模式，将更多优质的产品带给消费者。

据悉，2000年至今，苏宁在进入通讯行业之初便不断寻求行业的创新和突破。在销售模式上实现了零售到直供到包销的转变，苏宁9年来历来重视并能很好把握通讯市场发展的方向及热点，不断寻求创新和突破，譬如首家与国内外众多手机品牌实现全国直供；率先提出一点购物全国联保、结合未来消费电子产品趋势提出 e+攻略等，以准确的市场判断和及时的经营调整。本次，更是实现了三星M2710C的全国总代理，苏宁对于通讯行业的营销创新和对于行业的深刻了解促进了本次三星M2710C的合作。

三星电子无线电事业部大中华区总裁卢基学在接受记者采访时介绍，苏宁对于整个家电行业的深刻理解已经站在了整个行业的最前列，本次将三星M2710C手机的全国总代理全权交予苏宁正是基于苏宁长期以来稳健的发展思路、良好的品牌形象以及不断创新的营销理念。并且，三星与苏宁长期以来深厚的战略合作伙伴关系也给我们此次的合作带来了充分的信心。

据苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，三星是与苏宁最早实行B2B对接的合作伙伴，双方通过信息的无缝对接更好的实现了供应链的合作分工。双方以知识管理和数据库营销为基本的工作方式，渗透到苏宁的客户需求分析，而苏宁可以参与到三星的后台产品设计阶段。双方围绕客户需求分析、终端商业设计、产品展示演示、产品零售技术等“一体化”实时全程合作势必极大的增强双方的市场竞争力。不仅如此，三星与苏宁还联合开办了SSMS营销学院，通过营销学院销售经验培训，提供更佳的服务，更好地满足消费者的需求。

今年4月初，三星中国社长朴根熙携各大品类负责人在南京对苏宁营销团队进行了三星2009年新品苏宁专场推介会，三星向苏宁展示了其2009年全系列最新产品。在会上，朴根熙社长表示将这些产品重点推介给苏宁，是认可苏宁在品质保证和消费趋势把控等方面拥有的权威见地，也是三星产品面市之前的最后一道考验，三星M2710C也是在此次的推介会上达成的共识。

业界分析，作为中国目前最大的3C家电零售商，苏宁的平台优势将越来越得到整个供应链的重视和认可，也使更多的供应链创新具备了实现的可能，此次三星将手机全国独家代理权授予苏宁，标志着手机分销模式的巨大变革，也将对其他手机品牌和更多采取代理制的品类提供有益的参考。

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上周六,“长虹——苏宁惠民推广月”率先在成都启动,四川长虹、苏宁电器双方高层亲临成都苏宁西大街卖场,开展签名售机活动,结合国家惠民补贴政策,苏宁包销的长虹三高效空调当日全面接受预订。

在该卖场,活动启动不到1小时,长虹三高效节能省电空调便销售350台。签名售机现场上,一款价格为2299元的一级能效的1P长虹三高效冷暖挂机,国家补贴500元后,苏宁再补贴300元,零售价格仅为1499元。苏宁表示,长虹三高效包销机的价格对于高能效空调市场具有“绝对杀伤力”。

据介绍,6月10日,国家“节能产品惠民工程”颁布实施一周多,苏宁空调采购部高层就造访四川长虹,并火速签下6万套长虹三高效空调采购大单,这也是国家“惠民工程”实施后大型连锁向制造企业采购的第一个节能空调包销大单。数据显示,上周四川长虹率先启动“惠民工程”以来,四川长虹在全国高能效空调市场占比迅速上升至38.5%居首位,西南地区飙升至58%。