002024苏宁电器——长期跟踪

jackylee75

发布时间： 2009-7-13 9:39:00      来源： 北京晨报  


        近日，全球最大中文搜索引擎百度与苏宁电器签订战略合作协议，根据协议，百度将在未来为苏宁电器现有的B2C业务提供以搜索为核心的一揽子解决方案。分析人士认为，借助百度搜索推广的巨大能量，苏宁的B2C业务将得到更深程度延伸和拓展。

　　作为消费电子连锁企业的知名渠道销售商，苏宁电器较早前就意识到了B2C业务的重要意义。据悉，在2009年6月份的投资者关系会议上，苏宁电器董事长张近东在回应投资者提问时就曾表示：网上商城是公司未来一段时间最重要的经营战略之一，苏宁正在研发B2C后台系统，最新的购物网站将在今年下半年推出。有分析指出，苏宁之所以筹划拓展B2C业务，与当下B2C市场爆发式增长有关。

　　百度副总裁任旭阳表示，搜索推广对推动品牌价值和产品销售的提升，有着不可替代的推动作用。此次合作，百度将利用自身推广优势，协助苏宁的B2C业务推广。未来，百度还将启动与品牌商间大规模合作，为电子商务营销提供创新的模式和全新的环境。

　　分析人士认为，随着中国市场电子商务环境的日益成熟，消费者网络购物习惯已形成，企业在网络上建立了庞大的B2C业务平台，尝试全新的品牌沟通方式，这成为企业产品销售的又一主流渠道。而企业如不能紧跟潮流，拓展线上B2C业务，就容易被消费者所抛弃。此前，百度总裁李彦宏也曾就此话题表示：“五年以后，仍不支持网上购物的零售商也许将再也无法生存，未来5年，每一个公司都将是互联网公司，纯粹的互联网公司将不复存在。”

　　业内专家预测，苏宁电器拓展线上B2C业务不仅能给消费者更多的选择，更能够增强公司品牌对目标用户的控制力，同时还将在未来潜力巨大的在线B2C市场占据桥头堡地位。苏宁知名品牌企业与百度搜索的战略合作，也将起到示范性作用，带动更多品牌商加入进来，营造出更为健康的产业环境和良性的产业链关系。

ww0069

苏宁孙为民：LAOX未被日本证监会调查

2009-07-14 11:11:43　来源: 网易财经　

网易财经7月14日讯 近日，有日本媒体报道称 苏宁电器(行情 股吧)收购的日本家电零售企业LAOX公司因为股价异常引发日本证监会的调查，对此苏宁电器总裁孙为民给与了否认。他还告诉网易财经：“7月23日LAOX公司会召开特别股东大会，商讨关于苏宁电器收购的事情，只有股东大会通过此项决议，苏宁电器才能够收购日本LAOX公司。”

他还告诉网易财经，苏宁电器已经收到日本LAOX公司的回复，LAOX公司称自己没有接受日本证监会的调查，不过至今还没有收到日本证监会的回复。如果本月底LAOX公司股东大会通过苏宁电器收购，苏宁电器会按照既定的战略对LAOX公司进行管理运营。

除了收购日本LAOX公司，苏宁电器对于国际化战略有没有新的收购计划，对此，孙为民告诉网易财经：“作为一家上市公司，现在我不方便谈这个事情，大家可以关注苏宁电器的公告。” (本文来源：网易财经 作者：孟凡红)

[ 本帖最后由 ww0069 于 2009-7-14 15:38 编辑 ]

ww0069

Laox被传操控股价 苏宁收购梦恐成空？

每经记者  庄春晖  发自上海2009-07-14 02:48:09

        日本家电连锁企业Laox公司被爆正在接受日本证券交易监视委员会的调查，原因为在7月2日至3日期间涉嫌机构投资者操纵股价。此事或将累及其与苏宁电器正在进行中的交易案的正常审批。按原定计划交易资金将在8月初到账，而现在这桩原本就不被看好的跨国收购案恐将泡汤。

被指操纵股价Laox否认

        6月24日，苏宁电器正式宣布将以12日元/股，认购日本电器卖场Laox总额8亿日元  （约合人民币5730万元）定向增发股份。认购成功后，苏宁电器将以27.36%的股份，稳登Laox的第一大股东之位。6月25日，相关各方在东京正式签署附生效条件合同书。

        在与苏宁电器搭上关系前，Laox一直在20～30日元/股的低价徘徊，今年2月甚至曾探到10日元/股的  “贴地价”。6月17日市场传出了收购传闻，受此消息刺激，Laox的次日股价即从36日元飙升至66日元，涨幅超过83%，开盘数小时后宣布涨停。随着收购消息的凿实，Laox的股价像坐上了火箭，7月2日甚至一度攀上454日元的最高位，半个月内Laox股价增长了9倍，成交量也增长近25倍。

        这样的一路高歌猛进已经引起了各方注意。而在此期间，一家名为蓝泽的日本证券公司大规模买卖Laox股票，以及Laox现在的实际控制者HS证券的负责人泽田进入股市大举操作获利的消息，更让监管部门深感蹊跷。据称，日本证监会从7月6日起开始对Laox的股价异常波动以及资金大量进出进行调查。

        直到昨日，Laox公司仍未就此事发出过任何公告或声明，公司股票仍在正常交易。但不知何故，Laox公司股票自7月2日始又急速下跌，到13日收盘时为163日元，较几日前的高位收盘价跌去一半有余。

        《每日经济新闻》致电Laox株式会社，就其“因股价遭受日本证监会调查”一事进行询问，社长山下严的办公秘书十分谨慎地表示“绝对没有发生此事”，随后便挂断了电话。目前，《每日经济新闻》已向日本证监会发函，正在等待回复。

苏宁收购案恐将生变

        苏宁电器在宣布入主Laox的发布会当天曾表示，收购案须经过Laox公司股东大会、东京证券交易所以及日本相关部门的批准，方能生效。而根据Laox公司此前发布的相关公告显示，7月24日为收购案的“增资申请期限”，8月3日为“注资日”。

        苏宁电器总裁孙为民昨日表示，据他了解Laox没有收到相关部门的征询，苏宁已经发函向日本证监会询问此事，目前不能给予肯定回答。孙为民同时透露，苏宁电器收购Laox一案仍在正常的进程中。

        有业内人士表示，苏宁电器决定收购的是一支“垃圾股”。

        国信证券的家电分析师胡鸿科却很乐观，“哪怕收购不成，对苏宁影响也不大，重点在于跨出中国家电连锁企业进军国际市场的第一步，意义重大”。不过，他同时强调“每个国家对零售业都管得很紧，日本的零售市场不是那么容易随便进的。Laox涉嫌操纵股价实属意外状况，但即便无此意外，日本相关部门恐怕会找出一些理由，阻挠收购案的进行。”

[ 本帖最后由 ww0069 于 2009-7-14 15:39 编辑 ]

ww0069

日本山田电器(TYO:9831)计划在中国开设首家店铺

Tokyo， July 14， 2009 (ABN Newswire) - 日本山田电器有限公司(TYO:9831) 计划在中国东北的大城市沈阳建立第一家海外店铺，时间可能是明年春天。

“中国市场非常有吸引力，那里有很多城市人口超过了1百万。” 山田电器的一名管理人员说，“在观察第一家店铺的表现之后，我们自然会考虑不久的将来开设更多店铺。”

山田电器在中国将沿袭日本的销售方式，将拥有自己的员工向光顾店铺的顾客解答疑问，而非中国家电连锁使用厂商销售人员的模式，销售品种多样的家用数字产品和外围设备。

中国的苏宁电器[16.95 4.63%] (SHE:002024) 收购日本的家用电器连锁店Laox Co. (TYO:8202) 27%的股份，反应了在亚洲这两个竞争市场上的国际电器零售商对新的增长策略的共同需要。苏宁与 Laox 结盟，不是为了进入萎缩中的日本市场，而是为保住在成长中的中国市场上的领先地位。Laox 在像山田电器这样的本地竞争对手的严峻挑战之下，截至2009年3月，已连续8年报告净亏损。

PS:小鬼子在沈阳开店，哪个汉奸教唆的，这不是挑衅么！

ww0069

京东模式难复制 渠道转型电子商务需谨慎

(中国B2B研究中心讯)
    2008年美国次贷危机引发全球性金融危机，对于竞争相对过盛的IT行业而言，整个市场前景不容乐观。在这样的环境下，挣脱“红海”的束缚、寻找“蓝海”商机的理念逐渐渗透到各个IT企业之中。而对于处于供应链底层的渠道商而言，从高成本传统线下的经营模式逐渐转移到低成本线上就成了最好的选择。
　　如今网络B2C市场已不再是以往几家争鸣的局面，越来越多名不见经传的B2C商城开始出现在网络，而传统渠道转战电子商务的例子同样越来越多。但是当所有人都认为电子商务是下一个趋势、纷纷投入进去的时候，电子商务的门槛就被潜移默化的提升了。
　　后电子商务时代：比拼的不只是价格
　　市场竞争虽然残酷，但永远是有规律可循的。对于电子商务B2C商城来说，同样也是如此。如今网络电子卖场之中，京东以及新蛋两大巨头，同样也是依靠价格战而崛起的。而越来越多网站的加入，让原本网络电子卖场单一的价格竞争也更趋向多元华。
　　除了价格战以外，网络电子卖场竞争力还体现在什么地方?可以说物流、产品种类、价格三方面体现的尤为明显。
　　传统IT渠道经历了将近几十年的发展，在产品同质化以及利润微薄利润情况的催生下，逐渐以售后服务为导向。对于网络电子商务而言同样如此，而其体现的最为突出的即是物流配送的效率。
　　网络电子卖场模式的通常以第三方物流公司代理其配送业务为主，但是面对市场的不断扩大以及消费者对配送服务的要求不断提高两方面难题，第三方物流很大程度上已经不能够很好的满足需求，于是就有了2009年3月京东撤资2000万自建物流那一幕。
　　另一方面则是产品种类的比拼，业内人士观察分析认为，网络B2C最初都以非长尾产品起家，在资金规模发展到特定的规模以后，逐步转向长尾产品的销售。而对于消费者而言丰富的产品种类是吸引其购物重要的一点，也是网络B2C商城竞争力的体现。
　　京东模式难复制 电子商务也需另辟蹊径
　　除了京东、新蛋等知名网络电子卖场以外，如今通过搜索引擎或者互联网广告，可以发现越来越多的网络电子卖场开始出现在网络上。而这些网络电子卖场的特点在于其背后几乎都有实体门店的支撑。传统渠道转型电子商务已经成为一个新的趋势，但是这种基于线上基础转战线上的策略其实相对显得过于盲目。
　　“网络电子卖场目前还处于圈地时代。”百脑汇电子商务开发处负责人给记者分析京东模式时表示，京东的价格战意图圈住更多的消费者，而拥有了更多的消费者也给其带来了一笔又一笔风险投资，如此循环最终结果就是其市场占有量的不断扩大，圈地亦是此意。
　　记者观察发现，京蛋网、网邻网等借由传统渠道转型线上电子商务的电子商城，相对而言从资金、产品、物流上都不完善，渠道商想要复制京东成功的模式非常困难，而在电子商务逐渐兴起的时代，缺乏竞争力最后只能“灭亡”。
　　而与这类电子商城形成鲜明对比的是一些专业类的电子卖场，上海知名数码相机产品经销商忠忠数码线上专业数码相机电子商城“好当卖”近日正式上线，记者发现依托本身经营数码相机产品的优势，其产品种类虽然没有知名电子商城宽泛，但是在数码相机这类产品上优势明显，价格也相对便宜。
　　电子商务必然是未来的趋势，传统渠道模式正在加速没落。但对于正在选择转型的渠道商而言，同样也需要考虑另辟蹊径，找到更适合的起步点。（文/袁佳杰)

koma1984

楼主，今天我也买入2024了，呵呵，不为别的，苏宁目前是唯一真正值得购买的个股

ww0069

原帖由 koma1984 于 2009-7-17 10:56 发表
楼主，今天我也买入2024了，呵呵，不为别的，苏宁目前是唯一真正值得购买的个股

嘿嘿！买苏宁得有强健的神经系统

ww0069

HS证券操纵股价未证实 苏宁拟推LAOX自有品牌产品

                                               2009年07月17日08:59  来源：《中国企业报》

据《日刊工业新闻》等日媒报道，最近把日本中坚型家电连锁公司LAOX收购入其麾下的中国家电零售巨头——苏宁电器目前正在与LAOX公司展开共同开发自有品牌（PB：Private brands）产品的磋商。

    据悉，目前苏宁电器已拥有自己开发的惠而浦空调、热水器，伊莱克斯洗衣机等租赁品牌产品。但是，苏宁电器至今尚没有真正属于自己的自有品牌。因此，该公司拟利用LAOX品牌作为外来品牌在国内市场的号召力，在中国开发生产小电器、空调、冰箱甚至包括彩电、电脑在内的LAOX自有品牌产品。一方面在中国国内的苏宁店铺销售，另一方面则考虑在进军海外市场开设分店时作为主打产品导入。

    据了解，目前苏宁电器已持有的外资家电租赁品牌产品，大都是低价格售品。因此，该公司拟将LAOX品牌定位为中高端产品在市场推广，以弥补其现有独自销售品牌产品价格段缺档的不足。

    LAOX系拉丁语Lar（家庭守护神）与Vox(欢呼)组合而成的词汇，含义是家庭幸福欢呼声。如同中国国美的英文名GOME，给消费者的印象寓意是充满春意的绿色和谐家庭一样，LAOX的品牌寓意则体现了人们对家庭幸福的向往和期许。

    故而，苏宁电器拟利用LAOX作为拥有33年日本历史的高级品牌印象，在中国市场营造源自日本家电连锁公司开发的高端家电品牌形象。作为苏宁电器PB商品战略中的重要一环，预计1—2年后首批LAOX品牌个人电脑关联商品及小电器等中国产的苏宁PB品牌商品有望出现在苏宁电器在中国的近千家连锁卖场。

    另据最新消息，自7月10日开始东京证券交易所监管部门将LAOX列为每日公布监管股股票。但尚未有迹象证实，中国国内媒体有关LAOX大股东之一HS证券涉嫌操纵股价遭监管机构警告有关传闻。（端木清言）

cicer

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ww0069

孙为民：给苏宁电器的信息化水平打9分

腾讯科技讯 7月20日消息，苏宁电器总裁孙为民在“2009IBM-苏宁战略合作研讨会”上表示，苏宁电器和IBM公司之间始于2005年的战略合作促进了苏宁由一个连锁企业向“大企业”的转变，他同时给苏宁电器的信息化工作打“九分”。
孙为民透露，在苏宁电器的发展过程中，存在两个转折点：
一是从1999年到2005年，苏宁电器此间正式确立了全国连锁的方向，并实现构建全国连锁的网络体系。
二是在2005年，正式确定构建一个大企业的管理体系。
孙为民透露，如何构建一个大企业的管理体系，这是当时苏宁电器领导团队在2005年思考最多的一个问题，譬如如何实现对跨区域业务的有效管理。“正是这个时候，IBM主动找上了苏宁，并就相关问题进行探讨，耗时9个月”，孙为民说，“经过9个月的沟通， 我们发现IBM的思路还是正确的。”
在孙为民看来，苏宁的信息化水平可以“打9分”，基本达到了预先的设计，“但苏宁的信息化水平依然处于起步阶段，就我们的目标来讲。”

ww0069

苏宁、IBM新五年目标：国际化智慧企业

　新浪科技讯 2009年7月20日消息 在苏宁公司上市5周年的庆典上，苏宁与共同走过这5年飞速发展历程的重要战略合作伙伴，国际著名信息技术服务公司IBM一起举行了一场精彩的讨论会，在来自全国的媒体和嘉宾面前，展示了过去几年时间里两家顶尖企业通过彼此建立的默契，将实践与理论、管理与技术充分融合，在中国零售行业中取得的辉煌成果。双方同时提出，未来五年新的目标就是要共同打造一个更具创新发展能力的智慧的苏宁，实现国际化智慧企业的成功转型。
　　苏宁－IBM勾勒中国零售业信息化发展蓝图
　　本次着眼于中国零售信息化最前沿的头脑风暴嘉宾阵容强大：苏宁电器总裁孙为民，IBM全球副总裁、大中华区全球企业咨询服务部主管合伙人冯国华，IBM 全球企业咨询服务部高级顾问白立新，南京大学商学院教授、《苏宁：成长的真谛》作者成志明共同参与了这次头脑风暴式的讨论。著名媒体人，《计算机世界》总编孙定作为讨论主持人，而《商业价值》出版人刘湘明、东南大学管理学院副院长李东教授以特约观察员身份参与。
　　白立新博士说“我们发现，十几年以来苏宁在不断而快速的创新、转型、发展，但却一直以一种稳健的态势把握着自己的道路，这5年的合作中，我们也在寻求这个答案，现在IBM认为，除去我们非常赞赏的团队建设和职业精神，更在于苏宁一直非常注重前瞻性的战略规划以及支撑战略执行的信息化管理平台的提前建设。”
　　他说，“你会看到，新的规划、新的模式和企业经营中的成功之道总是苏宁最先提出和总结，而每一次大的转型过程中总是伴随着有效的组织变革、流程重组和信息升级”。这些分析的结果让IBM认为苏宁具备成为一个“智慧的企业”的特质，愿意发挥自己各方面的资源、优势与苏宁一起共同研究创新中国零售业的战略、经营、管理的模式和体系。
　　五年战略合作成就中国企业信息化典范
　　随着中国市场环境和竞争层次提升，不断壮大的苏宁也意识到，在专注零售业务发展的同时，应当将企业IT应用与企业经营管理的整合能力提升到战略高度来看待，必须与能够将管理咨询和IT服务整合运用的最具实力的咨询服务公司进行紧密合作。
　　2005年，IBM的咨询部门就和苏宁展开了初步但战略意义重大的一次合作，2006年成功上线的SAP/ERP系统共同创造了零售业实施规模最大、实施周期最短的两项记录。随着相互了解的加深和对中国零售业方向的共识，2007年双方正式推出了长远独家战略合作的“蓝深计划”。IBM和苏宁的战略勾画显示，双方将在未来几年内开展一系列项目，为苏宁提供一整套基于信息技术的，涵盖人力，组织和绩效管理，财务管理，供应链及物流网络优化，客户服务等的整体变革方案。
　　IBM认为，苏宁是其在中国市场最重要的合作伙伴之一，也是零售行业最紧密的战略合作伙伴，苏宁的信息化管理水平已经站在了国际零售业的前沿。这种在信息管理创新方面的战略性合作对苏宁发展的推动力几乎等同于同期在资本市场上上市取得的突破；而通过信息技术而形成的“创新+转型”的自我优化模式，为苏宁打造了中国零售业的发展模式典范，使得苏宁能够在中国的零售行业本土化、地域化特色显著，竞争非常激烈的市场中不断创造奇迹，做到了使企业架构灵活以适应激烈的竞争，通过降低成本以应对经济形势变化带来的市场压力。
　　苏宁的成功，印证了IBM在年初向业界揭示的新经济中“智慧的企业”的制胜之道。第一，企业要专注核心价值。投资方向成为企业生存和保持战略灵活性的关键，企业需
　　要节约资金以及削减不创造价值的开支，而为产生增长和利润的活动、科技、产品和市场不断增加资金，从而实现真正的差异竞争优势。
　　第二，要勇于开拓新机遇。当前严重的经济危机与创新的机遇并存，企业需要采取一个全新的世界观来采取行动，以便以自身地优势重塑行业，以赢得新市场和构建新核心能力。
　　第三，要快速执行。新的经济形势偏爱快速反应和敏捷行动的企业，最紧迫的是需要战略转变。
　　未来五年新使命：打造国际化智慧企业
　　IBM和苏宁都相信，中国市场正面临拉动内需、扩大市场的良好机遇，相比成熟市场，零售业发展空间巨大，中国一定能培育出世界级的零售企业。未来五年是一个非常关键的阶段，中国的零售企业将面临着规模的快速发展和内部核心能力建设的挑战。这五年也是IBM与苏宁更深入合作的五年，借助IBM倡导的“智慧的企业”的理念和过去双方已经成熟的合作体系，打造一个“智慧的苏宁”将成为双方合作的新目标，苏宁电器将借此加快推进年初提出的采购、销售和服务变革。双方已经制定了详细的推进方案，用一系列的项目来建设高效严谨的管理平台、优质产出的连锁店面、透明顺畅的供应链关系，相成良好的客户体验，实现核心竞争力的深入发展。
　　为进一步加强计划的执行力度，双方将投入更高层的人员参与项目组织，挑选更具经验的人员进行计划实施，IBM也会在全球范围内调度专家资源。
　　苏宁电器总裁孙为民表示：“IBM正是苏宁成功打造国际化管理平台的最佳战略合作伙伴，后台推动前台是苏宁一贯的发展战略，双方未来五年的合作计划也是我们正在实施的战略转型的一个重要组成部分。”在孙为民看来，苏宁的信息化成长已经取得了阶段性的实质的成果。IBM大中华区全球企业咨询服务部主管合伙人冯国华更是将苏宁的成功，定义为IBM在全球零售业的最佳实践之一。
　　参与讨论的各方一致认为：IT是企业转型之钥。然而，我国零售业信息化一直没有现成标准和规范，苏宁电器与IBM 公司战略联盟、协作创新，探索出了中国零售业的新模式。智慧模式的成功不但会进一步推动苏宁的发展，实现苏宁既定的发展战略，也将会给更多的企业有益的借鉴和启示。

koma1984

:*22*: :*22*: :*22*: :*22*: 我坐短线的。。。。。。今天苏宁开涨

ww0069

苏宁电器将推易购网 否认其为应对网购竞争

2009年07月20日18:51  来源：人民网-家电频道

    苏宁电器在网购服务上又有新动作。7月20日，苏宁电器执行副总裁王哲称，苏宁月底将推出苏宁易购网站。不过他否认这一举动是迫于家电网购网站的竞争。

    王哲向记者透露，目前苏宁的网购网站网上商城正在全面升级改版，苏宁准备将其打造成行业先进的B2C网站。王哲说，改版完成后，网上商城将更名为苏宁易购，并将在月底向市场推出。据了解，苏宁易购将主要经营小件家用电器，价格上会比实体卖场便宜。但王哲称，这并不会与主营大件家用电器的实体卖场产生冲突。

    今年以来，家电网购网站迅速崛起，媒体纷纷称其将威胁卖场地位。但王哲表示，苏宁易购的推出只是苏宁自有网站正常的升级换代，并不存在任何应对因素。他说，家电网购网站目前还只是些小网站，还不足以对苏宁产生影响。

ww0069

“京东模式”存短板

2009年07月16日08:43  来源：《新京报》

       来自易观国际的数据显示，京东今年3月销售额已超过2亿元，甚至超过了传统的两强当当和卓越亚马逊。但在直接销售利润不高的情况下，京东想要进一步提升，必须在非直接利润上面有所突破。同时，京东虽有高销售额，但仍存在用户数量较少的问题。

　　从去年下半年开始，电子商务再次成为全中国热议的焦点之一。易观国际在《2009年第一季度中国B2C网上零售市场季度监测》中称，今年第一季度我国B2C市场规模达到34.96亿元。比起C2C市场上淘宝一家独大的局面，起步更早的中国B2C市场在去年因为京东商城的加入而显得更加复杂。

　　凭借3C产品和家电迅速坐大的京东商城不久前宣布，将全面拓展其在家电领域内的投入，拟将产品线从微波炉、吹风机等小家电延伸至冰箱、洗衣机等大型家电领域。

　　如果说当当、卓越是想在网上建造一个沃尔玛，而京东的选择更像是通过互联网复制一次苏宁的成功。

　　人均高消费的隐忧

　　据中国电子商会副秘书长陆刃波援引统计数据称，去年通过互联网经营家电类商品的网上商城数量已突破1000家，市场规模大约为200亿元，占家电市场总销售额的2%。2009年全年，市场规模有望突破800元到1000亿元。

　　众所周知，家电产品，尤其是大型家电通常单价较高而销售利润较低。以京东商城3月突破2亿元的销售额为例，可以理解为“50万人，每人消费4000元”。而传统的B2C模式则是“4000万人，每人消费50元”。

　　按照目前大多数京东用户的看法，在网上买家电“价格比去商场低”，很多用户甚至到商店选好型号，然后到网上下单。可一个很明显的问题是，相比苏宁电器这样的巨头，很难想象“新兴渠道”京东商城能从供应商处获得更低的采购价格。就算虚拟店铺低廉的成本可在一定程度上平衡两种渠道间的价差，但如果不能在其他利润方面寻找到有力的支撑，很难想象京东的“低价”能坚持多久。

　　这很容易让人联想起中国电子商务领域里的另外一位“先烈”E国。很多年以前，E国“买够十元送可乐”的做法很大程度上让用户体会到了电子商务的实惠，但遗憾的是，用户感受到实惠未成为E国成功的充分条件。

　　“苏宁模式”的模仿难题

　　无论是京东模式还是传统的电子商务模式，利润来源一般都分为三类。

　　“按行话叫做ABC利润。”某电子商务公司高层说，“A利润是指销售直接产生的利润。B利润是指和销售有关的非直接利润。一般都是渠道商从生产商处获得的销售返点或奖励。C利润是指和销售无关的非直接利润，在超市里通常体现为货品的上架费等等。在传统零售行业里，商场的规模越大，B利润和C利润的贡献度也就越高。所以你很多时候都能看到有些市场在促销活动时，销售的商品价格甚至比生产商的出货价还低。这其实就是为了市场份额，用B利润和C利润补贴A利润的做法。”

　　苏宁等传统家电卖场已经将这一模式在线下演绎得淋漓尽致，而京东的思路某种程度上与他们非常一致。

　　问题于是由此产生。在整个零售业链条中，供应商和渠道商一直是一对矛盾。当渠道商足够强大时，供应商很多时候不得不在出货价格、渠道政策甚至经营策略上都进行一些调整。此消彼长，如果渠道商不够强势，那么他们则很难从供应商处争取到更低的出货价格，也几乎不可能在采购谈判中取得主导地位。而这就是“京东模式”现在所需要面临的最大挑战。

　　“去年全年，整个家电网购的市场依然只有2%。”上述不愿具名的高层说，“就算是超速增长，我们也很难想象到哪一天网上渠道才能做到苏宁一样强势。”

　　难以突破的“B+C”

　　来自易观的数据称，2009年第一季度中国B2C市场规模为34.96亿元，C2C则为440.71亿元。

　　“从整体上来说，因为各种原因通过网络平台销售的产品，无论是B2C还是C2C，其价格都比线下店略低。”当当网副总裁陈腾华说，“这是电子商务的特性，因为虚拟店铺无需承担很多线下店需要负担的成本。”更低的成本对应更低的售价原本天经地义，但同时也说明的一个问题是，在A利润方面，电子商务和传统零售实际上差别很小。“更低的成本”实际上并不能为电子商务企业争取到多少新的利润空间。因此要想在盈利方面取得突破，B利润和C利润才是电子商务的突破口所在。

　　那么，是影响4000万人的企业更容易突破，还是只影响50万人的？(彭梧)

ww0069

宏观经济数据下的众生态

作者：导报记者 任立栋 实习生 李群/文  2009年7月21日

[编者按]7月16日，国家统计局公布半年报，上半年实现GDP13.99万亿，同比增长7.1%。二季度GDP增7.9%，一举扭转季度“七连跌”的局面。
   
          经济数据的超预期复苏，极大地振奋了人心。那么，数据背后各行业的生存状态又如何？且看导报记者的专题调查。

           7月16日，国家统计局公布了半年宏观经济数据。
           数据显示，GDP增幅上涨加速，其中固定资产投资快速增长，投资结构有所改善，国内市场销售平稳较快增长，对外贸易持续大幅下降，贸易顺差略有减少。CPI降幅缩小，PPI同比降幅较大。信贷增速依旧保持高位。城乡居民收入继续增长，转移性收入增幅较大。
           对于这些核心数据，大部分的专家学者都认为中国经济开始步入复苏期。
           中国社科院金融研究所金融发展室主任易宪容在接受《市场导报》记者采访时表示，从半年报的数据看，经济回暖了。
           而浙江大学经济学院副院长金雪军则乐观地认为，经济数据的发布，有利于恢复企业和消费者的信心。
           那么，经济数据下各行业的生存状态如何？导报记者进行了系列调查。

房地产：投资性需求明显
【经济数据】固定资产投资91321亿元，同比增长33.5%。
    房地产一直是让广大民众纠结的话题之一，前期房地产似出现回暖迹象，行业内外争议依然很大。
    杭州野风房产的营销副总监朱雪飞介绍说，经济数据与房地产公司发展有联系，但不能光看数字。就他们来说，今年3-4月房屋刚性需求相对较多，5-6月明显转为投资性需求，可以说，目前处于一种亚健康状态。
    但是，这并不影响房地产公司发展。以野风房产为例，该公司于6月底以10.26亿拍下富阳最大宗土地，并预备杭州主城区开发楼盘，预计投入20亿。“年底可能会有小波动，但是未来总体依然乐观”朱雪飞说。据估计，年底房价可能会有小幅回落，但总体房价仍然呈上升趋势。
    他分析，房价走势要从两方面看，一是客源，二是供应量。客源分为刚性需求和投资性需求，随着二套房政策的出台，银行将收紧二套房贷，这就影响了投资者的投资信心，此外上半年房屋存量消耗很大，所以需求仍然很旺盛。房屋需求不可能100%的刚性需求，它需要合理的投资需求来支撑，如果人们不把购房作为一种理财手段、投资工具，那么市场将活跃不起来。同样辩证地看，太多的投资需求会使得房地产产生泡沫，所以刚性需求、投资需求的结构分配应和宏观经济相适应。
    同样，上半年的二手房市场也较去年同期要更为活跃。
    导报记者从裕兴不动产得到的数据显示，该公司上半年整体成交量同比增60%，成交均价上涨1成，去年上半年均价11897元/平方米，而今年则达到了13078元/平方米。
    市场营销部主管徐荷香介绍说，上半年购房者的信心有所上涨，二手房挂牌量上涨明显。由于去年下半年的政策调整，外地客户来杭购买二手房的数量增多，占比约15%，其中以上海、广东的居多。
    她预计今年整年二手房市场较去年好，7月上半月成交情况不错，周售房在1000套左右，8月可能会降10%-20%，但总体不会差。

消费：消费力增加
【经济数据】居民人均可支配收入8856元，同比增长9.8%，其中城镇居民家庭人均总收入9667元。
    一位杭州的读者曾对导报记者笑称，“杭州商场爱上了打折。”
    事实的确如此。
    包括杭州大厦、杭州银泰、杭州百货大楼在内的多家商场，似乎打折上了瘾。自年初起，各类消费券接踵而至。而商场对此接受度很高，同时还以各种名义进行打折，打折的硝烟覆盖杭城，倒是满足了消费者的购物热情。
    杭州大厦负责新闻媒体联络的沈珏告诉导报记者，商场的促销活动通常能够很明显地吸引消费者，并达到刺激消费的目的，而杭州大厦的消费群定位较高，消费者的消费目的明确，空逛率较低。今年销售较去年略有上涨，但4-6月销售回升明显。此外，和去年相比，A座一楼、B座一楼的销售情况非常好，一些专柜有50%以上的收益率。实际上，品牌经营情况跟很多因素挂钩，如设计风格、品牌定位、供货时间以及货源是否充足等有关。
    据了解，今年杭州大厦将有宝格丽、香奈儿女装等20多个新品牌产品入驻，随着4月份D座华浙广场的启动，杭州大厦购物城将紧锣密鼓地勾勒武林广场Z字型商业曲线，西起华浙广场，东至坤和广场，旨在形成杭州大厦商贸旅游综合体。
    而受惠于“家电下乡”等一系列政策的家电卖场，总体表现不俗。
    导报记者从苏宁电器了解到，该公司上半年1-6月份同比去年销售增长10%-15%，7月份前三周同比去年销售增长30%。
    据介绍，上半年苏宁各大卖场的销售量一直保持着稳定的增长状态，随着夏季到来，空调、冰箱、电风扇等夏令商品的上升速度表现得尤为明显。苏宁售后安装网点反馈，旺季时期空调的日安装量达到了1000多台。
    苏宁的销售团队注意到，喜欢“尝鲜”的消费者越来越多，特别像手机、数码、电脑等3C产品，新品一般都会成为热销产品。因此，苏宁特别引进了如惠而浦自动模式控制的伯爵系列空调，三星M2710C、诺基亚N97、LGKT878、索爱W995、摩托A3100等手机新品，市场反应良好。
    来自专业市场的信息同样可喜。
    浙江海宁中国皮革城股份有限公司营销总监丁海忠则告诉导报记者，公司上半年销售额同比增长了8.8%，而皮革城1-6月份的人流量，据车辆估算，约为156万人。他说，皮革城的运营比较平稳，作为龙头市场，皮革城会通过不断的创新，以在行业中起到带头作用，比如希望借助去年开工的皮革城三期工程，为企业的发展搭建良好的平台。

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苏宁董事长张近东：躲到防空洞都会有人找我

            北京时间7月21消息，布局香港、入股日本Laox、公司上市迎来五周年，苏宁电器董事长张近东显然心情大好。在7月20日苏宁上市五周年的媒体招待午宴后，他主动要求给众媒体一个专访交流的机会，而这并未在预定的日程内。
　　被媒体包围的张近东也展现出与以往不同的轻松与愉快，在被问到在家电业“多事”的今天是否感到寂寞时，他的回答是“躲到防空洞有人都会找我，你说我会寂寞么”，“防空洞”一说也让参与专访的众媒体大乐。
　　腾讯科技讯 7月21日消息，在苏宁电器上市五周年之际，苏宁电器董事长张近东接受了包括腾讯科技在内的媒体的专访，以下为本次专访的文字实录：

　　躲到防空洞都会有人找到我
　　媒体：在03年、04年做家电报道时,大家都会提到家电四雄：您、黄光裕、张大中、陈晓，现在其中两位退出江湖，陈晓从老板变成职业经理人，真正的老板就剩下您一个人，有没有很寂寞的感觉？
　　张近东：有时候媒体也带有娱乐报道，我过去认识的不只这几个人，还有很多其他人，所以，我一点儿也没有感觉寂寞。这些人中除了汪建国（五星电器的老总）我认识一下，其他的我都不熟悉。
　　另外,像武汉李峰（音）、包括浙江的易惠中等人在我心目中都是很了不起的，只是媒体不关注，在90年代,他们都可以和董明珠平起平坐，但是现在不能了。
　　而且，还会有不同的人出来要暗战张近东，所以你说我还会寂寞吗？我想寂寞，我躲到防空洞里也会有人找我。我不找他们，他们也会找我的，所以我不会寂寞的。
　　百思买不是苏宁电器对手
　　媒体：张总，百思买布局日本，同时在全球推出系列自有品牌家电产品，请问苏宁电器在这方面有何布局？
　　张近东：我觉得也不是因为百思买有先见之明或者是它水平高，毕竟美国市场发展比我们快一点，它是一个成熟的市场，所以它所有的东西都很有序和按部就班。
　　当然百思买到中国来也希望把它成熟的东西带过来。所以在产品购销过程中，我们希望建立一种简单的“供销关系”，我觉得供销模式越简单对我们双方的成本越好，但是这需要一个过程。
　　至于是不是搞自有产品？我认为这不是我们企业发展的问题。我们讲的“定制包销”是希望把购买变成简单、直接的关系，很容易，这才是我们真正的出发点。在这个过程中，可能因为我们的个性需求或者是其他的原因为我们量身定制，我们对市场的分析和判断，我们觉得这款产品消费比较轻松，或者是我们觉得这个产品未来的趋势会很好，所以我们就会买断，由我们来承担这个风险，我想这是一个趋势，这不是某一家专有的，这是必然的。一个成熟的阶段就是这样的，因为中国还需要有一个过程。
　　百思买工作投入不如我们，人员水平也不如我们，商业水平也不比我们高？规模也没有我们大？怎么可能比我们强到哪里呢？
　　我相信对于这个市场来说，必然在做的，必然要思考的苏宁一定在做，苏宁也早已思考过，这一点是肯定的。
　　不过有一点我要说，苏宁要做的肯定会是和产业结合的。因为从苏宁的发展来看，我们肯定要做最先进、最难的东西，90年代有一句话，“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”。自己做制造是倒退了。
　　百思买现在几年了？它两年之内能够达到我们苏宁今天这样的状况吗？两年之后苏宁肯定要提高一倍了。
　　我经常讲哪一天美国政府像我们中国政府这么开明、这么开放，有这么大的胸怀？我们早就到美国去了，他们限制的东西太多。
　　金融危机让香港开店计划提前一年
　　媒体：您年初的时候说过今年开200家店，现在开店的状况如何，有没有到达200家呢？
　　张近东：你年初才看到，说明你没有深入研究，实际上这是三年前就定的，苏宁的“三年攻略”就是明确了08年、09年、10年的开店计划，早就决定了，绝对不是因为今年年初，只不过今年年初开股东大会把这个事表露出来，至少是200家，我们当时定的标准220家到250家。
　　包括我们在行业中能够领跑，我们绝对不是等别人帮助的，我们也不知道别人会跌跟头。
　　媒体：在香港的开店计划怎么样？
　　张近东：提早了一年，因为金融危机我们也没有想到，机会来了。
　　去年年底以后，市场中很多企业店面的发展出现了问题，一些店也不行了，我们讲如果有机会能够进入香港，在资源和店面的发展上能够快一点，采用一些收购的方式，但是现在还没有选择好，我们也在找。
　　媒体：确定在香港开店计划了吗？
　　张近东：我们现在有一帮人在香港，主要的问题还是选址，因为我们到香港不是为了运作，是真正想满足香港发展的需要。 （采访实录有删节，整理/李松伟）

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环球企业家：苏宁的东京冒险

2009年07月23日 11:28  环球企业家

在高度竞争的日本市场，收购一个没落的家电零售品牌，这个刚刚上位的中国最大家电连锁商的醉翁之意何在

　　本刊记者 房煜
　　当苏宁电器扮演起日本Laox公司的“救星”时，即使在日本，他们也并未赢得多少掌声。
　　2009年6月24日，苏宁电器在南京总部宣布，公司将投8亿日元 (约5730万元人民币)持有Laox公司27.36%的股权，成为其第一大股东。此次收购不仅是中国企业对日本上市公司的首个收购案，也是中国家电连锁企业首次涉足国外市场。拥有80年历史的Laox公司近况不佳，已经连续九年亏损，仅名列日本电器连锁行业第十名(日本家电连锁企业总数不过十余家)，苏宁电器称力争花三年时间让Laox公司经营扭亏为盈。消息披露当天，和苏宁电器在A股市场受挫小跌不同，Laox的股票暴涨83%，显示出日本投资者对这一消息的追捧。

　　但在次日，当苏宁电器总裁孙为民率高管团队奔赴日本与日本各界沟通并继续推进并购事宜时，日本方面却对苏宁的到来呈现出复杂心态。孙为民甚至记住了在日本围堵他的日本媒体的总数：共75家。在苏宁收购日本Laox公司媒体见面会的日本现场，他一出场便被摄影记者的长枪短炮围住。

　　众多日本媒体甚至直言对这一交易“看不懂”。《日本经济新闻》用三个词来概括这一交易——“相异性、低成长性、输家”。该媒体认为，中国与日本的家电连锁市场有很多不同点，这种相异性将成为外来者的障碍，此其一；其二，日本家电市场是成熟的充分竞争市场，又受困于金融危机，其市场空间已不大，容不下更多的参与者；其三，Laox业绩不佳，是明显的“输家”。

　　日本媒体的担忧或许不无道理。中国企业通过合资等方式试图学习日本企业，或试图以此打开日本市场，最终成功者无几。即便如海尔这样的企业，尽管2002年起即与日本三洋合资，并互相将对方视为战略合作伙伴以期更好地打开对方市场，但如今，海尔在日本仍处于身单力薄、孤军奋战的境地。在日本第二大家电连锁集团Edion Group，甚至没有一款海尔家电产品在售。

　　“我们并不是要现在进军日本市场，虽然不排除以后的可能性。”一位全程参与并购谈判的苏宁高层对本刊回应，面对日本家电连锁市场，苏宁更多是以“学习者”的身份去面对，其目的仍是将日本家电连锁经验更好地运用于国内市场。苏宁另一位高层则表示，这些问题都已注意到，但他认为日本媒体并没有明白苏宁真正的目的。

　　不可否认的是，在“学习者”的身份背后，苏宁还有另一个看似矛盾的身份—“拯救者”。在这场没有太多事先征兆的海外并购中，苏宁电器将这两种身份合二为一了。“这两种身份的主体并不一样。”孙为民对《环球企业家》表示，苏宁学习的对象，是整个日本家电连锁市场；而拯救的对象，则是一家具体的日本家电连锁企业。他认为，从消费文化到城市人口结构，比起欧美，日本与中国更相似，可借鉴之处更多。这也间接回应了外界对于苏宁“向流浪汉学习如何讨饭”的刻薄说法。

　　苏宁还极力希望外界可以用“平常心”看待这一并购。“最好不要漠视，但也别太重视。”孙为民对行业分析师及投资机构建议称。苏宁给出的理由是，这次收购对苏宁来讲是一个规模适度的投资，占公司净资产不到1%，占公司目前市值的0.08%。

　　但这笔交易的意外性和争议性犹存。此前，苏宁与国美的区别之一即在于其近年很少动用并购手段整合资源，对大中电器的收购也因国美最后时刻横刀夺爱而败北。而此次不仅并购接近成功(正等待股东大会批准)，且开了中国家电连锁企业海外并购之先河，不能不让人意外。意外性的证据之一是，即使是常去日本考察的苏宁高层也有人并不知道Laox公司，上网搜索后才知道是做家电连锁的。Laox如此式微的品牌影响力，对苏宁来说似乎不是一个理想的“联姻对象”。

　　而且，外界对于探究这一交易幕后原因的兴趣始终未减。7月11日，有媒体报道称，因涉嫌操纵股价，Laox公司正在接受日本证券交易监视委员会调查，并认为“这可能导致苏宁的本次海外收购就此夭折”。孙为民对本刊回应称，这纯属臆测，只要苏宁不放弃，并购就能做成。其理由正在于，苏宁及Laox并未操纵股价。

　　主动“出嫁”
　　鲜为人知的是，2008年，Laox的股东即曾找到苏宁，非常含蓄地希望苏宁施以援手。但孙为民当时的答复是“暂时不考虑”。苏宁的理由在于，当时对收购日本企业还没有感觉，也没想好如何应对。

　　此前，松下电器曾有人对孙描述过Laox位于日本东京秋叶原大街上的门店，令其印象最深的是，门店员工来自多个国家，他们甚至可以为不同国家的观光游客提供多国语言服务。Laox还曾是秋叶原大街(日本东京著名的电器一条街)的电器销售霸主。鼎盛时期，Laox在日本拥有150多家店铺，企业规模列日本家电连锁第二位。其社长山下严，原为Laox子公司中浦电器的公司职员，做到营业本部长后进入母公司，2007年升任母公司社长。

　　山下严上任不久即面临考验。Laox十余年前发起的“闪电行动”不仅没能使公司更上台阶，反而走向了衰败。Laox试图紧跟日本家电连锁业发展的新潮流，由城市向农村地区扩张，在城郊地区增开门店。这一扩张策略被证明极不成功，新开门店并未带来规模与效益的同步增长，资本市场开始对Laox的财务报表愈发苛刻，银行也对这家公司失去信心，扩张过快利润受损又得不到金融机构信任的Laox开始走下坡路。到2008年，Laox管理层认为已无力扭转公司状况，于是四处寻找援救者。

　　上海上东投资管理公司总经理黄亚南对《环球企业家》表示：在金融危机影响下，日本家电连锁业已出现强者愈强、弱者更弱的态势。Laox即属后者，原因之一是其计算机及关联商品的比率最高时接近60%，而日本其它家电连锁商的同一比率都没有超过50%。

　　2009年初，不甘心受挫的Laox股东找到了观光免税株式会社董事长罗怡文。罗出生于上海，后在日本工作生活20多年。作为Laox的大供应商，罗与之有着很长时间的合作。罗表示愿意帮助Laox渡过难关。于是，2009年春节前后，罗带日本人再次游说苏宁电器。罗的出现使双方的沟通顺畅了很多，Laox一些鲜为人知的历史也被提及，比如这家公司曾经于上个世纪80年代在北京的王府井开过店，这让苏宁感觉“这家公司和中国还挺有渊源”。

　　关于Laox的状况，苏宁管理层分析，亏损属于非经营性亏损，由于“闪电计划”战略执行不当，导致资金出现困难，不得不关闭亏损门店，门店数量降至现在的10家左右，并向员工支付了相关费用，正是这些支出造成了账面的亏损。但这种亏损在苏宁介入时已临近“止损点”，不会再有新亏损发生，给苏宁留下了一个较为干净的“底”，这就要看苏宁能否带领其触底反弹。特别是，在了解Laox的状况时，苏宁发现，这家上市公司披露的信息十分充分完整，整个过程非常“透明”，这让孙为民很欣慰。毕竟，一家企业在苏宁进入之前亏损，是在暴露问题，这些问题的提前暴露总比进入后才发现要好得多。

　　在高度竞争的日本市场，收购一个没落的家电零售品牌，这个刚刚上位的中国最大家电连锁商的醉翁之意何在
　　更为关键的是，孙为民等高管去日本考察过Laox在东京的店面后，开始对这家公司的印象发生转变。他们发现，Laox在东京秋叶原的门店经营面积只有3000平方米，但陈列的商品种类竟远远超过面积上万平方米的苏宁旗舰店。“我们立刻意识到，这不是一家主流的零售店，但是却有着日本家电零售市场共有的特点和优势，比如商品布局的精细化。”一位参与过考察的人员说，对于将日本家电连锁企业视为标杆的苏宁来说，Laox开始呈现出一定的“样本意义”。

　　今年4月，苏宁已在经营业绩上超过国美，成为中国家电连锁业第一品牌。但另一方面，苏宁电器业绩也受到了金融危机的影响，如何在萧条时期保持逆势增长成为新课题。此时，靠跑马圈地的外延式增长方式显得不合时宜，若要将增长方式由外延式增长改为内生式增长，提高管理的精细化成为必然之选。

　　笃信日本是世界上精细化管理程度最高的孙为民表示，尽管自己对日本市场进行过多次考察，但仍是“走马观花”，他觉得自己对日本市场的认识更多是看趋势、看未来，而对于日常的店面管理秘诀，恰恰是无法通过高层考察传递给自己员工的。由此，Laox橄榄枝的再次抛出，让苏宁有了“正中下怀”的感觉。参与谈判的苏宁高层透露，双方谈得很顺利，因为各自的目标都很清楚，很快达成了一致。

　　苏宁的目的其实非常明确，即，并非学习Laox，而是师于整个日本家电零售行业。站在Laox的平台上，这种学习无疑将变得相对容易。除了计划向Laox派出两位董事外，苏宁还计划派一些员工去日本门店进行工作交流。派驻级别为店长级和督导级，苏宁的逻辑是，面向顾客的具体服务和经营上的细节，需要中层多去体验了解，才能从感性的认识变为自己的意识。

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双重角色

　　不过，在Laox管理团队眼里，苏宁电器并非“学习者”，而是“拯救者”。而在国内市场常常要靠快速扩张巩固地盘的苏宁电器，并不打算将这一套带入国际市场。

　　孙为民透露，苏宁打算先进行门店布局调整，将Laox现有的10家门店集中到东京地区，这将使其集中于主要商圈，且利于提高单店销售和盈利能力。同时，苏宁还将进一步压缩物流等后台成本。门店集中意味着不需要一个庞大后台来支撑其运转，Laox按照百家门店规模的物流平台将被转让出去。

　　此外，孙为民在赴日期间，还专门召开了一场供应商大会，日本主要家电企业悉数派人出席，这其中，许多家电厂商也是苏宁在国内市场的长期合作伙伴。此举的主要目的是为Laox的供应商树立信心。由于苏宁的介入，原先“惜贷”的日本银行也表示愿意以较低的利率提供信贷支持。事实上，苏宁在供应商中的影响力，也正是Laox所看重的。

　　在孙为民看来，苏宁有能力将“学习者”和“拯救者”这两种角色统一起来。例如，在供应商的问题上，一方面，苏宁会利用自己的影响力，为Laox赢得供应商支持。另一方面，苏宁也在利用入股Laox的机会，与日本中国家电制造企业更紧密的合作，搭建国内外共享的采购平台，同时完成自身在经营模式上的转化。共享采购平台，苏宁的打算是将Laox的特色产品输入中国，同时将“中国制造”利用Laox输入日本。Laox的特色之一是，除经营传统家电产品外，还拥有三个子品牌，分别经营动漫游戏、玩具模型、乐器等产品，这也让苏宁很感兴趣，他们计划将年轻人青睐的乐器变成未来苏宁卖场中的新产品。

　　此外，如何打造零售商与家电制造商新的合作模式，也一直是苏宁在研究的，经过这些年的摸索，方向已经很清楚了，就是“自营”。“所谓自营，绝不是简简单单地让厂家的促销员都回家。”孙解释说，自营模式的背后，实际是一系列的变革。此时的家电零售商，要比以往承担更多的任务，从采购到产品定位宣传，定价销售，商家都要自己做，厂家不再涉及，卖多了或者卖亏了，商家都要自己负责。厂家给予商家的价格也是一票到底。

　　日本家电连锁市场就是最彻底的自营模式，一个根本原因是，日本的法律禁止家电制造商向卖场派促销员，否则视为厂家向商家输出利益，视同商业贿赂。在这种模式下，日本家电卖场的产品展示都是按品类展示，而不是按品牌展示。苏宁经过测算发现，实际上按照品类展示所需人力成本远远小于按品牌展示。以4000平方米的店面为例，按品牌展示需要工作人员约250人，如果全部自营，只需要70多人。

　　苏宁方面并不否认国内市场的厂家派驻促销员模式针对中国国情有其合理性，目前也不可能一步到位走到全自营模式。但孙为民提出，如果日本市场的今天可能就是中国市场的明天，那么现在就能站到“明天”去看“今天”的问题，考虑角度和视野必然大大开阔。他甚至比喻说，这就像中学学完代数以后，再看小学的加减乘除就很简单了。

　　国际化前奏

　　喜欢事无巨细事先考虑周全的苏宁，对于控股Laox仍有一件事没有准备好，那就是语言关。即使是派驻Laox董事会的两位董事王哲与蒋勇，也不懂日语，需要临时学习。如今，苏宁内部已着手语言培训，并希望语言能力出众的员工主动请缨；此外，苏宁今后招聘时，还打算优先考虑外语能力出众的大学生。

　　不过，苏宁方面强调，并购日本企业只能算是苏宁在海外市场的试验场，竞争的主战场仍将是国内市场。2009年年初，苏宁董事长张近东即向外宣布，苏宁国际化战略的第一步将落子香港，考虑年内在香港开店。收购公布后，孙在各种场合一再强调，苏宁国际化的既定战略没有变，第一步仍旧是在香港开店，收购Laox不是国际化的第一步。

　　孙对《环球企业家》解释说，之所以一再强调，是因为很清楚两者的区别：这不意味着苏宁真正开始“涉足”国际化的经营和管理，在香港开店，才真正涉足国际化的经营和管理。原因在于，进入日本，实际还是依靠Laox原有的平台运作。

　　但苏宁高层也强调，现在不涉足经营管理，不意味着永远不涉。这种看似“模棱两可”的态度，并非由于这笔并购来得突然而对很多问题没有准备，而是苏宁的一贯作风使然：要考虑合适的时机、成本和风险。

　　在孙为民及其高层接受本刊长达三个多小时的专访中，几乎对于所有本刊提出的问题，孙都或详或略地介绍了苏宁的应对方案或者思路。他表示，对于这一并购中的风险控制、整合成本、以及未来的发展趋势，苏宁都做出了量化的应对方案。证据之一是苏宁保留了自己未来增发股份即增加投资的余地，就是为了应对可能发生的未知情况。

　　这意味着以稳健著称的苏宁没有改变风格。尽管在2009年，相对于国美电器的整合关店等举动，苏宁开始变得“高调”—年内新增200家门店，提前一年进驻香港开店；4月在无锡打造第一个自建旗舰店；近日高调宣布其新的B2C网上销售系统上线—在这一系列高调举动的背后，孙为民却认为，这些“姿态上的变化”是形势使然，但苏宁从未偏离自己的战略。他所称的“形势”是指：2008—2010年可以看作是苏宁的转型期，这种转型也是为了应对整个行业格局和趋势的变化。“我们的行业地位有了变化，我们的网络渗透更深更广了，但是还有一个更深层次的变化正在发生，未来会慢慢体现—经营层面的精细化。”孙为民表示，这种精细化的转变并非瞬间的爆发，而是一个润物细无声的过程。苏宁最近的很多举动都与此有关，比如尝试做三星手机M2710C的全国总代理。

　　“别人笑话苏宁做了多年零售又回到老路做批发了，其实他们不知道，单品管理正是精细化的核心内容。”苏宁一位高层表示。他分析，为什么在日本Yodobashi只有20多家店销售额却位居全国第二，且单店销售高达七八十亿元(人民币)，其核心秘密就是单品管理，为每一款进驻卖场的产品都量身打造合适的营销方案。而苏宁做单品全国总代理背后的思路即是单品营销、极力挖掘每一款产品的最大潜能。这一动作和收购Laox的举动揭示了同一个战略：更加精细化才是苏宁在意的追求，而收购Laox则是这一战略的组成部分。

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苏宁电器(002024)项目：基金持股  
截止日期 2009-06-30
基金名称 基金代码 持仓数量(股) 占流通股比例(%) 持股市值（元） 占净值比例（%）
广发聚丰 270005 95490070 3.0386 1534525424.9 5.62
富国天益价值 100020 67017736 2.1326 1076975017.52 8.34
上投摩根内需动力 377020 56455695 1.7965 907243018.65 6.78
华夏蓝筹核心 160311 50168999 1.5964 806215813.93 4.14
富国天博创新主题 519035 49779595 1.584 799958091.65 8.63
银华核心价值优选 519001 48505701 1.5435 779486615.07 5.08
汇添富均衡增长 519018 47633305 1.5157 765467211.35 3.36
汇添富成长焦点 519068 41280447 1.3136 663376783.29 5.16
广发大盘成长 270007 39228422 1.2483 630400741.54 4.55
华夏优势增长 000021 33749858 1.074 542360218.06 3.2
广发小盘成长 162703 31308238 0.9963 503123384.66 4.51
华夏中小板ETF 159902 28389752 0.9034 456223314.64 18.06
融通深证100 161604 27847093 0.8861 447502784.51 3.51
华夏成长 000001 27709238 0.8817 445287454.66 3.69
华安策略优选 040008 25000000 0.7955 401750000 2.84
建信优化配置 530005 23164190 0.7371 372248533.3 3.16
大成创新成长 160910 22703742 0.7225 364849133.94 2.98
华安宏利 040005 21119949 0.6721 339397580.43 2.71
大成价值增长 090001 19610680 0.624 315143627.6 2.5
广发策略优选 270006 19589400 0.6234 314801658 2.49
银华优质增长 180010 19575444 0.6229 314577385.08 4.52
广发稳健增长 270002 16500000 0.525 265155000 2.7
基金汉兴 500015 15181444 0.4831 243965805.08 6.05
华安创新 040001 14069666 0.4477 226099532.62 2.74
广发聚富 270001 13427811 0.4273 215784922.77 2.8
易方达深证100ETF 159901 12698868 0.4041 204070808.76 3.58
景顺长城资源垄断 162607 11560519 0.3679 185777540.33 1.98
基金汉盛 500005 9732235 0.3097 156397016.45 4.9
富国天惠精选成长 161005 9580000 0.3048 153950600 6.65
华宝兴业先进成长 240009 8838504 0.2813 142034759.28 3.94


懒得排版了！合计数约占流通股比例28.8591%

cicer

消息还不少啊